第一篇：《應(yīng)用社會(huì)心理學(xué)》讀后感(梁西勝)

《應(yīng)用社會(huì)心理學(xué)》讀后感

（教育學(xué)院應(yīng)用心理2110903149梁西勝）

讀《應(yīng)用社會(huì)心理學(xué)》收獲很多，該書(shū)首先對(duì)社會(huì)心理學(xué)和應(yīng)用社會(huì)心理學(xué)進(jìn)行了概述，然后又對(duì)自我意識(shí)與社會(huì)認(rèn)知、社會(huì)動(dòng)機(jī)與挫折調(diào)試、人際關(guān)系及改善、態(tài)度形成與改善、群體心理及管理、社會(huì)心理現(xiàn)象分析、社會(huì)行為及調(diào)控、社會(huì)對(duì)心理的影響、心理社會(huì)化策略、其他領(lǐng)域中的應(yīng)用社會(huì)心理學(xué)進(jìn)行了探討和分析。下面我主要談一下社會(huì)認(rèn)知這一部分的讀后感。

社會(huì)認(rèn)知是個(gè)體在與他人交往的過(guò)程中，觀察、了解他人并形成判斷的心理活動(dòng)。社會(huì)心理學(xué)著眼于對(duì)他人以及人際知覺(jué)。因此，在社會(huì)心理學(xué)中社會(huì)認(rèn)知也被稱(chēng)為社會(huì)知覺(jué)或人際知覺(jué)。

人際知覺(jué)是個(gè)體在與他人的交往過(guò)程中，觀察、了解他人并形成判斷的一種心理活動(dòng)。實(shí)際上是對(duì)交往對(duì)象的認(rèn)知和知覺(jué)，也叫社會(huì)知覺(jué)或社會(huì)認(rèn)知。包括對(duì)對(duì)方的外表以及內(nèi)在特點(diǎn)，如動(dòng)機(jī)、能力、情感、意志、衣著、相貌等做出判斷，形成完整的印象。實(shí)際上是通過(guò)交往、互動(dòng)，主體根據(jù)認(rèn)知對(duì)象的外在特征，推測(cè)與判斷其內(nèi)在屬性的過(guò)程。

對(duì)于同一信息刺激反應(yīng)的性質(zhì)、強(qiáng)度等，與刺激的信息對(duì)個(gè)體的意義，當(dāng)時(shí)的心理狀態(tài)、認(rèn)知思維特點(diǎn)等因素有關(guān)。例如，對(duì)于城管管理小攤販時(shí)的一些粗暴行為，被毆打的小攤販自然是悲憤異常，而事不關(guān)己的路人只是憤怒，悲傷卻說(shuō)不上。而至于網(wǎng)民，則是譴責(zé)、憤慨。有時(shí)也許并不完全是城管的錯(cuò)，但是由于我們的認(rèn)知思維定勢(shì)，城管無(wú)論怎樣都是強(qiáng)勢(shì)的一方，小攤販明顯是弱勢(shì)群體，因此，無(wú)論事情的真相如何，我們指責(zé)的矛頭往往會(huì)指向城管，而把同情的目光紛紛投向小攤販。這就是由于我們的心理狀態(tài)、認(rèn)知思維不同而導(dǎo)致我們對(duì)同一信息刺激反應(yīng)的性質(zhì)、強(qiáng)度也不一樣。

社會(huì)認(rèn)知具有選擇性、認(rèn)知反應(yīng)的顯著性、防御性、印象的完整性等特性。人們選擇知覺(jué)對(duì)象時(shí)往往是根據(jù)以往給自己帶來(lái)愉快或不愉快體驗(yàn)的刺激物，即刺激對(duì)自己的價(jià)值以及刺激物的強(qiáng)度來(lái)選擇知覺(jué)的對(duì)象。例如，當(dāng)我們十分喜歡某件商品時(shí)，在琳瑯滿(mǎn)目的超市里，我們會(huì)很快鎖定喜愛(ài)的商品，當(dāng)我們?cè)诮稚嫌龅接羞^(guò)節(jié)的人時(shí)，我們會(huì)在人群里很快速的發(fā)現(xiàn)他，并采取相應(yīng)的行動(dòng)，要么

是避開(kāi)他，要么是上去打個(gè)招呼，又或者是視而不見(jiàn)。

對(duì)于那些與個(gè)體關(guān)系密切、意義重大的刺激會(huì)產(chǎn)生顯著的情感、動(dòng)機(jī)等心理反應(yīng)。例如高考分?jǐn)?shù)公布、公務(wù)員考試成績(jī)公布、招聘錄用通知收到等事件，會(huì)使人們產(chǎn)生顯著的情感反應(yīng)，或欣喜若狂，或春風(fēng)得意。至于一些悲傷的事件，若是與個(gè)體關(guān)系密切、意義重大，依舊能使我們產(chǎn)生巨大的心理波動(dòng)，例如親人的離去、失戀等等。

為了保持自我原有認(rèn)知的完整，維護(hù)心理平衡，人們總是不自覺(jué)地啟動(dòng)心理防御機(jī)制抑制某些刺激的作用。例如當(dāng)我們?cè)庥雠笥训谋撑?，我們?huì)不自覺(jué)的為其開(kāi)脫，不愿相信這個(gè)事件，自欺欺人，以便自我保護(hù)，維護(hù)心理平衡。心理的平衡一旦打破，個(gè)體就會(huì)做出一些過(guò)激行為，例如瘋狂的報(bào)復(fù)、自虐等等。

在認(rèn)知過(guò)程中傾向于把認(rèn)知對(duì)象的各方面特征材料加以規(guī)則化，以形成完整的印象。社會(huì)認(rèn)知包括對(duì)他人外部特征的認(rèn)知，如儀表，面部、身段、眼神、言語(yǔ)表情；他人的性格、品質(zhì)；自己與他人以及他人與他人的關(guān)系等。

圖式是在認(rèn)知過(guò)程中組織信息的方式，在人們的頭腦中往往有各種不同的社會(huì)圖式。如人的圖式、自我圖式、角色圖式、社會(huì)事件圖式。其中人的圖式是人們心目中對(duì)特定認(rèn)識(shí)對(duì)象存在的典型形象。如愚蠢者的形象、熱情者的形象、聰明者的形象、奸詐者的形象。人們對(duì)于認(rèn)識(shí)對(duì)象的判斷，通常會(huì)不自覺(jué)地套用典型的各種特點(diǎn)人的典型形象，例如玩弄權(quán)術(shù)者往往讓人想到曹操，偽君子讓人聯(lián)想到岳不群、美男子讓人想到潘安、美人讓人想到貂蟬等等。

自我圖式是個(gè)體將自己加以分類(lèi)和描述的方式，形成自我概念。如將自己看作是個(gè)無(wú)能的人，就會(huì)在活動(dòng)中按照缺乏能力、不會(huì)做事，效率低下的圖式行動(dòng)。而假如將自己看作是個(gè)聰明的人，就會(huì)按照聰明人應(yīng)有的態(tài)度和行為處理問(wèn)題。因此，我們應(yīng)該努力把自己看作有作為的人，建立積極的自我圖式，這樣我們才會(huì)向這方面努力，最終變成有作為的人。

角色圖式是關(guān)于某一類(lèi)角色的形象，如對(duì)當(dāng)官者的認(rèn)識(shí)，往往視為有權(quán)利、打官腔、有錢(qián)、不好接近等等。之所以會(huì)出現(xiàn)這種角色圖示，是與千百年來(lái)當(dāng)官者的固有形象分不開(kāi)的?？v觀古今，當(dāng)官者一心為民的屈指可數(shù)，而碌碌無(wú)為、尸位素食者比比皆是，見(jiàn)了百姓打官腔，見(jiàn)了上司拋媚眼，極盡諂媚之事，久而久之，便使人們對(duì)當(dāng)官者形成了有權(quán)利、打官腔、有錢(qián)、不好接近的圖式，而初

入仕途的官員也有意無(wú)意的按照這種圖式做事，仿佛不如此不能體現(xiàn)其官威。

事件圖式是指按社會(huì)事件的分類(lèi)，關(guān)于事件發(fā)生的前因后果以及因果關(guān)系上的普遍特征。如一個(gè)強(qiáng)者對(duì)弱者的沖突，一般會(huì)認(rèn)為強(qiáng)者會(huì)欺負(fù)弱者。例如上面提到的城管管理小商販，另外還有交通事故中若是一輛寶馬與一輛三輪車(chē)相撞，那我們往往會(huì)譴責(zé)寶馬而不是三輪車(chē)。當(dāng)官的人如果自殺，常常被認(rèn)為是畏罪自殺或?yàn)榍樗?，其?shí)也可能是受人迫害，但是當(dāng)官者強(qiáng)權(quán)的固有形象使人們不愿相信他們也會(huì)有弱勢(shì)的時(shí)候。

事實(shí)上有很多因素影響著我們的社會(huì)認(rèn)知。例如原有經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)械慕?jīng)驗(yàn)對(duì)認(rèn)知過(guò)程產(chǎn)生著特殊的影響。個(gè)體在一定的基礎(chǔ)上，形成某些概括對(duì)象特征的標(biāo)準(zhǔn)、原型，從而使認(rèn)知判斷更加筒捷、明了。如果我們沒(méi)有關(guān)于 “高尚”、“美麗”的原型，我們無(wú)法很快地將對(duì)象認(rèn)定為高尚、美麗的人。更明顯的是個(gè)體原有的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蛑萍s我們的認(rèn)知角度。對(duì)于同一座建筑物，建筑師可能更多地著眼于它的構(gòu)造、輪廓，而木匠則可能更注重于它的木料的質(zhì)地及工程的優(yōu)劣。

不少學(xué)者認(rèn)為，人們之所以能夠認(rèn)知對(duì)象的意義．是因?yàn)閷?duì)關(guān)于該對(duì)象的經(jīng)驗(yàn)已形成了觀念，這種觀念參與了認(rèn)知過(guò)程。經(jīng)驗(yàn)參與認(rèn)知過(guò)程，巴克稱(chēng)之為“概念應(yīng)用”。比如，一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)好，人們可能判斷他“有出息”，在這里原先所形成的概念幫助他做出了判斷。

