第一篇：HR之道：如何與求職者談薪酬

HR之道：如何與求職者談薪酬

薪酬是一個(gè)敏感的話題，合理的薪酬可能會讓管理者招到優(yōu)秀的人才，但是也有可能因?yàn)樾匠甑拿軐?dǎo)致人才的流失。所以，這時(shí)對企業(yè)是一種考驗(yàn)。那么，HR該如何既招來新能人，又盡量不打破原有薪資結(jié)構(gòu)以控制薪資成本,與求職者談定薪酬呢？CubicHR團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，需要做好以下工作：

明確談判原則

首先要明確談判是處理雙方利益關(guān)系的過程，協(xié)調(diào)好談判過程中必然出現(xiàn)的沖突,使談判的結(jié)果同時(shí)兼顧己方的既定目標(biāo)和對方的合理利益,并且有利于維護(hù)雙方良好的關(guān)系。壓縮薪資彈性空間

薪資談判過程中，HR必須要做到知己知彼，也就是說，既要了解本企業(yè)的薪資結(jié)構(gòu)和現(xiàn)狀，而且還要了解求職者的真實(shí)薪資待遇。以及同類人才的社會平均薪資。在這樣的基礎(chǔ)之上才能快、準(zhǔn)、高效地進(jìn)行談判。

堅(jiān)持適當(dāng)?shù)撵`活性

當(dāng)想聘用一個(gè)求職者但薪酬待遇實(shí)在談不下來時(shí)，可嘗試著給他一部分穩(wěn)定的薪酬，基本的工資收入、安全感、受尊重等每個(gè)人都基本享有的回報(bào)。另一部分可采用浮動薪酬，如額外的獎(jiǎng)金、休假、提升等明顯區(qū)別并優(yōu)于其他人的回報(bào)，這個(gè)浮動薪酬是需達(dá)到預(yù)期明白才能拿到，這也可以分次發(fā)放。對企業(yè)來說，這樣做可以直接減少現(xiàn)金支出，推遲支付時(shí)間，從而降低用人風(fēng)險(xiǎn)，而且也有利于激勵(lì)和考核，還便于給老員工一個(gè)說法。CubicHR在這方面有一整套完整而持續(xù)的體系建立操作步驟，可以更好地幫助企業(yè)HR進(jìn)行薪酬的管理。引導(dǎo)對方的前景觀想

可以適當(dāng)展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力。最重要的一點(diǎn)就是，適時(shí)介紹企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢及前景，引導(dǎo)求職者做出良好的前景預(yù)期，這樣會沖抵求職者對實(shí)實(shí)在在的薪資的期望。

第二篇：一名成功的HR必須知道如何有效與求職者談薪酬問題

一名成功的HR必須知道如何有效與求職者談薪酬問題，我們都知道，談高了，老板不高興，自己也郁悶；薪資談低了，人家不愿來，讓招聘工作變難，用人部門還會抱怨招聘速度太慢，如何給求職者一個(gè)合理的薪資呢？我們今天就來學(xué)一學(xué)這個(gè)知識點(diǎn)。

一、不要開始就談薪資

面試時(shí)，HR經(jīng)理應(yīng)該避免一開始就談?wù)撔劫Y。因?yàn)樾枰诿嬖囘^程中積累對應(yīng)聘者足夠的了解，也需要讓應(yīng)聘者對企業(yè)及職務(wù)有一定程度的認(rèn)識，否則當(dāng)雙方的溝通還不夠時(shí)，就盲目說出薪酬的數(shù)字，會破壞談判的可能性。在談話的過程中，HR經(jīng)理可以了解到哪方占了上風(fēng)。如果應(yīng)聘者具備很好的條件，那么企業(yè)在給薪上必須大方些；相反地，如果應(yīng)聘者只是條件相當(dāng)?shù)目赡苋诉x之一，企業(yè)則可以把薪資壓低些，延后談?wù)撔劫Y的時(shí)間，以獲得信息及思考的機(jī)會。

二、不要直接詢問應(yīng)聘者對薪酬的希望

有的HR經(jīng)理在招聘中常常直接詢問應(yīng)聘者希望的待遇是多少，其實(shí)這樣已經(jīng)給予應(yīng)聘者開價(jià)的權(quán)力，往往對企業(yè)較為不利。尤其是當(dāng)應(yīng)聘者說出理想待遇，而企業(yè)又沒有辦法滿足他的希望時(shí)，便產(chǎn)生了負(fù)面的影響。相反地，如果經(jīng)過詢問在知道應(yīng)聘者目前或上一份工作的薪資是多少后，即使又附加了他現(xiàn)在希望獲得的待遇，企業(yè)也會有較合理的參考標(biāo)準(zhǔn)。如果應(yīng)聘者目前的薪資低于企業(yè)預(yù)定的最高給薪值，企業(yè)可以依據(jù)想要應(yīng)聘者加入程度的高低，調(diào)整薪資以吸引應(yīng)聘者；如果應(yīng)聘者目前的薪資高于企業(yè)預(yù)定的最高給薪值，HR 經(jīng)理可以把說服的重點(diǎn)放在職務(wù)的其他優(yōu)勢上。

三、只告訴應(yīng)聘者薪酬范圍的下限及中間值

有些企業(yè)喜歡在一開始就公布職位的薪酬范圍，例如在招聘廣告中寫明。這種做法對企業(yè)不利。一般應(yīng)當(dāng)保留薪酬范圍的上限，只告訴應(yīng)聘者薪酬范圍的下限及中間值。另外，還需講出企業(yè)在薪酬方面具有競爭力的地方和吸引人的地方。就好像做營銷一樣，要善于將企業(yè)薪酬的賣點(diǎn)告訴對方。如各種保險(xiǎn)齊全，實(shí)行內(nèi)部贈股制度，而且大企業(yè)讓應(yīng)聘者有更穩(wěn)定、長久的收入等，盡量避免一開始就將企業(yè)的底牌亮出。只講下限值及中間值，一方面可以替企業(yè)篩選掉對薪酬期望過高的應(yīng)聘者，一方面又保留了談判空間，遇到經(jīng)驗(yàn)豐富或者條件極佳的應(yīng)聘者，還有可以上調(diào)的彈性空間。

