第一篇：水泥公司模范員工推薦材料

xx同志，xx年畢業于沈陽理工大學，現擔任電氣工程師。她自參加工作以來思想進步，工作踏實，實干精神強。幾年來她以樸實的工作作風，穩健的工作態度，贏得了領導的信賴，同志的愛戴，為公司生產設備的正常運轉做出了突出的貢獻。

xx年xx月份正值制二車間工程安裝收尾，進入試生產階段，由于工作需要，擔任電氣助理工程師職務，從接過重擔以來，她深知自己肩上的責任，在日常工作中，始終嚴格執行電氣安全操作規程，對工作認真負責，任勞任怨。五期制二電氣安裝，由于施工單位提前撤離現場，現場很多電氣設備沒能達到試生產要求，為了能按時聯動試車，不管工作難度有多大，環境多艱苦，她從不推諉拖拉，也從不計較個人得失，工作雷厲風行。她帶領大家默默無聞的工作，保證了每臺設備能正常運轉，順利的完成了設備試車任務，使一袋袋水泥順利出廠，受到公司領導的好評。

xx年夏季，由于市場對水泥的需求量增大，公司決定在原來的基礎上新增加兩臺包裝機，電氣承攬了電氣設備安裝任務，為了使工期能夠提前，她帶領全體電氣人員，認真學習圖紙和資料，同時又提前做好材料上的準備，讓大家對所做的工作有了一個大概清醒的認識和了解。在即將開始的戰役中，做到了不打沒準備的仗。夏季是炎熱的，即使不運動，也會出汗。更何況進行安裝工作呢。但她身先士卒帶領著同志們頂著夏日的高溫，用汗水和熱情投入到對設備的認真安裝上。經過了八天的晝夜奮戰，完成了安裝、電纜放線、設備連接、調試試車一次性成功，保證了水泥的順利出廠。

xx年xx月6日原料立磨4000KW主電機在正常停機后，開不起來，經過仔細檢查與排除，發現電機轉子接地，事故發生后他帶領班組成員參加搶修工作，為了及時搶修好設備，消除安全隱患，盡快投入生產，她與廠家技術人員在現場分析研究解決的辦法。經過兩天兩夜對電機（轉子引出線對接、掛錫、絕緣處理、穿線、套管、線鼻子的壓接、對滑環擦拭、刷握的調整、碳刷的研磨以及絕緣烘干）的處理，順利完成了搶修任務，保障了原料系統對窯系統的正常供料。在此期間還排除了一些存在的設備隱患，包括窯主機換向器打火、煤磨通風機滑環更換絕緣套管等。為后期設備大修工作量減少奠定了基礎。

xx年xx月6日，車間進行了設備大修，這次大修是亞泰水泥公司第一條日產5000噸生產線設備的大修，針對設備繁多，電氣人員缺少的實際情況，她和全體員工，統籌規劃，合理安排人員、時間，奮戰6天，保質保量的完成了設備大修任務，設備開機一次性成功。本次大修工作中，她堅持原則，以理服人，要求班組職工做到的，他她己首先做到。結合生產實際和輕重緩急，合理分工，合理安排，為設備的成功檢修提供了可靠的保障。

在當今科學技術飛速發展的時代，人員素質是非常關鍵的，只有培養一支高素質的隊伍，才能給企業帶來生機和希望。她事事嚴格要求自己時注重對新員工的培訓，利用自己實際工作經驗，教導他們如何運用理論聯系實際，在生產維護工作中，她合理安排工作任務，讓新學員在不同的任務中培養自己的自信心和榮譽感，使他們自覺融入電氣生產維護中，整體的綜合素質得到很大提高，建立了一支敢打敢拼、能打硬仗的隊伍。

安全生產是供電企業的永恒主題，是企業發展的基礎和保證。一直以來，他都始終堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全方針，以實現“零事故”為目的，開展了行之有效的安全管理工作；她牢固樹立“安全第一”的思想，健全安全生產責任制，把所有工作的著力點放在了保人身、保電網、保設備安全上。她深入貫徹“居安思危、警鐘長鳴”的安全管理理念。積極開展了崗位練兵、實現了“要我安全”到“我要安全”的轉變，形成了人人講安全，人人保安全的良好氛圍。在她的管理下真正實現了安全生產的可控、在控。

