第一篇：《八大制勝銷售心態(tài)鍛造》學(xué)習(xí)心得

《八大制勝銷售心態(tài)鍛造》學(xué)習(xí)心得體會

銷售成功的80%來自于心態(tài)，銷售人員的心態(tài)決定了銷售業(yè)績。通過《八大制勝銷售心態(tài)鍛造》這節(jié)課讓我更明白這個道理，體會更深刻。課程把理論融入具體的案例和工作之中，讓我把學(xué)習(xí)內(nèi)容更容易的記憶和理解，并能工作中運用。結(jié)合課程的八大心態(tài)我總結(jié)如下：

陽光心態(tài)：用陽光的心態(tài)享受生活，善于發(fā)現(xiàn)美，善于發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點，看到別人的亮點，多贊美和鼓勵別人，生活中并不缺少美，缺少的只是發(fā)現(xiàn)，用陽光的心態(tài)享受生活，享受工作，學(xué)會諒解，那么陽光的心態(tài)就像一縷溫暖的陽光驅(qū)散心里的烏云，陽光會鋪滿每一個角落；

感恩心態(tài)：當學(xué)習(xí)中施老師讓我們寫下五個要感謝的人時，我發(fā)現(xiàn)我要感謝我的人原來很多，感謝我的家庭，感謝我的公司，感謝我的同事，感謝我的朋友，感謝我的客戶。其實，感恩不是要我們?nèi)蟠穑挥形覀冃拇娓屑ぞ蜁棺约河袩o盡的工作動力，有時候我們不知道如何的感恩，其實感恩是件簡單的一件事，只有我們善待身邊的每一個人，認真對待工作中的每一處細節(jié)，我們在感恩別人的同時也在感恩自己，因為懂得感恩使我們心情愉快，與別人相處更融洽；

付出心態(tài)：只有付出才有回報，付出的心態(tài)是為自己做事的心態(tài)，不愿意付出的人，只會省事，省力，最后把成功也會省掉。若想在工作中取得成績，就必須先付出汗水和心血，要想得到別人的幫助，就必須先有幫助別人，要想得到別人的愛，就必須先要愛別人，為了得到我們想要的東西，那首先要做的是付出； 積極心態(tài)：我們享受生活，享受工作要積極地心態(tài)，積極地心態(tài)是從正面去看問題，樂觀地對待人生，樂觀地接受挑戰(zhàn)和麻煩。這對一個人的為人處事至關(guān)重要，因為，人生在世，不如意之事十有八九，只有積極面對人才能戰(zhàn)勝困難；

執(zhí)著心態(tài)讓我明白工作的執(zhí)著就是一種信念，是一種忘情和忘我的投入；共贏心態(tài)就是大家都能達到目標，在工作中合作互補，尊重差異；老板心態(tài)是要像老板那樣思考和行動，把老板的事業(yè)當成自己的事業(yè)，空杯心態(tài)是一種挑戰(zhàn)自我永不滿足，就是不斷清洗自己的大腦和心靈。

心態(tài)是人們的看法對事物的看法和感受，不同的心態(tài)常常帶來不同的人生后果，心態(tài)決定人生的成敗，能運用這次所學(xué)的心態(tài)去面對人生，會令人充滿自信，贏得幸福，激勵自己和他人，可以達到原來無法企及的目標，沖破原來以為難以跨越的障礙。讓我們一起行動吧！

第二篇：銷售八大心態(tài)

銷售八大心態(tài)

成就心態(tài)，學(xué)習(xí)心態(tài)，付出心態(tài)，寬容心態(tài)，平常心態(tài)，樂觀心態(tài)，自律心態(tài)，感恩心態(tài)。

一、成就心態(tài)

一個人想要成就一番事業(yè)！首先要敢于去夢想，也就是要給自己立志。首先我們要為自己定個目標，然后再向做自己的目標去奮斗！每個人都渴望成功！但為什么成功的人那么少呢？因為在每個人在走向成功的路上一定會遇到很多的風(fēng)風(fēng)雨雨和意想不到的困難！成功的人他們堅持的走下來了！因為是他們有親人和朋友的支持和鼓勵；特別是他們心中有股很強烈的欲望~~~~想要完成自己夢想的路！

失敗者呢？他們沒有戰(zhàn)勝一切的勇氣！也許他們心中也有夢！但他們有太多的顧慮，一句話害怕！也許是家人的壓力還有一些客觀的原因！

那人怎么樣才能走向成功呢？首先要有一定的自信！自信就是自己相信自己，相信自己有解決一切困難的辦法。相信自己的眼光和判斷，自信可以最大限度的挖掘自己的潛力！因為我們沒人有很大一部分的能力都沒有開發(fā)出來！假如我們能把自己的潛力挖掘出來，那是一種讓自己都不能去想像的能力！而我們的潛力只有讓自己在絕路的時候，才能最大的限度的發(fā)揮出來！

其次我們還要勇氣去付出行動！勇氣是把自信表現(xiàn)在行動中的一種膽識！勇氣就是敢想敢說敢做！因為我們不論多相信自己，怎么沒去付出行動，那也是空想！有時我們的夢想明明是可以實現(xiàn)的，但是我們前怕狼后怕虎的！讓我們尚失了勇氣！讓我們大膽的夢想，再把它說出來，再把它做到！

有了勇氣和自信還不夠！我們還要對事業(yè)、對人生一種狂熱的追求以及對生活的熱愛！我們不要愛一行而干一行，要干一行而愛一行！因為世界上什么事物都是有感情的！只要我用心去對待“它”！它也會報以桃李！

再加上不到黃河不死心的一種堅持！我相信都會完成自己的夢想！世界上干任何事都不可能是一帆風(fēng)順的！在我們遇到困難和坎坷的時候我們都應(yīng)該拿出自己的自信、勇氣和熱忱都戰(zhàn)勝一切！讓我們沒個人都把夢做得大一點！因為那樣更能激發(fā)我們進取的動力！

二、積極心態(tài)

人與人之間只有很小的差異，但這種很小的差異卻往往造成了巨大的差異！很小的差異就是所具備的心態(tài)是積極的還是消極的，巨大的差異就是成功與失敗。成功人士的首要標志就是他的心態(tài)，如果一個人的心態(tài)是積極的，樂觀的面對人生，樂觀的接受挑戰(zhàn)和應(yīng)付困難，那他就成功了一半。我們必須面對這樣一個事實，在這個世界上成功卓越者少，失敗平庸者多，成功卓越者活得充實、自在、瀟灑，失敗平庸者過得空虛、艱難、猥瑣。為什么會這樣.......三、學(xué)習(xí)心態(tài)

整個世界都在進步~你要想成功~想超過千萬個甘于平庸的人~你就得不斷的學(xué)習(xí)~學(xué)習(xí)才是永續(xù)成功的動力~逆水行舟~不進則退~人生亦如此......四、付出心態(tài)

它是一種因果關(guān)系，也就是舍得的關(guān)系。舍就是付出，是為自己做事的心態(tài)，要當作事業(yè)做，自己要勇于承擔(dān)，承擔(dān)是成長的開始，成長是成熟的開始，成熟是成功的開始。要懂得舍得的關(guān)系。舍的本身就是得。小舍小得大舍大得不舍不得，而打工的心態(tài)是應(yīng)付的心態(tài)。表現(xiàn)為老師來幫我就動一動，老師走了打麻將、打撲克、跳舞照舊；學(xué)習(xí)時的一點點費用不愿交，上網(wǎng)費也讓別人付，總而言之一句話，就是不愿意付出。不愿付出的人，總是省錢，省力，省事，最后把成功也省了。您想做大做強這份事業(yè)就一定要有付出的心態(tài)，只有您付出了，您才會得到回報。付出越多回報越多。只有量的積累，才有質(zhì)的飛躍。因為我們今天做網(wǎng)絡(luò)做電子商務(wù)實際上是一份我為人人、人人為我的事業(yè)，我們的成功是建立在下面會員成功的基礎(chǔ)之上。因此我們應(yīng)把眼光放長遠一點，從加盟的第一天起，就要有舍得的心態(tài)、為人父母的心態(tài)，并層層復(fù)制下去直到成功！做為一個團隊的領(lǐng)頭人，我們首先的就應(yīng)該有付出的心態(tài)。這種心態(tài)不是叫你付出金錢，而是要你付出你的時間和精力。我們可以看到一個成功健康的團隊它肯定就有它的比較優(yōu)秀的團隊領(lǐng)導(dǎo)和核心骨干。而許多公司中我們也可以看到同一個公司有的團隊發(fā)展非常好非常健康，而有的團隊卻發(fā)展緩慢消極得很。這就跟這個團隊的管理有關(guān)。我們有很多團隊的領(lǐng)頭人發(fā)展了團隊后就很少出現(xiàn)在課堂和組織學(xué)習(xí)，甚至連團隊伙伴問問題都不耐煩。總是一句話是做自己的事情，可是他沒有想到你對團隊付出得越多你的回報就會越多，有付出才有回報，這是一句古訓(xùn)。雖然

