第一篇：開“書籍銀行”,打工仔妙招創富

開“書籍銀行”，打工仔妙招創富

幾年前，在佛山打工的劉林華決定辭職創業——擺地攤賣舊書。他的舊書攤擺在城區一條專門賣小商品的夜市街。由于他的書攤書刊種類豐富，銷路一直不錯，每月凈賺1000多元。

到2000年底，劉林華已賺了一萬多元。他租了一個小鋪面，請了一名員工，開起了一家小書店。幾個月后，劉林華發現開書店的利潤竟然還不如擺地攤。他采取增加進貨量來增大贏利，可銷售情況仍不理想。怎么辦呢？

一天，劉林華從一家銀行門前走過，看著銀行門口排著的“長龍”，他腦中忽然閃過一個念頭：人們對書店往往視而不見，對銀行卻很上心——能不能將“書店”和“銀行”相結合起來呢？做任何生意都要有創新意識，他認為如果將書店辦成一家“書籍銀行”，生意有可能改觀，至少打著“書籍銀行”的招牌肯定比“書店”更能吸引眼球。劉林華又進一步思考：可以借鑒銀行的“儲蓄系統”來經營書店，讓借書的顧客只花少部分錢，而存書的顧客又能得到一定的實惠。2002年9月，劉林華將書店改造成別具一格的“書籍銀行”。

為了能讓“書籍銀行”有一個良好的開端，他連續十多天在周邊地區散發宣傳單，讓人們知道他的“書籍銀行”即將開業。9月17日，他的書店門前一塊嶄新的“瀚海書籍銀行”廣告招牌引來了不少人駐足觀看。廣告招牌是仿照銀行的設計風格制作的，讓人過目難忘。劉林華還貼了一張公告在店門前，上面詳細寫著“書籍銀行”的經營內容，讓顧客在一番好奇的觀望之后，加深了對他的店鋪的印象。一個愛讀書的打工仔參觀了他的店后，對他豎起大拇指：“牛！我去過幾十個書店，就你的別有一番味道！”

二

在“書籍銀行”的經營上，劉林華打破了過去那種單一售書的方式，而是集存書、借書、售書等多功能于一體，其宗旨是“以書會友，方便讀者”，其主要運作方式是“存書付酬，借閱收費”。顧客可自行選擇存放圖書的品種、數量和時間，把閑置的圖書存放在“書籍銀行”里（當然，沒有出租價值的書一律不收），“銀行”則按書價總和以年息的10%予以回報。倘若借書，則按書價交納一定押金。出租的圖書視情況給予折扣及辦理優惠卡。存入的圖書如有損壞，“銀行”視不同程度予以適當補償，租借出去的書刊如果丟失則照價賠償。

一開始，由于存書的“利息”太少，對許多家中有書的顧客來說，吸引力不大，劉林華便想到了兩種方式:一種是一次性收購顧客的存書，另一種是將“利息”轉化成贈送“存書證”，顧客只需存入舊書5冊，便可取得一份“存書證”，憑證可在一定的時間里無償從“銀行”借閱自己喜歡的書，這樣，既調動了顧客存書的積極性，又豐富了“銀行”里書籍的種類。對于大的存書戶，劉林華采取

上門取書的服務方式，當然要收取相應的服務費，服務費一般是從存書戶所得書的利息中扣除。對于經常租書看的租書者，他實行了一些優惠措施，比如辦理月租書卡(月租書卡租書的費用要低于日租書費用)、節假日優惠租書等。

經過近一年的精心經營，劉林華的“書籍銀行”穩步發展，月利潤達5000多元，比原來的普通書店翻了兩番。

三

2003年11月，劉林華看到勞動局附近的一家書店要轉讓，他用兩萬元盤下了那個書店，并將它裝飾成另一家“瀚海書籍銀行”。不過，這個“銀行”定位不一樣，專營“就業創業”方面的書籍。因為他經過調查發現，緊挨勞動局的書店附近有許多不同行業的就業培訓中心，勞動部門經常會開辦各種創業技能講習班，來參加講習班的人大多是奔“就業創業”來的，他們急需這方面的知識和技術，“就業創業書籍銀行”自然倍受歡迎。每月純賺三、四千元。

2004年7月，劉林華又花3萬元在禪城區開了第三家“瀚海書籍銀行”，這次他的書籍是以輔導教材和適合學生借閱的課外讀物為主。因為他的“書籍銀行”地處教育文化氛圍最濃厚的地段，那里中小學校扎堆。劉林華經常主動了解學校最需要什么類型的書，所以在不斷的信息積累中他的“書籍銀行”又戰勝了其他敵手。

