第一篇：成功必備-八大心態(tài)分享稿

成功必備-八大心態(tài)分享稿

成就心態(tài): 一個人要成就一番事業(yè)，必須樹立成就心態(tài)．也就是說，要先立志，要敢于去夢想，如果敢都不敢想，又怎么能成就一番事業(yè)呢？那只能是隨遇而安吧了！首先是要激發(fā)起自己成功的欲望，在內心深處認定自己就是一個老板，既然認定自己就是一個老板，就要從言談舉止、學問見識、交際禮遇等方面來提升自己，完善自己，最后成就自己。成功的起點在于相信自己，成功的終點在于堅持到底。一個人最大的敵人不是別人，而是自己，只有戰(zhàn)勝了自己，才能向別人挑戰(zhàn)。別人能成功的事，自己肯定能成功。一個人如果沒有了自信，那就跟死了一樣，只不過還有一個軀殼而已。有了自信心，還要拿出勇氣。勇氣，就是敢做敢為，一種不被任何困難所擊垮的氣概。能勇敢抓住機會的人，就是勇者。成功起源于強烈的企盼，孕育于痛苦的掙扎，是尋找自我最終超越自我的一種結果，成功的人擁有相同的特質，他們都擁有強烈的成功欲望，也就是有想成就一番事業(yè)的心態(tài)?？纯次覀兩磉叺娜擞卸嗌偃耸浅晒Φ模鋵崜踝『芏嗳饲斑M步伐的不是貧窮或困苦的生活環(huán)境，而是內心對自己的懷疑，我們無法想象一個胸無大志的人會創(chuàng)造奇跡，我們也無法想象一個象李嘉誠、比爾蓋茨、巴菲特一樣的人會埋沒在人海中，他們經(jīng)歷了一次又一次的失敗，但因為他們有成功的欲望成就的心態(tài)，從不放棄努力！成功的欲望塑造了他們強烈的內動力，也造就了他們成功的人生。

成功是快樂的基礎，但要做個有成就的人必須知道自己想成就什么，否則就象我們在航海中沒有風向標。

有這樣一個寓言：很久以前，有三只小鳥一起長大，等到羽翼豐滿的時候，又一起從巢里飛出去，一起尋找成家立業(yè)的位置，他們飛過了很多高山河流和叢林，飛到一座小山上

一只小鳥落到一棵樹上：這里真好真高，你們看有成群的雞鴨牛羊，甚至大名鼎鼎的千里馬都在羨慕地向我仰望呢，能夠生活在這里我們應該很滿足了，我的目標就在這里！它決定在這里停留不再飛走了。

另兩只小鳥卻失望的搖搖頭說：你既然滿足這個目標，就留在這里，我們還想到更高的地方去看看。

這兩只小鳥繼續(xù)飛行的旅程，他們的翅膀變得更強壯了，終于飛到了五彩斑斕的云彩里，其中一只陶醉了，情不自禁地引吭高歌起來，它沾沾自喜的說：“我不想飛了，這輩子能飛上云端，便是偉大的成就了，你不覺得已經(jīng)十分了不起了嗎？”

另一只很難過的說：“不！我堅信一定還有更高的境界，我要向更高的目標前進，遺憾的是，現(xiàn)在我只能獨自去追求了。”

說完，它振翅翱翔，向著九霄，向著太陽，執(zhí)著地飛去…最后，落在樹上的成了麻雀，留在云端的成了大雁，飛向太陽的成了雄鷹…追求目標的不同，最終決定了三只小鳥不同的人生！寫出自己一生想做的事，并經(jīng)常拿出來看看，目標設定的關鍵是在紙上進行思考，并在眼前變得明確而具體，它激發(fā)你積極的情緒，賦予你旺盛的精力。

目標準使自己產(chǎn)生的積極性在兩方面起到作用，它是努力的依據(jù)也是對自我的鞭策，它給了我們看得見的一個射擊靶，隨著這些目標的實現(xiàn)，我們會有成就感，隨著時間的推移，思想和工作的方式也會隨著改變。