你的團隊建立起來了，可是如果你不去付出，不去管理，不去帶領(lǐng)他們學(xué)習(xí)，不去讓他們充滿激情，那么你建立起來的團隊有可能在一夜之間就消失大半。因為沒有不行的團隊，只有不健康，找不到成功方法的團隊。那些流失快的，懶散的團隊往往就是那些沒有氛圍的團隊，沒有氛圍往往就是因為上屬沒有用心的去付出沒有用心的去管理。所以要切記，團隊不是永遠不倒的，有優(yōu)秀的管理者的團隊才是不容易倒的。您要成為這個優(yōu)秀的管理者第一點您就要擁有付出的心態(tài)。因為有了這個心態(tài)你才會努力的學(xué)習(xí)，才會去多的關(guān)心你團隊的狀況。才會知道怎樣解決你團隊的問題。記住，你的上屬可以不優(yōu)秀，但是你一定要優(yōu)秀，因為不管怎樣，你的團隊就是從你開始，想要成功你就一定要付出。你一定要讓從你開始的團隊成為一個健康積極的團隊，你才能早日成功。

五、自律心態(tài)

你可以在所有的時候欺騙某些人~你也可以在某些時候欺騙所有的人~但你無法在所有的時候欺騙所有的人~成功的人必定是高度嚴謹自律的人~必定是以高標準要求自己的人....六、寬容心態(tài)

大肚能容天下能容之事~開口常笑天下可笑之人~寬容的力量是巨大的~寬容可以使你的敵人越來越少~朋友越來越多~林肯運用寬容的力量使自己成為美國第16屆總統(tǒng)~朋友們...我們呢...?

七、平常心態(tài)

不以物喜~不以已悲~窮則獨善其身~達則兼濟天下~保持一顆平常的心~淡看世間的起起落落~讓我們終生擁有健康的身體~此乃革命的最大本錢...八、感恩心態(tài)

我們身邊任何一個人都沒有義務(wù)要幫助我們~我們每一個人都沒有權(quán)利要求別人幫助我們~對于朋友們的幫助常懷一顆感恩的心~對身邊的每一個人都懷有一顆感恩的心~將使我們的成功之路越來越寬~越來越好走~助人者助已~成功是團隊的共贏！

第三篇：連鎖銷售八大心態(tài)演講稿

連鎖銷售八大心態(tài)演講稿

連鎖銷售八大心態(tài)演講稿

二十一世紀成功的因素是很多，原因也是很復(fù)雜的，人與人的成功或失敗的因素都是不一樣的，現(xiàn)在感悟到了：不管在什么環(huán)境下做什么事情，“心態(tài)”很重要，因為一個事情的結(jié)果往往是95%的心態(tài)加5的方法和技巧得到的。可以予心態(tài)是萬物的基石，”想法決定格局，心態(tài)成就未來”，那么只有我們擺正自己的心態(tài)，調(diào)整好八大心態(tài)，就一定能成功。實現(xiàn)人生的輝煌。

好的心態(tài)讓你成功，壞的心態(tài)毀滅你自己。心態(tài)影響人的能力，能力影響人的命運。生命的質(zhì)量取決于你每天的心態(tài)，如果你能保證眼下心情好，那么你就能保證今天一天心情好，如果你能

保證每天心情好，那么你將獲得很好的生命質(zhì)量。人們常說”聰明的人是先知先覺，平庸的人是后知后覺，愚蠢的人是不知不覺，事情過后還不知道是什么原因呢?可以看出加入我們連鎖銷售行業(yè)的朋友都是先知先覺類型的，因為選擇這個行業(yè)本身是不容易的，我加入行業(yè)的大家庭，所以我選擇做聰明類型的人，我要成功，我就得向成功的朋友學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們成功的經(jīng)驗，學(xué)習(xí)他們成功的心態(tài)。我始終深信”夢想在我心中，路在我腳下”。”

那些一生未經(jīng)風(fēng)雨的人，就像一雙腳踩在又平又硬的路上，一腳抬起，什么也沒留下;而那些歷盡坎坷的人，就像行走在泥濘里，他們走遠了，但腳印印證著他們?nèi)松膬r值——泥濘的路才能留下腳印。不要怕挫折，挫折會使我們成長。我們連鎖銷售行業(yè)里的朋友必競都留下了成功的腳印。都有一種”寧為玉碎，不為瓦全”的精神，盡自己最大的努力，做好八大心態(tài)。

臺灣勵志大師陳安之說過，要成功最簡單最捷徑的方法就是向成功者學(xué)習(xí)，你沒有得到而別人得到了，說明他比你優(yōu)秀，就要向他學(xué)習(xí)，老是在那里抱怨、不服從、對著干，其實是在搬起石頭砸自己的腳，最終要毀了自己，還不如調(diào)整好心態(tài)，向他學(xué)習(xí)。我們行業(yè)出局的前輩，他們也是運用好八大心態(tài)才走向成功的，我要向他們學(xué)習(xí)做好八大心態(tài)。

心態(tài)由我們自身主觀努力去調(diào)控的，心態(tài)的不同導(dǎo)致結(jié)局不同，心態(tài)決定命運，心態(tài)決定成敗。在這個世界上，成功者的比例占3%，一般人占了97%，到底為什么有人會成功，成為這3%的人，有人一輩子卻成為97%的普通人呢?差別就在成功者具有強烈堅定的信念和心態(tài)，并為之付出了大量的行動!是的，人活于世，要想活出精彩，必須不斷的調(diào)整自己的心態(tài)，只有這樣，你的人生才會充實，才會豐富，同時每一天才會精彩!

有一句話是”你不能改變環(huán)境，但你可以改變心態(tài)”;整天抱怨命運，不如實實在在地努力。創(chuàng)造好的生活需要好的心態(tài)，保持和諧的人際關(guān)系需要好的心態(tài)，今后的發(fā)展需要好的心態(tài)，光輝的事業(yè)需要好的八大心態(tài)，美好的前程在等著我們，就讓我們從現(xiàn)在做起，從每一天每一刻的改變做起，為著我們?nèi)松娜蠊P財富，風(fēng)雨同舟，互幫互助，永不停息!運用好八大心態(tài)，直到走向成功。

最后我送大家?guī)拙湓挕?/p>

注意你的心態(tài)，它會決定你的言語;注意你的言語，它會決定你的行動;

注意你的行動，它會決定你的習(xí)慣;注意你的習(xí)慣，它會決定你的性格;

注意你的性格，它會決定你的命運。

感恩心態(tài) ——一條培養(yǎng)生命價值的心路

“感恩”是一種認同。這種認同是從內(nèi)心到外表的一種行為表現(xiàn)。我們生活

在大自然里，大自然給與我們的恩賜太多。沒有大自然誰也活不下去，這是最簡單的道理。對太陽的“感恩”，那是對溫暖的領(lǐng)悟，對藍天的“感恩”，那是對童年時夢想的一種認可。對草原的“感恩”那是我們對生命的嘆服。對大海的“感恩”，那是我們對博大寬闊的傾聽。

”感恩”是一種對恩惠心存感激的表現(xiàn)，是每一位不忘他人恩情的情感。學(xué)會感恩，是為了擦亮蒙塵的心靈而不致麻木，學(xué)會感恩，是為了將無以為報的點滴付出永銘于心。

“感恩”是一種生活態(tài)度，是一種做人原則，是一片肺腑之言。如果人與人之間缺乏感恩之心，必然會導(dǎo)致人際關(guān)系的冷淡，所以，每個人都應(yīng)該學(xué)會“感恩，當感恩成為一種自覺，當感恩成為一種健康的心態(tài)，我們的身心和靈魂便有一種超越。

感恩讓我們心中多了一份難得的快樂和寧靜。如果總覺得別人欠你的?從來不想到別人和社會給予你的一切?這

種人心里只會產(chǎn)生抱怨?不會產(chǎn)生感恩。有位哲學(xué)家說過?世界上最大的悲劇或不幸?就是一個人大言不慚地說?沒有人給我任何東西。感恩是一份美好感情?是一種健康心態(tài)?是一種良知?是一種動力。人有了感恩之情?生命就會得到滋潤?并時時閃爍著純凈的光芒。永懷感恩之心?常表感激之情?原涼那些傷害過自己的人。人生就會充實而快樂。

“感恩”之心，就是我們每個人生活中不可缺的陽光雨露，一刻也不能少。無論你是何等的尊貴，或是何等的卑微;無論你生活在何地何處，或是你有著怎樣特別的生活經(jīng)歷，只要你頭腦清醒，那你將會有一顆感恩的心。

