第一篇：銷售計劃編制流程

銷售計劃編制流程（xiexiebang.com www.tmdps.cn）1.分析現狀對當前市場狀況、競爭對手及產品、銷售渠道和促銷工作等，必須進行詳細的分析，然后，市場銷售調研部門開始進行銷售預測，銷售計劃編制流程。這種預測要求調研部門必須和其它部門相配合。2.確定目標銷售部門應當把前一計劃期的執行情況、對現狀的分析、預測結果三者結合起來，提出下一計劃期切實可行的銷售目標。3.制定銷售策略確立目標以后，企業各部門要制訂出幾個可供選擇的銷售策略方案，以便從中進行評價選擇，銷售工作計劃《銷售計劃編制流程》。4.評價和選定銷售策略評價各部門提出的銷售策略方案，權衡利弊，從中選擇最佳方案。5.綜合編制銷售計劃由負責銷售的副總經理負責、把各部門制訂的計劃匯集在一起，經過統一協調，編制每一產品包括銷售量、訂價、廣告、渠道等策略的計劃。扼要地綜合每一產品的銷售計劃，形成公司的全面銷售計劃。6.對計劃加以具體說明說明是使執持人員心領神會，貫徹執行來起有力有效。說明應注意以下幾點：實現目標的行動，應分為幾個步驟；注明每個步聚之間在的關次序；每個步驟由誰負責；確定每一步驟需要多少資源；每一步驟需要多少時間；指定每部分的完成期限。凡是與計劃有關的情況，都應盡量說明。如：以金額表示銷售量的大小；企業目前市場占有率的多大；預期的銷售量的金額是多少；廣告費多少；零星費多少；總的市場活動成本為多少；銷售成本占銷售收入的比例是多少；毛利是多少；毛利占銷售收入的比例是多少。7.執行計劃計劃一經確定，各部門就必須按照定的戰略策略執行，以求達到銷售目標。8.檢查效率，進行控制在執行計劃過程中，要按照一定的評價和反饋制度，了解和檢查計劃的執行情況，評價計劃的效率，也就是分析計劃是否在正常執行。通常，市場會出現意想不到的變化，甚至會出現意外事件，如戰爭、欠收等。銷售部門要及時修正計劃，或改變戰略策略，以適應新的情況。

第二篇：生產計劃編制流程

生產計劃編制流程

1、準備工作

1）、對生產計劃模板（或公司所使用的ERP系統SAP系統）日常數據進行維護：包括工作中心、機器設備、車間產能、生產線及班次等相關生產數據進行維護；

2）、標準產能表制定：定期組織車間對車間的實際產能進行測試，并按生產品項編制完成《標準產能表》，《標準產能表》為生產計劃編制的重要依據之一；

3）、每日產品進出存數據確認；

4）、生產人力確認：以不超過月生產計劃評估表的最大開機數及人力需求數為基準安排日生產計劃，當次日計劃開機人數超過評估人力需求時，需要提前同生產車間確認，看能否通過內部調整人力資源完成生產計劃，否則需要調整計劃量（調整按市場需求優緊緩松）；

5）、查看上一工作日的生產計劃達成情況，對未達成計劃的品種及未達成計劃原因進行確認。

2、生產計劃編制

1）、根據公司的產品庫存情況及成品銷售發貨趨勢，再根據各成品庫存上、下限結構，初步確認需排產的生產品種及數量；

2）、公司庫存的原料、包裝材料、半成品量確認，需了解公司目前所庫存的原料及包裝材料的狀態是否為完全可用狀態（現在有些公司因生產任務緊急，對部分供應商供應的不合格物料進行特采接受，在生產前由品質部門進行檢驗、評審或是生產過程中發現物料品質有問題，無法用于生產，會對該物料進行轉倉重檢等會占用正?？捎脦齑媪?。），確定可生產的品種及數量；

