第一篇：商解孫子兵法制勝韜略學習心得

孫子兵法學習心得

《孫子兵法》是中國兵學的奠基之作，作者是中國春秋爭霸時的孫武。《史記·孫子吳起列傳》載：“孫子武者，齊人也。以兵法見于吳王闔廬。闔廬曰：‘子之十三篇，吾盡觀之矣’。”《孫子兵法》充滿謀略的智慧，春秋戰國時期，軍事家常引用《孫子兵法》作為自己的軍事行動的理論根據。漢代以后，《孫子兵法》更是被軍事家視為指導戰爭的金科玉律，在整個冷兵器為主的漫長的歷史時期，《孫子兵法》一直是軍事家必讀的教科書。

古人云，兵法可為王者師。其實，兵法亦可為商戰者師。孫子兵法在經濟領域的應用由來已久，《史記·貨殖列傳》載，最早將《孫子兵法》引入經營管理的是戰國魏文侯時的白圭，他將“伊尹、呂尚之謀，孫、吳用兵，商鞅行法”的原理用于生產經營，善觀時變，采取“人棄我取，人取我與”等策略，取得了成功，從此，天下人談賺錢生財的都效法白圭，而老師的商解孫子兵法制勝韜略課程正是對孫子兵法在現代商戰應用中的一次升華。

我結合老師的課程和自己的學習感受進行了總結，將這篇學習心得分為三個部分—

一．孫子的勝利觀

如何運用智謀以最小代價獲取最大利益、以達“全勝”是孫子兵法的核心問題。孫子認為，戰爭的理想境界并不是 “百戰百勝”，而是 “不戰而屈人之兵”《史記?淮陰侯列傳》載，韓信連克魏、代、趙三國后, 將士十分疲勞，若再攻燕可能失敗，他聽取謀士李左車的計策，以謀伐燕——挾滅趙之威，陳兵于燕國邊疆，擺出一副咄咄逼人的進攻架勢，又派一善辯者對燕王勸降。重兵壓境下，燕王見到來使后就歸降了。這樣，韓信未費一兵一卒順利降服燕國。

全勝是一套戰略思想體系，是關注戰爭全局，運用全部作戰手段，追求全面戰爭效益，創造完美戰爭結局的藝術，其“破中求全”的思想值得我們思考。孫子為“不戰而屈人之兵”的全勝之策提出了一套競爭戰略選擇模式。他說：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。”（《孫子兵法?謀攻篇》）。根據這四種競爭戰略模式的分析，孫子做出結論說：“故善用兵者，屈人之兵而非戰也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也。必以全爭天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。”（《謀攻篇》）。張預說：“不戰則士不傷，不攻則力不屈，不久則財不費，以完全立勝于天下，故無頓兵血刃之害，而有國富民強之利，斯良將計攻之術也。”在“伐謀”、“伐交”、“伐兵”、“攻城”四種競爭戰略選擇上，孫子是以“合于利而動，不合于利而止”，“非利不動、非得不用、非危不戰”為選擇準則的。根據敵我雙方的力量對比，靈活地交替使用這四種競爭戰略方式，以爭取全勝。在經濟界，“全爭天下”即避開強者的優勢，停止與對手正面交戰，以一種新的產品或轉換企業方向，實行戰略轉移；或調整產品結構，以產品品種差異參與競爭；或轉移競爭陣地，獨辟市場，從側翼發起攻勢，使之反敗為勝。經濟領域中的不戰而勝，實際上是巧戰、若戰而勝，正面避開競爭的強者，不是目的，而是手段，從側翼發起攻勢，變被動為主動，反敗為勝才是目的。海爾在進入美國市場之初舉步維艱，但他們堅持“只有淡季的思想，沒有淡季的產品”，另辟蹊徑，以小型多功能冰箱進攻大學生市場，樹立品牌效應，最終在異國開辟出一片天地，張瑞敏的“營銷是買不是賣”的謀略也幫助海爾穩

步前進。而近日京東、蘇寧、國美等在競爭中一味展開價格戰，最終只會傷人傷己，是“攻城之策”。二．孫子的領導觀

《勢篇》中講到：“故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢。”選擇適于擔當重任的人才，從而使自己取得決定全局勝利的主動權，這是孫子對領導藝術所做的一個高度精辟的概括和論述。

一個人往往在某一方面有突出的才干，而最適于某項特定的工作，揚其所長，用其所能，可成人才；抑其所長，用其所短，則成庸才。美國南北戰爭時期，林肯曾選用過三四位將領，標準是無重大過錯，結果都被南方將領擊敗。他接受這一教訓后，決意起用嗜酒貪杯卻能運籌帷幄的格蘭特擔任總司令，當時有人極力勸阻。林肯卻說：”如果我知道他喜歡什么酒，我倒應該送他幾桶，讓大家共享。”后來的事實證明，正是對格蘭特的任命，使南北戰爭發生了根本的轉折。管理學家杜拉克有一句名言：“人的長處，才是一種真正的機會。”擇人任勢，就能不失時機地贏得事業的成功。