四、考慮好具體崗位薪資的上下限

在與應(yīng)聘者談?wù)撔劫Y之前，企業(yè)應(yīng)該先考慮這個(gè)職務(wù)對企業(yè)的價(jià)值為何，以及企業(yè)愿意支付的薪資，才可能尋找到與企業(yè)薪資預(yù)期相符的應(yīng)聘者。否則，當(dāng)出現(xiàn)對薪資預(yù)期過高的應(yīng)聘者時(shí)，企業(yè)可能會與應(yīng)聘者陷入不切實(shí)際的討論，最后還是徒勞無功。所以，在面試前，企業(yè)必須確定出職務(wù)給薪的最高上限為多少。因?yàn)槠髽I(yè)必須顧及財(cái)務(wù)能力，以及內(nèi)部給薪的公平性，這個(gè)上限既使企業(yè)最大競爭對手的最優(yōu)秀員工來應(yīng)聘，也不能被打破，否則員工薪資可能成為負(fù)擔(dān)。而且如果企業(yè)給予應(yīng)聘者超出上限的薪資，當(dāng)其他員工知道時(shí)，也會引起不滿，從而影響員工的情緒。

五、知己知彼掌握薪酬信息

薪資談判過程中，作為企業(yè)方要知己知彼。知己就是了解自己企業(yè)的薪資結(jié)構(gòu)和現(xiàn)狀，知彼就是了解應(yīng)聘者的真實(shí)薪資待遇和他曾經(jīng)的薪資待遇，同時(shí)知道同類人才的社會平均薪資，甚至他的社會關(guān)系（同學(xué)、親朋等）的薪資待遇。企業(yè)在調(diào)查了解全面信息的基礎(chǔ)上，就掌握了談薪的主動權(quán)，這樣來與應(yīng)聘者談判，可以降低應(yīng)聘者的心理預(yù)期，使應(yīng)聘者主動降低薪資要求。

六、薪資標(biāo)準(zhǔn)要討論明確

要讓應(yīng)聘者對薪資要求開誠布公并不容易，許多人害怕如果說出自己目前或者希望的待遇，可能會讓他們在應(yīng)聘過程中喪失優(yōu)勢，企業(yè)會取薪資要求較低，但條件相似的求職者。然而，討論薪資是應(yīng)聘的關(guān)鍵部分，如果應(yīng)聘者躲閃這個(gè)問題，或者回答不清楚，建議HR經(jīng)理這樣告訴應(yīng)聘者：“我們目前有一個(gè)職缺，我們必須知道你是不是可能的人選，我不想浪費(fèi)你的時(shí)間，也不想浪費(fèi)企業(yè)的時(shí)間。”另外，HR經(jīng)理可以通過問話的方式試探薪資的可能性，避免雙方可能的尷尬。例如，“如果企業(yè)給你5000元的薪水，這和你預(yù)期有沒有可能吻合？”另一方面也可以在正式確認(rèn)薪資前，讓應(yīng)聘者以假設(shè)的方式思考接受，以減少雙方的驚訝。

七、不要忽略其他報(bào)酬

一個(gè)職務(wù)的報(bào)酬并不只體現(xiàn)在薪資上，當(dāng)企業(yè)與應(yīng)聘者在薪資上的看法不同時(shí)，企業(yè)可以量化其他福利，以減少雙方的分歧。例如，HR經(jīng)理可以向應(yīng)聘者分析，雖然職務(wù)的基本底薪比應(yīng)聘者的預(yù)期低，但是企業(yè)的傭金及年終獎(jiǎng)金比一般企業(yè)高，想辦法在不提高薪資的情況下，讓應(yīng)聘者看到一個(gè)職務(wù)的真正價(jià)值，以增強(qiáng)對應(yīng)聘者的吸引力。此外，HR經(jīng)理可以仔細(xì)聆聽?wèi)?yīng)聘者的說法，了解他們重視的其他條件是什么，以盡量滿足他們的要求。對某些應(yīng)聘者而言，彈性的上下班時(shí)間、休假、培訓(xùn)的機(jī)會等，雖然不是直接的薪資報(bào)酬，但是可能也是他們決定是否接受一項(xiàng)工作的重要參照。

八、善用心理戰(zhàn)降低應(yīng)聘者實(shí)際心理期望

無論多么急用的人才，在薪資談判階段都不能操之過急，要充分利用時(shí)間的緯度來解決問題。人才的薪資預(yù)期要求比自己企業(yè)薪資水平高出很多時(shí)，也不要輕易放棄，必要時(shí)也要出點(diǎn)難題考一下。有一位經(jīng)理看上了一位很優(yōu)秀的人才，非常想錄用他，但就是應(yīng)聘者的要價(jià)較高，自信心太強(qiáng)。于是他在談判過程中出了幾道專業(yè)領(lǐng)域里面的尖銳難題，結(jié)果應(yīng)聘者答得不好，于是自信心銳減，就這樣薪資很快談了下來。所以薪資談判是心理戰(zhàn)，更是耐力戰(zhàn)和智慧戰(zhàn)。

九、談薪的態(tài)度應(yīng)該誠懇

薪資談判的目標(biāo)不是把薪資壓到最低，而是為企業(yè)找到最適合的員工。企業(yè)如果在談?wù)撔劫Y上耍了太多花招，例如，誤導(dǎo)應(yīng)聘者將來加薪的幅度很大，只求把應(yīng)聘者先說進(jìn)門。這樣，應(yīng)聘者當(dāng)時(shí)即使勉強(qiáng)接受過低的薪資，過后也會因?yàn)樾劫Y確實(shí)不符合他們的需求而伺機(jī)離開。企業(yè)雖然暫時(shí)省了些錢，但將來會付出更加高昂的代價(jià)。如果應(yīng)聘者目前的薪資高于企業(yè)預(yù)定的最高給薪值很多，HR經(jīng)理應(yīng)該立刻誠實(shí)告知應(yīng)聘者，以避免浪費(fèi)雙方的時(shí)間。當(dāng)企業(yè)誠實(shí)告知應(yīng)聘者，雖然企業(yè)很希望聘請他，但是真的無法支付如此高的薪資時(shí)，有時(shí)候應(yīng)聘者甚至?xí)驗(yàn)橄矚g工作內(nèi)容等原因，而在薪資上自動讓步。這種誠實(shí)的做法，比起在聽到應(yīng)聘者的高價(jià)后，再尋找其他借口拒絕應(yīng)聘者，能使企業(yè)較大機(jī)會以低薪獲得人才。

十、宣傳自己的企業(yè)，用事業(yè)吸引人

HR經(jīng)理在和應(yīng)聘者交談中，應(yīng)引導(dǎo)應(yīng)聘者看企業(yè)的網(wǎng)站和有關(guān)的宣傳冊，介紹企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)，介紹企業(yè)的文化；此外，還要介紹企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢，介紹在這一大行業(yè)背景下企業(yè)的發(fā)展歷史、現(xiàn)狀及未來走向和發(fā)展戰(zhàn)略；并結(jié)合應(yīng)聘者的自身特點(diǎn)為應(yīng)聘者做一簡明而充滿希望的職業(yè)生涯規(guī)劃，以滿足應(yīng)聘者的成長渴望；同時(shí)根據(jù)應(yīng)聘者的實(shí)際情況積極正面地引導(dǎo)應(yīng)聘者共同奮斗，體會企業(yè)成長的樂趣。正面的期貨式的理念引導(dǎo)，會增加企業(yè)對應(yīng)聘者的吸引力，沖抵應(yīng)聘者對實(shí)實(shí)在在的薪資的期望。但在進(jìn)行此類操作時(shí)，忌諱神吹胡侃。

