第一篇：石材市場調研報告

石材市場調研報告(精選多篇)

石材市場調研報告 用于建筑裝飾行業的兩個最基本的石材的種類是天然石材和人造石材。天然石材如大理石、花崗巖、石灰石等。

天然石材可大致分為3類。火成巖巖石是由地幔或地殼的巖石經熔融或部分熔融的物質如巖漿冷卻固結形成的，花崗巖就是火成巖的一種;沉積巖是在地表不太深的地方，將其他巖石的風化產物和一些火山噴發物，經過水流或冰川的搬運、沉積、成巖作用形成的巖石，石灰石和砂巖屬于這一類;變質巖是在高溫高壓和礦物質的混合作用下由一種石頭自然變質成的另一種石頭，大理石，板巖，石英巖，玉石都是屬于變質巖。

天然大理石的特性：

1）質地較密實、抗壓強度較高、吸水率低、質地較軟，屬中硬石材。

2）為堿性石材，因此耐酸腐蝕力較差，影響其裝飾效果。

天然大理石具有以上特性，因此可用于室內墻面、柱面、服務臺、欄板、電梯間門口等部位。除少數大理石如漢白玉、艾葉青等質純，雜質少，比較穩定耐用的少數品種可用于室外。因耐磨性相對較差，不宜用于人流較多場所的室內地面。而常用的大理石有：

名稱

金壁

啡亞紋

中花白 產地 進口 非洲 美國 價格 規格 用途 內裝 內裝 外/內裝

外/內裝

內裝 200元/㎡ 120cm*240cm 380元/㎡ 120cm*241cm 480元/㎡ 120cm*242cm 380元/㎡ 120cm*243cm 1600元/

㎡ 120cm*244cm 法國金花 法國 莎安娜

美國

花崗巖是一種非常堅硬的火成巖巖石，它的密度很高，耐劃痕和耐腐蝕。它非常適合用于地板和廚房臺面。花崗巖有幾百個品種。而市場上常用的有這幾種： 名稱

白麻

五蓮花

印度紅

黑金沙 產地 山東 福建 湖北 山東印度 印度 價格 規格 用途 外/內裝 外/內裝 外/內裝 外/內裝 160元/㎡ 2.4m長 x 0.6m寬 80元/㎡ 2.4m長 x 0.6m寬 380元/㎡ 2.4m長 x 0.6m寬 350元/㎡ 2.4m長 x 0.6m寬

南非紅

南非 83元/㎡ 2.4m長 x 0.6m寬 外/內裝

人造石材是以不飽和聚酯樹脂為黏結劑，配以天然大理石或方解石、白

云石、硅砂、玻璃粉等無機物粉料，以及適量的阻燃劑、顏色等，經配料混合、瓷鑄、振動壓縮、擠壓等方法成型固化制成的。人造石材是根據天然石材實際使用中的問題而研究出來的，它在防潮、防酸、耐高溫、拼湊性方面都有長足的進步。當然，人造的東西自然有人造的缺點，人造石一般自然性顯然不足，紋理相對較假，所以多被用于櫥柜等對于實用要求較高的場所，以及一些惡劣環境中，例如廚房、洗手間等；窗臺、地面等強調裝飾性的地方，用得就少了。另一個妨礙人造石材使用的因素是人的因素。由于人造石的制作工藝差別很大，性能、特征也不完全一致，因此上面所說的優點并不定是您所購買的人造石的性能。目前市面上進口的人造石在性能上是比較好的。比如進口的大理石允許用砂紙打磨表面的劃痕，用戶自己處理一下就不再顯見了，而很多國產的人造石顯然不能支持這種人才流動，越打磨越爛。選購人造石，最好是先拿一塊樣

板進行惡劣性試驗，例如倒醬油或者油污以及進行靡損試驗。而常見的人造石材有這幾種：

名稱

新歐馬尼米黃

九龍壁

玉麒麟

皇室啡

卡拉拉米白

浩月白 價格 700元/㎡ 700元/㎡ 760元/㎡ 800元/㎡ 700元/㎡ 830元/㎡ 規格 定制 定制 定制 定制 定制 定制 用途 外/內裝 外/內裝 外/內裝 外/內裝 外/內裝 外/內裝

大理石與花崗石的區別：

建筑裝修、裝飾用的飾面石材主要有大理石和花崗石。大理石主要用于室內，花崗石主要用于室外，均為高級飾面材料。用大理石和花崗石作室內外飾面裝飾效果好、耐久，但造價高，因而多用于公共建筑和裝飾等級要求高的工程中。但近年來，隨著生活水平的提高，人們對自身的生活環境的美學觀念也在不斷地更新，大理石和花崗石也越來越多地出現在家居裝飾裝修中。石材主要分為人造和天然兩大類，這里主要介紹天然大理石和天然花崗石。天然大理石是地殼中原有的巖石經過地殼內高溫高壓作用形成的變質巖。屬于中硬石材，主要由方解石、石灰石、蛇紋石和白云石組成。其主要成分以碳酸鈣為主，約占50%以上。其他還有碳酸鎂、氧化鈣、氧化錳及二氧化硅等。由于大理石一般都含有雜質，而且碳酸鈣在大氣中受二氧化碳、碳化物、水氣的作用，也容易風化和溶蝕，而使表面很快失去光澤。所以少數的，如漢白玉、艾葉青等質純、雜質少的比較穩定耐久的品種可用于室外，其他品種不宜用于室外，一般只用于室內裝飾面。天然大理石可制成高級裝飾工程的飾面板，用于賓館、展覽館、影劇院、商場、圖書館、機場、車站等公共建筑工程內的室內墻面、往面、欄桿、地面、窗臺板、服務臺、電梯間門

臉的飾面等，是理想的室內高級裝飾材料。此外還可以用于制作大理石壁畫、工藝品、生活用品等。天然花崗石是火成巖，也叫酸性結晶深成巖，是火成巖中分布最廣的一種巖石，屬于硬石材，由長石、石英和云母組成，其成分以 二氧化硅為主，約占65%～75%。巖質堅硬密實，按其結晶顆粒大小可分為”偉晶”、”粗晶”和”細晶”三種。花崗石的品質決定于礦物成分和結構。品質優良的花崗石，結晶顆粒細而均勻，云母含量少而石英較多，并且不含有黃鐵礦。花崗石不易風化變質，外觀色澤可保持百年以上，因此多用于墻基礎和外墻飾面。由于花崗石硬度較高、耐磨，所以也常用于高級

建筑裝修工程，例如，大堂的地面。由于花崗石與大理石相比質地更堅硬且耐酸，因而在家居裝飾裝修中更適用于室外陽臺、庭院、客餐廳的地面及窗臺。而大理石則可用于吧臺、料理臺、餐柜的臺面。

1、花崗石材：花崗石石材是沒有彩色條紋的，多數只有彩色斑點，還有的是純色。其中礦物顆粒越細越好，說明結構緊密結實。

2、大理石板材：大理石材礦物成分簡單，易加工，多數質地細膩，鏡面效果較好。其缺點是質地較花崗石軟，被硬重物體撞擊時易受損傷，淺色石材易被污染。鋪地大理石盡量選單色，選擇臺面時有條紋的飾布效果較好。

羅田縣位于長江中游北岸一級支流巴河流域上游，大別山南麓，境內山脈以天堂寨為主體，分四支向外延伸，群山環抱，層巒疊障，最低海拔高度48米，最高為海拔1729米，版土面積2135.19平方公里，羅田縣石材行業水土保持調研報告。資源豐富，土壤質地含沙量偏高，結構松散，保水保土性能較差。為認真貫徹《水土保持法》，推動羅田縣水土保持工作，促進水保工作健康發展，營造可持續發展的生態環境，更好地為全縣生態、科學和建設服務，羅