人生在世，不可能一帆風(fēng)順，會面臨種種失敗、無奈都需要我們勇敢地面對、如果你一味地埋怨生活，從此你將變得消沉、萎靡不振?還是對生活滿懷感恩，跌倒了再爬起來?你感恩生活，生活將賜予你燦爛的陽光;你不感恩，只知一味地怨天尤人，最終可能一無所有!感

恩，會使我們在失敗時看到差距，在不幸時得到安慰。就像換一種角度去看待人生的失意與不幸，對生活時時懷一份感恩的心情，則能使自己永遠保持健康的心態(tài)、進取的信念。

在感恩的同時讓我們獲得更多。心存感恩?知足惜福?人與人?人與自然?人與社會才會變得如此的和諧和親切?我們自身也會因此變得愉快而又健康。心存感恩的人?才能收獲更多的人生幸福和生活快樂?才能拋棄沒有意義的怨天尤人。心存感恩的人?才會朝氣蓬勃?豁達睿智?好運常在?遠離煩惱?才能達到“人人愛我?我愛人人”的美好境界。人常說：“送人玫瑰?手留余香。”一個懂得感恩并知恩圖報的人?才是天底下最富有的人。

人生道路，曲折坎坷，不知有多少艱難險阻，甚至遭遇挫折和失敗。在困難的時刻，有人向你伸出溫暖的雙手，解除生活的困難;有人為你指點迷津，讓你明確前進的方向;甚至有人用肩膀、身

軀把你撐起來，讓你攀上人生的高峰……你最終戰(zhàn)勝了苦難，揚帆遠航，駛向光明幸福的彼岸。那么，你能不心存感激嗎?你能不思回報嗎?

我引用一個著名的故事，故事是講美國前總統(tǒng)羅斯福，當家中失盜，朋友聽到，寫信安慰他時。羅斯福在回信中寫道：“親愛的朋友，謝謝來信安慰我，我現(xiàn)在很好，感謝上帝：因為第一，賊偷去的是我的東西，而沒有傷害我的生命;第二，賊只偷去我部分東西，而不是全部;第三，最值得慶幸的是，做賊的是他，而不是我。”對任何一個人來說，失盜絕對是不幸的事，而羅斯福卻找出了感恩的三條理由!

所以我要學(xué)會感恩，要像成功者一樣遇到何種困境都運用好感激心態(tài)。我們中國是禮幫之國，我們講究感恩，歷來講究養(yǎng)育之恩、知遇之恩、提攜之恩、救命之恩，我們是否更應(yīng)提倡“知恩圖報”、雖然我們國家沒有感恩節(jié)，但人人懂得“滴水之恩，涌泉相報”的作風(fēng)，感

恩大自然的恩賜?感恩國家給予的生生相息，國泰民安。感恩父母的養(yǎng)育?感恩食之香甜?感恩衣之溫暖?感恩花草魚蟲?感恩苦難逆境?感恩自己的對手?正是他們存在才鑄就了自己成功。太陽每天都是新的。蔚藍的天空?新鮮的空氣?燦爛的陽光?美好的生活?感謝每一片陽光，每一陣清風(fēng)，每一朵白云，每一場暴雨，每一片冬雪，每一棵樹，每一個動物，是它們帶給我們好心情我們有什么理由不感恩呢?

*感恩先從感恩父母開始我們有太多太多的選擇，但惟一不能選擇的就是我們的父母，相反是父母無私而偉大的愛選擇了我們，才有了我們的今天。父母也許不能給予我們金錢、地位、名譽、豪宅，或者是一副美麗的容顏，但他們給了我們世界上唯一最重要的東西，那就是我們的生命。不要總抱怨父母給予我們的太少，我們要對父母感恩。是父母賜予我們生命，是父母辛辛苦苦把我們養(yǎng)大，照顧我們的生活，教導(dǎo)我們?nèi)?/p>

何做人，甚至等到父母頭發(fā)花白時，依然會清晰的記起我們的第一次微笑，記起我們邁出的第一步，記起我們喊出的第一個字，記起我們?nèi)松飞系拿恳稽c每一滴。面對父母無私的愛，再華美的語言都是蒼白無力的。作為兒女的我們，又有什么理由不對父母感恩呢?試想，一個連父母都不知道孝敬的人，還怎么感恩別人了?

*我要感謝家庭，因為家庭是港灣，愛人是船，孩子是帆，作為乘風(fēng)破浪，揚帆遠航的我們，一定要常懷一顆感恩之心，對家庭精心呵護。

*我要感恩于行業(yè)，是我們的行業(yè)為我提供了一個盡情展現(xiàn)自己才華的舞臺，讓我在工作中更加充滿激情，不斷在這個平臺上超越自己;更讓我能實現(xiàn)人生的價值。

*我要感恩行業(yè)老板。我們行業(yè)的大老板是國家，小老板不是別人而是自己，感恩國家，我一定要實現(xiàn)三大筆財富，這是最好不過的恩國家的方式，我

感謝自己因為自己有著長遠的眼光，看到了連鎖銷售這個最具發(fā)展?jié)摿Φ氖聵I(yè)。我要用自己的行動踏踏實實的去做，一步一步的來，時刻保持著火一般的激情，遠離情感的瘟疫，遠離社會的陰影，這樣是對國家，對自己最好的感謝。

*我要感恩于行業(yè)的老朋友，是你們的不斷的鼓勵，讓我更堅定地走下來，是你們的經(jīng)驗讓我踩著石頭過河。

所以我感謝?感謝你們，你們辛苦了。。

我感謝我的敵人，因為你磨練了我的意志

感謝我的對手，有你們才是我的動力之源

感謝批評我的人：因為批評我才使我更加完美

感謝打擊我的人：因為你強化了我的能力

感謝折磨我的人：因為你鍛煉了我的毅力;

感謝啟迪我的人：因為你提升了我的智慧;

感謝關(guān)愛我的人，因為你的付出讓我更成功;

感謝教育我的人，因為你豐富了我的心靈;

感謝傷害我的人：因為你磨練了我的心志!

感謝拌倒我的人，因為你強化了我的雙腿;

感謝蔑視我的人：因為你覺醒了我的自尊;

感謝遺棄我的人：因為你教導(dǎo)了我該獨立!

感謝失敗：因為你可以使我邁向成功;

感謝障礙：因為有障礙才能使我創(chuàng)造奇跡;

感謝政府：為我們創(chuàng)造了一個和平、祥和的環(huán)境。

感謝行業(yè)：因為給我們提供了展示才華、實現(xiàn)夢想的平臺。

感謝推薦人：因為你把三分之一的財富給予我。

感謝同事：因為你和我一起成長，互幫互助共同發(fā)展。

感謝老朋友。因為是你們讓我懂得了二點之間直線最短。

感謝新朋友。因為是你們讓我看到了付出的價值。

感謝所有該感謝的人。。

感謝所有使你堅強的人：因為他讓你懂得人生!

第四篇：銷售制勝寶典

5種渠道銷售技巧

渠道銷售技巧

一、強調(diào)市場需求

很多渠道銷售代表在進行銷售的過程中，往往著重強調(diào)價格、利潤，而對產(chǎn)品的市場需求沒有認真的介紹，從而導(dǎo)致了新品上市，渠道商銷售****不高，或者不愿意銷售更多的產(chǎn)品型號。

客戶：你這個產(chǎn)品型號不是最好的，我為什么要進貨？

銷售人員：不是每個品牌或規(guī)格都是同類產(chǎn)品中最好的，但是由我們生產(chǎn)或推出的每個品牌或規(guī)格都能真正給您帶來生意和利潤上的增長。XX品牌銷售量是相當大的，其中每個規(guī)格都是適應(yīng)消費者的某種需要的，請您記住這點：您有很多類型的顧客，他或許來自一個大家庭，或許是單身，或許是老年人，但您必須盡力吸引百分之百的顧客。您應(yīng)該確信這一點：XX所推出的每一種規(guī)格都已經(jīng)過驗證并被發(fā)現(xiàn)是真正能滿足消費者需求的，同時這種規(guī)格也受著XX強大廣告的助銷支持。(首先介紹完符合時常需求后，再對產(chǎn)品、價格等內(nèi)容的介紹)

渠道銷售技巧

二、善于利用調(diào)查數(shù)據(jù)

我們經(jīng)常會聽到一些銷售代表在開會的時候說到：“沒有調(diào)查，就沒有發(fā)言權(quán)。”調(diào)查不但是我們做各種市場預(yù)測、促銷策劃等決策的依據(jù)，同時也可以作為我們銷售的輔助工具，在渠道銷售技巧thldl.org.cn中，這方面可以幫你分析對手的競爭力及自己的市場占有率。

