第一篇：對市場營銷的理解

對市場營銷的理解

沒學市場營銷之前，一直以為市場營銷就是簡單的市場商品買賣，學習市場營銷就是為了教會我們如何推銷市場商品，如何“做生意”。經過這幾周的學習之后，對市場營銷也有了初步的了解，市場是商品經濟中生產者與消費者之間的價值交換關系、條件和過程。市場營銷則是通過創造和交換產品及價值來滿足個人或群體的需求和欲望的一種社會過程和管理過程。其核心概念是交換，基本目標是滿足需求和欲望，達成顧客滿意，并建立自己的競爭優勢。

其意義也并非之前我個人想象的那么簡單，宏觀經濟的穩定、健康和持續發展，已經成為各國關心的話題。經濟成長決定于多個方面要素，其中市場營銷占據重要地位。市場營銷以滿足消費者需求為中心，強調不斷開拓新的市場，為生產者、經營者提供向新的價值生產領域拓展的手段，從而有效的促進經濟增長。市場營銷同樣也促進了企業成長，市場營銷學以滿足需要為宗旨，引導企業樹立正確的營銷觀念，面向市場組織生產過程和流通過程，不斷從根本上解決企業成長中的關鍵問題。市場營銷學為企業提供了戰略管理原則，將企業成長視為與變化的環境保持長期適應關系的過程。

在這個經濟全球化、高技術的崛起、金融危機和全球企業并購之風興起的時代，預示著未來的營銷從觀念、規劃到方式都將發生深刻的變化，并將在各個領域起著突出的作用。

第二篇：我對市場營銷的理解

我對市場營銷的理解：

營銷是個人和集體通過創造，提供出售，并同別人自由交換產品和價值以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程

在經過一個學期系統的學習了市場營銷后，作為醫用材料加工與貿易專業的學生，我想談談自己對于這門專業的一點點看法。通過對市場營銷短暫的接觸，我覺得市場營銷就是聯系企業與消費者的紐帶。企業生產什么，價格定多少，消費者想要什么，承受的心理價位是多少都值得關注研究。市場營銷解決的就是他們之間的信息的不暢。營銷是企業實現資源有效調配和利用前提。營銷把握，挖掘的是消費者的需求。市場——具有特定欲望和需求且愿意和能夠以交換來滿足這些需求的潛在顧客所組成。

而對于我國的一用材料教工與貿易這方面。通過我一年來學習專業課程了解到，經過多年發展，中國醫療器械已達到一定水平和規模。我國國內生產的醫療器械具有非常高的價格優勢，雖然產品主要為中小型器械和醫用材料，但是近年來它們的生產和出口增幅均相當大。?從醫療器械大行業的情況我們可以看出，醫用材料雖然技術含量不高，屬于常規性產品，但因為相對的價格優勢，以及可以與國外產品匹敵的質量，已經在醫療器械大行業的出口中占據重要地位，并依舊保持高速的增長趨勢。

相對于巨大的年產量，我們要做的就是要把這些產品銷售出去，而銷售這一部分，不僅僅是我買你賣這么簡單，銷售是需要專業和系統的非專業知識，否則，在市場經濟如此發展的今天，沒有經過系統專業的市場營銷，是站不住腳的。所以，市場營銷與醫用材料的聯系是異常緊密的，學好了市場營銷，才是以后步入職場的關鍵要素。??

第三篇：我對市場營銷的理解

我對市場營銷的理解

雖然學習市場營銷學的時間不算長，但我對市場營銷也有了一些初步的理解。既然稱為市場營銷學，我們不妨將其填充為針對市場需求，以努力爭取企業利潤最大化為目標，通過調查研究消費者的特定需要，并據此研制開發能滿足這種需求的產品，在進一步分析消費者行為的基礎上制定市場計劃，實施適當的產品、分銷、價格與促銷策略。

市場的基本規律是供需要求，從其中誕生的市場營銷學也必定不能擺脫這種約束。我們所學的書中采用的是著名營銷學家菲利普．科特勒教授的定義：市場營銷是通過創造和交換產品及價值，從而使個人或群體滿足欲望和需求的社會過程和管理過程。簡單的說，市場營銷是為了交換進行的更加順利高效而采取的一系列的調查和戰略手段。俗話說“商場如戰場”，在市場營銷中哪怕只是出現些微的偏差就可能導致嚴重的后果。起步階段的社會需求調研是非常關鍵的，就如南轅北轍的典故一樣，一開始的方向錯了，你在努力也只是浪費人力物力。而后的市場計劃是一種總體的規劃，最后再把任務分攤給各個相關部門，實施適當的產品、分銷、價格與促銷策略。可以說，營銷學的基本概念和規律是不難的，但因為市場的多變性、復雜性，作為企業需要不斷的調整和創新才能擁有足夠的競爭力。以上就是我對市場營銷的理解。