2005年，劉林華在佛山碧桂園買下一套房子，同時他的第四家“書籍銀行”也在這里正式開業。這次他面向的是小區居民，書籍內容是綜合性的。在經營“書籍銀行”之余，劉林華也不忘充電學習，他撰寫的《關于“知識儲蓄系統”的構想》和《如何經營投資“書籍銀行”》等文章曾被多家專業報刊登載。他認為:“現在的書價過高，人們買書興致有所下降，‘書籍銀行’受到青睞是必然的。我賺不了大錢，但我可以采取薄利多銷的形式來做這行，我的每家‘銀行’月賺四五千，如果開十家就是四五萬！”

鏈 接

教你開一家“書籍銀行”

前景預測:隨著知識時代的到來，人們購買的書越來越多，而與此同時各種問題也接踵而來，比如，書籍不易保管，容易被鼠、蟲所咬，占據空間又比較大等，這為很多人帶來煩惱。鑒于此，乘機而入，開個“書籍銀行”，相信有利可圖。“書籍銀行”主要贏利在于存入書與借出書的差息，即:差息＝借書利息－存書利息。如某人存入“書籍銀行”一本價格為10元的圖書，存期為一年，年利率為10%，即這本書的年利息為1元，如果這本書1年內共租出去20次，按每次收0.5元租金計算，則該書的年借書利息為10元。也就是純利潤為:10－1＝9元。如果，每年收到這樣的存書3000冊，每本存書的年利潤按9元計算，每年的收入便有:3000-9＝27000元，如果再代售一些書籍，那么每年的收益將會很

可觀。

贏利計劃:“書籍銀行”的地址必須選擇在居民集中區和文化區附近，租兩、三間房的門面便可以了。店里需要購買一些如擺放書籍的書架和制作一些存書、租書卡等。開這種“書籍銀行”有兩人即可，一人負責照看門面，一人負責收取存書和出租書的登記，及收、付存租書“利息”等工作。開“書籍銀行”初期需要投資兩萬元左右，主要用于購買第一批書籍（調劑書和出賣書）、擺放書籍的書架、房租及制作存書租書卡等。

營銷建議:為能讓“書籍銀行”有一個良好的開端，首先，應做好前期的宣傳工作，可以通過在周邊地區散發宣傳單的形式，讓人們知道一個“書籍銀行”即將或已經開業了。其次，開“書籍銀行”在選擇存書時，一定要把好書關，沒有出租價值的書一律不收存，同時對選好的存書，應相應按書的新舊檔次付給“利息”。再次，對大宗的存書戶，可以實行上門取書的服務，相應收取一些服務費。而對于經常租書的顧客應實行一些優惠“政策”，如辦理月租書卡、節假日優惠租書等。如此，就會有一部分穩定的租書者。這樣這個“書籍銀行”便有錢可賺了

第二篇：郵儲銀行創富大賽主持詞

主 持 詞

正式開場前：

臺下話筒：

——各位來賓，請就坐，活動即將開始！——下面請各位領導及嘉賓入場

——下面，請各位來賓觀看2011中國郵政儲蓄銀行“創富大賽”宣傳片

聽音樂上場

開場白開始：

尊敬的各位領導、各位來賓、女士們、先生們，大家上午好！

我是文藝頻道主持人**，很榮幸能夠擔任2011中國郵政儲蓄銀行“創富大賽”**賽區活動的主持人。同時，也很高興能與各位熱衷于實現創富理想的有志之士相聚在一起，為有志者插上翅膀，為創富者放飛夢想

首先，我謹代表中國郵政儲蓄銀行**分行，對今天到場的各位領導以及來賓表示熱烈的歡迎和誠摯的感謝。一直以來，郵儲銀行**得到了來自政府及社會各界的諸多幫助，我們今天的活動也得到了社會各界的大力支持。今天，有很多貴賓前來助陣，請允許我為大家介紹出席本次活動的各位領導和嘉賓，他們是：

1、******

出任本次活動的評委是： ********* 同時，出席本次活動的還有郵儲銀行高端客戶代表，***的媒體朋友；以及郵儲銀行**副行長***，所轄各縣（市）支行行長、城區各管理支行行長、機關各部門總經理、副總經理，歡迎各位來賓的到來！

“普之城鄉、惠之于民”，中國郵政儲蓄銀行積極倡導誠實守信的信用文化和勇于拼搏的創富精神，支持和幫助更多的有志之士及中小企業實現創富理想。

中國郵政儲蓄銀行致力于踐行國家“富民”政策的社會責任感，并以商戶小額貸款、個人商務貸款及小企業貸款等多種信貸產品為依托，為中小企業提供金融支持，推動小企業健康發展。此次創富大賽將為百姓致富、微小企業創富提供機會和幫助，為他們打造一條實現創富夢想的陽光大道，推動社會創富熱潮，支持更多的人走上致富的道路。

我們將為有激情、有創意的創業者們提供展示、交流、和融資支持的平臺，共同探索實現企業更好更快發展的路徑！

下面有請郵儲銀行***分行****行長致辭，有請吳行。……

感謝吳行長，吳行長的講話，讓我們感受到了***郵儲銀行為中小企業、農戶、商戶提供金融服務的誠意與決心。本次大賽將通過企業與媒體之間的深入合作形成合力，為廣大努力創業的有志之士打造一個展示才能和創意的平臺。