確定目標，我們去選擇什么樣的方式去實現(xiàn)呢？我們今天的生活決定了三年前的選擇，而我們三年以后的生活決定我們今天的選擇：選擇比努力重要，膽識比能力重要，情商比智商重要，成就比賺錢重要！

我是幸運的，因為我從不拒絕對新生事物的了解與認識；

我是幸運的，我的選擇是明智的。

男人天生愛做夢，曾幾何時，愛做夢的我常?；孟胫谐蝗者^著有錢有閑的浪漫生活，夢想海邊一套豪華的小別墅，豐盛而有情調的燭光晚餐，暢游全國的風景名勝…命運給我一個實現(xiàn)夢想的舞臺，讓我覺得這些夢在不久的將來可以變?yōu)楝F(xiàn)實！

做夢的同時我將計劃好自己每天的工作，并付諸行動，經(jīng)驗告訴我：計劃可以修改，但不可以中斷，一旦中斷，就再也沒有信心繼續(xù)；時間可以延長，但不可以無限延長，失去了時間的緊迫感，目標就會離你越來越遠。

鴻雁一旦展翅高飛，就會義無反顧。不管路途多遠，不管遭遇多少困難，都不會偏離方向，它會一直朝著這個目標沖刺，終有一天，它會擁有屬于自己的成功和幸福！

學習心態(tài)：行業(yè)剛進來的時候大家都有看到一段話那就是：學習-發(fā)展-復制-管理。學習是放在第一位的，只有我們學習了解行業(yè)后才能增強我們的底氣。來到這里，我們大家都抱著同一個目的“為改變而來，為收獲而歸”！一個新生事物，我們又應該以怎樣的心態(tài)去迎接它呢？我想我們應該有一個歸零的心態(tài)。你必須從一個高高的山頂下來，從山腳開始向上爬！行業(yè)有許多東西是過去不了解的，我們需要去了解；有許多東西是過去沒有學習到的，需要去學習。

接受一些新的東西，也意味著先放棄了一些舊東西，這種改變是需要勇氣的，因為這些舊東西在別人眼里也許是非常寶貴的，過去的成功，不菲的收入，安穩(wěn)的生活…但這種改變是值得的，因為有更多的意義，我們敞開了自己的胸懷，接受到使自己更快成長的許許多多有益的東西，我們是全然開放的，向新知開放，向經(jīng)驗開放，向資訊開放，向比自己年長的人開放，也向比自己年輕的人開放，向有價值的過去開放，更向精彩的未來開放…開放意味著騰出更多的空間，倒掉杯中的殘渣，裝進我們的成長道路上不可缺少的養(yǎng)料，意味著我們對成長的期待和追求！學習可以使人進步，使人改變，使人成長！我們每一個人的成功，20%靠專業(yè)知識，40%靠人際關系，還有40%靠觀念！

“良言一句三冬暖，惡語一句六月寒”。學會溝通，學會交往，不僅使我們自己變得樂觀、豁達、開朗、積極向上，更可以拉近人與人之間心的距離。行業(yè)注定是一個與人打交道的行業(yè)，做事先做人，怎樣做人也是一門藝術，低調做人，高調做事是做人做事的準則。我們每個人和外界的聯(lián)系是相互的，我們的身上就像插著與世界相通的兩根管子，有些東西從外面流進來了，有些東西又從這里流出去了。

一滴水很容易干涸，但投入大海的懷抱就成為永恒。你是否見過野火中的螞蟻嗎？當野火燒起來的時候，螞蟻們并不是四散奔逃各求生路，而是迅速聚攏抱成一團，然后像雪球一樣迅速滾動逃離火海，最外一層毫不猶豫地犧牲自己的生命，開拓整個種族的求生之路。其實人類也正是因為團結協(xié)作才從茹毛飲血的野蠻洪荒中得以生存下來。

