第一篇：孫子兵法對商道的啟發(fā)

《孫子兵法》讀書心得

有十分力決不出九分

——孫子兵法對商道的啟發(fā)

林清

專家評語：[作者比較全面地描述了《孫子兵法》的內(nèi)容，并用自己的語言對全書的內(nèi)容作出解釋。對兵法中的策略、計(jì)謀、信息和用人等的描述很詳細(xì)。對管理者需要具備的素質(zhì)也作出很詳盡的闡述。對火攻、用間、虛實(shí)等的描述較稍少。作者對兵法中的某些方面有很深刻的理解，比如對為將者的韌、勤、誠、穩(wěn)、勢、精、睿、遠(yuǎn)、借、變、合、義作了深度闡述。報告中體現(xiàn)了作者對兵法的獨(dú)立思考，并對一些問題提出自己的見解。比如，對管理者韌、勤、誠、穩(wěn)、勢、精、睿、遠(yuǎn)、借、變、合、義的解讀、對商場和戰(zhàn)場的異同等，都作了詳細(xì)合理的解釋。]

評閱人：吳培冠

兵亦戰(zhàn)商亦戰(zhàn)

企業(yè)管理跟軍隊(duì)管理一樣，除了有完善的企業(yè)管理制度、責(zé)任制度外，領(lǐng)導(dǎo)者的策略、計(jì)謀、信息、用人也很重要。

策略：商戰(zhàn)必有計(jì)策，每一個計(jì)策都是成功的智慧和手段。一個出色的管理者必須具備兩件銳利的武器——智慧和計(jì)策。如果管理者采取了沒有智慧的計(jì)策一定是每戰(zhàn)必?cái)。粗蜁繎?zhàn)皆贏，成功地打開商場的一道道關(guān)口。秦昭王不但不知敵情沒有主見被他人左右還排斥賢能之人，所以一個強(qiáng)國敗給一個芝麻般大小的趙國。在企業(yè)經(jīng)營管理中，管理者要有一雙慧眼去觀察市場的風(fēng)云變化，去采取一個個快刀斬亂麻似的商戰(zhàn)手段，化被動為主動，善用妙計(jì)，無中生有，在無形的商戰(zhàn)中保持頭腦清醒，堅(jiān)持自己的理念，不被他人所左右。

計(jì)謀：“知己知彼，百戰(zhàn)百勝。”商場風(fēng)云變幻莫測，在商場中一定要充分了解清楚敵我雙方的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、地理環(huán)境、科學(xué)技術(shù)、管理方法、管理者的水平，在競爭中找出對方的弱點(diǎn)，盡量避實(shí)擊虛，攻其不備，像李朔雪夜襲蔡州那樣令對方措手不及。善用“借”，借刀殺人。在經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限時，借用他人之手，成就自己的事業(yè)；在自身?xiàng)l件充沛，但競爭結(jié)果會導(dǎo)致兩敗具傷的結(jié)局時，要沉得住氣，按兵不動，或采取聲東擊西的策略，讓對方摸不清自己的意圖。隔山觀虎斗、坐收魚網(wǎng)之利。李嘉誠在收購怡和時用的就是這一計(jì)謀。商機(jī)如閃電，稍縱即折，企業(yè)的管理者要利用敏銳的市場洞察力，在無形的商戰(zhàn)中把握時機(jī)，根據(jù)自己的實(shí)際情況，調(diào)

整戰(zhàn)略，把一個個賺錢的機(jī)會牢牢抓在自己掌心之中，為做強(qiáng)自己的事業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。

孫子曰：百戰(zhàn)百勝，并不是最好的，不戰(zhàn)而屈人之兵才是上策；其次是用外交手段取勝；再次是以軍事行動取勝；強(qiáng)攻敵國城池的是下下策。其實(shí)在商戰(zhàn)中也是一樣的，不能不擇手段、欺騙顧客，最好是用質(zhì)量、服務(wù)來贏取客戶。

信息：商場中，誰能最先收集到第一手有用的信息，誰就在競爭中占有主動權(quán)。世界上許多成功的企業(yè)之所以能立于不敗之地，在競爭中略勝一籌，就是因?yàn)槭孪人鸭娇煽康男畔ⅲ茴A(yù)測市場的動態(tài)、社會需求和競爭對手的能力、策略。司馬懿大敗公孫淵就是因?yàn)樗抉R懿在戰(zhàn)前大量收集資料，對公孫淵的才能、性格、愛好都一清二楚，預(yù)測到公孫淵在應(yīng)戰(zhàn)過程中將要采取的策略，從而做出應(yīng)變措施。李嘉誠用了兩次“親間”搜集信息。一是推銷鐵桶，因此改變了他的人生； 二是以工人的身份取得塑膠花的制作技術(shù)，成為塑膠花王，為以后的事業(yè)奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。取得有利信息的渠道千變?nèi)f化，不過需要超乎常人的計(jì)謀。

用人：人才是生存的本能、主要因素，也是企業(yè)的命脈。因?yàn)樗械牟呗浴⒂?jì)謀、信息、都是由人來主導(dǎo)、指揮和控制的，明智的管理者在人才的調(diào)配、利用方面高人一籌。在他們心目中，他對每一個下屬的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、思想、性格、所掌握的技術(shù)水平、發(fā)揮應(yīng)變的能力都了如指掌，并能將他適當(dāng)?shù)匕才旁诓煌墓ぷ鲘徫簧希闷渌L，補(bǔ)其所短。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在用人方面一定要堅(jiān)守“長江不擇細(xì)流”，“有容乃大”的理念。要知道大象食量以斗計(jì)，螞蟻一小勺便足夠。各盡所能、各得所需，以量才而用為原則。用人要新老結(jié)合、內(nèi)外結(jié)合、中西結(jié)合、不斷地為公司的發(fā)展注入新血液。與此同時，還要制定一系列用人措施，對不同崗位的員工進(jìn)行再培訓(xùn)，增加理論知識，筑固自己公司的企業(yè)文化，加強(qiáng)實(shí)踐與理論相結(jié)合。