十一、欲擒故縱，故意降低法

還有一招叫：“故意降低法”，專門對付那些漫天要價(jià)的求職者，他要5000，我覺得他只值3500.我就會說：我們公司只能提供2500.這時(shí)，往往把那些人逼得把自己的底價(jià)亮出來。其實(shí)，做HR時(shí)間長了，基本上對方值多少錢心里都是有數(shù)的。他把底線亮出來以后，你再和他談判，就輕松多了，如果他同意這個(gè)薪資，我就會用第5點(diǎn)，即“多付一點(diǎn)點(diǎn)”來對付他。作為HR，拼命壓求職者的工資是

不可取的，因?yàn)槟阋L久的留住他，就要公平對待他。否則，即使他來了公司，也是人在曹營心在漢，遲早要走的。

十二、試用期和轉(zhuǎn)正工資，一次搞定

還有一點(diǎn)，就是一定要和求職者談好試用工資和轉(zhuǎn)正工資，有的HR只談試用工資，說轉(zhuǎn)正后再談，這不可取，你要給大家一個(gè)明確的目標(biāo)，而且，試用結(jié)束的時(shí)候，通常公司和個(gè)人對自己的評判是不一致的，這時(shí)再談判，如果崩了對雙方都是一個(gè)損失。

第三篇：HR談：我們對這樣的求職者很反感

HR談：我們對這樣的求職者很反感

一忌不夠誠實(shí)和“不懂裝懂”。富士施樂實(shí)業(yè)發(fā)展（上海）有限公司人力資源經(jīng)理周欣表示，幾乎所有企業(yè)都希望招聘到具有誠實(shí)精神、美好品德的大學(xué)生。因此，在接受面試時(shí)千萬不要試圖對“明察秋毫”的HR經(jīng)理說謊。據(jù)介紹，不少畢業(yè)生在接受面試時(shí)，由于迫切希望得到眼前的這份工作，通常很容易犯下“不懂裝懂”、“故意隱瞞自己的缺點(diǎn)”或“夸大自身優(yōu)點(diǎn)”的錯(cuò)誤。如一些畢業(yè)生可能會在求職簡歷、描述自己的能力過程中夸夸其談，或違背事實(shí)地強(qiáng)調(diào)自己在某項(xiàng)社會實(shí)踐活動中處于“主導(dǎo)地位”。

二忌簡歷有錯(cuò)別字。“面試時(shí)，我最不能容忍的事情，就是看到求職簡歷中居然有錯(cuò)別字。”廣東歐派廚柜企業(yè)有限公司人力資源部經(jīng)理劉軍剛說，每次遇到這種畢業(yè)生，他都會把求職簡歷“扔在一邊”，然后頗有禮貌地告訴對方“請回家等通知”。“如果我招聘了一名連簡歷都有錯(cuò)字的會計(jì)專業(yè)畢業(yè)生，今后他處理帳目時(shí)很可能會由于?不小心?而弄錯(cuò)一個(gè)至關(guān)重要的小數(shù)點(diǎn)。”

三忌著裝舉止不得體。大學(xué)生在接受面試時(shí)，談吐、穿戴的得體和落落大方，將非常有助于給HR經(jīng)理留下美好的印象，大大地提高自己的求職成功率。

四忌開口就問薪水多少。“還沒跨進(jìn)企業(yè)的門檻，就不切實(shí)際地開口談待遇。”廣州AEC汽車城人力資源總監(jiān)肖宇表示，對于這種心態(tài)比較浮躁的大學(xué)生，最終得到“錄取通知單”的可能性幾乎為零。尤其是民營企業(yè)，對于這種大學(xué)生更為反感

７個(gè)習(xí)慣 讓你成為高效能人士

自成書以來，在美國暢銷書排行榜盤踞達(dá)七年之久，全球７０個(gè)國家以２８種語言發(fā)行超過一億冊，作者柯維博士也被《時(shí)代》雜志譽(yù)為人類潛能的導(dǎo)師，并被選入全美２５位最有影響力的人士。《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》究竟寫了些什么，受到如此眾多讀者的青睞？

２５年來，我在商界、大學(xué)與擔(dān)任家庭婚姻顧問的工作中，接觸過形形色色表面上事業(yè)有成、內(nèi)心卻感到匱乏的人，我相信他們所面臨的問題也是你所關(guān)注的。

習(xí)慣一:積極主動

個(gè)人愿景的原則

積極主動這個(gè)詞如今經(jīng)常出現(xiàn)在管理方面的著作中，它的涵義不僅僅是采取行動，還代表人必須為自己負(fù)責(zé)。個(gè)人行為取決于自身，而非外部環(huán)境：理智可以或者戰(zhàn)勝感情；人有能力也有責(zé)任創(chuàng)造有利的外在環(huán)境。有一次我在薩克拉門托演講，主題正是積極主動，講到一半時(shí)，有一位女士突然站起來發(fā)表意見：

你們絕對想像不到我的心路歷程！我是一個(gè)護(hù)士，負(fù)責(zé)看護(hù)過一個(gè)可能是世界上最挑剔、最難伺候的病人。他從來沒有一句感激的話，反而處處找茬，處處作對，使我每天都過得很痛苦，然后又身不由己地把痛苦發(fā)泄在家人身上。其他護(hù)士也有同感，我們簡直就希望他早點(diǎn)死。

而你居然在臺上大談什么積極主動，說什么未經(jīng)我同意，誰也不能把我怎么樣。難道我的痛苦都是自找的？這觀念委實(shí)令人難以接受。可是我仍然不斷玩味這番話，一直探索到內(nèi)

心最深處。終于我發(fā)現(xiàn)自己的確有這個(gè)能耐，在硬生生吞下這苦澀的良藥，并承認(rèn)痛苦是自己選擇的之后，我體驗(yàn)到人可以選擇不要痛苦。那一刻我站了起來，只覺得自己像個(gè)重生的犯人，不再受制于別人給我的待遇。愈是艱難痛苦的經(jīng)驗(yàn)，愈能磨練意志，提升面對未來的勇氣，甚至感召他人。