節能降耗、設備改造、提高產量、擴大效益是我們每一個企業人的奮斗目標。作為電氣維修人員，他憑借自己豐富的業務知識，積極投入到修舊利廢和設備改造工作中，針對包裝機微機秤頻繁出現故障，她利用維護包裝機積累的經驗，維護處理故障秤8臺，節約資金近10000余元。制二新增包機打料電機存在頻繁啟動現象，這嚴重縮短了固態繼電器的使用壽命，她經過自己的仔細研究，在保證設備完整的前提下，果斷的將其整改為直啟，大大延長了固態繼電器的使用壽命，減少了備件損耗，提高了包裝機的運轉率，取得了良好的經濟效益，合理使用備品備件，節能降耗，從一點一滴做起，在他的言傳身教影響下，工段也逐漸形成了節約材料消耗的良好氛圍。

要想成就一番事業，重要是付出過人的心血和汗水，xx同志憑借著對事業的執著追求和敬業精神，以她的實際行動在水泥公司一線平凡的崗位上創造了不平凡的業績，實現著自己的人生價值。特此車間決定推薦xx同志為公司模范員工，請領導批示。

第二篇：水泥公司演講稿

立足本職 放飛夢想

尊敬的各位評委、各位領導、同志們：

大家好！我是來自萬基水泥公司的??。今天，我演講的題目是：“立足本職 放飛夢想！”。

2006年12月，我懷揣夢想到萬基水泥參加工作，光榮地成為新電集團大家庭中的一員，記得那個時候的我 身上還帶著些許學生時代的稚氣。光陰似箭，一轉眼，四年的時很快過去。幾年來，在公司領導的親切關懷下，在同事們的熱心幫助下，我已經逐漸走向成熟和穩健，同時，也培養了我和萬基水泥榮辱與共的深情。雖然是普通一兵，但我和領導同事們一樣，用心感受著萬基水泥的艱辛和收獲，思索著萬基水泥的發展和未來。萬基水泥就像剛剛啟錨的戰艦，他熱情地召喚我把人生和夢想融入到公司的發展藍圖中，一起向著理想的方向揚帆遠航！

2007年8月，水泥公司一期2500T生產線建成投產，是集團公司進入建材領域的一個里程碑。2010年12月，二期5000T生產線如期順利投產。我知道，這一個個大手筆、大動作，表明了集團公司發展建材行業的堅定信心，更寄托著公司領導對我們萬基水泥人的殷切期望，我們唯有以滿腔的熱情和百倍的努力來響應這份信心，回報這份期望！

站在“十二五”新的起點上，我們水泥公司的發展同樣也面臨著機遇和挑戰，對于年輕的萬基水泥公司來說，更多的是挑戰，但我們這幫經歷了幾年摸爬滾打的年輕人，身上迸發著無私無畏的朝氣，明知山有虎，偏向虎山行，誓要勇挑重擔，放飛夢想，成為萬基水泥發展的中流砥柱。

燈塔為航船指引方向，夢想為我們的奮斗帶來力量。作為一名年輕的技術人員，我深知，只有立足本職，腳踏實地，勤學苦練，知難而進，才能有所

作為：

一要勇于拼搏。水泥公司建廠時間不長，技術力量薄弱，管理經驗不足，還處在創業的艱難時期，不具備與周邊同行抗衡的實力。要在競爭中求勝，在市場中站穩腳跟，我們必須要發揚拼搏精神，迎難而上，要有無私奉獻精神，要有敢打硬仗，善啃硬骨頭的精神，一個一個地化解設備、工藝、質量、成本管理上的難題，攻克前進道路上的難關，推動企業一步一步地由弱小走向強大，由虧損轉為盈利，邁上健康發展的軌道。

二要勤學好問，深入實踐。水泥生產 工藝流程長、轉動設備多，質量控制點遍布始終，管理專業性極強，來不得半點馬虎。我們要學會激發自己旺盛的求知欲，勤于學習，樂于學習，要多向書本學習，要多在現場處理問題的實踐中學習，要多向老專家學習，多與同行高手交流，使自己早日成為滿足崗位需要，適應企業發展的全面型技術工人。

三要甘于平凡，樂于吃苦。日復一日的工作是平凡的，枯燥的，每前進的一小步都是不起眼的，但“不積跬步，無以致千里；不積小流，無以成江河”，我們必須要有甘于平凡，樂于吃苦的精神，沉下心，撲下身，把自己的本職工作做好，才能在平凡的崗位上干出不平凡的業績，體現我們的價值，讓我們的夢想和企業發展一起騰飛。

