第一篇：苯乙烯市場調(diào)研報告

苯乙烯調(diào)研

苯乙烯（SM）是重要的基本有機化工原料。隨著世界跨國石油公司投資戰(zhàn)略的東移和國內(nèi)市場需求的強勁，極大的推動了國內(nèi)苯乙烯行業(yè)的健康發(fā)展，使我國成為世界上苯乙烯需求增長速度最快的國家之一，我國的苯乙烯發(fā)展進入了一個新的發(fā)展時期。苯乙烯（SM）主要用于生產(chǎn)聚苯乙烯、ABS樹脂、SAN離子交換樹脂、丁苯橡膠、不飽和聚酯樹脂等。其中苯乙烯類熱塑彈性體（SBC）是目前世界上需求量最大發(fā)展最快的產(chǎn)品。苯乙烯熱塑彈性體具有強度高、柔軟、永久、變形小的特點，并具有橡膠彈性，適用于作為熱熔加工的膠粘劑和密封材料。在液封材料、電線、電纜、汽車、醫(yī)療器械部件、家用電器等領(lǐng)域廣泛應(yīng)用。

物化性質(zhì)： 苯乙烯（Phenylethylene；Styrene）是芳烴的一種，分子量為104.14，分子式C6H5CH=CH2。存在于蘇合香脂（一種天然香料）中。無色、有特殊香氣的液體。凝固點-30.6℃，沸點145℃。相對密度0.9059。閃點31.11℃。自燃點490℃。折射率(nd20)1.5467。相對密度0.9060(20／4℃)，爆炸極限

1.1%～6.1%。不溶于水，能與乙醇、乙醚等有機溶劑混溶。化學(xué)性質(zhì)活潑，極易自聚，受熱、陽光照射，接觸空氣或過氧化物時可加速聚合，聚合時釋放熱量，并能引起爆炸。苯乙烯在室溫

下即能緩慢聚合，要加阻聚劑（如鄰苯二酚）才能貯存。苯乙烯自聚生成聚苯乙烯樹脂，它還能與其他的不飽和化合物共聚，生成合成橡膠和樹脂等多種產(chǎn)物。例如，丁苯橡膠是丁二烯和苯乙烯的的共聚物；ABS樹脂是丙烯腈（A）、丁二烯（B）和苯乙烯(S)的共聚物；離子交換樹脂的原料是苯乙烯和少量1，4-二(乙烯基)苯的共聚物。苯乙烯還可以發(fā)生烯烴所特有的加成反應(yīng)。在工業(yè)上，苯乙烯可由乙苯催化去氫制得。

苯乙烯的產(chǎn)品用途：

苯乙烯主要用于生產(chǎn)聚苯乙烯、合成丁苯橡膠、工程塑料(ABS,AS等)，苯乙烯還可用于離子交換樹脂、醫(yī)藥等。

苯乙烯用于制造聚苯乙烯（PS）、發(fā)泡苯乙烯（EPS）、丙烯腈-苯乙烯二元共聚物（SAN）用于生產(chǎn)不飽和樹脂（UPR）、合成樹脂及防護涂料等。

苯乙烯也可用于生產(chǎn)丁苯橡膠（SBR）、丁苯膠乳（SBL）、熱塑性丁苯橡膠（SBS）等產(chǎn)品。用于生產(chǎn)聚乙烯、丁苯橡膠工程塑料(如ABS、AAS等)、離子交換樹脂、醫(yī)藥等的原料。市場情況：

苯乙烯是重要的聚合物合成橡膠、合成樹脂的單體，近年來無論是單體及聚合物我國需要量都很大，國內(nèi)裝置能力和產(chǎn)量嚴重不足，因此苯乙烯及下游產(chǎn)品進口量都比較大；從表觀需要來看，苯乙烯國內(nèi)產(chǎn)量僅能滿足約1/4～1/3，從當(dāng)量消費來看僅能滿足1/5左右；受下游產(chǎn)品需求旺盛的拉動，我國正處于苯乙烯

及下游產(chǎn)品的擴建、新建高潮，發(fā)展勢頭強勁。與此同時，下游產(chǎn)品聚苯乙烯、ABS樹脂等也在擴建及新建裝置。但就規(guī)模和能力來看，又不得不受到生產(chǎn)苯乙烯原料——乙烯及苯的來源制約，因為乙烯和苯的產(chǎn)量我國也是短缺，因此，預(yù)計近幾年，苯乙烯及下游主要產(chǎn)品，仍須保有一定量進口才能滿足國內(nèi)市場需求。鑒于以上原因，苯乙烯及下游產(chǎn)品現(xiàn)在及今后3～5年都是國外產(chǎn)品傾銷受害的高發(fā)期，為了保護國內(nèi)高速增長的市場需要，創(chuàng)造一個比較寬松環(huán)境，有利國內(nèi)現(xiàn)有裝置的技術(shù)更新，產(chǎn)能擴建，新建裝置的順利建成投產(chǎn)，應(yīng)加強對苯乙烯系列產(chǎn)品的預(yù)警監(jiān)測工作。