《謀攻篇》中講到知勝有五，之一是“上下同欲者勝”，認為它是分析決定戰爭勝負的一個最根本的條件。那么，怎樣才會使上下同欲呢？《計篇》中有：“道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，民弗詭也。”在這里，孫子提出的”道” 指的是政治，是使上下同欲的最根本、最重要的因素。孫子從道、天、地、將、法五個方面分析戰爭勝負可能性時把”道”列于首位可見其重要，也說明有作為的統帥者和領導者重“道”的意義所在。在現代商戰經營管理中的“道”就根本而言，是指企業發展的經營思想、理念和戰略等，而這些對企業的發展具有全局性、方向性和決定性作用，而企業領導者能善于為企業制定正確的經營思想、理念和戰略，就是最大地關心和體現了員工的根本利益，就能夠從根本上調動被管理者的積極性，贏得員工的支持和信賴，做到“令民與上同意”，“上下同欲”。馬云曾說經營企業就是經營人心——員工愿效勞，顧客愿消費，伙伴愿合作——上下同心其利斷金。

《行軍篇》中說：“故令之以文，齊之以武，是謂必取。令素行以教其民，則民服；令不素行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也。”這是孫子文武兼施、德威并重的治軍思想和治軍原則。這一思想和原則也同樣適用于管理企業，孫子所講的”文”、”武”之道，也就是今天企業的”硬性”和”彈性”管理。在孫子的”文治”思想中有以下幾點可供借鑒：其一是施以仁愛，尊重人，關心人。這是他的”文治”思想的本源。《地形篇》：“視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒為愛子，故可與之俱死。”其二是善于激勵下屬的功績和實現其自我價值。孫子在《作戰篇》中指出：”取敵之利者，貨之。故車戰，得車十乘以上，賞其先得者。”激勵是管理的最重要的職能。在企業經營中，對有功者給予物質獎勵固然重要，而注重精神激勵更為重要。W·曼徹斯特指出：”一個人不會把自己的生命出賣給你，但卻會為了一條彩色的綬帶而把生命奉獻給你。”精神激勵在激發人的工作積極性方面所能收到的巨大效果。日本一家鋼管廠一個工人發明了一種新的焊接方法，使每次焊接時間從5分鐘減至3分鐘，僅此一項創新，每年可為企業節省10億日元。這個工人得到的并不是一大筆獎金，而是最高榮譽獎章，但這一殊榮卻使這位工人感到比得到獎金更為自豪和滿意。這是因為他的自我價值得到了充分的尊重和實現。

三．孫子的詭道觀

商戰如兵戰，為了取得勝利，必然采取一切手段，出其不意攻其無備。計篇說：兵者，詭道也。韓非子：“戰陣之間，不厭詐偽”，曹操：“兵無常形，以詭詐為道”，梅堯臣：“非譎不可以行權，非權不可以制敵”，張預：“用兵雖本于仁義，然其取勝必在詭詐”（《十一家注孫子·計篇》）。詭，說文解字注為“折”，此處是“變化多端”之意。市場競爭的成敗關系到企業的盛衰存亡，因此參與市場競爭者必然運用各種謀略，采取一切可以采取的方法，形成激烈的商戰。不擇手段謀取私利的人，以詭詐為道，巧取豪奪，甚至從事假冒偽劣產品的生產經營危害消費者，擾亂正常的市場秩序，這并不是商戰中的“詭道”，只是將詭道曲解為詭詐。但既有競爭，就會有詭詐之術。不知己知彼，不懂市場競爭中的詭詐，就不可能取得競爭勝利，也不可能開拓國際市場。把用兵的詭道應理解為多謀善變、出奇制勝、善于創新、勇于開拓，不走老路、循常規，不能依靠欺騙、偽詐，把兵不厭詐、兵以詐立套用為商不厭詐和商以詐立，而必須采取競爭制勝的正當途徑。這就是說要增強企業自身的綜合競爭能力，質量以優制勝，品種以新制勝，價格以廉制勝，經營以信制勝，服務以誠制勝，這些都是成功企業的基本特征，是市場競爭制勝的正當途徑。離開這些，專施詭詐，即使能得利于一時，但最終必然要失敗的。領導者正出奇制勝，即以正兵當敵，以奇兵取勝。“奇”、“正”是相輔相生的關系，它們的變化是無窮的。所以，要出奇制勝，就應善于因時、因地、因事制宜，根據情況的變化，改換競爭方法。此外，要造成有利的態勢，還必須善于故意向敵示弱，誘敵以利，以達到欺騙和調動競爭方的目的。

《孫子兵法》非常值得我們學習，雖然課程已經結束，但是我還會繼續學以領悟到其中的精髓。非常感謝老師為我們做的精彩的講解！

第二篇：孫子兵法學習心得

《孫子兵法》學習心得

度假區中心小學 王紅星

《孫子》原本只是一部兵書，但到了現代，它的意義已經遠遠超出了一部兵書，里面包含的戰略戰術思想被廣泛地運用于商業環境，指導著商業戰略，而它富含的哲理也是非常深遠的。作為一個教師，我嘗試從教書育人的角度來尋找《孫子》給出的啟發。