展望十二五，集團公司發展的宏偉目標已經明確，我們的前途是光明的。我們萬基水泥公司要在建材行業有所作為，靠是的就是我們這幫熱血沸騰的輕輕人，靠的是科學管理，嚴把質量，樹立品牌，圓滿完成集團公司下達的目標任務。只在這樣，我們才能為萬基控股集團實現“雙三百億”目標貢獻力量！

雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。我堅信：我的青春年華將伴隨著集團公司一步步走向輝煌的節奏，因為夢想而努力，因為努力而精彩！

謝謝大家！

第三篇：水泥公司2010年工作計劃

××××公司的×××年，是一個不平凡的一年，是痛苦后迎接新生的一年，是風雨后初見彩虹的一年。回顧當初，××××年××月××日，××××公司正式購并原×××廠之時，企業是滿目瘡痍，百廢待興，內憂外患層出不窮，干部職工士氣低落，設備設施破爛不堪。但是，因為我們有純樸勤勞的員工隊伍，我們有總公司的經濟、管理、技術的大力支撐，我們有當地各級政府部門的大力支持，把企業從死亡的邊緣拉了回來。看今天的××××公司，經過全公司的干部職工的艱辛努力，克服重重困難，取得了綜合節能環保技術改造已基本完成，員工素質明顯提高，產品市場已全面打開，干部職工斗志昂揚的良好成績，企業已具備現代立窯水泥企業各項條件。我們相信在×××年，××××公司將有一個質飛躍，產量質量大幅度提高，能耗成本大幅度降低，職工收入明顯增加，企業形象明顯上升。當然，要達到這個目標，還有許多事要做，有許多汗要流。總結×××年得與失，從中找出問題所在，確定×××年努力方向，才能更好地實現總公司給我們下達的各項任務指標。

一、干群精誠團結，塑造華林豐碑

1、全年產銷水泥萬噸，實現稅利萬元，比上年同期分別提高%，%，創歷史最佳水平。

2、公司發出工資總額萬元，年末平均職工人數人，職工年均收入元，比上年的×××元上升%，職工收入再攀新高。

3、能耗不斷下降。噸熟料實物煤耗實現kg/噸，噸水泥綜合電耗實現kwh/噸，比去年同期分別下降%，%，沉淀華林人汗水與辛勞。

4、聘請國家級水泥工藝專家和山東機立窯工藝技術人員來廠進行技術咨詢，多次在水泥商情網、重慶人才市場招聘管理人才和技術人才，不斷給企業補充新鮮血液。企業工藝技術、立窯看火技術、機立窯管理得到了較大提高，噸熟料煤耗、噸水泥綜合電耗等指標得到了較大幅度的降低。

5、公司順利通過了iso9001:2000質量管理體系和產品質量認證，順利通過了iso14001:2000環境認證，為提升企業形象奠定了良好在基礎。

6、以我公司為主要投資單位的小梨線平改立工程和原公路水泥路面硬化工程基本完工（公司投資×××余萬元），×××年×××月正式通車。

7、環保工作進一步穩定，受到市、區環保管理部門的肯定。

8、發生大小工傷事故×××例，較上年同期有很大的下降。

9、公司保持了“區級文明單位”和“先進基層黨組織”稱號；組織干部職工×××余人次外出參觀學習；表彰優秀員工×××個，優秀班長×××名，標兵×××名。

二、冷靜面對市場經濟，走華林人自己的路

公司管委會認真分析市場形勢，果斷做出決策，主動多次組織片區同行企業統一市場思路，面對來至旋窯企業、交通運輸、能源資源、產業政策等多方面的壓力，在強手林立的市場中走出一條適合于立窯企業的生存之路，我公司隱然成為××××片區的領頭企業。