再偉大的天才也不可能獨自支撐一個企業(yè)，脫離了團隊任何人都無法生存。企業(yè)的生存需要一個精誠協(xié)作的團隊，而我們要想拿到夢想的財富就要學會與團隊緊密合作，借力使力不費力，將每個人的優(yōu)勢發(fā)揮到極至來達到自己的愿望。

學海無涯，要學的東西實在太多，我們要學習專業(yè)知識，學習團隊的管理，學習上時間的合理運用…學無止境，我們每個人的成功之路就象一場馬拉松賽跑而不是百米沖刺，前一百米的領先者不一定能成為全程的優(yōu)秀者甚至不一定跑完全程，在這遙遠的征途中基礎的積累將起到?jīng)Q定性作用。所以我們要抓住機會隨時給自己補充能量補充營養(yǎng)。想要成功就得時刻為成功作準備，為夢想播種。一個沒有財政儲備的國家是不幸的，一個沒有資源儲備的公司是失敗的，一個沒有知識儲備的你我是脆弱的…而脆弱的你我又怎能駕馭成功的風帆? 付出心態(tài)：提起付出心態(tài)，我立刻想起了“受得苦中苦，方為人上人”，這名格言，這句格言雖然是激勵人艱苦奮斗，奮發(fā)向上的詩意，之間也包含了付出的意思，“受得苦中苦”實際就是一種不平凡的付出，你看那位古代練武的，為了練一身好武藝，冬練三九，夏練三伏，練的一身傷痕，兩手老繭，吃盡了苦頭，才有了成就，再看古代習文的書生，買不起油，就蹲在雪地里借著雪光讀書，人累瞌睡了，把辮子到房梁上，拿來錐在自己的腿上，也是苦得的讓人渾身發(fā)冷，頭皮發(fā)炸方才功成名就，就這些付出，雖然也令人欽佩，但細究其目的性，卻多少有些狹隘，他們最初能“受得苦中苦” 動機還是為了讓自己“方為人上人”，我閃認為一個人一旦須知“人上人”他的付出心態(tài)就會相對減弱。

今天在座的各位朋友，大家為求創(chuàng)業(yè)機會，四處奔波，坐火車得雙腳凈腫，撇家舍業(yè)的來到這里后，串體系，睡地鋪，平時的伙食也比在家差了好幾個檔次，我們吃得這些苦，也是一種難得的付出，但光憑這種為自己成為“人上人”所做的狹隘的付出，還遠遠不能使我們獲得真正的成功，如果每個人都去考慮自己的得失，不具備為眾服務的胸襟，那么我們的事業(yè)恐怕都很難堅持做下去。

在中國的近代史上，出了古今中外，獨一無二的付出的典范，那就是我們已故的偉大領袖毛澤東主席，毛主席為了新中國革命的勝利，先后失去了六位親人，在新中國成立之后，他還把自己身邊唯一身心健康的兒子毛岸英送到朝鮮前線，結果戰(zhàn)死在朝鮮，長眠在導國的土地上，毛澤東，這種精神，真可以說是驚天動地泣鬼神，輝映史冊的。他生前的名言中，我記得最牢刻的就是那句“一切為了人民服務”。跟大家說個玩笑，如果哪天我們走在大街上，忽然“吧噠”從天上掉下來個金元寶在我們的南前，我們要付出彎腰的力氣，把它檢起來，才是自己的，對不對，遇到這樣的好事，你要是連彎腰的力氣也不想付出，希望這個金元寶掉得準一點，正好落在你身上的話，那我可以告訴你，不把你砸個半死才怪了，俗話說：“世上沒有白吃的午餐”，白吃午餐是要付出的，首先，讓我們來看一看，剛另入和正在徘徊、觀望的朋友該怎么樣理解付出，我們有的朋友剛一加入，有的還沒有了解情況，就問自己的介紹人，你說：我什么時間才能掙到錢，才能像其它人一樣拿到高工資，什么都還沒有學了，就問了是否有點過頭了，什么樣都沒有做了，就想回報了，“這實際上是一種非付出的心態(tài)，既然世界上沒有白吃的午餐，那么我們在付出努力之前談什么回報呢？你剛加入的一名新人員，你就想學習之中了，你還沒有學完了，怎么回報了，我想我們的財富必須經(jīng)過我們努力的服務于客戶后才能獲得，如果我們一開始就只記持“本領什么時間才能有錢的問題”就定會影響我們會出的心態(tài)，科會使你做任何事都會擔心自己虧了，從而不去認真地學習理念，制度、方法和技巧，不去腳踏實地的做努力和付出，最后你就真得會竹藍子打水一場空，一、付出的方面不對，比如有的朋友為了能讓自己的新朋友盡快發(fā)展