另外還有價(jià)值觀念，個(gè)人如何評(píng)判社會(huì)事物在自己心目中的意義或重要性，直接受其價(jià)值觀念影響，而事件的價(jià)值則能增強(qiáng)個(gè)人對(duì)該事件的敏感性。例如對(duì)于目前的小三現(xiàn)象，有些人是深?lèi)和唇^，認(rèn)為小三是破壞他人家庭的禍?zhǔn)?，而有些人卻認(rèn)為小三是敢于追求幸福的人，無(wú)論她們對(duì)于幸福的定義是怎樣的。又例如對(duì)目前的蝸居狀況，有的人認(rèn)為房子是人生中的頭等大事，必須先買(mǎi)房，而有的人認(rèn)為與其讓自己淪為房奴，不如租房住，讓自己活的更瀟灑。

情感狀態(tài)也會(huì)影響我們的社會(huì)認(rèn)知。例如，當(dāng)我們?cè)谑挚謶值臓顟B(tài)下，如果有人拿一張場(chǎng)面溫馨的照片給我們看，我們也會(huì)感覺(jué)陰森恐怖，毫無(wú)溫馨可言。當(dāng)我們心情好的時(shí)候，即使見(jiàn)到平日里討厭的人也覺(jué)得順眼了許多。

認(rèn)知偏見(jiàn)對(duì)我們的社會(huì)認(rèn)知影響十分顯著。認(rèn)知偏差有光環(huán)作用，相似假定作用、類(lèi)化原則、積極偏見(jiàn)、首因效應(yīng)和近因效應(yīng)。光環(huán)作用是指我們對(duì)認(rèn)知對(duì)象的一個(gè)特點(diǎn)有積極的認(rèn)知，那么我們會(huì)將這個(gè)好的特點(diǎn)無(wú)限放大，賦予認(rèn)知對(duì)

象更多積極的認(rèn)知。例如我們認(rèn)為唱歌好聽(tīng)的人一定很漂亮，忠厚的人一定很誠(chéng)實(shí)等等。相似假定作用是指在認(rèn)知活動(dòng)中，人們有一種強(qiáng)烈的傾向，即假定對(duì)方與自己有相同之點(diǎn)。初次接觸一個(gè)陌生人，當(dāng)我們了解到對(duì)方的年齡、民族、國(guó)籍以及職業(yè)等等與自己相同時(shí)，最容易做出這種別的方面也相同的假定。在社會(huì)生活中，背景相同的人并不—定有相似的個(gè)性和行為反應(yīng)，但是人們卻往往根據(jù)一些外部的社會(huì)特征，判斷自己和他人之間的相似程度。如果沒(méi)有新的信息資料，人們就很可能用這種假定的結(jié)論代替實(shí)際的認(rèn)知結(jié)果。例如，人們往往認(rèn)為窮人家的孩子早當(dāng)家，但是也不盡然。人們同樣認(rèn)為富人家的孩子?jì)缮鷳T養(yǎng)，沒(méi)有生存能力，但這些也不盡然。

認(rèn)知對(duì)象的因素也影響著我們的社會(huì)認(rèn)知。例如認(rèn)知對(duì)象的魅力，如果認(rèn)知對(duì)象很有魅力，我們傾向于將認(rèn)知對(duì)象完美化，正如上面所提到的光環(huán)效應(yīng)。認(rèn)知對(duì)象的知名度也影響著我們的社會(huì)認(rèn)知。例如對(duì)于知名度很高的人，我們往往會(huì)依據(jù)媒體的報(bào)道產(chǎn)生對(duì)該人物的認(rèn)知，可能真實(shí)的認(rèn)知對(duì)象并不是我們從各種媒介間接看到的那樣。背景參考也影響著我們的社會(huì)認(rèn)知，在認(rèn)知活動(dòng)中，對(duì)象所處的場(chǎng)合背景也常常成為判斷的參考系統(tǒng)。巴克指出，對(duì)象周?chē)摹碍h(huán)境”常常會(huì)引起我們對(duì)其一定行為的聯(lián)想，從而影響我們的認(rèn)知。人們往往以為，出現(xiàn)于特定環(huán)境、背景下的人必然是從事某種行為的，他的個(gè)性特征也可以通過(guò)環(huán)境加以認(rèn)定。例如在酒吧出現(xiàn)的人往往是燈紅酒綠的人，出入在政府機(jī)關(guān)的人一定是公務(wù)員等等。

通過(guò)以上對(duì)社會(huì)認(rèn)知的閱讀，讓我對(duì)自己的社會(huì)認(rèn)知有了更清楚的認(rèn)識(shí)，有利于我很好的利用這些知識(shí)調(diào)整自己的認(rèn)知，避免一些認(rèn)知偏差，以更寬容的心態(tài)認(rèn)識(shí)他人。

第二篇：社會(huì)心理學(xué)應(yīng)用論文

社會(huì)心理學(xué)對(duì)人類(lèi)社會(huì)行為中“需要”、“動(dòng)機(jī)”等心理現(xiàn)象的研究，為思想工作有目的、有方向的開(kāi)展提供了理論基礎(chǔ)和實(shí)踐導(dǎo)向。以下是小編整理的社會(huì)心理學(xué)應(yīng)用論文，希望能讓你更加了解社會(huì)心理學(xué)。

社會(huì)心理學(xué)應(yīng)用論文

1社會(huì)心理學(xué)是心理學(xué)的重要分支學(xué)科之一，是研究個(gè)體和群體的社會(huì)心理、社會(huì)行為及其發(fā)展規(guī)律的科學(xué)。社會(huì)心理學(xué)不但包含了心理學(xué)的基礎(chǔ)理論，也是一門(mén)具有很強(qiáng)的應(yīng)用價(jià)值的學(xué)科，它的理論可以應(yīng)用于現(xiàn)實(shí)社會(huì)中的人們的行為的解釋、預(yù)測(cè)和控制等方面，所以，它在市場(chǎng)銷(xiāo)售領(lǐng)域的應(yīng)用很廣泛。社會(huì)心理學(xué)中的社會(huì)動(dòng)機(jī)、社會(huì)需要、社會(huì)認(rèn)知、社會(huì)態(tài)度等理論都對(duì)各種銷(xiāo)售人員的工作有很大的現(xiàn)實(shí)意義。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)涉及到商品的需求調(diào)研、商品的設(shè)計(jì)包裝、宣傳規(guī)劃過(guò)程，以及商品的銷(xiāo)售。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，正確分析判斷客戶(hù)的需要，設(shè)計(jì)出符合客戶(hù)需求的產(chǎn)品，建立使客戶(hù)接受的產(chǎn)品理念，并應(yīng)用各種銷(xiāo)售渠道將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造價(jià)值與利潤(rùn)的步驟。在營(yíng)銷(xiāo)的每個(gè)環(huán)節(jié)中，應(yīng)用社會(huì)心理學(xué)的理論使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在原有的舊的營(yíng)銷(xiāo)模式下增添了更大的成功因素，也使其能更多的創(chuàng)造市場(chǎng)價(jià)值與利潤(rùn)。

一、需求調(diào)研階段

根據(jù)馬斯洛的理論，在高層次需要出現(xiàn)之前，較低層次的需要必須首先得到滿(mǎn)足。馬斯洛的需要層次理論可以應(yīng)用于分析客戶(hù)需求。

許多的客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)的需求基本都會(huì)優(yōu)先滿(mǎn)足最迫切的需求，選擇由低到高的需求商品，優(yōu)先選擇最急切需要的商品。例如在缺少食物時(shí)優(yōu)先選擇補(bǔ)充用來(lái)滿(mǎn)足生理需求的食品；安全的需要使人們租用或購(gòu)買(mǎi)住宅時(shí)在經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下選擇周?chē)伟箔h(huán)境較好的地段等；出于尊重的需要，使自己的衣服與周?chē)娜吮M量保持一致等。

從社會(huì)心理學(xué)角度，更多地分析、考慮客戶(hù)的需求，使我們?cè)谡{(diào)查客戶(hù)，進(jìn)行產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)開(kāi)拓時(shí)，更容易把握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。

二、商品設(shè)計(jì)包裝、宣傳規(guī)劃階段

在商品的設(shè)計(jì)階段，可以用上“雙因子歸因理論”，即客戶(hù)只有“不滿(mǎn)意→沒(méi)有不滿(mǎn)意”以及“滿(mǎn)意→沒(méi)有滿(mǎn)意”的歸因情況，即不存在滿(mǎn)足了客戶(hù)的不滿(mǎn)意的基本需求就直接就導(dǎo)致客戶(hù)滿(mǎn)意的，這些基本需求只能作為客戶(hù)基本需求的“保健因子”；而滿(mǎn)足了作為客戶(hù)滿(mǎn)意的“激勵(lì)因子”之后，則可以將客戶(hù)的滿(mǎn)意度提高使其從“沒(méi)有不滿(mǎn)意”轉(zhuǎn)向“滿(mǎn)意”。

雖然在我們的常識(shí)，或甚至可以說(shuō)時(shí)我們預(yù)期的角度看來(lái)如果我們解決了商品中使客戶(hù)不滿(mǎn)意的地方，客戶(hù)的態(tài)度就應(yīng)該直接趨向?qū)ξ覀兊漠a(chǎn)品感到滿(mǎn)意。但是雙因子歸因理論明確的告訴我們，當(dāng)通過(guò)修改產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方式解決了客戶(hù)的基本需求的不滿(mǎn)意的地方之后，實(shí)際換來(lái)的只是客戶(hù)對(duì)于被修改的相應(yīng)產(chǎn)品的沒(méi)有不滿(mǎn)意的結(jié)果，而通過(guò)為客戶(hù)預(yù)先著想提出的優(yōu)化設(shè)計(jì)方案，并將其對(duì)客戶(hù)說(shuō)明演示，符合客戶(hù)心目中的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品之后，客戶(hù)會(huì)更加的滿(mǎn)意進(jìn)而增加使用的頻度。