客戶：我先進你們一個型號產(chǎn)品試銷，賣好了在進其他型號產(chǎn)品。

銷售人員：老板，我們的市場調(diào)查結(jié)果表明：三種規(guī)格的銷售比例分別是：X%，Y%，Z%。如果您只進這一規(guī)格，您只能得到X%的生意量，而您如果能夠進齊三種規(guī)格，你就會得到100%的生意量。(拿出調(diào)查的數(shù)據(jù)證明)

渠道銷售技巧

三、善于抓住機會表達利益點

我們在宣布一個活動，在非正式場合與正式場合宣布給人的感覺是不一樣的。同樣，我們對渠道商表達利益點的同時，也要善于抓住表達的時機。善于抓住時機表達我們的利益點，不但給渠道商印象深刻，同時，還可以化解渠道商給我們拋出的難題。

客戶：你們既然是廠家供貨，為什么價格這么高？你們廠家給我們渠道商的利潤太少了。

銷售人員：老板，我們的價格已經(jīng)不高了，其實您關(guān)注價格的同時，更應(yīng)該關(guān)注其他方面的東西。由于我們是廠家直銷，您不用擔(dān)心買進了假貨，既賠本又壞信譽。我們的貨源穩(wěn)定，定期的拜訪后保證您不脫銷，而是在貨源緊張時，我們總是首先滿足我們的直接客戶。我們的緊俏產(chǎn)品，在任何時候都以穩(wěn)定的價格最大限制地滿足您的需要。我們會經(jīng)常性有促

銷支持，而且，我們的銷售人員會幫助您管理貨架，貼宣傳畫，有效地提高你的店內(nèi)形象，增加生意機會。我們的各種宣傳材料，能增強你商店出售真貨的信譽。

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四、善于利用銷售道具

渠道商每天都會聽到不同商家對產(chǎn)品的介紹、市場的介紹，各個銷售代表都把自己的產(chǎn)品吹的震天響。如何在眾多商家的共同銷售中，脫穎而出，這個需要利用道具作為我們銷售的潤滑濟。在實際的銷售過程中，我們要學(xué)會利用一些報刊、書刊、評論、評測等對公司有利的一面來做為我們銷售過程中有力的論證。

客戶：你們剛做數(shù)碼產(chǎn)品，質(zhì)量肯定不過關(guān)。

銷售人員：先生您看過由《南方日報》出版社出版的《創(chuàng)業(yè)心經(jīng)》嗎？里面就有關(guān)于我們XX的介紹，他們給我們的定義是：“在歐洲打響的民族品牌”。先生，您可以試想一下一個在國際上擁有良好品牌形象的企業(yè)，會為了賺您一點錢而生產(chǎn)一些不符合標準的數(shù)碼產(chǎn)品銷售給您，而把自己的品牌形象打壞嗎？所以您購買我們的產(chǎn)品絕對的放心！（同時現(xiàn)場贈送一本《創(chuàng)業(yè)心經(jīng)》）

渠道銷售技巧

五、善于利用競爭對手做比較

孫子兵法中就有介紹：知己知披，百戰(zhàn)百勝。商場如戰(zhàn)場，要想在競爭中獲勝，必須對競爭對手有充分的了解。很多廠家、銷售代表只光顧著研究本產(chǎn)品與競爭對手的差別。但在渠道銷售的過程中，渠道商更加關(guān)心的是產(chǎn)品能夠賺多少錢的問題。假如銷售代表一味的強調(diào)產(chǎn)品與競爭對手的差異，往往打不到問題的關(guān)鍵點上。那么，既然不注重談產(chǎn)品對手的比較，如何理解“善于利用競爭對手做比較”這句話呢？這里，我們所說的用競爭對手做比較，是指站在渠道商的角度上，用渠道商的競爭對手與渠道商進行比較。

客戶：對于這個新品，我還不想馬上進貨。

銷售人員：老板，調(diào)查表明：當消費者發(fā)現(xiàn)他們所要的產(chǎn)品沒有貨時，40%以上的消費者或者推遲他們的購買，60%到其他的店里去購買，您是否愿意損失您的利潤而讓給您的競爭對手呢？我認為每一家商店都是不同的，但您應(yīng)該感興趣的是，您對面的商店里正在經(jīng)營著這種產(chǎn)品，并且這種產(chǎn)品使那家商店的生意增加了X%。（可結(jié)合第二點銷售道具，拿出某商家進貨的數(shù)據(jù)證明）

國內(nèi)服裝銷售渠道模式分析

在國內(nèi)服裝業(yè)，渠道模式通常有3種：代理制、直營以及特許加盟。代理制是指在主要的銷售區(qū)域發(fā)展總代理商，再往下發(fā)展二級或三級經(jīng)銷商，七匹狼、九牧王便是通過代理商開拓區(qū)域市場；雅戈爾主要發(fā)展直營模式，目前擁有超過2000個銷售終端，其中商場專柜和直營店超過40%。海瀾之家和美特斯邦威都采用了特許加盟來進行快速發(fā)展。

這3種服裝業(yè)渠道模式最終形成的零售終端為：商場、專賣店、超市、批發(fā)市場、網(wǎng)上銷售。對于優(yōu)勢品牌服裝而言，商場、專賣店是其主要零售終端模式，其中專賣店模式逐漸成為服裝業(yè)主流渠道模式。

目前，服裝企業(yè)的競爭已有原來的產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)為營銷網(wǎng)絡(luò)和渠道的競爭。浙江雅戈爾、福建七匹狼、浙江報喜鳥、美特斯邦威、森馬、以純、李寧、安踏等，紛紛加大了渠道擴展的力度，除了進駐商場專柜以外（商場專柜銷售約占企業(yè)銷售渠道的15-20%），專賣店模式成為各大服裝企業(yè)跑馬圈地的首選戰(zhàn)略。專賣店模式分為直營專賣店和連鎖加盟專賣店，其中連鎖加盟專賣店為主要渠道拓展模式，（占比為70%-95%）各大服裝企業(yè)的直營店占比不等，在5-30%左右，其中，七匹狼直營店比例小，僅5家直營店，美特斯邦威直營店比例在20%左右，李寧、雅戈爾等直營店比例在20％－30％左右，直營店凈利潤大約是加盟店的3倍，因此，各大企業(yè)未來將大力發(fā)展直營店。

百研資訊認為, 服裝渠道競爭力在于：營銷網(wǎng)絡(luò)是抓住消費者的直接武器。許多國際服裝零售商甚至不用廣告，單單通過門店就可以吸引消費者。在面對渠道議價能力越來越強的情況，終端主導(dǎo)化趨勢日漸明顯。服裝企業(yè)要建立好渠道，需要強勢的品牌支撐、良好的管理運營、完善的信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，完備的物流系統(tǒng)，掌控整個產(chǎn)業(yè)鏈的非資本環(huán)節(jié)。

幾種方法整合服裝產(chǎn)業(yè)鏈：

1、生產(chǎn)銷售一條龍：控制零售終端等于控制利潤來源，這是很多企業(yè)選擇做直營的目的，中國襯衫巨頭雅戈爾為此不惜花巨資構(gòu)建其上游和下游企業(yè)，自營店比例占雅戈爾銷售終端店的40%左右。

2、生產(chǎn)、渠道全部外包：將生產(chǎn)外包給成衣制造商，在渠道上吸引加盟商，服裝企業(yè)自身掌控

設(shè)計和品牌，美特斯邦威是其中的代表。

3、服裝渠道商模式：從面料制造到服裝生產(chǎn)，以服裝電子商務(wù)的方式整合產(chǎn)業(yè)鏈，用信息系統(tǒng)的緊密聯(lián)系替代傳統(tǒng)服裝企業(yè)的資本控制。對于整個鏈條的資本控制越來越弱，信息和管理的控制卻越來越強。主要代表有海瀾之家、PPG等。

第五篇：連鎖銷售八大心態(tài)的演講稿

1連鎖銷售八大心態(tài)演講稿

二十一世紀成功的因素是很多，原因也是很復(fù)雜的，人與人的成功或失敗的因素都是不一樣的，現(xiàn)在感悟到了：不管在什么環(huán)境下做什么事情，“心態(tài)”很重要，因為一個事情的結(jié)果往往是95%的心態(tài)加5的方法和技巧得到的。可以予心態(tài)是萬物的基石，“想法決定格局，心態(tài)成就未來“，那么只有我們擺正自己的心態(tài)，調(diào)整好八大心態(tài)，就一定能成功。實現(xiàn)人生的輝煌。

好的心態(tài)讓你成功，壞的心態(tài)毀滅你自己。心態(tài)影響人的能力，能力影響人的命運。生命的質(zhì)量取決于你每天的心態(tài)，如果你能保證眼下心情好，那么你就能保證今天一天心情好，如果你能保證每天心情好，那么你將獲得很好的生命質(zhì)量。人們常說“聰明的人是先知先覺，平庸的人是后知后覺，愚蠢的人是不知不覺，事情過后還不知道是什么原因呢？可以看出加入我們連鎖銷售行業(yè)的朋友都是先知先覺類型的，因為選擇這個行業(yè)本身是不容易的，我加入行業(yè)的大家庭，所以我選擇做聰明類型的人，我要成功，我就得向成功的朋友學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們成功的經(jīng)驗，學(xué)習(xí)他們成功的心態(tài)。我始終深信“夢想在我心中，路在我腳下“。“