并能感受他的關懷，就把新朋友的很多事情大包大攬，又是掂錢買產(chǎn)品，又是掏錢給他交生活費甚至幫他邀約給他本人，什么都做，偏偏就忘了怎么去提高新朋友的修養(yǎng)和素質，讓他更快的鍛煉出自己的能力，這種付出不正是拔苗助長嗎？因為你的大包大攬，你的朋友有可能因此失去一種壓力感和內驅力，覺得反正一切有你在，他有可能有了新朋友或遇上困難之后，就會完全依賴你，結果是累壞了你，慣壞了他，接下來發(fā)展的路就會越來越難。

二、付出的是更多的行動，而不是語言，表露我們有的朋友做體系，吃苦耐

勞又能尊重推薦人，又肯幫助業(yè)務員，其心其志實在令人感動，可惜的是他們有一個小毛病，不知不覺地影響了自己，那就是只要有一點付出就生怕別人知道，一邊不停的做，也就一邊不斷的說，你的付出,每個伙伴都會心理有數(shù)，全在行動，而不在表白，你看看，你做了半天，付出了好多，人家本來感激你，你一說什么都沒有了，這多么可惜！二，感情的付出，而不是在利益上的付出，有的朋友經(jīng)常會有這樣的苦

惱，自己為體系付出很多，人家去不領情，認為這都是應該的，有一次幫的不夠就有人發(fā)牢騷，覺得業(yè)務員不體諒自己，有這樣的情況就要看看自己付出的角度對不對了。業(yè)務員的發(fā)展你能拿上錢，所以他們發(fā)展上的困難我們自然因該幫助，但業(yè)務員的生活上，感情上出現(xiàn)困難，我們更因該幫他，如果我們?yōu)榱俗约旱睦嫒ト土藙e人認為是應該的，而如果你是真心把業(yè)務員當成自己的朋友，真心希望他們過的比自己好，用感情去幫助付出，那別人自然感激你，尊敬你，人心都有是肉長的，人都是有感情的，只要你用感情去付出，大家自然會被你感動的。這個好比一個人，如果你自己的手受傷，你去上藥，去包扎，誰都不會因此

而感激你，而如果別人受傷了，你看到比自己好還要急，又是上藥，又是幫著包扎，那大家一定會感激，想同的付出，出發(fā)的角度不同，獲得的效果也是不一樣.朋友們，我們現(xiàn)在還遠不是急著賺錢的時候，還有很多的新朋友需要我們這些老朋友的指導和輔導，我希望所有能稱的上老朋友的都負起這個責任來，以我們真誠的付出感動別人，每個人都渴望得到大家的認可和尊重，而只有你真的為了大家付出了，才會得到大家發(fā)自內心的敬佩，我堅信世間自信有公道的付出，必有回報