雖然關(guān)于這點(diǎn)社會(huì)心理學(xué)理論和我們的常識(shí)有出入，但是通過(guò)對(duì)“雙因子歸因理論”的理解，對(duì)于我們實(shí)際的把握客戶(hù)對(duì)于商品功能設(shè)計(jì)的滿(mǎn)意與不滿(mǎn)意的歸因心理變化有極為重要的意義。

在商品的包裝宣傳階段，我們最為常用的是社會(huì)知覺(jué)，社會(huì)認(rèn)知方面的知識(shí)，在宣傳中創(chuàng)造商品良好的第一印象將會(huì)極大地增加了商品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。此外對(duì)于所謂的“明星”企業(yè)的宣傳所造成的品牌效應(yīng)，使得大多的客戶(hù)也更愿意購(gòu)買(mǎi)他們的產(chǎn)品，因?yàn)樗麄儠?huì)覺(jué)得這種企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品將會(huì)更有保障。

三、商品銷(xiāo)售階段

這是商品營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際階段，與用戶(hù)的溝通與交流也更多。在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，掌握了社會(huì)心理學(xué)中尤其是顧客心理的人際知識(shí)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員往往可以進(jìn)行更有效的銷(xiāo)售。

在掌握一定的社會(huì)心理學(xué)之后，銷(xiāo)售人員可以與客戶(hù)進(jìn)行更加有效的溝通，從而根據(jù)了解與判斷客戶(hù)的態(tài)度，使用人際溝通技巧轉(zhuǎn)變其消極態(tài)度，最終達(dá)到銷(xiāo)售產(chǎn)品的目的。

1、溝通

溝通是信息的傳遞與理解。溝通可以準(zhǔn)確的了解客戶(hù)的需要，以及使客戶(hù)了解并接受產(chǎn)品。溝通是在認(rèn)知的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，通過(guò)與客戶(hù)之間的相互認(rèn)知，克服或消除由于信息不對(duì)稱(chēng)及其他種種原因?qū)е碌南嗷ブg的不利的認(rèn)知偏差，并創(chuàng)建有利的認(rèn)知結(jié)果，可以使客戶(hù)更容易接受并購(gòu)買(mǎi)商品。

認(rèn)知偏差有以下幾種：

首因效應(yīng)（通常所指的第一印象）。在認(rèn)知過(guò)程中，第一印象對(duì)認(rèn)知具有極其重要的影響。第一印象不光是對(duì)人，也可以對(duì)物，對(duì)企業(yè)。

如果客戶(hù)對(duì)銷(xiāo)售人員良好的第一印象將會(huì)極大的增加該客戶(hù)從該銷(xiāo)售人員處購(gòu)買(mǎi)商品的幾率。

并且有相關(guān)的統(tǒng)計(jì)研究數(shù)據(jù)指出，客戶(hù)有較高的概率會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)他們所想購(gòu)買(mǎi)的種類(lèi)中第一眼看中的商品，這樣就無(wú)怪乎各大超市紛紛將物品分類(lèi)存放，并將其中最好最貴的物品突出存放，以便吸引客戶(hù)的注意力。

近因效應(yīng)（通常所指的最近印象）。最近的印象對(duì)認(rèn)知也具有重要的影響。

當(dāng)某人（或事物）的兩種信息連續(xù)被人感知時(shí)，人們總傾向于相信前一種信息，即第一印象起主要作用；然而當(dāng)某人（或事物）的兩種信息是斷續(xù)的被人感知時(shí)，則是近因效應(yīng)起主要作用。

所以熟人的推薦往往比由客戶(hù)陌生的銷(xiāo)售人員的推薦更為有效。而且，間斷性的拜訪(fǎng)與定期的商品售后回訪(fǎng)更加利于產(chǎn)生近因效應(yīng)，提供商品銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)的潛在增長(zhǎng)更加有利。

對(duì)于“明星”企業(yè)的品牌效應(yīng)，也使得客戶(hù)也更愿意購(gòu)買(mǎi)他們的產(chǎn)品，因?yàn)樗麄儠?huì)覺(jué)得購(gòu)買(mǎi)并使用這種企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品將會(huì)更有保障。

還有通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的在持續(xù)的有選擇的時(shí)段進(jìn)行宣傳曝光，造成的曝光效應(yīng)，使得人們?cè)黾訉?duì)其的喜歡，更有可能去購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品。

暈輪效應(yīng)。它是指認(rèn)知者對(duì)一個(gè)人的某種人格特征形成好或壞的印象后，人們還傾向于據(jù)此推論該人其他方面好或壞的特征。

以貌取人是暈輪效應(yīng)的一個(gè)典型事例?！捌放菩?yīng)”在某些方面也應(yīng)該可以算是暈輪效應(yīng)的一個(gè)拓展。

通過(guò)與用戶(hù)的溝通和交流，掌握用戶(hù)的需要，消除用戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知上的不利偏差，并建立對(duì)與產(chǎn)品的有利認(rèn)知，可以使客戶(hù)更容易接受并購(gòu)買(mǎi)商品，從而創(chuàng)造更多的利潤(rùn)和效益。目前有很多的銷(xiāo)售人員都在通過(guò)此種方式推銷(xiāo)產(chǎn)品。

2、態(tài)度以及說(shuō)服

態(tài)度可使人們對(duì)相似的事物有相當(dāng)一致的行為。態(tài)度比認(rèn)識(shí)和信仰更為強(qiáng)烈，并且通常在長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)較為穩(wěn)定，因此態(tài)度一經(jīng)形成是很難改變的。

在商品銷(xiāo)售時(shí)，建立客戶(hù)的對(duì)產(chǎn)品信心，并逐步轉(zhuǎn)變其對(duì)商品的不利態(tài)度，這就需要銷(xiāo)售人員通過(guò)說(shuō)服引導(dǎo)用戶(hù)接受并購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，這就需要用到社會(huì)心理學(xué)的說(shuō)服模型，為此需要做到以下幾點(diǎn)：

（1）實(shí)事求是地向客戶(hù)提供相關(guān)信息，既不過(guò)分夸大，也不過(guò)分縮小。過(guò)分夸大產(chǎn)品信息會(huì)使人產(chǎn)生懷疑和不信任，認(rèn)為說(shuō)服者會(huì)從中獲取過(guò)多的好處，而不如從客戶(hù)角度說(shuō)明信息更為容易被客戶(hù)所接受。過(guò)分縮小相關(guān)信息則不易引起人們對(duì)于產(chǎn)品的重視。

（2）說(shuō)服宣傳要曉以利害。說(shuō)服的宣傳會(huì)使人們的內(nèi)心感到有壓力，使客戶(hù)認(rèn)為只有聽(tīng)從勸告轉(zhuǎn)變態(tài)度，才能消除心理上的負(fù)擔(dān)。

如果需要人們立即采取行動(dòng)轉(zhuǎn)變態(tài)度，則說(shuō)服宣傳選擇和其態(tài)度比較大的方法能夠引起較強(qiáng)烈的恐懼心理，使這種恐懼心理轉(zhuǎn)化為一種動(dòng)機(jī)力量。

當(dāng)然說(shuō)服要有適度的原則，因?yàn)榭謶指幸鸬膽B(tài)度改變是成倒“U”形的，即當(dāng)恐懼感超過(guò)了一定的限度，可能反而會(huì)有“自暴自棄”的情況發(fā)生，是用戶(hù)覺(jué)得即使做再多的改變也不會(huì)影響現(xiàn)有情況，導(dǎo)致其態(tài)度不做任何改變的情況。

（3）可以適當(dāng)?shù)氖褂谜嬲f(shuō)服、反面說(shuō)服，以及正反結(jié)合的說(shuō)服來(lái)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行說(shuō)服。正面說(shuō)服就是由銷(xiāo)售人員來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售的說(shuō)服，反面說(shuō)服則是由已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)商品的用戶(hù)進(jìn)行推銷(xiāo)，這兩種方式的結(jié)合使用，更有利于客戶(hù)對(duì)于商品的了解以及作出相關(guān)的比較，最終以理性的趨向做出決定。

（4）通過(guò)活動(dòng)的形式引導(dǎo)人們，利用暗示、模仿等心理作用促成銷(xiāo)售。例如舉辦商品相關(guān)的有獎(jiǎng)活動(dòng)，請(qǐng)準(zhǔn)客戶(hù)參加，會(huì)在一定程度上引起客戶(hù)對(duì)商品的興趣，并且也擴(kuò)大的商品的知名度。或召集準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)商品產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，并在說(shuō)明會(huì)中有意安排一些準(zhǔn)客戶(hù)，會(huì)上當(dāng)面洽談、簽單，其他與會(huì)者可能會(huì)在這些人的影響下也簽單。

再例如營(yíng)銷(xiāo)人員可以向客戶(hù)介紹某個(gè)對(duì)該客戶(hù)有影響的人物買(mǎi)了什么樣的商品，通過(guò)暗示等方法使其可以模仿或仿效他人購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的商品。

在商品營(yíng)銷(xiāo)工作中，使用社會(huì)心理學(xué)的知識(shí)不但可以增強(qiáng)商品的競(jìng)爭(zhēng)力，增加商品的利潤(rùn)，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，也有利于我們更了解客戶(hù)的需求，作出更適用的產(chǎn)品，從而更適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展進(jìn)步。在商品營(yíng)銷(xiāo)的流程中應(yīng)用社會(huì)心理學(xué)的知識(shí)和方法，對(duì)于社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天正變得越來(lái)越重要。