《孫子》第一章是始計篇，主要論述了用兵對國家的重要性，以及用兵前需要考慮的天、地、人、將、法五個方面的要素，特別強調了“廟算”的重要性，所謂廟算，就是預先的謀劃。其哲學意義就是要對即將面對的事物有一個徹底的了解。面對一群可愛的學生，對他們及時地進行了解是非常必要的，只有知道了他們的整體情況，和個別特點，才能正確的制定出總體的教學方案和針對學生個人的教育方法，這樣有的放矢，教學的效果自然就要好許多。

《孫子》的第二篇談論的是作戰的策略，這里孫子強調了戰爭要注重效率。在教學中也一樣，給學生布置練習的時候，一定的量是必須的，但更重要的，是教會他們學習的方法，讓他們有效率地學習，這樣，學生也能充分利用他們有限的精力來取得最好的學習效果。

《孫子》的第三篇，孫子寫道：“百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”孫子將攻心放在首位，充分說明了使人心服的重要性，戰爭中如此，教育學生亦是如此。學生在成長的過程中，在不斷地進行探索，這個過程中學生難免走錯方向，犯下這樣或那樣的錯誤，很多時候他們其實并不明確的知道自己的所犯的錯誤對自己意味著什么，這時，作為老師，不僅僅要告訴他，他錯了，更重要的是要告訴他，他為什么錯了，錯在什么地方。

第四篇，論述了攻守之勢，孫子認為，能夠取勝的信號發自于敵，而不能被戰勝的信號來自于己，為將者要讓自己保持不可被戰勝的防守之勢，不被對方鉆空子，又要善于發現敵人的“可勝之勢”，及時地奪取勝利。其方法論意義就是，要使自己時刻保持充分準備，又要善于觀察對方的每個細節，反映在教學上，就是首先要使自己做好充分的準備，根據自己的教學經驗，對學生在教學過程中可能遇到哪些問題，可能對自己提出什么問題，做到心中有數，不讓學生因為他所提出的問題無法得到解決而使他的學習積極性受到打擊，雖然自己不可能對學生學習過程中的每個情況都事先預知，但有備總勝過無備。

《孫子》第五篇講兵勢，第六篇講虛實，突出的是一個“變”字，隨機應變，適時而動，以無盡的變化來擾亂敵人，使其摸不著頭腦，從而克敵制勝。教學中也要變，在教學的過程中適當的加入一些新的要素，則可以激起學生的好奇心，來保持他們的學習興趣。

第七篇論述的是“軍爭之法”。在教學中，要利用好學生興趣正濃的時候，趁熱打鐵，一鼓作氣，把他們需要學習的知識教給他們，當他們倦怠，則不宜再行教學，此時效果會直線下降，而因讓他們勞逸結合，才能取得更好的教學效果。

第八篇曰九變，“將在外，君命有所不受”便出自此篇，這一章中，孫子列舉了“五地”和五個“有所不”，指出了在各種地形和情況下應該采取的應變措施，用現代的話來說，就是具體問題具體分析，實事求是。在這樣的情況下，與時俱進，跟上時代前進的潮流是教育工作的必須，而具體問題具體分析，利用經驗而不局限于經驗，則是與時俱進的前提條件。第九，第十，第十一篇，分別論述了行軍過程中的注意點和地形的利用，這些經驗在古代戰爭中是非常重要的。第十二篇中孫子介紹了火攻，第十三篇中介紹了離間計的使用。

《孫子》不愧為古今第一兵書，它作為一部兵書被流傳了幾千年，希望能與大家共同研修《孫子兵法》，也希望大家都有所收獲。

第三篇：孫子兵法學習心得

《孫子兵法》學習心得

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自幼就拜讀過孫武的《孫子兵法》，但是總有一種似懂非懂的感覺，自嘆本人愚拙，只道有些晦澀，云里霧里，不知其精妙之處何在。本學習選修了蔡老師的孫子兵法這門選修課，經老師對于孫子兵法的深刻剖析和加以講解，方才知曉其中的深奧之處。短短十三篇，卻是孫武嘔心瀝血，花十年創作而成，可謂字字斟酌有力，兵家之道至今為世人所傳唱與研究，而我也被孫武的才干所深深折服！

首先，喜歡《孫子兵法》這本書是為作者的意志力所折服。其作者孫武，戰國時期著名軍事家。主要活動于齊威王時期。早年曾與龐涓師從鬼谷子習兵法。龐涓出任魏將后，妒孫臏之才而將其騙至魏，施以臏刑(割去膝蓋骨)，因有孫臏之稱。后經齊國使者秘密接回，被齊威王任為軍師，馬陵之戰，身居輜車，計殺龐涓，大敗魏軍。作為一個雙腿殘疾，行動不能自如的人，他忍辱負重的堅強意志力、對待自己的人生理想永不拋棄、不放棄的精神理念對我個人有著超強的震撼力。學習的辛勞、課業的繁多經常會讓我失去耐心，當今社會大學生找工作難的現狀，也會讓我對于事業的追求迷失方向感??這一切和作者的經歷相比，又是多么的微乎其微啊，作者的經歷更讓我堅定了自己的人生理想，以及在這條理想的道路上走下去的信心。

