第一篇：如何合理規劃、使用市場費用？[最終版]

最近，A公司下屬一區域市場張經理特別煩，為什么呢？沒錢哪！

市場費用總是不夠，捉襟見肘，尤其是馬上要到旺季了，促銷、活動、廣告都要錢，郁悶！

而A公司營銷總部也在煩，這小子，老是要錢，尤其是促銷費用，總是在抱怨不夠，給吧，已經超了；不給吧，要是因此影響了市場發展，那損失可就大了。后來，營銷總監決定派他的助理杜經理去該區域市場，實地去看一下，到底是怎么回事。

張經理接到杜經理后，寒暄一陣，馬上就進入正題，聊了2個多小時以后，張經理最后說：“杜經理呀，我這邊市場就是這樣，發展確實很好，唯一的不足就是費用，我最愁的也就是費用，也希望杜經理能回去跟總監美言幾句，看能否給增加一些，謝謝，謝謝了。”

在接下來的一個禮拜，杜經理把張經理所負責區域基本都走了一遍，對公司業務經理、促銷人員、經銷商等進行了一番走訪，掌握了大致的市場發展情況。

張經理所負責區域包括三個地級市場，分別為B、C、D，每個地級市場各設立了一個經銷商，由于產品進入時間先后、市場發展等原因，三個市場發展有一定差別：

三個市場的費用使用情況如下表所示：

公司給張經理市場費用基本在300萬左右，但超標使用達到425萬，相對來說B市場由于銷量較大，市場相對穩定，費用比基本正常，但C、D市場就明顯不足，所以張經理一直抱怨市場費用缺口大，公司也在頭疼:他這邊怎么費用就這么高。

杜經理通過分析，發現市場費用存在著很多不合理的方面，問題主要體現在幾個方面：

1、沒有周密合理的費用規劃；

2、實際操作中，費用使用很盲目；

3、費效比、費銷比的掌控不好；

4、促銷活動過頻，持續時間過長；

5、媒體投放沒有形成有效組合，造成廣告費的浪費；

6、費用申報、使用流程不合理。

所以，杜經理認為張經理的市場并不是費用不夠，而是沒有好好規劃，很多費用并沒有達到最佳的效果，那么，如何規劃，如何合理使用才是張經理應該要重點考慮的問題。

經過詳細考慮以后，杜經理和張經理進行了第二次長談。

先從什么是費用說起，費用就是企業為了開拓市場，為了產品入市，為了擴大銷售，提高銷售量而額外提供給市場運做的專項資金。

費用一般包括廣告宣傳費用、進店費、堆頭費、條碼費、促銷費（包括促銷員工資、促銷員提成、蓋費、采買促銷品、促銷活動費）等。

正常情況下，費用的投放與銷售額成一定的比例，銷售量越大，所產生的市場費用也就越多。

市場開拓初期企業會有部分預投，而且所占比例較大，隨著銷量的提升，費用比例會逐漸降低，直至一個相對穩定的比例，而且各個企業的不同，市場費用政策也會有所不同。

對于我們公司來說，市場費用的投放形式和上述差不多，而且公司在掌控費用上面非常嚴格，不但會控制總量，更在每種費用的分量上也預先劃定相應比例，比如設定整體市場費用是100%的話，廣告占什么樣的比例，促銷費占什么樣的比例等等，都有相應規定，當然可以略有浮動，但請注意是略有浮動，而不是自由大比例浮動。

張經理所面臨的問題實際上是一個共性問題，我們很多市場，很多區域經理都遇到過這樣的問題，而且相當多的區域還成了制約市場發展的關鍵問題。

眾所周知，市場開發、維護需要市場投入，而且中國的銷售行業隨著渠道扁平化的發展，市場費用與日俱增，尤其是我們這個行業，在賄賂營銷、巨額進店費盛行的今天，渠道成了名副其實的費用黑洞，那么，我們一般要求各位區域經理們要做好下面一些工作：