社會(huì)心理學(xué)應(yīng)用論文

2如何積極有效地開(kāi)展對(duì)廣大人民群眾的思想教育是我黨思想工作中長(zhǎng)期研究和探索的話(huà)題。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深入和國(guó)際化水平的日益提高，人們的思想意識(shí)逐漸呈現(xiàn)出多元化趨勢(shì)，加強(qiáng)思想教育，積極開(kāi)創(chuàng)符合時(shí)代要求的思想工作方法勢(shì)在必行。人們社會(huì)化程度的不斷提高必然使傳統(tǒng)的理論說(shuō)教、思想灌輸?shù)人枷牍ぷ鞣椒ú荒苓m應(yīng)人和社會(huì)發(fā)展的需求。思想工作的直接對(duì)象是社會(huì)化的人，而社會(huì)心理學(xué)正是研究人在社會(huì)化過(guò)程中思想現(xiàn)象和心理現(xiàn)象的學(xué)問(wèn)，將其有效地應(yīng)用到思想工作中才能正確認(rèn)識(shí)和把握人們復(fù)雜多變的思維活動(dòng)，從而走進(jìn)人的心理。以人們的心理為基礎(chǔ)和導(dǎo)向開(kāi)展思想工作，思想工作必然會(huì)取得事半功倍的效果。

一、社會(huì)心理學(xué)和思想工作的關(guān)系

社會(huì)心理學(xué)是從社會(huì)與個(gè)體相互作用的觀點(diǎn)出發(fā)來(lái)研究特定社會(huì)生活條件下，個(gè)體心理活動(dòng)的發(fā)生、發(fā)展及其變化規(guī)律的科學(xué)，即“怎么想”的問(wèn)題。而思想工作則是“一定的階級(jí)或群體幫助人們樹(shù)立與社會(huì)發(fā)展要求相一致的思想，……其目的是使人們的思想更符合客觀實(shí)際，以便更好地改造客觀世界”，即“想什么”的問(wèn)題。兩者的研究和作用對(duì)象都為社會(huì)化的人，“怎么想”和“想什么”是一個(gè)相互依賴(lài)、相互促進(jìn)的過(guò)程。一方面，思想工作必須以社會(huì)心理學(xué)對(duì)人類(lèi)社會(huì)心理和現(xiàn)象的研究為基礎(chǔ)和出發(fā)點(diǎn)，這樣才能保證思想工作的針對(duì)性和實(shí)效性。另一方面，思想工作的開(kāi)展將會(huì)為社會(huì)心理學(xué)的研究提供豐富的資料和例證。另外，思想工作中所指的“思想”，在社會(huì)心理學(xué)中就是通過(guò)個(gè)體或群體的思維而得到的認(rèn)識(shí)、行為的觀點(diǎn)的綜合反映。社會(huì)心理學(xué)關(guān)于個(gè)體心理特征的研究為區(qū)別對(duì)待不同的教育對(duì)象、因材施教提供了大量的理論知識(shí)，可以為思想工作直接運(yùn)用。

二、社會(huì)心理學(xué)在思想工作中的應(yīng)用

社會(huì)心理學(xué)在思想工作中的應(yīng)用主要體現(xiàn)在對(duì)社會(huì)心理學(xué)中動(dòng)機(jī)和需要、情緒和情感、人際關(guān)系、歸因等理論的應(yīng)用上。

（一）個(gè)體的動(dòng)機(jī)和需要理論是思想工作的出發(fā)點(diǎn)

思想工作的出發(fā)點(diǎn)就是在了解個(gè)體政治歷史、思想覺(jué)悟、道德品質(zhì)和個(gè)性心理特征的基礎(chǔ)上，把人的思想和行為引導(dǎo)到正確的方向上來(lái)，這里的思想和行為的出發(fā)點(diǎn)也就是社會(huì)心理學(xué)所說(shuō)的動(dòng)機(jī)。社會(huì)心理學(xué)認(rèn)為，動(dòng)機(jī)是引起和推動(dòng)個(gè)體活動(dòng)，并使活動(dòng)朝向某一目標(biāo)前進(jìn)的內(nèi)部心理過(guò)程或內(nèi)部動(dòng)力。人的各種活動(dòng)是在動(dòng)機(jī)的指引下，并向著某一目標(biāo)進(jìn)行的。動(dòng)機(jī)具有激活和指向功能，懂得動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的本質(zhì)和功能運(yùn)動(dòng)機(jī)制，有助于思想工作者深入了解和分析人們活動(dòng)的各種誘因，從而根據(jù)正面引導(dǎo)的方針，采取不同方式，幫助人們建立良好的動(dòng)機(jī)，使活動(dòng)收到預(yù)期的效果，以達(dá)到教育的目的。社會(huì)心理學(xué)認(rèn)為，動(dòng)機(jī)是在需要的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。需要是人對(duì)某種客觀要求的反映，它可以來(lái)自個(gè)體內(nèi)部，也可以來(lái)自個(gè)體周?chē)沫h(huán)境。需要是人活動(dòng)的基本動(dòng)力，是個(gè)體積極性產(chǎn)生的重要源泉。思想工作者只有準(zhǔn)確的了解了教育對(duì)象的需要，才能從源頭上杜絕教育對(duì)象不良動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生，從而實(shí)現(xiàn)思想工作在尊重教育對(duì)象需求、得到教育對(duì)象認(rèn)可和支持的狀態(tài)下，引導(dǎo)教育對(duì)象在符合社會(huì)要求的動(dòng)機(jī)下產(chǎn)生行為。

（二）情緒和情感理論對(duì)思想工作的及時(shí)性引導(dǎo)

在思想工作中成功的實(shí)現(xiàn)對(duì)教育對(duì)象的社會(huì)引導(dǎo)總是與有效的情感激發(fā)相聯(lián)系的，它表現(xiàn)為從情感的角度喚醒對(duì)象，并運(yùn)用情感的力量感染對(duì)象。社會(huì)心理學(xué)的研究表明，富于情感的溝通最容易產(chǎn)生積極的效果。富于情感的溝通方式首先要求思想工作者對(duì)自己所傳播的思想信息有著真切而強(qiáng)烈的感情，這就使被引導(dǎo)者在情緒上受到教育者的感染，從而使自己的思想逐漸向社會(huì)要求的方向靠攏。情緒感染是人際間情緒同化的反應(yīng)，它是情感低級(jí)的、簡(jiǎn)單的表現(xiàn)形式，具有情境性和時(shí)效性，是情感產(chǎn)生的基礎(chǔ)，受已經(jīng)形成的情感的制約，并在一定條件下和情感相互轉(zhuǎn)化。

情感和情緒具有信息交流和影響心理狀態(tài)等功能，所以，思想工作者要注重對(duì)教育對(duì)象情感、情緒的影響。比如消除心理屏障，找到思想上的“切入點(diǎn)”。就是要注重消融受教育者的防御、抵觸情緒，能在對(duì)象傾向方面找到共同點(diǎn)。其次要注重情感感化，即主動(dòng)觀察、尋找和教育對(duì)象能夠產(chǎn)生情感共鳴的地方，以便使教育對(duì)象情感發(fā)生微妙的改變。還可以通過(guò)對(duì)教育對(duì)象性格特點(diǎn)的了解進(jìn)行相應(yīng)的情境和事件感染，以此來(lái)達(dá)到對(duì)受教育者教育的目的。

（三）人際關(guān)系理論促進(jìn)思想工作的順利開(kāi)展

人際關(guān)系是指：“人與人在相互交往過(guò)程中所形成的心理關(guān)系，包括夫妻關(guān)系、親子關(guān)系、朋友關(guān)系……同學(xué)關(guān)系等?！比穗H關(guān)系有多種類(lèi)型，就思想工作者而言指“教育者團(tuán)結(jié)和協(xié)調(diào)受教育者以及教育相關(guān)的受眾群體，以實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)而進(jìn)行活動(dòng)的能力”。和諧的人際關(guān)系是取得教育對(duì)象的信任和支持，順利開(kāi)展思想工作的前提條件。如果教育者和受教育者之間關(guān)系緊張、情緒對(duì)立，任何形式的思想工作都不會(huì)取得積極效果，反而會(huì)使教育對(duì)象產(chǎn)生抵觸心理，進(jìn)而發(fā)生消極行為。這就要求思想工作者首先要堅(jiān)持真誠(chéng)原則。即在處理人際關(guān)系時(shí)，要以“真正的自我出現(xiàn)”，沒(méi)有防御式的偽裝，做到表里一致、真實(shí)可信；其次，要堅(jiān)持尊重原則。尊重原則包括對(duì)自我尊重、對(duì)他人尊重、他人對(duì)自己的尊重。在人際交往和處理人際關(guān)系中，自尊、人尊和他尊是緊密聯(lián)系的：只有首先尊重自己，對(duì)自己負(fù)責(zé)任的人，才可能尊重別人，別人才可能尊重自己；再次，要堅(jiān)持寬容原則。寬容是一個(gè)人自信、魅力和勇氣的表現(xiàn)，尤其是在現(xiàn)實(shí)生活中，錯(cuò)誤明顯在對(duì)方時(shí)，如果能表現(xiàn)出“有理讓三分”的寬容態(tài)度的人更是如此。寬容是一種美德，通過(guò)寬恕別人而得到別人的信任，從而建立起人與入之間和諧友好的橋梁。

（四）歸因理論促進(jìn)思想工作的進(jìn)一步完善

歸因是指“人們對(duì)他人或自己的所作所為進(jìn)行分析，指出其性質(zhì)或推論其原因的過(guò)程，也就是把他人的行為或自己的行為的原因加以解釋和推測(cè)。了解原因之后就可以對(duì)行為加以預(yù)測(cè)，從而對(duì)人們的環(huán)境和行為實(shí)行控制。思想工作者需要預(yù)見(jiàn)教育對(duì)象的行為，通過(guò)控制周?chē)h(huán)境，以便使教育對(duì)象在行為發(fā)生前對(duì)其行為的適宜性有清醒的認(rèn)識(shí)。歸因理論可分為外在歸因和內(nèi)在歸因兩類(lèi)，外在歸因主要是把事件的原因歸咎于外部因素的影響，內(nèi)在歸因是把事件的原因歸咎于自身的主觀因素上。思想工作者既要注重從外在歸因出發(fā)，了解和分析外部環(huán)境對(duì)教育對(duì)象思想的影響和制約，預(yù)測(cè)對(duì)象思想的變化動(dòng)向，尋找時(shí)機(jī)展開(kāi)思想工作；又要注重從內(nèi)在歸因入手，根據(jù)對(duì)象對(duì)即成事件中自身因素的總結(jié)來(lái)制定相應(yīng)的思想工作策略，從而以恰當(dāng)?shù)姆绞胶蜌夥臻_(kāi)展思想工作。