其次，《孫子兵法》是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產、是我們中華民族五千年文明的結晶。美國人稱《孫子兵法》為歷史上最杰出的智慧，并成為美國高級軍校的必修書目；日本人將《孫子兵法》列為商界領袖的必讀書。作為一名中國人，我為古人的成就而自豪，更被這部經典的哲學著作、軍事著作而深深的著迷。當然，《孫子兵法》中最吸引我的還是書中的內容博大精深、思想深刻卓越，邏輯緊密嚴謹、韻味無窮。書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規律，不僅受軍事學家所推崇，在經濟領域、領導藝術、人生追求甚至家庭關系等方面，也有著相似的聯系。對我個人來說更是：“天機云錦用在我,剪裁妙處非刀尺” 懂得變通的理解，很多理論、原則都是可以借鑒運用到生活中的方方面面的的，比如商業和教育方面。

通過我對于孫子兵法的通篇理解，我發現《孫子兵法》很強調“知”，而且其理論的具體論述也都是圍繞“知”而展開的，有了“知”，才能有“謀”，而有了“謀”才能有“行”。如果沒有“知”，就不能“謀”，不能“謀”談何“行”。

《孫子兵法》里的“知”有幾個意思：第一是知道事情的各個方面的情況，知道了事情的各個方面情況，你才能根據這些情況針對性的采取行動。第二是知道別人看不到的地方。曾經有位哲人說過：一件事情，普通人只能看表面，聰敏人看第二層，智慧的人看第三層，境界越高，看的越深，就越能見到很多別人看不到的地方，而這些地方都是勝利的根本。第三是知道事情發展的規律，很多事情雖然很復雜，但很多事情都有其大致的規律的，這就是老子說的“道”，孫子說，知道事情的發展規律，能避免，能提前應對，能正確的處理，所以，對事情的發展要有足夠預見力。第四是知道自己，無論你處理事情，你和別人對弈，無論你做什么，這里面都有一個很關鍵的因素，就是“自己”，在這些里面，“自己”始終都是一分子，所以說，了解自己，知道自己，是成功的第一步，知道自己能做什么，適合做什么，缺點什么，才能正確的將自己的才能展示出來。

想起孫子兵法中那句堪稱經典、廣為后人所稱頌的“知己知彼，百戰不貽”，無論我們在商業競爭里，無論我們在教育學生的過程中，這都是必須的。不了解情況，就像緣木求魚一樣，一個字：難。中國最偉大的教育家孔子曾經說過：“有教無類”、“因材施教”是每一個老師對于學生的教育的基本要求。做到了解學生的特點，掌握學生的愛好，引導學生的需求，孔子說：“學之者不如好之者，好之者不如樂之者。”我認為，這才是教育的最高境界。也就是“知己知彼，百戰不貽”的最好闡釋。

縱觀孫子兵法，我們就會發現其核心論述就是謀略。現代市場的競爭就如同軍事戰爭，雖不見刀光劍影，但也驚心動魄。企業的經營者、管理者如同軍事領導人，必須有勇有謀，才能克敵制勝。尤其是面對非常激烈的競爭環境，企業經營者的決策只要走錯一步，就可能被擠出競爭的行列，導致企業的衰敗。因此，企業的經營者、管理者必須審時度勢，立足現實，預測未來，運籌帷幄，出奇制勝。只有這樣，才能使企業在激烈的競爭中立于不敗之地。而要做到這些，就必須以科學的態度，認真研究市場競爭的謀略。謀略是人類智慧的結晶；競爭是實力和智慧的較量。商戰如兵戰，善用謀略者勝。一本《孫子兵法》，留給我們的是智慧與謀略的啟示。孫子曰：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”

兵，狹義說就是戰爭，廣義包含政治軍事等等。我們可以把它分為戰術、戰役、戰略3大層次。毛主席說：“戰術上重視敵人，戰略上藐視敵人。”戰術上的勝利，也許能扭轉一時的局勢，但是，戰略上的失誤，確往往導致身死國滅的慘劇。古來有迦太基對羅馬，項羽對劉邦，都是戰無不勝，一戰而身死國滅，為古人扼腕！再舉一個比較近現代的例子，我們可以更加感性的認識到《孫子兵法》里的智慧。拋開意識形態和民族感情不論，單純的從“為兵”角度評論二戰時的德日兩國，都是戰術上不無可取之處，但是戰略上的短視卻導致了它們的徹底失敗。一個國家，一只軍隊，小至一個公司、家庭，不能脫離自己的實際，盲目的追求過分的目標，就會導致失敗。說到德國，正是由于與波蘭、法國兩國的交戰取得勝利，再加上希特勒掌權后無論在外交、經濟、軍事上的一系列勝利，使其沖昏了頭腦，不顧自己人力、資源的條件，盲目宣戰，妄圖以一國之力對抗全世界，安能不敗？

人們往往意識不到自己的實際情況，被成功的喜悅沖昏了頭腦，忘記了虛實，高估了自己的能力和目標，只圖一時的快意，孫子的作戰篇和形篇，不正是告誡我們要運籌帷幄，勝兵先勝而后求戰的道理嗎？