將素質(zhì)的高低決定著企業(yè)的成敗

“將”素質(zhì)的高低與企業(yè)成功有直接關(guān)系。深謀遠(yuǎn)慮，小心謹(jǐn)慎又敢越天下人不敢越的“雷地”。為將者最起碼的本質(zhì)是情緒清凈，不能對競爭對手和周圍的人有仇恨；為將者要明白積累信譽(yù)、積累人心才能擁有聲譽(yù)及財(cái)富；為將者一定要通曉和掌握企業(yè)經(jīng)營全面情況，應(yīng)懂得量才錄用各種人才，挖掘他們的專長，使他們能根據(jù)情況變化處理各項(xiàng)事務(wù)。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必須“盡心盡力去執(zhí)行，”比爾蓋茨說：“在未來的商戰(zhàn)里，我們所面臨的挑戰(zhàn)就是?執(zhí)行力?。”所謂執(zhí)行力就是抓落實(shí)的能力。沒有堅(jiān)強(qiáng)的執(zhí)行力，就無法沿著正確的方向挺進(jìn)，好的理念就無得到有效實(shí)施，企業(yè)的戰(zhàn)略也就可能成為紙上談兵。執(zhí)行力是行為體系的總體表現(xiàn)，對一個企業(yè)來說執(zhí)行力的強(qiáng)弱，體現(xiàn)在責(zé)任體系的落實(shí)問題，就個人而言主要是執(zhí)行理念和能力問題。執(zhí)行力又要擁有忠誠的品格，忠誠是人格的基本構(gòu)成要素。我們提倡的忠誠是即忠于自己的企業(yè)。對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，你應(yīng)付了事、唯唯是諾、機(jī)械地上傳下達(dá)、不

懂根據(jù)實(shí)情判斷是非、不會開拓創(chuàng)新，那不算是忠誠，忠誠：意味著一心一意、無怨無悔的為自己的上司、企業(yè)著想，為企業(yè)的利益出發(fā)，盡心盡力地去履行職責(zé)，敬愛自己的職業(yè)。作為一個管理者，要堅(jiān)持敬業(yè)態(tài)度。在商戰(zhàn)中，我們要大力提倡敬業(yè)奉獻(xiàn)。“敬”者，全身心，不遺余力也；“業(yè)”者，是實(shí)現(xiàn)人生價值的平臺。敬業(yè)者會熱愛自己的工作，為本職業(yè)竭誠竭智，用心地做好本職工作。一個成功的管理者，在溝通協(xié)調(diào)、優(yōu)化執(zhí)行連緒、形成合力等方面都有獨(dú)當(dāng)一面的能力。平時我們在工作中常常遇到執(zhí)行困難，這跟溝通不夠、缺乏協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌不力有直接關(guān)系。工作營運(yùn)環(huán)節(jié)，因分工不同，需要不同崗位、不同部門協(xié)調(diào)作戰(zhàn)，才能把工作做好，但是往往因?yàn)閰f(xié)作不暢，部門意見不和，相互推卸責(zé)任造成丟三落四有頭無尾的混亂現(xiàn)象。管理者要把各個環(huán)節(jié)的工作有序、流暢、高效地連結(jié)起來，這樣才能提高企業(yè)的執(zhí)行力。同時想把企業(yè)做強(qiáng)、做久，能在千變?nèi)f化的市場應(yīng)付自如的管理者必須具備韌、勤、誠、穩(wěn)、勢、精、睿、遠(yuǎn)、借、變、合、義。

韌：商場如戰(zhàn)場，風(fēng)云莫測，波濤洶涌，管理者必須要像一個航手那樣擁有一股臨危不懼，遇強(qiáng)手競爭不弱、百折不屈的韌勁。仗著這股韌勁，抓住有利時機(jī)，乘風(fēng)破浪，長驅(qū)直入。

勤：天道酬勤，勤能補(bǔ)拙。幸運(yùn)之神總是落在那些勤奮的人手中！

誠：商道曰：“惟?不欺?二字，可終身行之。”從古今中外，成功的商人都信守誠信，以誠待人，贏得人心。雖然社會上也不少以斯詐、蒙騙的手段去經(jīng)商，他還可以取相當(dāng)?shù)睦麧櫍@只是僥幸的暫時的，不可能長久的。一個成功的、立足于世界的管理者必須以誠信為本錢，才能經(jīng)營長久。

穩(wěn)：穩(wěn)打穩(wěn)扎賺得萬兩金。無論是做人、經(jīng)商都不應(yīng)冒進(jìn)，無論是在舊行業(yè)還是進(jìn)入新行業(yè)，都應(yīng)當(dāng)小心謹(jǐn)慎，應(yīng)對社會、市場的變化進(jìn)行調(diào)查研究，穩(wěn)中求進(jìn)，一步一個腳印，所謂小心謹(jǐn)慎行得萬年船，不要把經(jīng)營企業(yè)當(dāng)賭注，夢想一夜暴富。

