第一篇：01市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作業(yè)一

市場(chǎng)營(yíng)銷作業(yè)一（1---3章）

第一章

填空

1、以生產(chǎn)為中心的企業(yè)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想叫做（生產(chǎn)）觀念。

2、“顧客是上帝”是（市場(chǎng)營(yíng)銷）觀念的代表性口號(hào)。單選

1、選出產(chǎn)品觀念的代表性口號(hào)。（A）

A 酒好不怕巷子深B 顧客利益高于一切

C 推銷重于生產(chǎn)D 顧客是企業(yè)真正的主人2、1912年（D）寫出的第一本以“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”命名的教科書是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為獨(dú)立學(xué)科出現(xiàn)的標(biāo)志。

A 鮑敦B 菲利普?科特勒

C 比得?杜拉克D 赫杰特齊

多選

1、選出市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的代表口號(hào)。（BCD）

A 酒好不怕巷子深B 顧客是上帝

C 產(chǎn)品質(zhì)量第一D 顧客是企業(yè)的主人

2、生態(tài)營(yíng)銷觀念、人道營(yíng)銷觀念和綠色營(yíng)銷觀念都不屬于：（ABD）

A 生產(chǎn)觀念B 產(chǎn)品觀念

C 推銷觀念D 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

第二章（1）

填空

1、高市場(chǎng)增長(zhǎng)率，高相對(duì)市場(chǎng)占有率的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位叫做（明星類）。

2、維持策略適用于（金牛類）的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。

單選

1、低市場(chǎng)增長(zhǎng)率，高相對(duì)市場(chǎng)占有率的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位叫做（B）戰(zhàn)略業(yè)務(wù) 單位。

A 明星類B 金牛類C 問(wèn)題類D 狗類

2、對(duì)市場(chǎng)前景暗淡的狗類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位應(yīng)采取（D）策略。

A 發(fā)展B 收縮C 維持D 放棄

多選

1、對(duì)于問(wèn)題類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位可以采取（AD）策略。

A 發(fā)展B 收縮C 維持D 放棄

2、放棄策略適用的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位包括：（ADE）

A 問(wèn)題類B 明星類C金牛類

D 狗類E 兩低的業(yè)務(wù)單位

第二章（2）

填空

1、一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略包括（后向一體化）（向前一體化）和（水平一體化）三種。

2、企業(yè)利用原有的技術(shù)特長(zhǎng)等開(kāi)發(fā)與本企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)的產(chǎn)品，這種增長(zhǎng)戰(zhàn)略叫做（同新多角化）。

單選

1、某面粉廠利用副產(chǎn)品麩皮生產(chǎn)飼料使收入增加，這種戰(zhàn)略叫做（C）。

A 水平一體化B 同心多角化

C 水平多角化D 復(fù)合多角化

2、某大型百貨商場(chǎng)內(nèi)設(shè)了餐廳、酒吧、舞廳等以穩(wěn)定顧客群增加銷售額，這種戰(zhàn)略叫做（C）。

A 同心多角化B 水平多角化

C 復(fù)合多角化D 一體化增長(zhǎng)

多選

1、密集性增長(zhǎng)戰(zhàn)略包括：（ABC）

A 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)B 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)C 市場(chǎng)滲透

D 水平一體化E 同心多角化

第三章

填空

1、企業(yè)在環(huán)境威脅面前的主要對(duì)策是（對(duì)抗策略）（減輕策略）和（轉(zhuǎn)移策略）。

2、面臨高機(jī)會(huì)或高威脅的企業(yè)叫做（風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)）。

單選

1、面臨低機(jī)會(huì)或低威脅的企業(yè)叫做：（B）

A 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)B 理想企業(yè)

C 困難企業(yè)D 成熟企業(yè)

2、理想企業(yè)面臨的是（D）。

A高風(fēng)險(xiǎn)低機(jī)會(huì)B高風(fēng)險(xiǎn)高機(jī)會(huì)

C低風(fēng)險(xiǎn)高機(jī)會(huì)D低風(fēng)險(xiǎn)低機(jī)會(huì)

多選

1、企業(yè)在環(huán)境威脅前的對(duì)策是：（BCD）

A 拓展B 對(duì)抗C 減輕D 轉(zhuǎn)移

2、總體環(huán)境又叫宏觀環(huán)境它包括：（ABCDE）

A 政治環(huán)境B 經(jīng)濟(jì)環(huán)境C 科技環(huán)境

D 文化環(huán)境E 法律環(huán)境

第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作業(yè)答案一

市場(chǎng)營(yíng)銷作業(yè)一（1---3章）（100分）

第一章（20分）

一、填空（每空4分，共8分）

1、以生產(chǎn)為中心的企業(yè)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想叫做（生產(chǎn)）觀念。

2、“顧客是上帝”是（市場(chǎng)營(yíng)銷）觀念的代表性口號(hào)。

二、單選（每題2分，共4分）

1、選出產(chǎn)品觀念的代表性口號(hào)。（A）

A 酒好不怕巷子深B 顧客利益高于一切

C 推銷重于生產(chǎn)D 顧客是企業(yè)真正的主人2、1912年（D）寫出的第一本以“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”命名的教科書是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為獨(dú)立學(xué)科出現(xiàn)的標(biāo)志。

A 鮑敦B 菲利普?科特勒

C 比得?杜拉克D 赫杰特齊

三、多選（每題4分，共8分）

1、選出市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的代表口號(hào)。（BD）

A 酒好不怕巷子深B 顧客是上帝

C 產(chǎn)品質(zhì)量第一D 顧客是企業(yè)的主人

2、生態(tài)營(yíng)銷觀念、人道營(yíng)銷觀念和綠色營(yíng)銷觀念都不屬于：（ABCD）

A 生產(chǎn)觀念B 產(chǎn)品觀念

C 推銷觀念D 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

第二章（1）（40分）

一、填空（每空4分，共8分）

1、高市場(chǎng)增長(zhǎng)率，相對(duì)高市場(chǎng)占有率的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位叫做（明星類）。

2、維持策略適用于（金牛類）的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。

二、單選（每題2分，共4分）

1、低市場(chǎng)增長(zhǎng)率，高相對(duì)市場(chǎng)占有率的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位叫做（B）戰(zhàn)略業(yè)務(wù)

單位。

A 明星類B 金牛類C 問(wèn)題類D 狗類

2、對(duì)市場(chǎng)前景暗淡的狗類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位應(yīng)采取（D）策略。

A 發(fā)展B 收縮C 維持D 放棄

三、多選（每題4分，共8分）

1、對(duì)于問(wèn)題類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位可以采取（ABD）策略。

