第一篇：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)富課程總結(jié)

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)富課程總結(jié)

本學(xué)期，我選了班主任鄧?yán)蠋煹幕ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)富課程。從這門課程中了，我學(xué)到了很多。

首先，知道了互聯(lián)網(wǎng)是聚寶盆，互聯(lián)網(wǎng)是金礦，是孕育財(cái)富的搖籃。在中國(guó)的富豪中，有很多是從事互聯(lián)網(wǎng)的。例如，中國(guó)最大門戶新浪的CEO曹國(guó)偉，網(wǎng)易的丁磊，盛大的陳天橋，全球最大的中文搜索工具-百度的CEO李彥宏，中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)騰訊的馬化騰，搜狐的張朝陽(yáng)，京東商城的劉強(qiáng)東，360的周鴻祎。他們都害死互聯(lián)網(wǎng)的精英，是依靠互聯(lián)網(wǎng)成為名人的。他們一開始時(shí)幾乎也是一無(wú)所有，在他們手中，只有熱情，只有對(duì)未來(lái)的信念，對(duì)將來(lái)的憧憬。他們愛過(guò)了互聯(lián)網(wǎng)的冬天，在春天來(lái)臨之時(shí)茁壯成長(zhǎng)，在秋天之時(shí)收獲了豐盛的果實(shí)。因此，互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)值得大學(xué)生奮斗的行業(yè)，值得從事的行業(yè)，值得寄托的行業(yè)。

其次，了解到了一些關(guān)于淘寶的知識(shí)。對(duì)于淘寶，我之前還是有些了解的。淘寶屬于阿里巴巴公司。而阿里巴巴的大股東是美國(guó)的雅虎和日本的軟銀。馬云也是股東，小股東。但淘寶是他們一手創(chuàng)立的。我向來(lái)不喜歡馬云，那個(gè)家伙。他不過(guò)是騙子，一個(gè)盜取公司財(cái)產(chǎn)的人。

支付寶的事件說(shuō)明，馬云是個(gè)不可信任的人。對(duì)淘寶的發(fā)展或許不利。直到今日，支付寶事件還沒(méi)有完全解決，但這不影響我們對(duì)馬云的行為的判斷。一個(gè)背額信棄義的人，建立的企業(yè)也許會(huì)是無(wú)信用的。淘寶中，假貨橫行，在阿里巴巴公司中，欺詐成風(fēng)。不就之前，阿里巴巴香港上市公司的CEO衛(wèi)哲還引咎辭職了。因此，我們以后在淘寶里買東西要非常小心，否則就會(huì)被騙。

再次，了解到網(wǎng)店的一些基本運(yùn)營(yíng)情況。在我國(guó)，從事網(wǎng)店生意的年輕人不在少數(shù)。他們?nèi)找岳^夜的工作，就是為了能多賺些錢，多提高聲望，多提高信用。但網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)也是有風(fēng)險(xiǎn)的。風(fēng)險(xiǎn)在于資金風(fēng)險(xiǎn)，存貨風(fēng)險(xiǎn)，信用風(fēng)險(xiǎn)等。據(jù)了解，網(wǎng)店的成功率和實(shí)體店的也差不多。

此外，老師還說(shuō)，從事互聯(lián)網(wǎng)不就在淘寶開個(gè)網(wǎng)店，還可以做點(diǎn)別人不曾想到的。這一點(diǎn)就是創(chuàng)意，創(chuàng)意這東西經(jīng)常有，但要把它付諸行動(dòng)就有些困難了。這就需要有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)穩(wěn)定的投資伙伴。

上了這門課之后，我明白很多。互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)魚龍混雜的世界。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)，我對(duì)它的利用還是有些少了。最早接觸互聯(lián)網(wǎng)是在網(wǎng)吧里，在那里，我一開始也是玩游戲的，之后似乎玩膩了。就進(jìn)一步了解互聯(lián)網(wǎng)。記得我登入的第一個(gè)游戲網(wǎng)站應(yīng)該是搜狐。之后，接觸到了網(wǎng)購(gòu)等。但知識(shí)還是很片面。如今，上了這門課，讓我受益匪淺。

至于以后對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)富，我依舊保持保留意見。畢竟，自己所學(xué)的專業(yè)不是互聯(lián)網(wǎng)，而是制造業(yè)，與互聯(lián)網(wǎng)不是很沾邊。但我依舊利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)充實(shí)自己，發(fā)展自己。從中了解世界，掌握未來(lái)，把握命運(yùn)。

第二篇：劉秀光《互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)富之路》(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷)

《互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)富》

目錄：

Chapter 1 互聯(lián)網(wǎng)思維：用戶思維是互聯(lián)網(wǎng)致富的核心思維 1﹒什么是真正的互聯(lián)網(wǎng)思維？＼003 2﹒互聯(lián)網(wǎng)不是免費(fèi)，但做互聯(lián)網(wǎng)要學(xué)會(huì)免費(fèi)思維＼006 3﹒為什么是用戶思維而不是客戶思維 4﹒互聯(lián)網(wǎng)思維怎樣顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式＼013 5﹒ 互聯(lián)網(wǎng)思維核心：一切以用戶為中心＼016 創(chuàng)富案例

1﹒萬(wàn)科怎樣用“互聯(lián)網(wǎng)思維”做商業(yè)地產(chǎn)＼020 2﹒百雀羚揭秘：如何用互聯(lián)網(wǎng)思維1天賣出380萬(wàn)＼023 Chapter 2 互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)：面向14億用戶的萬(wàn)能鑰匙 1﹒網(wǎng)聚人的力量：利用互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)，做傳統(tǒng)生意＼029 2﹒ 怎樣構(gòu)建多方共贏的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)生態(tài)圈＼032 3﹒ 互聯(lián)網(wǎng)思維的開放平臺(tái)與致富寶典＼035 4﹒ 善用現(xiàn)有的平臺(tái)：平臺(tái)與否，順勢(shì)而為＼039 5﹒平臺(tái)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的驅(qū)動(dòng)力＼042 創(chuàng)富案例

1﹒途牛怎樣用互聯(lián)網(wǎng)思維改變傳統(tǒng)旅行社＼045 2﹒順和酒行：如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維在小城市賣酒？＼048 Chapter 3 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷：深度挖掘互聯(lián)網(wǎng)里的潛在用戶 1﹒大數(shù)據(jù)的價(jià)值不在大，而在于潛在用戶的挖掘＼055 2﹒ 記住:小企業(yè)也要有大數(shù)據(jù)＼058 3﹒ 大數(shù)據(jù)服務(wù)：從個(gè)性化到人性化＼061 4﹒ 只要知道“是什么”，而不需要知道“為什么”＼064 5﹒ 天然“精準(zhǔn)”的營(yíng)銷生意經(jīng)＼068 創(chuàng)富案例 1﹒寶潔“大數(shù)據(jù)營(yíng)銷”實(shí)戰(zhàn)之“尋找漂亮媽媽”＼072 2﹒ 國(guó)雙科技CEO祁國(guó)晟:只做大數(shù)據(jù)生意,又要做最“性感” 公司＼075 Chapter 4 增值服務(wù)模式：先圈用戶，再圈錢！1﹒ 增值服務(wù)思維: 在特殊人群中做特殊服務(wù)＼083 2﹒會(huì)跨界思維，才能形成“高富帥”的增值服務(wù)模式＼086 3﹒增值服務(wù)就是“既是做生意，更是做人情”＼089 4﹒互聯(lián)網(wǎng)思維下的產(chǎn)品和服務(wù)是一個(gè)有機(jī)的生命＼093 5﹒互聯(lián)網(wǎng)思維下的產(chǎn)品自帶了媒體屬性＼096 創(chuàng)富案例