勢：精明的管理者治理事務(wù)，判斷推理等一切事情，都必須順應(yīng)時勢，趁勢做局，當(dāng)你能做時就要果斷出手，時機(jī)不等人，在多變的社會經(jīng)濟(jì)體系里，經(jīng)商不要受常規(guī)約束，要不拘守苛細(xì)的律則，亦要不斷改變自己去適應(yīng)商場時勢，千萬不要寄希望于環(huán)境會遷就你。

精：賺錢是從機(jī)遇開始的，精明的管理者要深諳伺機(jī)而入，收放結(jié)合之道，要精于把握商機(jī)，在各種商機(jī)中謀劃布局。這樣就會在激烈的經(jīng)濟(jì)競爭中立于不敗之地。

睿：經(jīng)商是一種智力游戲，凡事都要三思而后行又敢于運(yùn)作大手筆，能洞察市場先機(jī)，并結(jié)合自己的實(shí)情制造最有效的戰(zhàn)略方針，才能在這個游戲中玩得淋漓盡致。

遠(yuǎn)：目光高遠(yuǎn)造就輝煌，對于一個企業(yè)來說是否有長遠(yuǎn)的投資眼光直接決定著

企業(yè)的生死存亡！因?yàn)樯虉鋈顼L(fēng)，是無形的，看不見的也摸不著的稍有不慎就會前功盡棄，滿盤皆輸！作為管理者要在認(rèn)真審視自身所面臨的主、客觀因素的基礎(chǔ)上敢于涉足別人所不敢涉足的“雷區(qū)”。

借：借力打力求大利，以四兩拔千斤。一個企業(yè)的資金有限，特別是一些中小型的民營企業(yè)尤為明顯，英明的管理者必須要通過借花獻(xiàn)佛、善借外腦、借腦、用腦、不煩惱。移花接木等外交手段來賺取合理利潤，把自己的企業(yè)做強(qiáng)、做大、做久。

變：“商無定法有變乃通。”作為一個管理者，在激烈的商戰(zhàn)中，要有敏銳的市場洞察力和前瞻的眼光，通過適時調(diào)整戰(zhàn)略，懂得動中有靜，靜中有動，動靜結(jié)合的經(jīng)營戰(zhàn)略。

合：古言云：“一個好漢三個幫，一個籬笆三個樁”；“一個巴掌拍不響，百人擊掌聲震天”。團(tuán)體合作的力量是強(qiáng)大的，無窮的，管理者要充分地利用、調(diào)動團(tuán)體的力量，切記不要單槍匹馬地作戰(zhàn)！

義：“仁義二字值千金。”這是中華民族的傳統(tǒng)美德。在商戰(zhàn)中對客戶、供應(yīng)商、同行要講仁義，在社會上對待朋友要講仁義，在公司對待下屬、員工要講仁義。在家里對待親人要講仁義。

商場也是戰(zhàn)場但它們之間有著本質(zhì)的區(qū)別

商場如戰(zhàn)場，危機(jī)四伏，險相橫生、雖沒有戰(zhàn)場上的血腥和硝煙滾滾的味道，但在這個以高新科技、網(wǎng)絡(luò)、人腦為基礎(chǔ)的商戰(zhàn)上，所產(chǎn)生的結(jié)果比戰(zhàn)場過之而無不及，同樣家破人亡、流離失所、筋疲力盡，現(xiàn)代商戰(zhàn)對人精神的催殘是無法用一個?量?字來形容的。商場與戰(zhàn)場同樣是競爭，同樣是對抗性的競爭，都是為了爭奪某種利益；都是有目的、有計(jì)劃、有組織的活動；都是雙方經(jīng)濟(jì)、科技、管理、后勤等綜合實(shí)力的較量；雙方的指揮官或總經(jīng)理的智謀、精神、士兵或員工的素質(zhì)、士氣具有決定性的作用；都講究天時、地利、人和等環(huán)境，但是它們之間又有著本質(zhì)的區(qū)別。兵戰(zhàn)，目的是為了獲取政治經(jīng)濟(jì)利益，打垮或征服敵人。雙方之間主要是武力較量，是科技較量，它可以是多變的、不規(guī)則的活動，正所謂兵不厭詐。兵戰(zhàn)的結(jié)果大多數(shù)是破壞性的，對經(jīng)濟(jì)、財(cái)物、人員的身心都產(chǎn)生一定的破壞性。商戰(zhàn)目的是為了獲取商業(yè)利益、贏得或留住顧客。商戰(zhàn)的手段表現(xiàn)在產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)效率的競爭上；在商戰(zhàn)過程中，雙方都信守以誠信為本，以信譽(yù)爭取客戶；在商戰(zhàn)中，大多數(shù)都是建設(shè)性的，能更快的促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和文明的進(jìn)步，不過，市場中也存在少數(shù)以爾虞我詐的手段經(jīng)商的，這是破壞性的。阻止社會經(jīng)濟(jì)、人類文明的發(fā)展，我們應(yīng)杜絕這種破壞性的商戰(zhàn)在世上生存。