弗蘭克曾指出，人生共有三種重要的價(jià)值，一是經(jīng)驗(yàn)價(jià)值，來自遭遇；二是創(chuàng)造價(jià)值，出自個(gè)人獨(dú)創(chuàng)；三是態(tài)度價(jià)值，也就是面臨困境，比如患絕癥時(shí)的反應(yīng)。這三種價(jià)值中境界最高的是態(tài)度價(jià)值。逆境往往能激發(fā)思維的改變，使人以全新的觀點(diǎn)去看人與事，并由此獲得難能可貴的見地。

習(xí)慣二：以終為始

自我領(lǐng)導(dǎo)的原則

“以終為始”的習(xí)慣可以適用于各個(gè)不同的生活層面，而最基本的目的還是人生的最終期許，它是以所有事物都經(jīng)過兩次創(chuàng)造的原則為基礎(chǔ)的。所有的事物都有心智的即第一次創(chuàng)造，和實(shí)際的即第二次創(chuàng)造。我們做任何事都是先在心中構(gòu)想，然后付諸實(shí)現(xiàn)。

習(xí)慣三：要事第一

自我管理的原則

有效管理是掌握重點(diǎn)式的管理，它把最重要的事放在第一位。有領(lǐng)導(dǎo)決定什么是重點(diǎn)后，再靠自制力來掌握重點(diǎn)，時(shí)刻把他們放在第一位，以免被感覺、情緒或沖動所左右。要集中精力于當(dāng)急的要?jiǎng)?wù)，就得排除次要事物上的牽絆，此時(shí)要有說“不”的勇氣。

習(xí)慣四：雙贏思維

人際領(lǐng)導(dǎo)的原則

利人利己者把生活看作是一個(gè)合作的舞臺，而不是一個(gè)角斗場。一般人看事多用二分法：非強(qiáng)即弱，非勝即敗。其實(shí)世界之大，人人都有足夠的立足空間，他人之得不必就視為自己之失。

習(xí)慣五:知彼解己

同理心交流的原則

若要用一句話歸納我在人際關(guān)系學(xué)方面學(xué)到的一個(gè)重要原則，那就是：知彼解己——首先尋求去了解對方，然后爭取讓對方了解自己。這一原則是進(jìn)行有效人際交流的關(guān)鍵。

假定有一位荒唐的眼科醫(yī)生為病人配眼鏡，居然摘下自己的眼鏡讓病人試戴，理由是：“我已經(jīng)戴了１０年，效果很好，就給你吧，反正我家里還有一副。”誰都知道這是行不通的，可醫(yī)生卻說：“我戴得很好，你再試試，別心慌。”病人說：“可是我看到的東西都扭曲了。”

醫(yī)生說：“只要有信心，你一定能看得到。”病人一再抗議，醫(yī)生居然惱羞成怒：“算我倒霉，好心沒好報(bào)。”

這位眼科醫(yī)生尚未診斷就開處方，誰敢領(lǐng)教？但與人溝通時(shí)，我們常犯這種不分青紅皂白妄下斷語的毛病。因此我必須強(qiáng)調(diào)，了解別人與表達(dá)自我是人際溝通不可缺少的要素，但有時(shí)我們有這樣一種喜歡匆匆忙忙下建議來解決問題的傾向。

習(xí)慣六:統(tǒng)合綜效

創(chuàng)造性合作的原則

在互賴關(guān)系中，綜合效益是對付阻撓成長與改變的最有力的途徑。助力通常是積極、合理、自覺、符合經(jīng)濟(jì)效益的力量；相反地，阻力多半消極、負(fù)面、不合邏輯、情緒化、不自覺。不設(shè)法消除阻力，只一味增加推力，就仿佛施力于彈簧上，終有一天引起反彈。如果配合雙贏的動機(jī)、同理心的溝通技巧與統(tǒng)合綜效的整合功夫，不僅可以破解阻力，甚至可以化阻力為動力。

一天早晨，我接到一個(gè)土地開發(fā)商的求救電話。由于他未按時(shí)償還貸款，銀行打算沒收抵押的土地，為了保有土地，他又反控了銀行。另外，由于開發(fā)進(jìn)度落后，附近的居民紛紛抗議，市政府也備感尷尬。此時(shí)，銀行與開發(fā)商均已投入了巨額的訴訟費(fèi)，但距離開庭還有好幾個(gè)月。

經(jīng)過電話中的一番勸說，他勉強(qiáng)同意用７個(gè)習(xí)慣中的第４、５、６個(gè)習(xí)慣與銀行方面談判。早上８點(diǎn)，談判一開始竟劍拔弩張。前一個(gè)半小時(shí)，由我講述雙贏思維、知己知彼與統(tǒng)合綜效等觀念，然后根據(jù)初步了解，把銀行方面和土地開發(fā)商的顧慮都寫在黑板上，雙方加以討論和澄清。

正午時(shí)分，原定結(jié)束會議的時(shí)間，會場上討論的氣氛異常熱烈，開發(fā)商所提的建議正獲得熱烈的回應(yīng)。雖然這項(xiàng)談判后來又持續(xù)了一段時(shí)間，但官司總算撤回，那片土地上也總算蓋起了一棟棟高樓。

習(xí)慣七：不斷更新

平衡的自我更新原則

人生最值得投資的就是磨練自己，因?yàn)樯钆c服務(wù)人群都得靠自己，這是最珍貴的工具。工作本身并不能帶來經(jīng)濟(jì)上的安全感，具備良好的思考、學(xué)習(xí)、創(chuàng)造與適應(yīng)能力，才能立于不敗之地。擁有財(cái)富，并不代表經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，擁有創(chuàng)造財(cái)富的能力才真正可靠。

第四篇：HR篩選求職者簡歷大解密

介紹HR在閱讀求職者簡歷時(shí)的行為習(xí)慣，然后方便求職者修改個(gè)人簡歷，在HR5秒鐘瀏覽時(shí)限內(nèi)，讓自己的簡歷被留下！

步驟/方法

求職信可以不寫

如果大家通過51job申請職位，那么投遞到HR郵箱中的簡歷，呈現(xiàn)在最上方的是求職信。一般HR都沒空看這段冗長又是在夸自己的文章的，基本直接跳過，如果寫得特別長，反而會讓人有厭惡感。

自我評價(jià)要保持客觀

HR基本是直接無視的，理由同求職信。自我評價(jià)不寫也不好，稍微寫兩句就可以了，多突出客觀能力，至于性格開朗啦，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)啦之類人人都能說的話就不用寫了吧。

最近一份工作內(nèi)容要詳細(xì)，最好條理清晰的呈現(xiàn)