田縣水利局根據市局通知精神，迅速組織專班對全縣境內石材開采加工企業水保方面進行了調研，現將綜合分析情況報告如下：

一、全縣石材開采，加工及分布情況

全縣共有31處礦山和6處石材加工廠，分布在11個鄉鎮，破壞地表植被面積約510369m2，年開采量為576020m3,年棄碴量達到273000m3，有24家已編報《水土保持方案》，開采量超過1萬立方的企業有21個，最大開采量者年產56000 m3，6處大的石材加工企業，小作坊形成的不計其數。

二、存在的問題

改革開放以來全縣興建了大批水利工程設施，同時我們也加大了監管力度。但是隨著社會經濟的發展，通過招商引資，大批礦產企業涌向山區，加之對水保工作的認識不足，造成了嚴重的水土流失，破壞了良好的生態環境。

1、經濟建設與水保工作不平衡

近幾年來，隨著經濟建設步伐的加快，縣委縣政府對招商引資企業和個人給予很多地方優惠的條件，工作報告《羅田縣石材行業水土保持調研報告》。有一部分石材開采當事人對水土保持和水環境保護意識不強，重開發輕保護、亂挖亂堆放嚴重，全縣開挖占用面積約510369平方米，年棄碴量約273000立方，隨地堆放，造成嚴重的水土流失，例：華宇石材有限公司，在羅田勝利鎮松子關村七組山上露天開采，滿山開花，開采坑口就有二十多處，沒有采取防治水土流失的措施。一些企業只管產量，不管環境保護，加劇了水土流失和生態環境的退化。全縣現有31處礦產企業，有24處通過了水保方案審批，但沒有按已審批的水保方案實施，已停止開采的采礦點，缺乏水保設施驗收環節。由于行政干預和其它因素，其他幾家企業開采多年至今沒有申報水保方案，行政干預阻礙了水保監管工作，致使水保工作與經濟發展不平衡，差距較大。

2、水土流失造成河庫、塘堰淤積

因水土流失造成河庫、塘堰淤積，不僅降低了防洪排撈標準，造成澇災，也惡化了水環境。解放以來的水利建設工程和全縣天然形成縱橫交錯的河流、溝壑，自然形成了合理水系，具有調蓄和凈化環境的作用。但是采礦企業的無序開采，亂堆亂放，使河道未能得到應有的保護，導致羅田縣現有水系存在河庫淤積、水系萎縮、引排不暢、防洪標準減低等危害狀況。

3、水體污染，配套工程不完善

開采石材大多數都建在山上，是水系的源頭，大部分加工企業也多在河道、水庫的上游，采礦企業為了減少費用，降低生產成本，使礦山防治水土流失的措施不足，加工排出，污水處理配套設施不全，嚴重影響水源、水質，甚至危及到人民的財產和生命安全。

三、做好水土保持工作的建議

我縣從縣委縣政府到水電局黨委，高度重視水土保持工作。縣人民政府于

2014年12月出臺了加強水土保持工作的通知，2014年成立了水土保持局。在水電局的大力支持下，為做好水土保持工作，做了大量而細致的宣傳工作，并取得了很好的成效。但水土保持工作涉及面廣，難度大，仍存在一些難以解決的難題。

1、開展多方位宣傳教育

各級政府、建設、開發等部門或多或少的重經濟發展而輕水土保持生態環境的保護，有些部門存在對水保工作不了解，認識不深刻等。宣傳是實施的基礎，結合普法，面向領導，面向群從，面向開發建設單位展開宣傳活動，增強干部和廣大群眾的水保意識，形成社會輿論監督氛圍，同時堅持正面宣傳教育和反面曝光相結合的方法，以引起各級政府和有關部門的重視，提高全民對水保工作的認識，改變隨意毀壞水域面積和影響水生態的行為，科學合理管理和保護水源地，防止水土流失。

德陽市旌陽區建材市場陶瓷石材

供應調查報告

摘要：目前，我國已經是世界上最大的建筑材料生產國和花費國。德陽恒大建材城也通過不斷完善市場管理，強化服務功能，整合廠家資源，加強與社會各界的合作，以先進的經營模式和一流的資源配備，借助德陽現代化商業圈的廣闊空間迅猛發展，它已經成為德陽市最具競爭力和發展潛力的超大型現代化、專業建材商業中心！

關鍵詞：價格陶瓷石材客流量服務

四川省德陽市旌陽區恒大建材城位于工業集中發展區德孝路，該建材城自2014年7月建成開業以來，經過不斷的發展，已經逐步邁向成熟。高起點、上檔次、專業化、購物環境好、管理規范等市場優勢，使恒大建材城成為了德陽市民家裝購物的首選之地。所以，我將這次調查的商家也確定在恒大建材城內。

德陽恒大建材城內主要銷售的有陶瓷石材、衛浴、地板、木門、板材、櫥柜、燈具、墻紙、五金、油漆涂料、天花、吊頂、扣板等，其中以石材和木材為主導。這也是我選擇對陶瓷石材進行調查的原因，陶瓷和石材是現在建筑中用得比較廣泛的材料，它的銷售、供應、需求當然也是商家和顧客備受關注的，因此，我就針對這些問題去德陽恒大建材城，通過發放問卷的形式，對恒大建材城里面的部分商家進行了問卷調查。下面就是我對于這次的問卷調查進行分析總結出的一些問題以及從中反映出的一些問題：

在對恒大建材城里十家店主的問卷中，有50%的商家都表示從事建材這個行業已經有2~3年了，其中，有10%的商家從事本行業有3~5年，其中有一家從事建材行業有5年以上了。由此可以看出，這些商家在恒大建材城開店的時間還是比較長了，他們對于恒大建材城里材料的供應、需求狀況以及市場的狀況都還是比較了解的。因此，我就能深入的分析后面問卷調查的內容，分析

出來的結果也就具有一定的代表性。在對今年與去年同期相比客流量增減的情況調查中，十家店主都表示今年的客流量比去年同期的客流量有所增減，雖然增加的不是很多。其中，有60%的商家表示今年比去年同期的客流量增加了5%~10%，這也說明了今年市場上陶瓷石材的賣像很好，據商家透露，陶瓷石材之所以賣得好還是它的特性和裝飾出來的效果吸引人。花崗石構造致密、強度高、密度大、吸水率極低、質地堅硬、耐磨。花崗石為酸性石材，因此其耐酸、抗風化、耐久性好，使用年限長，其使用的年限長有時受到顧客青睞的一個原因。花崗石板材主要應用于大型公共建筑或室內外裝飾工程。粗面和細面板材常用于室外地面、墻面、柱面、勒腳、基座、臺階；鏡面板材主要用于室內外地面、墻面、柱面、臺面、臺階等，特別適宜做大型公共建筑大廳的地面。這些主要用途又體現在對于大型公共建筑的建設，這樣就會有很多建

設單位選用，再加上德陽恒大建材城又是大型專業化的建材市場，其售后服務也很到位，所以是大家的共同選擇。陶瓷磚也有它自己的特性，釉面內墻磚強度高，表面光亮、防潮、易清洗、耐腐蝕、變形小、抗急冷急熱。表面細膩、色彩和圖案豐富，風格典雅，極富裝飾性。陶瓷墻地磚選擇的人也很多，因為它具有強度高、致密堅實、耐磨、吸水率小、抗凍、耐污染、易清洗、耐腐蝕、耐急冷急熱、經久耐用等特點。