A 發(fā)展B 收縮C 維持D 放棄

2、放棄策略適用的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位包括：（ADE）

A 問(wèn)題類B 明星類C金牛類

D 狗類E 兩低的業(yè)務(wù)單位

案例題（共20分）

【參看“電子教案”欄目中第二章（1）的第三個(gè)問(wèn)題“坡士頓咨詢集團(tuán)法”】

第二章（2）（20分）

一、填空（每空2分，共8分）

1、一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略包括（后向一體化）（前向一體化）和（水平向一體化）三種。

2、企業(yè)利用原有的技術(shù)特長(zhǎng)等開(kāi)發(fā)與本企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)的產(chǎn)品，這種增長(zhǎng)戰(zhàn)略叫做（同心多角化）。

二、單選（每題2分，共4分）

1、某面粉廠利用副產(chǎn)品麩皮生產(chǎn)飼料使收入增加，這種戰(zhàn)略叫做（B）。

A 水平一體化B 同心多角化C 水平多角化D 復(fù)合多角化

2、某大型百貨商場(chǎng)內(nèi)設(shè)了餐廳、酒吧、舞廳等以穩(wěn)定顧客群增加銷售額，這種戰(zhàn)略叫做（B）。

A 同心多角化B 水平多角化C 復(fù)合多角化D 一體化增長(zhǎng)

三、多選（每題4分，共8分）

1、密集性增長(zhǎng)戰(zhàn)略包括：（ABC）

A 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)B 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)C 市場(chǎng)滲透D 水平一體化E 同心多角化 2 市場(chǎng)營(yíng)銷組合中包括：（ABDE）

A 產(chǎn)品B 地點(diǎn)C質(zhì)量D 促銷E 價(jià)格

第三章（20分）

填空（每空2分，共6分）

1、（飽和或充分）需求是指產(chǎn)品的需求水平、時(shí)間和時(shí)點(diǎn)與期望的一致，此情況下的營(yíng)銷策略是（保持性營(yíng)銷策略）。

2、面臨高機(jī)會(huì)或高威脅的企業(yè)叫做（風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)）。

單選（每題2分，共6分）

1、面臨低機(jī)會(huì)或低威脅的企業(yè)叫做：（D）

A 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)B 理想企業(yè)C 困難企業(yè)D 成熟企業(yè)

2、理想企業(yè)面臨的是（A）。

A高風(fēng)險(xiǎn)低機(jī)會(huì)B高風(fēng)險(xiǎn)高機(jī)會(huì)C低風(fēng)險(xiǎn)高機(jī)會(huì)D低風(fēng)險(xiǎn)低機(jī)會(huì)

3、某啤酒公司準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)某地市場(chǎng)，調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，該地的人不喜歡喝啤酒，對(duì)此，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的任務(wù)是實(shí)行（A）

A扭轉(zhuǎn)性營(yíng)銷B 恢復(fù)性營(yíng)銷C 刺激性營(yíng)銷D 協(xié)調(diào)性營(yíng)銷 多選（每題4分，共8分）

1、企業(yè)在環(huán)境威脅前的對(duì)策是：（BCD）

A 拓展B 對(duì)抗C 減輕D 轉(zhuǎn)移E維持

2、總體環(huán)境又叫宏觀環(huán)境它包括：（ABCDE）

A 政治環(huán)境B 經(jīng)濟(jì)環(huán)境C 科技環(huán)境D 文化環(huán)境E 法律環(huán)境

第三篇：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作業(yè)

云南核桃產(chǎn)業(yè)SWOT分析

施成曉

2010010104

農(nóng)學(xué)104班

摘要

云南核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，已成為云南林業(yè)經(jīng)濟(jì)的支柱。但也存在一些制約其健康快速發(fā)展的問(wèn)題。本文通過(guò)調(diào)查云南核桃產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，對(duì)其進(jìn)行SW O T分析，旨在清晰、全面、系統(tǒng)的剖析該產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇及威脅。關(guān)鍵詞

云南

核桃產(chǎn)業(yè)

SWOT分析

正

文

SWOT分析通過(guò)對(duì)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅的加以綜合評(píng)估與分析得出結(jié)論，然后再調(diào)整企業(yè)(行業(yè))資源及企業(yè)（行業(yè)）策略，來(lái)達(dá)成企業(yè)（行業(yè)）的目標(biāo)。

1.優(yōu)勢(shì)(Strengths)分析

（1）悠久的種植歷史

云南生產(chǎn)栽培核桃歷史悠久，據(jù)考證，早在3600多年前就有核桃分布，1000多年前就有栽培歷史，這為云南核桃種植的高速發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。（2）優(yōu)良的核桃品種

云南的“泡核桃”具有很高的知名度，漾濞核桃和三臺(tái)核桃，即過(guò)去云南泡核桃代號(hào)為YN101和YN102的兩個(gè)品牌，是全省主栽的優(yōu)良品種。（3）地理環(huán)境優(yōu)勢(shì)

云南94％的國(guó)土面積是山區(qū)、61％的土地為林業(yè)用地，所以種植核桃不但經(jīng)濟(jì)價(jià)值高，而且特別適宜在山區(qū)種植。（4）充足廉價(jià)的勞動(dòng)力資源

云南省總?cè)丝?500多萬(wàn)人，農(nóng)村人口占67%，貧困人口多，大量的農(nóng)村人口給農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)提供充足廉價(jià)的勞動(dòng)力資源。

2.劣勢(shì)(Weaknesses)分析

（1）林木管理粗放，單產(chǎn)低

在云南的各大核桃主產(chǎn)區(qū)，絕大多數(shù)是通過(guò)政府無(wú)償提供種苗，鼓勵(lì)農(nóng)戶種植。但由于在后期管護(hù)等方面政府沒(méi)有經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助、農(nóng)戶貧窮、缺乏管理技術(shù)等原因，導(dǎo)致核桃單產(chǎn)低、品質(zhì)差。（2）產(chǎn)品附加值低

云南核桃加工業(yè)起步晚，發(fā)展緩慢，現(xiàn)有的加工企業(yè)多為初級(jí)產(chǎn)品的粗加工，直到目前大多仍以原料及初級(jí)產(chǎn)品形式銷售。（3）市場(chǎng)混亂，銷售渠道不健全

農(nóng)村種植業(yè)市場(chǎng)信息傳遞不靈通，農(nóng)產(chǎn)品找不到市場(chǎng)，而市場(chǎng)也找不到物美價(jià)廉的農(nóng)產(chǎn)品。云南核桃雖然遠(yuǎn)銷各地，銷售渠道仍相對(duì)狹窄，銷售網(wǎng)絡(luò)不夠健全，當(dāng)?shù)睾苌儆衅髽I(yè)做中間商和終端市場(chǎng)，尚未擺脫集貿(mào)式的出售、收購(gòu)，導(dǎo)致了大量?jī)r(jià)格收入的流失。（4）品牌影響力不夠