這是簡歷的重中之重。一般HR只著重看最近一份經(jīng)驗(yàn)，如果比較吻合且時(shí)間較長，那么之前的工作經(jīng)驗(yàn)就一掃而過了。如果最近的一份經(jīng)驗(yàn)短且不是太吻合（比如有些跳槽失敗的人，想趕緊扭轉(zhuǎn)方向），那么會看之前一份工作經(jīng)驗(yàn)。如果最近一兩份工作都不是很合HR胃口，那基本面試就無望了。HR的這種注重最近工作經(jīng)驗(yàn)的做法，就要求求職者把最近的一份工作的工作內(nèi)容寫得詳細(xì)一點(diǎn)（也不要寫無數(shù)字，5—7條工作內(nèi)容為佳）。越是久遠(yuǎn)的工作內(nèi)容越是可以寫得相對簡略一點(diǎn)。

保留和應(yīng)聘職位相關(guān)的培訓(xùn)經(jīng)歷、證書技能

至于培訓(xùn)經(jīng)歷、證書、語言能力、IT技能、其他信息，以及前面出現(xiàn)的那些欄目里沒有提及的內(nèi)容，只有在企業(yè)職位有特殊要求的情況下，HR才會看一下（比如招日語翻譯，會看下日語證書情況及自己對自己語言能力的描述等）。否則這些信息也基本是不看的。

如果這些信息里，有和這個(gè)職位有關(guān)的內(nèi)容，則重點(diǎn)寫，其他的一筆帶過吧。尤其是其他里不要寫什么在學(xué)校擔(dān)任班干部之類的（應(yīng)屆生可以在自我評價(jià)里寫一寫），太俗套了。

個(gè)人基本信息完整；年齡不可虛報(bào)，照片應(yīng)該是證件照

接下來就是基本信息了（51job的模板是在一個(gè)藍(lán)色框內(nèi)）。HR著重看的是年齡和照片。因?yàn)楦鶕?jù)職位以及公司年齡架構(gòu)不同，對求職者的年齡有一定的范圍，比如管理職，太小的資歷不夠老員工不服。再比如公司整體年齡結(jié)構(gòu)比較小的情況下，也不會招個(gè)有很大代溝的叔叔來。而照片就不用說了。它的作用有三：

一是對求職者加深印象。視覺上的印象是最不容易忘記的；

二是看求職者的心態(tài)，比如照片隨意模糊的，說明求職者比較草率等；

三是看求職者性格，可能很多人不相信，一個(gè)人的面相真的能判別他的性格，至少HR有這

個(gè)能力。

不過，除了個(gè)別對相貌有要求的工作，只要你的照片著裝整潔，相貌不要過于猥瑣，那么都能過關(guān)。接下來HR會順便掃一下住所，如果住得離公司非常遠(yuǎn)，可能不會考慮面試，一般都沒關(guān)系。至于什么婚了沒有育了沒有，基本都是面試時(shí)問，不會看看簡歷就做定論的。總結(jié)：年齡住所不能虛報(bào)，但是照片一定要到照相館去照求職照哦。

求職意向中為了把握機(jī)會，建議把薪資寫成面談

里面唯一被HR關(guān)注的就是希望薪資。因?yàn)橛萌瞬块T都有自己的預(yù)算，HR是知道大致薪資范圍的，如果求職者的薪資差太遠(yuǎn)，那么面試就是浪費(fèi)大家時(shí)間了。

總結(jié)：如果不想錯(cuò)過任何機(jī)會，建議薪資寫面談。

教育經(jīng)歷中學(xué)歷不能編造，但寫作要有技巧

所謂的大公司只要本科以上學(xué)歷的說法基本沒有科學(xué)依據(jù)。大公司錄用高學(xué)歷的人多，主要是公司名聲好，吸引來的都是高學(xué)歷的人，而學(xué)歷不高的人很多不敢投，即使投了，在強(qiáng)手競爭中也會被淹沒。其實(shí)，只要你工作經(jīng)歷很符合，學(xué)歷稍微差一點(diǎn)也有機(jī)會進(jìn)大公司（我說的是稍微）。至于一般的公司，可能也不會對學(xué)歷卡得那么死，不要太低就行（現(xiàn)在社會普遍認(rèn)可的學(xué)歷是大專及大專以上）。所以一般HR不會太注重你的學(xué)歷，倒是你的專業(yè)是受關(guān)注的焦點(diǎn)。比如設(shè)計(jì)研發(fā)的職位必須要對口的理工科專業(yè)等等。有的時(shí)候?qū)I(yè)不對，甚至簡歷其他部分都不用看就淘汰了。

總結(jié)：學(xué)歷也不能編造，但寫起來有技巧的。如果是高中升全日制大學(xué)，則從高中寫起；其余情況下都從大學(xué)寫起較好。至于對學(xué)科的描述，就完全不用寫了，壓根沒有人看的。

注意事項(xiàng)

HR在閱讀求職者的簡歷時(shí)一般只關(guān)注簡歷里的5個(gè)要點(diǎn)：照片、年齡、薪資、專業(yè)、最近工作經(jīng)歷。所以說，一份簡歷，HR平均就看5秒，要想讓HR留住您的簡歷就在以上5點(diǎn)下功夫。

參考資料

來自前程無憂論壇“羽野新繪”的分享；內(nèi)容鏈接見：

今天幫公司篩選簡歷，感受頗多！我所在的是一家大型企業(yè)。從收到的簡歷數(shù)量可以看出來 1200+份簡歷，從中選出150+份進(jìn)行筆試。

比例：8選

1機(jī)緣湊巧去幫老總們篩選簡歷，感受頗多。

覺得有必要跟還在找工作的師弟師妹們說說一些需要注意的地方。

1、表面功夫不用做那么足。

不知道其他公司怎么樣，反正我們公司負(fù)責(zé)篩選簡歷的幾位老總都很反感用那種黃色紙或者質(zhì)地特別好的紙做簡歷，對于這種都是看都不看直接pass。拿文件夾夾起來也不會有任何加分，甚至沒有要求英文簡歷也沒有必要投遞英文的。反正我今天是沒有看一眼英文簡歷——中文的都看不過來了，哪里有時(shí)間看英文的。

2、求職信實(shí)在沒必要。

大概有1/10的同學(xué)還弄了份求職信夾在中間，要知道，校園招聘和社招不一樣，后者h(yuǎn)r部門會每份簡歷都仔細(xì)閱讀，可前者？可以告訴大家，每封簡歷在篩選人眼前停留的時(shí)間最多不超過15秒，我們一個(gè)比較過分的老總甚至5秒決定一份簡歷。不是說不重視，實(shí)在是看不過來。如果每封都看得那么仔細(xì)，我們都不用干活了。而且說實(shí)話，大家的求職信千篇一律，實(shí)在是沒什么好看的。所以我翻到帶求職信的簡歷后來甚至不會瞄一眼。