接下來我們有請郵儲銀***分行***副行長致辭，有請*。……

感謝金行長。****郵儲銀行的快速發展，離不開省行的正確指導，更離不開市委、市政府的大力支持。

下面我們用熱烈的掌聲歡迎市委改善經濟發展環境辦公室****副**主任上臺致辭，有請竇主任。

……

感謝**主任，從**主任剛才的講話中，我們體會到了政府單位對本次活動的支持，對本次創富大賽給予了高度的評價。讓我們再次感謝竇主任。

創富大賽為廣大參賽者搭建起了一個全方位比拼的公共平臺，兩強相遇勇者勝，兩勇相遇智者贏。

創富先鋒，幸福創富路，郵儲伴您行！2011中國郵政儲蓄銀行“創富大賽”*****賽區比賽即將開鑼！首先，我為大家宣讀一下比賽規則和評分標準：

下面我宣布，2011中國郵政儲蓄銀行“創富大賽”哈爾濱賽區比賽正式開始。讓我們先看1號選手的VCR。

下面，讓我們以熱烈的掌聲有請1號選手上臺演講，有請1號選手。

下面有請評委對1號選手進行現場提問*

（回答問題之后，嘉賓和評委對選手進行打分，禮儀收分，傳遞記分臺核定分數）

謝謝1號選手，請評委和嘉賓為1號選手打分，工作人員收取評分表。下面，我們看2號選手的VCR

有請2號選手進行演講，有請2號選手。

下面有請評委對2號選手進行現場提問，*

請評委和嘉賓為2號選手打分，工作人員收取評分表。在3號選手上臺之前，讓我們來看一下 1號選手的得分情況（宣讀1號選手得分）祝賀1號選手，下面看3號選手的VCR

下面，有請3號選手進行演講，有請3號選手。

下面有請評委對3號選手進行現場提問，*

請評委和嘉賓為3號選手打分，工作人員收取評分表。在4號選手上臺之前，讓我們來看一下 2號選手的得分情況（宣讀2號選手得分）祝賀2號選手，下面看4號選手的VCR

下面，有請4號選手進行演講，有請4號選手。

下面有請評委對4號選手進行現場提問，*

請評委和嘉賓為4號選手打分，工作人員收取評分表。在5號選手上臺之前，讓我們來看一下 3號選手的得分情況（宣讀3號選手得分）祝賀3號選手，下面看一下5號選手的VCR 下面，有請5號選手進行演講，有請5號選手。

下面有請評委對5號選手進行現場提問，*

請評委和嘉賓為5號選手打分，工作人員收取評分表。在6號選手上臺之前，讓我們來看一下4號選手的得分情況（宣讀4號選手得分）祝賀4號選手。

經過緊張激烈的比賽，現在我們已經有5名選手結束了比賽，下面讓我們有請評委組組長****教授對1-5號選手的綜合情況進行點評。

謝謝***教授精彩的點評。下面，我們繼續比賽，請看6號選手的VCR

下面，有請6號選手進行演講，有請6號選手。

下面有請評委對6號選手進行現場提問，請評委和嘉賓為6號選手打分，工作人員收取評分表。在7號選手上臺之前，讓我們來看一下5號選手的得分情況（宣讀5號選手得分）祝賀5號選手，下面看一下7號選手的VCR

下面，有請7號選手進行演講，有請7號選手。

下面有請評委對7號選手進行現場提問，、請評委和嘉賓為7號選手打分，工作人員收取評分表。在8號選手上臺之前，讓我們來看一下6號選手的得分情況（宣讀6號選手得分）祝賀6號選手，下面看一下8號選手的VCR 5

下面，有請8號選手進行演講，有請8號選手。

下面有請評委對8號選手進行現場提問，請評委和嘉賓為8號選手打分，工作人員收取評分表。在9號選手上臺之前，讓我們來看一下7號選手的得分情況（宣讀7號選手得分）祝賀7號選手，下面看一下9號選手的VCR

下面，有請9號選手進行演講，有請9號選手。

下面有請評委對9號選手進行現場提問，、請評委和嘉賓為9號選手打分，工作人員收取評分表。在10號選手上臺之前，讓我們來看一下8號選手的得分情況（宣讀7號選手得分）祝賀8號選手，下面看一下10號選手的VCR

下面，有請10號選手進行演講，有請10號選手。

下面有請評委對10號選手進行現場提問，經過緊張激烈的比賽，現在我們已經有10名選手結束了比賽，下面又到了我們的點評環節，讓我們再次有請評委組組長韓**教授對6-10號選手的綜合情況進行點評。