1﹒馬云的淘寶網(wǎng): 先圈用戶，再圈錢＼100 2﹒快的與嘀嘀：“瘋狂”背后的O2O入口爭(zhēng)奪戰(zhàn)＼103 Chapter 5 粉絲贏天下：記住！沒(méi)有粉絲的品牌都會(huì)消亡 1﹒ 粉絲思維，就是讓你的粉絲心甘情愿為你做貢獻(xiàn)＼109 2﹒ 屌絲贏天下：學(xué)會(huì)攜“屌絲思維”以成霸業(yè)＼112 3﹒ 粉絲經(jīng)濟(jì)的爆發(fā):從羅輯思維到粉絲思維＼116 4﹒ 粉絲思維的“四感”：參與感、體驗(yàn)感、尊重感、成就感＼120 創(chuàng)富案例

1﹒ 雕爺牛腩，中國(guó)第一家“輕奢餐”餐飲品牌＼124 2﹒飛躍鞋：老國(guó)貨也能賣出新思路＼127 Chapter 6 吐槽化傳播：用戶體驗(yàn)下的口碑傳播 1﹒ 吐槽與評(píng)分，得民心者得天下＼133 2﹒ 吐槽也能做營(yíng)銷——產(chǎn)品營(yíng)銷要學(xué)會(huì)“逆襲”＼136 3﹒ 口碑傳播：市場(chǎng)營(yíng)銷中不可忽視的“吐槽經(jīng)濟(jì)”＼140 4﹒ 互聯(lián)網(wǎng)思維的核心是口碑＼143 創(chuàng)富案例

1﹒小米，用互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)＼148 2﹒史玉柱的“征途”：成功的秘訣不靠廣告靠口碑＼151 Chapter 7 改變思維模式：怎樣抓住人們的固定思維去賺錢 1﹒ 便捷是價(jià)值——讓客戶在最便捷的渠道獲得你的產(chǎn)品＼159 2﹒ 用戶產(chǎn)生內(nèi)容，用戶產(chǎn)生價(jià)值＼163 3﹒ 互聯(lián)網(wǎng)思維下的產(chǎn)品自帶了媒體屬性＼166 4﹒ 把你的產(chǎn)品IT化，把你的渠道數(shù)字化＼170 創(chuàng)富案例

1﹒三只松鼠，如何在“雙十一”日銷3562萬(wàn) ＼175 2﹒黃太吉，從煎餅里吃出創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品精神和互聯(lián)網(wǎng)思維＼179 Chapter 8 簡(jiǎn)約思維法則：用戶喜歡你只需要一個(gè)理由 1﹒ 大道至簡(jiǎn)，為用戶提供方便就是為自己打開財(cái)路＼185 2﹒ 專注才有力量——學(xué)會(huì)把最簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)做到極致＼188 3﹒ 簡(jiǎn)約就是美，做產(chǎn)品就是做減法＼192 4﹒ 一定要打造能讓用戶尖叫的產(chǎn)品＼196 5﹒ 簡(jiǎn)約思維法則：小處著眼，微創(chuàng)新＼200 創(chuàng)富案例

1﹒雷軍與小米的互聯(lián)網(wǎng)思維：專注、極致、簡(jiǎn)約、快 ＼204 2﹒蔣雅芬：80后為何能月賺近十萬(wàn)＼207

樣章：

Chapter 1 互聯(lián)網(wǎng)思維：用戶思維是互聯(lián)網(wǎng)致富的核心思維

1﹒什么是真正的互聯(lián)網(wǎng)思維？

互聯(lián)網(wǎng)思維，就是在（移動(dòng)）互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等不斷發(fā)展的高科技背景下，對(duì)市場(chǎng)、對(duì)用戶、對(duì)品牌、對(duì)企業(yè)的價(jià)值鏈，甚至對(duì)整個(gè)商業(yè)生存狀態(tài)進(jìn)行重新審視的思考方式。

互聯(lián)網(wǎng)思維最早是由百度公司創(chuàng)始人李彥宏提出的，在一次百度大型活動(dòng)上，李彥宏和一些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)家探討未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的問(wèn)題時(shí)，他第一次用了“互聯(lián)網(wǎng)思維”這個(gè)詞。李彥宏最開始時(shí)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維的認(rèn)識(shí)是這樣的：“以后經(jīng)營(yíng)企業(yè)，我們就要用上互聯(lián)網(wǎng)思維，可能你目前所從事的工作與互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有什么太大的關(guān)系，但你的思維方式卻一定要與互聯(lián)網(wǎng)的方式相符。互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的發(fā)展雖然不如國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家發(fā)展得快，但現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)思維這種觀念已經(jīng)漸漸地被各行各業(yè)的人所認(rèn)可。”

互聯(lián)網(wǎng)思維真正在各大行業(yè)崛起，還要追溯到QQ教父馬化騰在2013年11月10日舉行的騰訊WE大會(huì)的演講，用戶思維、簡(jiǎn)約思維、極致思維、迭代思維、社會(huì)化思維、流量思維、大數(shù)據(jù)思維、免費(fèi)思維等有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)的思維開始全面地滲透進(jìn)各行各業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)思維是與工業(yè)化思維相對(duì)而言的，一種技術(shù)要從工具屬性和應(yīng)用層面全面滲透到社會(huì)生活中，會(huì)經(jīng)歷很長(zhǎng)的時(shí)間。如同珍妮紡紗機(jī)從一項(xiàng)新技術(shù)到改變了整個(gè)紡織行業(yè)，到后來(lái)被定義為工業(yè)革命的開始，再到影響了東西方國(guó)家的經(jīng)濟(jì)格局，其中的跨度至少需要幾十年，但互聯(lián)網(wǎng)思維卻以很快的速度改變整個(gè)商業(yè)圈，這與互聯(lián)網(wǎng)本身的性質(zhì)是分不開的，那就是快捷。

舊制度和新時(shí)代會(huì)讓我們形成觀念性的錯(cuò)位，然后我們就難免會(huì)處在尷尬與艱難之中。越是成功的傳統(tǒng)企業(yè)，轉(zhuǎn)型就越困難，這就是所謂的“創(chuàng)新者的窘境”，現(xiàn)在很多傳統(tǒng)企業(yè)在面臨互聯(lián)網(wǎng)的全面來(lái)襲時(shí)，都是這種狀況。

互聯(lián)網(wǎng)思維是商業(yè)民主化的思維，工業(yè)化時(shí)代的標(biāo)準(zhǔn)思維模式用三個(gè)“大規(guī)模”就可以概括即大規(guī)模生產(chǎn)、大規(guī)模銷售、大規(guī)模傳播，這三大就是被工業(yè)化時(shí)代企業(yè)奉為圭臬的“圣三位一體”。工業(yè)化時(shí)代的核心是資源和產(chǎn)品，但對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)說(shuō)已經(jīng)發(fā)生了逆天的改變。現(xiàn)在的產(chǎn)品更多的是以信息的方式呈現(xiàn)，曾經(jīng)的渠道壟斷在現(xiàn)在已很難實(shí)現(xiàn)。最為重要的一點(diǎn)，是過(guò)去讓人頭痛不已的媒介壟斷已被互聯(lián)網(wǎng)思維打破了，廣大的消費(fèi)者同時(shí)成為媒介信息內(nèi)容的生產(chǎn)者與傳播者，傳統(tǒng)工業(yè)化的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)瓦解后，生產(chǎn)者和消費(fèi)者的權(quán)利發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者主權(quán)形成。

什么是真正的互聯(lián)網(wǎng)思維，互聯(lián)網(wǎng)思維是用戶至上的思維。雖然傳統(tǒng)企業(yè)也會(huì)將用戶至上，以產(chǎn)品為王，但是他們這種口號(hào)更多的是一種自我標(biāo)榜，或是出于企業(yè)主的道德自律。但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在這消費(fèi)者主權(quán)的潮流中，用戶至上已經(jīng)是必須要做的行為，企業(yè)要真真正正地去做到討好用戶。