那些一生未經(jīng)風(fēng)雨的人，就像一雙腳踩在又平又硬的路上，一腳抬起，什么也沒留下；而那些歷盡坎坷的人，就像行走在泥濘里，他們走遠了，但腳印印證著他們?nèi)松膬r值――泥濘的路才能留下腳印。不要怕挫折，挫折會使我們成長。我們連鎖銷售行業(yè)里的朋友必競都留下了成功的腳印。都有一種“寧為玉碎，不為瓦全“的精神，盡自己最大的努力，做好八大心態(tài)。

臺灣勵志大師陳安之說過，要成功最簡單最捷徑的方法就是向成功者學(xué)習(xí)，你沒有得到而別人得到了，說明他比你優(yōu)秀，就要向他學(xué)習(xí)，老是在那里抱怨、不服從、對著干，其實是在搬起石頭砸自己的腳，最終要毀了自己，還不如調(diào)整好心態(tài)，向他學(xué)習(xí)。我們行業(yè)出局的前輩，他們也是運用好八大心態(tài)才走向成功的，我要向他們學(xué)習(xí)做好八大心態(tài)。

心態(tài)由我們自身主觀努力去調(diào)控的，心態(tài)的不同導(dǎo)致結(jié)局不同，心態(tài)決定命運，心態(tài)決定成敗。在這個世界上，成功者的比例占3%，一般人占了97%，到底為什么有人會成功，成為這3%的人，有人一輩子卻成為97%的普通人呢？差別就在成功者具有強烈堅定的信念和心態(tài)，并為之付出了大量的行動!是的，人活于世，要想活出精彩，必須不斷的調(diào)整自己的心態(tài)，只有這樣，你的人生才會充實，才會豐富，同時每一天才會精彩!

有一句話是“你不能改變環(huán)境，但你可以改變心態(tài)“；整天抱怨命運，不如實實在在地努力。創(chuàng)造好的生活需要好的心態(tài)，保持和諧的人際關(guān)系需要好的心態(tài)，今后的發(fā)展需要好的心態(tài)，光輝的事業(yè)需要好的八大心態(tài)，美好的前程在等著我們，就讓我們從現(xiàn)在做起，從每一天每一刻的改變做起，為著我們?nèi)松娜蠊P財富，風(fēng)雨同舟，互幫互助，永不停息!運用好八大心態(tài)，直到走向成功。

最后我送大家?guī)拙湓挕?/p>

注意你的心態(tài)，它會決定你的言語；注意你的言語，它會決定你的行動；

注意你的行動，它會決定你的習(xí)慣；注意你的習(xí)慣，它會決定你的性格；

注意你的性格，它會決定你的命運。

2連鎖學(xué)習(xí)心態(tài)演講稿：八大心態(tài)

學(xué)習(xí)心態(tài)

我們過去進行的是實體經(jīng)濟，現(xiàn)在是虛擬經(jīng)濟，如何做好虛擬經(jīng)濟？首要地是認識虛擬經(jīng)濟的基本規(guī)律和法則。如何能認識呢？只能靠學(xué)習(xí)。只有抱有真誠學(xué)習(xí)的心態(tài)，不斷地增多我們知識，從知之甚少，到知之很多，從外行到專家。知識就是力量，只有掌握了深厚的知識，才能真正理解我們的事業(yè)，才能堅定我們成功信念。才能用正確的理論指導(dǎo)我們的行動。

學(xué)習(xí)首先從不自滿開始，不管以前有什么經(jīng)歷，有什么學(xué)歷，都要有空杯心態(tài)，也就是把原來做其他行業(yè)慣有的思維放下，不能用在實體經(jīng)濟經(jīng)驗套我們現(xiàn)在的工作。而是努力學(xué)習(xí)我們行業(yè)里的知識，包括學(xué)習(xí)“生活經(jīng)營管理二十條“、八大心態(tài)、電話溝通技巧等知識。其次，要向行業(yè)里的朋友學(xué)習(xí)，向推薦人學(xué)習(xí)，向一切比我們優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)，“三人行必有我?guī)熝伞保街梢怨ビ瘛５谌瑢W(xué)以致用。學(xué)習(xí)的目的是為了用，在實踐中學(xué)，在實踐中用，在運用中提高。

成就心態(tài)

簡言之就是要自己相信自己，成就自己!如何才能做到呢？首先，應(yīng)該給自己樹立足夠的信心和必勝的信念，相信自己就是最棒的；其次，就是要給自己定下一個方向或者說是目標，有了目標，你才有去實現(xiàn)它的動力和沖勁。

要想成就一番事業(yè)，就必須樹立成就的心態(tài)。也就是說先要立志，這樣才有實現(xiàn)的可能。立志就是要激發(fā)起自己成功的欲望。有什么樣的欲望就有什么樣的實際行動。拿破侖說過：“不想當將軍的兵不是好兵”，只有在內(nèi)心深處有著強烈想當將軍的欲望，才有可能以將軍的標準嚴格要求自己，從各方面充實自己、提升自己、完善自己、或許僥幸成功；而只想當兵的人，永遠當不了將軍。

有志者立常志。成功的起點在于相信自己，成功的終點在于堅持到底。一個人最大的敵人不是別人，而是自己，在通往成功的道路上充滿著艱難困苦，絕不可能一帆風(fēng)順，進則憂，退則憂，只有那些不畏艱難險阻，激情似火執(zhí)著堅定的人才能成功。

人不自信誰信之。我們正從事是一項偉大的事業(yè)――實現(xiàn)區(qū)域性經(jīng)濟超常規(guī)發(fā)展和打造大批中產(chǎn)階級。我們只有樹立堅定的信念，以充滿自信的心態(tài)，才能影響我們周邊的親朋好友，才能吸引大批有志之士來建設(shè)北海，進而最終完成招商引資任務(wù)。

感恩心態(tài)

感恩心態(tài)就是對別人時懷感激的心理狀態(tài)。感激之情帶給人們堅定信念，感激之情使我們總是對美好的事物懷有積極的期盼。這樣，種種美好的期盼就能夠生成美好的信念。當一個人的感激之情作用于他的意識之中時，信念就形成了。他流露出的每一個感激的目光都會讓他的信念更加堅定。

要感謝我們的黨和政府給了我們這么好的發(fā)財機會。沒有政府的暗中支持，就沒有廣西地區(qū)的資本運作。

要感謝推薦人。沒有推薦人的睿智和高瞻遠矚，我們就發(fā)現(xiàn)不了這千年等一回的機會。

要感謝那些無私奉獻幫助過我們的人，沒有他們，我們不知要走多少彎路。任何有價值的工作都不可能在沒有他人幫助的情況下完成，成功最終靠的是別人。

用感恩的心態(tài)對待工作，我的工作才能更輕松、更愉快，任務(wù)完成更出色。對自己的工作心存感恩，就會愛上自己的工作、愛上自己的同事，工作就會更加勤奮，自己的注意力一定會集中在光明的事情上，自己一定會變得更加激昂向上，奮發(fā)有為，極有激情的人。

自律心態(tài)

人本身就要有自省、自覺和自我調(diào)試的能力――這種能力就是自律。自加約束。紀律和規(guī)則是我們平時工作、學(xué)習(xí)和生活中不可缺少的。很多事實都能說明這個道理，比如買票要排隊；走在馬路上要遵守交通規(guī)則；甚至我們平時的一舉一動都受到一定的要求和約束，否則任何事情都毫無秩序可言。

但是，如果我們總在一種被要求的環(huán)境下工作是很難進步的，所以我們應(yīng)該學(xué)會自己約束自己，自己要求自己，變被動為主動，自覺地遵守生活經(jīng)營管理二十條，拿它來約束自己的一言一行。不能約束自己的人不能稱他為自由的人。

自律意味著能理性思維，對各種情況都冷靜考慮，是非輕重，衡量是有依據(jù)標準的，不致利令智昏誤了大局，能律己是人成熟與否的重要標志，能律己才能取得更大的成功。

自律的能力就是人與動物的根本區(qū)別之一，人畢竟不是動物，不要做內(nèi)在沖動的奴隸。盡量控制自己的情緒和某些行為。要用遠大的理想來控制自己內(nèi)在沖動。能律已才能獲得真正的自由，寬容心態(tài)