對于客戶來說，要買到質量好的商品當然價格是越低越好，但是在本次調查中大多數商家都表示陶瓷石材的價格都上漲了，有70%的商家覺得今年的建材總體價格都比去年高，只有30%的商家覺得今年的部分建材和去年是持平的，在我的調查中暫時還沒有商家表示說今年的建材價格比去年低。據我分析陶瓷石材的價格上漲的原因應該有這些方面：首先是現在的客戶對于產品的質量和外觀要求都比以往高了，所以，為

了人迎合顧客的需求，廠家就需要改進設備和加工技術，這樣一來產品的成本就高了，商品的價格自然就上漲了。其次，德陽市恒大建材城是大型統一的建材市場，擁有專業化的管理和現在化的銷售模式，因此，它的店面租金和其他應該交的費用就比較多，商家也是迫于生計的維持而不得不給自己留多一點盈利的空間。

在對下半年的銷售額估計時，有50%是商家認為下半年的銷售狀況會比上半年好，有20%的商家認為會與上半年持平，10%的商家覺得下半年的銷售業績會低于上半年，但是這也許只是他們多余的擔心吧！剩下的20%商家則表示不好判斷，不過確實也是，計劃不如變化，現在建材生意和房地產業也是緊密聯系的，房地產的狀況現在也是搖擺不定，所以，商家也很難對下半年的銷售狀況作出一個比較精確的判斷。也或許認為會比上半年銷售好的商家只是處于一種對下半年銷售的美好的期望！另

外，我還調查了商家對于不同檔次的陶瓷石材持什么態度。調查顯示：在高檔次的商品中，有70%的商家覺得高檔次的陶瓷石材的銷售情況都只是一般，因為，雖然，高檔次的陶瓷石材在質量和外觀上都是比較受廣大消費者的喜愛，但是昂貴的價格又會使他們望而卻步。在中檔次的商品中，有60%的商家都認為賣得很好，因為對于中檔次的商品，第一是它的價格沒有高檔次的昂貴，其次它的質量和外觀也不是很差的那一類。客戶都覺得可以接受。在低檔次商品中，有30%的商家覺得賣得好，有60%的商家覺得賣得一般，對于低檔次的商品應該是會用在不很顯眼不是很重要的部分，因此，它也不需要有多么的豪華。

現在不管是什么行業競爭都很大，建材行業也不例外，在恒大建材城里面只是賣陶瓷石材的商家就有近五十家，這之間的競爭是不言而寓的，各個商家都想

盡一切辦法提高自己的銷售額，不

論是加大促銷力度還是加大宣傳力度，目的都只有一個，那就是提高銷售業績。對于德陽恒大建材城而言，它是采取統一的管理。商家之間的售后服務都很到位，一個電話，幾分鐘的時間，就能享受隨叫隨到、及時周到的服務，免費接送服務到家，恒大建材城還提供了專車免費接送，顧客只需一個電話，就可上門免費接送，這些種種都是商家之間競爭的表現。在銷售淡季，商家也會采取一些措施來增加銷售額，有50%的商家會加大促銷力度增加促銷的內容，有10%的商家會尋找新的商機，有30%的商家會調整商戶以及商品的結構，另外10%的商家則會選擇其他的辦法！

以上就是我這次建材市場調查的總結報告，在調查的過程中我也學到了不少建材方面的東西，而這些又是在課堂上所接觸不到的，所以，我還可以在日后的空余時間去進行更多更深層次的調查并且分析得出結論！

福建石材調查

石材是一種天然產品，我國歷史上，石材被廣泛運用至各行各業中。石材與園林設計相結合也有悠遠的歷史。傳統的石材建造、假山布景、石橋、石欄桿、路邊石等都離不開石材的參與。我司屬于園林建筑行業，其石材的采購量大，約占工程材料的40%，因此在石材的質量和成本控制方面相對要求較高。

2014年12月13日—19日，常務副總周日洪、園建副總唐紹軍、采購專員尹國軍等一行人員去到福建省南安市水頭鎮深入工廠、礦山考查石材市場情況。

在中國石材城我們了解到：這里匯聚了來自全國各地及海外的礦山公司、生產加工企業、貿易公司和經銷商達成百上千家，經營國內外名優新特石材上千余種；各種荒料、板材、工藝材、石雕、加工機械設備、刀具磨料等一應俱全。針對我公司的實際情況，我們對廠家的生產規模、生產設備、加工能力、主營材料、石材加工單價，以及一些平常工程中主要運用的各種荒料、毛板進行了詢價和對比分析。

據了解：石材名稱紛繁復雜，其所開發運用的就高達3000余種。比如：蒙古黑、桃花紅、黑金沙、湖南青、芝麻黑、莆田銹、漳浦黑??不同的石材單價不同，甚至價格還會很懸殊，為了避免商家以次充好、以假亂真，同時也為了誠信于人，做顧客放心滿意的精品工程和節約公司資金的不必要浪費，因此作為一位行業人士或者采購人員一定要用有較深厚的石材鑒別能力。在加工設備方面我們還認識了大切機、紅外切機、仿形機、異形線條加工機等。

此行考察，使我們對整個福建石材市場的認識進一步加深，有利于我們選擇更適合的供應商，對不斷建立和完善供應商資料庫提供了有利的幫助，對加快石材供貨期、提高石材質量，保證工程進度，減輕企業成本奠定了堅實基礎。這次“福建之行”，無論是對公司管理人

員來說，還是對公司采購人員來講，意義深遠！

行政部：楊德輝

一、成都石材行業營銷策劃的調研分析報告——以xx石材企業為例1 石材行業的宏觀環境分析

中國石材的現景

成都石材市場的基本狀況

國家經濟、政治環境對石材行業的影響

相關產業變動對石材行業的影響 石材行業的微觀環境分析

西部石材城的基本狀況

xx石材企業的基本狀況 xx石材企業的競爭對手分析和目標客戶確定

運用swot 分析法 xx石材企業的定位分析 xx石材企業目前營銷戰略及分析 寫明白由xx石材企業延伸到整個成都石材行業的情況 給出建議

二、成都周邊中高檔酒店行業營銷策劃的調研分析報告——以xx酒店為例1 酒店行業的宏觀環境分析

中國中高檔酒店行業的現景

成都周邊酒店行業市場的基本狀況

國家經濟、政治環境對酒店行業的影響 中高檔酒店行業的微觀環境分析

成都周邊xx中高檔酒店的基本狀況 xx酒店的競爭對手分析和目標客戶確定 運用swot 分析法 xx酒店的定位分析 xx酒店目前營銷戰略及分析 寫明白由xx酒店延伸到整個成都周邊中高檔酒店的情況 給出建議

第二篇：201108石材市場調研總結

石材市場調研總結

一、調研概述

1、調研對象

本次主要調研了全國部分一線城市的石材市場，包括武漢、西安、上海、天津、沈陽、成都、重慶7個城市。

2、調研內容

主要通過實地調研方式，調查7個城市的石材市場情況和新建市場選址情況。具體包括： ① 城市石材市場總量、分布； ② 市場地點、建立時間、經營情況；

③ 市場規模、經營戶狀況、市場環境狀況、市場硬件情況、市場管理情況；

④ 市場運營模式、租售情況、經營模式； ⑤ 市場經營品類、石材來源、市場輻射范圍； ⑥ 市場運輸方式、運輸成本；

⑦ 城市規劃情況、政府對產業和市場政策。

二、調研總結

1、武漢

武漢是湖北省省會，也是中國中部地區（華中）的最大城市和區域中心城市，中國重要的工業基地、科教基地和綜合交通樞紐。武漢目前有4家石材市場，分布較散，包括漢西陶瓷石材市場、金城國際石材市場、常碼頭石材市場、環球萬國石材城。其中，漢西陶瓷石材市場位于硚口區、金城國際石材市場位于東西湖區、常碼頭石材市場位于江漢區、環球萬國石材城位于黃陂區。