《作戰》篇主要闡述的是如何進行戰爭。孫子認為，戰爭的消耗和戰費的開支是十分龐大的，戰爭曠日持久勢必危及國家的存亡。所以，他主張速勝。我認為這是一個可以放之四海而皆準的絕佳戰略。“疾如風，徐如林，侵略如火，不動如山”——寥寥數字，就勾勒出了一個戰無不勝的軍隊形象。風、林、火、山四個字可謂是孫子兵法中的精髓。孫子很崇尚“兵貴神速”。商場之道也亦如此。如今在手機產業，諾基亞可算是巨頭，三星，MOTO等等緊追其后，競爭相當激烈。于是乎時間成了關鍵，新產品，新功能一直在更新，不單單是硬件方面，外觀上各品牌也下足了功夫，價格戰也是必不可少，而今各大廠商又在環保領域搶占商機。中國企業在這些巨頭的夾擊下，生存有些艱難，關鍵是中國的自主研發能力尚有待提高，難以掌握核心技術，在這方面我其實為中國感到悲哀與痛惜，很多產品都是made in China,貼著國際品牌的標簽便自覺高檔，許是品牌效應吧，好像買國產貨會低人一等，其實不以為然，就像聯想，在這狹縫中依然保持著自己獨特的氣質，為了突圍在做工和價格方面做了不錯的榜樣！所謂狹路相逢勇者勝，商場中的勇士靠的是信譽、自己產品的與眾不同和最優化。國貨想要站立起來，首先自身的產品要有創新，抓住天機，而作為消費者的我們則需端正態度，不能太過崇洋。

此外，為彌補己方的消耗和削弱敵國，孫子又主張“因糧于敵”，“勝敵而益強”。

“因糧于敵”在商戰中也是一種重要的戰略思想。精明的企業家最善于借助他人的力量“以戰養戰”、“借錢生財”，從而來實現自己的目標。特別對于實力較弱的小企業、小公司來說。若能靈活掌握“因糧于敵”的技巧，借助外界之力，實現自己的經營計劃，往往能收到事半功倍的效果。

《勢》篇主要闡述如何造成有利的態勢，來壓倒對方。孫子認為，只要選擇有才能的將領，充分發揮他們的才干，以自己的軍事實力為基礎，造成一種勢不可擋的有力態勢，士卒就會勇猛無比地戰勝敵人。

勢篇論述的其實就是孫子所提倡的用人之道。當今企業，都提倡以人為本，優秀的人力資源是企業最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰爭中的決定地位。在《始計篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強調將帥在治理軍隊、領導部屬時要賞罰分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、嚴”是將帥必須具備的五種能力；“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰爭中的作用，這與現代企業視人力資源為企業的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”（作戰篇）這些強調的都是將帥的重要性。企業的經營者是企業的組織者和管理者，也是企業決策的核心力量，如果企業的領導感情用事，將會導致決策的失誤，從而給企業造成重大損失。

對于士卒，孫子也強調了其作用。“視卒如愛子”（地形篇）企業強調團隊合作，關愛員工，培養員工對企業的忠誠度和歸屬感也是必要的。“將聽吾計，用之必勝，留之。將不聽吾計，用之必敗，去之。”企業是一個團隊，團隊合作是企業興旺發達的重要因素，如果企業內部不能同心協力，必然使更多的資源浪費于內耗之中。

我認為企業的工作氛圍與獲得優秀的人才同樣重要。對于企業來講，擁有了優秀的管理人才，還要為他們營造一個良好的工作環境，從而讓他們充分地發揮作用。他們管理的好壞與否直接關系著企業的興衰成敗，如果管理得好，企業自然興旺；如果管理不善，企業就會衰敗。

還有一個需要注意的問題，俗話說的好：“用人不疑，疑人不用”。在企業管理中，企業的所有者一旦把企業交給了下屬的管理者之后，就不能再干涉企業的具體運營，要讓管理者有充分的權利指揮企業的運作，發揮自己的才能。

在《勢》篇中，孫子還認為，要造成有利的態勢，就必須正確組織和部署兵力，善于指揮調動軍隊，擅長出奇制勝，即以正兵當敵，以奇兵取勝。“奇”、“正”是相輔相生的關系，它們的變化是無窮的。所以，要出奇制勝，就應善于因時、因地、因事制宜，根據情況的變化，改換奇正的戰法。

“攻其不備，出其不意”的戰術在商戰中同樣被廣泛應用。這種思想的核心是“奇”，也就是要在突破人們常規思維的情況下出奇制勝。當然這種“奇”既指出奇的經營思想、出奇的產品，也包括出奇的銷售方式等等。總之，在商戰中要根據不同的形勢采取不同的應對策略，以求達到最佳的商業效果。

企業界常說：“人無我有，人有我優，人有我轉”的經營秘訣，其核心思想就是要出奇制勝。無論是新產品開發、廣告宣傳，或者營銷手段等等，都要力求新奇，而不要步人后塵。如果只是一味地仿效別人，而不知創新求變，那么企業最終將會失去市場。

任何事物都是不斷發展變化的，商場也是一樣，沒有永遠的勝利者，也沒有永遠的失敗者；沒有永遠的強大，也沒有永遠的弱小。在現代社會，企業必須不斷創新，在產品、服務、管理等各個方面都跟上時代發展的需要，否則，任何一個實力強大的企業，都會因停滯不前而被市場淘汰。因時而變，因勢而變，“飽能饑之，安能動之”。總之只要有利于達到自己的目的，一切手段都要加以利用，這就是商界的成功之道。