謝謝韓教授，下面，我們繼續比賽，請看11號選手的VCR

下面，有請11選手進行演講，有請11號選手。

下面有請評委對11號選手進行現場提問，請評委和嘉賓為11號選手打分，工作人員收取評分表。在12號選手上臺之前，讓我們來看一下9號選手的得分情況（宣讀9號選手得分）祝賀9號選手，下面看一下12號選手的VCR

下面，有請12號選手進行演講，有請12號選手。

下面有請評委對12號選手進行現場提問，請評委和嘉賓為12號選手打分，工作人員收取評分表。在13號選手上臺之前，讓我們來看一下10號選手的得分情況（宣讀9號選手得分）祝賀10號選手，下面看一下13號選手的VCR

下面，有請13號選手進行演講，有請13號選手。

下面有請評委對13號選手進行現場提問，（請評委和嘉賓為13號選手打分，工作人員收取評分表。在13號選手上臺之前，讓我們來看一下11號選手的得分情況（宣讀11號選手得分）祝賀11號選手，下面看一下14號，也是今天我們最后一名選手的VCR

下面，有請14號選手進行演講，有請14號選手。

下面有請評委對14號選手進行現場提問，請評委和嘉賓為14號選手打分，工作人員收取評分表。下面，讓我們再一次用熱烈的掌聲再一次請出我們的韓教授，對最后幾名選手的表現情況進行點評。

感謝韓教授。

各位來賓，到這里，今天我們所有的選手比賽都已經結束了，他們的最終成績正在統計中。在成績沒出來之前，讓我們把所有的目光都聚集到臺上來，請我們所有的選手臺上，談一談他們今天參加活動的感受。

所有選手上臺，主持人即興采訪。（此階段記分臺核定所有選手分數，評出最終結果）

激動人心的時刻即將到來，下面請允許我宣讀一下今天比賽的最終成績。（宣讀成績）

讓我們用熱烈的掌聲對他們取得的成績表示衷心的祝賀！

下面，我們舉行頒獎儀式：

首先，我們頒發2011中國郵政儲蓄銀行“創富大賽”***區風采展示獎。風采展示獎的獎品是高級羊毛被。獲獎選手分別是………，有請*****領導上臺頒獎，請獲獎選手上臺領獎。

下面，頒發2011中國郵政儲蓄銀行“創富大賽”****賽區自主創業獎。自主創業獎的獎品是高級羊毛被。有請*****領導上臺頒獎，請獲獎選手上臺領獎。

下面，頒發2011中國郵政儲蓄銀行“創富大賽”***賽區銅獎。銅獎的禮品是松下全功能電飯煲。有請*****領導上臺頒獎，請獲獎選手上臺領獎。

下面，頒發2011中國郵政儲蓄銀行“創富大賽”***賽區銀獎。銀獎的獎品是索尼數碼超薄照相機。有請*****領導上臺頒獎，請獲獎選手上臺領獎。

下面，頒發2011中國郵政儲蓄銀行“創富大賽”***賽區金獎。金獎的獎品是創維40寸液晶電視。有請*****領導上臺頒獎，請獲獎選手上臺領獎。

讓我們用熱烈的掌聲對獲獎選手表示衷心的祝賀。“創富大賽”不只是簡單地評比創造財富的能力，它要傳達一種創新性的思維方式，推廣一種新型的致富理念，“創富大賽”是對參賽者個人素質、把握國家政策的敏銳度、如何更好地適應市場變化的應變力等眾多方面綜合能力的考評。面向未來，中國郵政儲蓄銀行將繼續致力于踐行國家“富民”政策的社會責任感，并以商戶小額貸款、個人商務貸款及小企業貸款等多種信貸產品為依托，一如既往地為中小企業提供金融支持，推動小企業健康發展。

下面，我宣布，2011中國郵政儲蓄銀行“創富大賽****活動到此圓滿結束。

再次感謝各位領導、各位嘉賓的光臨，謝謝大家，再見。

第三篇：創富大賽演講稿

創富大賽演講稿

各位領導、評委、朋友們：

你們好！

我叫曾周道，來自海口市家樂房地產經紀有限公司。今天有幸參加這次中國郵政儲蓄銀行創富大賽活動，為此我感到由衷高興。同時，我也很想把握好這個機會，感謝中國郵政儲蓄銀行，為我及我的企業在前進的道路上提供資金方面的援助和保障，郵政儲蓄銀行信貸部的工作人員們時常幫我出謀劃策，為實現自己的人生價值和工作目標，他們無怨無悔。所以我真誠地感謝他們，同時也希望能得到各位領導、評委、朋友們的長期關心、厚愛和支持！