武漢的石材市場，規模中等，硬件設施一般，漢西陶瓷石材市場和常碼頭石材市場都屬于老市場，建于90年代末，而金城國際石材城和環球萬國石材城都為近幾年新建市場，其中環球萬國石材城仍在招商中，尚未開業，該市場為漢口北五洲建材城規劃建設的50萬方左右專業石材市場，預計有800畝左右的荒料場，主要以出租廠房為主。

武漢石材運輸較為便利，鐵路、公路、水路都有。進口石材主要依托上海港口轉武漢港，水頭石材主要以廈門港為中轉。

目前，武漢石材市場以漢西陶瓷石材市場和金城國際較為成熟，經營狀況良好，租金水平較高，其中，漢西陶瓷石材市場租金為80元/㎡/月左右，金城國際租金為55元/㎡/月左右。加工則主要集中在常碼頭和金城國際。

由于武漢城市規劃建設，位于主城區內的漢西陶瓷石材市場和常碼頭石材市場都將拆遷，向外圍轉移。漢西的石材必然將逐步退出目前所處區域。金誠目前已經小具規模，而且交通便利，緊靠107國道，對面又有港口，發展前景樂觀。而漢口北是未來武漢幾大項產業交易集散地，石材受五洲建材市場的影響，未來也將可能成為武漢石材市場中心之一。

2、西安

西安，陜西省省會、副省級城市，地處關中平原中部，北臨渭河，南依秦嶺，是陜西省政治、經濟、文化中心，轄9區4縣，總面積10108平方公里，城市建成區面積369平方公里，常住人口843.46萬人。

西安目前有3家石材市場，集中在北二環和北三環太華北路附近，包括西安百寰石材市場、北二環大明宮石材市場、北三環大明宮石材市場。其中百寰石材市場和北二環大明宮石材市場為老市場，規模較小，占地在200-300畝左右，市場硬件設施較陳舊；北三環大明宮石材市場為2010年開業的新市場，位于大明宮建材市場內，也是西安目前最大的石材市場。總體來說，西安現有石材市場總體規模并不大。

西安石材市場主要輻射主城區及周邊郊縣，目前經營情況良好，市場租金在40元/㎡/月左右。西安周邊無港口，目前石材主要通過鐵路及汽車運輸。

由于政府規劃建設，原二環以內的石材市場都面臨拆遷，百寰石材市場和北二環大明宮石材市場都需搬遷。然而據商戶反映，政府對拆遷商戶未有妥善安置規劃方案，拆遷的這些商戶中，部分已遷往北三環，但北三環石材市場也已經飽和，剩余部分未拆遷商戶表示拆遷后沒有明確的安置地。目前，西安也并沒有新建或在建的新石材市場，由此可見，西安存在一定的石材市場開發潛力。

3、上海

上海，是中國大陸第一大城市，四個中央直轄市之一，是中國大陸的經濟、金融、貿易和航運中心，擁有中國最大的外貿港口、最大的工業基地。上海是中國最大的石材運用市場，石材行業年產值達180億元，石材企業近2000家。

目前，上海有9家石材市場，分別為上海恒大石材市場（浦東新區）、上海滬太石材市場（寶山區）、聯東石材陶瓷交易市場（寶山區）、僑匯石材市場（嘉定區）、東明石材交易中心（浦東新區）、上海同福石材交易市場（浦東新區）、上海新發碼頭石材市場（閔行區）、同福易佳麗石材市場（奉賢區）、上海東華環球石材市場（嘉定區）。

上海石材市場大部分位于郊區，規模較大的有恒大石材市場、同福易佳麗石材交易中心、同福易佳麗國際石材城以及東華環球建材市場。

市場多為前店后廠模式，市場運行情況良好，出租入駐率高。目前已比較難租到石材經營場地，市場租金不等，平均約在30-40元/㎡/月。

上海市場石材主要通過陸運從福建水頭買進，以大板為主，運輸成本為8-10元/方。云浮陸運成本約為15-20元/方。進口荒料多為通過上海港、寧波港水運，主要銷售大板和規格板兩種。

上海石材用量較多，石材企業也較多，但目前上海石材市場較分散，且規模不一，市場硬件條件也參差不齊，其中，如滬太、僑匯、聯東、東明、新發5家石材市場規模都較小，很有可能整合拆遷。因此，如果能解決新建市場土地問題，上海還是存在較大的機會。

4、天津

天津，中國四個直轄市之一，市中心距北京137公里，是著名的國際港口城市。天津位于環渤海經濟圈的中心，是中國北方最大的沿海開放城市、近代工業的發源地、近代北方最早對外開放的沿海城市之

一、我國北方的海運與工業中心。擁有中國第四大工業基地和第三大外貿港口的大都市，由于環渤海經濟區建設市場需求量巨大，天津及周邊城市基礎設施建設、住宅建設、固定資產投資建設的速度增長幅度較高，拉動石材市場的增幅顯得更加突出。石材行業巨頭都在積極布局天津市場。

天津目前有6家石材市場，包括京津國際石材產業總部基地（寶坻區5000畝，現有1300畝）、華閩國際石材市場（濱海新區，1000畝）、環渤海國際石材交易中心（津南區，1000畝）、珠江石材市場（河西區、300畝）、華北石材市場（濱海新區，1000畝）、閩南石材市場（濱海新區，1000畝）。另有2個石材市場仍在籌建當中，包括天津濱海國際石材基地和環球天下石倉（武清區，5000畝）。

天津石材市場規模較大，分布較散，其中北部有寶坻京津國際石材市場，西部為正籌建的環球石材市場，市內為珠江石材市場，東南面為華北石材市場、華閩石材市場、環渤海國際石材市場。總體來說，市場發展趨向于濱海新區，靠近天津港。而天津石材運輸主要也是通過天津港。

天津石材運輸方式主要為水運和陸運，其中進口石材和福建石材依托于天津港水運，水頭至天津水運價格為5-6元/方。山東石材則主要通過陸運。

天津石材市場模式也主要為傳統的前店后廠模式，以華北石材市場和閩南石材市場最為成熟，經營情況良好。而近幾年新建的京津國際石材市場、華閩國際石材市場目前仍在成長期，市場人流量不如老市場。目前，市場租金情況為：加工區15元/㎡/月左右，商鋪30-35元/㎡/月左右。

天津市場主要以福建、山東、河北及進口石材為主，云浮石材市場占有率較小。天津石材市場經營戶也以福建廠商為主，廣東廠商較少。天津石材市場銷售輻射北京、河北、山西、內蒙古、山東黃河以北及東北地區，但主要還是以華北市場為主。

天津現有石材市場總體規模較大，同時還有2家規模較大的石材市場正在建設中，所以，天津的石材市場競爭相對較激烈。

5、沈陽 沈陽，遼寧省省會，中國15個副省級城市之一，中國七大區域中心城市之一，中國特大城市，東北地區最大的國際大都市，東北地區政治，金融，文化，交通，信息和旅游中心也是我國最重要的重工業基地之一。

沈陽目前有4家石材市場：沈陽精品石材市場（于洪區，90畝）、東北石材市場（鐵西區，剩4家）、紅旗石材市場（位于鐵西區，700畝）；閩南石材市場（位于沈北新區，1000畝）。其中，紅旗石材市場和閩南石材市場為東北最大的石材市場，規模相對較大，經營情況較好。其他市場規模則較小，經營情況也一般。