3）、車間設備運行狀況及人力配置是否可以滿足生產需求；

4）、結合市場部、銷售部信息及生產建議；

5）、各生產車間《標準產能表》。

生產計劃的編制主要依據以上5點完成。

3、計劃編制原則：

1）、對于月需求較小的產品，安排生產計劃量盡量安排以1個工作日為生產單位，減少設備調試、非同類產品間的轉料次數及模具更換次數，從而讓包裝材料、能源、人力最大化利用；

2）、人力耗用多的品種優先安排，人力耗用多的品種生產結束后，可安排人員參加其它的作業或是下班，減少員工待料工時，節約人工成本；

3）、設備開機需求量集中連續生產，減少透機次數、節約透機時間及透機原料以及預熱時間。生產計劃的編制原則應以節約成本、成本最優原則。

第三篇：人力資源規劃-人力資源工作計劃編制流程節點描述

登陸南京佑佐公司網站（EKM系統）獲取人力資源流程！

人力資源工作計劃編制流程

1.1流程圖

1.2流程節點描述

1.2.1 開始

節點名稱：開始

節點編號： B

1流程概述

：對上一的人力資源工作進行總結，制定本度人力資源整體工作計

劃。

關鍵節點：總結工作、制定人力資源工作計劃。

觸發條件：每年1月20日前制定本度人力資源整體工作計劃。

表單模板：《總結報告》、《人力資源工作計劃》、《企業戰略規劃》、《經營計劃》。

輸出結果：《總結報告》、《人力資源工作計劃》。

1.2.2 總結工作

節點名稱：總結工作

節點編號：B

2節點描述：根據各種存檔信息，在本工作結束后，對本人力資源工作的開展狀況進行總結。

標準操作方法

---------------------

1.總結工作

耗用時間：

操作說明：根據上開展各項工作后形成的各種文本、電子信息，對上一的人力資源工作進行總結，形成《總結報告》。

1.2.3 審批

節點名稱：審批

節點編號：C

2節點描述：對人力資源部的工作總結進行審批，并提出針對性建議。

標準操作方法

---------------------

1.審批通過

耗用時間：

操作說明：對《總結報告》進行審批，審批通過則要求人力資源部經理，根據《總結報告》制定《人力資源工作計劃》。

---------------------

2.審批不通過

耗用時間：

操作說明：審批不通過則提出修改意見要求人力資源部經理重新修正。

1.2.4 編制各項工作計劃

節點名稱： 編制各項工作計劃

節點編號： A

3節點描述：根據上工作總結和各自職能編制各項工作計劃。

標準操作方法

---------------------

1.編制各項工作計劃

耗用時間：

操作說明：根據上工作總結和各自職能編制各項工作計劃。如招聘主管需要編制招聘計劃，培訓主管需要編制培訓計劃等。

1)招聘計劃：主要包括需要人員的崗位、數量、要求，招聘的來源、方式和費用預算等方面內容。

2)培訓計劃：主要包括需要培訓人員的種類，培訓政策、培訓的內容、方式、時間和費用預算等方面內容。

3)績效考核計劃：主要包括部門和個人的績效標準、衡量方法的修改、完善。

4)薪酬計劃：主要包括公司薪酬體系的修改、完善，物質激勵和精神激勵的方式的選擇以及相關費用的控制。

1.2.5 制定人力資源工作計劃

節點名稱：制定人力資源工作計劃

節點編號：B

3節點描述：根據公司的下一的總體經營計劃，制定公司各項人力資源工作計劃。

標準操作方法

---------------------

1.獲取《企業戰略規劃》、《經營計劃》和各項工作計劃

耗用時間：

操作說明：獲取《企業戰略規劃》、《經營計劃》和各項工作計劃，匯總整理，并在此基礎上制定《人力資源工作計劃》。

---------------------

2.制定人力資源工作計劃

耗用時間：