大家知道，房地產經紀公司就是我們平常所說的房屋中介公司，主要收入來源是靠收取買賣雙方的中介代理服務費來維持公司的一切主要收入來源；而增強收入來源又靠的是房客源信息量大，以此來讓客戶到我公司有更多房源可選，選到滿意的房屋，最后成交，收取居間代理服務費。為提升成交率和公司品牌，依靠的不僅是我們勤奮鉆研業務知識的精神、誠實守信的經營理念、還必須要通過規模經營，從一開始就要樹立大公司的品牌形象，這樣才能搶占市場份額。為此，我們經過近3年在郵政儲蓄銀行的幫助支持和自身努力下，現在已有8家連鎖直營店已在正常營業狀態中，籌備開業中有2家。

現在回想起當時注冊公司后開第一家店的情景：把辦公地點租了下來，一切準備工作就緒后，選擇了一個比較好的日子在親戚朋友們的祝賀聲中正式開業。也許是我跟這個行業有緣，也許是跟我自身的工作努力，在開業半年后我們的公司在同行業中受到廣泛好評和老百姓的高度贊譽。就在這時，一家房地產開發商找到了我，委托我們為他代理他所開發的新房銷售業務，但首先至少要交50萬元的保證金，這筆業務的利潤很誘人，給我們的代理服務費非常可觀，然而對于一個剛成立不久的房產代理公司來說，要先支出50萬元的保證金簡直是一個天文數字，連想都不敢想，要是不交就做不成這個代理，要是不做這個代理就不能收到這筆豐厚的代理費，公司也就失去了一次難得的發展機遇。就在這個艱難時刻，我想到了向銀行貸款，我到了多家銀行咨詢，很多銀行都要拿物品進行抵押才能貸款，只有郵政儲蓄銀行，有一種貸款業務，不需抵押物，只要我能請2位國家公務員到場為我做擔保，就可以把錢貸出來。為此我便請了2位在國家機關工作的朋友為我辦理了擔保手續，在郵政儲蓄銀行信貸部的積極配合下，使我在第二天就拿到了急需的50萬元現金。由此我便順利的取得了這筆代理業務，也即是我致富路上的第一桶金。是郵政儲蓄銀行幫我實現了最初的理想。

第四篇：創富大賽22

“除了獲得200萬元的融資機會，得到了專家對企業發展的指導，對項目結構優化和員工培訓方面很有幫助，而且還進一步了解了銀行融資服務的特點。” 在“創富先鋒——2011中國郵政儲蓄銀行創富大賽”浙江賽區的比賽中，舟山多加超市有限公司總經理陳滔憑借“CSA海島農業與微型超市項目”獲得三等獎、最佳商業模式獎，收獲頗豐。

陳滔是郵儲銀行2011年創富大賽10萬名報名者中的一員。

據了解，從2010年開始，郵儲銀行以創富大賽為載體，創新服務小微企業，為那些創富有門卻無資金支持，想要擴大企業規模卻無融資渠道的有志之士，增添了一條解決融資難題的重要渠道。而郵儲銀行在服務最草根的小微企業的同時也在互動中與小微企業共同成長。

據統計，2011年郵儲銀行創富大賽已累計為獲獎選手提供貸款近2億元，為未獲獎選手提供貸款超過36億元。對部分沒有參賽但表示了融資需求的小微企業，該行也在陸續進行信用審核等工作，對符合融資要求的發放相應貸款。在舉辦創富大賽期間，郵儲銀行為小微企業提供貸款達1652億元。

銀行搭臺 企業“唱戲”

服務像陳滔這樣的小微企業主，正是郵儲銀行舉辦創富大賽的出發點。

據不完全統計，我國目前有中小企業法人1000多萬戶，占全國企業法人總數的99%，其中300人以下的小企業所占比例達95%以上。另外，還有3000多萬個體工商戶。這個龐大的群體背后是旺盛的融資需求。而融資難是中小企業，特別是小微企業面臨的主要問題，也是政府關心的問題。

2011年以來，受緊縮的貨幣政策、通貨膨脹預期、匯率等因素影響，小微企業的融資困境被進一步放大。雖然諸多銀行明顯加大了對小微企業的貸款扶持力度，但由于總體貸款額度有限，新增的貸款仍未能惠及更多的小微企業。

以北京為例，“25萬家中小企業承擔了60%的稅收，2萬家高新技術企業支撐著中關村國家自主示范區的發展，100萬農戶為北京提供豐富的農副產品。”北京市金融工作局局長王紅在郵儲銀行創富大賽北京賽區啟動儀式上坦言，“必須承認這三個群體都面臨著包括融資難在內的創業困難。”

而不同規模的企業，所需要的資金支持不盡相同，郵儲銀行創富大賽面向的則是最需要融資支持的小微企業。據了解，郵儲銀行創富大賽面向大眾和小微企業主征集創富方案，通過專家學者、優秀企業家、郵儲銀行和權威媒體對參賽選手的創富項目進行綜合評比等方式，最終評出各賽區的優勝者。優勝選手有機會獲得最高1000萬人民幣的融資支持以及一系列的比賽大獎。