綜上所述，社會(huì)心理學(xué)作為思想工作不可或缺的一部分，無(wú)論是其理論成果還是其研究過(guò)程在思想工作中都具有極高的應(yīng)用價(jià)值。思想工作者首先應(yīng)以社會(huì)心理學(xué)個(gè)體動(dòng)機(jī)和需要理論為出發(fā)點(diǎn)，從而對(duì)教育對(duì)象進(jìn)行有針對(duì)性的引導(dǎo)。教育對(duì)象的情緒和情感是影響思想工作成敗的重要因素，充分關(guān)注和分析教育對(duì)象的情感和情緒能夠?qū)λ枷牍ぷ鬟M(jìn)行及時(shí)性的引導(dǎo)。人際關(guān)系的好壞直接影響思想工作的效果，人際關(guān)系理論能夠幫助思想工作者正確處理和教育對(duì)象之間的關(guān)系，和諧的人際關(guān)系必然促進(jìn)思想工作順利開(kāi)展。人總會(huì)在一定事件和事實(shí)發(fā)生后產(chǎn)生思想的波動(dòng)和變化，不管是積極還是消極的，積極主動(dòng)的對(duì)其原因進(jìn)行了解和分析，強(qiáng)化對(duì)對(duì)象的思想和行為的預(yù)見(jiàn)性，從而實(shí)施符合教育對(duì)象需要的思想工作，這就要求將歸因理論運(yùn)用于思想工作當(dāng)中。總之，社會(huì)心理學(xué)在思想工作中的有效應(yīng)用是創(chuàng)新符合時(shí)代發(fā)展需求思想工作方法的必然要求，以社會(huì)人自身的心理為出發(fā)點(diǎn)，思想工作定能取得積極的成效。

第三篇：社會(huì)心理學(xué)讀后感

姓名：胡超 學(xué)號(hào)：03172014116 期班：控制56034 隊(duì)別：3隊(duì)

《社會(huì)心理學(xué)》是研究行為背后的社會(huì)心理過(guò)程及其規(guī)則性，具體地說(shuō)，它研究社會(huì)心理現(xiàn)象是怎樣產(chǎn)生的，怎么可能產(chǎn)生，它的變化過(guò)程是怎樣的，它的作用又是怎樣的。跟許多自然科學(xué)一樣，社會(huì)心理學(xué)至今還是沒(méi)有一個(gè)為所有的心理學(xué)家普遍接受的定義。但是首先，我想談?wù)勎覍?duì)這個(gè)學(xué)科的興趣之源。社會(huì)工作的對(duì)象是人，是人和環(huán)境的互動(dòng)，無(wú)論何時(shí)何地，人的心態(tài)和行為總是受到其他人的存在以及群體和整個(gè)社會(huì)的影響。學(xué)習(xí)這門(mén)學(xué)科，有助于我們更好的了解自己，提高行為的自覺(jué)性，增強(qiáng)社會(huì)的適應(yīng)能力，還可以幫助我們用新的方法去觀測(cè)人和理解人，從而更加準(zhǔn)確的理解人們行為的意義、人與人之間以及人與周?chē)澜绲年P(guān)系。這種觀測(cè)里和理解力對(duì)于我們即將踏上社會(huì)指路的青年人來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。

社會(huì)心理學(xué)是研究個(gè)體和群體的社會(huì)心理現(xiàn)象的心理學(xué)分支。個(gè)體社會(huì)心理現(xiàn)象指受他人和群體制約的個(gè)人的思想、感情和行為，如人際知覺(jué)、人際吸引等。群體社會(huì)心理現(xiàn)象指群體本身特有的心理特征，如群體凝聚力、社會(huì)心理氣氛、群體決策等。社會(huì)心理學(xué)是心理學(xué)和社會(huì)學(xué)之間的一門(mén)邊緣學(xué)科，受到來(lái)自?xún)蓚€(gè)學(xué)科的影響。在社會(huì)心理學(xué)內(nèi)部一開(kāi)始就存在著兩種理論觀點(diǎn)不同的研究方向，即所謂社會(huì)學(xué)方向的社會(huì)心理學(xué)和心理學(xué)方向的社會(huì)心理學(xué)。在解釋社會(huì)心理現(xiàn)象上的不同理論觀點(diǎn)，并不妨礙社會(huì)心理學(xué)作為一門(mén)獨(dú)立學(xué)科應(yīng)具備的基本特點(diǎn)。

對(duì)人的社會(huì)心理和社會(huì)行為規(guī)律進(jìn)行研究的學(xué)科，有著極其旺盛的生命力，它的主要研究對(duì)象為社會(huì)心理和社會(huì)行為、社會(huì)交往心理和行為、群體心理和社會(huì)心理學(xué)。它又屬于自己的方法論，主要有：一般方法論和專(zhuān)門(mén)方法論和特定學(xué)科的具體研究方法，比如說(shuō)觀察法，心理測(cè)試很檔案研究等等。

看到這兒，我心里不覺(jué)得想起了一些經(jīng)典的心理電影，《沉默的羔羊》，《美麗心靈》這些名噪一時(shí)的電影直到現(xiàn)在也是心理學(xué)電影的經(jīng)典之作?！冻聊母嵫颉分械淖儜B(tài)心理學(xué)家，食人魔漢尼拔通過(guò)心理學(xué)方面的知識(shí)幫助女警探辦案;《美麗心靈》中瘋狂的數(shù)學(xué)家因?yàn)椴豢叭淌軇e人對(duì)自己和學(xué)術(shù)上的歧視而產(chǎn)生幻覺(jué)。這些電影的精彩之處，就是運(yùn)用了一些心理專(zhuān)業(yè)知識(shí)，充分的將錯(cuò)覺(jué)，喚醒，情緒等元素發(fā)揮到極致?，F(xiàn)在我甚至有那么一點(diǎn)感覺(jué)，研究心理學(xué)有的時(shí)候是透過(guò)別人對(duì)自己的一個(gè)更加清醒的認(rèn)識(shí)。

在這本書(shū)中，還出現(xiàn)了“社會(huì)人格”一詞。在心理學(xué)中，人格又被稱(chēng)為個(gè)性，但是依舊是沒(méi)有確切的定義。奧爾波特認(rèn)為：人格是個(gè)體內(nèi)在的心理物理系統(tǒng)的動(dòng)態(tài)組織，他/她決定一個(gè)人的思想和行為的獨(dú)特性。而我國(guó)著名人格心理學(xué)家陳忠庚對(duì)人格進(jìn)行了這樣一個(gè)界定：“人格是個(gè)體內(nèi)在的行為傾向性，它表現(xiàn)在不斷變化中的全體和綜合，是具有動(dòng)力一致性和連續(xù)性的持久的自我，是人在社會(huì)化過(guò)程中的形成的給予人的特色的身心組織”。這些概念讀完一遍是真的令人腦袋大了，但是隱隱約約的，我們是真的感受到了人格的一些特性。比如可塑性，自主性和受動(dòng)性，還有部分的相對(duì)獨(dú)立性?？吹竭@兒，我想起了我現(xiàn)在在做的很多事情似乎都跟這些特性有關(guān)?！叭酥?，性本善。人之初，性本善。

動(dòng)性和獨(dú)立性相關(guān)嗎?讀書(shū)學(xué)知識(shí)就是為了是自己能與眾不同，打破人的自然性，從而塑造自己的社會(huì)性。同樣，“人心不同，如其面焉”，沒(méi)有相貌完全相同的兩個(gè)人，更沒(méi)有人格完全相同的兩個(gè)人。我們現(xiàn)在所說(shuō)的自我，大概就死所說(shuō)的人格。堅(jiān)持自己的人格，才是最真實(shí)的自我。

說(shuō)到心理活動(dòng)，不得不說(shuō)的一點(diǎn)就是態(tài)度，這是人們?nèi)粘Ｉ钪衅毡殛P(guān)心的一個(gè)問(wèn)題，態(tài)度不僅決定著人的內(nèi)心活動(dòng)的方向與強(qiáng)度，而且也支配著外在行動(dòng)。從某種意義上來(lái)講，了解一個(gè)人的態(tài)度就可以預(yù)測(cè)他的行動(dòng);改變一個(gè)人的態(tài)度就可以改變他的社會(huì)行為。這心理學(xué)中至關(guān)重要的一點(diǎn)?，F(xiàn)在在我們的社會(huì)中，存在的偏見(jiàn)越來(lái)越多，所謂的偏見(jiàn)其實(shí)也就是社會(huì)態(tài)度中的一個(gè)小部分。比如城市居民對(duì)待農(nóng)民工的偏見(jiàn)，記者在采訪(fǎng)時(shí)對(duì)被訪(fǎng)者的偏見(jiàn)，是對(duì)人對(duì)事的不公平、不合理的消極否定的態(tài)度，常常具有刻板性，具有過(guò)度化的以偏概全的特性，而且常常是先入為主，具有很強(qiáng)的主觀性，所以——偏見(jiàn)很可怕!我們應(yīng)該時(shí)時(shí)刻刻提醒自己消除刻板印象，消除偏見(jiàn)，建立一種良好的社會(huì)態(tài)度。