1、做好費用規劃

在實際的市場運做中，我經常聽到區域經理的抱怨，他們希望廣告、路牌、大型廣告牌、店招、進店費、促銷、推廣等一個也不能少，但這明顯是不切合實際的。

任何公司的運做都是以利潤最大化為終極目標的，投入多少是跟產出要成比例的，所以，費用是有限的，不是無限的，那么就必須要精打細算，做好規劃，把錢使用到最關鍵的地方去。

根據產品周期理論，由于產品的不同階段，就決定了市場運做的重點、重心不同。

● 新產品上市之初，產品階段是導入期，也有把它叫做介紹期的，費用使用的目的是要達到：

（1）告訴潛在的消費者新的和他們不知道的產品；

（2）引導他們試用該產品；

（3）使產品通過零售網點分銷。

那么重點就在廣告媒體宣傳，擴大產品認知度；產品鋪市、進店等上面，其中廣告媒體宣傳方面也盡量選擇電視、路牌、小型燈箱等覆蓋面相對較大、價格較低、見面率較高的方式；形象促銷和體驗促銷相結合的促銷方式。

這個階段銷售量少而費用高。

● 成長期階段是產品被市場迅速接受和利潤大量增加的時期。

在這個階段銷售迅速增長，早期采用者喜歡該產品，中間多數消費者開始追隨領導者。在需求迅速增長的同時，產品價格維持不變或略有下降。公司維持同等的促銷費用或把水平稍微提高，以應付競爭和繼續培育市場。銷售的高速上升使促銷費用對銷售額的比率不斷下降。

費用的重點在于如何高質量的塑造產品形象，如何加強消費者的忠誠度，加強口碑宣傳，最終實現高市場占有份額。費用一般會放在大型戶外廣告、形象店招、形象促銷、終端維護等方面。

● 成熟期是產品已被大多數的潛在購買者所接受而造成的銷售成長減慢的時期，價格趨于理性，營銷費用保持穩定，銷售量穩定，利潤穩定。

這個階段市場費用的使用重點放在需求創新，尋找新的營銷基點，以吸引另外的目標顧客群體；加強消費者溝通，加強客戶服務，加強口碑宣傳；終端維護重心轉移到形象店、點的維護上面；加強實惠促銷，創新促銷方式；廣告媒體以大型電視媒體、大型戶外廣告、軟文炒作、公益公關為主。

費用規劃的要做好幾個方面的基礎工作：

首先，要分析清楚自己產品在區域市場上的發展狀態，所處地位；

其次，根據銷售計劃和銷售政策，確定自己的市場費用；

第三，確定自己的費用使用方向，在一定階段要達到什么樣的目的；

第四，詳細了解當地消費者的認知特點，以及當地各種媒體的包括傳播特點、傳播范圍、傳播力度、影響人群、基本價格等情況。

只有做到了上述這些方面，你的計劃才會是有理可循，有據可查，才能做到有的放矢。

2、加強費用掌控，特別是要建立相應地監控、可驗證程序。

中國人有句古話叫“省錢就是掙錢”，所以，你的費用是否用在了最需要的地方，預期的費效比、費銷比能否達到是區域經理必須重視的問題，嚴格杜絕廉正問題的出現，否則嚴懲不殆，情節嚴重的要移交司法機關依法追究其刑事責任。

3、改變經銷商“產品是你的，我是幫你賣產品，所以市場就得你做”的觀點，要求經銷商加大投入力度，加強市場配合。

廠商的關系是合作關系，并沒有主動、被動之說，我們選擇經銷商，是希望雙方共同搭建發展平臺，以產品為基礎，以合作為原則，以雙贏為目標；經銷商選擇我們，也是希望以產品為依托，以利潤最大化為目的，以發展為目標的，廠商的目標是一致的，都想把產品做起來，賺到更多的錢，求得更大的發展，那么在費用投入上面，就應該按照不同的項目不同的比例承擔。

一般情況下，能保證經銷商的利潤率在8%就是比較理想的，大家也都知道，我們的大多數經銷商現在的利潤率都是比較高的，怎么樣讓他們拿出來，就要講究技巧了。

4、平衡費用，均衡使用。

現在銷售行業關于費用的管理都比較嚴格，不同的費用項目，所占比例一般是嚴格規定的，在我們很多市場上往往會透支其中一種或幾種費用，其他的還剩余很多，你再申請那種已經透支的費用，當然有很大難度，所以，平衡你的費用，均衡使用是解決費用的一種有效方法。