就如淘寶，在淘寶上消費(fèi)時(shí)我們會(huì)根據(jù)商品的好壞決定給予好評(píng)還是差評(píng)，所以，好評(píng)就成為有價(jià)值的資產(chǎn)。這就是用戶至上的思維，消費(fèi)者完全掌握了主動(dòng)權(quán)。互聯(lián)網(wǎng)思維下的產(chǎn)品是一個(gè)生命體，它如人類一樣需要不斷地進(jìn)化，才能讓自己趨于完美。在所有功能都被滿足的情況下，消費(fèi)者的需求是呈現(xiàn)分散狀態(tài)的，是個(gè)性化的。購(gòu)買行為的背后不只包括對(duì)功能的追求，還包括產(chǎn)品的展示。這樣產(chǎn)品的展示就不像以往的功能需求那樣簡(jiǎn)單直接，所以，行業(yè)對(duì)消費(fèi)者需求的把握同時(shí)也是一個(gè)測(cè)試的過(guò)程，保證自己的產(chǎn)品是一個(gè)精益以及迭代的過(guò)程，根據(jù)消費(fèi)者的需要不斷地反饋和成長(zhǎng)。小米手機(jī)之所以賣得好，就是因?yàn)樗恐艿淮危R化騰的微信為何在幾年時(shí)間內(nèi)就迅速地替代了QQ的地位，因?yàn)樵谖⑿虐l(fā)布的第一年就迭代開發(fā)了44次。

什么是真正的互聯(lián)網(wǎng)思維？我們從近幾年火爆的淘寶中就可以體驗(yàn)到。茶行業(yè)是一個(gè)流傳了幾千年的傳統(tǒng)行業(yè)，有著幾千年的發(fā)展史。在過(guò)去，茶葉的銷售都是依靠傳統(tǒng)實(shí)體店銷售到各地。近幾年茶葉市場(chǎng)火爆，但是想要開一個(gè)茶葉店并不是一件容易的事情——茶店的投資少說(shuō)也要幾十萬(wàn)。除高昂的房租、店內(nèi)的裝修費(fèi)用，茶葉儲(chǔ)存也是一筆不小的花費(fèi)。所以很多人在這龐大的資金投入面前卻步，也有人在投入資金后虧損連連。但有一個(gè)人卻用了小錢在茶行業(yè)賺了大錢。他沒(méi)有投入幾十萬(wàn)的資金，也沒(méi)有開一家實(shí)體店，他只用一千塊錢在淘寶店上開了一家茶葉店。這個(gè)人叫作姜豐坤。

姜豐坤出生于茶葉之鄉(xiāng)，有著深厚的茶文化背景，而且他也是一個(gè)種茶高手。大學(xué)畢業(yè)后他沒(méi)有選擇留在大城市里工作，而是選擇回老家種起了茶葉——他想自產(chǎn)自銷。但到了種茶有成的時(shí)候，如何銷售卻成了他的一個(gè)大難題——他才剛從校門走出不久，手上根本就沒(méi)有足夠的資金讓他開茶店，有了貨源卻沒(méi)有銷售渠道成為了他當(dāng)時(shí)最大的難題。后來(lái)他看到了淘寶服裝在網(wǎng)上賣得風(fēng)生水起，靈機(jī)一動(dòng)：是不是可以將茶葉也放到網(wǎng)上賣？在查閱了相關(guān)方面的資料后，他欣喜若狂，因?yàn)樵谔詫氶_店投資很小，只需要一千塊錢的押金。于是，他立刻開始籌備淘寶茶葉店。

淘寶店剛開始時(shí)并不順利，他知道想要賣得好就必須做好產(chǎn)品展示，所以茶葉的細(xì)節(jié)圖就成了關(guān)鍵，因此他花了好幾個(gè)月的時(shí)間忙碌茶葉細(xì)節(jié)圖片，待弄好茶葉圖片后，他又面臨的困難是怎樣將客戶吸引到自己的淘寶店中。他從一些有經(jīng)驗(yàn)的淘寶賣家中得知，想要做好淘寶店，點(diǎn)擊量很重要，于是他又在淘寶直通車上做了小廣告。很快地，他的淘寶店瀏覽量就迅速上升，憑借著店內(nèi)出色的寶貝展示和自產(chǎn)自銷的特色，有很多客戶開始下訂單，甚至還有人打電話來(lái)咨詢。

廣東的一個(gè)客戶說(shuō)朋友以前送過(guò)他一些嶗山茶，他覺得非常好喝，但在廣東的實(shí)體店里找不到，于是想在網(wǎng)上搜搜看，在姜豐坤的店內(nèi)有這款茶，他馬上就下了兩斤的訂單。現(xiàn)在他已經(jīng)成為姜豐坤店內(nèi)的忠實(shí)客戶，每個(gè)月都會(huì)來(lái)他的店里買茶葉，而類似于這樣的客戶姜豐坤還有很多。

姜豐坤除了注重店內(nèi)的推廣，也很注重客戶的好評(píng)率。他剛開始接到訂單后，使用的都是普通郵寄，結(jié)果有個(gè)濱州的客戶第二次買茶，因?yàn)樗?jīng)驗(yàn)不足沒(méi)把茶葉包好，寄到客戶那里時(shí)茶葉已經(jīng)碎了。客戶打電話問(wèn)姜豐坤是不是給了他碎茶，姜豐坤解釋說(shuō)茶是在路上碎的。接著客戶又問(wèn)茶葉的顏色為什么和上次不一樣，姜豐坤說(shuō)是茶葉每次炒的火候不一樣。客戶聽完就掛了電話，似乎不太滿意。姜豐坤擔(dān)心客戶會(huì)給差評(píng)，于是又重新包了一斤茶葉郵寄過(guò)去。那個(gè)客戶收到茶葉后又打電話問(wèn)姜豐坤為什么給他寄茶。姜豐坤的解釋是上次的茶葉是個(gè)人的失誤，這次的算是補(bǔ)償。客戶非常滿意他的態(tài)度，說(shuō)以后要茶的話會(huì)聯(lián)系他，后來(lái)這個(gè)客戶還給姜豐坤聯(lián)系了一個(gè)大客戶，每次都會(huì)買幾十斤茶葉。現(xiàn)在姜豐坤的網(wǎng)店越做越大，他把淘寶店發(fā)展成了公司，每天基本上都有著上萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額。

在姜豐坤的身上，很好地體現(xiàn)出了互聯(lián)網(wǎng)給人帶來(lái)的好處。他逆襲了傳統(tǒng)行業(yè)，用小投資賺了大錢。而他就是注意到了互聯(lián)網(wǎng)思維中的平臺(tái)、用戶、口碑、流量等思維，所以他才能以小博大，成功創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)富案例

1﹒萬(wàn)科怎樣用“互聯(lián)網(wǎng)思維”做商業(yè)地產(chǎn)

萬(wàn)科本是一個(gè)傳統(tǒng)的房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，但如今萬(wàn)科卻有著天翻地覆的變化——萬(wàn)科地產(chǎn)推出的一套萬(wàn)科社區(qū)商業(yè)模式受到了市場(chǎng)的極大歡迎。萬(wàn)科社區(qū)商業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)有了初步的融合，林詹欽主導(dǎo)的萬(wàn)科社區(qū)商業(yè)與阿里巴巴淘點(diǎn)點(diǎn)線上的服務(wù)平臺(tái)簽約，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)客戶端的搭建，實(shí)現(xiàn)了隨時(shí)隨地自助下單、付款，足不出社區(qū)就可以享受到餐飲半小時(shí)送到家，商店24小時(shí)營(yíng)業(yè)的便利。另外，萬(wàn)科社區(qū)商業(yè)APP也在籌劃上線中。

萬(wàn)科還將全面做出養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)、兒童學(xué)校、門診醫(yī)療、購(gòu)物商場(chǎng)，等等。根據(jù)毛大慶的透露，萬(wàn)科已針對(duì)北京地區(qū)、香河、北戴河等地區(qū)的十余個(gè)項(xiàng)目做出了初步的決策，每個(gè)項(xiàng)目中都會(huì)配套一棟樓做多功能養(yǎng)老配套。今后萬(wàn)科還會(huì)持續(xù)留出自持部分的社區(qū)商業(yè)，根據(jù)萬(wàn)科自己的想法來(lái)打造，并將原來(lái)的承包商全部改成由自己的員工參加經(jīng)營(yíng)，初期由萬(wàn)科投入統(tǒng)一定價(jià)，支持員工自己創(chuàng)業(yè)，做成連鎖品牌。萬(wàn)科地產(chǎn)的這一改變就是源自于互聯(lián)網(wǎng)思維從好房子到好鄰居的轉(zhuǎn)變，大力推進(jìn)社區(qū)商業(yè)，正是跟隨著客戶不斷變化的需求，增加客戶的扁平化，增加住戶的粘性度。