寬容心態(tài)：寬容不僅是人與人交往的一種藝術，也是立身處世的一種態(tài)度，更是一種人格的涵養(yǎng)。在現(xiàn)實生活中，我們不管與家人相處也好，與朋友相處也好，或是與陌生人打交道，反正只要生活在世上，就免不了和人交往。特別是組建銷售體系，要想成就一番事業(yè)，首先把握人群這個最敏感，最廣闊的成就支點，別無選擇地去和人打交道。人是萬物之靈，是地球上最高級的也是最復雜的生物，但不管他是什么樣的人，只要他不是白癡或精神病患者，都無一例外希望得到贊美，受到尊重，尤其是在言行出現(xiàn)失誤時渴求得到理解和寬容。

可惜，在我們實際操作當中，不少人認為贊美別人，尊重別人，就會貶低自己；一旦理解和寬容了別人，就會委屈自己。這種心態(tài)，我權且把它叫做斷路心態(tài)。斷什么路？就是給我們自己斷人際溝通之路。

在傳統(tǒng)行業(yè)當中，我們常?？梢钥吹竭@樣的現(xiàn)象，當一位顧客走進某家時裝店時，店主一定會滿臉堆笑，熱情介紹。而一旦顧客試完不要時，店主立刻就會把臉拉長，惡言相向。遇到顧客脾氣好的，只在肚里不滿，要是遇到火氣大的，說不定大發(fā)脾氣。相互之間斗嘴相罵還事小，說不定還會發(fā)生一場你死我活的斗毆。

事情到了這一步，無論店主是斗輸了還是贏了，慘的還是他自己，因為他從此就斷了一個客源，這次不買不等于永遠不買，店主的一場吵鬧等于給自己的門口多加了一道門坎，受過氣的顧客除非是喝醉了酒，或者夢游，否則是再也不會進這家店去買衣服了，這種現(xiàn)象如果是出現(xiàn)在我們經(jīng)銷商中間，那損失可就更加無法計算，因為店主得罪了一位顧客，只是斷了一個人買賣，而我們如果說得罪了一位朋友，可能是割斷了一個巨大的網(wǎng)絡。

我們在發(fā)展體系當中，總是會遇到一些意見與我們不同的人，有的朋友總是喜歡跟人家爭論，即使爭論的問題道理是在我們一邊，但如果你得理不饒人，爭來爭去，就會把很多朋友給爭跑了。你即使有千條理由，萬種說法，把人家爭得半句話也說不出來，但人家還是有自己的主意，好好好，你都對，你最行，我五體投地佩服你，但是，我不跟你干，我不買你的產(chǎn)品，行不行？說到底還是你輸了。因為你雖贏得了爭論，卻失去了事業(yè)的伙伴。在我們實際生活中，往往有這么一種現(xiàn)象，越是親朋好友，一旦感情有了裂縫，越是難以愈合。因為愈是親近的人，越是在乎你說的話和你做的事。所以如果我們的朋友對我們介紹的事業(yè)有不同意見和看法，我們一定要沉住氣不要走入爭論的誤區(qū)。比方說，對方講“你那是什么事業(yè)，哪有那么好的事情，全都是騙人的！”你就大可不必大動肝火，應心平氣和地對他說：“對，你說的也可能有道理，但了解一下不會有壞處，我們先不忙下結論，一起去看看。如果真被你說對了，我們就不去干，要真是好，我們再一起試試，好不好？”

人都有一個通病，你如果把說的話，先來一個“對”，一個“好”，他一般都會投桃報李地耐心聽你的意見。我們再把談話中的“你”字換成“我們”，他就會覺得你和他是站在一起的，那他就更容易接受你的意見了。就如在生活中你如果說別人長得太瘦，對方十有八九會說你胖得和豬一樣，而你如果說別人的五官長得很生動，他也很可能說你眼睛長得很迷人。兩個人一投緣，他說不定立即就會跟你去了解，大家都知道，我們最怕就是拒絕了解的人，只要你的朋友愿意跟你去了解，下面的文章就好做得多了。