寬容是一種美德。學(xué)會不在心中譴責(zé)別人，不要因為他們的錯誤而責(zé)怪和憎恨他們。寬容的人能以德服人，其實只要你豁達些，寬容些，處境會恨快得以擺脫。學(xué)會寬厚待人，是一門課程。良好的人際關(guān)系是一個人立足于社會的資本，是一個人取得成功的要素。這需要尊重他人，包容他人。只有這樣才能得到他人的理解和尊重。人類社會本身就是人與人的交往，在當今的人際網(wǎng)絡(luò)時代，無論從事什么事業(yè)都離不開和人打交道。良好的人際關(guān)系是推動事業(yè)前進的基礎(chǔ)之一，尤其是我們正從事的資本運作，它在實質(zhì)上就是人際網(wǎng)絡(luò)的運作，因此就更離不開良好的人際關(guān)系。

寬容是人與人交往的一種藝術(shù)，是建立良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。寬容是就是要有度量，要從對方的立場看問題和思考問題，主動去理解對方體諒對方。要能容下別人的優(yōu)點也能容下別人的缺點，看人要看人的優(yōu)點，要尊重對方，要從內(nèi)心贊美對方，不要吝惜贊美的語言，俗話說，“良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒”說的就是這個意思。要想得到別人的尊重，首先要尊重別人。

寬容的力量是巨大的，寬容可以使我們的敵人越來越少，朋友越來越多。

平常心態(tài)

平常心態(tài)就是平靜地接受一切事實的心態(tài)，它可能是好的也可能是壞的。平常心不僅僅是對待榮譽和幸運的心態(tài)，它也是對待挫折和失敗應(yīng)有的心態(tài)。

平常心態(tài)是指對待事情和人生時，所持的一種得不喜失不憂、勝不驕敗不餒的心態(tài)。擁有一顆平常心，幸福就圍繞在你的周圍，快樂就充滿你生活的每個角落。平常的生活就像一首流暢的輕音樂，是那樣的自然流暢。

平常的生活也需要平常心，否則，再平常的生活也會產(chǎn)生許許多多的磕磕絆絆，變得極不平常。人生在世，那些能夠隨遇而安、笑口常開的人，才是真正值得稱羨的人生路上的成功者。

我們做資本運作更要以平常心來運作，享受運作的過程。對工作中出現(xiàn)的一時成功不能忘乎所以得意忘形，對工作中出現(xiàn)的暫時挫折不能精神頹廢一蹶不振感覺天要掉下來了前途渺茫，而是，冷靜地對待。靜、定、慧，只有平靜才能產(chǎn)生智慧，才能產(chǎn)生擺脫困境的辦法。

總言之，人需要胸襟豁達，活得快活，活出質(zhì)量，活得健康，活得長壽，沖破一切庸常世俗的桎枯，永遠有一個平常的心態(tài)與你同行、伴你一生!

付出心態(tài)

任何事都是要有付出才會有回報的，俗話說，種瓜得瓜，種豆得豆，就是這個道理。要獲得事業(yè)的成功，除了有理想一定能實現(xiàn)的堅定信念和義無反顧一往直前的精神外，還必須付出我們的努力。

付出包括：精力、經(jīng)濟、感情……的付出。付出和得到是因果關(guān)系，付出的本身就是收獲。一分耕耘一分收獲，付出不一定有回報，不付出就一定沒有回報，就意味著一敗涂地。

我們從事的事業(yè)是需要“人人為我我為人人”的事業(yè)。有很多很多的朋友，他們來自五湖四海，需要每一個人主動地為團隊和他人服務(wù)，而且，都是自覺自愿的，沒有任何附加條件的幫助，只有我們每個人都真心付出，全力幫助別人，我們的事業(yè)才能興旺發(fā)達。

當然，付出不是大包大攬，把新人應(yīng)該做的事全部越俎代庖，不給新人鍛煉的機會。長此以往將使新人產(chǎn)生依賴性，無法進行好的能力復(fù)制，這對長期發(fā)展不利。

付出要從自己做起，時時處處起表率作用。

另外，要重在感情付出，而不是利益上的付出，我們跟朋友們發(fā)展，不是局限于業(yè)務(wù)上的幫助，而是工作、學(xué)習(xí)、感情上的各種幫助。不能實用主義，沒有利益就不做，有利益就盡力而為。

樂觀心態(tài)

社會壓力增大，我們太渴望成功，但成功需要良好的心態(tài)。樂觀是一種積極的性格因素。就是在面對挫折和逆境之時相信事物總會向著對自己有利的方向發(fā)展。在逆境中看到希望，從而振奮精神，找到正確的方法和途徑走向成功。樂觀是自信的源泉、是堅持的依據(jù)、是奮斗的希望、是成長的動力。

樂觀是我們事業(yè)成功的必備條件。無論什么情況下，即使業(yè)績很不理想仍保持良好的心態(tài)和工作熱情、相信逆境總會過去、相信成功總會到來、相信失敗就是成功之母，不以微小的業(yè)績而得意忘形，不因工作的挫折困難而悲觀絕望、在經(jīng)歷無數(shù)次的失敗之后仍相信再堅持必將成功。

與成功和積極樂觀的人交朋友，從他們身上汲取積極正面的氣力，并與他們分享成功的經(jīng)驗。

樂觀是快樂的代名詞，樂觀的人更善于發(fā)現(xiàn)工作和生活中的真善美，開放自己的心胸，讓自己活的開心快樂，隨時帶著微笑，走到哪里都是“陽光使者”。快樂本身就是一種信心的傳遞和信念的轉(zhuǎn)移。

3八大心態(tài)演講稿

讓我們從最低級走向巔峰的心態(tài)！

一個積極的心態(tài)是一把開啟成功之門的金鑰匙，一個消極的心態(tài)是一扇向失敗敞開的大門！

心態(tài)決定命運可以擴散開來：小心你的心態(tài)，它會變成你的思想；小心你的思想，它會變成你的語言；小心你的語言，它會變成你的行為；小心你的行為，它會變成你的習(xí)慣；小心你的習(xí)慣，它會變成你的性格；小心你的性格，它會變成你的命運！

八大心態(tài)分別是：成就心態(tài)，學(xué)習(xí)心態(tài)，付出心態(tài)，寬容心態(tài)，平常心態(tài)，樂觀心態(tài)，自律心態(tài)，感恩心態(tài)。

其實八大心態(tài)相輔相成，成功的必備條件，缺一不可！

我們首先說一下成就心態(tài)。--成就心態(tài)，一個老板的心態(tài)。即、把自己當做一個老板！

幾十年前我國走社會主義道路，一起吃飯，一起工作，為什么失敗了？為什么人們都偷懶？為什么現(xiàn)在都是每人一塊地？就是因為當時我們心態(tài)所得不好，我們當時不會想到，因為我們國家是一，不管你在哪工作，都是為了共-產(chǎn)-黨工作，以前是因為自己感覺我自己干不干影響不了大局，大家都這樣想，就大錯特錯了，因為國家興亡，匹夫有責(zé)。他們的眼光太淺了。現(xiàn)在好了啊，我們每個人都為自己工作，干多少有多少，是不是感覺更實在？可是我們再想一下，不管上學(xué)也好，打工也好，種地也好，自己投資辦廠也好，不都是為了共-產(chǎn)-黨，為了我們自己的生活好么？當時我們?yōu)槭裁礇]想到這一點？這就是兩種心態(tài)的不同，決定了命運的不同！

一只蜜蜂掉在一只螞蟻的旁邊，螞蟻領(lǐng)著蜜蜂參觀自己的房子。蜜蜂見每個螞蟻都辛勤的勞動者，有的去儲備食物，有的則是蓋新房子，有的去挪動幼卵。蜜蜂非常奇怪，它就問螞蟻：你們這么努力工作不是為了人么？螞蟻不知道它說什么，螞蟻說：我們都是為了自己工作，自己為自己儲備食物，等待冬天的到來；自己為自己蓋房子，預(yù)防六月的雨。蜜蜂和螞蟻工作態(tài)度的差別告訴我們：心態(tài)，是決定成敗的關(guān)鍵！

其實，想要成功，必須要有的是信心和野心。信心，相信自己一定可以成功；野心，有一個遠大的目標。

哥倫布只要有一顆星光，就膽敢橫越大西洋。我還有一支鋼筆，還有一群死黨，這世界哪還不能闖？

成功，必須好好五定：定心，定位，定形，定目標，定計劃。

定心：一心不能二用，正事放中間，雜事放兩邊。做好“既來之，則安之”的心理。就像談戀愛一樣，腳踏兩只船的人往往一個都得不到，所以我們做什么都要一心一意。

定形：把自己的形象確定好，畢竟人是動物，也會以貌取人。初次見面，大家都是以貌取人，經(jīng)過交流，我們都是以德取人。所以我們一定要注意自己的形象。

定目標，定計劃：有一個遠大的目標，但目標總是遙不可及的，我們要把目標分成N個計劃，一步一步完成。一個鬧鐘剛被買來時，邊上一個鬧鐘對它說：小子，你一年要滴答31536000次。新鬧鐘嚇壞了，感覺太遙遠了，感覺自己做不到。另一個老鬧鐘拍拍它的肩膀說：小家伙，不用那么麻煩，你只需要每秒滴答一次就可以了。有這么簡單的事？新鬧鐘感到很輕松，很隨意。不知不覺，時間如細沙般不停得流著，一年過去了。不知不覺，新鬧鐘也滴答了31536000次。鬧鐘的心理告訴我們：登山要一步一步登上去！