以上我分析了孫子兵法在商業方面的應用，對于我們大學生來說，這方面似乎有些遙遠，但如果就學習而言，難道不需要多變的計策嗎？自學的時間多了，老師也不會像高中那樣壓著你，看著你，于是乎有人開始遨游在游戲之中，有人卻在暗自奮斗；有人很快就能掌握好新的知識，有人卻絞破腦汁還是一知半解。

第八篇《九變》，講的是隨機應變，出神入化的觀點。孫子曾得出這樣的結論——“通于九變之利者，只用兵矣；講不通于九變之利者，雖知地形，不能得地之利矣”。在孫子看來“通變”的重要性不言可知。對于我們大學生來說，我們在學習過程中既要用計，又要變通，好的學習方法勝過埋頭苦干，在用知識全副武裝自己的同時又要學會尋找通往成功彼岸的捷徑。

初讀《孫子兵法》時，只覺得晦澀；再讀《孫子兵法》時，腦袋有幾分會思考了，好像是有那么回事；如今，又捧起《孫子兵法》一書時，思緒萬千，感悟良 多。學習“孫子兵法”，真的感受到中華文化的深厚與精髓，我們今天所做的一切，我們的老祖宗原來在數千年前就已認知和分析得如此確切與深透，使我們不得不深深感嘆前人的偉大和華夏文明的精深的同時，多讀讀我們中國人自己的文化經典，多讀多思考，才能發覺其中無窮的智慧，只有這樣才能使我們在以后的生活、工作中取得更好的成就！

第四篇：《孫子兵法》學習心得

《孫子兵法》學習心得

22011127 劉保帥

自幼就拜讀過孫武的《孫子兵法》，但是總有一種似懂非懂，云里看花的感覺，不知其精妙之處何在。本學期選修了李老師的孫子兵法這門課，經老師對于孫子兵法的深刻剖析和加以講解，方才知曉其中的深奧之處。短短十三篇，卻是孫武嘔心瀝血，花十年創作而成，可謂字字斟酌有力，兵家之道至今為世人所傳唱與研究，而我也被孫武的才干所深深折服！

《孫子兵法》是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產、是我們中華民族五千年文明的結晶。美國人稱《孫子兵法》為歷史上最杰出的智慧，并成為美國高級軍校的必修書目；日本人將《孫子兵法》列為商界領袖的必讀書。我在深深地為古人的成就而自豪的同時，更被這部經典的哲學著作、軍事著作而深深的著迷。

“天機云錦用在我,剪裁妙處非刀尺” 懂得變通的理解，很多理論、原則都是可以借鑒運用到生活中的方方面面的。《孫子》原本只是一部兵書，但到了現代，它的意義已經遠遠超出了一部兵書，里面包含的戰略戰術思想被廣泛地運用于商業環境，指導著商業戰略，而它富含的哲理也是非常深遠的。

通過我對于孫子兵法的通篇理解，我發現《孫子兵法》很強調“知”，而且其理論的具體論述也都是圍繞“知”而展開的，有了“知”，才能有“謀”，而有了“謀”才能有“行”。《孫子兵法》里的“知”有幾個意思：第一是知道事情的各個方面的情況，知道了事情的各個方面情況，你才能根據這些情況針對性的采取行動。第二是知道別人看不到的地方。曾經有位哲人說過：一件事情，普通人只能看表面，聰敏人看第二層，智慧的人看第三層，境界越高，看的越深，就越能見到很多別人看不到的地方，而這些地方都是勝利的根本。第三是知道事情發展的規律，很多事情雖然很復雜，但很多事情都有其大致的規律的，這就是老子說的“道”，孫子說，知道事情的發展規律，能避免，能提前應對，能正確的處理，所以，對事情的發展要有足夠預見力。第四是知道自己，無論你處理事情，你和別人對弈，無論你做什么，這里面都有一個很關鍵的因素，就是“自己”，在這些里面，“自己”始終都是一分子，所以說，了解自己，知道自己，是成功的第一步，知道自己能做什么，適合做什么，缺點什么，才能正確的將自己的才能展示出來。

縱觀孫子兵法，我們就會發現其核心論述就是謀略。現代市場的競爭就如同軍事戰爭，雖不見刀光劍影，但也驚心動魄。企業的經營者、管理者如同軍事領導人，必須有勇有謀，才能克敵制勝。尤其是面對非常激烈的競爭環境，企業經營者的決策只要走錯一步，就可能被擠出競爭的行列，導致企業的衰敗。因此，企業的經營者、管理者必須審時度勢，立足現實，預測未來，運籌帷幄，出奇制勝。只有這樣，才能使企業在激烈的競爭中立于不敗之地。而要做到這些，就必須以科學的態度，認真研究市場競爭的謀略。謀略是人類智慧的結晶；競爭是實力和智慧的較量。商戰如兵戰，善用謀略者勝。一本《孫子兵法》，留給我們的是智慧與謀略的啟示。