在核桃行業(yè)內(nèi)部，云南的泡核桃的優(yōu)良品質(zhì)自是無(wú)人不知。但是普通消費(fèi)者對(duì)云南核桃知之甚少。就是云南本地消費(fèi)者，提起滇系核桃，也只知道不錯(cuò)，具體好在哪里，與其他核桃品質(zhì)的差別就不太清楚了。這就說(shuō)明云南核桃品牌建設(shè)存在重大不足東西是好東西，別人卻不知道，這是一種巨大的潛在價(jià)值損失。3.機(jī)遇（Opportunities）分析

（1）廣闊的需求前景

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們生活水平不斷提高，對(duì)核桃的需求也越來(lái)越高。目前世界核桃消費(fèi)水平總體還是很低，人均占有量?jī)H0.15kg。從2004年至今，云南省的核桃收購(gòu)價(jià)格以每年近20％的速度遞增，充分說(shuō)明核桃市場(chǎng)前景廣闊。（2）政府重視與支持

“十五”期間，各地政府也出臺(tái)政策促進(jìn)核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展：對(duì)完成核桃基地建設(shè)任務(wù)并驗(yàn)收合格的縣市林業(yè)部門、鄉(xiāng)、村及農(nóng)戶進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)無(wú)煙烘烤技術(shù)在核桃及其它農(nóng)副產(chǎn)品烘干中的推廣應(yīng)用給予鼓勵(lì)等。黨的“十一五”、“十二五”確立山區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和農(nóng)民脫貧致富奔小康的財(cái)源，這給云南大力發(fā)展核桃產(chǎn)業(yè)奠定了基礎(chǔ)。

（3）生態(tài)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的需要

云南省的水土流失面積達(dá)14.6萬(wàn)平方千米，占全省國(guó)土面積的37%，水土流失已成為云南最大的生態(tài)環(huán)境問(wèn)題。這就要求加大山林種植力度、退耕還林還草力度，核桃根系發(fā)達(dá)，枝繁葉茂，具有涵養(yǎng)水源、保持水土、改善生態(tài)環(huán)境質(zhì)量等多種效能，可以有效地改善種植區(qū)的生態(tài)環(huán)境。

4.威脅（Threats）分析

（1）國(guó)內(nèi)外核桃市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者

世界核桃市場(chǎng)上，美國(guó)是中國(guó)最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)者。云南雖在國(guó)內(nèi)核桃產(chǎn)量據(jù)首位，但在種植技術(shù)水平、管理水平、優(yōu)良品種引進(jìn)、單產(chǎn)等方面都存在不同程度的劣勢(shì)，稍有松懈，就有被其他地區(qū)趕超的危險(xiǎn)。比如新疆對(duì)于核桃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一直給予了高度重視，可能成為核桃產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的后起之秀。另外還有河北、四川、遼寧等省區(qū)的核桃生產(chǎn)前景也十分看好。（2）其他營(yíng)養(yǎng)品、干果的替代效應(yīng)

核桃營(yíng)養(yǎng)價(jià)值極高，但就目前來(lái)看核桃接受度并不是太高。四大干果中，核桃雖然營(yíng)養(yǎng)價(jià)值最高，其公眾接受程度也不高。這是一個(gè)不容忽視的問(wèn)題，一旦核桃淡出公眾視線，被其他營(yíng)養(yǎng)品填補(bǔ)，形成消費(fèi)習(xí)慣后，核桃產(chǎn)業(yè)枉有高產(chǎn)量、高品質(zhì)也只能望洋興嘆。

總結(jié)

云南核桃產(chǎn)業(yè)對(duì)帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)意義重大，且市場(chǎng)需求前景廣闊。通過(guò)分析，更清晰、全面、系統(tǒng)的了解其發(fā)展現(xiàn)狀，為尋找林業(yè)經(jīng)濟(jì)方向，發(fā)展核桃產(chǎn)業(yè)提供參考依據(jù)。

第四篇：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作業(yè)

遲遲不敢下筆的原因是市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)概念的深度廣度太大了，讓我縱有千言萬(wàn)語(yǔ)，一時(shí)之間竟不知如何說(shuō)起。談到市場(chǎng)營(yíng)銷就要先說(shuō)市場(chǎng)，盡管人們從不同的角度對(duì)市場(chǎng)有多種定義，我們?nèi)耘f可以普遍認(rèn)為市場(chǎng)是商品經(jīng)濟(jì)中生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)值，滿足需求的交換關(guān)系、交換條件和交換過(guò)程。根據(jù)著名營(yíng)銷學(xué)家菲利普.科特勒的定義：市場(chǎng)營(yíng)銷是通過(guò)創(chuàng)造和交換產(chǎn)品及價(jià)值，從而使個(gè)人或群體滿足欲望和需要的社會(huì)過(guò)程和管理過(guò)程。此文將擇市場(chǎng)營(yíng)銷理論中四點(diǎn)主要支干結(jié)合理論與實(shí)際進(jìn)行闡述和分析。

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境

按現(xiàn)代系統(tǒng)理論，環(huán)境是指系統(tǒng)邊界以外所有因素的集合。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是存在于企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)外部的不可控制的或難以控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件。這其中主要包括宏觀營(yíng)銷環(huán)境和微觀營(yíng)銷環(huán)境，宏觀營(yíng)銷環(huán)境包括人口、經(jīng)濟(jì)、自然、技術(shù)、政治、法律、文化等因素，微觀營(yíng)銷環(huán)境主要指營(yíng)銷渠道企業(yè)、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者和公眾。