5、加強精神鼓勵，精神獎勵。

一個人往往并不是純粹的物質型動物，有時候精神獎勵比物質獎勵還有效。我認為對于終端的獎勵并不一定全部要現金或實物，比如你給他發一個“XX市十佳特約酒店”“特約零售店”“榮譽客戶”等等榮譽證書，并且很正規地以正式文件的形式對榮譽客戶承諾優惠銷售政策、優厚獎勵政策、優質服務等。這樣做既省錢，還拉近了彼此的感情，又有利于客情的維護，真是一舉兩得。

6、為省錢要不擇手段。

費用是有限的，而市場開發又是迫在眉睫的，想方設法，不管你是曲線救國也好，威逼利誘也好，還是曉之以理，動之以情也好，總之既要達到目的，又要節省費用，“只要思想不滑坡，辦法總比困難多”。

那么就張經理的實際問題，在公司不額外增加很多費用的情況下，我們應該怎么做呢？

總的原則就是：詳細分析，科學規劃，打費用的組合拳。

1、張經理區域市場上3個地級市均有電視媒體在投放，平均一個臺15次/天。

電視媒體的優點是傳播范圍廣，受眾面積大，品牌形象容易塑造，缺點是費用高，目標消費群體不明顯。

就張經理市場而言，市場范圍相對較小，電視廣告的受眾較少，那么這部分費用至少有一半是浪費掉了。

由于我們的品牌是全國性品牌，市場運做也是全國性運做，那么我們可以這樣組合：在區域市場所在省級衛視上廣告，費用大致在100萬元/年，12次/天。該省包括1個省會城市，10個地級以上市，費用分攤在省會城市上是20萬元/年，其他10個城市各8萬/年，張經理3個地級市，合起來是24萬元/年。

這樣做的目的是既節約了費用，也提高了費用的使用效果，同時也更有利于品牌的形象塑造。

2、由于張經理所屬區域商業較發達，報紙在當地的影響還是比較大的，所以可以適當加大報紙及其他的宣傳力度，具體方案列表如下：

按照以上規劃，可以保證產品在當地有影響的報紙上每周可以跟消費者見面一次，而且基本彌補了因為電視媒體播出次數減少而帶來的影響。

當然，這一塊也并不是固定不變的，還可以根據市場發展的變化和市場運做的實際情況來做相應調整，比如淡旺季的不同宣傳程度、不同的宣傳角度、大型促銷活動的開展等等，這樣的話，既能節約出一部分費用，同樣費用的有效性也會得到有力的保證。

3、在快速消費品行業中，有這樣的一個共識：廣告宣傳在產品初期以擴大知名度為目的，成長期以美譽度為主，成熟期要以忠誠度為導向。那么在張經理的區域市場中，不同的三個市場由于產品發展的階段各有所不同，那么在戶外廣告牌的選擇上也應該有所區別。

根據這個思路，我們可以這樣規劃：

B市的大型戶外廣告牌繼續保留，15萬/年，而且要時刻注意市中心最繁華的那塊巨型廣告位，標價是30萬/年，由于現在的位主……一個化妝品品牌，其市場政策在全面收縮，一旦它放手，我們可以及時跟進，估計20萬的價格就可以拿下，這對我們品牌的形象塑造，增強經銷商信心，在消費者心目中樹立高檔形象會有很大幫助；

C市市場屬于快速發展期，我們可以在該市（一條城內河隔開兩個市中心）兩個市中心各稍靠邊的位置拿下兩塊中型廣告位，估計價格在6萬/年，合計12萬/年，而且還可能獲贈一條2公里河岸休閑帶（該區域稍微偏一些，尚待開發）的燈箱廣告位，約60塊；