沈陽目前的石材市場都在二環和三環之間，因城市規劃建設，二環以內的石材市場都已往外拆遷，如東北石材市場、老精品石材市場，長白石材市場等。二環以內已無石材市場用地。

沈陽石材市場主要以福建石材和福建商戶為主，同時也有山東等北方石材和進口石材，廣東石材和商戶則相對較少。市場主要以加工、批發為主，面向東北三省市場。但如沈陽精品石材市場等較小規模的市場則主要面對施工企業。

沈陽的福建石材和進口石材運輸主要通過營口港，運輸費用為160元/噸左右。

沈陽石材市場經營模式為前店后廠模式，市場硬件設施一般。市場經營情況良好，租金在20-30元/㎡/月，基本無空置情況。

沈陽近年無新建的石材市場，最新建的市場即目前在建的500畝閩南石材市場三期。

6、成都

成都，位于四川省中部，是中西部地區重要的中心城市、西南地區科技中心、商貿中心、金融中心和交通通信樞紐，經濟總量在西部12個省會城市中排名第一。

成都目前有7家石材市場，包括西部國際石材城（郫縣，1100畝）、福隆石材市場（郫縣，剩余部分）、奇緣美石石材市場（郫縣，100畝）、友發石材市場（郫縣，80畝）、金府石材城（700畝，郫縣）、四川國際石材城（廣漢市，3000畝，一期1600畝）、西部石材產業園（青白江區、1000畝）。

其中，四川國際石材城和西部石材產業園仍在建設中，尚未投入使用；福隆石材市場則基本已拆遷完。剩余4家石材市場都集中在郫縣和金牛區之間。目前最大的石材市場為金府石材市場和西部國際石材城，其他的石材市場則規模較小。另外，由于市區范圍內老市場的拆遷，友發石材市場、奇緣美石石材市場、四川國際石材城、西部石材產業園都是于2010年新建的石材市場。

金府石材市場是成都最成熟的石材市場。西部國際石材城由于剛開業不久，市場尚未形成。但由于城市規劃，三環以內的石材市場都將拆遷。金府石材市場也不例外，而大部分拆遷的商戶會搬往西部國際石材城，西部國際石材城未來幾年發展前景較好。

成都石材市場經營模式為前店后廠模式，市場硬件設施一般。市場主要以福建商戶為主，廣東商戶相對較少。市場經營福建石材、廣東石材、進口石材及其他各地石材。主要以加工、批發為主，面向成都及周邊地區市場。成都目前無港口，最近的樂山港也還在建設中。所以，成都市場石材主要是通過汽運和火車運輸。其中，汽車運輸費用為25元/方左右；火車運輸為16元/方左右。

總體來說，成都目前石材市場經營情況良好，租金在35-40元/㎡/月，除新市場外，基本無空置情況。

7、重慶

重慶是中華人民共和國四個直轄市之一，地處中國西南。是中國重要的中心城市之一，長江上游地區經濟中心和金融中心，內陸出口商品加工基地和擴大對外開放的先行區，中國重要的現代制造業基地，長江上游科研成果產業化基地，長江上游生態文明示范區，中西部地區發展循環經濟示范區，國家高技術產業基地，長江上游航運中心，中國政府實行西部大開發的開發地區以及國家統籌城鄉綜合配套改革試驗區。

重慶市現有石材企業近1000家，目前有6家石材市場，包括進川石材市場（九龍坡區，200畝）、綠云石都（九龍坡區，大部分已搬遷）、新世界石材市場（九龍坡區，530畝）、西部建材城（江北區，100畝）、走馬石材市場（九龍坡區，2000畝，二三期開發中）、大川石材市場（沙坪壩區，1000畝）。其中，大川石材市場和走馬石材市場二、三期仍在建設中；綠云石都石材市場基本已搬遷完。

重慶目前最大的石材市場為大川石材市場（1000畝）和新世界石材市場（600畝），走馬石材市場二三期開業后，也將達到1000畝規模。其他的石材市場則規模較小。新世界石材市場是重慶最成熟的石材市場。走馬石材市場由于剛開業不久，市場仍在發展。由于城市規劃，新世界石材市場未來幾年內將整體搬遷外移，大部分商戶都表示將搬往大川石材市場和走馬石材市場。

重慶石材市場主要以福建商戶為主。市場經營福建石材、廣東石材、進口石材及其他各地石材。主要以加工、批發為主，面向重慶及周邊郊縣市場。

重慶市場石材主要是通過鐵路運輸和水運。其中，廣東石材主要通過鐵路運輸，費用為15元/方左右；福建石材主要依托重慶寸灘港水運，運輸費用為10元/方左右。山東石材運輸費用為20元/方左右。

重慶石材市場經營模式為前店后廠模式，市場硬件設施一般。市場經營情況良好，門市租金為30元/㎡/月左右，廠房租金為15元/㎡/月左右。

三、選址意向總結

1、選址主要依據

a)城市規劃； b)政府相關產業政策； c)區域市場情況、市場基礎； d)區域交通運輸情況，港口情況； e)區域地價。

2、選址意向

① 武漢

武漢市現有十三個轄區，其中江岸區、江漢區、硚口區、漢陽區、武昌區、洪山區、青山區為城區（七個，皆位于三環線內），東西湖區、蔡甸區、江夏區、黃陂區、新洲區、漢南區為郊區（六個，皆位于三環線外），而武昌區、漢陽區及漢口的江岸區、江漢區、硚口區為武漢傳統老城區。另設有市國家級開發區三個（非行政區劃）：武漢經濟技術開發區、東湖新技術開發區（即光谷）、武漢吳家山臺商投資區。

隨著武漢城市發展與建設的要求，位于主城區內的建材、石材市場都將拆遷轉移，從武漢的整體規劃和交通走向來看，適合石材市場建設基本上是往東北和西北兩個方向發展。

② 西安

西安市轄9個區、4個縣，轄區總面積9983平方公里，其中市區面積為3782平方公里，建城區面積約600平方公里。

新城區 面積31平方千米，人口64萬。西安市三個老城區之一，五個城市核心區之一；

碑林區 面積22平方千米，人口83萬。位西安市三個老城區之一，五個城市核心區之一；

蓮湖區 面積38平方千米，人口64萬。西安市三個老城區之一，五個城市核心區之一；

雁塔區 面積152平方千米，人口112萬。是西安國家級高新技術產業開發區、西安曲江國家級文化產業示范區、會展中心所在地，區內高校林立、科技領先、人文薈萃、工商業發達，西安市五個城市核心區之一；

未央區 面積262平方千米，人口61萬。是西安國家級經濟技術開發區，大明宮國家遺址公園，漢長安城遺址，西安浐灞生態區，歐亞經濟論壇所在地；五個城市核心區之一。西安行政中心設立于此，為未來西安城市新中心。

灞橋區 面積322平方千米，人口55萬。西安浐灞生態區、西安國際港務區所在地；是中國重要的紡織工業基地；

長安區 面積1583平方千米，人口103萬。長安區北有西部大學城、西安國家民用航天產業基地等，西部有周豐鎬城遺址、昆明池遺址，南依秦嶺有秦嶺野生動物保護區、翠華山世界地質公園等。

閻良區 面積240平方千米，人口25萬。是亞洲最大的航空城，境內有西安閻良國家航空高技術產業基地；

臨潼區 面積898平方千米，人口67萬。藍田縣 面積1976平方千米，人口63萬。周至縣 面積2956平方千米，人口56萬。戶縣 面積1213平方千米，人口56萬。高陵縣 面積294平方千米，人口28萬。