這里以著名的綠色麥當(dāng)勞案例為證。麥當(dāng)勞兄弟在1941年開(kāi)設(shè)了第一家汽車服務(wù)餐廳，金黃色的拱形形象以無(wú)堅(jiān)不摧之勢(shì)風(fēng)行世界，大受歡迎。1988年，麥當(dāng)勞在競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷加大的處境中面臨了新的挑戰(zhàn)——保護(hù)環(huán)境，他所采用的（保麗龍）貝殼式包裝受到環(huán)保人士的猛烈攻擊。不同于許多企業(yè)面對(duì)環(huán)保問(wèn)題應(yīng)付的辦法推、拖、拉，麥當(dāng)勞把它當(dāng)做一種機(jī)遇，把負(fù)責(zé)的環(huán)境政策融入到它的不斷演變的經(jīng)營(yíng)策略中去。1990年8月，麥當(dāng)勞和“環(huán)境防衛(wèi)基金會(huì)”（EDF）簽署了一項(xiàng)不尋常的協(xié)定。EDF是美國(guó)一個(gè)很進(jìn)步的環(huán)保研究及宣傳機(jī)構(gòu)。經(jīng)過(guò)雙方反復(fù)的探討和實(shí)踐，麥當(dāng)勞食品已有29%的包裝是再生材料，如果連傳統(tǒng)的紙箱回收也包括在內(nèi)，麥當(dāng)勞已使其垃圾的80%不用運(yùn)到垃圾場(chǎng)堆埋了。麥當(dāng)勞在“綠色”潮流中以獨(dú)有的精明和強(qiáng)烈的公共關(guān)系意識(shí)，通過(guò)環(huán)境保護(hù)這一深得人心的舉措贏得社會(huì)的好感和信譽(yù)，從而為麥當(dāng)勞事業(yè)的發(fā)展創(chuàng)立了一個(gè)良好的社會(huì)關(guān)系環(huán)境。可見(jiàn)，成功的秘訣不在拿一手好牌，而在打一手壞牌。逆境中有的人從此銷聲匿跡，還有人絕地反擊。

訂價(jià)策略

老師說(shuō)寫定價(jià)兩個(gè)字的人必為外行，那就說(shuō)說(shuō)何為訂價(jià)。企業(yè)在成本的基礎(chǔ)上，充分考慮顧客接受程度、競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格策略，按照國(guó)家政策，為達(dá)到企業(yè)的某種目的為產(chǎn)品訂制價(jià)格的過(guò)程即為訂價(jià)。影響訂價(jià)的因素主要包括訂價(jià)目標(biāo)、成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格等。價(jià)格是一門藝術(shù)，更是一種智慧的表達(dá)。價(jià)格的博弈，令人捉摸不透卻又魅力無(wú)限。價(jià)格戰(zhàn)作為企業(yè)的一種重要的營(yíng)銷手段，在江湖大佬的博弈中屢試不爽。

1991年，納愛(ài)斯的莊啟傳引進(jìn)了全世界第四臺(tái)全自動(dòng)噴粉設(shè)備，雕牌洗衣粉一舉降至29元每箱，配合雕牌的親情廣告在1..5億元廣告費(fèi)的支撐下開(kāi)始狂轟亂炸，2001年以后高舉低價(jià)策略的雕牌已直接威脅到了行業(yè)老大保潔的江湖地位。2003年底寶潔以1.7億元的廣告額成為了當(dāng)年的央視標(biāo)王，于是一個(gè)家喻戶曉的光頭明星郭冬臨拿著汰漬洗衣粉走家串戶的的廣告頻頻出現(xiàn)在人們的視線范圍內(nèi)。與之配合寶潔宣布旗下汰漬、碧浪洗衣粉全線降價(jià)，原價(jià)3元多的洗衣粉一步降價(jià)到一元多，比以低價(jià)出名的雕牌還便宜。此時(shí)由于雕牌的低價(jià)已到谷底無(wú)法再退讓，原先在洗衣粉上的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻因此受阻。寶潔緊接著將自己強(qiáng)勢(shì)品牌洗發(fā)水降價(jià)：一款在市場(chǎng)上熱銷的200 ml飄柔洗發(fā)水根式跌到了9.9元的超低價(jià)。寶潔成功的打出了一套組合拳：用低端產(chǎn)品價(jià)格拖住了雕牌的后腿，保障了高端產(chǎn)品的持續(xù)盈利。面對(duì)寶潔的大規(guī)模進(jìn)攻納愛(ài)斯選擇推出雕牌洗衣粉的換代產(chǎn)品——天然皂粉，然而做高端絕非雕牌長(zhǎng)項(xiàng)，加上皂粉在產(chǎn)品訴求上與洗衣粉未做明顯的區(qū)分，結(jié)果雕牌的天然皂粉最終潰敗。寶潔與納愛(ài)斯這場(chǎng)名為“射雕”的戰(zhàn)爭(zhēng)，驗(yàn)證了寶潔這個(gè)老牌企業(yè)運(yùn)用價(jià)格策略的老道手法。可見(jiàn)靈活的訂價(jià)、系統(tǒng)的運(yùn)籌才是王道。

品牌策略

品牌是用以識(shí)別某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開(kāi)來(lái)的商業(yè)名稱及其標(biāo)志，通常由文字、標(biāo)記、符號(hào)、圖案和顏色等要素或這些要素的組合構(gòu)成。品牌對(duì)營(yíng)銷者和消費(fèi)者均有重大的意義，品牌作為企業(yè)重要的無(wú)形資產(chǎn)，企業(yè)通過(guò)品牌管理獲得品牌資產(chǎn)投資和利用效果。現(xiàn)階段的全球企業(yè)品牌管理的組織形式主要有職能管理制和品牌經(jīng)理制兩種。

2010年9月底，全球營(yíng)銷之父杰克.特勞特北京之行為中國(guó)企業(yè)開(kāi)出轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)模式的良方——從關(guān)注價(jià)格轉(zhuǎn)移到關(guān)注品牌定位上。很多中國(guó)的企業(yè)最重要的戰(zhàn)略就是價(jià)格戰(zhàn)，然而只關(guān)注價(jià)格可能是個(gè)陷阱。眾所周知的沃爾瑪用價(jià)格吸引消費(fèi)者，價(jià)格是他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中的顯著差異化特點(diǎn)。然而，價(jià)格并非是沃爾瑪成功的“原因”，而是其尋找差異化的“結(jié)果”。顛倒了這個(gè)因果關(guān)系就會(huì)進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)的誤區(qū)。一個(gè)品牌一旦形成了與其他產(chǎn)品的差異性，并成功地告訴給消費(fèi)者，就等于在消費(fèi)者心智中占據(jù)到制高點(diǎn)，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難超越。沃爾沃的賣點(diǎn)是安全，當(dāng)安全成為購(gòu)車者普遍關(guān)注的問(wèn)題使，克萊斯勒開(kāi)始打安全牌，寶馬也在提安全，這反倒幫了沃爾沃的忙。因?yàn)橄M(fèi)者心里只有一款車和坦克一樣——就是沃爾沃。這就是品牌的力量，為產(chǎn)品找到一個(gè)特別的屬性，形成他與眾不同的品牌。

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

這一部分包括市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位。市場(chǎng)細(xì)分就是企業(yè)根據(jù)自身?xiàng)l件和營(yíng)銷意圖，以需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求顧客群體的過(guò)程。市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)有消費(fèi)者和生產(chǎn)者兩種，消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)地理、人口、消費(fèi)者心理和消費(fèi)者行為等因素。通過(guò)分析評(píng)價(jià)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)而選擇目標(biāo)市場(chǎng)。“定位”一次又艾爾.里斯和杰克.特勞特在1972年提出，他們對(duì)此的解釋是定位并不是對(duì)產(chǎn)品本身做什么事，而是對(duì)潛在顧客的心理采取的行動(dòng)，即把產(chǎn)品在潛在顧客的心中確定一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>