此次郵儲銀行創富大賽設置的15個分賽區分別為：北京、河北、內蒙古、遼寧、黑龍江、江蘇、浙江、安徽、福建、山東、河南、廣東、四川、新疆、深圳，共有逾10萬人次報名參賽。福建賽區還吸引了在閩創業的港商、臺商報名參賽。

報名參賽項目分布于幾十個行業，既有涉及裝備制造、農業、批發和零售、服裝等傳統領域的項目，也不乏計算機、電信、旅游、綠色環保等高科技產業和高附加值服務業項目。

尤其是關注郵儲銀行創富大賽微博的粉絲在短短3個月內突破7萬人，目前已超過13萬人，“郵儲銀行創富大賽”成為街談巷議的熱門話題。

2011年創富大賽全國開花，源于2010年的成功實踐：在2010年廣東“百姓創富大賽”中，郵儲銀行廣東分行對于報名參賽的選手總共發放了800戶共6000萬元的貸款。

在互動中與小微企業共成長

小微企業發展既缺資金，又缺市場信息，更缺創業經驗，中國郵政儲蓄銀行今年開展的創富大賽活動，既為創業人員提供融資支持，又為企業提供市場信息、創業經驗以及品牌宣傳的機會。

“在參賽的時候，我帶上自己的產品宣傳資料現場宣傳，而在活動現場就有人找上門來尋求合作。”2010年，奪得亞軍從而獲得郵儲銀行500萬元授信的廣東省肇慶市靈蓮畜牧有限公司總經理張斌感嘆，自己現在都像做夢一般，經營八年的“蟲子雞”名聲大噪。“2011年我新帶動了80多戶農民養‘蟲子雞’，一年下來每位養殖戶收入可達12500元左右。”

郵儲銀行創富大賽還促進了產業鏈上下游的合作。在今年舉辦的創富大賽上，來自烏魯木齊賽區的紫萱果蔬配送中心的朱廣瓊認識了36強選手之

一、來自哈密市長征野菜開發有限責任公司的駱昱前，比賽還未結束，兩人就達成了初步合作意向。郵儲銀行新疆分行還通過為參賽選手配發聯系卡、建立QQ群等方式，促進選手之間的交流與合作。

創富大賽帶給企業的，遠遠不止單純的一筆貸款而已。“通過這樣的活動，我們希望能夠讓更多的小微企業知道，哪些業務是更符合未來中國經濟發展需求的，什么樣的模式可以幫助小微企業更加穩定健康地發展。”郵儲銀行相關負責人認為，在通過發放貸款借給小微企業“捕魚工具”的同時，再給予小微企業更多“捕魚”的技巧，可以增強小微企業的活力，同時也為郵儲銀行更加可持續地開展小微企業信貸業務起到了保證作用。

而在通過創富大賽搭臺讓企業“唱戲”的同時，郵儲銀行也在互動過程中與小微企業共同成長。“通過創富大賽，郵儲銀行為小微企業搭建了有效的展示、交流和融資平臺；同時，在與小微企業溝通互動的過程中，也有助于郵儲銀行更加了解小微企業發展特點，創造更多個性化、有針對性的融資品種。”中國郵政儲蓄銀行副行長呂家進表示。探索大型銀行持續支持小微企業的有效模式

“郵儲銀行將通過本次創富大賽積累經驗，積極探索大型銀行持續支持小微企業的有效模式，為推動國家經濟轉型升級和城鄉經濟統籌發展作出應有的貢獻。”呂家進說。

如郵儲銀行北京分行同期啟動的農民誠信創富幫扶計劃，擬通過政府主導、銀行主推、公職人員參與、農民作為服務對象，建立誠信獎勵、知識傳授、困難幫扶及金融服務相結合的支農模式。同時，架起政、銀、村三方聯動支農平臺，郵儲銀行北京分行還推出四項承諾

措施，實行差別利率、優先審批等方式推動農民誠信創富幫扶計劃有效實施。

此外，通過創富大賽活動契機，郵儲銀行相關分行還與當地政府簽訂了一系列的協議，建立起銀、政、企三方共贏的融資環境和服務平臺。例如，與廣東省中小企業局簽訂了服務合作協議；與黑龍江省工商行政管理局續簽了“雙送”協議；與四川省經信委簽訂了戰略合作協議；與山東團省委簽訂了服務合作協議；與河北省中小企業局、團省委簽訂了服務合作協議等。

定位于“支農支小”大型現代零售商業銀行的郵儲銀行，正在以覆蓋城鄉的網絡優勢服務小微企業。

目前，該行小微企業信貸業務已覆蓋內地31個省、市、自治區，并在2000多個縣市支行開辦了小微企業信貸業務。針對小微企業資金需求“短、小、頻、急”特點，郵儲銀行設計了額度循環支用的貸款使用模式和靈活的還款方式，最大限度地幫小微企業節省利息開支，降低融資成本。傳統貸款需要20天甚至更長時間才能放款的情況下，該行“好借好還”貸款能夠在3~7天內實現快速放款。