通過(guò)人與人之間的交流，相處等方面來(lái)體現(xiàn)個(gè)體社會(huì)心理現(xiàn)象。例如：如何成為受別人喜歡的人。人人都希望成為一個(gè)討人喜歡的人，被他人贊賞和喜歡，能夠讓一個(gè)人感受到更為強(qiáng)烈的成就感。哲學(xué)家威廉·詹姆士說(shuō)過(guò)：“人性中最強(qiáng)烈的欲望便是希望得到他人的敬慕。”被人喜歡和尊重，可以激發(fā)一個(gè)人做事情的無(wú)限熱情和精力。

喜歡和尊重應(yīng)該是相互的，當(dāng)一個(gè)人對(duì)自己給予過(guò)度的關(guān)注和愛(ài)護(hù)，那么他有限的精力用于真正關(guān)心他人的必然少了許多，當(dāng)另一雙目光希望得到你的關(guān)注

和喜歡呢？

“子曰：不在其位，不謀其政?！币簿褪钦f(shuō)，你在什么位置上，要做好本分，不要越俎代庖，跳過(guò)你的職位去做不該你做的事。做一個(gè)討人喜歡的人，做一個(gè)真誠(chéng)獨(dú)立的人，而決非一個(gè)中庸的和事佬。其實(shí)一個(gè)真正討人喜歡的人，也必定是一個(gè)招致一部分人厭惡的人，明白了這一點(diǎn)，我們或許能夠更為自如和自由看待如何討人喜歡，以及如何去做一個(gè)純粹的人。

我們與別人交往，第一次按觸對(duì)方，別人給我們的印象源于外表。一個(gè)人的外表常常是我們最先處到的信息，而且也常常是我們能得到的惟一線(xiàn)索。我們常常對(duì)外表美麗的人作出一系列的正性評(píng)價(jià)，而外表不好的，就被作出負(fù)性評(píng)價(jià)。有時(shí)第一印象并不可靠，在日常的社會(huì)生活中與工作中都有相當(dāng)大的作用，即所謂的“先入為主”?！靶鹿偕先巍敝砸c(diǎn)好“三把火”，踢好“前三腳”，就是要給下屬留下深刻的、好的第一印象。當(dāng)然，第一印象并非總是正確的，但卻總是最先鮮明的、最牢固的，并非決定著以后的交往；如對(duì)某人一開(kāi)始就有好感，人們就愿意再和他接觸。當(dāng)然，第一印象不是不可改變的，常言說(shuō)得好：“路遙知馬力，日久見(jiàn)人心。”正是因?yàn)檫@樣，產(chǎn)生了“暈輪效應(yīng)”，別人的第一印象對(duì)我們留下的影響。某人做了一件好事，我們就認(rèn)為他的一切都是好的；相反，如果他做了一件壞事，一切都是不好的。如：男女青年在擇偶方面，對(duì)外表英俊、美麗的，就會(huì)做出好的評(píng)價(jià)，認(rèn)為他（她）的一切都是好的；相反，如果外表很丑的，認(rèn)為都是不好的。在生活中，我們往往都會(huì)把自己最好的一面展示給別人，留下好的印象，讓別人產(chǎn)生“暈輪效應(yīng)”認(rèn)為自己具有相似的好特征，雖然這種

應(yīng)”產(chǎn)生的影響，誤交損友。這樣令我們十分矛盾，所以要客觀理智地對(duì)待第一印象。

我們對(duì)一個(gè)陌生的人或群體認(rèn)識(shí)，會(huì)使用刻板印象。它能幫助我們快速了解一個(gè)陌生或不太熟悉的人或群體的特征。如：我的同學(xué)對(duì)我的認(rèn)識(shí)，他們知道我是虎門(mén)人，他們立刻會(huì)想到虎門(mén)人富裕之類(lèi)的特征，他們就把這些特征強(qiáng)行加在我身上，但我個(gè)人認(rèn)為這樣是錯(cuò)誤的，我雖然是虎門(mén)人，但我不認(rèn)為自己比別人很富裕，甚至我覺(jué)得自己很窮。所以我們認(rèn)識(shí)別人，一定客觀對(duì)待，不要輕易做出評(píng)價(jià)。

人與人之間交往，我們要對(duì)別人、群體進(jìn)行來(lái)往時(shí)，要避免做出“暈輪效應(yīng)”，濫用刻板印象，長(zhǎng)時(shí)間的來(lái)往，才能可以真正了解別人。

懷著樂(lè)觀和積極的心態(tài)，把握好與人交往的分寸，讓自己成為一個(gè)使他人快樂(lè)的人，讓自己快樂(lè)的心成為陽(yáng)光般的能源，去輻射他人，溫暖他人，讓家人朋友乃至于更廣闊的社會(huì)，從自己身上獲得一點(diǎn)欣慰的理由。

第四篇：社會(huì)心理學(xué)讀后感

社會(huì)心理學(xué)讀后感

社會(huì)心理學(xué)是一門(mén)科學(xué)，是一門(mén)關(guān)于社會(huì)的科學(xué)。它運(yùn)用非常廣泛，醫(yī)學(xué)、政治、哲理等等。它闡述的就是類(lèi)似關(guān)于生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系之間的互動(dòng)原因。也就是說(shuō)是基于社會(huì)與個(gè)體之間的關(guān)系，個(gè)體與個(gè)體之間的關(guān)系，個(gè)體與環(huán)境之間的關(guān)系，個(gè)體基于環(huán)境和社會(huì)中的發(fā)展過(guò)程的剖析。

社會(huì)的主體是人，我們每天都在與別人打交道，因此，讀了《社會(huì)心理學(xué)》后。我明白了一些生活中道理。

我們與別人交往，第一次按觸對(duì)方，別人給我們的印象源于外表。一個(gè)人的外表常常是我們最先處到的信息，而且也常常是我們能得到的惟一線(xiàn)索。我們常常對(duì)外表美麗的人作出一系列的正性評(píng)價(jià)，而外表不好的，就被作出負(fù)性評(píng)價(jià)。有時(shí)第一印象并不可靠，在日常的社會(huì)生活中與工作中都有相當(dāng)大的作用，即所謂的“先入為主”。“新官上任”之所以要點(diǎn)好“三把火”，踢好“前三腳”，就是要給下屬留下深刻的、好的第一印象。當(dāng)然，第一印象并非總是正確的，但卻總是最先鮮明的、最牢固的，并非決定著以后的交往；如對(duì)某人一開(kāi)始就有好感，人們就愿意再和他接觸。當(dāng)然，第一印象不是不可改變的，常言說(shuō)得好：“路遙知馬力，日久見(jiàn)人心?！闭且?yàn)檫@樣，產(chǎn)生了“暈輪效應(yīng)”，別人的第一印象對(duì)我們留下的影響。某人做了一件好事，我們就認(rèn)為他的一切都是好的；相反，如果他做了一件壞事，一切都是不好的。如：男女青年在擇偶方面，對(duì)外表英俊、美麗的，就會(huì)做出好的評(píng)價(jià)，認(rèn)為他（她）的一切都是好的；相反，如果外表很丑的，認(rèn)為都是不好的。在生活中，我們往往都會(huì)把自己最好的一面展示給別人，留下好的印象，讓別人產(chǎn)生“暈輪效應(yīng)”認(rèn)為自己具有相似的好特征，雖然這種是不好的行為，但對(duì)我們?nèi)ッ嬖嚕幸欢ǖ膸椭?，所以?duì)我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)面試是很重要的學(xué)科，第一印象很重要。在與別人交往要避免“暈輪效應(yīng)”產(chǎn)生的影響，誤交損友。這樣令我們十分矛盾，所以要客觀理智地對(duì)待第一印象。

最讓我感同身受的是人際交往。人不是孤獨(dú)的生物體，而是“社會(huì)性的動(dòng)物”，但是人又最怕孤獨(dú)，最容易形成孤獨(dú)，對(duì)孤獨(dú)有一種本能的恐懼感。于是，為了避免孤獨(dú)，人們想出了種種方法和對(duì)策。其中，人際交往也就成為最基本、最有效地消除孤獨(dú)感的方法和途徑。隨著電腦的普及，也并非取代了人際交往．而只是為人際間的交往和交流，提供了新的方式和新的途徑。電腦和網(wǎng)絡(luò)是交往的形式，其所反映的本質(zhì)，仍然是人與人之間的思想、情感和知識(shí)的交流。即使對(duì)于班集體來(lái)說(shuō)，人際交往所起的這種作用也是十分明顯的。同學(xué)之間的交流和交往，對(duì)于班集體的內(nèi)聚力來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的。此外，團(tuán)體是社會(huì)的基礎(chǔ)，團(tuán)體內(nèi)聚力的增加，與社會(huì)的有效運(yùn)作是相互關(guān)聯(lián)的。實(shí)際上，積極的人際交往，良好的人際關(guān)系，是任何一種社會(huì)都需要的。

郭巧

08藥二

0816122090

第五篇：社會(huì)心理學(xué)讀后感

社會(huì)心理學(xué)讀后感

（一）心靈驛站

傅毅琳

通過(guò)讀這本書(shū)，我了解了社會(huì)心理學(xué)研究主要有3個(gè)領(lǐng)域，分別是個(gè)體過(guò)程、人際過(guò)程、群體過(guò)程，研究層面分別是社會(huì)、個(gè)人、人際。研究方法有兩大類(lèi)：相關(guān)研究和實(shí)驗(yàn)研究。自我概念中，華人的社會(huì)取向正是華人的真實(shí)寫(xiě)照，關(guān)系、權(quán)威、家庭、他人取向。實(shí)驗(yàn)表明他們的確有個(gè)人取向自尊與社會(huì)取向自尊的需求，且社會(huì)取向自尊的需求較高，同時(shí)也有個(gè)人取向自我提升與社會(huì)取向自我提升的現(xiàn)象。