在營(yíng)銷者眼中，一切皆可營(yíng)銷。位于克拉瑪依市東北100公里外的烏爾禾鄉(xiāng)東南3公里外，有一個(gè)方圓約10平方公里，地域海拔350米左右，叫“魔鬼城”的沙丘。經(jīng)過(guò)一億多年的變化這里由湖泊變成了間雜著礫巖和泥板巖的陸地瀚海，地質(zhì)學(xué)上稱為“戈壁臺(tái)地”。由于風(fēng)雨剝蝕，地面形成深淺不一的溝壑，裸露的石層被風(fēng)雕琢成各種奇異的形狀。再加上地出風(fēng)口，四季多風(fēng)，大風(fēng)在城中激蕩回旋，凄厲呼嘯，如同鬼哭狼嚎，令人毛骨悚然，魔鬼城由此得名。經(jīng)過(guò)策劃師陳放的考察，為魔鬼城定位為世界魔鬼城。由于百慕大魔鬼三角區(qū)，全國(guó)各地上世界八九十年代修過(guò)不少鬼城、西游記宮之類的人造景觀，該為克拉瑪依如何定位能使它超越他們呢？陳放的想法如下：吧世界各民族的“魔鬼”請(qǐng)到克拉瑪依，建造魔鬼大世界，搞魔鬼一條街或魔鬼村，開(kāi)展各民族風(fēng)情的魔鬼表演：牛魔王大戰(zhàn)孫悟空、梅超風(fēng)練九陰白骨爪等，建立魔鬼城影視基地。為高起點(diǎn)地啟動(dòng)“魔鬼城”的開(kāi)發(fā)，創(chuàng)立世界杯魔鬼城營(yíng)銷大賽創(chuàng)新論壇，擬定幾類項(xiàng)目：“魔鬼營(yíng)銷”比賽，產(chǎn)品設(shè)計(jì)競(jìng)賽、營(yíng)銷謀略大賽、營(yíng)銷廣告比賽、形象代言人選拔賽等。2002年6月新疆風(fēng)情萬(wàn)里行，幾十個(gè)外國(guó)專家組成的專家團(tuán)隊(duì)從北疆喀納斯湖路過(guò)“魔鬼城”，突然從“魔鬼城”竄出的100多個(gè)青面猙獰的男女魔鬼，打著狼牙旗，大叫小跳嚇得旅游團(tuán)專家團(tuán)縮成一團(tuán)。驚奇過(guò)后，專家們紛紛豎起大拇指夸贊：最美的是喀納斯，最奇的是克拉瑪依。在陳放的創(chuàng)意推出后，“魔鬼城”公司的旅游收入提高了5倍。這就是營(yíng)銷策劃的魅力！

這個(gè)秋天中國(guó)商界似乎正波濤洶涌，暗流橫生。“小月月”這三個(gè)字在國(guó)慶假期的最后三天如病毒一般，迅速侵襲網(wǎng)絡(luò)的每一個(gè)角落，風(fēng)潮過(guò)后小月月結(jié)束了，大家記住了作者。聽(tīng)說(shuō)馬上就要出書了，作者知名度先于書，炒作手法可見(jiàn)一斑。魅族前腳傳出被蘋果打擊，M8全線停產(chǎn)禁售的消息后，后腳就被曝出一切只是魅族在位新機(jī)型上市前杜撰出的炒作。是否營(yíng)銷要靠這些所謂的炒作、惡搞、謊言？這樣的現(xiàn)狀該引發(fā)營(yíng)銷人怎樣的思考？我愿意選擇相信這是營(yíng)銷方式過(guò)渡的尷尬時(shí)期，未來(lái)的營(yíng)銷依然一片光明。

引用：《商界》 《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)案例集》 《中國(guó)城市營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》 《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》

題目：市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)踐

班級(jí)：0903501

學(xué)號(hào)：090350104

姓名：宋雯琳

第五篇：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)(作業(yè))

研究生班《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》作業(yè)：

1、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的性質(zhì)和對(duì)象是什么？

答：性質(zhì)：市場(chǎng)營(yíng)鎖學(xué)是一門以經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為學(xué)、管理學(xué)和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)為基礎(chǔ)，研究以滿足消費(fèi)者需求為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律的綜合性應(yīng)用科學(xué)。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)于20世紀(jì)初從經(jīng)濟(jì)學(xué)的母體中脫胎而出，現(xiàn)在已成為一門屬于管理學(xué)范疇的應(yīng)用科學(xué)。

研究對(duì)象：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象是以滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程及其規(guī)律。具體來(lái)講，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)要研究作為賣主的企業(yè)如何在動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)上有效地管理其與買主的交換過(guò)程和交換關(guān)系及相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程。

2、什么是市場(chǎng)營(yíng)銷，理解其內(nèi)涵應(yīng)把握的幾個(gè)方面？

答：市場(chǎng)營(yíng)銷是指以滿足人類各種需要和欲望為目的，通過(guò)市場(chǎng)變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的一系列活動(dòng)過(guò)程。

理解市場(chǎng)營(yíng)銷的涵義，必須注意把握以下幾點(diǎn)：

1）市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是交換。

2）市場(chǎng)營(yíng)銷不同于推銷或促銷。

3）市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵是發(fā)展變化的。

4）市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是營(yíng)銷部門的事情，而是整個(gè)企業(yè)的事情。

5）市場(chǎng)營(yíng)銷不僅是一種活動(dòng)過(guò)程，更是一種經(jīng)營(yíng)理念。

3、試述市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念的演變過(guò)程及各種觀念的特點(diǎn)。

答：市場(chǎng)營(yíng)銷理念的演進(jìn)過(guò)程

由于市場(chǎng)營(yíng)銷理念是在外部市場(chǎng)環(huán)境和內(nèi)部條件共同作用下形成的，并隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場(chǎng)形勢(shì)的變化而不斷變化。因此，有什么樣的市場(chǎng)環(huán)境，就會(huì)形成什么樣的市場(chǎng)營(yíng)銷理念。

1）生產(chǎn)導(dǎo)向觀念：消費(fèi)者只對(duì)產(chǎn)品能夠買得到且價(jià)格低廉感興趣。是在生產(chǎn)力水平低下，有效供給不足，產(chǎn)品不愁銷路的賣方市場(chǎng)條件下產(chǎn)生的。企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)是提高生產(chǎn)效率、降低成本、擴(kuò)大分銷覆蓋面。生產(chǎn)觀念是一種重生產(chǎn)、輕營(yíng)銷的商業(yè)哲學(xué)。