隨著西安旅游城市的定位和建設，三環以內建材、石材市場都將拆遷轉移。所以，結合城市規劃，適合石材市場建設基本上只有上圖的北三環經濟技術區附近區域。

③ 上海

由于上海的城市建設，已經考慮到石材市場造成的環境污染，上海市對于新增石材市場用地審批難度較大。結合城市規劃，適合石材市場建設用地初步定位在青浦區，奉賢區兩個方向。青浦區目前合資企業較多，土地較為寬裕，易取得石材市場用地。奉賢區區域優勢明顯，石材市場較為成熟，占地700畝的同福易佳麗國際石材城位于此區域，較適合石材市場開發建設。

④ 天津

天津市轄16個區、縣，市轄區15個：市區有和平區、河東區、河西區、南開區、河北區、紅橋區；

濱海新區和天津經濟技術開發區、天津港保稅區、天津港，以及東麗區、津南區的部分區域；

環城區有西青區、東麗區、津南區、北辰區、武清區、寶坻區。

市轄縣3個：靜海縣、寧河縣、薊縣。

濱海新區位于天津東部沿海，面積2270平方公里，海岸線153公里，常駐人口243萬。地處環渤海經濟帶和京津冀城市群的交匯點，距首都北京120公里，內陸腹地廣闊，輻射西北、華北、東北12個省市區，是亞歐大陸橋最近的東部起點；擁有世界吞吐量第五的綜合性港口，通達全球400多個港灣，是東、中亞內陸國家重要的出海口。目前，天津正大力發展濱海新區，由于其區域優勢，天津的新建石材市場也大部分集中在濱海新區，靠近天津港（北京市場石材也主要通過天津港運輸），方便運輸，同時也具有市場集群效應。而北部的寶坻等區域，雖然地價較濱海新區便宜，但由于其石材市場成熟度和區域優勢不及濱海新區，所以，適合石材市場建設用地，建議定為濱海新區。

⑤ 沈陽

沈陽市共轄9個市轄區，一個縣級市，三個縣。和平區：沈陽市的中心區域，是全市的政治、經濟、科教、文化中心。

沈河區：沈陽市的政治中心、商貿中心、金融中心、文化中心，旅游勝地和開放門戶，是全國城區中第一個國家級可持續發展實驗區。

皇姑區：遼寧省的行政中心區和文化教育大區。

大東區：沈陽民族工業的發祥地。經過近百年的發展，已成為中國北方著名的新型工業城區，以汽車及其零部件、飛機發動機、機械裝備、生物制藥、儀器儀表等先進制造業形成產業集群，是中國著名的航空發動機制造基地，數控機床生產基地，商務汽車生產基地。現代制造業，服務業和房地產業，是大東區經濟發展和招商引資的重點領域。這里已成為全球現代制造業向東北亞地區轉移的理想投 繁華的現代鐵西區資地。

鐵西區：裝備制造業發展示范區、國家可持續發展實驗區、國家新型工業化產業示范基地、國家科技進步示范區、國家首批知識產權強區、全國義務教育均衡化示范區、入選“新中國60大地標”。

東陵區（渾南新區）：兼具城鄉兩種管理職能的新型城區。其中渾南新區為沈陽高新技術產業開發區，是老城區延伸的新城區，是向“大渾南”輻射的橋頭堡，即“現代服務業的中心、研發創新的基地、新興產業的制高點和展示形象的窗口”。

于洪區：毗鄰母城，半環市區，是沈陽西部最具活力的經濟增長板塊，沈陽重要的裝備制造配套產業基地。沈北新區：沈北新區是沈陽重點推進的四大發展空間之一，是綜合配套改革的試驗區、新型產業的集聚區、生態市建設的先行區、和諧社會的示范區。

蘇家屯區：國務院批準的沈陽南部副城，是沈陽這座區域性中心城市連接遼寧中部城市群的一個戰略門戶，也是沈陽開放的前沿。

根據調研，沈陽石材市場主要集中在鐵西區，具有一定的市場基礎，同時鐵西區交通較方便，離主城區較近，也靠近營口港，便于石材運輸。結合城市規劃，建議將石材市場位置定在鐵西區二環于三環之間區域。

⑥ 成都

成都市共轄9個區、6個縣，代管4個縣級市，1個獨立核算的國家高新技術產業開發區。即9區4市（縣級市）6縣，包括：錦江區、青羊區、金牛區、武侯區、成華區、龍泉驛區、青白江區、新都區、溫江區、都江堰市、彭州市、邛崍市、崇州市、金堂縣、雙流縣、郫縣、大邑縣、蒲江縣、新津縣。

成都計劃利用20年的時間，初步建成“世界現代田園城市”。因此，成都市將原有的116個工業開發區，整合成21個，并且定位“一區一主業”，以此錯位發展。根據“一區一主業”的產業規劃布局，青白江區被規劃為以建材、物流為主導產業的建材產業中心區、現代物流商貿集中區。青白江區作為產業遷徙承接地，區域優勢明顯，交通便利，同時也易獲得政策支持。相對于青白江區，郫縣則具有石材市場基礎，該區域317國道兩旁曾聚集一大批的石材企業，目前也有4個石材市場聚集于該區域。老市場拆遷后，石材經營戶也較易向郫縣方向轉移。

因此，結合城市規劃，建議將石材市場定位于青白江區和郫縣。⑦ 重慶

重慶市目前共有40個區縣。“一圈兩翼”, “一圈”即以重慶主城區為核心、以大約1小時通勤距離為半徑范圍的城市經濟區，包括主城9區以及永川、江津等共23個區縣。

一小時經濟圈：包括渝中區、江北區、南岸區、沙坪壩區、九龍坡區、大渡口區、北碚區、巴南區、渝北區構成的重慶主城區，以及永川區、涪陵區、合川區、江津區、長壽區、雙橋區、萬盛區、南川區、榮昌縣、大足縣、璧山縣、銅梁縣、潼南縣、綦江縣（共23個區縣）

渝東北翼：萬州區、開縣、云陽縣、梁平縣、墊江縣、忠縣、豐都縣、奉節縣、巫山縣、巫溪縣、城口縣（共11個區縣）

渝東南翼：黔江區、武隆縣、石柱縣、秀山縣、酉陽縣、彭水縣（共6個區縣）

根據重慶城市規劃，因城市建設需要，建材、石材市場都需遷往至重慶二環以外。沙坪壩區土主鎮擁有西部最大鐵路國際口岸，便于石材運輸，且該區域位于二環與三環之間，交通方便，符合城市規劃。因此，建議將石材市場位置定于沙坪壩區土主鎮區域。

四、結論

1、城市現有石材市場一般位于建材市場內，屬建材市場一部分，周邊一般為市場集群。

2、國內一線城市由于城市規劃建設，建材、石材市場基本將向外圍區域轉移。而且，城市趨于將一區域規劃成市場群，匯集建材、家居、物流等。新建的石材市場規模一般在1000畝以上，且有成為獨立專業市場的趨勢。

3、考慮到石材市場造成的噪音、污水等環境污染較大，政府對新建市場限制較多。

4、國內石材市場經營模式主要為前店后廠模式，部分市場為加工經營分離，市場劃分加工區和交易區。

5、國內石材市場一般無精品展示區，7個城市中除上海東華環球建材市場外，其他石材市場都沒有精品展示區。

6、國內石材市場主要為出租形式，開發商建好加工經營場地，安裝加工設施，然后進行招商出租。

7、國內石材市場經營戶主要以加工、批發為主，規模較小的市場則主要面對工程承發包方。

8、國內石材市場基本以福建商戶為主。經營石材主要有：福建水頭、羅源、廣東云浮、山東萊州、進口石材。

9、對于新建石材市場，交通是經營戶認為很重要的因素。同等情況下，水運成本＜鐵運成本＜汽運成本。有港口的城市，運輸成本較低。

10、無港口城市，一般較少荒料，主要原因有三點：一是運輸不方便，當地交通部門對石材運輸有重量等限制；二是運輸成本相對較高；三是受荒料加工設備和加工成本限制，荒料加工完畢與直接進大板成本相差無幾。