公司外樹形象，也不忘內強管理，著力打造企業文化。從“借窩孵雞”、“借雞下蛋”、“養雞賺錢”三個方面入手，取得了良好的效果。“借窩孵雞”就是把企業有發展潛力的年青員工送到大中院校進行培訓，×××年送出長短期培訓的員工共有×××名，為企業儲備了經營發展人才；“借雞下蛋”就是以誠信和豐厚的報酬邀國內知名水泥專家，來公司進行技術咨詢和技術指導，先后邀請了國家首席立窯水泥專家×××為代表的水泥生產技術專業人員×××余名來公司進行技術診斷、技術咨詢、技術援助，不僅促進了公司的技術進步，而且促使企業管理走上了一個新的臺階；“養雞賺錢”就是公司在借助外界力量的同時，不斷加強內部員工的技術培訓、考核和鞭策，著力培養自己的管理、技術隊伍，于是以×××等為代表的新一代管理人員和以×××為代表的新一代技術人員成長了起來，成為了華林公司的新生中堅力量。

加強員工培訓，加大人才儲備比重。員工培訓主要體現在兩個方面：一是重視一線員工的培訓；二是重視管理人員的培訓。公司從今年開始十分重視員工的培訓工作，采取以會代訓的形式，重點是進行了員工素質、主機崗位操作技能、營銷基本常識、企業管理基本知識等方面的培訓。通過培訓，不僅培養了自己的管理、技術人員和操作能手，而且為公司儲備了有用的人才資源。

三、加強管理、技術隊伍建設，提升企業整體素質

為適應企業不斷發展的需要，公司調整了領導班子，引進高級管理人才充實管理隊伍，同時嚴格管理隊伍的培植和考核，關心愛護管理人員，增強管理班子的向心力和凝聚力；以不同的方式將管理人員送出參觀學習和管理培訓，提升管理人員的管理水平、業務技能，全力打造能力優

秀的管理隊伍；營造寬松環境，讓管理人員在其工作崗位上充分發揮自己的才干，著力培養一支戰斗力強、基礎扎實的管理隊伍；制定“能者上，平者讓，庸者下”干部管理機制并正確地實施，招聘外界成熟人才，融入原有管理隊伍，形成良性的競爭機制，把管理隊伍進一步提純。

四、存在的問題是華林人今后努力的方向

我們清醒的看到：企業技術

創新、管理創新能力嚴重不足；公司的管理人才和技術人才儲備不足，難以適應企業快速發展的需要；技術工人的存量不夠，一線后備力量短缺；全體員工的思維觀念跟不上企業發展的需要，團結與合力不足。這是我們每一位華林人必須共同努力才能解決的關鍵問題。

五、×××年的生產經營任務和幾點要求

1、產銷水泥產量×××萬噸。這就要求生產生料×××萬噸，熟料×××萬噸，混合材必須大于××%。同時要求年均噸水泥綜合電耗小于×××度，噸熟料熱耗小于×××千卡/千克。環保工作達到重慶市規定標準，真正實現清潔文明生產；安全管理必須加強，全年安全損失控制在××萬元以內。

2、要求全公司職工必須樹立危機意識，要有一種緊迫感和壓力感，企業與職工是唇齒相依的，企業走不出困境，職工就要面對失業，這是不可否認的事實；要求全公司職工必須樹立團結和諧的團隊精神，一個企業就是一個大家庭，一旦不能和諧相處，不能共同進退，就是企業走向衰亡的象征；要求全公司職工必須樹立節約意識，我們的每一點浪費，都將增加產品的生產成本，企業的效益就會下降，職工的收入就會減少；要求管理渠道必須暢通，全公司的步調必須統一，舉全公司干部職工之力形成一股合力，才能做到迎著困難逆水行舟；發展是企業增添活力的重要舉措，一個企業尋求多點支撐，才能在市場的風浪中站穩腳跟。

3、為了進一步創造良好的經營效果，公司將進一步強化基礎管理工作。強化績效考核的責任機制，使公司的各項指標分解落實到各部門、各崗位，實行目標管理、量化考核。每一位管理人員都必須與自己的上一級簽訂目標責任書，每月進行一次考評，每季度進行一次小結考核，年終進行綜合評定，將管理人員的待遇與其自己的工作業績掛鉤，徹實體現付出與收獲相配、能力與職位相符、自己與他人共進的管理策略；建立崗位工作標準，確保執行力暢通，強化公司的基礎管理工作；強化計劃管理，公司的各項工作都要通過計劃的指導安排去實施，各部門的工作都要通過工作計劃去管理、控制、檢查和落實；加大考核工作力度，優勝劣汰，建設一支素質高、技術過硬，紀律嚴明的員工隊伍；建立員工培訓的有效機制，采取“走出去，請進來”的措施，有針對性的開展員工培訓工作。