定位：我們要把自己定在一個高的位置，比如，李嘉誠，想想李嘉誠每天都在做什么？我們都在做什么？為什么他能成功我不能呢？要不要仔細想一下呢？其次，還要把自己定一個比較低的位置，只有仰視別人，才可以從別人身上看到自己該看到的東西，才可以從別人身上學(xué)到東西。這樣，就牽扯到一個學(xué)習(xí)心態(tài)。

4成功的八大心態(tài)講話稿

各位朋友們：

大家好。

成功的八大心態(tài)

一;成就心態(tài) {成就心態(tài)是成功人士的心理支柱}

一個人要想成就一番事業(yè)，首先必須樹立成就心態(tài)，也就是說敢于立志;敢于夢想的積極心態(tài)，是一切事業(yè)成功的基本心態(tài)，每個人都有屬于自己的夢想，夢想是深藏在我們內(nèi)心深處最深切的渴望，是一種強烈的欲望，它能激發(fā)我們潛意識中所有的潛能，去尋找夢想;確定夢想。為了夢想努力向前，最終要讓自己夢想成真。做事業(yè)讓我們每一個人在剛剛開始就已成為一名獨立老板，我們是在做事業(yè);我們都是自己的老板，那么當老板就必須要有一個當老板的心態(tài)，要給自己定位;要從內(nèi)心認定自己我是一個老板，然后從儀表;氣質(zhì);言談舉止;交際禮儀,能力以及學(xué)問見識等方面去提高自己，塑造自己最終成就自己。我們要有進取心;成就感和向上的力量，并不斷的修正自己;改變自己;造就自己，提高自信與勇氣，樹立自己的目標，按照自己的目標一步一步的前進直到成功。

二;學(xué)習(xí)心態(tài) {開啟成功之門的金鑰匙}

活到老學(xué)到老，這是老祖宗流傳下來的但又有多少人做到了呢? 隔行如隔山，如果我們沒有一個空杯的心態(tài)，不能接受人家的建議，不能從零開始學(xué)的話，將會走很多彎路。每個行業(yè)的學(xué)習(xí)都包括五個方面的知識：

1：行業(yè)專業(yè)知識 2：演講學(xué) 3：公關(guān)交際學(xué) 4：心理學(xué) 5：管理學(xué)

我們會認識來自全國各地五湖四海的朋友，在他們真誠的交流中得到提升，也在這短短的時間中得到四大財富：知識財富;健康財富;朋友財富;物質(zhì)財富的大豐收。我們提升自己的交際能力，學(xué)會與人溝通和交流，以及鍛煉了我們的口才，而心理學(xué)更教會了我們?nèi)绾稳ゲ煅杂^色。俗話說：知己知彼百戰(zhàn)百勝，更重要的一點是通過管理學(xué)，我們懂得了怎樣去理財，如何去回避風(fēng)險。俗話說：創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，大家都知道在傳統(tǒng)行業(yè)里，只要有錢就可以開個店鋪，小飯店之類的沒有什么難的，而這些都是守株待兔式的，守株待兔的故事的大家都應(yīng)該知道的，而今

天我們的這個行業(yè)就與傳統(tǒng)行業(yè)不一樣，它讓我們紡織一張商業(yè)網(wǎng)，讓自己投入到人的海洋里，去和千千萬萬個陌生的面孔打交道，首先你得讓人接受你，欣賞你，相信你，把自己實實在在的銷售出去，讓別人認可你，要做到我為人人，人人為我。

三;付出心態(tài) {征服生存環(huán)境的唯一訣竅}

我們學(xué)到了其他公司的文化，她們運用的黃金法則和樂施精神，也非常的適合我們來運用 黃金法則就是：你想要別人怎樣對你，你也要怎樣對別人。樂施精神： 不求回報的幫助別人。有付出就有回報，但不付出就絕對沒有回報。提起付出心態(tài)，我就想起了一句格言“受得苦中苦，方為人上人”這句格言雖然是激勵人艱苦奮斗奮發(fā)向上的，但語意之間因為包含了付出的意思。“受得苦中苦”實際上就是一種不平凡的付出，它的動機還是為了自己“成為人上人”。如果每個人都有只考慮自己的得失，不具備為大家服務(wù)的胸襟，那么我們的事業(yè)恐怕都很難做得下去了。只有付出了，才會有回報的機會。

四;寬容心態(tài) {寬容心態(tài)是梳理人際障礙的潤滑劑}

寬容不僅是人與人交往的一種藝術(shù)，也是立身處世的一種態(tài)度，更是一種人格的涵養(yǎng)。要想成就一番事業(yè)，首先要把握人群這個最敏感，最廣闊的成就支點，別無選擇的去和人打交道，人是萬物之靈，是地球上最高級的同時也是最復(fù)雜的生物，但不管他是什么樣的人，只要他不是白癡或精神病患者，都無一例外希望得到贊美;受到尊重，尤其是在言行出現(xiàn)失誤時渴求得到理解和寬容。不少人認為贊美別人，尊重別人就會貶低自己，一旦理解和寬容了別人就會委屈了自己，這種心態(tài)叫做斷路心態(tài)，是斷我們自己人際溝通之路。我們在創(chuàng)業(yè)中，總是遇到一些意見與我們不同的人，有的朋友總是喜歡跟人爭論，就算爭論的問題道理是在我們這邊，但如果你得理不饒人，爭來爭去就會把很多朋友給爭跑了，雖然你贏得了爭論卻失去了事業(yè)上的伙伴。人都有一個通病，你如果把她說的話先來一個“對”一個“好”他一般都會投桃報李地耐心的聽你的意見，我們在把談話中的“你”字換成“我們”他就會覺得你是和他站在一起的，那他就更容易接受你的意見了。“小不忍則亂大謀”要想成就一番的事業(yè)，都必須將對人的耐性來一次挑戰(zhàn)和磨練，要學(xué)會換位思考，任何事先站在別人的角度想一下，你就會理解別人從而體諒別人，“事上沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨”你理解別人的苦衷，也就掌握了別人的心理，那么問題解決起來也就容易多了，俗話說：宰相肚里能撐船，反過來看，肚子里容不得事的人絕對當不了宰相干不了大事。說到這里我想告訴大家，每個人都可以選擇生活在天堂還是地獄，而胸懷寬廣具備寬容的心態(tài)，就會使你永在天堂，寬容的心態(tài)還會帶來意想不到的收獲。贊美使人成功，何況人都有一個共識，每個人在有過失的時候，最渴望的是得到寬容和理解，人心都是肉長的，一個人如果預(yù)計要受到處罰反而得到了尊重，感激和歉意便會油然而生，并會想方設(shè)法去報答。實際上寬容是一種欲擒故縱的手段，如果我們寬容人是為了對方順從我們的正確引導(dǎo)把事情干得漂亮，又何樂而不為呢?

五;平常心態(tài) {失敗與成功的平衡器}

古今中外從事各種不同事業(yè)的成功人士都有一種共同點，那就是不管他們事業(yè)遭受挫折處于低谷，還是攀上了成功頂峰的時候，他們始終都能夠保持那種內(nèi)在的東西，它就是我現(xiàn)在要說的平常心態(tài)。所謂平常心態(tài)：是指一個人在看待某件事或自己的人生時所取得的一種得不喜，失不憂;成不驕;敗不餒，不偏不倚;不懈不滿的鎮(zhèn)定和正常的心理狀態(tài)。成功和失敗最大的區(qū)別在于想法和心態(tài)，如果我們在待人接物時多一點平常心態(tài)，對領(lǐng)導(dǎo)對那些在社會上有頭有臉的人不要那么加倍熱情，對那些普通老百姓或?qū)哟伪任覀兊偷娜瞬灰獝劾聿焕恚绻覀儗Υ裁磳哟蔚娜硕家灰曂剩嬲\的和對方交往的話，我們就一定能贏得別人的好感和尊重。有些朋友在遭受挫折和失敗之時心灰意冷垂頭喪氣，而一旦獲得成功又會手舞足蹈欣喜若狂，這其實都是因為對事情缺乏平常心態(tài)。如果我們能夠調(diào)整好自己的平常心態(tài)，展現(xiàn)出自己的真我風(fēng)采，我們的事業(yè)才會出人意料地取得可喜的成功，我們做體系講究的是腳踏實地循序漸進。一個人如果放任自己十年，就會將自信;耐力;韌性和毅力全部消磨掉，這樣的人絕對未老先衰，人一生雖有幾萬天但真正重要的只有一天，那就是今天。今天必須總結(jié)昨天的經(jīng)驗，今天必須計劃明天的發(fā)展，今天更要必須完成今天應(yīng)該完成的一切，否則“少壯不努力，老大徒傷悲”。就一定會成為你一生的寫照。我們把每一次的機會都當成最后一次機會去珍惜;去努力。我想大家一定聽說過《范進中舉》的故事吧?他考了一輩子都盼望能榜上有名，可是最后真的中舉了卻高興的瘋了，這種不具備平常心態(tài)導(dǎo)致的悲劇真是令人可笑又可悲，這個故事值得我們深思，也就是告訴我們必須規(guī)范好自己的心態(tài)，一旦擁有成功時要用平常心態(tài)去對待某種人和某些事情，從而走上更高的平臺，創(chuàng)造人生輝煌。