中國有句古話叫：“小不忍則亂大謀。”也就是說要成就一番大事業(yè)，都必將對人的耐性來一次挑戰(zhàn)和磨煉。要使自己的忍耐受得起考驗，我們就得學會換位思考的方式，也就是說遇到事情先站在別人的角度上想一下，你就會理解別人，進而體諒別人?！笆郎蠜]有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨。”你理解了別人的苦衷，也就掌握了別人的心理，那么問題解決起來也就容易多了。俗語說：宰相肚里能撐船，反過來看，肚子里容不得事的人，絕對當不了宰相，干不了大事。

在這里我想給大家講個小故事，古時候有位大將軍，戰(zhàn)無不勝很有威望。有一天他去參觀一座寺院，遇見了一個正在敲木魚念經(jīng)的老和尚，他就過去問：“你們佛家都認為好人能上天堂，惡人就會下地獄，請問天堂和地獄究竟在哪里呢？”老和尚聽完二話不說拿起敲木魚的木槌就在大將軍的頭上狠敲了一下。這位將軍大怒：“老禿驢拉下去重打二十軍棍?！崩虾蜕袇s微微一笑道：“將軍現(xiàn)在就在地獄里。”這位將軍畢竟不凡，立即恍然大悟，拱手道：“多謝大師指點，請恕在下剛才無禮冒犯?！崩虾蜕泄恍Γ骸皩④姮F(xiàn)在生活在天堂了?！?/p>

說到這里我想告訴大家，每個人都可以選擇生活在天堂還是地獄，而胸懷寬廣，具備寬容的心態(tài)就會使你永在天堂。而且我們如果具備寬容的心態(tài)，說不定還會帶來意想不到的收獲呢。因為人都有一個共性，任何人在有過失的時候，最渴望得到是寬容和理解。人心都是肉長的，一個人如果預計要受到處罰卻反而得到了尊重，感激和歉意便會油然而生，并會想方設法去報答。有人說，寬容人實際上是一種欲擒故縱的手段，我覺得也不是全無道理。如果我們寬容人是為了對方順從我們的正確引導，把事情干得漂亮，又何樂而不為呢？

樂觀心態(tài)：成為一個樂觀的人.生活的快樂與否，完全決定于個人對人、事、物的看法如何；因為，生活是由思想造成的。如果我們想的都是歡樂的念頭，我們就能歡樂；如果我們想的都是悲傷的事情，我們就會悲傷。1.樂觀是心胸豁達的表現(xiàn).比地大的是天空，比天大的是人心。心胸豁達的人是真正的強者，樂觀則是他們的情緒體驗。樂觀者能應付生活險境，掌握自己的命運。鄧小平的心胸就很博大，在他80歲高齡時，聯(lián)邦德國總理科爾問他“長壽秘訣”，鄧小平回答說：“天塌下來我也不怕，有大個的頂著。”樂觀的人即使事情變糟了，也能迅速作出反應，找出解決的辦法，確定新的生活方案。樂觀的人不會對事業(yè)表現(xiàn)出失望、絕望，正如EQ中所說：悲觀的心態(tài)泯滅希望，樂觀者則能激發(fā)希望。2.樂觀是生理健康的法寶 按著目前的研究：人類壽命的自然極限應為130歲到170歲之間，但大多數(shù)人至今都未活到這個年齡。中東地區(qū)一位150幾歲的長壽者，把自己長壽的秘密概括為一句話：“快樂的生活”?？鞓窌股〉娜送浲纯?，甚至會使生病的人也能比常人活得久。3.快樂是人際交往的基礎.你給予別人歡樂，就會得到歡樂。在人與人相聚時，你的快樂心情，微笑的表情，詼諧的語言會像春風溫暖別人的心，引發(fā)大家的笑聲，驅除心中的煩惱。當人們從你這里得到這些美好的心靈享受之后，對你會油然產(chǎn)生一種感激之情，贊賞的目光，會覺得你有一種“精神引力一樣”愿意與你交往。這樣，你會加倍地得到別人帶給你的歡樂。