六、企業發展規劃概述

1、進行綜合節能環保改造。

2、投資新一條日產×××噸熟料的新型干法旋窯水泥生產線。

總之我們要清楚地認識到，成績已成為過去，未來的任務決不輕松，科技創新是企業立足之本，質量環保是企業生存之本，科學管理是企業發展之本，優質服務是企業信譽之本，牢記“團結、敬業、誠信、創新”的企業精神，我們的企業才能一步一步地走向輝煌。

水泥公司2010年工作計劃范文

第四篇：模范員工主要事跡

一、刻苦學習，努力鉆研技術業務

史新永同志無論在什么崗位，都虛心好學，刻苦鉆研業務技術。1995年，他由無線列調工長調任通信工區工長。在新的崗位上，他把所有的業余時間都用來鉆研業務，在很短時間內，就全面掌握了鐵路通信專業知識。同時，組織職工堅持每日一題、每周一學、每月一考，并主動把自己練就的一手絕活毫無保留地傳授給職工，還與技術業務較差的同志建立幫教關系，幫助他們不斷提高業務水平。在工作實踐中，注重發揮無線檢修的技術特長，認真幫助班組職工進行無線通信知識及故障處理的學習。在他的帶動下，班組職工的業務技術有了很大的提高，在局、分局組織的“過三關”應知應會考試中，班組成績突出，他本人也分別獲得分局、鐵路局、鐵道部“技術能手”稱號。

二、以身作則，不斷強化班組管理

作為通信工長，他根據本工種的特點，突出抓好班前預想、班中聯防、班后總結，認真組織職工學習安全規章，進行安全反思，強化“安全第一”的思想認識。工作中，他不但自己帶頭嚴格執行規章制度，對職工也是從嚴要求，堅持做到三個“不行”。即：工作前不穿戴好工作服不行，工作中工具不拿全不行，工作完不認真記錄總結不行。并以嚴格的考核，督促大家遵守作業和勞動紀律，增強安全意識;在日常管理中，他堅持“公道、實效、對事不對人”的原則，對上班遲到或下班早走嚴格納入考核，與“雙達標”掛鉤，實現了班組的有序可控;在通信大通道安全管理中，哪里有施工他就盯在哪里，堅決把住安全關。2000年，在臨澤大橋施工時，他帶領職工住在現場一個多月，克服了重重困難，嚴防死守，確保了大通道的安全暢通，受到原嘉峪關電務段的表彰獎勵。平時，他除了督促職工做好例行的線路巡檢工作外，每當下雨等特殊情況，都要親自帶領職工對管轄線路進行認真細致的檢查，排除安全隱患，保證了大通道安全。截止20XX年8月31日，他所在的班組安全生產天數已達8264天，并連續三年獲原嘉峪關電務段先進班組榮譽稱號。

三、勇挑重擔，充分發揮模范作用

在各項生產和施工任務中，他總是處處想在前，事事干在前，充分發揮了共產黨員的先鋒模范作用。在1998年臨澤客運通信設備移設工程中，他提出的加大臨澤站區埋設電纜的建議，得到了有關部門的認可，為目前鐵通增容創造了條件。在蘭新線提速曲線撥移施工和橋涵電纜防護工作中，積極出主意、想辦法，盡職盡責地做好質量監理和安全防護工作，確保了施工安全。近幾年來，他先后負責組織并圓滿完成臨澤貨場、臨澤新客站電纜、臨澤至新華莊閉塞電纜、黑水河引水工程等十多項重大施工任務。在設備日常維護中，他帶領職工嚴把設備質量關，認真落實設備維護的各項規章制度，使管轄設備故障率得到了有效控制，設備綜合合格率有了明顯提高。鐵通公司成立后，他帶頭轉變觀念，組織班組員工學技術、提素質、獻計策，充分發揮了共產黨員的先鋒模范作用，為鐵通甘肅分公司“立足鐵路、服務運輸、面向社會、市場經營”做出了應有的貢獻。

