第一篇：2006年茶葉市場分析報告

2006年茶葉市場分析報告

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發布時間： 2006-12-10 13:13:56瀏覽次數： 11

5隨著人們生活水平的提高，對茶葉作為健康原生飲品認識的加深，茶業市場必將進一步發展壯大，有業內權威人士預計，到2015年，茶業市場規模會從現在的300億元增長到700億元左右，市場蘊涵的巨大潛力帶給茶人的是希望和動力，但市場的變幻和整合，市場資源重新配置，更需要茶人用智慧去把握。

目前，在300億的茶業市場規模中，傳統茶葉產業、茶樓茶館產業和茶飲料差不多各占一百億，呈現三分天下的局面。但是，在這三大版塊中，由于技術水平、從業人員素質和經營管理手段等方面的差異，在未來的茶業發展進程中，各自所占市場規模的比例勢必發生很大的改變。

由于幾千年來形成的飲茶習俗，我國積淀了深厚的茶文化資源，傳統茶葉產業以茶文化為依歸，以茶葉市場為導向，在這幾年得到了迅速的發展，例如普洱茶這幾年在我國廣東地區的持續升溫，單廣東就有幾十萬普洱茶的固定消費者，很好的證明了傳統茶產業有著深厚的市場根基和成長土壤。但是，目前的茶葉企業還是多、雜、散、小的局面，年營業額5000萬元以上的企業所占比例還不到整個茶葉企業的10%。所以，傳統茶產業還需在在品牌塑造、營銷手法、廣告宣傳、產品質量等因素上進一步強化，打造出茶葉名企、名牌茶葉，改變目前我國有名茶無名牌的現狀。

茶樓茶館作為一種休閑場所，為現代人在繁忙的工作之外提供了一個精神享受的好去處。不過由于各地飲茶習慣的區別，也就形成了東西不同、南北殊異的茶館文化，同時，由于茶館經營的壓力，許多地方的茶館茶樓并不僅是一個飲茶的場所，而是具備了飲茶、飲食、表演和娛樂等一體的多種功能。這種功能的綜合是豐富了茶館的元素還是茶館功能的異化，還有待市場去檢驗。我們能夠看到的是，現代人越來越把進茶館喝茶當成了生活的一部分，茶館茶樓產業在人們的認同中也迅速發展，也涌現出了許多像北京“老舍茶館”這樣的知名茶館，但是茶館“星巴克”的出現還需要廣大茶館經營者繼續努力。

在茶業產業的三大版塊中，茶飲料市場的競爭態勢是最為明顯的，茶飲料品種也從當初只有紅茶、綠茶和烏龍茶的少數品種發展呈多元化的局面，茶飲料里所含的元素更加豐富，茶飲料概念更加先進和前衛。不僅如此，茶飲料市場也面臨越來越激烈的競爭，不僅國內其它行業的企業開始染指這一塊市場，外國企業也紛紛搶灘扎寨。茶飲料市場也一片繁榮，茶飲料已和碳酸飲料一樣成為消費者最受青睞的飲品之一。

2006年的茶業市場必將進一步發展，茶產品的出口趨勢也將上升。值得注意的是，歐盟、日本等國對茶葉濃殘檢測標準的提高，對我國茶葉的品質要求更嚴格。面對國內市場的競爭和外貿壁壘，茶業企業要穩坐釣魚臺還需加大基礎的夯實

第二篇：市場分析報告

市場分析報告

為準確把握轄區卷煙市場銷售動態，及時了解卷煙零售庫存、市場零售價格變化以及重點品牌發展狀況，緊緊圍繞“服務到位，監管有力，全面協調，持續發展”的十六字工作方針，不斷增強服務客戶、引導消費、培育品牌、適應市場的能力，進一步提升專賣管理功效。

我所根據走訪針對轄區零售客戶零售庫存、零售價格、重點品牌等銷售信息作如下分析：

一、從市場零售戶反饋來看，今年上半年市場卷煙整體庫存量比去年有所下降。一是購買力下降，據零售戶反映今年外出務工人員比去年多；二是零售戶對卷煙購入的資金投資減少；三是受去年各類緊俏品牌投放數量上的逐步增大，部分省內緊俏品牌供應矛盾得到緩解，而市場因受客戶大量的庫存卷煙的影響，使所庫存的卷煙一時難以及時消化。綜合上述因素，給今年上半年整體卷煙銷售帶來了一定的影響。

二、卷煙市場零售價格執行一般，價格穩中有降；從零售價格的監控來看，轄區內總體價格執行良好。表現在零售戶在銷售卷煙給陌生人時都能按照市場價格來銷售，但在銷售給熟人和老主戶的時候就出現了降價的行為，消費者在零售戶那里大量進行消費時，零售戶也會降價銷售。價格監控存在取證難、處理難的尷尬局面；我們只能在零售戶銷售清單和賬冊上看到降價行為；客戶聯名舉報降價行為難以取證，而消費者又不存在舉報零售戶的降價行為。

三、從零售戶信息反饋來看，中、高端卷煙，市場需求高度集中。消費市場對高、中檔卷煙的需求仍有一定空間，其中以“中華”等品牌為主，零售戶反映上述品牌經常不夠賣。而以皖煙、嘉賓松、貴賓松、紅塔山等品牌在各個區域的銷售情況也有所不同。在**區域蓋紅金龍、蓋紅河、軟金圣滯銷，而雄獅、哈德門十分暢銷；在***區域以貴賓松、新一品、哈德門、紅塔山等品牌十分暢銷，而嘉賓松、雄獅、白沙、黃山等品牌滯銷；在**、**區域又以軟、蓋三環、黃山系列、紅塔山、南京品牌都十分暢銷，而以小熊貓、紅塔山、哈德門等品牌滯銷。在****區域以黃山系列、雄獅、蓋三環等暢銷，而以紅雙喜、軟金圣、哈德門等滯銷；而在***區域以黃山系列、紅塔山等品牌卷煙暢銷，紅雙喜、白沙、黃山品牌滯銷。個別零售戶反映紅金龍代替不了以前的金盛唐和精制紅三環；個別片區暢銷的卷煙如紅南京和雄獅經常缺貨。