隨著2005年上海賽科石化50萬t/a苯乙烯生產(chǎn)裝置的開車成功，使我國的苯乙烯工業(yè)發(fā)展進入新階段。行業(yè)裝置已呈大規(guī)模化發(fā)展態(tài)勢。截止2005年底，我國規(guī)模以上苯乙烯生產(chǎn)企業(yè)達15家，總產(chǎn)能為205.5萬t/a，約占世界總產(chǎn)能的8%左右。其中，引進設(shè)備10套，產(chǎn)能為183萬t/a，占國內(nèi)總產(chǎn)能的89%左右。苯乙烯的年產(chǎn)量也由1999年的76萬噸增至2005年125萬噸，同比增長26.81%。在產(chǎn)量增長的同時，國內(nèi)苯乙烯的表觀消費量也呈不斷增長態(tài)勢，2005年表觀消費量達到了404.95萬噸，同比增長4.74個百分點。2007 年全球苯乙烯生產(chǎn)能力達2952.5萬噸/年,產(chǎn)量為2609.3萬噸,平均裝置開工率為88.4%,開工率與2006年基本持平。目前,全球苯乙烯生產(chǎn)和消費主要集中在亞洲、北美和西歐地區(qū)。2007年以上 三個地區(qū)產(chǎn)能分別占

世界總產(chǎn)能的44%、24.4%及21.5%;產(chǎn)量分別占世界總產(chǎn)量的46.3%、22.8%及20.5%消費量則分別占世界消費總量的51.8%、19.5%及 18.7%。

2007年我國苯乙烯生產(chǎn)能力為287.4 萬噸/年,產(chǎn)量 269.5 萬噸。同年苯乙烯凈進口量達310.1萬噸,表現(xiàn)消費量為579.6萬噸,自給率降至46.5%, 當(dāng)量消費量達850萬噸。

2010~2015年間,國內(nèi)還將有多套苯乙烯擬建、擴建計劃,到2015年新增能力約423萬噸/年,達71O萬噸/年。預(yù)計到2015年,我國苯乙烯需求量將達 800~950萬噸 , 而當(dāng)量需求量將達 1030~1150萬噸。苯乙烯自給率將大幅提高, 缺口保持在100萬噸左右。

消費結(jié)構(gòu)如下：聚苯乙烯占58%、ABS樹脂占21%、生產(chǎn)丁苯橡膠、丁苯膠乳占10%，離子交換樹脂、不飽和樹脂、醫(yī)藥、農(nóng)藥占13%。

從我國苯乙烯的發(fā)展現(xiàn)狀來看，國內(nèi)需求的持續(xù)強勁增長勢頭和產(chǎn)品供應(yīng)的巨大缺口，是我國苯乙烯生產(chǎn)不斷增長的原動力；同時受國內(nèi)苯乙烯新建裝置開工較晚、開工率較低以及對國內(nèi)沒有形成有效的供應(yīng)的影響，使得我國的苯乙烯市場仍呈產(chǎn)不足需的現(xiàn)狀，雖然我國苯乙烯的產(chǎn)能和產(chǎn)量增速明顯，但依然沒有改變我國苯乙烯供不應(yīng)求的局面，使我國的苯乙烯進口依存度高達69.2%，雖然同比下降了5.3個百分點，但供需缺口依然較大。

價格分析：

目前苯乙烯價格在8000元/噸左右。最低價格在7000元/噸，最高價格在8500元/噸。

原油價格終止跌企穩(wěn)，亞洲苯乙烯市場迫于成本高，價格上行。供應(yīng)方面：亞洲乙烯以及純苯價格居高難下，東北亞生產(chǎn)企業(yè)盈利困難，包括東南亞SMI、臺灣國喬以及因故障而停車的臺灣化學(xué)纖維等多套裝置停車、降負，整體對市場供應(yīng)量縮減明顯。需求方面：亞洲地區(qū)下游ABS、PS企業(yè)開工尚可，對苯乙烯保持接受能力，且貿(mào)易商基于對遠期市場的樂觀預(yù)期，對遠期貨物存在建倉意圖，因此整體需求狀態(tài)正常。

