第一篇：我對市場營銷課的理解和看法

我對市場營銷學課程的看法與建議

本學期，我選修了xx老師的市場營銷課，其初衷也是因為對這門課程很感興趣，并且它與我的專業息息相關。

市場營銷是什么？對于這個問題，之前我并沒有系統的學過市場營銷課程，有時候我會片面的把企業的銷售行為理解就是營銷。有時候甚至會把營銷狹義的理解為推銷。通過對本課程的學習，扭轉了我的觀念，讓我明白推銷并非是營銷的全部，它僅是市場營銷的一小部分，甚至不能算是特別重要的部分。營銷并不是推銷。營銷工作早在產品生產出之前就開始了。通過上課時老師對華為公司，加多寶與王老吉公司等等案例的分析，我了解到企業營銷部門首先要確定那里有市場，市場規模如何，有哪些細分市場，消費者的偏好和購買習慣如何: 營銷部門必須把市場需求情況反饋給研究開發部門，讓研究開發部門設計出適應該目標市場的最好的可能產品。營銷部門還必須為產品走向市場而設計定價，分銷和促銷計劃，讓消費者了解企業的產品，方便地找到產品。在產品售出后，還要考慮提供必要的服務，讓消費者滿意。所以說，營銷不是企業經營活動的某一方面，它始于產品生產之前，并一直延續到產品售出以后，貫穿于企業經營活動的全過程。結合自己對周圍的營銷行為的觀察，越來越感覺到，我們所生活的這個世界，就是一個被營銷無時不刻包圍的世界。當我們還沒意識到的時候，營銷就滲透到每一個人的一點一滴的日常生活細節中。隨便舉些例子，你在家看電視，電視機本身就是營銷的產物；你看到的廣告，同樣是營銷中的環節；你出去吃KFC麥當勞，所謂的“垃圾食品”同樣是營銷的產物。所以，當你每天睜開眼睛的早上到你合上眼睛休息的晚上；從你漱口刷牙的水杯牙膏，到你乘坐的交通工具，從你發出的短信到你吃的各種便捷食物，都是營銷的杰作!可見營銷真是無處不在。這學期開課后的前幾節課我聽得比較認真，后面就慢慢只是略聽了，聽到自己感興趣的方面，我便聚精會神。老師講課聲音很洪亮，也很有激情，有營銷課的感覺。在我印象中聽得最認真的是老師對華為公司的分析，以及加多寶與王老吉之間的競爭，最后就是那次放絕對挑戰視頻的時候。從中獲益良多。如在講到加多寶與王老吉的競爭時，我意識到這是一個優勝劣汰的社會，企業必須把自己做到更好，而不能僅僅滿足現狀。如看視頻時，我意識到在營銷過程中，即使你個人再厲害，也代表不了什么，團體的力量更加偉大，因此在日常生活中，我會更加注重與他人合作。并且有一個良好的社交能力是非常必要的，別人不可能總是主動與你交流，給你幫助，自己積極一點，對他人好一點，你必將獲得回報。最后是我對這門課程教學的一些建議：

1.老師可以采取靈活多樣的教學方式，比如說一些模擬教學，通過學生與學

生之間，學生與老師之間的溝通，交流，讓學生更加了解市場營銷的真正含義。

2.在我看來，選修課不可能面面俱到，因此老師可以更多的去挑選一些我們

感興趣，并且與我們生活密切相關的案例來實施教學，這樣不僅能提高學生的學習積極性，也更有效率，到課率也會有所提高。

3.選修課的到課率一般都不高，因此必須采取一些措施來吸引同學們來上課，我所說的措施并不是指通過點名來提高到課率，只是治標不治本的，就算他們待在課堂上，如果聽不進去，也是空的。

4.最后就是，我覺得這門課程需要更多的實際操作，比如我們搞的市場調研，對我們理解營銷很有幫助，在以后的教學過程中，老師可以考慮多帶學生

出去走訪，調查，這樣更能調動學生的積極性。

也許自己的理解和市場營銷真正的含義有所出入，但從這門課確實讓我學到了很多。老師上課講的那些案例給了我很大的興趣去學這門課，今后我也將繼續通過各種方式去加深對市場營銷的理解，做到學以致用。希望通過學習這門課程，同學們能更加理解市場營銷。

第二篇：我對企業文化的理解和看法

我對企業文化的理解和看法

雨蘭家紡2010-01-30

在成熟的企業里流淌著一條河，這條河就是企業文化，每個員工就是水滴，每個團隊就匯流成小溪，每個部門就匯聚成了小河，整個企業組織便形成了擁有一致目標和方向的河流，新走進企業的人，便會被這條浩浩蕩蕩的河水同化，而成為河流的一分子，這就是企業文化的魅力，下面我就談談我對企業文化的理解和看法，當然是大廈面前拋磚，不對之處敬請各位專家批評指正。