D市市場就不能搞大型廣告位，因為現在的市場位次還沒有確立，產品形象尚待提高，應該要加大知名度的宣傳。

所以我們可以選擇該市兩條主干道來做宣傳：一條做隔離帶護欄廣告，因為以前沒人這樣做，所以價格相對低一些：200元/塊?年╳120塊==24000元/年；另一條做燈箱廣告：380元/塊?年╳80塊==30400元/年。

那么這一項總共費用為：15+12+2.4+3.04==32.44萬/年。

4、店招及其他項前期投入基本是一次性的，所以，這部分費用多會發生在C、D市場和新開發縣級市場，估計費用不會超過3萬元/年。

5、適當減少B、C市場的促銷員數量，留下那些素質好，能力強的人員，主要安排到重點店、點上，加強形象促銷。

B市30名促銷員留18人，13家A類酒店各安排1人，5家大型商超各安排1人，以促銷編制新增業務員2人，分別負責所余外縣的開發；

C市32名促銷員留20人，15家A類酒店、3家大型商超、2家專賣店各安排1人，以促銷編制新增業務員2人，分別負責所余外縣的開發；

D市要擴大促銷員隊伍，隨著A類店的開發隨即新增人員，最后達到15人左右的規模；對業務員隊伍進行整理，保持5名業務編制，以促銷編制新增業務員2人；3人負責市內，4人負責外縣；分別負責所余外縣的開發。

這樣就形成下表：

（此表主要針對促銷編制，因為業務編制屬于公司正常經營費用，所以不計入市場費用）

6、促銷活動應該要科學規劃，有效舉行，不能再延續上一年頻繁的、高密度、長時間的促銷行為，要選擇重要的消費節日、當地有特色的時間段來舉行，時間最長不要超過15天，一般是1周左右，如果是特價的話，時間更要嚴加限制，最好是某天某時段；而且促銷活動還可以考慮三市聯動，比如中秋、元旦、當地很有影響的九玄娘娘廟會、教師節、圣誕節等日子，這樣既可以起到更好的造勢效果、促銷效果，而且還可以節約一定的費用。

促銷品的話，由于上一年的頻繁使用，那些促銷品已經失去了“光彩”，所以，要對促銷品重新定位，重新設計，重新制作，重新包裝，造成促銷品的物超所值感覺，而且要選擇性使用，不能再次大面積派送。

這樣規劃，同樣可以節約大量的市場費用，初步測算活動費用和促銷品費用合計約：34萬元/年。

7、要對開發空白渠道、空白區域引起足夠的重視，對于B、C、D這3個市場而言，都存在這樣的問題，一定要盡快開發外縣，加強產品的覆蓋面，加速貨物的分流。從費用角度來說，銷售量的增加也必然帶來市場費用的增加，同時這些外縣區域市場的開發相對是比較容易的，不需要投入巨額的資金，只要適當給以部分費用支持就可以了。

8、在3個區域市場各開發一個二級商，把低端產品的經銷權交給二級商，由其覆蓋數量眾多的C類酒店、C類商超和部分B類店，這部分基本不會產生費用問題。

9、除了D市場正常開發外，B、C市場都不再以大酒店、大商超為開發重點，要逐漸把重心放在B類酒店和B類商超，這部分可以不交或少交進店費用；

10、加大對團購和政府采購的公關力度，由于供給價可以略高于酒店和商超供貨價，但低于商超零售價，所產生的公關費用完全可以由經銷商在價差中體現，所以，同樣也不會產生費用。

由上面的一系列整合、組合，我們最后可以形成下面費用分配表：

由上表可以看出，費用比前一年已經大幅度降低，而且在實際的操作中，還有可能再縮減；當然這比公司規定的還是會高一些，但今年銷售量的增加可以帶來相應費用的增加。

經過將近3個小時的深談，杜經理問張經理：“老張，費用還不夠嗎？還要跟總部要費用嗎？”

張經理激動地說：“杜哥，你早來就好了，我也不會這么煩了！謝謝！謝謝！”

“好像你這是第二次謝我了，上次你提前謝的，我還沒做到呢！”杜經理打趣道。

張經理紅著臉說：“不好意思！不好意思！見笑！見笑！”