進口市場外商依然是主要買家，而亞洲與中國市場的強勢狀態(tài)成為助力進口市場上行的動力。供應(yīng)方面：國內(nèi)商家獲利了結(jié)盤依然是市場主要的可售資源，因亞洲市場自供應(yīng)商的直接報盤罕見，從而自外商的可售貨物稀少。需求方面：以韓國商家為主的外商是近期進口市場采購的主力。

苯乙烯的下游產(chǎn)品：

1）、聚苯乙烯（EPS·PS）：廣泛用于制造家用電器等硬質(zhì)塑料品，如收音機、電視機和洗衣機外殼等，也可以制造泡沫塑料制品和薄膜。

2）、丙烯腈-丁二烯-苯乙烯三元聚合物（ABS）：可用作工程塑料，主要用于制造塑料制品如齒輪、軸承、儀表殼、冰箱門框襯里、電視后殼、汽車零件、電話機、行李箱、日用品、家具、水

管、工具零件等。

3）、丁苯橡膠（SBR）：主要用于制造輪胎，以及膠帶、膠管、膠鞋輸送帶、醫(yī)療用品、機械制品和各種工業(yè)制品。

4）、丁苯膠乳（SBRL）：用于與天然膠乳混合制作海綿制品，也可單獨使用制作泡沫橡膠。

5）、苯乙烯/丁二烯/苯乙烯（SBS）：主要用于制鞋、瀝青改性、聚合物改性、膠粘劑等方面。

6）、苯乙烯—異戊二烯、苯乙烯（SIS）：是SBS的姊妹產(chǎn)品，同為ABC《苯乙烯系熱塑性彈性體》的重要品種。SIS具有優(yōu)異的波紋密封性和高溫保持力，配制成的壓敏膠和熱熔膠用途廣泛。特別是熱熔壓敏膠具有不含溶劑、無公害、能耗小、設(shè)備簡單、粘接范圍廣的特點，屬于環(huán)保型SBC粘合劑。

第二篇：苯乙烯中毒防范措施

苯乙烯中毒事故應(yīng)急防護措施

為了避免可能發(fā)生的苯乙烯中毒危害事故，最大限度地減輕人員傷亡、財產(chǎn)損失，特制定苯乙烯中毒事故應(yīng)急防護措施。

一、中毒危害分析

職業(yè)中毒是指在生產(chǎn)勞動過程中由生產(chǎn)性毒物所致的中毒性疾病。

公司主要原材料為不飽和聚酯樹脂，不飽和聚酯樹脂是不飽和二元酸和二元醇經(jīng)縮聚反應(yīng)的產(chǎn)物溶解于苯乙烯而制成。

苯乙烯中毒是苯乙烯進入機體所致的疾病。長時間大量吸入苯乙烯氣體可導(dǎo)致頭痛、頭暈、食欲減退、紅血球和血小板減少，高濃度時對黏膜有較強烈刺激作用。

健康危害： 對眼和上呼吸道粘膜有刺激和麻醉作用。

急性中毒：高濃度時，立即引起眼及上呼吸道粘膜的刺激，出現(xiàn)眼痛、流淚、流涕、噴嚏、咽痛、咳嗽等，繼之頭痛、頭暈、惡心、嘔吐、全身乏力等；嚴重者可有眩暈、步態(tài)蹣跚。眼部受苯乙烯液體污染時，可致灼傷。

慢性影響：常見神經(jīng)衰弱綜合征，有頭痛、乏力、惡心、食欲減退、腹脹、憂郁、健忘、指顫等。對呼吸道有刺激作用，長期接觸有時引起阻塞性肺部病變。皮膚粗糙、皸裂和增厚。

對環(huán)境有嚴重危害，對水體、土壤和大氣可造成污染，本品易燃，為可疑致癌物，具刺激性。

二、職業(yè)中毒事故應(yīng)急防護與預(yù)警

1、職業(yè)中毒危險因素監(jiān)控

廠各級領(lǐng)導(dǎo)、各有關(guān)業(yè)務(wù)部門在危害辨識、風(fēng)險評價的基礎(chǔ)上，對識別出的危險源，分級管理，加強業(yè)務(wù)保安工作，督促隱患整改，控制風(fēng)險，防止職業(yè)中毒事故發(fā)生。

2、職業(yè)中毒危害防護措施

（1）崗位操作人員必須嚴格遵守安全操作規(guī)程，嚴格按規(guī)定檢查落實，（2）優(yōu)先采用有利于防治職業(yè)危害和保護從業(yè)人員健康的新技術(shù)、新工藝、新材料、新設(shè)備，逐步替代產(chǎn)生職業(yè)危害的技術(shù)、工藝、材料、設(shè)備。