六;樂觀心態(tài) 《一切成功者的共同性格》

一個具備平常心態(tài)能夠坦然面對挫折與失敗的人，往往是因為他們對事物能有一個的正確的看法，他們豁達的性格其實正是一種樂觀的心態(tài)。在現(xiàn)實生活中，我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，每當我們遇到一件事情，如果我們充滿樂觀與熱情，這個事情就會向好的方向發(fā)展，而一旦我們覺得悲觀失望盡往壞處想，事情也會越變越糟糕。《生產(chǎn)鞋子的公司老板如何打開非洲市場》 他先后派了兩名業(yè)務(wù)員去非洲考察市場。第一位業(yè)務(wù)員是位心態(tài)很消極的人，平時做事一點激情都沒有，按部就班的做事。他去到非洲后看見當?shù)厝硕疾淮┬樱l(fā)了個電報給他的老板，電報是這樣寫的：老板，我們的鞋子在非洲是沒有市場的，因為非洲人不穿鞋子。第二位業(yè)務(wù)員是位很積極的人，做事認真，熱情，他去到非洲以后，看見的是滿大街沒有鞋子穿的非洲人，他也發(fā)了個電報給他的老板，電報是這樣寫的：老板，我們的鞋子在非洲有很大的市場的，因為非洲人沒有鞋子穿，而且還沒有人和我們競爭.面對一種相同的事物，因為心態(tài)不同就會產(chǎn)生完全不同的結(jié)果，樂觀的心態(tài)帶來了積極的行動，而悲觀的心態(tài)只會導(dǎo)致消極的思想，使你陷入困境。樂觀是選取者的驅(qū)動器，悲觀則是沉溺者的攝魂鈴，其實我們也面臨兩種選擇，而生活的態(tài)度就是一切，如果讓我選擇，我一定選擇前者。抱怨;訴苦;責(zé)罵解決不了實際問題，只會讓人更加消極，如此下去就形成了惡性循環(huán)。生活中的每天早晨，我們都有兩個選擇：一個是選擇心情愉快，一個選擇心情不好，前者給我們帶來希望，后者給我們帶來失望，聰明人應(yīng)該知道選擇哪個? 對于樂觀心態(tài)，我認為生活中用微笑時最能表現(xiàn)一個人樂觀的最佳方式，用我們的樂觀去感染別人，七;自律心態(tài) 《人格魅力的包裝師.》

自律心態(tài)是人格魅力的包裝師，它能使人自強而后產(chǎn)生自信，每個人的心靈深處都有深藏著被自己的虛榮心;好勝心;要強心捂來捂去捂得發(fā)了霉不敢為別人所知的東西，這些東西你原本以為會完全忘記了，卻因為在生活中的某一次;某一件事或某個人的出現(xiàn)或發(fā)生讓你突然感到坐立不安，羞愧難當甚至無地自容，一種深深的懊悔油然而生，你會覺得只有勇敢的面對自己的過失和卑微，只有嚴厲的考問自己的靈魂，你才會得到心靈安寧，才有勇氣面對未來的生活，這說明人原本是有自審;自省;自覺和自我調(diào)試的能力的，這種能力可以總括為自律的能力。所以首先必須自律;自強;自信。沒有自律難以達到自強，沒有自強難以產(chǎn)生自信，而一個人沒有自信你的品質(zhì)就不會優(yōu)秀，氣質(zhì)就更不會美好了。那么我們應(yīng)從哪些方面調(diào)整呢?首先我們應(yīng)該端正自己的儀表。我們的事業(yè)體現(xiàn)的是后期效應(yīng)，但我們既然干的是一樁老板的事業(yè)，那么就必須以老板的形象來塑造自己。外在的儀表雖然不能看出一個人的人品，但卻絕對可以體現(xiàn)出一個人的層次，讓人感覺到我們的真誠和實在，一個人的精神面貌不但要有外在美而更要內(nèi)在美，如果光有一個光鮮的外表，而不注意內(nèi)在品質(zhì)的提升，你的外表就會成為無根過對，無水之花絕對保持不了多久，而且你的人也會缺乏一種應(yīng)有的氣質(zhì)。

中國人在總結(jié)自己行為時，總喜歡用酒色財氣四個字來分析，而我們行駛自律應(yīng)從各個方面入手，酒這個東西我不否認適量而飲，不但可以舒筋活血還可以活躍氣氛，但當你滿嘴酒氣去跟別人談話時，不但惹人厭惡，而且別人肯定不會把你的話當真，喝酒誤事是不容質(zhì)疑的，對于色中國有句古話叫“不要江山愛美人”，聽起來似乎多情浪漫，但也啟示我們，愛美人就會丟了江山，沉迷于色就會荒廢帶來。至于有了財，能干的事情更多，也就更應(yīng)該規(guī)范好自己的行為，我們?nèi)绻诤芨哐藕苌蠙n次的場合滿嘴臟話，隨地吐痰，就會令人瞧不起，人家一定會挖苦你是個沒有素質(zhì)的暴發(fā)戶。至于氣，有喜氣有怒氣，有喜氣只要不得意忘形就行了，而一旦產(chǎn)生了怒氣，就會因一時沖動而干出傻事，一個人的行為因為缺乏自律而導(dǎo)致的后果，往往會造成永遠都無法彌補的損失，所以我們要用遠大的理想來控制自己的內(nèi)在沖動，能自律才能取得更大的成功，律己才是通向幸福的康莊大道。就如我們從事行業(yè)必須每天做好自律，才能做好自我約束，才能管好自己，才能更好的獲得那筆屬于我們的巨大財富，才能取得更大的成功，也為自己的明天打造得更加完美。

八;感恩心態(tài)

感恩心態(tài)是一條倍增生命價值的心路，是指對自己有過恩惠或幫助自己的人和事物所產(chǎn)生的感激。感恩心態(tài) 能為我們事業(yè)的發(fā)展提供動力，如果說各種心態(tài)構(gòu)建一輛奔向成功的汽車，那么成就心態(tài)是發(fā)動機，寬容心態(tài)是化油器，付出心態(tài)是車輪，而感恩心態(tài)就是注入郵箱的汽油。如果還有朋友在問自己的人生為什么一定要奮斗的話，那么我可以告訴你，明白了感恩心態(tài)，將會使你明白人生奮斗的理由。在中國沒有感恩節(jié)，但我們中國人對于感恩的態(tài)度 卻絕不比外國人遜色。在生活中我們常把那“受人滴水之恩必將涌泉相報”，當成一條高尚的首先標準，所以我們要學(xué)會感恩。1.首先要感恩父母，是他們給了我生命，并把我撫養(yǎng)成人，朋友們，在我們“呱呱”落地之后，我們父母所付出的艱辛簡直是無法計算的。在我們是嬰兒剛剛脫離母體就哭個不停。我們的每一個哭聲都飽含苛求和索取，父母的心血就開始一點一滴地花費在我們身上，在我們成年之前，我們的每一個要求都幾乎成了主人對仆人下達的命令。我們的每一聲咳嗽，都將擾亂父母幾天幾夜的安寧，我們的每一次摔倒，都會使父母大驚失色，而我們的每一頓飲食，都可能讓父母用盡心機，絞盡腦汁。總之，在我們成長歲月中，我們的點點滴滴都飽含著父母的疼愛和牽掛。說了這么多，實際上還得讓我們自己領(lǐng)悟，知道感恩的人你的一切也自會得到社會的公認。實踐告訴我們，一個越是謙虛的人他成長就越快，他的成就也就越大。

無論我們從事哪種行業(yè)，都離不開這八大心態(tài)，只有好好理解它并好好運用它，我們才能每天開心快樂地做好每一件事，也只有這樣成功才會伴隨我們

我的講話完畢，謝謝大家。