由孫子兵法系統(tǒng)觀得到

《孫子兵法》一書，盡管這是一部應(yīng)用于軍事方面的智慧書，但是它的博大精深、它的精彩內(nèi)容、它的各種計(jì)策也都適合于商戰(zhàn)風(fēng)云。如書中所提的計(jì)策、智謀，修道建保法，將的文武略、對天時、地利的觀察分析等都是我們在商戰(zhàn)中所必需具備和學(xué)習(xí)的，特別是書中所提到的計(jì)策問題，即在戰(zhàn)前正確籌劃戰(zhàn)爭全局及實(shí)施高明的作戰(zhàn)指揮問題，是每一個企業(yè)管理者都必須要具備的。首先在通過對敵我現(xiàn)有客觀條件的考察比較后，從而對競的勝負(fù)趨勢做出正確的估算，并制出相應(yīng)的戰(zhàn)略決策。其次充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)的主觀能動性，要根據(jù)自身?xiàng)l件的利害，因利而制權(quán)。善于根據(jù)市場情勢的變化，靈活機(jī)動地運(yùn)用各種應(yīng)對方法。再次就是出其制勝。在公平、公證的市場競爭中惟一能制勝的方法就是團(tuán)結(jié)員工、保證質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、滿足客戶需求。還有書中所提關(guān)于將如何巧用人所長，愛民如子，獎罰分明，即獎不俞時，罰必行，如何收攬人心，這些都是我們所要學(xué)習(xí)的，也是我們一直苦苦追求的。

第二篇：論兵道對商道的啟發(fā)

《孫子兵法》讀書心得

“兵道”與“商道”對企業(yè)管理的點(diǎn)滴啟發(fā)

吳娛

專家評語：[作者推崇“賺取人心的從商精神”，即“人道”，認(rèn)為企業(yè)家應(yīng)將“聞道、悟道、得道”放在首位，指出要“仁心為本、佐以權(quán)謀”，這種對“道”的理解和強(qiáng)調(diào)令人印象深刻。基于這種理解，作者認(rèn)為“商場不等于戰(zhàn)場”，提出“合理競爭，資源共享”也就理所當(dāng)然。此外，作者對“將”的綜合素質(zhì)在現(xiàn)代企業(yè)中關(guān)鍵作用的討論，反映作者對人才素質(zhì)的認(rèn)識以及人才管理的體會。最后，作者強(qiáng)調(diào)《孫子兵法》所體現(xiàn)的系統(tǒng)觀及其對現(xiàn)代企業(yè)管理的借鑒意義，這一視角較為獨(dú)特。作者對《孫子兵法》和《商道》相關(guān)內(nèi)容理解是準(zhǔn)確的，結(jié)合企業(yè)管理而談的體會也言而有物、言之成理，反映作者確實(shí)是花了時間、下了功夫來通讀和鉆研。]

評閱人：蔡榮鑫

“兵道”與“商道”相交，使兵法管理風(fēng)行天下。一般企業(yè)家用兵法管理之“術(shù)”，頂級企業(yè)家才能悟“道”。讀完《孫子兵法》與崔仁浩的《商道》，我深刻領(lǐng)會了悟“道”的重要性，將的綜合素質(zhì)對現(xiàn)代企業(yè)的所起的關(guān)鍵作用，兵法的系統(tǒng)觀對現(xiàn)代企業(yè)管理的借鑒意義。下面是本人的幾點(diǎn)讀書心得：

一、悟道

《孫子兵法》中決定勝負(fù)的有“道、天、地、將、法”五大因素，“道”獨(dú)排第一。所謂“道”，孫子解釋：“道者，令民與上同意也。”在古今中外的兵法中，有很多關(guān)于自然，社會規(guī)律的論述，這就是所謂的“道”。無“道”不足以凝聚兵心民心；無“道”不足以號令天下；無“道”不能使天下歸順；無“道”之軍是烏合之眾。“兵道”與“商道”的交點(diǎn)在于“競爭”。“道”是多么的重要，然而，我認(rèn)為作為軍事家和企業(yè)家的悟道更為重要。

你死我活還是多贏，是兵道與商道的最大區(qū)別兵者，兵法權(quán)謀的特點(diǎn)是“水無常形”，崇拜智巧，蔑視商業(yè)規(guī)則。威權(quán)崇拜與人本主義，是兵法權(quán)謀與現(xiàn)代管理在人性領(lǐng)域的區(qū)別。很多偉大的企業(yè)家，都是達(dá)到悟“道”境界的。在國內(nèi)，柳傳志、張瑞敏等企業(yè)家，也在“道”的方面頗有所得。而對于真正的企業(yè)家來說，不僅應(yīng)熟悉各種管理之方法和手腕等“術(shù)”的東西，更應(yīng)該明“道”，并以“道”來統(tǒng)領(lǐng)“術(shù)”，達(dá)到“道術(shù)合一”。

在“道”之外，兵法權(quán)謀中更多的，則是“術(shù)”的東西，集中在具體操作層面上。

《孫子兵法》讀書心得

善于總結(jié)教訓(xùn)，查找原因，苦練各種硬功，使社會環(huán)境更有利于你的商場競爭，內(nèi)部管理更有利于你的成本核算，員工關(guān)系更有利于你的忠誠度培養(yǎng)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更有利于你的市場性調(diào)整，產(chǎn)品質(zhì)量更有利于你的營銷策劃，那你就會活得更健壯，更具有活力。這恰恰就是商場對商家的一種自然要求——商德。

可見，“商場不等于戰(zhàn)場”。商場只存在競爭性，不存在生死性。我們應(yīng)該提倡企業(yè)之間、對手之間、行業(yè)之間相互競爭，但更應(yīng)該也可以更多地相互合作，揚(yáng)長避短，相互彌補(bǔ)，追求一種新型市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展觀——合理競爭，資源共享。