“不過，我這次真的心里有底了！回去你跟總監說，保證完成任務！”張經理說道，“不過，杜哥，歡迎你常來，常來指導我們工作。”

“哪里！哪里！互相交流！”

第二篇：合理規劃澳大利亞留學費用很重要

合理規劃澳大利亞留學費用很重要

去澳大利亞留學費用是不小的一筆，只有合理的規劃才能讓去澳大利亞留學費用物有所值。下面是對于去澳大利亞留學費用合理支配的方法介紹，希望大家看了之后能夠有所了解。

1、出國留學前要花費的手續費

申請澳洲留學時需要申請學校和申請簽證。而在申請學校階段是很多的同學就需要花費很多的費用才能申請的。同時學生申請的學校越多，澳洲留學費用越高。等到收到學校通知書時就要準備簽證了。這時因為不同情況，需要做的公證不同，當然公證費是少不了的。然后，學生還要交納簽證申請費用，體檢費用等等，出國留學這些費用都是不可取少的也是免不了的。

2、澳洲留學可打工減壓力

澳洲留學期間可以打工，因為澳洲勞動力缺乏，留學生找兼職工作并不難。但是在上課期間每周不能超過20小時，假期就沒有限制了，很多留學澳洲的學生是可以賺到生活費的。所以，澳洲留學期間打工，不但可以賺生活費減輕壓力，還可以練習口語能力，還會讓你對當地的生活習俗，歷史文化體驗到更深一層的了解，可以說一舉兩得。

3、申請簽證以外的其他費用

除了以上的費用，很多同學都需要雅思成績，還需要交納一定的費用，以及其他一些比較零碎的費用。通過留學服務機構辦理申請，還要交納留學服務費，不過好的留學中介機構會想方設法給申請者省錢的，所以，要是能找到一個好的中介機構也能為您省下不少的金錢。

例如會讓您參加他們院校的面試可以免除學校申請費、電子簽證可以免除很多需要公證的文件，以及提高簽證的成功率，從而避免了第二次遞簽又再一次簽證費等等。不同的中介機構的服務價格和內容可能不同，具體可向他們咨詢。

通過上面的介紹，相信大家對于去澳大利亞留學費用都能有所了解了吧，合理的支配去澳大利亞留學費用，才能更好的支配，減輕經濟上的壓力，從而讓去澳大利亞留學費用物有所值。

第三篇：市場費用管理

市場費用管理

一、市場費用定義。

1、市場費用是指企業為了開拓市場，為了產品入市，為了擴大銷售，提高銷售量而額外提供給市場運作的專項資金。

2、市場費用包括廣告宣傳費、促銷推廣費、終端維護費三大類。

二、市場費用的管理原則

1、市場費用的預算原則：必要性、可行性、目標提升預期。

2、市場費用的執行原則：真實性、完整性。

3、市場費用的核報原則：有依據、可核查。

三、市場費用的控制原則

1、市場費用實行在預算內先審批后執行再核報的原則。

2、市場費用的預算額度按銷售額一定比例計算。

3、市場費用的使用必須依據不同類型的市場，欲達成的目的及策略做到有規劃性使用。

4、市場費用的核報必須符合檢核要求與財務核銷要求。

5、市場費用統一歸口市場中心管理與控制。

四、市場費用的分類及審批、使用、核報

1、廣告宣傳費的分類、審批、執行、核報。1-

1、分類

1-1-1電視廣告：電視廣告、專題片的制作費、發布費；欄目貼片、協辦、特約、贊助、冠名廣告費；字幕廣告費等。

1-1-

2、廣播廣告：電臺廣告、專題節目的發布費；欄目協辦、特約、贊助、冠名、報時廣告費等。

1-1-

3、紙媒廣告：報紙廣告、雜志刊物廣告發布費；專刊、專頁、軟性文章發布費；專題欄目的協辦、冠名廣告費等。

1-1-

4、戶外廣告：包括候車亭、T型塔/高炮、車身/車體、戶外看板、墻體、路牌、燈箱廣告、條幅、布幔、廣告牌、多面翻、大型LED顯示屏、特裝等戶外媒體的發布費（含管理費）。