2）產(chǎn)品導(dǎo)向觀念：消費(fèi)者最喜歡產(chǎn)品特色和追求良好的產(chǎn)品質(zhì)量，因此，盲目地追求產(chǎn)品好，但對(duì)消費(fèi)者的需求卻注意不夠，看不到市場(chǎng)需求的變化，往往導(dǎo)致企業(yè)成為“市場(chǎng)營(yíng)銷近視眼”。

3）銷售導(dǎo)向觀念：企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)是千方百計(jì)通過(guò)人員推銷和促銷去刺激需求，爭(zhēng)取顧客大量購(gòu)買。他們是在銷售能夠生產(chǎn)的東西，而不是生產(chǎn)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品。其結(jié)果是顧客使用了不喜歡的產(chǎn)品，“口口相傳”，導(dǎo)致產(chǎn)品信譽(yù)遭到破壞。

4）市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)向觀念：實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望，并且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效、更有利地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望的東西。具體表現(xiàn)為：“顧客需要什么，企業(yè)就干什么。”營(yíng)銷已經(jīng)不是企業(yè)內(nèi)部一個(gè)部門的工作，而是整個(gè)企業(yè)活動(dòng)的導(dǎo)向問(wèn)題。

5）社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)向觀念：企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)不僅要滿足消費(fèi)者的需求，而且還要符合整個(gè)社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。目標(biāo)是協(xié)調(diào)企業(yè)、消費(fèi)者以及社會(huì)之間的關(guān)系，通過(guò)三者的共同努力，實(shí)現(xiàn)一個(gè)尊重消費(fèi)者主權(quán)和利益、能夠充分發(fā)揮企

業(yè)優(yōu)勢(shì)與特長(zhǎng)，使企業(yè)能夠不斷得以發(fā)展、提高全社會(huì)的福利及滿足人類不斷發(fā)展需要的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的發(fā)展

我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念主要表現(xiàn)在產(chǎn)銷關(guān)系上

第一階段以產(chǎn)定銷，十一屆三中全會(huì)以前的30年間，市場(chǎng)環(huán)境主要是賣方市場(chǎng)。

第二階段以銷定產(chǎn)，十一屆三中全會(huì)以后——1989年的市場(chǎng)疲軟，處于賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變過(guò)程中，市場(chǎng)上賣什么，企業(yè)就生產(chǎn)什么，短期行為突出。

第三階段以需定產(chǎn)，1989年以后，特別是1996年宏觀調(diào)控軟著陸之后。

4、什么是產(chǎn)品整體概念？強(qiáng)調(diào)這一概念的意義是什么？

答：所謂產(chǎn)品，是指能夠提供給市場(chǎng)的用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物，包括實(shí)物、服務(wù)、場(chǎng)所、組織、思想、主意等。

產(chǎn)品整體概念包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個(gè)層次。

產(chǎn)品整體概念的意義：

1）對(duì)生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)可以從不同層次上更好的滿足消費(fèi)者的需求。

2）對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)可以從不同層次上評(píng)價(jià)產(chǎn)品質(zhì)量。

5、企業(yè)應(yīng)如何保護(hù)品牌？

答： 1）要及時(shí)注冊(cè)、取得法律效力，避免被人搶注，造成巨大損失。

2）注冊(cè)類別要寬。

3）字、圖多樣化注冊(cè)（注冊(cè)聯(lián)合商標(biāo)）

4）注冊(cè)區(qū)域要廣

5）注冊(cè)商標(biāo)是有期限規(guī)定的，到期必須續(xù)展。

6）在與外商的合資、合作中，也要加強(qiáng)商標(biāo)意識(shí)，保護(hù)自己的品牌，不要為他人作嫁衣。

7）防止盜用名牌商標(biāo)。

8）在網(wǎng)上注冊(cè)域名。

6、試述綠色營(yíng)銷與內(nèi)蒙古可持續(xù)發(fā)展。

綠色市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是可持續(xù)發(fā)展理論和市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論相結(jié)合的產(chǎn)物，它要求企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的同時(shí)，努力做到節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境（減少對(duì)生態(tài)環(huán)境的破壞）。

隨著經(jīng)濟(jì)全球化和消費(fèi)意識(shí)的提高，國(guó)際貿(mào)易之間雖然關(guān)稅在逐漸降低，但綠色貿(mào)易壁壘卻越來(lái)越多。

綠色營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)，就是強(qiáng)調(diào)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，以市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和可持續(xù)發(fā)展觀念為指導(dǎo)，把企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和環(huán)境效益結(jié)合起來(lái)，盡量保持人與環(huán)境的和諧，不斷改善人類的生存環(huán)境，減少環(huán)境威脅，充分利用環(huán)境機(jī)會(huì)，以求得企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。

所以，不論是政府職能部門的宏觀決策者，還企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者都應(yīng)該樹(shù)立以市場(chǎng)營(yíng)銷觀念為基礎(chǔ)的社會(huì)營(yíng)銷觀念，這樣才能保證地區(qū)和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

三十年前，美國(guó)人雷切爾·卡森的《寂靜的春天》喚醒了人們的環(huán)保意識(shí)，現(xiàn)在，隨著工業(yè)化的進(jìn)程和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平日益提高，對(duì)社會(huì)的要求也越來(lái)越高，對(duì)生態(tài)環(huán)境的污染，破壞日益關(guān)注，與此同時(shí)，人們開(kāi)始形成綠色消費(fèi)觀。據(jù)統(tǒng)計(jì)，85％的工業(yè)國(guó)家認(rèn)為環(huán)保是未來(lái)的第一大課題，40％的人喜歡購(gòu)買綠色食品，這一數(shù)字還在不斷增長(zhǎng)，在美國(guó)，77％的人購(gòu)物受企業(yè)環(huán)保形象的影響，我國(guó)也于1993年初成立了中國(guó)綠色食品發(fā)展中心。一時(shí)間，綠色食品，綠色營(yíng)銷，綠色消費(fèi)等概念開(kāi)始深入人心，可持續(xù)發(fā)展是20世紀(jì)80年代提出的一個(gè)新概念。1987年世界環(huán)境與發(fā)展委員會(huì)在《我們共同的未來(lái)》報(bào)告中第一次闡述了可持續(xù)發(fā)展的概念，得到了國(guó)際社會(huì)的廣泛共識(shí)。可持續(xù)發(fā)展是指既滿足現(xiàn)代人的需求又不損害后代人滿足需求的能力。換句話說(shuō)，就是指經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、資源和環(huán)境保護(hù)協(xié)調(diào)發(fā)展，它們是一個(gè)密不可分的系統(tǒng)，既要達(dá)到發(fā)展經(jīng)濟(jì)的目的，又要保護(hù)好人類賴以生存的大氣、淡水、海洋、土地和森林等自然資源和環(huán)境，使子孫后代能夠永續(xù)發(fā)展和安居樂(lè)業(yè)。我國(guó)1994年3月國(guó)務(wù)院第16次會(huì)議上通過(guò)了《中國(guó)21世紀(jì)議程》，在其序言中指出：人類認(rèn)識(shí)到通過(guò)高消耗追求經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和先污染后治理的發(fā)展模式已不再適應(yīng)當(dāng)今和未來(lái)發(fā)展的要求，而必須努力尋找一條經(jīng)濟(jì)社會(huì)環(huán)境和資源相互協(xié)調(diào)，即能滿足當(dāng)代人的需求，又不對(duì)滿足后代人需求的能力構(gòu)成危害的可持續(xù)發(fā)展道路。由此可見(jiàn)，國(guó)家已將探索生態(tài)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)并重的持續(xù)發(fā)展道路提到21世紀(jì)的議事日程上。可持續(xù)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)既有聯(lián)系，又不等同。環(huán)境保護(hù)是可持續(xù)發(fā)展的重要保證。可持續(xù)發(fā)展的核心是發(fā)展，但要求在提高人口素質(zhì)和保護(hù)環(huán)境、資源永續(xù)利用的前提下進(jìn)行經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展。而在這一問(wèn)題上，企業(yè)可以做到的是節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境和生產(chǎn)綠色產(chǎn)品，為可持續(xù)發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。