三、將之“五德”具備，企業(yè)可興矣

“夫?qū)⒄撸瑖o也，輔周者國強(qiáng)，輔隙則國弱。”對于一個國家來說，將帥是國家強(qiáng)盛和安全的保障；同樣，對于一個企業(yè)來說，管理者是企業(yè)興衰成敗的關(guān)鍵，好的管理者是企業(yè)在市場競爭中“攻城拔寨”的利器，而一個不稱職的管理者往往會導(dǎo)致一個成功的企業(yè)走向最終的噩夢。難怪古人在經(jīng)歷無數(shù)失敗的教訓(xùn)之后總結(jié)說：“千軍易得，一將難求！”《孫子兵法》中的“將通于九變之利者，知用兵矣”，那么，什么樣的將才通九變呢？我認(rèn)為這就是“兵道”中將的綜合素質(zhì)。讀了兵法以后，我覺得軍隊(duì)將或企業(yè)的管理者如果具備“五德”的基本素質(zhì)才能“通九變”。孫子兵法云：“將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。”這就是所謂的“為將五德”。作為一名優(yōu)秀的將帥必須具備這五方面的才能和素質(zhì)。用現(xiàn)代的語言解釋為：

“智”：有智謀，能決斷，能根據(jù)情況靈活變通謀略。“信”：言而有信，賞罰分明。“仁”：關(guān)愛下屬，以仁愛之心待人，能容人。“勇”：勇敢堅(jiān)定，敢于承擔(dān)責(zé)任，面對危險和困難不退縮，不逃避。“嚴(yán)”：紀(jì)律嚴(yán)明，嚴(yán)格執(zhí)法，決不姑息養(yǎng)奸。

“為將五德”對我們企業(yè)的管理者很有借鑒意義。從現(xiàn)代企業(yè)管理的觀點(diǎn)來看，五德之首——“智”是屬于個人能力，如本身的智力、才干、能力和專長等，能否擔(dān)任這個管理者的職務(wù)必須以這個為基礎(chǔ)，當(dāng)然，這也不是一朝一夕能夠形成的，需要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的修煉，才能提高。“信”和“仁”屬于人際關(guān)系范疇，作為管理者，在工作中，我們對下屬應(yīng)該有顆仁愛的心，關(guān)心尊重自己的員工，鼓勵支持愛護(hù)他，同時做到言而有信，賞罰分明，下屬才會從內(nèi)心認(rèn)同你，為你效勞，也就是現(xiàn)在提倡的“人性化管理”。“勇”是對事的態(tài)度，勇于承擔(dān)責(zé)任，在市場競爭危難面前不會猶豫和退縮，敢于人先，以身作則，給下屬一個好的榜樣。“嚴(yán)”是對于制度的管理規(guī)范，要制定嚴(yán)格的制度和紀(jì)律，嚴(yán)格執(zhí)行，敢于以身試法者，嚴(yán)懲不殆，以威嚴(yán)整肅人心，因?yàn)閻巯阕鹬啬悴⒉坏扔诓还苣恪⒎趴v你。真正做到了這五點(diǎn)的管理者，就能在市場競爭中“運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外”。

我們的企業(yè)現(xiàn)階段應(yīng)從五個方面來要求和培養(yǎng)我們的企業(yè)的管理者，打造一批智勇雙全、言而有信、公正嚴(yán)明、熟悉現(xiàn)代企業(yè)制度經(jīng)營管理和市場競爭的職業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，那么我們中國現(xiàn)代企業(yè)在世界市場上傲視群雄的時代就不遠(yuǎn)了。

《孫子兵法》讀書心得

因此，這些在今天仍被人們所接受的傳統(tǒng)思想，有其存在的價值。從另外一個角度來講，事物又是相互聯(lián)系的，也正因?yàn)槿绱诉@些思想才可以被“嫁接”到企業(yè)的運(yùn)營管理中來。

這就是“兵道”與“商道”給我的啟示。

第三篇：《商道》讀后感

《商道》讀后感

用了將近一個月的時間拜讀了《商道》，看到林尚沃從小懷著成為朝鮮第一譯官的夢想在努力著，當(dāng)其父受誣陷致死后，他改變了自己堅(jiān)持的夢想，棄文從商，從雜貨店的雜工開始做起，最后做到朝鮮第一商團(tuán)，且得到朝廷的賞識，賞賜官爵，《商道》讀后感。拜讀后感悟到一下內(nèi)容：

一、商道既是人道天道，任何偏離人道天道的行為，都是歪門邪道，最終的結(jié)局就是家破人亡。所以做什么事情要上順天意，下順民心。如劇中的鄭治壽、樸周命。

二、做生意賺的不是金錢，重要的是賺取人心；任何以做生意為借口，以獲得利益為借口，而違背做人的道理，著就不是一個真正的生意人。劇中，灣商大房洪得柱經(jīng)商的理念，三、人不能把金錢帶進(jìn)墳?zāi)梗墙疱X卻能把人帶進(jìn)墳?zāi)埂≈辛稚形值谝淮魏突实鄣木司藰愦笕私佑|用一種空白匯票，講述了這個道理。

四、自古到金，成功的商人最終要回歸社會，為天下的百姓著想，為國家的安定昌盛著想，做慈善事業(yè)。一個成功的商人，當(dāng)你向外施舍的時候，就是你向內(nèi)解放的開始。劇中林尚沃發(fā)放免費(fèi)食鹽、大米、發(fā)放無償借款等。

五、自古至今官商一家，一個商人要想成功，必須和掌權(quán)者建立良好的關(guān)系，但是關(guān)系要把握好不近不遠(yuǎn)，太近就是合作共贏最終東窗事發(fā)兩人都會敗名裂，太遠(yuǎn)很難建立信任很難用心關(guān)照生意，所以能把握好這樣的關(guān)系，才能功成名就，讀后感《《商道》讀后感》。