4.樂觀是工作順利的條件.樂觀地對待自己的工作，是工作順利的條件，期望過高或總是感受到不如意，其工作反而不順利，進而產(chǎn)生悲觀失望之感，處于一種惡性循環(huán)的情緒與行為之中。其實樂觀與自信一樣，可使人生的旅途更順暢。5.樂觀是避免挫折的手段.所謂的樂觀是指面對挫折仍堅信形勢和情境必會好轉。

平常心態(tài)：接受每項新生事物總有畏難情緒，人活在世上，生活在社會里，切忌切忌憑自己的好惡看待人間百態(tài)。因為那樣會使自己活的很累很累，至少會使自己活的不輕松。正確的做法應該是 ：用平常的心態(tài)去看待一切。如果我們仔細想一想，自然界的一切東西，包括不計其數(shù)的每一片樹葉，從來只能找到相似的，但卻永遠找不到完全相同的；社會上的一切活動，包括形形色色的人，也同樣只有相似的，而永遠沒有完全相同的現(xiàn)象，就自然不難理解用平常的心態(tài)看待人間百態(tài)這一心態(tài)了。世界上萬事萬物，只要它存在，就說明有它存在的道理，其中不論是真的、善的、美的，還是假的、惡的、丑的東西，概不如此。因此，我們大可不必以自己的好惡而過于認真。特別是為自己認為“惡”的方面而苦惱。毫無疑問，提倡什么，反對什么，應該有一個共同的基本的標準，或個人的基本的尺度。但這與用平常的心態(tài)看待人間百態(tài)是絲毫不矛盾的。心態(tài)，反映的是一個人看待事物的方法，標準或尺度，反映的是一個人對待和處理事物的方法。人生什么事情沒有第一次？第一次出門遠行，第一次看醫(yī)生，第一次演講，第一次登臺，第一次較之于每個人太多太多了，每天的工作與生活中都發(fā)生第一次，第一次就做對，要有應變能力，應對措施，以平常心對此待，這幾年由于我留意觀察了一些名人傳記，發(fā)現(xiàn)成功人士有一個共同點，一種內在的美，也就是我們的一種平常的心態(tài)吧？他們在面對任何一件事上都是從容鎮(zhèn)定，所以我就粗略的歸納了一下什么是平常心態(tài)，簡單的說就是一個人在看待某件事或者自己的人生時所取得的一種得不喜.失不憂，成不驕.敗不餒，不偏不倚不懈不滿的鎮(zhèn)定和正常的心理狀態(tài)，簡單的說失去一件東西不要過分的憂傷，得到一件東西也不要過分的歡喜，什么東西都是有得必有失的，既然已經(jīng)失去了悲傷有什么用，得到了歡喜過度有什么好處，古代的寓言《塞翁失馬》就是一個很好的例子，成不驕。敗不餒同樣成功了不要驕傲，失敗了不要氣餒，做什么事不是只有成功而沒有失敗的，受了一點的挫折就氣餒了，還干什么大事啊，成功了一點點就驕傲自滿，自以為是，要知道成功是在失敗的基礎上得來的，沒有失敗哪來的成功呢？所以要平常看待自己得失成敗，做什么事也要不偏不倚不懈不滿，就是讓我們把一切的事物看成平常。在就是在接人待物方面，不要在面對比自己地位高的人面前就過分的卑屈，而比自己地位底下的人就愛理不理，這樣不行，人沒有貴賤之分，分的就是我們對人對事的平常心了。還有在某件事方面我們面對一件事要用平常的心去對待，才可以發(fā)揮出最好的水平和實力，才可以取得最大的勝利。最后就是年齡了，當我們面對一個機會的時候，有的年紀大的朋友就會以為自己年紀大了，不適合自己去干，這么想就錯了，做什么事情不是年紀的問題而是自己心里的問題，我可以說你不是人老了，是心老了，你是心已經(jīng)沒有了那種干勁，其實在自己年紀大的時候可以完成自己年輕時不能完成的事業(yè)，你的一生也就不會有遺憾，就會感覺自己沒有到這個世界上百走一遭啊，不光的年紀大的朋友有的中年朋友也是如此啊感覺自己家庭負擔和瑣事困擾自己，做什么事有壓力，其實不是你應該化壓力為動力，為改變自己的家庭狀況而努力奮斗。同樣年輕朋友也不要以為自己年輕，機會有的是，錯過了這個還有下一個，但是我要說你是一生中有多少機會啊，你總這樣再多的機會也會錯過的，我送給你一句話，泰戈爾說過，當你錯過了陽光時你留了淚，那么你也將錯過群星。所以說在生活中平常看待一切，不管是什么，那么我可以說你已經(jīng)成功了一半，其實話說回來，這是好難的，只有慢慢的養(yǎng)成習慣，久而久之習慣成自然，到那時你會發(fā)現(xiàn)自己的確與眾不同了。