通過(guò)一個(gè)個(gè)案例來(lái)向讀者闡述社會(huì)心理學(xué)的基本理論，例如：生物理論、學(xué)習(xí)理論、誘因理論、認(rèn)知理論、角色理論。社會(huì)認(rèn)知是人們選擇、理解、識(shí)記和運(yùn)用社會(huì)信息作出判斷和決定的過(guò)程。社會(huì)認(rèn)知對(duì)健康也有一定的影響，比如社會(huì)認(rèn)知與寂寞、與焦慮、與生理疾病都有關(guān)聯(lián)，負(fù)性情緒導(dǎo)致人們緊張，進(jìn)而心臟病誘發(fā)、免疫系統(tǒng)受控制、自主神經(jīng)系統(tǒng)受損，因此我們應(yīng)意識(shí)到心理健康的重要性，要時(shí)刻保持好心態(tài)好心情。

偏見(jiàn)在我們?nèi)粘Ｉ钪幸灿葹槌Ｒ?jiàn)，它會(huì)對(duì)我們的知覺(jué)、自身和他人行為都有著一定的影響，這種自證預(yù)言現(xiàn)象與刻板印象、歧視之間均有關(guān)聯(lián)。研究中有這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)，研究者讓白人大學(xué)生面試幾名求職者，這些求職者中，有白人、黑人。當(dāng)大學(xué)生與黑人面談時(shí)，不知不覺(jué)地表現(xiàn)出不自在與缺乏興趣，且結(jié)束談話(huà)也比面試白人時(shí)更快，為弄清這些行為如何影響黑人求職者，于是進(jìn)行了第二次實(shí)驗(yàn)，控制面試者的行為，使他們行為與第一次實(shí)驗(yàn)中面試者對(duì)白人或黑人求職者的方式一樣，但第二次實(shí)驗(yàn)中會(huì)是白人求職者，對(duì)面談進(jìn)行錄像，并讓不同的人對(duì)求職者進(jìn)行評(píng)價(jià)。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，那些受到以第一次面試黑人的方式進(jìn)行面試的求職者和被以第一次面試白人的方式進(jìn)行面試的求職者相比，前者被認(rèn)為比較緊張且缺乏實(shí)力。因此，通過(guò)這一調(diào)查研究，我們可以了解到偏見(jiàn)會(huì)讓人產(chǎn)生心理陰影，這種陰影也會(huì)對(duì)他人產(chǎn)生影響。當(dāng)然，消除偏見(jiàn)的方法也有很大，主要可以通過(guò)注意父母與周?chē)h(huán)境以及媒體對(duì)兒童、青少年的社會(huì)化影響，讓更多的人受教育，因?yàn)槭芙逃蕉嗟娜似?jiàn)越少，人們的偏見(jiàn)更多的來(lái)源于自己的無(wú)知與狹隘，此外，對(duì)立團(tuán)體的直接接觸也可以減少他們間存在的偏見(jiàn)，比如，舉辦國(guó)際性的學(xué)術(shù)會(huì)議、奧運(yùn)會(huì)等都可以克服人們之間的偏見(jiàn)。

合作學(xué)習(xí)的典范是“拼圖教室”這一實(shí)驗(yàn)，拼圖成功的一個(gè)重要原因是合作團(tuán)體參與過(guò)程成功地打破了內(nèi)團(tuán)體對(duì)外團(tuán)體排斥的觀念，促進(jìn)了對(duì)同一團(tuán)體的認(rèn)識(shí)，沒(méi)有人被排除在團(tuán)體之外，合作學(xué)習(xí)鼓勵(lì)了同情心的發(fā)展。我覺(jué)得這好比是國(guó)共兩黨合作抗日的性質(zhì)，盡管后期發(fā)生了解放戰(zhàn)爭(zhēng)，但是在日本帝國(guó)主義的侵略和國(guó)內(nèi)嚴(yán)峻的形勢(shì)下，兩黨最終還是簽訂“雙十協(xié)定”,攜手抗擊敵人。這樣的合作在一定程度上消除了曾經(jīng)的偏見(jiàn)。

大家常聊的人際吸引也是社會(huì)心理學(xué)的一個(gè)內(nèi)容，人際吸引有兩種原因：一是人本生來(lái)就有的親和動(dòng)機(jī)，二是為了克服寂寞。影響人際吸引的因素有個(gè)人特質(zhì)（包括第一印象、個(gè)人能力、外表吸引力）、相似性、互補(bǔ)性、熟悉性、接近性。親密關(guān)系的維持也是大家所關(guān)心的問(wèn)題，這種關(guān)系的維持有以下幾種重要條件構(gòu)成：平等、歸因、溝通、嫉妒。

總結(jié)一下，中國(guó)人的人際關(guān)系有3種特點(diǎn)：一是以自我為中心（交往法則：一個(gè)人離我越近，我就對(duì)他越好）；二是講人情（禮尚往來(lái)）；三是強(qiáng)調(diào)人際信任（寡言之人沒(méi)有出路）。

社會(huì)心理學(xué)讀后感

（二）這是我們的必經(jīng)之路

老麥

大家都叫他吳大，那么我入鄉(xiāng)隨俗，從個(gè)眾，也這么稱(chēng)呼他套個(gè)近乎，盡管他根本不認(rèn)識(shí)我。

我很佩服吳大的勇氣，居然敢講《社會(huì)心理學(xué)》這本書(shū)，如此宏大的場(chǎng)面，小生我是hold不住的，而且還再三猶豫，才報(bào)名來(lái)聽(tīng)，但好久都不敢加入那個(gè)讀書(shū)的小群，生怕露出什么馬腳。就好像城管明示暗示了我兩次，讓我講《大江大?！?，今天我在這里索性表個(gè)態(tài)，這本書(shū)對(duì)小生來(lái)說(shuō)場(chǎng)面也過(guò)于宏大，所以不敢講。說(shuō)得好聽(tīng)，是我謙卑，說(shuō)得真實(shí)，實(shí)在是自知淺薄。而且，要講此類(lèi)書(shū)，須花很多時(shí)間準(zhǔn)備，小生太忙，實(shí)在無(wú)暇顧及。

有沒(méi)有覺(jué)得跑題了？看我怎么拉它回來(lái)。其實(shí)，說(shuō)到時(shí)間，本來(lái)小生打算多花點(diǎn)時(shí)間好好寫(xiě)一篇社會(huì)心理學(xué)的讀后感，可是近日突覺(jué)雜事太多，心中焦躁，于是力不從心。故而，小生想到了自我服務(wù)偏見(jiàn)，是不是因?yàn)槲姨谝狻澳吧恕钡目捶四兀渴聦?shí)上，至多也只會(huì)有20%的人會(huì)注意到我的粗制濫造吧？好啊，這下我茅塞頓開(kāi)了，既然如此，糊弄一篇也是不打緊的，于是非常抱歉，您如果看到這里，想要轉(zhuǎn)臺(tái)，小生雖然臉紅，但也只好恭送。話(huà)說(shuō)，這是不是又是自我服務(wù)偏見(jiàn)在作祟，導(dǎo)致自己可以大言不慚發(fā)表如此不負(fù)責(zé)任的文字呢？

也許是吧。然而，不管是不是，按照吳大的說(shuō)法，I agreed.實(shí)際上，這也是我的說(shuō)法，雖然還未到40,但是已經(jīng)扎扎實(shí)實(shí)的在奔四了，而這在不惑之前，開(kāi)始涉足心理學(xué)，真是印證了從物理學(xué)到神學(xué)的那條軌跡，我想，對(duì)大多數(shù)的人來(lái)說(shuō)，人生大略就是這個(gè)軌跡，就算是沒(méi)有達(dá)到神學(xué)的彼岸，其實(shí)在內(nèi)心，我猜測(cè)（因?yàn)榈弥俗晕曳?wù)偏見(jiàn)之后，不得不把“我堅(jiān)信”修改成“我猜測(cè)”），也一定有神的存在。

回想年少的時(shí)候，哪怕是10年前年輕的時(shí)候，對(duì)心理學(xué)，我是毫無(wú)感覺(jué)的，不過(guò)我告訴自己，那是因?yàn)檫€沒(méi)有到時(shí)間，時(shí)間到了，再去看那些東西，也許效果更好。果然，在開(kāi)始奔四的過(guò)程中，一切水到渠成的，心理學(xué)走進(jìn)了我的世界，就好像那些40好幾接近天命的長(zhǎng)兄都陶醉在哲學(xué)與禪學(xué)中一樣。說(shuō)到這里，我倒是想對(duì)吳大說(shuō)一句，你那層捅不破的神學(xué)薄紙，不用著急，不用多想，只需再走些年歲，它便不捅自破。

所以，人生就是這樣奇妙，或者說(shuō)，奇妙只是自己感知的，其實(shí)不過(guò)如此，走過(guò)了，自然也就發(fā)生了，接納了，溫柔了，安靜了。尤其是當(dāng)我們學(xué)悉了心理學(xué)相關(guān)書(shū)籍之后，()更能夠懂得自己和他人了，而即使沒(méi)有看過(guò)書(shū)，也可能會(huì)在社會(huì)這個(gè)學(xué)校中，自我修行了。

當(dāng)然，這樣的修行，并不代表狹義的與世無(wú)爭(zhēng)。講座過(guò)程中，有同學(xué)提問(wèn)，大概意思是，知道這些，對(duì)我們的人生、社會(huì)有什么實(shí)際意義？我再加上一個(gè)我對(duì)她的問(wèn)題的理解，會(huì)不會(huì)因此看破塵世，變得消極？我的答案是，很可能在一段時(shí)期內(nèi)，確實(shí)是負(fù)面的。因?yàn)槲铱赡芎鋈挥X(jué)得，這個(gè)世界原來(lái)是這樣的，我也是這樣的，即便我仍然高昂著高尚的頭顱，但是仍然抹不去那些現(xiàn)實(shí)在我腦海中留下的痕跡。于是，我們可能會(huì)迷茫、甚至迷失。但請(qǐng)相信，再一次引用我朋友那句名言，不惑之前，是最惑的，只要走過(guò)這段路，至少，你會(huì)agreed.所以，這之后，你盡管心里與世無(wú)爭(zhēng)，但是你會(huì)平靜的去爭(zhēng)；這之后，因?yàn)槟阒肋@個(gè)世界是這樣的，你會(huì)變得溫柔，就算當(dāng)時(shí)你氣急敗壞，義憤填膺，甚至滿(mǎn)懷正義，你仍然會(huì)明白，不至于完全是黑暗；這之后，恰恰也是因?yàn)槟懔私獾竭@些，你可能會(huì)通過(guò)一些行動(dòng)去提供幫助、去避免危險(xiǎn)，我是說(shuō)，去讓你的周?chē)兊酶谩傊?，我覺(jué)得這是非常有意義的，積極的意義，而且，帶著一絲信仰。