六、如果不能達(dá)成心愿，任何意愿都沒有意義，最終不過是愚蠢的執(zhí)著。人要根據(jù)不同的年齡階段，不斷的調(diào)整和改變自己的意愿或追求。劇中林峰赫一生堅(jiān)持考取譯官，到老的時候也沒有達(dá)成心愿，選擇從商最終受誣陷致死。

七、一個成功的商人要及時掌握各種信息，錯過時機(jī)就是錯過的生意；要有格局大點(diǎn)的魄力和膽識，關(guān)鍵的時候賠賺在一霎那間；要有一定的機(jī)遇，抓住機(jī)遇等于抓住了商機(jī)。

八、一個國家出現(xiàn)一些叛逆分子（如強(qiáng)盜、反皇帝組織），并不是這些人天生就流淌著叛逆的血液，而是這個社會不能國富民強(qiáng)，很多人吃不飽穿不暖而逼出來的行為，是社會造就了這些人。如劇中的洪景來。

九、心有多大舞臺就有多大，思想有多遠(yuǎn)才能走多遠(yuǎn)。劇中林尚沃受高僧指點(diǎn)，從內(nèi)心拋棄了不共戴天殺父之仇的殺人劍，選擇了從地上撿起千把拯救世人的劍，從而走向了功成名就之路。

十、一個人心智模式要是不好的話，知識和能力越多越強(qiáng)就越反動。劇中鄭治壽是個很有商業(yè)天才的人，知識淵博能力出眾，但是由于畸形的心態(tài)，違背商業(yè)道德底線，擾亂的商界。而最終走向自己給自己挖掘的墳?zāi)埂?/p>

總之，我們做什么事情，不能違背道德底線，更要有顆利他之心，共同建設(shè)和諧社會，達(dá)到崇尚開心的工作幸福的生活理念！

第四篇：《商道》讀后感

《商道》這本書2005年左右我在蘇州就看過，電視劇只看了幾集，非常喜歡，《商道》讀后感。在兔年即將結(jié)束的時候，緊趕著將50集的電視劇看了個遍。非常精彩，非常發(fā)人深省：

1、首先，要化解怨恨：拋棄心中那一把殺人劍，拾起救人的千把劍。在市場中修煉成佛。要善于管理自己的情緒，使自己內(nèi)心保持平衡。一個人帶著怨恨是無法與人做生意的，終將被怨恨所毀滅。

2、做生意需要不斷地判斷、思考、新問題新策略，需要豐富的知識、敏銳的觀察力，靈活的思路、大膽的行動。還要善于學(xué)習(xí)，尤其向?qū)κ謱W(xué)習(xí)。

3、面對困境，想想石崇大師訓(xùn)戒之一：死，置之死地而后生。危機(jī)就是轉(zhuǎn)機(jī)。

4、面對誘惑，想想石崇大師訓(xùn)戒之二：鼎，有三足，象征人的三種欲望：財(cái)物欲、權(quán)勢欲、名譽(yù)欲。有任何一足脫離本位，鼎不能立。

5、面對貪婪，想想石崇大師訓(xùn)戒之三：戒盈杯，一旦填滿，馬上就會被掏空。天之道，損有余，而補(bǔ)不足。

6、商道：即人道，做人的道理，也是做生意的準(zhǔn)則。做生意要有一個界限，超越這個界限可能會瓦解。

7、現(xiàn)金流的重要性：灣商的根基是產(chǎn)生大量現(xiàn)金流的店鋪和黑市貿(mào)易。

8、洪得柱的生意經(jīng)：做生意并不是為了獲取利潤，而是為了獲取人心.，讀后感《《商道》讀后感》。做生意的人難免會有迷茫的時候，這時候如果依賴金錢，你就完了。

9、生意人要能屈能伸，要圓滑。

10、商機(jī)，先下手為強(qiáng)。生意人消息一定要靈通，但對商業(yè)信息要注意保密，三緘其口。

11、不結(jié)交權(quán)勢就無法做大生意。然而和權(quán)勢太近，就會有滅頂之災(zāi)。

12、商尚的動機(jī)：用“空白票子”請幫忙進(jìn)行公平公正的審核。

13、對競爭對手，須加防范。

14、慈善，使人尊敬，獲取人心的最好方法。

15、做好自己的事情，福份自然來。民心可依。

16、林尚沃，一個以獲得人心，留住人心為目標(biāo)的商人。

17、權(quán)威是自己建立起來的。也要懂得用人，團(tuán)結(jié)人。

18、體系及組織的重要性：清朝的山西商人不依賴人才，而依賴體系，便沿繼了百年興旺。

19、失去信譽(yù)，就會失去一切。

20、做生意應(yīng)當(dāng)棄利留義，做留住人心的生意，使雙方都能有利潤。

21、林尚沃的座右銘：財(cái)上平如水，人中直似衡。像水一樣公平，像稱一樣正直。財(cái)物如同水一樣，是不停流動的。只是暫時停留在我處，應(yīng)讓其流往低處。

22、生意人要知道自己什么時候該退出。

第五篇：商道論壇心得體會

商道論壇心得體會

關(guān)于可口可樂成功案例分析

這個學(xué)期開展一門非常有新意的課程——商道論壇。課程主要由同學(xué)自己商業(yè)上的提供案例給班上的同學(xué)分析，每一期老師都會請一個嘉賓過來對我們的問題進(jìn)行點(diǎn)評，最后又老師進(jìn)行總結(jié)。

在這門課程里，我學(xué)到了許多東西。我敬佩京東商城的商業(yè)模式，我被迪拜的七星級酒店震撼，寶馬的發(fā)展史讓我吃驚，音王讓我羞愧自己對音響的無知。