11、國內港口城市石材市場大板運輸成本一般為10元/㎡以下，無港口城市運輸成本一般為15元/㎡以上。

12、國內一線城市石材市場租金約為：商鋪：25-35元/㎡/月；廠房：10-15元/㎡/月。

投資發展部（肖飛）2011/8/18

第三篇：市場調研報告

2012年第一季度濟南市住宅市場調研報告

住宅市場廣義上包括新建商品房、出售二手房、出租房等各類居住型物業，本文主要是對濟南市市區范圍內的近百個在售商品住宅項目進行的分析。

本調查目標區域為濟南市市區（不含長清區）。統計分析的對象為市區內的在售商品住宅”。本次調查設定的“在售商品住宅”的一般標準是：“所有銷售率在95％以下、以及剛剛達到95％―100％的商品房項目”，需要說明的是，部分“大盤”因開發周期長，我們將他們分為“母／子項目”，本調查只包含“子項目”部分。調查采用文案調查、實地調查（普查）及專家調查3種方式相結合。

一、調查結果與統計分析

1、項目規劃總量

目前，在售商品房的規劃總面積近600萬平方米，總體容積率約為1.9，物業類型的總體狀態是：多層、小高層、高層混合分布，以小高層和高層比重為多。其中，高檔樓盤（均價4600以上）的規模和普通樓盤之比約為1:3。

不同樓型構成：通過統計可以看出：市場上多層商品住宅的面積將近總體的一半，小高層約占三分之一，高層約占五分之一。

2、供應量的區域構成供應量區域構成如下圖所示。從圖中可以看出：開發面積較大的有：東部、西南部、新城；較小的有東北部、東南部、中部。

3、總體價格

統計結果每平方米的均價超過3900元，比去年增長很多，此價格是開發商的報價，真正的成交價估計為近3900元。比官方的結果高出一千多（房管局公布4月統計結果為2772元／平方米），其差異的原因是：官方統計范圍是濟南全市（包括各個郊縣），造成“結構性偏低”。

4、按照區域分類的價格統計

分區域價格如圖。從圖中可以看出：價格高于平均的區域有：東南部、中部、東部、南部、東部新城；價格低于平均的有：北部、東北部、西部、西北部、西南部

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5、按照檔次分類的商品房價格

劃分檔次的方法：根據目前市場現狀，我們將以均價為中心，分為5個價格檔次，進行統計分析。從分檔次價格圖上，可以看出：市場價格目前的確處于一個較高的位置，從項目個體數量來看，最多的是2500―3490之間（37％），而從面積來看，最多的在3500-4500之間（36％）。

6、近年價格變動分析

為了研究近1的價格變動，市場將近1年的市區主要開發區域的房價變動，從中可以看出，通過對近年價格變動表的分析，可以得出：市場總體平均價格從去年同期的3100多，上漲到目前的3900元，同比上漲了20％還要多。價格變動最大有：花園路東段片、洛口片、匡山片等；價格變動最小有：泉城廣場、經緯片、開元片等

目前，價格上漲空間較大的為價格原值較低的區域和項目（基本是中低檔項目），而原本價格較高的中高檔項目的漲幅空間就相對較小，深入分析可以看出：目前的價格離散性（19%）要比去年同期（26％）減小，出現了較明顯的“價格同質化趨勢”。

7、市場總體銷售率

我們為了分析市場交易進度情況，采用銷售率作為調查和統計指標。需要說明的是對于具體項目的銷售率與“銷售速度”不一定一致，但從市場總體來看，銷售率仍是反應銷售進度的關鍵指標。

市場上的總體銷售率接近70％，說明整體市場銷售良好，很多項目接近銷售的后期。對比總體竣工率（60%），也可以看出：市場銷售態勢良好，已竣工的基本都售磬，接近竣工的銷售情況也都不錯。從銷售率分布還可以看出：多數項目的銷售率集中在60％到100％之間，接近尾房銷售。

8、分檔次銷售率對比

分檔次銷售率圖如下。可以看出，仍然是普通商品房的銷售率較高。但高檔的銷售率也相當高，這與市場開發的階段性有關。

9、分規模的銷售率對比

分規模的銷售率圖如下可以看出：中等規模樓盤的銷售率略好于大規模和小規模的項目。

二、對一手市場的相關分析

1、價格租售比分析

所謂“租售比”，是指每平方米使用面積的月租金與每平方米建筑面積的房價之間的比值。(根據專家意見,此比例關系是對于包括一手房和二手房的所有住宅而言)

一般而言，“租售比”能夠表現出一個城市居民、從業人員更真實、最基本的住房需求，客觀反映當地房地產市場的供求狀況。買房可能有投資投機的成分，租房卻是一種實實在在的居住需要。因此，當一個城市的房地產銷售價格上升幅度過快或長時間居高不下，而當地的房屋租金卻沒有隨之變動、給予房價有效支撐，致使“租售比”出現嚴重的不協調時，就表明該地區房地產市場存在價格虛高、投機盛行的現象，此時樓市是非理性的、非健康狀態的。

根據市場經濟發達國家或地區房地產市場的一般規律，正常的房地產市場中，售價與租金之間存在一個較為固定的比例關系。在我國，租賃市場較為發達的深圳“租售比”是1∶200左右，上海二手房租售價格比在1∶150~200之間，杭州則達到了1∶300以上。(根據專家意見,比較健康的比例關系是1/180左右。)市場部也對這一問題進行了初步的調查，結果形成了《分區域租售比表》，從初步調查的結果可以計算：濟南目前新房的“價格租售比”約為1/205。因為調查中采集的是“套內建筑面積”，而非“套內使用面積”，會使結果略偏小，加之測算口徑不一（正確的租售比應包括一、二手商品住宅）

第四篇：市場調研報告

南京某高校大學生于2013年6月在華北地區和華南地區進行了一次手機市場調查。

據，國內手機市場近幾年發展飛快，尤其是華東地區和西南地區的低檔型手機市場占有率迅速提升，開始對手機有了初步的了解，而華北和華南地區的低檔型手機慢慢的飽和，對中檔型的手機需求相對于其他地區的手機需求較平穩，對高檔型的手機已有較高層次的需求，占國內市場的比例也是不小的，而且投資華北地區的較多，相地于華南地區而言較少，所以應該加大對華南地區的投資，以上情況表明：雖然手機行業目前處于發展階段，甚至有的地方已發展到成熟的階段，而且各地區的手機需求檔次不同，所以應有不同層次的目標來劃分各個地區。

第五篇：市場調研報告

實 訓 課 市 場 調 研 報 告

調研人：黨夢樺 學號：103000307 班級：10級裝潢五班

調研時間：2011年12月8日（星期六）。

調研地點：鄭州市東建材市場。

調研方法：以宿舍為單位的小組形式展開實地調研和談論分析。

調研課題：鄭州市區廣告行業情況分析

調研對象：鄭州市內的廣告市場、廣告公司

調研目標：華航（墻體）傳媒

調研內容：

一、地市市場分析：

目前我國廣大的地市市場盡管需求潛力巨大，但它畢竟還僅是個初級市場，有其自身的特點，有其自己的實際需求。一般講當前縣市農村消費對名牌產品還只是向往但并不了解。這是因為他們缺少了解的渠道。為此，各企業要把握機會，盡快制定適合農村市場的營銷策略，取得農村消費者的了解和信任。