姓名 ：李舜班級 ：072094學號 ：20091003091

第四篇：我對市場營銷課的理解和看法

我對市場營銷學課程的看法與建議

本學期，我選修了xx老師的市場營銷課，其初衷也是因為對這門課程很感興趣，并且它與我的專業息息相關。

市場營銷是什么？對于這個問題，之前我并沒有系統的學過市場營銷課程，有時候我會片面的把企業的銷售行為理解就是營銷。有時候甚至會把營銷狹義的理解為推銷。通過對本課程的學習，扭轉了我的觀念，讓我明白推銷并非是營銷的全部，它僅是市場營銷的一小部分，甚至不能算是特別重要的部分。營銷并不是推銷。營銷工作早在產品生產出之前就開始了。通過上課時老師對華為公司，加多寶與王老吉公司等等案例的分析，我了解到企業營銷部門首先要確定那里有市場，市場規模如何，有哪些細分市場，消費者的偏好和購買習慣如何: 營銷部門必須把市場需求情況反饋給研究開發部門，讓研究開發部門設計出適應該目標市場的最好的可能產品。營銷部門還必須為產品走向市場而設計定價，分銷和促銷計劃，讓消費者了解企業的產品，方便地找到產品。在產品售出后，還要考慮提供必要的服務，讓消費者滿意。所以說，營銷不是企業經營活動的某一方面，它始于產品生產之前，并一直延續到產品售出以后，貫穿于企業經營活動的全過程。結合自己對周圍的營銷行為的觀察，越來越感覺到，我們所生活的這個世界，就是一個被營銷無時不刻包圍的世界。當我們還沒意識到的時候，營銷就滲透到每一個人的一點一滴的日常生活細節中。隨便舉些例子，你在家看電視，電視機本身就是營銷的產物；你看到的廣告，同樣是營銷中的環節；你出去吃KFC麥當勞，所謂的“垃圾食品”同樣是營銷的產物。所以，當你每天睜開眼睛的早上到你合上眼睛休息的晚上；從你漱口刷牙的水杯牙膏，到你乘坐的交通工具，從你發出的短信到你吃的各種便捷食物，都是營銷的杰作!可見營銷真是無處不在。這學期開課后的前幾節課我聽得比較認真，后面就慢慢只是略聽了，聽到自己感興趣的方面，我便聚精會神。老師講課聲音很洪亮，也很有激情，有營銷課的感覺。在我印象中聽得最認真的是老師對華為公司的分析，以及加多寶與王老吉之間的競爭，最后就是那次放絕對挑戰視頻的時候。從中獲益良多。如在講到加多寶與王老吉的競爭時，我意識到這是一個優勝劣汰的社會，企業必須把自己做到更好，而不能僅僅滿足現狀。如看視頻時，我意識到在營銷過程中，即使你個人再厲害，也代表不了什么，團體的力量更加偉大，因此在日常生活中，我會更加注重與他人合作。并且有一個良好的社交能力是非常必要的，別人不可能總是主動與你交流，給你幫助，自己積極一點，對他人好一點，你必將獲得回報。最后是我對這門課程教學的一些建議：

1.老師可以采取靈活多樣的教學方式，比如說一些模擬教學，通過學生與學

生之間，學生與老師之間的溝通，交流，讓學生更加了解市場營銷的真正含義。

2.在我看來，選修課不可能面面俱到，因此老師可以更多的去挑選一些我們

感興趣，并且與我們生活密切相關的案例來實施教學，這樣不僅能提高學生的學習積極性，也更有效率，到課率也會有所提高。

3.選修課的到課率一般都不高，因此必須采取一些措施來吸引同學們來上課，我所說的措施并不是指通過點名來提高到課率，只是治標不治本的，就算他們待在課堂上，如果聽不進去，也是空的。

4.最后就是，我覺得這門課程需要更多的實際操作，比如我們搞的市場調研，對我們理解營銷很有幫助，在以后的教學過程中，老師可以考慮多帶學生

出去走訪，調查，這樣更能調動學生的積極性。

也許自己的理解和市場營銷真正的含義有所出入，但從這門課確實讓我學到了很多。老師上課講的那些案例給了我很大的興趣去學這門課，今后我也將繼續通過各種方式去加深對市場營銷的理解，做到學以致用。希望通過學習這門課程，同學們能更加理解市場營銷。

第五篇：我所理解的市場營銷

我眼中的市場營銷

在學這門課以前，我對市場營銷的概念幾乎是一無所知的。而且從字面上看，我還和傳銷混為一談，甚至有同學還說那些被騙到傳銷機構的都是學了市場營銷的。以前簡單的認為，這門課講的就是怎么往出去推銷東西。但學完之后，對市場營銷的認識有了大大的改觀。

我對市場營銷的認識是，企業生產產品，并不是自己想要生產什么就向客戶賣什么，而是要通過市場調查，產品開發，售后等手段，讓消費者滿意，通過消費者的導向去生產產品，從而實現良性循環，在競爭中取勝，使企業能夠盡可能的獲得利潤。這同時也讓我聯系到現實生活中，雖然我們不會向別人去推銷什么東西，但卻無時無刻沒有用到市場營銷的理念。比如在和別人說什么事，發表自己的觀點，這里就可以說我們在推銷自己的理念。所以我們的目的不是強行讓別人接受我們的觀點，更要讓對方心服，讓對方從中受益。

在當今這個經濟飛速發展的社會，各種競爭日益激烈，多數產品都是“買方市場”，企業要想在這樣的環境下生存下去，就必須采用市場營銷的概念去經營管理。拓展到我們生活、學習、工作，我們也要學會利用市場營銷的理念去處理我們遇到的一些事。

也許自己的理解和市場營銷真正的含義有所出入，但從這門課確實讓我學到了很多。書上以及老師上課講的那些案例給了我們很大的興趣去學這門課，今后我也將繼續通過各種方式去加深對市場營銷的理解，做到學以致用。