在這次課程里，我得到了兩次主講的機(jī)會，話題都是關(guān)于可口可樂公司的。第一次是因?yàn)槲业牟回?fù)責(zé)任，使得使得課堂氣氛低沉，第二次我通過網(wǎng)上查閱了大量的資料，我開始對可口可樂產(chǎn)生了濃厚的興趣。我覺得通過對可口可樂進(jìn)行詳細(xì)分析，了解它的發(fā)展史，能夠得到大量商業(yè)運(yùn)作的知識。

可口可樂公司從1886年創(chuàng)立以來，一直以其可口的碳酸飲料系列產(chǎn)品風(fēng)靡全世界，歷經(jīng)117年長盛不衰。一個王朝也就幾百年事件，然而一個公司卻能持續(xù)一百多年之久，甚至還將更長，這里面的學(xué)問大有文章。無數(shù)學(xué)者津津有味的分析著可口可樂的成功之道，百家爭鳴，各有千秋。因此我也不為淺薄，敢于深刻。

目前，可口可樂已成為世界十大最有價值品牌之一，擁有超過500個飲料品牌，產(chǎn)品暢銷世界各地，每天的銷量達(dá)16億杯，有上百萬人在為她服務(wù)。

可口可樂公司由一瓶甜水起家，縱橫捭闔百余年，獨(dú)占世界飲料行業(yè)鰲頭，獲得世界級聲譽(yù)，靠的是什么？概括起來，不外乎以下幾點(diǎn)：

第一，公司機(jī)制運(yùn)轉(zhuǎn)正確。一個家族企業(yè)發(fā)展史，看看中國就知道，看看“真功夫”就知道，真功夫各部門主要負(fù)責(zé)人都有家族成員擔(dān)任，家族之間的利益瓜葛糾纏不清很容易導(dǎo)致公司四分五裂。可口可樂公司用人唯賢。企業(yè)控股者不直接參與公司的管理，而是通過正確的渠道選拔高層。這是一個股份制企業(yè)的轉(zhuǎn)折史，需要企業(yè)擁有者很強(qiáng)的覺悟性。中國股份制企業(yè)在這方面還有很大的差距，這也是可口可樂上百年久經(jīng)不衰的原因。一個君主制的王朝總會有后代不爭氣的時候，一個議會制的國家卻不會讓這種事情發(fā)生。一個公司正確的機(jī)制運(yùn)轉(zhuǎn)關(guān)乎公司百年生存大計(jì)。

第二，廣告策劃。可口可樂是世界上最會做廣告的公司之一，不僅廣告費(fèi)數(shù)額巨大，而且精心策劃，富有吸引力。從可口可樂誕生當(dāng)年起，廣告宣傳就開始了，不過投入非常少，后來廣告數(shù)額逐漸投入。可口可樂CEO甚至拿出相當(dāng)于利潤一半的錢做廣告，可口可樂充分認(rèn)識到了廣告的作用，喜歡進(jìn)行狂轟濫炸式的宣傳，并且比較講究廣告技巧，如故意把可口可樂的名字拼錯，然后再著重糾正。在飲料市場混戰(zhàn)的時代，可口可樂常常不惜血本做廣告，而且種類繁多。他們利用各種小東西做廣告，如溫度計(jì)、日歷、碟子、火柴盒、記事本、口香糖、雪茄煙等，甚至連棒球上也有可口可樂的商標(biāo)。可以說，可口可樂無孔不入。他們還制作與可口可樂有關(guān)的歌曲到處播放。也許我相信在這個世界上很難在找到一個沒聽說過“可口可樂”這四個字的人了。

第三，適應(yīng)市場，不斷創(chuàng)新。早期的可口可樂中，含有可卡堿成份，喝后使人上癮，為此可口可樂公司吃了不少官司，也受到社會輿論的譴責(zé)，當(dāng)時可口可樂公司被迫把這些成份從可口可樂中去掉。到后來，可口可樂則是主動地適應(yīng)市場需要，努力使其成為大眾喜愛的飲品。

進(jìn)入70年代，市場占有率出現(xiàn)下降趨勢，為了奪回失去的市場，他們用開發(fā)出了一種口感更好、更甜、氣泡更少的新型可樂，并全面推向市場。

雖然停止老配方可口可樂的生產(chǎn)是一個失誤（后來糾正了），但我相信如果沒有新可口可樂的問世，其霸主地位是難以保持到今天的。因?yàn)樾驴蓸纷屗麄冋嬲庾R到可口可樂的價值。就像可口可樂總裁對新可樂失敗而導(dǎo)致老可樂價值倍增評價一樣：有一些好事者認(rèn)為這是我們精心策劃的一場戰(zhàn)役，事實(shí)上我們并沒有那么聰明，但也不會像一些人想的那么笨。

第四，規(guī)模擴(kuò)張。可口可樂能從一個小作坊發(fā)展到今天，也得益于其不斷的規(guī)模擴(kuò)張。最初可口可樂自己勾兌，由藥店和雜貨店出售。這限制了它的發(fā)展。后來可口可樂只生產(chǎn)原漿，由各地的瓶裝廠稀釋后裝瓶分銷，這在相當(dāng)大的程度上減輕了運(yùn)輸?shù)膲毫Γ驗(yàn)榭煽诳蓸凤嬃现杏?99.7%是糖和水。可口可樂能夠行銷世界，恐怕跟這種獨(dú)特的制售方式有關(guān)系。