當(dāng)然，仍舊有可能，你仍然平凡，甚至，被世界拋棄。這個(gè)時(shí)候，請(qǐng)不要與自己的平凡為敵，因?yàn)椋僬f(shuō)一句我的名言，誰(shuí)都不比誰(shuí)更高尚，哪怕是萬(wàn)念俱灰，我不得不說(shuō)，你會(huì)認(rèn)同，從而明白，并不是完全的黑暗。

這里打斷一下，說(shuō)說(shuō)“誰(shuí)都不比誰(shuí)更高尚”.在學(xué)習(xí)社會(huì)心理學(xué)的過(guò)程中，我們往往會(huì)發(fā)現(xiàn)人們并沒(méi)有我們以為的善良，我是說(shuō)，那種比較純粹的善良；或者說(shuō)，哦，原來(lái)是是這樣的；再或者，哦，原來(lái)真的是這樣的。所以，我們完全可以想象，那些曾經(jīng)你所鞭笞的，如果你也身處其中，你會(huì)不會(huì)也變成自己所鞭笞的對(duì)象呢？你不要說(shuō)，我一定不會(huì)，我猜測(cè)，好吧，本來(lái)我想說(shuō)我肯定的，你大概不會(huì)有你想象的那么高尚。因?yàn)椴⒉皇悄闼匆?jiàn)的就是真相，真相永遠(yuǎn)只有一個(gè)，然而我們可能看不見(jiàn)，而且，最重要的是我們也沒(méi)有經(jīng)歷，所以，“誰(shuí)都不比誰(shuí)更高尚”.再回到前面提到的《大江大海》，其中有很多我們不曾聽(tīng)聞的角度，和“事實(shí)”.假如，你是國(guó)軍的一員，假如，你是一個(gè)日本兵，（其實(shí)，很多時(shí)候，是歷史選擇讓你這樣，你根本無(wú)權(quán)選擇或是最根本不知道為什么自己成為國(guó)軍，成為侵略者），你敢說(shuō)，你會(huì)比他們都要高尚嗎？當(dāng)然，但是，你也不要忘了，有些時(shí)候，這也絕不是你丑惡的理由。所以，在我們沒(méi)有陷入那些境地的時(shí)候，我們要盡可能避免；而假如我們不幸陷入了，我們也要找到好的辦法幫助自己、幫助他人，一起走出來(lái)。總之，我們不能不假思索簡(jiǎn)單的以為我們所知的就是真相，甚至因此采取不恰當(dāng)?shù)男袆?dòng)。

所以（果然是力不從心了，打算草草結(jié)尾了），在看了這本書(shū)之后，我覺(jué)得最重要的，是開(kāi)始思考，開(kāi)始實(shí)踐，其實(shí)每天，你都可以發(fā)現(xiàn)我們身邊充滿(mǎn)著書(shū)中所說(shuō)的各種的各種，面對(duì)他們，把這些融入自己，我堅(jiān)信，你會(huì)變得更加溫柔，同時(shí)更加強(qiáng)悍。

最后，假如非要我說(shuō)說(shuō)MBA生涯中最好的一門(mén)課，那么，我只能忍痛選擇張新安老師的那門(mén)心理學(xué)的選修課，上過(guò)那門(mén)課，吳大的這次講座聽(tīng)起來(lái)，可以看得更深，想得更遠(yuǎn)。可是有沒(méi)有好虧的感覺(jué)？花那么多錢(qián)，挑了這門(mén)課做第一？沒(méi)辦法，我們總是要長(zhǎng)大的，而內(nèi)心的成長(zhǎng)，比技能的成長(zhǎng)更重要。所以，我很幸運(yùn)，沒(méi)有早一步，沒(méi)有晚一步，剛剛好遇到這個(gè)學(xué)科，但我想，其實(shí)是因?yàn)槲覀儽厝粫?huì)幸運(yùn)的，或者說(shuō)，這是我們的必經(jīng)之路。

讀《社會(huì)心理學(xué)》有感

（三）選擇學(xué)科時(shí)，我就對(duì)心理學(xué)特別感興趣。最近有幸拜讀了美國(guó)心理學(xué)家阿倫森的《社會(huì)心理學(xué)》，感觸頗多。跟許多自然科學(xué)一樣，社會(huì)心理學(xué)至今還是沒(méi)有一個(gè)為所有的心理學(xué)家普遍接受的定義。我認(rèn)為認(rèn)真學(xué)習(xí)研究《社會(huì)心理學(xué)》對(duì)我們的工作學(xué)習(xí)都大有幫助。社會(huì)工作的對(duì)象是人，是人和環(huán)境的互動(dòng)，無(wú)論何時(shí)何地，人的心態(tài)和行為總是受到其他人的存在以及群體和整個(gè)社會(huì)的影響。學(xué)習(xí)這門(mén)學(xué)科，有助于我們更好的了解自己，提高行為的自覺(jué)性，增強(qiáng)社會(huì)的適應(yīng)能力，還可以幫助我們用新的方法去觀測(cè)人和理解人，從而更加準(zhǔn)確的理解人們行為的意義、人與人之間以及人與周?chē)澜绲年P(guān)系。這種觀測(cè)里和理解力幫助畢業(yè)后的我們踏上社會(huì)指明道路來(lái)說(shuō)意義重大。

社會(huì)心理學(xué)是從社會(huì)相互作用的觀點(diǎn)出發(fā)，對(duì)人的社會(huì)心理和社會(huì)行為規(guī)律進(jìn)行研究的學(xué)科，有著極其旺盛的生命力，它的主要研究對(duì)象為社會(huì)心理和社會(huì)行為、社會(huì)交往心理和行為、群體心理和社會(huì)心理學(xué)。它又屬于自己的方法論，主要有：一般方法論和專(zhuān)門(mén)方法論和特定學(xué)科的具體研究方法，比如說(shuō)觀察法，心理測(cè)試很檔案研究等等。

看到這兒，我不由的想起了一些經(jīng)典的心理電影，如：《沉默的羔羊》，《美麗心靈》等等。這些電影的精彩之處，就是運(yùn)用了一些社會(huì)心理學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，充分的將錯(cuò)覺(jué)，喚醒，情緒等元素發(fā)揮到極致。

在這本書(shū)中，還出現(xiàn)了“社會(huì)人格”一詞。在心理學(xué)中，人格又被稱(chēng)為個(gè)性，但是依舊是沒(méi)有確切的定義。奧爾波特認(rèn)為：人格是個(gè)體內(nèi)在的心理物理系統(tǒng)的動(dòng)態(tài)組織，他/她決定一個(gè)人的思想和行為的獨(dú)特性。而我國(guó)著名人格心理學(xué)家陳忠庚對(duì)人格進(jìn)行了這樣一個(gè)界定：“人格是個(gè)體內(nèi)在的行為傾向性，它表現(xiàn)在不斷變化中的全體和綜合，是具有動(dòng)力一致性和連續(xù)性的持久的自我，是人在社會(huì)化過(guò)程中的形成的給予人的特色的身心組織”.這些概念讀完一遍是真的令人腦袋大了，但是隱隱約約的，我們是真的感受到了人格的一些特性。比如可塑性，自主性和受動(dòng)性，還有部分的相對(duì)獨(dú)立性。看到這兒，我想起每個(gè)小孩從小就學(xué)的“人之初，性本善。人之初，性本善。性相近，習(xí)相遠(yuǎn)。茍不教，性乃遷。

這些古典的著作不就跟人格的可塑性，受動(dòng)性和獨(dú)立性相關(guān)嗎？讀書(shū)學(xué)知識(shí)就是為了是自己能與眾不同，打破人的自然性，從而塑造自己的社會(huì)性。同樣，”人心不同，如其面焉",沒(méi)有相貌完全相同的兩個(gè)人，更沒(méi)有人格完全相同的兩個(gè)人。我們現(xiàn)在所說(shuō)的自我，大概就死所說(shuō)的人格。堅(jiān)持自己的人格，才是最真實(shí)的自我。

說(shuō)到心理活動(dòng)，不得不說(shuō)的一點(diǎn)就是態(tài)度，這是人們?nèi)粘Ｉ钪衅毡殛P(guān)心的一個(gè)問(wèn)題。態(tài)度不僅決定著人的內(nèi)心活動(dòng)的方向與強(qiáng)度，而且也支配著外在行動(dòng)。從某種意義上來(lái)講，了解一個(gè)人的態(tài)度就可以預(yù)測(cè)他的行動(dòng)；改變一個(gè)人的態(tài)度就可以改變他的社會(huì)行為。這心理學(xué)中至關(guān)重要的一點(diǎn)?，F(xiàn)在社會(huì)中，存在的偏見(jiàn)越來(lái)越多，所謂的偏見(jiàn)其實(shí)也就是社會(huì)態(tài)度中的一個(gè)小部分。比如城市居民對(duì)待農(nóng)民工的偏見(jiàn)，記者在采訪(fǎng)時(shí)對(duì)被訪(fǎng)者的偏見(jiàn)，是對(duì)人對(duì)事的不公平、不合理的消極否定的態(tài)度，常常具有刻板性，具有過(guò)度化的以偏概全的特性，而且常常是先入為主，具有很強(qiáng)的主觀性。我們應(yīng)該時(shí)時(shí)刻刻提醒自己消除刻板印象，消除偏見(jiàn)，建立一種良好的社會(huì)態(tài)度。最后，希望能和大家一起研讀《社會(huì)心理學(xué)》，共同努力，共同進(jìn)步。