2013年下半年，萬(wàn)科集團(tuán)的總裁郁亮親自帶隊(duì)，拜訪了阿里巴巴、騰訊、海爾、小米等知名企業(yè)，受到了外界的極大關(guān)注，也引發(fā)了不少的猜測(cè)。走訪一番互聯(lián)網(wǎng)公司后，毛大慶表示，無(wú)論是小米還是騰訊，互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)在核心都是增加“用戶粘性”。具有“扁平”特征的互聯(lián)網(wǎng)，啟發(fā)了萬(wàn)科下一個(gè)十年必須有邏輯地轉(zhuǎn)變的思考。在毛大慶看來(lái)，萬(wàn)科單一的傳統(tǒng)地產(chǎn)的角色定位一定要根據(jù)市場(chǎng)的需求而作出調(diào)整。

以前的萬(wàn)科所注重的肯定只是怎樣蓋好房子，而現(xiàn)在，萬(wàn)科是以房屋質(zhì)量為上為基礎(chǔ)，更多地去倡導(dǎo)“好服務(wù)”和“好鄰居”這兩個(gè)概念。從萬(wàn)科的社區(qū)商業(yè)，到購(gòu)物中心，足以看出萬(wàn)科將互聯(lián)網(wǎng)思維的應(yīng)用發(fā)揮到了極致。其社區(qū)商業(yè)的大力推進(jìn)，正是由于跟上了客戶需求變化的腳步，增加了用戶的扁平化，增加了住宅的粘性程度，早已形成不是靠“造房子”“賣房子”掙錢，而是靠“管房子”來(lái)賺錢的互聯(lián)網(wǎng)模式。

萬(wàn)科全新模式轉(zhuǎn)變，在2013年，使其以1709.4億元的銷售額成為行業(yè)老大，按照既定的增長(zhǎng)速度，萬(wàn)科在20 1 4年要突破20 0 0億元已經(jīng)毫無(wú)懸念。從傳統(tǒng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式向互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型，使萬(wàn)科走出了一條全新的發(fā)展道路。

“萬(wàn)科如果能更好地吸收互聯(lián)網(wǎng)的思想，將這一工具運(yùn)用得更加自如，萬(wàn)科就能更加適應(yīng)這個(gè)時(shí)代，把產(chǎn)品做得更好，萬(wàn)科的轉(zhuǎn)型也就更加成功。千萬(wàn)不要以規(guī)模擴(kuò)張來(lái)衡量萬(wàn)科是不是勝利又或者是失敗了。”郁亮說(shuō)。他想利用互聯(lián)網(wǎng)的方式經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)企業(yè)，用新的工具在管理中取得更好的成效。

按照郁亮的設(shè)想，在互聯(lián)網(wǎng)思維的推動(dòng)之下，萬(wàn)科的運(yùn)作將會(huì)變得更加透明化，扁平化，還會(huì)探索是否以合伙人制度代替職業(yè)經(jīng)理人的制度，其公司實(shí)行的一系列措施，都使得萬(wàn)科更具有互聯(lián)網(wǎng)思維下的變革先鋒的理想。

萬(wàn)科一直在努力地學(xué)習(xí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，也將利用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)企業(yè)。“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，萬(wàn)科從組織架構(gòu)再到業(yè)務(wù)開展，都在逐步地產(chǎn)生變化。用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)武裝萬(wàn)科，那會(huì)使以萬(wàn)科為代表的傳統(tǒng)企業(yè)獲得更多的機(jī)會(huì)。”現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，傳統(tǒng)企業(yè)必須適應(yīng)新的發(fā)展潮流去調(diào)整自身的結(jié)構(gòu)。

現(xiàn)如今，萬(wàn)科已經(jīng)在利用互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)房產(chǎn)物業(yè)所累積的大量社區(qū)用戶，運(yùn)用電商的手段去刺激社區(qū)的消費(fèi)情況，萬(wàn)科在去年雙十一時(shí)就開始正式推出了針對(duì)萬(wàn)科業(yè)主的“去哪兒”手機(jī)客戶端，其功能還包括了物業(yè)申請(qǐng)報(bào)修、曝光、投訴建議等，并且還能對(duì)周圍的商家進(jìn)行打分。

業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)，未來(lái)5年萬(wàn)科的服務(wù)社區(qū)可能會(huì)迅速增加到500至600個(gè)，擁有100萬(wàn)住戶，其帶來(lái)的社區(qū)生活消費(fèi)、金融消費(fèi)前景將會(huì)非常的廣闊。

“跟小米、蘋果等電商學(xué)習(xí)，我們學(xué)到了做生態(tài)系統(tǒng)，這對(duì)我們有著很大的啟發(fā)。我們的物業(yè)、社區(qū)等等都非常符合生態(tài)系統(tǒng)的概念，未來(lái)的潛力不可預(yù)估。”

“萬(wàn)科正處于學(xué)習(xí)的階段，未來(lái)會(huì)不斷地推出新的內(nèi)容，例如會(huì)調(diào)整公司的組織架構(gòu)，推出合伙人的概念正是我們目前思考的方向。”郁亮表示。

架構(gòu)調(diào)整，擬推合伙人的制度，這種類似于職工持股與混合所有制的制度，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，就被賦予了更新的意義，以合伙人的制度代替職業(yè)經(jīng)理人的制度，就像是用互聯(lián)網(wǎng)的開放系統(tǒng)代替舊有的封閉系統(tǒng)。讓合伙人站在企業(yè)主人的高度，這就是企業(yè)開發(fā)性的體現(xiàn)。同時(shí)，這對(duì)公司本身來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)低成本的激勵(lì)方式。

在以不斷規(guī)模化的方式衡量企業(yè)的發(fā)展之后，也應(yīng)從企業(yè)接受新事物的態(tài)度上來(lái)衡量，獲取互聯(lián)網(wǎng)思維，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具，去適應(yīng)新的時(shí)代潮流，這才是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的王道。

那么，怎樣利用互聯(lián)網(wǎng)去經(jīng)營(yíng)企業(yè)呢？萬(wàn)科運(yùn)用了多種方式。

短信渠道，是以行業(yè)專業(yè)度為基礎(chǔ)的新的整合營(yíng)銷方式。從專業(yè)的角度來(lái)看，目前房地產(chǎn)的專業(yè)度依舊很高，但這僅限于業(yè)內(nèi)。利用行業(yè)的專業(yè)度，用互聯(lián)網(wǎng)的方式去進(jìn)行普及或互動(dòng)，利用互聯(lián)網(wǎng)用戶較能接受的方式，去包裝和推銷自身的項(xiàng)目。萬(wàn)科熟悉各個(gè)媒體平臺(tái)的作用，能依照每個(gè)平臺(tái)的特點(diǎn)做有區(qū)別的營(yíng)銷推廣方案，跨界整合資源。

社會(huì)化營(yíng)銷，萬(wàn)科利用社會(huì)化營(yíng)銷產(chǎn)品的應(yīng)用來(lái)推廣自身的項(xiàng)目，如微信、微博、QQ群等，與用戶時(shí)刻保持有效地互動(dòng)，不用外包網(wǎng)絡(luò)公司維護(hù)。在線下營(yíng)銷道場(chǎng)的整合營(yíng)銷包裝中，植入互聯(lián)網(wǎng)元素，通過(guò)這種方式培養(yǎng)種子用戶，并且善用老客戶以及品牌粉絲客戶進(jìn)行口碑傳播，針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)用戶定期組織線下活動(dòng)，但絕非是那種走過(guò)場(chǎng)的常規(guī)暖場(chǎng)活動(dòng)。