綠色產(chǎn)品是實(shí)施綠色營(yíng)銷的關(guān)鍵。內(nèi)蒙古作為全國(guó)典型的畜牧業(yè)大區(qū)，具有得天獨(dú)厚的生產(chǎn)綠色產(chǎn)品的自然條件,綠色產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量均居全國(guó)首位。內(nèi)蒙古地域遼闊,有廣闊的草原、肥沃的耕地、茂盛的森林。地下資源十分豐富,具有開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品的良好生態(tài)環(huán)境和資源條件。

內(nèi)蒙古大氣、水源、土壤、生物等要素構(gòu)成的生態(tài)環(huán)境和資源,與一些發(fā)達(dá)國(guó)家和我國(guó)的內(nèi)地相比污染和破壞程度輕,排污工業(yè)相對(duì)較少,是發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)少有的一塊“凈土”。據(jù)專家評(píng)估,內(nèi)蒙古101個(gè)旗縣市大部分都符合綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)條件。全區(qū)綠色產(chǎn)品原料產(chǎn)地環(huán)境監(jiān)測(cè)面積達(dá)33.33萬(wàn)公頃,綠色產(chǎn)品畜產(chǎn)品草場(chǎng)環(huán)境監(jiān)測(cè)面積達(dá)453.33萬(wàn)公頃。內(nèi)蒙古地域跨度大,日照充分,生物種類多,符合綠色產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的前提條件。

發(fā)展綠色畜牧產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。內(nèi)蒙古從北部的呼倫貝爾草原到西南部的鄂爾多斯草原,從東部的科爾沁草原到西部的阿拉善荒漠草原,總面積約占全區(qū)土地面積60%,占全國(guó)草場(chǎng)總面積的1/4。呼倫貝爾、錫林郭勒、科爾沁、烏蘭察布、鄂爾多斯和烏拉特六大著名草原,生長(zhǎng)著1000多種飼用植物,飼用價(jià)值高的就有100多種。尤其是羊草、羊毛、冰草、無(wú)芒雀麥、披堿草、野黑麥、黃花苜蓿、山野豌豆、野車軸草等禾本和豆科牧草,是著名的優(yōu)良牧草。肥美的草原,孕育出豐富的畜種資源,著名的三河馬、三河牛、草原紅牛、烏珠穆沁肥尾羊、敖漢細(xì)毛羊、內(nèi)蒙古細(xì)毛羊、鄂爾多斯細(xì)毛羊、阿爾巴斯山羊、阿拉善駝等優(yōu)良品種,為內(nèi)蒙古毛紡、乳品、裘皮和皮革工業(yè)的發(fā)展提供了豐富的純天然無(wú)污染原料。

發(fā)展綠色農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。內(nèi)蒙古自治區(qū)擁有耕地面積820萬(wàn)公頃,人均占有0.36公頃,居全國(guó)之首,是全國(guó)人均耕地的四倍。內(nèi)蒙古自治區(qū)農(nóng)業(yè)區(qū)主要分布在大興安嶺和陰山山脈以東和以南地區(qū),河套平原、土默川平原、西遼河平原、嫩江西岸平原和廣大丘陵地區(qū),有適宜農(nóng)作物生長(zhǎng)的黑土、黑鈣土、栗鈣土等多樣性土壤地帶和可利用的地上地下水資源,是中國(guó)重要的糧倉(cāng)。內(nèi)蒙古地處中國(guó)北部邊疆,雖然冬季漫長(zhǎng),降水少,但東西部距離長(zhǎng),南北跨度大,地形各異,氣候多樣,污染少,光照充足,晝夜溫差大,大部地區(qū)一年一熟有余,且雨熱同期,為發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供了優(yōu)越的先決條件。內(nèi)蒙古種植業(yè)生產(chǎn)目前已初步形成了比較合理的四大生產(chǎn)區(qū)域結(jié)構(gòu),即河套、土默川平原優(yōu)質(zhì)小麥生產(chǎn)區(qū),西遼河流域優(yōu)質(zhì)玉米生產(chǎn)區(qū),大興安嶺嶺東南優(yōu)質(zhì)大豆生產(chǎn)區(qū),中西部地優(yōu)質(zhì)馬鈴薯生產(chǎn)區(qū)。在主要農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)陸續(xù)選建了一批適合本地區(qū)資源特點(diǎn)和優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地,同時(shí)一批如河套蜜瓜、中晚熟西瓜、蘋果梨、紅干椒、反季節(jié)蔬菜、烤煙、中藥材等品質(zhì)優(yōu)、效益好的經(jīng)濟(jì)作物生產(chǎn)基地也初具規(guī)模。