含有發布費、管理費的店鋪門頭、燈箱、店招、特裝等制作費均視為戶外廣告費。

1-1-

5、新媒體廣告費：包括網絡廣告費、車載電視廣告費、彩信/短信廣告費、商情DM廣告費等。

2、預算審批

1-2-

1、廣告宣傳費用預算計劃編制。

由市場中心按照目標銷售額的3%統一編制全年廣告費用預算及使用計劃總表，逐級呈報總經理審批。（附件1）

1-2-

2、廣告費用區域投放預算計劃編制。

在預算總表框架內，由市場中心以行政省/自治區為單位，按照目標銷售額的2.5%編制廣告預算計劃，逐級呈報營銷副總審批。

3、執行審批

1-3-

1、全國性媒體廣告及省級衛視的廣告投放由市場中心品牌傳播部提出執行申請，逐級呈報總經理審批，批復同意后才能執行。

1-3-

2、區域性媒體與省級媒體廣告投放由市場中心提出執行申請，逐級呈報營銷副總審批，批復同意后才能執行。

1-3-

3、地方性媒體廣告投放由銷售辦事處提出執行申請，逐級呈報營銷副總審批，批復同意后才能執行。

1-3-

4、特定媒體廣告投放由市場中心提出執行申情，逐級呈報營銷副總審批，批復同意后才能執行。

4、調劑審批

1-4-

1、依據不同的市場類型、不同的市場策略和銷售目標，廣宣費用可作調劑審批。1-4-

2、調劑審批由市場中心提出調劑申請，逐級呈報營銷副總審批，批復同意后才能執行。

5、使用。

1-5-

1、廣告宣傳費用的使用額度不得超過預算額度，但在額度內可做實際的調整。1-5-

2、全國性廣告媒體及省級衛視的廣告投放由市場中心品牌傳播部具體執行。1-5-

3、區域性媒體及省級媒體的廣告投放由市場中心具體執行。1-5-

4、地方性媒體由銷售辦事處具體執行。1-5-

5、特定媒體由市場中心統一執行。

1-5-

6、所有廣告合約必須報公司法工部審核，并在市場中心備案歸檔。

6、核報。

1-6-

1、廣告費用的核報流程：

由執行人提交廣告執行報告，憑該廣告申請批復、廣告合約、廣告實景圖片（含夜景）、樣報樣刊、刊播證明、正規發票等依據至市場中心檢核后呈報營銷副總審批。審批同意后方可進入財務報銷程序。