“疾如風，徐如林，侵略如火，不動如山”——寥寥數字，就勾勒出了一個戰無不勝的軍隊形象。風、林、火、山四個字可謂是孫子兵法中的精髓。孫子很崇尚“兵貴神速”。商場之道也亦如此。如今在手機產業，諾基亞可算是巨頭，三星，MOTO等等緊追其后，競爭相當激烈。于是乎時間成了關鍵，新產品，新功能一直在更新，不單單是硬件方面，外觀上各品牌也下足了功夫，價格戰也是必不可少，而今各大廠商又在環保領域搶占商機。中國企業在這些巨頭的夾擊下，生存有些艱難，關鍵是中國的自主研發能力尚有待提高，難以掌握核心技術，在這方面我其實為中國感到悲哀與痛惜，很多產品都是made in China,貼著國際品牌的標簽便自覺高檔，許是品牌效應吧，好像買國產貨會低人一等，其實不以為然，就像聯想，在這狹縫中依然保持著自己獨特的氣質，為了突圍在做工和價格方面做了不錯的榜樣！所謂狹路相逢勇者勝，商場中的勇士靠的是信譽、自己產品的與眾不同和最優化。國貨想要站立起來，首先自身的產品要有創新，抓住天機，而作為消費者的我們則需端正態度，不能太過崇洋。

千古奇書《孫子兵法》博大精深，不少思想流傳千古，影響深遠。流傳下來了一些膾炙人口的經典名句，這些經典名句雖然言簡但意賅，栩栩如生的反應了孫子兵法思想的精髓。

孫子兵法《虛實篇》中的 “故 兵 無 常 勢，水 無 常 形； 能 因敵 變 化 而 取 勝 者，謂 之 神。”就是相當經典的話。曹操曰：勢盛必衰，形露必敗，故能因敵變化，取勝若神。其實，這句話的含義遠遠不止這些。他最重要的思想就是要時刻冷靜科學地分析當前的局面。對局面的微妙變化都應當了如指掌。只有根據局面的變化而不斷改善應對方式才是最好的策略。這個精神在戰術層面上顯得更為重要。不管是商戰，還是兵戰；不管是交友、還是創業；不管是競技，還是談判。時刻保持對局面的透徹分析和針對性的應對是每個決策和行動者必備的素養。

第三篇《謀攻篇》中“是 故 百 戰 百 勝，非 善 之 善 者 也 ； 不 戰而 屈 人 之 兵，善 之 善 者 也。”

曹操曰：未戰而敵自屈服。這樣的思想對于戰爭的理念達到了一個頂峰層次。不管什么斗爭。就是全面勝利都不是最好的結果。只有不戰而使對方心悅誠服才是最佳效果。這是戰略層次的頂點。也是老子某些思想的典范。在商戰、交友、及競技中，實際上強調的就是征服對方的心，讓對方心誠、心服到骨子里。這種效果自然是最高境界了。“故 兵 貴 勝 不 貴 久。故 知 兵 之 將，民 之 司命，國 家 安 危 之 主 也。”

這是兵貴神速的理念。是第二篇《作戰篇》。〔曹操曰：久則不利。兵猶火也，不戢將自焚也。〕即作戰只求勝利，作戰久了會挫傷戰士士氣，進攻敵人的城池也會缺乏戰力，國家的經濟也會受到巨大的消耗，其他國家也會趁虛而入。所以為求用兵精巧而進軍緩慢，最終勝利的戰例，從來沒有聽說過。

歷史上無數的戰例也證明了這點：二戰初，德國憑借閃電戰所向披靡，橫掃當世號稱陸軍第一強國的法國。在侵略蘇聯前期，也是進軍神速。但是進入蘇聯腹地，卻由于戰線拉的過長而陷入持久戰。長期的持久戰消耗了德國巨大的經濟實力和軍事生產力（當時德國軍工生產的武器近3/4用在了蘇聯戰場，蘇聯戰場的軍隊占總軍隊人數的2/3）并最終導致了戰事的逆轉。所以有人指出‘勝利并不是屬于力量強大的一方，而屬于善于把握時機的一方。’ ——陶玨銘(一位現代戰爭評論家)初讀《孫子兵法》時，只覺得晦澀；再讀《孫子兵法》時，腦袋有幾分會思考了，好像是有那么回事；如今，又捧起《孫子兵法》一書時，思緒萬千，感悟良 多。學習“孫子兵法”，真的感受到中華文化的深厚與精髓，我們今天所做的一切，我們的老祖宗原來在數千年前就已認知和分析得如此確切與深透，使我們不得不深深感嘆前人的偉大和華夏文明的精深的同時，多讀讀我們中國人自己的文化經典，多讀多思考，才能發覺其中無窮的智慧，只有這樣才能使我們在以后的生活、工作中取得更好的成就！

第五篇：《成本制勝》學習心得

《成本制勝》讀后感

以前，成本管理在我眼里，也只是做好預算，把好結算關。讀了《成本制勝》之后，這種觀念有了翻天覆地的改變，對成本管理的概念有了深刻的認識。成本管理并不只是根據圖紙計算工程量，按照定額套個價，也不僅僅是審核工程結算，核減一些工程費用這么簡單，而是房地產開發公司開發一個項目對其投資成本所進行的一系列事前控制、事中控制、事后控制的過程。隨著房地產管理公司經營管理制度的推行，全員參與成本控制，在成本管理方面也采取了不少好的措施。