A、農村市場具有以下特點：1．市場分散：2．人口密度低：3．人口素質相對低下；4．消費水平相對低下：5．信息相對閉塞：6．購買偏好相對固定：

7．口碑效應大，從眾心理強；8．難以接受過于復雜的廣告形式與訴求。這些特點決定了傳統廣告媒體中，只有電視、廣播較為適合農村受眾，但效能仍顯不足。那么，用什么與其特點相適應呢？

B、相對于大眾傳播媒體，小眾傳播媒體針對特定人群，能有效地瞄準市場目標，且廣告成本更低廉。而在小眾傳播媒體中，條幅廣告不便于在公共環境下保存；宣傳小報人工成本過于高昂：路牌廣告制作成本太高而無法普及……因此，墻體廣告也就成為較佳選擇，它形式簡單、成本低廉、針對性強、便于操控、保持時間長、傳播范圍廣，既可單獨操作，也可與其他媒體相結合。其作用主要表現在：1．提高品牌知名度。2．形成一定的品牌偏好。3．形成持續普遍的視覺刺激。需要說明的是，此處的墻體廣告有別于“墻裙廣告”(早期的墻體廣告，廣告只刷在墻腰，呈長條狀，色彩局限于“紅白相間“或“藍白相間”)

C、鄭州華航廣告公司在河南、河北、湖北等地，利用墻體廣告為榮事達、長虹電器、索伊電器、億通科技、廣東今晨不銹鋼型材、威力天地機械、南亞挖掘機、桑樂太陽能、力諾瑞特太陽能、澳柯瑪太陽能、清華陽光太陽能、廣藥集團、藥都集團、春光藥業、匯源、大泉源酒業、翠龍肥業、中種集團、海爾、聯合利華、周大生珠寶等品牌開拓地市市場，進行了有益地探索，并取得了良好的成效。

其具體操作策略如下：

二、廣告發布位置的選擇：

依據產品性質類別的不同，各企業可依據自身特點側重選擇不同地點，一般而言，墻體廣告的選擇應注意集中在：

1．國道、省道兩側的醒目位置。

2．主要公路干道及加油站附近。

3．國道旁的飯店、旅館。

4．旅游景點。

5，各縣與鄉鎮路口醒目處。

6．村莊、學校等人群醒目處。

7．自然村與農田交接處。

2006年5月，某藥業為了開拓農村地市市場，在宣傳上采用電視廣告與墻體廣告相配合的做法，委托我們在河北、河南等地投入墻體廣告。在與商家充分溝通之后，我們采用了“占據型”的投入方法，根據農村消費吝的居住穩定的特性．配合營銷網絡在重點鄉鎮的主干道、集市投入，影響力直達鄉村．并且針對性強，不會造成廣告的浪費。采用“路線型”投入的方法，根據農村消費者經常出入縣城的特點，只需在縣城各個入口投入二、三塊，并在縣與縣之間投入若干塊廣告，既形成一個有效的宣傳網絡，花費較少而影響面廣。

三、廣告發布

根據地市市場和墻體廣告的特點，應做到以下幾點：

1．簡潔醒目：廣告文字及圖案不宜過多，應突出主題。廣告字體、用色要醒目明亮，吸引關注。

2．通俗化：表達方式要樸素、直白，容易被消費者接受。在語言的應用上，應該考慮農村受眾難以接受過于復雜的廣告形式與訴求的特性。

3．針對性：發布的信息應切合當地市場狀況，地市消費者講究實用，廣告訴求要直接，應以功能性、利益性告白為主：

4．適用性：宣傳的目標應是當地適銷對路，消費者中意或具有消費潛力的產品。對墻體廣告的發布費用要有合理計劃，以保證能夠形成較理想的廣告效果。在廣告經費允許的條件下，墻體廣告的發布數量要在盡可能的范圍內爭取較高的覆蓋率，并根據本企業的市場目的、在當地的知名度及競爭對手在當地的實力、競爭對手墻體廣告的數量等方面綜合考慮本企業的發布規模和內容。

四、制作標準

墻體廣告因制作分布廣、檢查監控不易等原因，制作水平參差不齊。為保障墻體廣告 制作水準、維護企業形象，應注意：

1．與墻體廣告制作商簽定合同時，必須明確保證質量的期限(一般為一年)。

2．若要使用企業、產品標志，一定要符合CI標準，使用標準字和標準色。

3．墻體廣告制作要精美醒目，避免油漆脫落，影響企業形象。

4．發布時應加上經銷商地址、電話及服務電話。

五、后期維護

制作完成后，應注重墻體廣告的檔案管理、監管和維護，遵循以下原則：

1．墻體廣告檔案應注明地址、面積、內容、預期壽命、所屬經營部門、維護負責人，并統一進行編號。

2．對于已發布的墻體廣告，監管人(擋地的銷售代表和經銷商)應定期上報所轄墻體廣告的情況。

3．重視墻體廣告的維護，對于超過預期壽命，褪色、殘破的墻體廣告．要及時維護、重刷，保障預期效果。

六、常見弊病

1．盲目發布：

(1)沒有計劃性、針對性。

(2)發布地點選擇盲目。

(3)發布地點過于集中。

(4)與農村市場網絡建設規劃脫節。

以上都造成資源和費用的浪費，可通過加強對轄區地理、道路、商情狀況的掌握予以解決。

2．內容不符：

(1)內容不符合當地市場狀況。

(2)廣告與過于簡單、訴求過于單一．削弱了對產品整體資源的利用。

(3)內容呆板，缺乏多樣性、趣味性。

3．粗制濫造：

(1)CI不準：標準色和標準字的表現不當會影響企業形象。

(2)用料不對：有的廣告公司材料僅使用廣告漆，一段時間后，顏色會發暗，也會損害企業形象。

(3)墻體粗糙：

(4)缺乏定期檢查和監控。由于后期監管不力，廣告內容被競爭對手涂掉，以及漆皮脫落，既影響企業形象，又浪費資源。

(5)、注意事項：

1．發布墻體廣告前，應與廣告公司一起根據地圖計劃路線，甚至在重要地區要有當地經 營部門的業務人員及經銷商共同研究，盡量覆蓋全面，占據有利位置．

2．通過在墻體廣告上印刷經銷商地址、電話的方法，讓經銷商關心、愛護當地墻體廣告。

3．發布墻體廣告時，應先取得工商廣審證明，以防被處罰而影響企業形象。

八、墻體廣告的價格

墻體廣告的價格一般在 7 — 15 元 / ㎡之間，用料為外墻防水涂料。決定價格高低的有以下幾個方面。

1、顏色決定價格，由于顏料、價格不同直接影響制作成本。白色最便宜，依次是藍、黃、綠、紅，價格依次升高紅色最貴。每種顏色間相差 0.3 元 / ㎡，紅色比白色每平方米貴 0.8 元。

2、數量決定價格。如果發布廣告的面積不大，又需要到很多城市。這樣，耗油、過路費、車輛往返開支加大，成本相應升高。

3、廣告版式決定價格。版式越復雜，價格越高。單條廣告面積越小，價格越高。

4、高低墻之分也決定價格。高墻由于制作難度大，價格在 12 元 / ㎡。低墻高度一般在 2.5 米 以下。

5、天氣情況：北方在低溫時，天冷、天短，施工速度明顯變慢，施工難度大，價格相對提升。