建議及下一步工作重點；

下一步我們將繼續密切關注卷煙市場動態，尤其是監控銷售價格，信息采集客戶銷量、零售庫存、品牌走勢等市場信息，堅持做好市場宣傳、解釋工作，實現卷煙銷售的穩定健康發展

1、進一步提高把握市場的能力。進一步加強零售信息采集。通過提高對市場的靈敏度與反應度，在密切結合市場調查研究的基礎上，全面把握市場動態。

2、進一步做好“明碼標價”工作。嚴厲打擊擾亂零售價格的不法行為，切實將穩定零售價格作為專賣工作的重要關注點。

3、加強市場管理，進一步加大對轄區重點市場，重點大戶、重點違規戶以及無證戶的打擊力度。

第三篇：市場分析報告

醫藥市場分析報告

隨著醫療市場改革的深入發展，醫藥市場深度變化不可避免，政府主導下的醫藥市場改革措施的不斷出臺，必然會對生產企業的營銷工作帶來深刻的影響，既有機遇，又有挑戰。

一、對生產企業存在的機遇

隨著政府對醫藥衛生事業的支出不斷擴大，全民醫保體系的逐步完善，給醫藥銷售市場帶來持續多層次的正面效應。國家對新農合，城鎮醫保，城市務工人員醫保的落實需要大量的投入，會大大推動醫藥市場銷售的增長，整個藥品消費會呈現高速增長的趨勢。醫藥銷售必然保持增長的態勢。醫藥市場未來幾年將繼續保持增長的趨勢不會改變，在醫改的大環境下，全民醫保加速實施，藥品流通系統的改革勢在必行。醫藥流通行業的集中度將進一步集中，平穩增長將是醫藥經濟發展的主旋律。對生產企業而言，加大科技創新力度，深化體制改革，轉變經濟增長方式，才能促進企業在醫藥市場中的穩定發展，這種機遇擺在了每個企業的面前。

二、挑戰

醫藥流通體制的改革，醫藥改革政策的出臺，既有對醫改有利的方面，但對生產企業也存在挑戰，集中招標采購中的暗箱操作，各地區產品定價的不合理性，不確定性，用一個新政策掩蓋著另一種腐敗、不陽光操作性。同時擺在了生產企業的面前。在我國不健全的法制社會中，必須要克服和跨越這些企業發展的障礙，勇敢的迎接這些挑戰。

三、各方的合作

醫藥市場中的營銷工作一定是一個多方合作的趨勢，站在多贏的思維下，尋求與各方面的合作，企業必須認識到作為一個經濟組織企業間的競爭，只是企業生存和發展的手段之一，而不是目的。特別是生產企業之間的優勢互補，最終形成雙贏或者多贏的局面，深度合作的理念在醫藥行業將影響深入，醫藥企業與市場流通企業用雙贏的思維模式尋求全方位合作，醫藥市場的發展將更快，走的會更遠。

江西：郝海泉

2010年6月29日

第四篇：市場分析報告

市場述職報告

未完成任務的主要原因在于：

1.過分依賴大型連鎖藥房，由于小藥房數量和質量都不是太好，而造成對小型藥房缺少關注，所以造成大客戶庫存積壓太大。

2.衛生院沒有上量，造成這種原因主要在于對衛生院藥劑科的要求缺少執行力，衛生院總是有各種理由來推脫，而自己也并未強硬要求其完成規定的任務量。

3.新終端未及時上量，造成部分終端拖后腿現象。

縱觀以上幾點終究還是由于自己對市場的掌控不到位，從而造成未完成任務的現狀，我會及時做出改正，并解決現在以及以后發現的各種市場問題?，F在我會努力完成3月任務。

第五篇：市場分析報告

一、市場分析總人口在60萬左右的縣級市場近視人群報告：

調查報告：我國是一個人口密集大國，其近視率也是世界上最多的國家之一，據統計，青少年近視患者就高達數千

萬人，而且還以每年6%的速度遞增。

其中: 小學生的近視率達45%(7-13歲)

初中生的近視率達64%(13-16歲)

高中生的近視率達8 9%(16-19歲)目標市場：18歲以下視力不良的青少年群體.a級市場目標群體。60萬人的縣級市場，18歲以下青少年按1/10的比率計算，近視率按50%計算（小學生、初中生、高中

生的近視平均值）則一個縣級市場的目標消費人群為：60×1/10×50%=3萬人。

二、優勢：

? 國內尖端生物制藥領域最新研制產品。

? 千百萬青少年近視群體，資源后續不斷，利于長線經營。

? 青少年近視人數眾多，潛力無限，利潤無限。

? 項目易于操作，推廣便利，效果顯著，消費者廣泛接受。

? 投資少，見效快，回報大，風險低。

? 壟斷區域經營，采取獨家保護，廣進一家財源。

? 托管經營模式，保姆式全程服務扶持，免除后顧之憂。

? 為加盟商提供樣板店考察觀摩。介紹成功經驗。

? 新穎獨特的宣傳模式，可規避大量廣告費用投入風險。

? 同行業中更大的利潤空間，更低的供貨價格，更優質的產品質量