萬(wàn)科利用一切互聯(lián)網(wǎng)可利用的工具來(lái)打造自己的全新品牌。他們從戰(zhàn)略上高度重視互聯(lián)網(wǎng)，這個(gè)重視，更不是口頭上說(shuō)說(shuō)，而是在各個(gè)環(huán)節(jié)都以互聯(lián)網(wǎng)的方式去思考，去運(yùn)營(yíng)，提升互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的必需性與強(qiáng)制性。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式，站在客戶的角度，將之發(fā)展成用戶，為之快速推出了極致的手機(jī)產(chǎn)品概念。

事實(shí)上，萬(wàn)科已經(jīng)在房地產(chǎn)行業(yè)中做到了領(lǐng)先。所以同樣的，在互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)域，萬(wàn)科也可能成為這個(gè)行業(yè)的規(guī)則制定者，而這個(gè)規(guī)則就是利用互聯(lián)網(wǎng)使用者的習(xí)慣，遵循屬于互聯(lián)網(wǎng)的社會(huì)規(guī)則，立足于傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品的本質(zhì)，使用互聯(lián)網(wǎng)的新技術(shù)，用互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)度來(lái)創(chuàng)新改造房地產(chǎn)行業(yè)鏈的規(guī)則，快速地形成口碑的傳播，達(dá)到符合互聯(lián)網(wǎng)用戶認(rèn)同的顛覆性改造。當(dāng)然，這種思維也不是一成不變的，互聯(lián)網(wǎng)思維也會(huì)自我進(jìn)化，與市場(chǎng)規(guī)則不一樣，不符合其規(guī)則的，自然會(huì)成為商業(yè)圈的淘汰者。

劉秀光 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)派講師 體驗(yàn)式微營(yíng)銷創(chuàng)始人

IT“四大天網(wǎng)”創(chuàng)立者 微信QQ:276362171

第三篇：創(chuàng)富大賽演講稿

創(chuàng)富大賽演講稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委、朋友們：

你們好！

我叫曾周道，來(lái)自海口市家樂(lè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司。今天有幸參加這次中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行創(chuàng)富大賽活動(dòng)，為此我感到由衷高興。同時(shí)，我也很想把握好這個(gè)機(jī)會(huì)，感謝中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行，為我及我的企業(yè)在前進(jìn)的道路上提供資金方面的援助和保障，郵政儲(chǔ)蓄銀行信貸部的工作人員們時(shí)常幫我出謀劃策，為實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值和工作目標(biāo)，他們無(wú)怨無(wú)悔。所以我真誠(chéng)地感謝他們，同時(shí)也希望能得到各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委、朋友們的長(zhǎng)期關(guān)心、厚愛和支持！

大家知道，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司就是我們平常所說(shuō)的房屋中介公司，主要收入來(lái)源是靠收取買賣雙方的中介代理服務(wù)費(fèi)來(lái)維持公司的一切主要收入來(lái)源；而增強(qiáng)收入來(lái)源又靠的是房客源信息量大，以此來(lái)讓客戶到我公司有更多房源可選，選到滿意的房屋，最后成交，收取居間代理服務(wù)費(fèi)。為提升成交率和公司品牌，依靠的不僅是我們勤奮鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)的精神、誠(chéng)實(shí)守信的經(jīng)營(yíng)理念、還必須要通過(guò)規(guī)模經(jīng)營(yíng)，從一開始就要樹立大公司的品牌形象，這樣才能搶占市場(chǎng)份額。為此，我們經(jīng)過(guò)近3年在郵政儲(chǔ)蓄銀行的幫助支持和自身努力下，現(xiàn)在已有8家連鎖直營(yíng)店已在正常營(yíng)業(yè)狀態(tài)中，籌備開業(yè)中有2家。

現(xiàn)在回想起當(dāng)時(shí)注冊(cè)公司后開第一家店的情景：把辦公地點(diǎn)租了下來(lái)，一切準(zhǔn)備工作就緒后，選擇了一個(gè)比較好的日子在親戚朋友們的祝賀聲中正式開業(yè)。也許是我跟這個(gè)行業(yè)有緣，也許是跟我自身的工作努力，在開業(yè)半年后我們的公司在同行業(yè)中受到廣泛好評(píng)和老百姓的高度贊譽(yù)。就在這時(shí)，一家房地產(chǎn)開發(fā)商找到了我，委托我們?yōu)樗硭_發(fā)的新房銷售業(yè)務(wù)，但首先至少要交50萬(wàn)元的保證金，這筆業(yè)務(wù)的利潤(rùn)很誘人，給我們的代理服務(wù)費(fèi)非常可觀，然而對(duì)于一個(gè)剛成立不久的房產(chǎn)代理公司來(lái)說(shuō)，要先支出50萬(wàn)元的保證金簡(jiǎn)直是一個(gè)天文數(shù)字，連想都不敢想，要是不交就做不成這個(gè)代理，要是不做這個(gè)代理就不能收到這筆豐厚的代理費(fèi)，公司也就失去了一次難得的發(fā)展機(jī)遇。就在這個(gè)艱難時(shí)刻，我想到了向銀行貸款，我到了多家銀行咨詢，很多銀行都要拿物品進(jìn)行抵押才能貸款，只有郵政儲(chǔ)蓄銀行，有一種貸款業(yè)務(wù)，不需抵押物，只要我能請(qǐng)2位國(guó)家公務(wù)員到場(chǎng)為我做擔(dān)保，就可以把錢貸出來(lái)。為此我便請(qǐng)了2位在國(guó)家機(jī)關(guān)工作的朋友為我辦理了擔(dān)保手續(xù)，在郵政儲(chǔ)蓄銀行信貸部的積極配合下，使我在第二天就拿到了急需的50萬(wàn)元現(xiàn)金。由此我便順利的取得了這筆代理業(yè)務(wù)，也即是我致富路上的第一桶金。是郵政儲(chǔ)蓄銀行幫我實(shí)現(xiàn)了最初的理想。

第四篇：創(chuàng)富大賽22

“除了獲得200萬(wàn)元的融資機(jī)會(huì)，得到了專家對(duì)企業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)，對(duì)項(xiàng)目結(jié)構(gòu)優(yōu)化和員工培訓(xùn)方面很有幫助，而且還進(jìn)一步了解了銀行融資服務(wù)的特點(diǎn)。” 在“創(chuàng)富先鋒——2011中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行創(chuàng)富大賽”浙江賽區(qū)的比賽中，舟山多加超市有限公司總經(jīng)理陳滔憑借“CSA海島農(nóng)業(yè)與微型超市項(xiàng)目”獲得三等獎(jiǎng)、最佳商業(yè)模式獎(jiǎng)，收獲頗豐。

陳滔是郵儲(chǔ)銀行2011年創(chuàng)富大賽10萬(wàn)名報(bào)名者中的一員。

據(jù)了解，從2010年開始，郵儲(chǔ)銀行以創(chuàng)富大賽為載體，創(chuàng)新服務(wù)小微企業(yè)，為那些創(chuàng)富有門卻無(wú)資金支持，想要擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模卻無(wú)融資渠道的有志之士，增添了一條解決融資難題的重要渠道。而郵儲(chǔ)銀行在服務(wù)最草根的小微企業(yè)的同時(shí)也在互動(dòng)中與小微企業(yè)共同成長(zhǎng)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年郵儲(chǔ)銀行創(chuàng)富大賽已累計(jì)為獲獎(jiǎng)選手提供貸款近2億元，為未獲獎(jiǎng)選手提供貸款超過(guò)36億元。對(duì)部分沒(méi)有參賽但表示了融資需求的小微企業(yè)，該行也在陸續(xù)進(jìn)行信用審核等工作，對(duì)符合融資要求的發(fā)放相應(yīng)貸款。在舉辦創(chuàng)富大賽期間，郵儲(chǔ)銀行為小微企業(yè)提供貸款達(dá)1652億元。

銀行搭臺(tái) 企業(yè)“唱戲”

服務(wù)像陳滔這樣的小微企業(yè)主，正是郵儲(chǔ)銀行舉辦創(chuàng)富大賽的出發(fā)點(diǎn)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)目前有中小企業(yè)法人1000多萬(wàn)戶，占全國(guó)企業(yè)法人總數(shù)的99%，其中300人以下的小企業(yè)所占比例達(dá)95%以上。另外，還有3000多萬(wàn)個(gè)體工商戶。這個(gè)龐大的群體背后是旺盛的融資需求。而融資難是中小企業(yè)，特別是小微企業(yè)面臨的主要問(wèn)題，也是政府關(guān)心的問(wèn)題。