第五篇：模范員工推薦材料

數據業務拓展的弄潮兒

&&&公司數據業務管理☆☆☆☆☆模范員工推薦材料

☆☆☆☆☆，男，漢族，&&&人，1982年出生，2006年參加工作，現任？？公司&&&公司數據業務管理。參加工作6年來，☆☆☆☆☆同志憑著自己的聰明才智、扎實的業務知識、勇往直前的開拓精神，銳意拼搏，敬業奉獻，取得了顯著成就。2006年至2012年先后8次被評為月度明星員工，2007年被&&&公司評為業務發展“先進營銷員”，2008年被公司評為工會極積分子，2010年被&&&公司評為先進工作者，2011年在前置營銷中被公司評為“營銷能手”榮譽稱號。在成績面前，他不驕不躁，始終以高標準嚴格要求自己，腳踏實地，勤勤懇懇，表現出了強烈的事業心和高度的工作責任感。團結同事，愛崗敬業，積極進取，求真務實，出色地完成了各項工作任務。

一、加強政治理論學習，強化個人素質

勤于學習、善于積累，學無止境一直是他的追求。☆☆☆☆☆同志從進入&&&公司工作以來，他總是在不斷學習鉆研，不斷積累知識，不斷提高個人素質。在日常的工作中注意學習中國特色社會主義理論體系，堅定共產主義理想信念，切實加強自己理論知識和業務能力，并在實踐中不斷加 強鍛煉。多年來，他能模范遵守公司的各項規章制度，兢兢業業做好本職工作，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，認真履行崗位職責，在工作、生活中團結同事，不斷提升自己的團隊合作精神。努力做到“做一行，愛一行、專一行”，能熟練掌握本職崗位所需的知識和技能，勇于開拓創新，業務精湛，在工作崗位中做到克己奉公，甘于奉獻。面對公司戰略轉型，業務發展增速緩慢，對員工素質提出了更高要求的情況下，他及時學習終端基礎知識和網絡拓撲線路，一邊學習業務知識和管理知識，一邊積極參加公司組織的各類業務培訓，了解最前沿的通信技術，給自己充電，強化個人業務素質。

二、甘于奉獻，勇于創新，經營業績不斷增長 剛到公司時，☆☆☆☆☆是一名營銷員，憑著對&&&工作的滿腔熱情及勤奮踏實的工作態度，在公司領導的指導及同事的熱情幫助和全力配合下，他的工作能力迅速成長、成熟起來，經過4年的歷練，他從一名營銷員成長為一名管理人員。

他刻苦勤奮，甘于奉獻，精于鉆研，善于合作，在自己的工作崗位上兢兢業業，在經營管理上大膽創新方法，有技巧性地開展工作，拓展業務。2008年公司業務發展戰略向鄉鎮、農村轉移，市場營銷進行片區網格化改革，需要組建農村末梢渠道，他欣然領命，負責開拓片區市場，因工作業績突出，業務發展良好，被總經理會議研究，調往？？片區公 司工作，在任職其間，按照公司規章制度嚴格要求，做好渠道基礎建設和管理、維護工作，為了擴大公司影響力，他利用一切可利用的時間，把業務宣傳做到片區的每村每戶，并與鄉政府和村干部建立良好的合作關系，同時也為自己制定工作目標，把各項指標進行詳細的分解，細化工作方案，提高工作效率和執行力。面對人少地廣、山大溝深、交通不便、條件艱苦等困難，他從不抱怨，而是克服種種不利因素，力爭向前。在團隊中他充分發揮模范帶頭作用，每天按照工作計劃及時走訪各渠道，了解業務發展動態，想辦法、拓思路，使片區的業務發展得到迅速提升。

三、智慧經營，大膽創新，數據業務拓展措施得力 隨著互聯網的普及和智能終端的推廣，數據業務進入了新的發展階段。伴隨著QQ、飛信、微博等熱門應用的規模化發展，以及飛聊、米聊、微信等新一代語音通信工具的推出，客戶對網絡應用及網絡資源的需求迅速膨脹，拓展數據業務，對于流量業務的發展、客戶粘性的提高以及行業競爭力的提升均有著重要意義。他的工作思路和主要舉措是：

1、緊抓重點創收型業務，提高數據業務普及率。點對點短信、手機上網、彩鈴、來電提醒是我公司重點創收型業務，他認真領會省市公司季度業務競賽辦法，扎實執行每個實施方案，以開業務送話費、增值優惠價值提升、訂購隨心好禮相伴、訂購鄉村鈴音盒送話費、開業務套餐包送話費等活動方式，有效提升創收型業務的發展，增加了數據業務收 入，使彩鈴、手機上網套餐、來電提醒、&&&氣象站等用戶增長形成規模。