3、標(biāo)新立異的也算了。

篩簡歷是份苦工，大家也會從中找點(diǎn)樂子，這種標(biāo)新立異故作幽默的往往就會被當(dāng)成笑料大家傳閱一遍，然后扔到一邊。比如有個(gè)同學(xué)寫自己最大的缺點(diǎn)是喜歡看美女，真是寒。這種只會讓公司覺得你不重視它的做法實(shí)在不值得提倡。

4、簡歷照片也有學(xué)問，太丑太美都不好。

有些女生應(yīng)該是去照的完美照，賊成熟賊漂亮賊職業(yè)，這樣反而會給篩選人一個(gè)不好的印象。而有些男生在照片上歪瓜裂棗慘不忍睹，恩。雖說不應(yīng)該以貌取人，但是人都不是那么理性的嘛，特別是看了幾百份簡歷之后的人。當(dāng)然如果是那種看起來就特踏實(shí)特能干特樸實(shí)的，那種是會有加分的。所以說，如果照片感覺不太好，還不如不放上去，這樣至少不會扣分。

5、學(xué)習(xí)成績還是很重要的，得過的獎(jiǎng)一定要寫上去。

我們公司初選有一條標(biāo)準(zhǔn)，一定要得過獎(jiǎng)學(xué)金，而且到了真正篩的時(shí)候，被貫徹為一定要得過二等以上獎(jiǎng)學(xué)金。因?yàn)榈眠^三等的人實(shí)在太多了，不算數(shù)。還有些同學(xué)寫自己班級排名前20%，然后獲獎(jiǎng)情況是空著的，這也只會讓人不明所以，然后直接扔掉。如果有與職位相關(guān)專業(yè)技能的獎(jiǎng)項(xiàng)或者資格認(rèn)證也可以，但一定要拿得出手的，什么院級別的競賽獎(jiǎng)就算了。當(dāng)然，成績這東西，到找工作的時(shí)候已經(jīng)差不多決定了。如果真的因?yàn)榉N種原因成績不盡如人意，那就一定要突出自己的長項(xiàng)，并且這個(gè)長項(xiàng)一定要符合公司的要求，見下一條。

6、對癥下藥才是王道。

有些同學(xué)不管三七二十一，只要是得過的榮譽(yù)都往上堆，音樂美術(shù)體育，甚至還有寫得過文明宿舍的……這些都完全不會有加分，就算你是國際音樂大賽一等獎(jiǎng)，和我要的職位不相關(guān)，有何用？這些只是撐起你簡歷的門面，要靠他們打動公司，最好別指望。還有的同學(xué)，特別是小碩們，稀里嘩啦寫了一堆自己從事過的項(xiàng)目，專業(yè)背景特強(qiáng)，研究得特深。這對于

有些企業(yè)或者研究所也許是很看重的，可在我們公司，只會讓老總說一聲，這人太強(qiáng)了，還是不耽誤他了，然后就放到一邊去了。所以寫自己的長項(xiàng)一定要根據(jù)公司的不同、職位的不同而有所側(cè)重，有幾份簡歷就是因?yàn)槠渲袑懙捻?xiàng)目方向正好和我們公司需要的人才相關(guān)或者一致，這種即便成績一般也會給個(gè)筆試機(jī)會的。

7、永遠(yuǎn)記住，現(xiàn)在是一個(gè)完全的買方市場。

說得不好聽點(diǎn)，咱們這些大學(xué)生就是一堆一堆的大白菜，菜市場里到處都是，只要是好一點(diǎn)的公司，求職人數(shù)都是職位空缺的幾倍甚至幾十倍。特別今天看到的簡歷2/3都是小碩，搞到最后老總都說本科太少了，要放寬本科的標(biāo)準(zhǔn)，這才平衡了一下。所以永遠(yuǎn)不要想著這個(gè)公司一定會要我，我這么優(yōu)秀，然后一旦失敗了就深受打擊。要知道一份很優(yōu)秀的簡歷都有可能一個(gè)不留神被pass掉，畢竟有成百上千份在那里擺著，所以如果真的不幸在第一關(guān)就被pass，一定不要難過，那么多好公司，如果你真的夠優(yōu)秀，簡歷寫得足夠出色，一定會有公司看到的。

就這么多，這樣連夜寫出來是因?yàn)檎娴耐Ω锌摹Ｎ乙仓酪环莘莺啔v背后都是一個(gè)個(gè)渴望職位的同學(xué)，所以15秒內(nèi)決定一個(gè)人是否就一點(diǎn)機(jī)會都沒有了真的很殘忍，可沒辦法，現(xiàn)實(shí)就這么殘酷。如果你連簡歷都闖不過去，你就算再有能力再有潛力，也沒人看得見。所以，一定千萬要重視簡歷，而且一定千萬要有能抓住人眼球的地方，哪怕只有一個(gè)，篩選簡歷的人可能都會因此把你放入筆試的一沓里面，畢竟，這個(gè)動作對他來說，僅僅是舉手之勞，可對你，那影響就大了去了。

最后再次申明，以上都是個(gè)人見解，請不要在嘗試被鄙視之后，高舉簡歷罵道這家伙騙人。那只能說明你理解得不夠深而已。

這是我的一個(gè)外企公司朋友的真實(shí)經(jīng)歷，也是他對當(dāng)今剛跨出象牙塔的天之驕子的一番忠告：

我不知道自己懷著一個(gè)什么樣的心情來寫這個(gè)東西的 我現(xiàn)在呢深切體會到做人事的悲涼 當(dāng)我面對著上千的簡歷的時(shí)候 當(dāng)我面對著運(yùn)輸業(yè)和紡織業(yè)的哥們應(yīng)聘設(shè)計(jì)師的時(shí)候 當(dāng)我為了找?guī)讉€(gè)能干活的實(shí)習(xí)生在所謂的人才庫中無奈的掙扎的時(shí)候 我對著586封實(shí)習(xí)生簡歷 有一種想哭的沖動 我知道 心中的草泥馬終于爆發(fā)了

我要先說一下各大招聘網(wǎng)站 我對你們很失望 系統(tǒng)不完善 難道你們同樣的也缺少一個(gè)流程設(shè)計(jì)師或者還是UED團(tuán)隊(duì)嗎 我想不是的 這些你們都應(yīng)該有 但是為什么不考慮一下用人單位的難處呢 應(yīng)聘司機(jī)的簡歷也能跑到我這里來 我只是想找?guī)讉€(gè)實(shí)習(xí)生而已 如此聲勢浩大的恢弘隊(duì)伍 打破常規(guī)的行業(yè) 無疑大量的增加了我的工作壓力 為了尊重每個(gè)應(yīng)聘者 我都盡所能的將你們投遞過來的信息完整的讀完 但是 雜亂的信息太多 讓我有一種想砸電腦的沖動......應(yīng)聘實(shí)習(xí)生崗位的人才們 請你們聽好 雖然是實(shí)習(xí)生 但并不是叫個(gè)人都能干了的 這句話是送給來自運(yùn)輸業(yè)和服務(wù)業(yè)以及無業(yè)的兄弟姐妹們說的 在投遞簡歷之前 請你們認(rèn)真的閱