一、企業文化重在用心領會

莊子曰“乘物以游心”，在企業里面能不能乘業以游心，這就需要企業文化，在我看來，文，就是記錄，化，就是不斷發展，那么企業文化就是企業不斷發展的記錄，那么你們想企業留下什么的記錄你們就要向那個方向努力，當然這記錄包括企業過去的現在的，和規劃今后的記錄，包括物質的精神的財富，這種記錄有文字的也有非文字的，就像一個人有外在的美也有那種氣質的美，純是人們感覺的韻味。

1、企業的社會責任

談企業的社會責任也許你們不太理解，談企業文化怎么談起社會責任來了，但我覺得企業文化和社會責任是魚水關系，企業是社會的組成部分，企業建立和發展離不開社會，社會是企業利益的來源，任何企業不管是提供產品還是提供服務都是為了社會的人們，都是在對社會作出貢獻，當然在履行社會責任，所以我覺得企業文化首先應該具有社會責任，不管是企業的領導者還是職工，都要有為社會做貢獻的思想。像松下的自來水哲學、強生的減少病人痛苦的信念、杜邦公司安全炸藥理論、迪斯尼公司給游客以歡樂的理念、日本九州電力公司要與社會攜手共進,創造出豐富多彩美好的社會的理想都是體現了企業的社會責任和企業為社會的人們忠心服務的目標。

松下幸之助認為：一般都認為企業的目標就是追求利潤，誠然，利潤不可少，但它不是企業追求的最終目的，企業的根本目的在于通過事業經營謀求提高人類共同生活，我覺得是特別有道理的，我想像松下、迪斯尼等這樣的國際公司全球化操作、本地化運作貢獻社會的思維來給企業文化定位是比較好的，企業文化只有在為社會做貢獻的同時并獲得合法的利潤才是正確的，如把利潤放在第一位，就可能出現非法人頭傳銷詐取利益等此類惡性事件，這樣的企業是不能生存的，也是為人們所痛恨的。

我覺得企業的社會責任主要包括誠信經營的自律意識和機制，維護公平正義的市場競爭秩序的責任；建起生產和服務過程中的綠色環保體系，努力節約社會資源的責任；承擔職工所有的后顧之憂和顧客的所有需求，為社會的穩定和和諧而努力的責任；在可能的情況下挖渠放水救濟社會弱勢群體等各個方面。

2、企業文化是一種氛圍

企業文化的真諦是什么呢？平等、尊重、信任、合作、分享、快樂和愛，我認為就是以人為本的思想，如何來體現平等、尊重、信任、合作、分享、快樂和愛，靠制度來保障同時我覺得氛圍也很重要，相同的事相同的觀點，氛圍不同文化就不同效果也不同，窺一管而知全豹就是這個道理。如兩份關于公司組織員工去深圳歡樂谷游玩的通知，我們可以鮮明的看出文化上的巨大差異：

一家公司的通知是這么寫的：經研究決定，擬定于三八婦女節組織全體員工去深圳歡樂谷游玩，時間一天，全體員工務必帶好身份證、邊防證，于當日早上八點前趕到公司門前集合，否則，后果自負。另外，單位只負責門票和來回車費，游玩期間，伙食自理。無特殊情況，不得請假。

而另一家公司是這樣在告示牌上“通知”大家的：邀請書：如果你想尖叫而辦公室里又不允許，如果你想牽漂亮mm的手而又找不到借口和機會，如果你想忘記無處發泄的郁悶和不快——那么，請在下面簽下你的大名，參加公司的“深圳歡樂谷之旅”吧！在一大堆橫寫豎畫的名字（包括老總的名字）中擠進了某gg的名字。在起程前一天，同事笑吟吟地送兩樣東西——一張門票，還有一張制作特美的卡片：某gg：恭喜你已成為我歡樂之旅的成員！請你做好行前準備：

1、帶好邊防證、身份證、你的門票、讓你輕松、保暖的衣服；

2、約好你的朋友；

3、如果你嫌開私家車麻煩步行又太累，請早上八點前到公司門前乘車；

4、如果你不吃不喝，可以不帶一分錢。祝三八和愛三八的人玩得愉快！

兩份通知氛圍不同反映出兩種不同的企業文化，效果是不一樣的，后面那家公司的企業文化能給企業員工帶來愉悅以及極大的滿足感，就像是心靈雞湯一樣，而人們其實是需要這樣的雞湯并且樂于消費這樣的雞湯的，所以企業文化的表現就是這么簡單，它就在企業的每一位員工身上，通過每一位員工的點點滴滴的細節表現出來的全體員工共有的素養。