1-6-

2、廣告宣傳費用核報必須符合財務部關于廣告宣傳費用的報銷規定。

2、促銷推廣費的分類、審批、使用、核報。2-

1、分類。

2-1-

1、促銷活動費：為提升產品銷量而開展的買贈、獎勵、返現等活動的費用，該費用的發生與產品銷量增長直接掛鉤。

2-1-

2、促銷物料費：保障促銷活動開展而必須的相關物料（含宣傳物料）的制作費用。2-1-

3、臨時性促銷人員工資：為促銷活動開展而臨時性招聘的促銷人員的工資、提成等費用。

2-1-

4、促銷宣傳費：圍繞促銷活動主題進行的各種宣傳、廣告、演出等費用。2-1-

5、促銷陳列費：為促銷活動而投入的專項終端陳列與展示費用。

2、審批與使用。

2-2-

1、全國性促銷活動以促銷期間計劃銷售量的15%編制促銷費用預算報告，并附促銷具體執行方案逐級呈報總經理審批，批復同意后方可執行。

2-2-

2、大區性促銷活動由市場中心與銷售大區共同出具促銷活動執行方案及促銷費用預算，逐級呈報營銷副總審批，同意后方可執行。

2-2-

3、地區性促銷活動由辦事處出具促銷活動執行方案及促銷費用預算，逐級呈報營銷副總審批，同意后方可執行，該方案同時在市場中心備案。2-2-

4、促銷品、宣傳物料與促銷物料統一歸口至市場中心設計、制作、采購、管理、配送。

3、核報

2-3-

1、執行人提交促銷活動批復報告、促銷活動執行與評估報告，以費用分類形式進行逐項核報。

2-3-

2、促銷活動費：憑活動內容設定的促銷品有效依據核銷；

2-3-

3、促銷物料費：憑制作合同、發票、實物照片、出、入庫單為依據核銷； 2-3-

4、促銷宣傳費：憑廣告/演出合同、發票、廣告/演出照片、媒體小樣位依據核銷； 2-3-

5、促銷陳列費：憑終端明細表、陳列協議、陳列費收據、陳列照片為依據核銷； 2-3-

6、臨時性促銷員工資：憑身份證復印件、簽名的工資表為核銷依據

3、終端維護費用的分類、審批、使用、核報。

1、分類

3-1-

1、終端服務費：指由終端收取的進場費、條碼費、贊助費、管理費等相關費用。3-1-

2、終端建設費：指基于傳播品牌形象、市場開拓和提升銷量為目的的終端專場專柜費用、形象店/專賣店的建設費用、終端陳列及生動化費用（端架、排面、堆碼、特殊陳列、店中店、互動體驗區等）、終端宣傳費用（終端門頭、店招、燈箱、展臺、包柱、窗貼、特殊造型及其他宣傳形式）。

3-1-

3、終端人工費：指派駐終端的導購人員的服裝費、管理費、工資、提成、培訓等費用。

2、審批與使用

3-2-

1、由辦事處提交《終端費用申請報告》逐級呈報營銷副總審批。3-2-

2、由辦事處按照市場中心制訂的終端表現標準實施。

3-2-

2、由辦事處按審批同意的項目負責終端費用的談判、簽約、付款、實施、維護，完成后匯總上報市場中心，由市場中心實地稽核，并出具稽核報告。

3、核報

3-3-

1、憑審批同意的終端費用申請報告（辦事處）、終端費用使用稽核報告（市場中心）提出核報申請。

3-3-

2、終端服務費：憑終端協議、終端收費憑證核報。

3-3-

3、終端建設費：憑終端協議、終端收費憑證、制作費發票、實景照片核報。3-3-

4、終端人工費：憑個人簽名的工資提成表、個人信息及身份證復印件核報。

第四篇：學會合理使用零用錢

學會合理使用零花錢

在***這所封閉制寄宿學校學習生活，我們各個方面都需要自理。父母給生活費零花錢也便成了常事了。父母給我們這些費用，是否被我們正確合理地支配了呢？顯然其中出現了各種各樣的問題。遠地不說，就說以前班上的同學對于零花錢的使用就不太合理。為了跟上潮流，不惜大手筆自行更換手機，為了穿著打扮新潮，肆用零花錢購名牌衣物，時不時地大吃一頓，毫不節儉地吃喝玩樂······

說句實話，我以前也有這種“惡習”，對于父母出于關愛所給的零用錢亂花，沒與計劃的用錢。還有每年的壓歲錢也都是不出一個月就會用完，不管數量是多少。可是，現在爸媽不在家，我成了家里的主人。水費電費什么的都是我負責。要如何合理的處理好爸媽給我的錢是一個很大的困難。開始“當家”的時候，依然是亂用錢，無計劃的用錢，結果到最后錢不夠，只能打電話給爸媽，要他們再打錢過來。這樣一來，我才發現媽媽當家是多不容易。自己也漸漸地明白了如何有計劃的用錢和合理的使用零花錢。

這種現象已非常普遍。作為還是學生的我們應當反省反省。我想造成這一現象的原因有很多。首先人們的生活水平提高了，家庭的經濟狀況有了較大的改善，寄宿制的必要開支以及家長們對孩子們的過分溺愛，另外學生本身錯誤的思想觀念和行為習慣也導致了零花錢的亂用濫用。

這種不良行為一旦形成給學生帶來的負面影響是不容忽視的。亂用濫用讓學生們形成浪費的習慣。一些學生自恃手頭充盈便無所顧忌地浪費，可能他們不明白，浪費的是父母幸苦的血汗。學生間容易產生攀比心理，從而引發心理失衡問題。對錢使用不合理，更會造成學生形成錯誤的金錢觀。有些會以“金錢至上”，成為拜金主義；有的則會忽視個人責任，失去獨立和責任感。