讀一下招聘單位的基本信息好嗎 我們是招IT的設(shè)計(jì)師 雖然賣盜版碟的兄弟姐妹們也同屬于IT行業(yè) 但是兩者有很大的偏差 請你們在投遞之前認(rèn)真的看一下我公司是干什么的 當(dāng)我看到你當(dāng)過司機(jī)當(dāng)過酒吧服務(wù)員的工作經(jīng)歷的時(shí)候 我真有一種想要抽你的想法 你沒有認(rèn)真的投簡歷 你把找工作當(dāng)兒戲 你錯(cuò)了 哥們 就算你是頭文字D 藤原拓海 你也找不到工作 還是做一個(gè)車手吧 互聯(lián)網(wǎng)不適合你 真的 還有那個(gè)當(dāng)服務(wù)員的哥們 你簡歷上寫的初中畢業(yè) 但是100個(gè)字里面你錯(cuò)了10多個(gè)字 我真懷疑你小學(xué)語文及格了沒 我請你們在找工作的時(shí)候 請認(rèn)真的對待你自己和略微的尊重一下招聘單位

冠冕堂皇的廢話少說 這條主要是說給還沒走出學(xué)校大門的莘莘學(xué)子們 你的篇頭寫了接近2000的文字 對本公司在社會的地位和對行業(yè)的貢獻(xiàn)給予了極高的評價(jià)和肯定 并且表示非常榮幸的能加入我們團(tuán)隊(duì) 并且表示愿意與我們一起奮斗到死 手拉手肩并肩的一起走向美好的明天云云 對于這些 我非常感謝 我也明知道你不是這樣想的 你可能是抄的簡歷 而且抄的還是2000年的我的版本 并且升級過了 因?yàn)槲耶?dāng)初只寫了80個(gè)字 就把我的中心思想寫出來了 你寫那么多字 你想累死我啊!看簡歷的人可能不是閑著沒事干的人事部門 他可能是公司的某個(gè)主管或者直接有需求的人先看簡歷 然后挑選一些合適的簡歷交給人事通知面試 他們沒有那么多時(shí)間看你寫的或抄來的冠冕堂皇的話 如果可以 用簡單的幾十個(gè)字表達(dá)一下就行了 加上一句感謝的話 這樣是最好的 寫那么多 只會讓人反感

自我評價(jià)總是那么優(yōu)秀 不管是有工作經(jīng)驗(yàn)的還是沒工作經(jīng)驗(yàn)的 自我評價(jià)這一欄都云集了全世界人類的所有優(yōu)點(diǎn) 吃苦耐勞 勤奮上進(jìn) 團(tuán)隊(duì)合作精神 管理能力強(qiáng) 怎么這么不謙虛呢 我也承認(rèn) 自我評價(jià)沒人想寫不好的 但是不要千篇一律好嗎 至少要寫一些符合自己的評價(jià) 我工作年頭不多 我對我自己的評價(jià)永遠(yuǎn)只有一條 認(rèn)真對待工作 簡單歸納就2個(gè)字-尊重 知道為什么嗎 其實(shí)所謂的那么多優(yōu)點(diǎn) 都是為了一條宗旨服務(wù)的 就是認(rèn)真工作 就算你能吃苦耐勞 你也干不了10個(gè)人的工作 就算你勤奮上進(jìn) 你也當(dāng)不了公司的CEO 你合作精神再好管理能力再強(qiáng) 在沒有任何突出的成績業(yè)績之前 你永遠(yuǎn)沒有上位出頭當(dāng)項(xiàng)目總監(jiān)的機(jī)會 只要你能認(rèn)真的對待你的本職工作就行了 當(dāng)好你的螺絲釘----雷鋒叔叔說的 當(dāng)你的自我評價(jià)上寫了那么多優(yōu)點(diǎn)以及謙虛好學(xué)這條品質(zhì)的時(shí)候 我覺得 你在撒謊 而且把我給涮了

請實(shí)話實(shí)說 在幾百封的簡歷中 我隨便就找出了100多封編造的簡歷 錯(cuò)誤和漏洞齊飛 假話同大話一色 一個(gè)08年專科畢業(yè)的80后同學(xué) 在工作年限上寫了4年以上 我坐在電腦前面掐手指頭算了半天也沒算明白你這四年是怎么算出來的 邊上的同事說可能是在學(xué)校的時(shí)候有過打工 那我想問一句 你上學(xué)都學(xué)到什么了 天天不是啃什么雞就是賣什么勞打工 你爹媽花那么多錢讓你念書你念出來什么玩意了 念出來雞翅膀多少錢一對是嗎?念出來全家桶要送幾個(gè)玉米棒幾個(gè)小面包是嗎?看看你貼在附件里的成績表 掛了一半的課程!就算你是我的小師弟你也要有讓我拿得出手的東西吧

麻煩搞清楚自己的位置

你一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生 應(yīng)聘實(shí)習(xí)生的期望薪資是5000/月 還RMB 大哥!我還以為你是北大博士畢業(yè)呢 一個(gè)廣東三流都算不上的XX學(xué)院國際貿(mào)易系.....不知道你的導(dǎo)師看沒看你的簡歷 我要是你的導(dǎo)師 我當(dāng)場就把你滅了小子

沒啥寫的就不寫（不相關(guān)的東西不寫）這點(diǎn)我比較欣慰 不過在學(xué)校1500

米長跑比賽中得到名次的同學(xué)可真不少 殺了我吧 我要找個(gè)能工作的 我不找會跑步的 跑步我也會 20年前我在我家樓下幼兒園與小班小朋友比賽還得了第一名呢 像跑步這種運(yùn)動就不勞諸位大駕了 我自己就行了 還有某些男同學(xué)擔(dān)任魔獸世界的會長 有出色的團(tuán)隊(duì)管理能力 真好 會里蛋刀出幾把了 G團(tuán)收入情況怎么樣了 對于狗城忘了開你是怎么看的呢 當(dāng)你面試暴雪的工作時(shí) 這些還真用得著 但是在我們小公司 你真別來這一套 我們有自己的工會 會長就是我們CEO 你來了我們CEO不會高興的 他的位置就被威脅了 雖然他是黑手 但是 沒辦法 你要知道 我也有難處 對不起了哥們 你要理解我刪除了你的簡歷