一、事前控制最有效的措施是限額設計

成本管理的事前控制最重要的莫過于設計階段的成本控制了，據有關資料顯示，在規劃設計階段，對整個工程投資影響最大，可以達到80%以上；在施工圖設計階段，影響工程成本的可能性為10%—15%；而到了工程實施階段，影響工程投資的可能性已經只有5%。由此看來，控制工程成本的關鍵在于設計階段。由于施工階段是“按圖施工”，在施工階段所進行的投資控制并不是控制工程成本，而是控制施工中可能增加的新的工程費用，實際決定工程項目投資多少，在設計階段就已確定。所以無論從成本管理系統環節看，還是從投資利用、成本控制方面看，設計階段工程成本管理工作不但必要而且很重要。在對所開發的樓盤定位以后，作為設計階段成本控制最有利的措施就是限額設計，即根據各專業進行投資分解，對工程量指標進行控制，從而既能滿足功能和工藝要求，又經濟合理。

二、招投標及合同管理是成本管理過程中不可缺少的環節

成本管理還有一個不可缺少的環節就是招投標和合同管理階段。一個好的招投標既可使得我們可以從眾多的投標者中選擇裝備精良、技術過硬、管理水平高、社會信譽好、報價合理的優秀施工隊伍，又可使得我們得到一個清晰、易操作的經濟合同，可為工程成本控制打下良好的基礎；但招投標工作又是一個需各經辦部門緊密協作、經常與優化設計，合理化方案研討交織的復雜過程，因此招投標作得好，是錦上添花，作得不好，可使得前期工作功虧一匱。

通過合同管理規范合同簽訂的會簽審核體系，使施工過程中可能出現的各種情況操作起來有法可依、有章可循，為今后的工程結算奠定扎實的路基。隨著管理公司經營管理制度的推行，管理公司建立了全面的招投標制度和合同管理制度，也不斷摸索總結如何更好地做好招投標工作，完善招標模式，同時嚴格合同管理，對合同條款逐一進行研討保障合同的嚴謹性，針對不同的工程項目擬訂出相應的合同模塊以提高合同的實用性，并將合同條款融入到招標文件中，使招投標和合同在成本控制方面相輔相成，發揮更大的作用。

三、成本動態臺帳與成本預警意識貫穿整個工程實施階段

成本管理的事中控制主要在施工階段，在這一階段中，工程施工歷時長、生產工序多、建筑材料多樣、材料價格變化甚至環境氣候影響等原因都使得可能遇到的情況復雜多變，招投標、合同洽談、設計變更、現場簽證、材料限價等各個環節的任何疏忽都可能帶來成本的超支。在這一階段里成本管理重點是圍繞成本動態臺帳展開。

對設計變更和現場簽證進行“一單一算”，及時掌握已發生的設計變更及現場簽證費用。通過將目標成本落實到具體部門、具體責任人，使得人人有成本意識、人人參與成本控制，形成系統的成本管理體系。在這段過程中，成本控制部最重要的職責就是及時將已發生的工程合同價款、已發生的工程設計變更、現場簽證費及時匯總到成本動態臺帳中，隨時對各成本細項進行核算和分析，若有成本細項超支的苗頭出現，立即提出預警，并找出原因，與各相關部門共同商討解決的辦法，采取對應的措施盡量將該細項成本控制在目標成本范圍內。對已超支的成本細項，通過成本差異分析，找出超支的原因，在后期的項目中對癥下藥避免類似情況發生。

四、工程結算審核是事后控制的最后階段

工程結算的審核在成本管理過程中的作用同樣不可小看，是否能真正將工程成本控制在目標成本范圍內，只有工程結算完畢才能體現，同時也是成本管理的一個重要組成部分。工程結算是一個艱苦、漫長、繁瑣的過程，施工過程中的一點一滴都體現在工程竣工結算資料中，對以前歷史的回顧，回顧的清楚，結算就快，反之就慢。需要用專業的眼光、豐富的經驗、敬業的精神進行綜合的評判，對工程施工圖紙了然于胸，掌握施工合同條款內涵，設計變更簽證條理清晰，竭盡所能排除施工單位一切“鉆空子”行為，爭取在成本管理的最后關頭，把好成本控制關。審核前首先應審查相關竣工結算資料，從施工圖紙、施工合同到工程全過程的動態資料都要一一核對，力求資料完整齊全，這樣才能確保審核工作的正常進行。審核時要做好調查研究，深入工地現場，準確計算工程量，合理套用各分項單價，根據合同規定選擇費用標準，逐條逐項進行計算、匯總，特別是現場簽證費用，應審核其合理性和有效性，不能見有簽證就給予計量，杜絕和防范不實際的開支，確實降低工程成本實現經濟效益。萬隨著市場經濟的發展，房地產行業競爭日益激烈，成本管理已成了競爭制勝的重要手段。合理控制成本，提高投資效益，在踐中不斷的完善我們的成本管理工作始終是我們努力的目標。