（3）認真檢查作業(yè)人員的個人勞動保護用品的配備、使用情況，發(fā)現(xiàn)不符合要求的立即進行整改。

（4）要加大通風(fēng)強度，在車間設(shè)置足夠通風(fēng)裝置，苯乙烯蒸汽密度比空氣大，在靠近地面處苯乙烯濃度高，因此通風(fēng)裝置的吸風(fēng)口應(yīng)靠近地面。（5）車間里要盡量減少樹脂貯存量，樹脂包裝桶使用后要加蓋密封。

（6）加強對作業(yè)人員的職業(yè)危害教育，定期組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高對職業(yè)病危害的認識，了解其危害，掌握職業(yè)中毒防治的方法。建立全體職工定期體檢檔案。

（7）全廠各部門對職業(yè)中毒危險源定期安全檢查，查“三違”，查事故隱患，落實整改措施。

3、職業(yè)中毒事故技術(shù)性預(yù)防措施

（1）操作人員培訓(xùn)合格后上崗，組織定期訓(xùn)練。

（2）在確定的職業(yè)危害作業(yè)場所的醒目位置，設(shè)置職業(yè)病危害警示標(biāo)志。

（3）車間生產(chǎn)是要采取強制性通風(fēng)措施，配備有效的通風(fēng)設(shè)備進行通風(fēng)，并派專人進行巡視。

（4）對職業(yè)危害相對較大的崗位施行定期輪崗。

（5）參加救援的人員，必須熟悉應(yīng)急救援的知識，組織演練，在做好防護的前提下參與救援；

（6）定期委托市疾控中心進行職業(yè)病危害因素的檢測與評價，接受衛(wèi)生監(jiān)督機構(gòu)的監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題及時治理。

三、應(yīng)急處理措施

1、職業(yè)中毒事故應(yīng)急處置原則

（1）有效預(yù)防原則：職工應(yīng)及時、主動了解應(yīng)急救援的真實情況和工作要求，以減輕職業(yè)病危害事故的危害程度。

（2）緊急救援原則：參加職業(yè)危害事故應(yīng)急救援的人員和隊伍應(yīng)分工明確，迅速、有序、高效地開展救援工作，達到迅速控制危害源、搶救受害人員，及時指導(dǎo)職工做好防護的目的。

2、應(yīng)急處理措施

（1）立即脫離危害度高的場所。

（2）佩戴合適的勞保防護用具。

（3）采取措施降低有害因素的量和濃度。

（4）用藥物或其他方法使受危害的員工體內(nèi)有害物減少。

（5）緊急搶救。

3、苯乙烯應(yīng)急處理措施

（1）皮膚接觸：脫去被污染的衣著，用肥皂水和清水徹底沖洗皮膚； 眼睛接觸：立即提起眼瞼，用大量流動清水或生理鹽水徹底沖洗至少15 min。就醫(yī)；

吸入：迅速脫離現(xiàn)場至空氣新鮮處，保持呼吸道通暢，如呼吸困難，給予輸氧，如呼吸停止，立即進行人工呼吸，就醫(yī)；

食入：飲足量溫水，催吐，就醫(yī)；

呼吸系統(tǒng)防護：空氣中濃度超標(biāo)時，建議佩戴過濾式防毒面具（半面罩）。緊急事態(tài)搶救或撤離時，建議佩戴隔離式呼吸器； 眼睛防護：一般不需要特殊防護，高濃度接觸時可戴化學(xué)安全防護眼鏡；身體防護：穿防毒物滲透工作服；

手防護：戴橡膠耐油手套；

其他防護：工作現(xiàn)場禁止吸煙、進食和飲水，工作完畢，淋浴更衣，保持良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

（2）泄漏應(yīng)急處理：迅速撤離泄漏污染區(qū)人員至安全區(qū)，并進行隔離，嚴格限制出入。切斷火源。建議應(yīng)急處理人員戴自給正壓式呼吸器，穿防毒服。盡可能切斷泄漏源。防止流入下水道、排洪溝等限制性空間。

小量泄漏：用活性炭或其他惰性材料吸收。也可以用不燃性分散劑制成的乳液刷洗，洗液稀釋后放入廢水系統(tǒng)；

大量泄漏：構(gòu)筑圍堤或挖坑收容。用泡沫覆蓋，降低蒸氣災(zāi)害。用防爆泵轉(zhuǎn)移至槽車或?qū)Ｓ檬占鲀?nèi)，回收或運至廢物處理場所處置。