還有簡歷照片是藝術(shù)照的 居然還有一個(gè)小姑娘是泳裝藝術(shù)照 對不起 我們公司不招演員 不用整成這樣 再說把你招來了 老板娘也會不高興的 還是對不起 你去當(dāng)個(gè)演員吧 挺有前途 等你紅了我一定找你簽名 買你的碟支持一下

再說一說面試 對于穿著 我并不說非得打領(lǐng)帶穿西裝 但是一定要得體 有些男同學(xué)頂個(gè)五顏六色爆炸腦袋穿個(gè)全是口子的破爛牛仔褲就進(jìn)來了 最可恨的是 大熱天的你穿個(gè)涼鞋就算了 居然穿個(gè)人字拖!還TM穿襪子!難道這就是傳說中的視覺系?女同學(xué)穿著相對較好 但是也有穿綠色和紫色絲襪出現(xiàn)的 那妝讓你們畫的 拍藝妓回憶錄都夠了算了算了 你愛穿啥就穿啥 有能耐你們都不穿我才樂呢

握手（不要自己主動，握手有力一點(diǎn)）......淚流滿面啊 我看人家畢業(yè)生小同學(xué)伸手了 得了 我也得握一下吧 我就說'你好 我是公司會計(jì)兼人事....'這一握啊 這男同學(xué)5大3粗的個(gè)子那大手軟綿綿的我都怕捏疼了你 還濕轆轆的讓我渾身不自在 一開口那句細(xì)聲細(xì)氣的你好差點(diǎn)把我愣一大跟斗用得著嗎 禮貌是允許的 但是不要過分 說到正題了

我說做個(gè)自我介紹吧 因?yàn)槿耸俏姨舻?簡歷我都看過 多少有印象 有些同學(xué)就是在那背簡歷啊 我又不忍心打斷她 磕磕巴巴的終于完了 于是我該問問題了 什么叫一問三不知 指東打西 指南打北 難道你們學(xué)校就沒有做次畢業(yè)培訓(xùn)?這樣的畢業(yè)生就敢往社會上進(jìn)行輸送 我說祖國的園丁們 你們不臉紅嗎 難怪那么多大學(xué)生找不到工作 你們就TM是罪魁禍?zhǔn)?

面試了30多人 浪費(fèi)了我3個(gè)下午的時(shí)間 只有6個(gè)合格的 并且滿心歡喜的答應(yīng)過來好好工作學(xué)習(xí)于是到星期一才來了2個(gè) 人吶 雖然你給我的不是什么承諾 但是言出必行的道理也不用我教吧 要不想來趁早給我個(gè)電話 3個(gè)部門分2個(gè)人 你叫我臨時(shí)到哪找多個(gè)人給他們用哪

發(fā)發(fā)牢騷 發(fā)完就算 別說人事部專刁難人 沒點(diǎn)功力還真干不了 沒氣著別人自己倒給氣得不輕

第五篇：HR薪酬案例題

飛馬信息科技有限公司是一家民營科技企業(yè)，1995年成立，幾年時(shí)間公司從50萬元的借款、10多人的小公司逐步發(fā)展為現(xiàn)在7250多萬元總資產(chǎn)，170多名員工,年產(chǎn)值過2000萬的高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品己銷售全國十多個(gè)省市，在同類軟件中名列第一，好評如潮。

市場部李經(jīng)理95年10月加入飛馬公司，他為人直率，性格外向，尤其擅長人與人之間的感情聯(lián)絡(luò)，這一點(diǎn)對做市場的人員來說非常重要。李經(jīng)理帶領(lǐng)市場部的人為公司立下汗馬功勞。

近段時(shí)間李經(jīng)理情緒很不穩(wěn)定，幾次提出辭職，原因是李經(jīng)理的工資自從他加入公司到現(xiàn)在5年時(shí)間只加了一次薪，現(xiàn)為3000元/月，外加0.2％的業(yè)務(wù)提成,差旅費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷。李經(jīng)理認(rèn)為，公司正在創(chuàng)業(yè)時(shí)期，不顧個(gè)人利益得失，先干出成績來，公司壯大以后老板一定不會忘掉他。可是，公司到現(xiàn)在都沒有提到加薪的事。3000元對李經(jīng)理來說有些拮據(jù)，每月只能留很少一點(diǎn)錢自己節(jié)約著用，大部分寄回給湖南老家的父母和妻子。2010年3月李經(jīng)理收到一份同行業(yè)的聘書：

尊敬的李先生：

我公司衷心邀請您能加入創(chuàng)新軟件公司，您的起步薪資為5000元加0.35％的業(yè)務(wù)提成，另給10％的股份，還可解決家屬的戶口及孩子的入學(xué)問題，詳情請來面談。

商祺！

董事長：梁××

創(chuàng)新有限公司

該公司是同行，競爭對手，在短短的兩年時(shí)間市場份額占了20％，該公司的不斷發(fā)展主要依靠了江南大學(xué)管理學(xué)院和醫(yī)學(xué)院的有力支持，是一家非常有實(shí)力的企業(yè)。如果李經(jīng)理改弦易轍的話，意味著飛馬公司將失去許多客戶。但是創(chuàng)新軟件公司給他解決家屬問題，這就等于解決他的后顧之憂，李經(jīng)理的太太和孩子都在湖南山區(qū)老家，孩子要到4里以外的地方上學(xué)，想到這里，李經(jīng)理終于呈交了他的辭職報(bào)告。飛馬公司的薪資問題由來已久，之前公司員工為了加薪罷工半天。飛馬公司的薪資制度的完善已是勢在必行。

李總的秘書是兩年前招聘的大學(xué)生，最近多次和他提到待遇問題，希望公司給她加薪。李總了解后發(fā)現(xiàn)，該員工經(jīng)常在其他部門員工中間發(fā)牢騷，說自己和同學(xué)們聚會，發(fā)現(xiàn)大家的工資都比她高，想起自己在公司工作3年了，工作也很努力，也和上級提過幾次待遇問題，但始終沒有得到解決，覺得沒什么發(fā)展前途，這次如果再不加工資就堅(jiān)決走人。

李總評價(jià)這名員工是自己一手培養(yǎng)的，能夠勝任工作，期間也按公司規(guī)定調(diào)過工資，但幅度不大，可能離她自己的期待值有一定差距。之所以沒有給她額外加工資是因?yàn)橄Ｍ軌虮憩F(xiàn)得更加優(yōu)秀一些，為此也曾多次和員工本人溝通，但收效不大。這次到其他部門發(fā)牢騷，影響非常不好，如果給她加了，會給其它部門造成不好的印象；如果不加，又要重新招聘培養(yǎng)人，部門工作會受到影響。