2011年以來(lái)，受緊縮的貨幣政策、通貨膨脹預(yù)期、匯率等因素影響，小微企業(yè)的融資困境被進(jìn)一步放大。雖然諸多銀行明顯加大了對(duì)小微企業(yè)的貸款扶持力度，但由于總體貸款額度有限，新增的貸款仍未能惠及更多的小微企業(yè)。

以北京為例，“25萬(wàn)家中小企業(yè)承擔(dān)了60%的稅收，2萬(wàn)家高新技術(shù)企業(yè)支撐著中關(guān)村國(guó)家自主示范區(qū)的發(fā)展，100萬(wàn)農(nóng)戶為北京提供豐富的農(nóng)副產(chǎn)品。”北京市金融工作局局長(zhǎng)王紅在郵儲(chǔ)銀行創(chuàng)富大賽北京賽區(qū)啟動(dòng)儀式上坦言，“必須承認(rèn)這三個(gè)群體都面臨著包括融資難在內(nèi)的創(chuàng)業(yè)困難。”

而不同規(guī)模的企業(yè)，所需要的資金支持不盡相同，郵儲(chǔ)銀行創(chuàng)富大賽面向的則是最需要融資支持的小微企業(yè)。據(jù)了解，郵儲(chǔ)銀行創(chuàng)富大賽面向大眾和小微企業(yè)主征集創(chuàng)富方案，通過(guò)專家學(xué)者、優(yōu)秀企業(yè)家、郵儲(chǔ)銀行和權(quán)威媒體對(duì)參賽選手的創(chuàng)富項(xiàng)目進(jìn)行綜合評(píng)比等方式，最終評(píng)出各賽區(qū)的優(yōu)勝者。優(yōu)勝選手有機(jī)會(huì)獲得最高1000萬(wàn)人民幣的融資支持以及一系列的比賽大獎(jiǎng)。

此次郵儲(chǔ)銀行創(chuàng)富大賽設(shè)置的15個(gè)分賽區(qū)分別為：北京、河北、內(nèi)蒙古、遼寧、黑龍江、江蘇、浙江、安徽、福建、山東、河南、廣東、四川、新疆、深圳，共有逾10萬(wàn)人次報(bào)名參賽。福建賽區(qū)還吸引了在閩創(chuàng)業(yè)的港商、臺(tái)商報(bào)名參賽。

報(bào)名參賽項(xiàng)目分布于幾十個(gè)行業(yè)，既有涉及裝備制造、農(nóng)業(yè)、批發(fā)和零售、服裝等傳統(tǒng)領(lǐng)域的項(xiàng)目，也不乏計(jì)算機(jī)、電信、旅游、綠色環(huán)保等高科技產(chǎn)業(yè)和高附加值服務(wù)業(yè)項(xiàng)目。

尤其是關(guān)注郵儲(chǔ)銀行創(chuàng)富大賽微博的粉絲在短短3個(gè)月內(nèi)突破7萬(wàn)人，目前已超過(guò)13萬(wàn)人，“郵儲(chǔ)銀行創(chuàng)富大賽”成為街談巷議的熱門話題。

2011年創(chuàng)富大賽全國(guó)開花，源于2010年的成功實(shí)踐：在2010年廣東“百姓創(chuàng)富大賽”中，郵儲(chǔ)銀行廣東分行對(duì)于報(bào)名參賽的選手總共發(fā)放了800戶共6000萬(wàn)元的貸款。

在互動(dòng)中與小微企業(yè)共成長(zhǎng)

小微企業(yè)發(fā)展既缺資金，又缺市場(chǎng)信息，更缺創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行今年開展的創(chuàng)富大賽活動(dòng)，既為創(chuàng)業(yè)人員提供融資支持，又為企業(yè)提供市場(chǎng)信息、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及品牌宣傳的機(jī)會(huì)。

“在參賽的時(shí)候，我?guī)献约旱漠a(chǎn)品宣傳資料現(xiàn)場(chǎng)宣傳，而在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)就有人找上門來(lái)尋求合作。”2010年，奪得亞軍從而獲得郵儲(chǔ)銀行500萬(wàn)元授信的廣東省肇慶市靈蓮畜牧有限公司總經(jīng)理張斌感嘆，自己現(xiàn)在都像做夢(mèng)一般，經(jīng)營(yíng)八年的“蟲子雞”名聲大噪。“2011年我新帶動(dòng)了80多戶農(nóng)民養(yǎng)‘蟲子雞’，一年下來(lái)每位養(yǎng)殖戶收入可達(dá)12500元左右。”

郵儲(chǔ)銀行創(chuàng)富大賽還促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作。在今年舉辦的創(chuàng)富大賽上，來(lái)自烏魯木齊賽區(qū)的紫萱果蔬配送中心的朱廣瓊認(rèn)識(shí)了36強(qiáng)選手之

一、來(lái)自哈密市長(zhǎng)征野菜開發(fā)有限責(zé)任公司的駱昱前，比賽還未結(jié)束，兩人就達(dá)成了初步合作意向。郵儲(chǔ)銀行新疆分行還通過(guò)為參賽選手配發(fā)聯(lián)系卡、建立QQ群等方式，促進(jìn)選手之間的交流與合作。

創(chuàng)富大賽帶給企業(yè)的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止單純的一筆貸款而已。“通過(guò)這樣的活動(dòng)，我們希望能夠讓更多的小微企業(yè)知道，哪些業(yè)務(wù)是更符合未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求的，什么樣的模式可以幫助小微企業(yè)更加穩(wěn)定健康地發(fā)展。”郵儲(chǔ)銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，在通過(guò)發(fā)放貸款借給小微企業(yè)“捕魚工具”的同時(shí)，再給予小微企業(yè)更多“捕魚”的技巧，可以增強(qiáng)小微企業(yè)的活力，同時(shí)也為郵儲(chǔ)銀行更加可持續(xù)地開展小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)起到了保證作用。

而在通過(guò)創(chuàng)富大賽搭臺(tái)讓企業(yè)“唱戲”的同時(shí)，郵儲(chǔ)銀行也在互動(dòng)過(guò)程中與小微企業(yè)共同成長(zhǎng)。“通過(guò)創(chuàng)富大賽，郵儲(chǔ)銀行為小微企業(yè)搭建了有效的展示、交流和融資平臺(tái)；同時(shí)，在與小微企業(yè)溝通互動(dòng)的過(guò)程中，也有助于郵儲(chǔ)銀行更加了解小微企業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，創(chuàng)造更多個(gè)性化、有針對(duì)性的融資品種。”中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行副行長(zhǎng)呂家進(jìn)表示。探索大型銀行持續(xù)支持小微企業(yè)的有效模式

“郵儲(chǔ)銀行將通過(guò)本次創(chuàng)富大賽積累經(jīng)驗(yàn)，積極探索大型銀行持續(xù)支持小微企業(yè)的有效模式，為推動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)和城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)籌發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。”呂家進(jìn)說(shuō)。

如郵儲(chǔ)銀行北京分行同期啟動(dòng)的農(nóng)民誠(chéng)信創(chuàng)富幫扶計(jì)劃，擬通過(guò)政府主導(dǎo)、銀行主推、公職人員參與、農(nóng)民作為服務(wù)對(duì)象，建立誠(chéng)信獎(jiǎng)勵(lì)、知識(shí)傳授、困難幫扶及金融服務(wù)相結(jié)合的支農(nóng)模式。同時(shí)，架起政、銀、村三方聯(lián)動(dòng)支農(nóng)平臺(tái)，郵儲(chǔ)銀行北京分行還推出四項(xiàng)承諾