第二次世界大戰(zhàn)后，可口可樂加快了規(guī)模擴(kuò)張的步伐，收購兼并了多家食品廠、飲料廠和瓶裝廠，并涉足酒類生產(chǎn)和銷售，還曾一度經(jīng)營哥倫比亞制片公司。目前可口可樂已發(fā)展成為擁有多個事業(yè)部、國際化經(jīng)營的大跨國企業(yè)集團(tuán)。郭思達(dá)掌印16年可口可樂由市值43億美元升至1450億美元。看看今天市場企業(yè)飲料泛濫成災(zāi)，而可口可樂仍舊能夠一枝獨(dú)秀，也許可口可樂本身就書寫著羚羊和豹故事。

第五、管理人員本土化

一般來說，跨國企業(yè)的中國公司員工給大家的印象往往就是大胡子、綠眼睛和西裝革履的外國人；工作往往是一半時間在中國辦公，一半時間在國外度假；除開秘書，沒有更多的內(nèi)部員工與之交流，一副深不可測的態(tài)勢；交流語言毫無疑問是外方語言。

雖然有國內(nèi)市場操作經(jīng)驗(yàn)，要想在國際市場興風(fēng)作浪最重要的是了解國情。如果坐在美國總部紙上談兵，進(jìn)行毫無針對性的經(jīng)營決策，結(jié)果肯定不盡人意。只有在當(dāng)?shù)亓私饩唧w實(shí)現(xiàn)情況，作出具體分析，進(jìn)行針對性的決策，并讓熟悉當(dāng)?shù)厍闆r的本土人才去實(shí)施，才能達(dá)到預(yù)期的目的。縱觀可口可樂公司用人策略，其最為獨(dú)特的一點(diǎn)就是“本土化"。人才本土化理念對可口可樂公司的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的意義，其理論精髓是：在市場當(dāng)?shù)卦O(shè)立公司，所有員工都用當(dāng)?shù)厝耍讳N售方針、人員培訓(xùn)由總公司統(tǒng)一負(fù)責(zé)。

第六、非常注重細(xì)節(jié)

細(xì)節(jié)決定成敗這句話我想很多人都懂，在是真正做到足夠細(xì)節(jié)的人卻很少，我看過可口可樂銷售人員培訓(xùn)本，這簡直是教一個小孩子怎樣去銷售。銷售人員怎樣去接觸客戶，怎樣和客戶溝通，甚至怎樣說第一句話都寫在培訓(xùn)本上，基本上每一個細(xì)節(jié)都做到非常到位,而且非常詳細(xì)。我不得不佩服可口可樂的在細(xì)節(jié)方面的處理。我想可口可樂能夠有今天的成就很大一部分原因得益于細(xì)節(jié)。“一樹一菩提，一沙一世界”。生活的一切原本都是由細(xì)節(jié)構(gòu)成，而細(xì)節(jié)往往最容易被人忽視，殊不知這不起眼的細(xì)節(jié)，看在眼里便是風(fēng)景，握在掌心便是花朵，揣在懷里便是陽光。細(xì)小的事情往往發(fā)揮著重大的作用，古英格蘭有一首著名的名謠：“少了一枚鐵釘，掉了一只馬掌，掉了一只馬掌，丟了一匹戰(zhàn)馬，丟了一匹戰(zhàn)馬，敗了一場戰(zhàn)役，敗了一場戰(zhàn)役，丟了一個國家。”這是發(fā)生在英國查理三世的故事。百分之一的錯誤導(dǎo)致了百分之百的失敗，一釘損一馬，一馬失社稷，你是否聽到一個遠(yuǎn)去的王朝風(fēng)中的悲鳴——細(xì)節(jié)決定興亡！因此注重細(xì)節(jié)的可口可樂能夠長盛不衰。第七、文化問題

文化是什么？為什么說可口可樂、百是可樂，就是有文化的？為什么非常可樂就是沒文化的？我認(rèn)為這首先就是個錯誤的概念。可樂，不管叫什么名字，出自何國，怎樣包裝，說其有文化云云，言過其實(shí)，這里所謂的文化只不過是營銷過程中如何進(jìn)行宣傳，市場策劃而已。說白了，只是一瓶水，文化是什么？我認(rèn)為，這里的文化，應(yīng)該是取決于這瓶水，賣給誰？買這瓶水的人的文化傾向而已。所以，可樂的文化在于購買者的文化，而不是它本身的文化。可口可樂就是懂的了文化的真正內(nèi)涵，每次到適當(dāng)?shù)臅r候，都會以出人意料的形式出現(xiàn)，提供給二戰(zhàn)士兵低價可口可樂，提供可口可樂文具給平窮的學(xué)校，這些都是可口可樂塑造人文文化的一種。文化其實(shí)就是一種人性光輝的傾向。

每一個成功的公司都有一些相同的理由，但失敗的公司卻各有各的原因。記得曾經(jīng)聽過一位企業(yè)家說過這樣一句話：從他人的過錯中學(xué)習(xí)，因?yàn)槟銢]有時間去體會所有的過錯，從他人中成功中學(xué)習(xí)，因?yàn)槟銢]有時間去體會所有的成功。可口可樂的成功商業(yè)模式是我們需要去了解，去分析的。

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，一個風(fēng)風(fēng)雨雨走過上百年的企業(yè)足夠讓我們從它身上學(xué)到足夠多的真理。看別人的故事領(lǐng)悟獨(dú)特的智慧，在觀點(diǎn)的摩擦中激起思想的火花，在故事的情節(jié)中品味商業(yè)的魄力，在商道的論壇中鍛煉演講的口才，這也許是這個學(xué)期商道論壇的體會。我很期待下一學(xué)期的講壇.......可