第五篇：創富大賽演講稿

綠色的成長

——我們與中國郵政儲蓄銀行

尊敬的各位領導各位來賓：

我——蔡風雷來自啟東，一個普普通通的創業者，剛過而立之年的我在當今競爭激烈的商場上已經奮斗了十六個春秋。在創業的道路上我品過成功之甜，也嘗過失敗之苦.曾經聽說過這樣一句話，好運可以改變自己的生活，但我認為每位成功人士所擁有的都是他們自己努力的結果。

1996年春節過后我選擇了自己第一次創業的道路——五金行業。“天津”對我來講是個既陌生又充滿了夢想和希望的地方。第一年經過自己的努力掙了人生中的第一桶金。走在最前面的人就能吃到最大最甜的蘋果，這個道理我牢記心中。怎樣才能在行業內立足，那只有創新——做的與眾不同 ：第一個選擇做專業品牌代理；第一個做國內專業工具網站；第一個在公交車上做工具車體廣告；第一個使用展示車在工地工廠做演示。不到兩年的時間我在世界500強美國百得公司中從一個經銷商發展到區域的代理商，知名度也就不斷的打響了。并且在他們公司的上海總部里我遇到了我生命中的另一半，一些先進的理念和科學的管理經驗也融入我的企業，從此事業上我如虎添翼。經過5年的代理商生涯，我得出了一個結論想要做大做強就一定要創建自己的品牌。2003年回啟東開設工廠新的又開始了。從銷售商變成生產商，擁有了現在的艾索（南通）電動工具有限公司。當時我們與百安居、歐倍德、東方家園、家世界等大型的建材超市合作，成為他們全國供貨商，還獲得歐倍德最優秀供貨商的榮譽。可惜隨著他們門店不斷的增加，條件也越來越苛刻同時我們 的資金又跟不上，導致我們企業陷入困境。當時我真的有一種挫敗感，這么多年拼搏眼看就要腹水東流了。好在我的妻子在背后支持我開導我，讓我重新開始調整心態。經過兩三年的產業調整，依據市場需求，現在我們已發展成為一家主要以鋁合金門窗系統加工和大型路橋設備裝配為主營業務的企業。產品主要是為大型國企在海外和國內投資的城市建設項目進行配套（西非國家安哥拉的敦多花園城市項目中所有的門窗系統和項目前期的路橋設備均由我們企業提供）。從我們的第一只貨柜走出國門至今的三年內，企業由年銷售額150萬已經增長至1750萬。今年初正當企業漸入佳境時，可是作為企業的經營者眼看著一筆筆訂單由于資金的問題從我們的指縫中溜走卻無可奈何時，一次偶然的邂逅，那抹綠色向我們拋出了橄欖枝。快速便捷的服務、和藹敬業的員工、廉潔友善的態度都使我們在這個物欲橫流的社會中又看見一片希望的綠色。果然在郵儲員工的幫助下，我們企業像久旱逢甘霖已經被滋潤的郁郁蔥蔥。最主要的是那抹綠色已經深深地種在我們企業的每個員工心中。真心感謝你們郵儲銀行！

經過幾年的調整我們明確了企業的今后發展，把重點放在鋁合金型材和門窗系統。一年前鋁合金門窗對我來講是那么陌生，沒有加工經驗，僅憑對銷售的熱情是無法打開這個市場的。為了迅速融入到這個行業，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊調研市場，吸收專業人士的意見，我已對鋁合金市場有了一個真正的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所遇到的各種問題。針對目前傳統市場的狀況，新的理念帶來了新的經營模式:

1、準確地市場定位

客戶是企業的生命，好的客戶將給企業帶來豐厚的利潤，可是怎樣尋找優質的客戶呢？以前我們的客戶主要是以大型國企為主，現在我們不僅繼續與他們的海外項目配

套而且還將與他們在國內的項目進行合作，拓展我們企業在國內的市場。并且主動出擊南通地區一些在建項目的門窗配套。我們目前將現有的客戶分為兩類：

一、工程項目；

二、傳統市場（我們企業明年的主攻方向）我們會將型材和五金配件裝配成套，直接供應給為最終用戶進行安裝的經銷點或人員。

2、優良的主打產品

目前鋁材市場上的產品質量魚目混珠。雖然我公司的產品在市場上基本屬于中上等，由于我們減少了中間環節，在價格上可以做到最實惠。“沒有新的發明，只有新的組合”打破常規，打造“艾索”自主品牌，做真正屬于自己的鋁材及門窗系統。并由中國人民保險公司為鋁材承保，這個也是國內唯一的先例。以人為本產業升級，讓用戶減少后顧之憂。