操作說明：參考《總結報告》，根據公司員工檔案信息及現有編制，核查現有人力資源的數量、質量、結構和分布情況。在此基礎上，制定《人力資源工

作計劃》，具體包括：招聘計劃、培訓計劃、績效考核計劃、薪酬計劃等。

1.2.6 結束

節點名稱：結束

節點編號： B

4評價指標：運行效率、員工對人力資源管理工作滿意度。

第四篇：工作計劃編制

工作（月度）計劃編制

一、為什么要寫工作計劃

1、計劃是促進主動工作的有效手段

工作有兩種形式：

（1）消極式的工作（救火（補救）式的工作：問題已經發生再趕快處理）；

（2）積極式的工作（防火式的工作 ：預見問題，提前計劃，預防問題出現）寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的不斷總結、分析，讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是促進主動工作的有效手段，是我們走向積極式工作的起點。

2、計劃是各級領導和一個單位管理水平的體現

通過工作計劃可以變被動等事做變為自動主動做事，因為計劃明確了具休事項及相關執行人員、時限，有了工作計劃，我們可以改變等主管或領導的吩咐再去做事的習慣，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領導就可以了。通過計劃對整體工作的統籌安排，個人的工作效率會大大提高。通過加大督促和考核，單位的管理水平會不斷提高。

二、工作計劃的主要內容

1、工作目標的月度分解內容；

2、上級指示及領導交辦的專門事項；

3、上月未完成的工作計劃內容；

4、日常管理內容；

5、階段性工作；

5、檢查中發現問題的整改；

三、工作計劃編制

工作計劃的編制是為了更好地實施。計劃的內容重于形式。計劃內容要實在、簡單、清楚、可操作強。

工作計劃主要包括(1)工作內容（有的要說明工作方法）、(2)工作分工（執行人）、(3)工作時限。

要真正編制好工作計劃，首先要對本部門的工作進行分析，對照本部門工作職責、上級機關的有關管理制度、單位主要工作安排情況等，列出本部門的主要工作、日常性工作以及工作的量化指標，初步形成計劃，按計劃內容，結合（二、工作計劃的主要內容）中的內容要求，編制成部門的月度計劃。

工作計劃并不是工作細目，不能將所有的工作都寫進計劃。

四、工作計劃的執行

各部門每月的工作計劃應該拿到例會上進行公開討論，這既是討論的過程，民主化管理的過程，也是增強部門凝聚力、提高執行力的過程。因為通過討論，讓部門人員對計劃認可，同時讓他們認知，明白計劃內容，讓他們對自己份內的工作清楚，便于他們進行工作準備，有利于提高執行力。

執行要避免“我的方案已經拿出來了，執行是執行人員的事情。出了問題也是執行人員自身的水平問題”的認識。部門負責人要經常跟蹤檢查執行情況和進度。發現問題時，及時解決；每個部門的工作難免會涉及到其他部門，部門負責人要做好溝通協會調工作；還有，在工作計劃的執行過程中，部門負責人既是管理人員，同時還是一個執行人員，要做好方向和原則的管理同時要深入問題和現場。

第五篇：物資計劃編制

物資計劃編制

一．編制物資計劃的基本原則：

1、服從企業方針目標，服從企業整體利益。

2、堅持實事求是原則，強調計劃的嚴肅性，統籌兼顧，合理安排。

3、深入生產現場和當地市場進行考察和調研，直接收集資料，切忌盲目估算。

4、應充分挖潛，并全面考慮企業的經濟效益和計劃的可行性。二.物資計劃的主要內容：計劃編制說明、物資編號、名稱、規格型號、計量單位、期初庫存量、本期需用量、預計儲備量、本期計劃申請量、物資的技術標準或設計質量要求、時間及到站要求等。三.物資計劃編制依據：

1、工程技術部門按期編制并下達“工程主要物資需要量計算表”