（3）滅火方法：盡可能將容器從火場移至空曠處。噴水保持火場容器冷卻，直至滅火結(jié)束。滅火劑：泡沫、干粉、二氧化碳、砂土；用水滅火無效。遇大火，消防人員須在有防護掩蔽處操作。

第三篇：市場調(diào)研報告

2012年第一季度濟南市住宅市場調(diào)研報告

住宅市場廣義上包括新建商品房、出售二手房、出租房等各類居住型物業(yè)，本文主要是對濟南市市區(qū)范圍內(nèi)的近百個在售商品住宅項目進行的分析。

本調(diào)查目標(biāo)區(qū)域為濟南市市區(qū)（不含長清區(qū)）。統(tǒng)計分析的對象為市區(qū)內(nèi)的在售商品住宅”。本次調(diào)查設(shè)定的“在售商品住宅”的一般標(biāo)準(zhǔn)是：“所有銷售率在95％以下、以及剛剛達到95％―100％的商品房項目”，需要說明的是，部分“大盤”因開發(fā)周期長，我們將他們分為“母／子項目”，本調(diào)查只包含“子項目”部分。調(diào)查采用文案調(diào)查、實地調(diào)查（普查）及專家調(diào)查3種方式相結(jié)合。

一、調(diào)查結(jié)果與統(tǒng)計分析

1、項目規(guī)劃總量

目前，在售商品房的規(guī)劃總面積近600萬平方米，總體容積率約為1.9，物業(yè)類型的總體狀態(tài)是：多層、小高層、高層混合分布，以小高層和高層比重為多。其中，高檔樓盤（均價4600以上）的規(guī)模和普通樓盤之比約為1:3。

不同樓型構(gòu)成：通過統(tǒng)計可以看出：市場上多層商品住宅的面積將近總體的一半，小高層約占三分之一，高層約占五分之一。

2、供應(yīng)量的區(qū)域構(gòu)成供應(yīng)量區(qū)域構(gòu)成如下圖所示。從圖中可以看出：開發(fā)面積較大的有：東部、西南部、新城；較小的有東北部、東南部、中部。

3、總體價格

統(tǒng)計結(jié)果每平方米的均價超過3900元，比去年增長很多，此價格是開發(fā)商的報價，真正的成交價估計為近3900元。比官方的結(jié)果高出一千多（房管局公布4月統(tǒng)計結(jié)果為2772元／平方米），其差異的原因是：官方統(tǒng)計范圍是濟南全市（包括各個郊縣），造成“結(jié)構(gòu)性偏低”。

4、按照區(qū)域分類的價格統(tǒng)計

分區(qū)域價格如圖。從圖中可以看出：價格高于平均的區(qū)域有：東南部、中部、東部、南部、東部新城；價格低于平均的有：北部、東北部、西部、西北部、西南部

?

5、按照檔次分類的商品房價格

劃分檔次的方法：根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，我們將以均價為中心，分為5個價格檔次，進行統(tǒng)計分析。從分檔次價格圖上，可以看出：市場價格目前的確處于一個較高的位置，從項目個體數(shù)量來看，最多的是2500―3490之間（37％），而從面積來看，最多的在3500-4500之間（36％）。

6、近年價格變動分析

為了研究近1的價格變動，市場將近1年的市區(qū)主要開發(fā)區(qū)域的房價變動，從中可以看出，通過對近年價格變動表的分析，可以得出：市場總體平均價格從去年同期的3100多，上漲到目前的3900元，同比上漲了20％還要多。價格變動最大有：花園路東段片、洛口片、匡山片等；價格變動最小有：泉城廣場、經(jīng)緯片、開元片等

目前，價格上漲空間較大的為價格原值較低的區(qū)域和項目（基本是中低檔項目），而原本價格較高的中高檔項目的漲幅空間就相對較小，深入分析可以看出：目前的價格離散性（19%）要比去年同期（26％）減小，出現(xiàn)了較明顯的“價格同質(zhì)化趨勢”。

7、市場總體銷售率

我們?yōu)榱朔治鍪袌鼋灰走M度情況，采用銷售率作為調(diào)查和統(tǒng)計指標(biāo)。需要說明的是對于具體項目的銷售率與“銷售速度”不一定一致，但從市場總體來看，銷售率仍是反應(yīng)銷售進度的關(guān)鍵指標(biāo)。

市場上的總體銷售率接近70％，說明整體市場銷售良好，很多項目接近銷售的后期。對比總體竣工率（60%），也可以看出：市場銷售態(tài)勢良好，已竣工的基本都售磬，接近竣工的銷售情況也都不錯。從銷售率分布還可以看出：多數(shù)項目的銷售率集中在60％到100％之間，接近尾房銷售。