措施，實(shí)行差別利率、優(yōu)先審批等方式推動(dòng)農(nóng)民誠(chéng)信創(chuàng)富幫扶計(jì)劃有效實(shí)施。

此外，通過(guò)創(chuàng)富大賽活動(dòng)契機(jī)，郵儲(chǔ)銀行相關(guān)分行還與當(dāng)?shù)卣炗喠艘幌盗械膮f(xié)議，建立起銀、政、企三方共贏的融資環(huán)境和服務(wù)平臺(tái)。例如，與廣東省中小企業(yè)局簽訂了服務(wù)合作協(xié)議；與黑龍江省工商行政管理局續(xù)簽了“雙送”協(xié)議；與四川省經(jīng)信委簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議；與山東團(tuán)省委簽訂了服務(wù)合作協(xié)議；與河北省中小企業(yè)局、團(tuán)省委簽訂了服務(wù)合作協(xié)議等。

定位于“支農(nóng)支小”大型現(xiàn)代零售商業(yè)銀行的郵儲(chǔ)銀行，正在以覆蓋城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)服務(wù)小微企業(yè)。

目前，該行小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)已覆蓋內(nèi)地31個(gè)省、市、自治區(qū)，并在2000多個(gè)縣市支行開辦了小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)。針對(duì)小微企業(yè)資金需求“短、小、頻、急”特點(diǎn)，郵儲(chǔ)銀行設(shè)計(jì)了額度循環(huán)支用的貸款使用模式和靈活的還款方式，最大限度地幫小微企業(yè)節(jié)省利息開支，降低融資成本。傳統(tǒng)貸款需要20天甚至更長(zhǎng)時(shí)間才能放款的情況下，該行“好借好還”貸款能夠在3~7天內(nèi)實(shí)現(xiàn)快速放款。

第五篇：創(chuàng)富大賽演講稿

綠色的成長(zhǎng)

——我們與中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)各位來(lái)賓：

我——蔡風(fēng)雷來(lái)自啟東，一個(gè)普普通通的創(chuàng)業(yè)者，剛過(guò)而立之年的我在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的商場(chǎng)上已經(jīng)奮斗了十六個(gè)春秋。在創(chuàng)業(yè)的道路上我品過(guò)成功之甜，也嘗過(guò)失敗之苦.曾經(jīng)聽說(shuō)過(guò)這樣一句話，好運(yùn)可以改變自己的生活，但我認(rèn)為每位成功人士所擁有的都是他們自己努力的結(jié)果。

1996年春節(jié)過(guò)后我選擇了自己第一次創(chuàng)業(yè)的道路——五金行業(yè)。“天津”對(duì)我來(lái)講是個(gè)既陌生又充滿了夢(mèng)想和希望的地方。第一年經(jīng)過(guò)自己的努力掙了人生中的第一桶金。走在最前面的人就能吃到最大最甜的蘋果，這個(gè)道理我牢記心中。怎樣才能在行業(yè)內(nèi)立足，那只有創(chuàng)新——做的與眾不同 ：第一個(gè)選擇做專業(yè)品牌代理；第一個(gè)做國(guó)內(nèi)專業(yè)工具網(wǎng)站；第一個(gè)在公交車上做工具車體廣告；第一個(gè)使用展示車在工地工廠做演示。不到兩年的時(shí)間我在世界500強(qiáng)美國(guó)百得公司中從一個(gè)經(jīng)銷商發(fā)展到區(qū)域的代理商，知名度也就不斷的打響了。并且在他們公司的上海總部里我遇到了我生命中的另一半，一些先進(jìn)的理念和科學(xué)的管理經(jīng)驗(yàn)也融入我的企業(yè)，從此事業(yè)上我如虎添翼。經(jīng)過(guò)5年的代理商生涯，我得出了一個(gè)結(jié)論想要做大做強(qiáng)就一定要?jiǎng)?chuàng)建自己的品牌。2003年回啟東開設(shè)工廠新的又開始了。從銷售商變成生產(chǎn)商，擁有了現(xiàn)在的艾索（南通）電動(dòng)工具有限公司。當(dāng)時(shí)我們與百安居、歐倍德、東方家園、家世界等大型的建材超市合作，成為他們?nèi)珖?guó)供貨商，還獲得歐倍德最優(yōu)秀供貨商的榮譽(yù)。可惜隨著他們門店不斷的增加，條件也越來(lái)越苛刻同時(shí)我們 的資金又跟不上，導(dǎo)致我們企業(yè)陷入困境。當(dāng)時(shí)我真的有一種挫敗感，這么多年拼搏眼看就要腹水東流了。好在我的妻子在背后支持我開導(dǎo)我，讓我重新開始調(diào)整心態(tài)。經(jīng)過(guò)兩三年的產(chǎn)業(yè)調(diào)整，依據(jù)市場(chǎng)需求，現(xiàn)在我們已發(fā)展成為一家主要以鋁合金門窗系統(tǒng)加工和大型路橋設(shè)備裝配為主營(yíng)業(yè)務(wù)的企業(yè)。產(chǎn)品主要是為大型國(guó)企在海外和國(guó)內(nèi)投資的城市建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行配套（西非國(guó)家安哥拉的敦多花園城市項(xiàng)目中所有的門窗系統(tǒng)和項(xiàng)目前期的路橋設(shè)備均由我們企業(yè)提供）。從我們的第一只貨柜走出國(guó)門至今的三年內(nèi)，企業(yè)由年銷售額150萬(wàn)已經(jīng)增長(zhǎng)至1750萬(wàn)。今年初正當(dāng)企業(yè)漸入佳境時(shí)，可是作為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者眼看著一筆筆訂單由于資金的問(wèn)題從我們的指縫中溜走卻無(wú)可奈何時(shí)，一次偶然的邂逅，那抹綠色向我們拋出了橄欖枝。快速便捷的服務(wù)、和藹敬業(yè)的員工、廉潔友善的態(tài)度都使我們?cè)谶@個(gè)物欲橫流的社會(huì)中又看見一片希望的綠色。果然在郵儲(chǔ)員工的幫助下，我們企業(yè)像久旱逢甘霖已經(jīng)被滋潤(rùn)的郁郁蔥蔥。最主要的是那抹綠色已經(jīng)深深地種在我們企業(yè)的每個(gè)員工心中。真心感謝你們郵儲(chǔ)銀行！

經(jīng)過(guò)幾年的調(diào)整我們明確了企業(yè)的今后發(fā)展，把重點(diǎn)放在鋁合金型材和門窗系統(tǒng)。一年前鋁合金門窗對(duì)我來(lái)講是那么陌生，沒(méi)有加工經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售的熱情是無(wú)法打開這個(gè)市場(chǎng)的。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊調(diào)研市場(chǎng)，吸收專業(yè)人士的意見，我已對(duì)鋁合金市場(chǎng)有了一個(gè)真正的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所遇到的各種問(wèn)題。針對(duì)目前傳統(tǒng)市場(chǎng)的狀況，新的理念帶來(lái)了新的經(jīng)營(yíng)模式:

1、準(zhǔn)確地市場(chǎng)定位

客戶是企業(yè)的生命，好的客戶將給企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，可是怎樣尋找優(yōu)質(zhì)的客戶呢？以前我們的客戶主要是以大型國(guó)企為主，現(xiàn)在我們不僅繼續(xù)與他們的海外項(xiàng)目配

套而且還將與他們?cè)趪?guó)內(nèi)的項(xiàng)目進(jìn)行合作，拓展我們企業(yè)在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)。并且主動(dòng)出擊南通地區(qū)一些在建項(xiàng)目的門窗配套。我們目前將現(xiàn)有的客戶分為兩類：

一、工程項(xiàng)目；

二、傳統(tǒng)市場(chǎng)（我們企業(yè)明年的主攻方向）我們會(huì)將型材和五金配件裝配成套，直接供應(yīng)給為最終用戶進(jìn)行安裝的經(jīng)銷點(diǎn)或人員。

2、優(yōu)良的主打產(chǎn)品

目前鋁材市場(chǎng)上的產(chǎn)品質(zhì)量魚目混珠。雖然我公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)上基本屬于中上等，由于我們減少了中間環(huán)節(jié)，在價(jià)格上可以做到最實(shí)惠。“沒(méi)有新的發(fā)明，只有新的組合”打破常規(guī)，打造“艾索”自主品牌，做真正屬于自己的鋁材及門窗系統(tǒng)。并由中國(guó)人民保險(xiǎn)公司為鋁材承保，這個(gè)也是國(guó)內(nèi)唯一的先例。以人為本產(chǎn)業(yè)升級(jí)，讓用戶減少后顧之憂。