3、制度支持很重要

當企業文化和企業制度不能相互支撐時候，那么企業文化只能變成無力的口號，在這個企業里如何保證相互之間的平等、尊重、信任、合作、分享、快樂和愛，確實是一件知易行難的事情，企業文化的口號可以印成標語上墻，制作成冊子發到大家的手里，但能不能讓大家領會在心里并有作用就很難說了，在企業文化建設過程中，真正的把中文字眼定義搞清了，大家對它的解釋明確了，而且把它固化了，變成制度可以執行了，我個人認為這樣才算是真正的企業文化，不然的話企業文化就不是指南針、發動機而是插花文化、胸針文化、應付檢查的文化，這是不可取的，就像某城市實

行老板文化，換個市長就砍樹栽樹，那街上的樹永遠也長不大，夏天的時候就無處遮蔭，而且市容市貌也不怎么好。

我覺得建立清晰、穩定、相對公平的薪酬福利體系是企業文化建設的基本物質基礎，而合理、規范的制度化管理是企業文化建設的基本行為保障，核心是以人為本，內涵是以尊重公司員工為前提，努力服務顧客。作為企業文化建設，只有理念引導是遠遠不夠的，需要在向各級員工中不斷強化人本管理理念的同時，用合理、規范的制度將以人為本的文化理念清晰、深入貫徹到企業的各項基礎管理工作之中，柔性的理念需要剛性的制度做保障，這樣才能明確告訴員工應該怎么做，制度本身的作用是制約，它可以讓員工達到企業對員工要求的一個基本底線，經過常抓不懈，才能形成良好的行為慣性。

第三篇：我對市場營銷的理解

我對市場營銷的理解

雖然學習市場營銷學的時間不算長，但我對市場營銷也有了一些初步的理解。既然稱為市場營銷學，我們不妨將其填充為針對市場需求，以努力爭取企業利潤最大化為目標，通過調查研究消費者的特定需要，并據此研制開發能滿足這種需求的產品，在進一步分析消費者行為的基礎上制定市場計劃，實施適當的產品、分銷、價格與促銷策略。

市場的基本規律是供需要求，從其中誕生的市場營銷學也必定不能擺脫這種約束。我們所學的書中采用的是著名營銷學家菲利普．科特勒教授的定義：市場營銷是通過創造和交換產品及價值，從而使個人或群體滿足欲望和需求的社會過程和管理過程。簡單的說，市場營銷是為了交換進行的更加順利高效而采取的一系列的調查和戰略手段。俗話說“商場如戰場”，在市場營銷中哪怕只是出現些微的偏差就可能導致嚴重的后果。起步階段的社會需求調研是非常關鍵的，就如南轅北轍的典故一樣，一開始的方向錯了，你在努力也只是浪費人力物力。而后的市場計劃是一種總體的規劃，最后再把任務分攤給各個相關部門，實施適當的產品、分銷、價格與促銷策略?？梢哉f，營銷學的基本概念和規律是不難的，但因為市場的多變性、復雜性，作為企業需要不斷的調整和創新才能擁有足夠的競爭力。以上就是我對市場營銷的理解。

姓名 ：李舜班級 ：072094學號 ：20091003091

第四篇：我對市場營銷的理解

我對市場營銷的理解：

營銷是個人和集體通過創造，提供出售，并同別人自由交換產品和價值以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程

在經過一個學期系統的學習了市場營銷后，作為醫用材料加工與貿易專業的學生，我想談談自己對于這門專業的一點點看法。通過對市場營銷短暫的接觸，我覺得市場營銷就是聯系企業與消費者的紐帶。企業生產什么，價格定多少，消費者想要什么，承受的心理價位是多少都值得關注研究。市場營銷解決的就是他們之間的信息的不暢。營銷是企業實現資源有效調配和利用前提。營銷把握，挖掘的是消費者的需求。市場——具有特定欲望和需求且愿意和能夠以交換來滿足這些需求的潛在顧客所組成。

而對于我國的一用材料教工與貿易這方面。通過我一年來學習專業課程了解到，經過多年發展，中國醫療器械已達到一定水平和規模。我國國內生產的醫療器械具有非常高的價格優勢，雖然產品主要為中小型器械和醫用材料，但是近年來它們的生產和出口增幅均相當大。?從醫療器械大行業的情況我們可以看出，醫用材料雖然技術含量不高，屬于常規性產品，但因為相對的價格優勢，以及可以與國外產品匹敵的質量，已經在醫療器械大行業的出口中占據重要地位，并依舊保持高速的增長趨勢。

相對于巨大的年產量，我們要做的就是要把這些產品銷售出去，而銷售這一部分，不僅僅是我買你賣這么簡單，銷售是需要專業和系統的非專業知識，否則，在市場經濟如此發展的今天，沒有經過系統專業的市場營銷，是站不住腳的。所以，市場營銷與醫用材料的聯系是異常緊密的，學好了市場營銷，才是以后步入職場的關鍵要素。??