2、強化營銷過程，開展一線人員數據業務營銷能力提升工作。每月他總是要到各片區及各渠道對新推出的業務進行培訓和指導，提出發展措施，提高了業務的辦理量，全面開展“線上培訓”。通過飛信、IP信使、騰訊通等方式將公司最新業務、最新政策對業務代辦員進行告知、培訓，提高各級人員的業務營銷能力。并借助G3手機的發展，在前臺指導用戶使用手機視頻、手機支付。完善各營業廳體驗平臺的管理，利用MM勞動競賽的激勵政策，指導營業人員、數據業務領航員前臺引導用戶下載MM客戶端及MM應用軟件，以此提高用戶粘性。

3、擴大WLAN覆蓋范圍，全面推進寬帶業務發展。他結合&&&的地理位置區域特點和經濟發展規模，以？？小區、？？小區、？？新區為首期接入對象，分層分段發展，以攻堅重點區域、樹立&&&寬帶示范點、圈定目標客戶梯次推廣結構為主要執行手段，搶占市場機遇，為業務轉型發展打好堅實基礎。對于上網流量需求大的熱點區域，迅速進行WLAN的覆蓋，重點改善上網狀況，滿足客戶上網需求。例如通過手機微博、手機視頻、手機殺軟、手機游戲、飛聊、網頁瀏覽器等營銷推薦方式，挖掘客戶的上網需求，培養客戶的上網習慣，大力開展上網套餐的推廣，他依托現有的網絡、資金、人脈等資源加大寬帶項目的簽約建設工作，借助城區 寬帶項目建設，帶動鄉鎮寬帶發展，迅速形成以點帶面的發展形勢，尤其對于重點項目，如新農村建設、大型社區、新建住宅小區等工程，重點做好寬帶的談點與簽約建設，力爭接入，同步加大寬帶的售后維護與支撐力度，提高&&&寬帶影響力，逐步占領寬帶市場，提高用戶規模，全面推進寬帶業務健康、高效的發展。

4、創新營銷思路，細化營銷過程。在業務拓展中，他大膽創新，嘗試與大眾市場營銷方案的融合。提高數據業務營銷過程的靈活性，有效降低客戶對數據業務的資費敏感度。有效拓寬數據業務推廣渠道與宣傳模式，全面拓展數據業務發展空間。進一步探索潛在的數據業務推廣渠道，例如將小區物業發展成為寬帶代辦商，為我公司發展有線寬帶，與超市合作，共同開展預付費類促銷活動；與企事業單位合作，聯合推廣行業信息化產品；與學校合作，共同營銷校園手機報、WLAN等，充分挖掘和使用社會資源。

四、針對短板，分析問題，研究舉措

2011年，針對數據業務收入落后和信息化收入占比低，農村客戶數據貢獻值低的現狀，制約了數據業務收入及運營收入的KPI進度。☆☆☆☆☆及時召開經營分析會議，并和片區經理、營業員、營銷員和代理商、末梢渠道進行數據分析，研究對策，并深入片區公司召集社會渠道人員交流座談，統一業務發展思路，找出數據業務發展的增長點。他提出：“對自營及社會渠道人員應從長遠個人收入角度進行分析，指出在新增客戶規模及酬金逐漸下降的趨勢下，社會渠道人員與自營廳人員必須緊跟企業轉型腳步，及時進行經營發展模式轉型，將個人收入建立在以數據業務發展計量的店員積分基礎上，通過各項業務獎勵帶動個人收入提高。他指導自營渠道與社會渠道人員要樹立大局意識和緊迫感，盡力抓住所轄區域內&&&客戶高份額的有利局面，以優于競爭對手的服務與數據業務規模推廣來穩定住&&&客戶群，確保個人店員積分收入的長遠穩定。并督促各級渠道、營業人員要加強業務學習，對每一項數據業務熟練掌握，尤其是對業務內容、業務功能的推薦要滿足不同客戶的實際需要，同時還要具備挖掘用戶潛在需求的能力，實現業務與用戶需求合理匹配，進一步降低業務退定率。

碩果累累的金秋收獲，離不開辛勤的春耘秋耕。而耕耘一片事業的熱土，則更需要花費誠摯的心靈、超人的智慧和堅定的信念。這種信念體現在☆☆☆☆☆身上，就是找準自己的位置，在默默的追求中去體現自己價值。