在銷售產品過程中，最敏感的就是產品的價格，現代的企業或消費者都是理性的，在同等質量的情況下，價格決定選擇。目前傳統市場的狀況是：型材原材料工廠→一級經銷商→二級分銷商→門窗加工企業→直接用戶。環節眾多、品牌雜亂、物流成本高、利潤率較低、服務意識較差是整個行業的通病，因此在價格上也就失去了優勢，雖然行業不分先后，但古語說“聞道有先后，術業有專攻”如何能做到價格最低呢？首先，上游工廠與我們企業建立戰略同盟關系，我們已在其工廠里投資一條生產線來專門生產我們“艾索”自主品牌的型材及五金配件（傳統市場型材與五金配件分開銷售）從原材料鋁錠到型材成形的磨具均由我們企業自主研發。其次，門對門銷售，取消中間環節，減少物流成本，實行積分制（積分可換工具、五金等禮品）以及DIY的銷售理念和完善的售后服務。由于我們公司進入國內市場比較晚，在拓展市場方面壓力相對大一些，但是我們會投入較大的廣告力度：例如在崇啟大橋的高速和一些主要的國道、省道旁做企業的廣

告、建立一支熟悉市場而且相對穩定的銷售團隊，來提高我們公司的知名度，價格+實力+服務才是硬道理我堅信我們的進入肯定會對這個行業是一顆重磅炸彈！

3、精干的企業團隊（1+1>2）

人才是企業最寶貴的資源。建立一支具有凝聚力，精誠合作的銷售團隊是企業的根本。團隊合作是完成銷售任務的基礎。型材及五金的銷售量公司會分派給銷售團隊，把具體銷售量分攤到每月，每周，每日；再使用“金蘋果原則”將銷售任務落實到具體的每個銷售員身上，在完成銷售任務的基礎上去提高銷售人員的積極性。

4、創造的社會價值（納稅 就業）

一個企業能否在激烈的市場上站穩腳跟并求得發展，誠信是一項最關鍵的指標。古語說“勿以惡小而為之，勿以善小而不為”，作為金字塔下的中小企業，就應該穩穩地扎實根基，慢慢往上發展。“依法納稅是每個公民應盡的義務”這句話也許每個人都耳熟能詳，但真正完完全全認真地履行卻也不容易，每一張訂單對應相同金額的增值稅發票，要想發展壯大，必須先把路走正，這就是我們一絲不茍，切切實實的經營理念。三年來我們企業從產值150萬到今年1800萬，給國家創造了400多萬稅款，提供了近50多個就業崗位，讓所有員工有一份穩定豐厚的報酬也是我們奮斗的目標。另外我們企業更熱衷于幫助像我們一樣年輕有理想的創業者，例如我們配件供應商均是一些年輕的創業者，和我們一起懷揣夢想，分享經驗，總結教訓，體驗成功，讓我們的產業鏈在合作中茁壯成長。

5、在郵儲的支持下建立的銷售目標

明年，一個年產值5000萬的銷售計劃已經孕育而生： 工程項目：目前我們公司即將簽訂價值2000多萬的門窗項目，明年預計要用6個月時間來完成這8萬平米的門窗，另外還有更多的項目在正在積極的協商談判中。

傳統市場：預計百分之五十的銷售將來自于傳統市場。重點放在自主品牌的型材及五金配套銷售方面，“不求利潤最大化，但求市場最大化，市場主導一切的”的企業方針將始終貫穿全局，我們堅信5000萬銷售額絕不是空穴來風，而是通過實實在在地努力奮斗完全可以達到的目標。

6、企業的資金需求

我們企業對資金的短期需求較大，由于我們企業在經營模式中不僅有工程項目對庫存的需求，還有傳統市場銷售過程中的庫存需求。維持日常的運作，只需對合理的庫存進行科學有效的管理即可。但是每當一些工程項目運作至中后期時，可能會引起流動資金的短期不足，使我們企業有些力不從心。曾經因為資金的原因，導致我們放棄過不少回報率較高前景看好，可資金需求較大的項目，這對于處于創業發展階段的企業來說十分可惜。因此，對于資金在與郵儲合作過程中，希望不僅是平時對我們企業給予關注，在這些關鍵時刻，也能為我們企業加上助燃劑，使我們這團燃燒的火焰越燒越有后勁！

7、展望美好未來

未來的我們心中是一片綠色的田野，廣闊而充滿希望，有時靜下心來想著若干年后也許我們也會成為“吉利”“蘇寧”“海爾”??正逢南通地區大開發的好時機，許多優秀的企業紛紛落戶南通，年底崇啟大橋的開通，將啟東納入了上海一小時商圈。天時、地利、人和是企業成功的關鍵，三年內做到南通地區門窗行業內最少百分之30的份額，在5年內要做到在南通地區扎根的大中型企業在采購門窗時一定會有我們艾索企業的身影。數據是無法預計的，多少都是紙上談兵，只有實實在在做企業才是公認的！郵儲--讓我們一起攜手憧憬著未來，讓那抹綠色將會變成一片綠色的森林。