2、勞資、安質部門提供勞保材料需用量；

3、機械部門提供油料、機修材料需用量；

4、各工班提供上述材料以外的其它各種材料需用量。四.物資計劃的補充情況包括：

1.若遇施工任務調整或變更設計需調整物資計劃時，申請單位應按原渠道，及時提出書面追加、削減計劃。

2.工程坍方、防洪搶險等急用物資，供方可根據需方的電報、傳真及電話要求及時供應，但應在期末及時做出補充計劃，經有關領導

審批后報采供部門。五．物資計劃編制流程：

六．物資計劃審批：

1.《輔助材料和工具勞保用品計劃》由工區提報，工區設備物資負責人簽認（核對庫存），工區項經理審批后，由工區項目設物部編制物資采購計劃報項目設備物資部，由設物部長簽認，分管領導審核，報項目經理審批后方可采購。一般材料如因項目經理外出不能

及時審批的可經分管領導審核后通知采供站及時采購，并及時補辦簽字手續。協作隊伍所需材料必須注明。輔料計劃每星期做一次，每月輔料計劃不能超過四次。每周的提報時間為星期五下午6點前。在此期間如因計劃不周發生計劃外要料，每發生一次罰款工區主任200元（如發生安全隱患時，可先采供，后須做補充計劃報設物部）。物資進場時間以審批后2天為限。如有個別難以購置的物資需及時向工區領導及項目主管領導匯報。

2.月度主材計劃必須由工程部提報，每月28日之前必須將下月《主材需用量計算表》提報給設物部，該表需由制表人、工程部負責人、總工簽字。主材計劃原則上每月提報一次，提報人應認真，仔細，嚴謹擬定。如因特殊情況，可做一次補充計劃，但必需說明遺漏，或補充原由。七.物資計劃監督：

針對我項目實際情況由分管領導定期監督檢查本項目物資計劃的執行情況。對由于計劃不周造成工程延誤、物資積壓和浪費等現象應提出批評，情節嚴重的應追究相關人員的責任。

物資計劃編制習題

姓名: 得分: 一.填空 編制物資計劃的基本原則：（）服從企業整體利益。（），強調計劃的嚴肅性，統籌兼顧，合理安排。2.物資計劃審批：各工區項目所報需用量計劃，由（）簽認，（）審批后，再報（）。由設物部長簽認，分管領導審核，報項目經理審批。

3.物資計劃的補充情況包括：若遇施工任務調整或變更設計需調整物資計劃時，申請單位應按原渠道，及時提出（）削減計劃。二．判斷題

1.若遇施工任務調整或變更設計需調整物資計劃時，申請單位應按原渠道，無需提出書面追加、削減計劃。（）2.工程坍方、防洪搶險等急用物資，供方可根據需方的電報、傳真及電話要求及時供應，但應在期末及時做出補充計劃，經有關領導審批后報采供部門。（）3.工程技術部門按期編制并下達“工程主要物資需要量計算表”

（）

4.編制物資計劃的基本原則：服從企業方針目標，服從自身發展利益。（）

5項目經理部下達計劃期內施工生產任務量。（）

三.選擇題

1.編制物資計劃的基本原則：服從企業方針目標，服從企業整體利益。堅持實事求是原則，強調計劃的嚴肅性，統籌兼顧，合理安排。（），直接收集資料，切忌盲目估算。

A.無需深入生產現場和當地市場進行考察和調研 B.詢問他人獲得二手資料 C.根據自己工作經驗

D.深入生產現場和當地市場進行考察和調研

2.物資計劃編制依據：工程技術部門按期編制并下達“工程主要物資需要量計算表”;勞資、安質部門提供勞保材料需用量()各工班提供上述材料以外的其它各種材料需用量。A.工區提供油料、機修材料需用量;B.工班長提供油料、機修材料需用量;C．工區項目經理提供油料、機修材料需用量;D.機械部門提供油料、機修材料需用量;

答案：填空---1...服從企業方針目標 ；堅持實事求是原則 2.設備物資負責人；工區項經理；項目設備物資部 3.書面追加

判斷—1.× 2.√3.√4.×5.√

選擇---1.D 2.D