一、環(huán)境保護(hù)與可持續(xù)發(fā)展

近幾年，內(nèi)蒙古工業(yè)快速發(fā)展給人民帶來(lái)了巨大的物質(zhì)享受和經(jīng)濟(jì)利益，也帶來(lái)了有巨大進(jìn)步的工業(yè)文明，同時(shí)，對(duì)自然界的破壞也達(dá)到了前所未有的地步。在全球普遍關(guān)注環(huán)境問(wèn)題的時(shí)侯，改善自然環(huán)境，保持生態(tài)平衡，對(duì)內(nèi)蒙古未來(lái)的發(fā)展有著尤為重要的意義。江澤民同志曾經(jīng)指出：保護(hù)環(huán)境就是發(fā)展生產(chǎn)力。由于受到以煤炭為主的能源結(jié)構(gòu)的影響，我區(qū)一些城鎮(zhèn)的城市的環(huán)境污染相當(dāng)嚴(yán)重。許多城鎮(zhèn)大氣環(huán)境中污染物普遍超標(biāo)。近幾年，由于利用水源優(yōu)勢(shì)，工業(yè)重心向沿黃沿河區(qū)域轉(zhuǎn)移，給黃河水源的保護(hù)也提出了具大的挑戰(zhàn)和前所未的的壓力。這些環(huán)境污染不僅造成巨大的國(guó)民經(jīng)濟(jì)損失，對(duì)人民的正常生活也帶來(lái)極大威脅，更成為內(nèi)蒙古可持續(xù)發(fā)展道路上的一個(gè)重要障礙。經(jīng)濟(jì)和環(huán)

境保護(hù)完全可以走出一條協(xié)調(diào)發(fā)展的路子。在發(fā)展經(jīng)濟(jì)利用資源時(shí)，不要忘記所付出的環(huán)境成本必須低于取得的經(jīng)濟(jì)效益，這樣才是可持續(xù)發(fā)展。如果繼續(xù)走先污染、后治理的老路，對(duì)環(huán)境造成的污染和破壞將是不可恢復(fù)性的。

二、綠色產(chǎn)品與可持續(xù)發(fā)展

隨著環(huán)境觀念深入人心，以環(huán)境保護(hù)為特征的綠色消費(fèi)正影響著人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)行為。世界上不少企業(yè)意識(shí)到開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷綠色產(chǎn)品的重要性，綠色產(chǎn)品在世界市場(chǎng)上有著巨大的市場(chǎng)潛力和廣闊的發(fā)展前景，開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品對(duì)企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，獲取高額利潤(rùn)，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，樹(shù)立企業(yè)形象等具有重要的戰(zhàn)略意義。企業(yè)只有積極適應(yīng)這種潮流，才能獲得巨額的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)才能走可持續(xù)發(fā)展之路。而從企業(yè)本身來(lái)講，生產(chǎn)綠色產(chǎn)品的原因有二：

（一）應(yīng)對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家綠色貿(mào)易壁壘的需要

由于世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，發(fā)達(dá)國(guó)家的環(huán)保意識(shí)與環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)往往超過(guò)發(fā)展中國(guó)家，發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)常利用綠色保護(hù)手段來(lái)實(shí)施對(duì)發(fā)展中國(guó)家的貿(mào)易歧視與限制，將發(fā)展中國(guó)家產(chǎn)品排斥在世界市場(chǎng)之外。我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易正面臨著越來(lái)越多的來(lái)自主要發(fā)達(dá)國(guó)家的綠色貿(mào)易壁壘的挑戰(zhàn)。內(nèi)蒙古作為畜牧大區(qū)，草原經(jīng)濟(jì)獨(dú)具特色。農(nóng)畜產(chǎn)品，如肉產(chǎn)品、絨毛等；工業(yè)產(chǎn)品，如硅鐵、煤炭、電石等以及絨紡產(chǎn)品都是我區(qū)重要出口產(chǎn)品組成部分，發(fā)達(dá)國(guó)家由于受瘋牛病和口蹄疫引發(fā)的食品安全危機(jī)的影響，一些主要食品進(jìn)口國(guó)對(duì)食品安全衛(wèi)生質(zhì)量的要求越來(lái)越嚴(yán)，不僅檢測(cè)項(xiàng)目越來(lái)越多，而且檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)也越來(lái)越高。再加上對(duì)本國(guó)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的保護(hù)，一些主要進(jìn)口國(guó)對(duì)低環(huán)境成本的控制要求也相當(dāng)苛刻，可見(jiàn)綠色產(chǎn)品對(duì)我區(qū)出口貿(mào)易的影響之大，因此企業(yè)必須予以高度重視。

（二）生產(chǎn)綠色產(chǎn)品可以擴(kuò)大利潤(rùn)

隨著消費(fèi)者綠色意識(shí)的增強(qiáng)，購(gòu)買綠色產(chǎn)品必將成為時(shí)尚和必然的選擇。消費(fèi)者消費(fèi)目標(biāo)不再只是生存，而是健康和安全。1999年的一項(xiàng)調(diào)查顯示，75%以上的美國(guó)人和80%以上的德國(guó)人愿意為無(wú)污染產(chǎn)品支付更多的錢。因此生產(chǎn)綠色食品雖然增加了企業(yè)的環(huán)保投入，但同時(shí)由于售價(jià)高也給企業(yè)帶來(lái)了可觀的收益。如我國(guó)廣州“花都”牌無(wú)公害蔬菜的市場(chǎng)價(jià)格約為一般同類蔬菜價(jià)格的115%-120%，奧地利的生物小麥（按作物自然規(guī)律生長(zhǎng)，不使用化肥和農(nóng)藥、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值較高的小麥）的批發(fā)價(jià)格比傳統(tǒng)小麥的批發(fā)價(jià)格高140％以上。山東青島生產(chǎn)的膠州綠色大白菜每公斤可賣到12元人民幣，是普通大白菜的80倍。

綠色產(chǎn)品在一定程度上保護(hù)了環(huán)境和人類、動(dòng)植物的生命安全與健康，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來(lái)看，它對(duì)我國(guó)出口貿(mào)易也產(chǎn)生了積極的影響。我國(guó)要想繼續(xù)擴(kuò)大出口市場(chǎng)，提高貿(mào)易總額，就必須全面綠化出口產(chǎn)品，提高我國(guó)企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易中的競(jìng)爭(zhēng)力，建立有利于可持續(xù)發(fā)展的出口商品結(jié)構(gòu)。

實(shí)現(xiàn)內(nèi)蒙古可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略是一項(xiàng)長(zhǎng)期的復(fù)雜的任務(wù)，需要正確處理各方面的關(guān)系。應(yīng)該時(shí)刻把經(jīng)濟(jì)高增長(zhǎng)與環(huán)境效益結(jié)合起來(lái)；把長(zhǎng)遠(yuǎn)利益與眼前利益結(jié)合起來(lái)；把綠色營(yíng)銷與企業(yè)生產(chǎn)效率有效結(jié)合起來(lái)；協(xié)調(diào)好人與自然的矛盾，以解決我區(qū)在可持續(xù)發(fā)展過(guò)程中面臨的社會(huì)經(jīng)濟(jì)資源環(huán)境等問(wèn)題。