所謂“由簡入奢易，由奢入儉難”。不能正確對待處理零花錢，對于走好以后的道路顯然障礙重重。一個人失去了正確的判斷力是不可能走向成功的。所以征對亂用濫用的不良習慣，家長和孩子可以采取一些有效措施。

家長應該給孩子做出正確引導，教育孩子以正確的思想觀念對待金錢。家長應牢記：零花錢，也是教育孩子的良好手段。

家長給孩子零花錢是對孩子的愛，孩子能夠合理使用零花錢是解決問題的關鍵。我們應做到如下幾點：

一：學會如何有計劃的用錢與存錢。學會如何有計劃的用錢與存錢，這對于我們以后走進社會后對自己錢財的管理非常有用，也非常重要。

二：培養合理的消費觀念。理財是一門學問，要學會合理掌控零花錢，將錢花在該用的地方，避免不必要的盲目消費。

三：培養自主能力。只有獨立自主，才能做出正確的決定，養成良好的行為習慣。

四：樹立勤儉節約的精神。勤儉節約、艱苦奮斗是中華民族的傳統美德，我們要做的是用心去繼承和發揚光大，而不是做一些與之相反的事情。另外，可以想一些比如說打暑假工的方法，來讓孩子了解錢其實來之不易。

零花錢是與我們密切相關的問題。對于零花錢的態度，直接影響著我們道德的形成，而這需要家長和孩子的共同努力。合理的使用零花錢，有計劃的用錢與存錢，這樣才能走好今后人生的道路。

第五篇：大學生合理使用手機

大學生合理使用手機

隨著社會的進步，移動網絡的發展，手機已深入到我們的生活當中。手機作為科技進步帶給人類的新工具，本身并無利弊對錯。同學們攜帶手機給我們帶來便利的同時，其負面影響也不可忽視。如今“手機依賴癥”的同學越來越多，很多人養成了“睡前最后一件事和醒來第一件事都在玩手機”的壞習慣。

移動網絡技術的飛躍發展，確實方便我們通過手機快捷查詢資料，但也讓我們失去了思考的樂趣與思維能力的鍛煉。不知何時，我們不再追隨前輩思想的深度，而是熱衷于網絡上粗俗淺薄的段子。公共課上，刷一刷微博，搖一搖微信，隨便找個陌生人聊天來打發時間，殊不知身邊同學老師們真情實意的關心，遠比網上漂浮淺薄的友誼更真實、更有意義。昔日是“風聲，雨聲，讀書聲，聲聲入耳”，如今是“QQ聲，短信聲，游戲聲，聲聲不息”。此外，從健康角度講，長時間連續使用手機輻射會對腦部神經造成損害，引起頭痛、記憶力減退和睡眠失調，減少玩手機的時間有利無害。從禮貌上講，上課不玩手機，安靜聽課也是對老師最起碼的尊重。

親愛的同學們，我們是充滿朝氣的一代，我們是不斷向上的一代。學校是我們汲取知識的殿堂，是我們揚帆起航的地方。學校為提高同學們的聽課效率，在上課時間已經在教學區關閉了無線網絡，旨在督促大家認真學習，純凈課堂。為了我們的理想，為了我們的未來，請大家行動起來，從今天做起，從自我做起，合理使用手機，認真學習，不斷提升自己的專業素養和綜合能力。

在此我們向廣大同學發出如下倡議： 1.請上課時間關閉手機；

2.請在圖書館、自習教室將手機調至震動并避免使用手機； 3.請在晚上11點以后盡量不要使用手機；

4.其他時間合理使用手機，少打游戲，少瀏覽無用信息。親愛的同學們，文明是大學生必備的素質，是身為新時代青年應該謹記的道德規范。讓我們從今天做起，從身邊點滴做起，從自己做起，合理使用手機，讓文明之風、好學之風傳遍我們美麗的校園！

謝謝大家！