第五篇：我對通用技術的理解和看法

我對通用技術的理解和看法

通用技術課程是一門新的技術課程。中國工程院院士呂志濤先生認為：“通用技術課程對學生的發展有重大作用，它有利于提高學生思考能力，想象力和創造力，以及解決實際問題的能力，可促進學生手腦結合，全面發展。它將為學生的終身發展打下良好的基礎?！?/p>

通用技術學科是新課改體系中一門重要的學科。課程標準中明確規定了通用技術課程的課程目標：“培養和提高學生的技術素養，賦予學生全面而富有個性的發展?！碑敶氯?，傳統意識上的文盲已經不存在了。我們受過良好的教育，加上科技的進步，時代的發展，我們已經能夠獲得了各種自己學習的機會和工具，學習手段多樣化了，已經不再局限于教室課堂上，而是廣泛存在于我們的日常生活中。但是還有不少人忽視技術的學習和使用，“自命不凡”的人們也會做出“低技術”或“無技術”的動作和行為，也不能適應進入社會的需要，包括在生活和工作等各方面，嚴重阻礙事業發展。

通用技術課程是一門通用性學科，它有別于專業學科（如物理、化學、生物、地理等），它也不是通常意義上的勞技課，勞技課是專門教給學生一些技術技能和操作技巧的課，是把前人已有的知識和經驗傳授給學生的課，而通用技術是《技術與設計》系列的一個重要方面。傳統的勞動技術課程，學習的主要內容是與生產、生活緊密聯系的，具有一定職業性質和崗位特點的基礎知識和基本操作技能，使學生初步具備從事某些簡單生產的能力。通用技術課程避免了單一的、機械的技能訓練，強調學習中技能的形成、思想方法的掌握和文化的領悟三者之間的統一，知道技術是人類為滿足自身需求和愿望對大自然進行的改造，清楚技術的價值和性質，掌握技術設計的一般過程和遵循的設計原則，學會如何對技術進行評價。在初步掌握了一個通用的、完整的設計過程，了解了設計中可能遇到的各種問題與限制，掌握、學會與設計有關的各種途徑、方法的基礎上，再進一步學習一些專題性設計，深入領會一些重要技術思想和方法的應用。傳統的勞動技術類課程側重技能學習，通用技術課程注重技術素養的培養；后者是對前者的超越，前者是后者的基礎和手段；后者具有豐富內涵，前者相對具體、單一。

由于傳統的勞動技術類課程注重的是勞動技能的培養。因此，所采用的教學方式主要是操作學習，既運用一定的工具對特定的實物對象進行操持和運作的一種學習形式，關注的重點是工具的使用和技術操作行為的準確和規范、技術結果的完善和精美。這樣就使得課程的學習過程中在學時的安排上，操作學習要占據決大部分時間。高中通用技術課程是立足實踐，注重創新的課程，以提高技術素養為主旨。技術素養涵蓋四個方面：理解技術、選擇技術、管理技術、應用技術，而這四個方面均滲透著設計的思想和因素，這就決定了設計學習是通用技術課程的主要學習方式。

《技術與設計》里面會講到一些知識，比如技術試驗，穩定性，流程的概念，控制系統的組成，但更重要的是設計思想，這是其他科目無法替代的。有人認為，高中生能設計出什么名堂來？設計應該是設計師的工作。但是，將來我們在從事某項工作、策劃某項活動的時候，我們不是也在“設計”嗎？將來我們要“設計”活動，將來我們還要“設計”自己的職業生涯，其實，不是工程師、設計師的我們，我們無時無刻不在進行著各類“設計”，比如，我們早晨要考慮一天應做的事情，先做什么，再做什么，這實際上是流程的設計；班主任選班委，分組，安排值日，把班級工作做好，這實際上是系統設計。當然，通用技術課程里的設計主要是技術層面上的設計。當然，我們也不能僅僅局限在技術這個層面上，我們需要把它擴展到各個方面和領域。

設計是一種全新的思維方式和行為過程，設計帶有創造性的活動，具有一定的原創性。它已經不再是接受別人的知識和經驗，而是利用自己所學的知識和經驗，自己去設計一件作品，讓這件作品去滿足一部分需求，而這種需求最后是不是能夠得到滿足，就要看這個設計過程是否科學，是否具有可行性和可操作性。而人們關注的就是事情的結果，而這個結果能否實現，就要看設計過程的可行性、操作性和科學性，而這個就是需要學生通過學習要了解的。通用技術學科就是要求學生從技術的角度去看問題，去研究問題，去解決問題。而且要讓學生形成科學的、合理的、可行的技術思想和技術價值觀，這種思想對他們以后的工作、學習、生活是很重要的。學好技術，掌握技術設計思想和提高技術素養都為他們將來做好準備。