8、分檔次銷售率對比

分檔次銷售率圖如下。可以看出，仍然是普通商品房的銷售率較高。但高檔的銷售率也相當(dāng)高，這與市場開發(fā)的階段性有關(guān)。

9、分規(guī)模的銷售率對比

分規(guī)模的銷售率圖如下可以看出：中等規(guī)模樓盤的銷售率略好于大規(guī)模和小規(guī)模的項目。

二、對一手市場的相關(guān)分析

1、價格租售比分析

所謂“租售比”，是指每平方米使用面積的月租金與每平方米建筑面積的房價之間的比值。(根據(jù)專家意見,此比例關(guān)系是對于包括一手房和二手房的所有住宅而言)

一般而言，“租售比”能夠表現(xiàn)出一個城市居民、從業(yè)人員更真實、最基本的住房需求，客觀反映當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場的供求狀況。買房可能有投資投機的成分，租房卻是一種實實在在的居住需要。因此，當(dāng)一個城市的房地產(chǎn)銷售價格上升幅度過快或長時間居高不下，而當(dāng)?shù)氐姆课葑饨饏s沒有隨之變動、給予房價有效支撐，致使“租售比”出現(xiàn)嚴重的不協(xié)調(diào)時，就表明該地區(qū)房地產(chǎn)市場存在價格虛高、投機盛行的現(xiàn)象，此時樓市是非理性的、非健康狀態(tài)的。

根據(jù)市場經(jīng)濟發(fā)達國家或地區(qū)房地產(chǎn)市場的一般規(guī)律，正常的房地產(chǎn)市場中，售價與租金之間存在一個較為固定的比例關(guān)系。在我國，租賃市場較為發(fā)達的深圳“租售比”是1∶200左右，上海二手房租售價格比在1∶150~200之間，杭州則達到了1∶300以上。(根據(jù)專家意見,比較健康的比例關(guān)系是1/180左右。)市場部也對這一問題進行了初步的調(diào)查，結(jié)果形成了《分區(qū)域租售比表》，從初步調(diào)查的結(jié)果可以計算：濟南目前新房的“價格租售比”約為1/205。因為調(diào)查中采集的是“套內(nèi)建筑面積”，而非“套內(nèi)使用面積”，會使結(jié)果略偏小，加之測算口徑不一（正確的租售比應(yīng)包括一、二手商品住宅）

第四篇：市場調(diào)研報告

南京某高校大學(xué)生于2013年6月在華北地區(qū)和華南地區(qū)進行了一次手機市場調(diào)查。

據(jù)，國內(nèi)手機市場近幾年發(fā)展飛快，尤其是華東地區(qū)和西南地區(qū)的低檔型手機市場占有率迅速提升，開始對手機有了初步的了解，而華北和華南地區(qū)的低檔型手機慢慢的飽和，對中檔型的手機需求相對于其他地區(qū)的手機需求較平穩(wěn)，對高檔型的手機已有較高層次的需求，占國內(nèi)市場的比例也是不小的，而且投資華北地區(qū)的較多，相地于華南地區(qū)而言較少，所以應(yīng)該加大對華南地區(qū)的投資，以上情況表明：雖然手機行業(yè)目前處于發(fā)展階段，甚至有的地方已發(fā)展到成熟的階段，而且各地區(qū)的手機需求檔次不同，所以應(yīng)有不同層次的目標(biāo)來劃分各個地區(qū)。

第五篇：市場調(diào)研報告

實 訓(xùn) 課 市 場 調(diào) 研 報 告

調(diào)研人：黨夢樺 學(xué)號：103000307 班級：10級裝潢五班

調(diào)研時間：2011年12月8日（星期六）。

調(diào)研地點：鄭州市東建材市場。

調(diào)研方法：以宿舍為單位的小組形式展開實地調(diào)研和談?wù)摲治觥?/p>

調(diào)研課題：鄭州市區(qū)廣告行業(yè)情況分析

調(diào)研對象：鄭州市內(nèi)的廣告市場、廣告公司

調(diào)研目標(biāo)：華航（墻體）傳媒

調(diào)研內(nèi)容：

一、地市市場分析：

目前我國廣大的地市市場盡管需求潛力巨大，但它畢竟還僅是個初級市場，有其自身的特點，有其自己的實際需求。一般講當(dāng)前縣市農(nóng)村消費對名牌產(chǎn)品還只是向往但并不了解。這是因為他們?nèi)鄙倭私獾那馈榇耍髌髽I(yè)要把握機會，盡快制定適合農(nóng)村市場的營銷策略，取得農(nóng)村消費者的了解和信任。