在銷售產(chǎn)品過(guò)程中，最敏感的就是產(chǎn)品的價(jià)格，現(xiàn)代的企業(yè)或消費(fèi)者都是理性的，在同等質(zhì)量的情況下，價(jià)格決定選擇。目前傳統(tǒng)市場(chǎng)的狀況是：型材原材料工廠→一級(jí)經(jīng)銷商→二級(jí)分銷商→門窗加工企業(yè)→直接用戶。環(huán)節(jié)眾多、品牌雜亂、物流成本高、利潤(rùn)率較低、服務(wù)意識(shí)較差是整個(gè)行業(yè)的通病，因此在價(jià)格上也就失去了優(yōu)勢(shì)，雖然行業(yè)不分先后，但古語(yǔ)說(shuō)“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻”如何能做到價(jià)格最低呢？首先，上游工廠與我們企業(yè)建立戰(zhàn)略同盟關(guān)系，我們已在其工廠里投資一條生產(chǎn)線來(lái)專門生產(chǎn)我們“艾索”自主品牌的型材及五金配件（傳統(tǒng)市場(chǎng)型材與五金配件分開銷售）從原材料鋁錠到型材成形的磨具均由我們企業(yè)自主研發(fā)。其次，門對(duì)門銷售，取消中間環(huán)節(jié)，減少物流成本，實(shí)行積分制（積分可換工具、五金等禮品）以及DIY的銷售理念和完善的售后服務(wù)。由于我們公司進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)比較晚，在拓展市場(chǎng)方面壓力相對(duì)大一些，但是我們會(huì)投入較大的廣告力度：例如在崇啟大橋的高速和一些主要的國(guó)道、省道旁做企業(yè)的廣

告、建立一支熟悉市場(chǎng)而且相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)，來(lái)提高我們公司的知名度，價(jià)格+實(shí)力+服務(wù)才是硬道理我堅(jiān)信我們的進(jìn)入肯定會(huì)對(duì)這個(gè)行業(yè)是一顆重磅炸彈！

3、精干的企業(yè)團(tuán)隊(duì)（1+1>2）

人才是企業(yè)最寶貴的資源。建立一支具有凝聚力，精誠(chéng)合作的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。團(tuán)隊(duì)合作是完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)。型材及五金的銷售量公司會(huì)分派給銷售團(tuán)隊(duì)，把具體銷售量分?jǐn)偟矫吭拢恐埽咳眨辉偈褂谩敖鹛O果原則”將銷售任務(wù)落實(shí)到具體的每個(gè)銷售員身上，在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上去提高銷售人員的積極性。

4、創(chuàng)造的社會(huì)價(jià)值（納稅 就業(yè)）

一個(gè)企業(yè)能否在激烈的市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟并求得發(fā)展，誠(chéng)信是一項(xiàng)最關(guān)鍵的指標(biāo)。古語(yǔ)說(shuō)“勿以惡小而為之，勿以善小而不為”，作為金字塔下的中小企業(yè)，就應(yīng)該穩(wěn)穩(wěn)地扎實(shí)根基，慢慢往上發(fā)展。“依法納稅是每個(gè)公民應(yīng)盡的義務(wù)”這句話也許每個(gè)人都耳熟能詳，但真正完完全全認(rèn)真地履行卻也不容易，每一張訂單對(duì)應(yīng)相同金額的增值稅發(fā)票，要想發(fā)展壯大，必須先把路走正，這就是我們一絲不茍，切切實(shí)實(shí)的經(jīng)營(yíng)理念。三年來(lái)我們企業(yè)從產(chǎn)值150萬(wàn)到今年1800萬(wàn)，給國(guó)家創(chuàng)造了400多萬(wàn)稅款，提供了近50多個(gè)就業(yè)崗位，讓所有員工有一份穩(wěn)定豐厚的報(bào)酬也是我們奮斗的目標(biāo)。另外我們企業(yè)更熱衷于幫助像我們一樣年輕有理想的創(chuàng)業(yè)者，例如我們配件供應(yīng)商均是一些年輕的創(chuàng)業(yè)者，和我們一起懷揣夢(mèng)想，分享經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)教訓(xùn)，體驗(yàn)成功，讓我們的產(chǎn)業(yè)鏈在合作中茁壯成長(zhǎng)。

5、在郵儲(chǔ)的支持下建立的銷售目標(biāo)

明年，一個(gè)年產(chǎn)值5000萬(wàn)的銷售計(jì)劃已經(jīng)孕育而生： 工程項(xiàng)目：目前我們公司即將簽訂價(jià)值2000多萬(wàn)的門窗項(xiàng)目，明年預(yù)計(jì)要用6個(gè)月時(shí)間來(lái)完成這8萬(wàn)平米的門窗，另外還有更多的項(xiàng)目在正在積極的協(xié)商談判中。

傳統(tǒng)市場(chǎng)：預(yù)計(jì)百分之五十的銷售將來(lái)自于傳統(tǒng)市場(chǎng)。重點(diǎn)放在自主品牌的型材及五金配套銷售方面，“不求利潤(rùn)最大化，但求市場(chǎng)最大化，市場(chǎng)主導(dǎo)一切的”的企業(yè)方針將始終貫穿全局，我們堅(jiān)信5000萬(wàn)銷售額絕不是空穴來(lái)風(fēng)，而是通過(guò)實(shí)實(shí)在在地努力奮斗完全可以達(dá)到的目標(biāo)。

6、企業(yè)的資金需求

我們企業(yè)對(duì)資金的短期需求較大，由于我們企業(yè)在經(jīng)營(yíng)模式中不僅有工程項(xiàng)目對(duì)庫(kù)存的需求，還有傳統(tǒng)市場(chǎng)銷售過(guò)程中的庫(kù)存需求。維持日常的運(yùn)作，只需對(duì)合理的庫(kù)存進(jìn)行科學(xué)有效的管理即可。但是每當(dāng)一些工程項(xiàng)目運(yùn)作至中后期時(shí)，可能會(huì)引起流動(dòng)資金的短期不足，使我們企業(yè)有些力不從心。曾經(jīng)因?yàn)橘Y金的原因，導(dǎo)致我們放棄過(guò)不少回報(bào)率較高前景看好，可資金需求較大的項(xiàng)目，這對(duì)于處于創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段的企業(yè)來(lái)說(shuō)十分可惜。因此，對(duì)于資金在與郵儲(chǔ)合作過(guò)程中，希望不僅是平時(shí)對(duì)我們企業(yè)給予關(guān)注，在這些關(guān)鍵時(shí)刻，也能為我們企業(yè)加上助燃劑，使我們這團(tuán)燃燒的火焰越燒越有后勁！

7、展望美好未來(lái)

未來(lái)的我們心中是一片綠色的田野，廣闊而充滿希望，有時(shí)靜下心來(lái)想著若干年后也許我們也會(huì)成為“吉利”“蘇寧”“海爾”??正逢南通地區(qū)大開發(fā)的好時(shí)機(jī)，許多優(yōu)秀的企業(yè)紛紛落戶南通，年底崇啟大橋的開通，將啟東納入了上海一小時(shí)商圈。天時(shí)、地利、人和是企業(yè)成功的關(guān)鍵，三年內(nèi)做到南通地區(qū)門窗行業(yè)內(nèi)最少百分之30的份額，在5年內(nèi)要做到在南通地區(qū)扎根的大中型企業(yè)在采購(gòu)門窗時(shí)一定會(huì)有我們艾索企業(yè)的身影。數(shù)據(jù)是無(wú)法預(yù)計(jì)的，多少都是紙上談兵，只有實(shí)實(shí)在在做企業(yè)才是公認(rèn)的！郵儲(chǔ)--讓我們一起攜手憧憬著未來(lái)，讓那抹綠色將會(huì)變成一片綠色的森林。