A、農(nóng)村市場具有以下特點：1．市場分散：2．人口密度低：3．人口素質(zhì)相對低下；4．消費水平相對低下：5．信息相對閉塞：6．購買偏好相對固定：

7．口碑效應(yīng)大，從眾心理強；8．難以接受過于復(fù)雜的廣告形式與訴求。這些特點決定了傳統(tǒng)廣告媒體中，只有電視、廣播較為適合農(nóng)村受眾，但效能仍顯不足。那么，用什么與其特點相適應(yīng)呢？

B、相對于大眾傳播媒體，小眾傳播媒體針對特定人群，能有效地瞄準(zhǔn)市場目標(biāo)，且廣告成本更低廉。而在小眾傳播媒體中，條幅廣告不便于在公共環(huán)境下保存；宣傳小報人工成本過于高昂：路牌廣告制作成本太高而無法普及……因此，墻體廣告也就成為較佳選擇，它形式簡單、成本低廉、針對性強、便于操控、保持時間長、傳播范圍廣，既可單獨操作，也可與其他媒體相結(jié)合。其作用主要表現(xiàn)在：1．提高品牌知名度。2．形成一定的品牌偏好。3．形成持續(xù)普遍的視覺刺激。需要說明的是，此處的墻體廣告有別于“墻裙廣告”(早期的墻體廣告，廣告只刷在墻腰，呈長條狀，色彩局限于“紅白相間“或“藍白相間”)

C、鄭州華航廣告公司在河南、河北、湖北等地，利用墻體廣告為榮事達、長虹電器、索伊電器、億通科技、廣東今晨不銹鋼型材、威力天地機械、南亞挖掘機、桑樂太陽能、力諾瑞特太陽能、澳柯瑪太陽能、清華陽光太陽能、廣藥集團、藥都集團、春光藥業(yè)、匯源、大泉源酒業(yè)、翠龍肥業(yè)、中種集團、海爾、聯(lián)合利華、周大生珠寶等品牌開拓地市市場，進行了有益地探索，并取得了良好的成效。

其具體操作策略如下：

二、廣告發(fā)布位置的選擇：

依據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)類別的不同，各企業(yè)可依據(jù)自身特點側(cè)重選擇不同地點，一般而言，墻體廣告的選擇應(yīng)注意集中在：

1．國道、省道兩側(cè)的醒目位置。

2．主要公路干道及加油站附近。

3．國道旁的飯店、旅館。

4．旅游景點。

5，各縣與鄉(xiāng)鎮(zhèn)路口醒目處。

6．村莊、學(xué)校等人群醒目處。

7．自然村與農(nóng)田交接處。

2006年5月，某藥業(yè)為了開拓農(nóng)村地市市場，在宣傳上采用電視廣告與墻體廣告相配合的做法，委托我們在河北、河南等地投入墻體廣告。在與商家充分溝通之后，我們采用了“占據(jù)型”的投入方法，根據(jù)農(nóng)村消費吝的居住穩(wěn)定的特性．配合營銷網(wǎng)絡(luò)在重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主干道、集市投入，影響力直達鄉(xiāng)村．并且針對性強，不會造成廣告的浪費。采用“路線型”投入的方法，根據(jù)農(nóng)村消費者經(jīng)常出入縣城的特點，只需在縣城各個入口投入二、三塊，并在縣與縣之間投入若干塊廣告，既形成一個有效的宣傳網(wǎng)絡(luò)，花費較少而影響面廣。

三、廣告發(fā)布

根據(jù)地市市場和墻體廣告的特點，應(yīng)做到以下幾點：

1．簡潔醒目：廣告文字及圖案不宜過多，應(yīng)突出主題。廣告字體、用色要醒目明亮，吸引關(guān)注。

2．通俗化：表達方式要樸素、直白，容易被消費者接受。在語言的應(yīng)用上，應(yīng)該考慮農(nóng)村受眾難以接受過于復(fù)雜的廣告形式與訴求的特性。

3．針對性：發(fā)布的信息應(yīng)切合當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r，地市消費者講究實用，廣告訴求要直接，應(yīng)以功能性、利益性告白為主：

4．適用性：宣傳的目標(biāo)應(yīng)是當(dāng)?shù)剡m銷對路，消費者中意或具有消費潛力的產(chǎn)品。對墻體廣告的發(fā)布費用要有合理計劃，以保證能夠形成較理想的廣告效果。在廣告經(jīng)費允許的條件下，墻體廣告的發(fā)布數(shù)量要在盡可能的范圍內(nèi)爭取較高的覆蓋率，并根據(jù)本企業(yè)的市場目的、在當(dāng)?shù)氐闹燃案偁帉κ衷诋?dāng)?shù)氐膶嵙Α⒏偁帉κ謮w廣告的數(shù)量等方面綜合考慮本企業(yè)的發(fā)布規(guī)模和內(nèi)容。

四、制作標(biāo)準(zhǔn)

墻體廣告因制作分布廣、檢查監(jiān)控不易等原因，制作水平參差不齊。為保障墻體廣告 制作水準(zhǔn)、維護企業(yè)形象，應(yīng)注意：

1．與墻體廣告制作商簽定合同時，必須明確保證質(zhì)量的期限(一般為一年)。

2．若要使用企業(yè)、產(chǎn)品標(biāo)志，一定要符合CI標(biāo)準(zhǔn)，使用標(biāo)準(zhǔn)字和標(biāo)準(zhǔn)色。

3．墻體廣告制作要精美醒目，避免油漆脫落，影響企業(yè)形象。

4．發(fā)布時應(yīng)加上經(jīng)銷商地址、電話及服務(wù)電話。

五、后期維護

制作完成后，應(yīng)注重墻體廣告的檔案管理、監(jiān)管和維護，遵循以下原則：

1．墻體廣告檔案應(yīng)注明地址、面積、內(nèi)容、預(yù)期壽命、所屬經(jīng)營部門、維護負責(zé)人，并統(tǒng)一進行編號。

2．對于已發(fā)布的墻體廣告，監(jiān)管人(擋地的銷售代表和經(jīng)銷商)應(yīng)定期上報所轄墻體廣告的情況。

3．重視墻體廣告的維護，對于超過預(yù)期壽命，褪色、殘破的墻體廣告．要及時維護、重刷，保障預(yù)期效果。

六、常見弊病

1．盲目發(fā)布：

(1)沒有計劃性、針對性。

(2)發(fā)布地點選擇盲目。

(3)發(fā)布地點過于集中。

(4)與農(nóng)村市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)劃脫節(jié)。

以上都造成資源和費用的浪費，可通過加強對轄區(qū)地理、道路、商情狀況的掌握予以解決。

2．內(nèi)容不符：

(1)內(nèi)容不符合當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r。

(2)廣告與過于簡單、訴求過于單一．削弱了對產(chǎn)品整體資源的利用。

(3)內(nèi)容呆板，缺乏多樣性、趣味性。

3．粗制濫造：

(1)CI不準(zhǔn)：標(biāo)準(zhǔn)色和標(biāo)準(zhǔn)字的表現(xiàn)不當(dāng)會影響企業(yè)形象。

(2)用料不對：有的廣告公司材料僅使用廣告漆，一段時間后，顏色會發(fā)暗，也會損害企業(yè)形象。

(3)墻體粗糙：

(4)缺乏定期檢查和監(jiān)控。由于后期監(jiān)管不力，廣告內(nèi)容被競爭對手涂掉，以及漆皮脫落，既影響企業(yè)形象，又浪費資源。

(5)、注意事項：

1．發(fā)布墻體廣告前，應(yīng)與廣告公司一起根據(jù)地圖計劃路線，甚至在重要地區(qū)要有當(dāng)?shù)亟?jīng) 營部門的業(yè)務(wù)人員及經(jīng)銷商共同研究，盡量覆蓋全面，占據(jù)有利位置．

2．通過在墻體廣告上印刷經(jīng)銷商地址、電話的方法，讓經(jīng)銷商關(guān)心、愛護當(dāng)?shù)貕w廣告。

3．發(fā)布墻體廣告時，應(yīng)先取得工商廣審證明，以防被處罰而影響企業(yè)形象。

八、墻體廣告的價格

墻體廣告的價格一般在 7 — 15 元 / ㎡之間，用料為外墻防水涂料。決定價格高低的有以下幾個方面。

1、顏色決定價格，由于顏料、價格不同直接影響制作成本。白色最便宜，依次是藍、黃、綠、紅，價格依次升高紅色最貴。每種顏色間相差 0.3 元 / ㎡，紅色比白色每平方米貴 0.8 元。

2、數(shù)量決定價格。如果發(fā)布廣告的面積不大，又需要到很多城市。這樣，耗油、過路費、車輛往返開支加大，成本相應(yīng)升高。

3、廣告版式?jīng)Q定價格。版式越復(fù)雜，價格越高。單條廣告面積越小，價格越高。

4、高低墻之分也決定價格。高墻由于制作難度大，價格在 12 元 / ㎡。低墻高度一般在 2.5 米 以下。

5、天氣情況：北方在低溫時，天冷、天短，施工速度明顯變慢，施工難度大，價格相對提升。