自律心態(tài)：自律就是遵循法度，自加約束。紀律和規(guī)則是我們平時工作、學習和生活中不可缺少的。很多事實都能說明這個道理，比如買票要排隊；走在馬路上要遵守交通規(guī)則；甚至我們平時的一舉一動都受到一定的要求和約束，否則任何事情都毫無秩序可言。而我們作為在校的學生，處在向邁進社會過度的時期，更是有數(shù)不清的紀律和規(guī)則來要求我們，告訴我們該怎么做不該怎么做。但是，如果我們總在一種被要求的環(huán)境下學習和生活是很難進步的，所以我們應該學會自己約束自己，自己要求自己，變被動為主動，自覺地遵守中學生日常行為規(guī)范，拿它來約束自己的一言一行。畢達哥拉斯說：不能約束自己的人不能稱他為自由的人。我們的自律并不是讓一大堆規(guī)章制度來層層地束縛自己，而是用自律的行動創(chuàng)造一種井然的秩序來為我們的學習生活爭取更大的自由。

要自律，當然要有具體的要求。在配合現(xiàn)在正在實行的素質教育方面，我們要提高自身素質，樹立自尊、自愛、自強的自律意識，對學校、班級和個人都要有強烈的責任感，并且能夠正確處理日常學習生活中的人際關系和矛盾沖突。在學習方面，我們一要獨立，獨立思考、獨立解題、獨立完成作業(yè)；二要自覺，自覺做好自己該做的事情，包括做好預習復習工作、上課專心聽講和按時完成作業(yè)。在行為上，我們應該以中學生日常行為守則來規(guī)范自己的言行舉止，做到文明禮貌、愛護公物。在外表上，我們應該以簡單大方、干凈整潔的衣著表現(xiàn)出學生樸素的本質。如果每一個人都能夠加入到自律者這個行列中來，就會發(fā)現(xiàn)身邊的事物、環(huán)境都會大大的不同。自律并不僅對我們現(xiàn)在的學習有益，在幾年后，當我們走上社會的時候會發(fā)現(xiàn)它對于我們今后在社會上的工作和生活也有很大的影響，因為當我們還是學生時，犯了錯誤我們還有再來一次，從頭開始的機會，可是在社會上我們必須為自己的每一次失誤或者錯誤負責，承擔后果，這使得自律的作用更加明顯。因此，讓我們互相監(jiān)督，做到自覺自律，為目前的學習創(chuàng)造更好的環(huán)境，也為在今后的工作和生活中養(yǎng)成良好的習慣打下基礎。登峰造極的成就源于自律，達到巔峰絕不是一件容易的事。世界上很少有幾個人能在自己的專業(yè)領域中，被公認為是鶴立雞群的翹楚，而在歷史上留下名聲的人，就更是少而又少。如果一個人只看自己的心情，和一時的方便而行事，那么不一定能成功，更不要說別人尊重并跟隨他了。有一句話說得好：“完成重要任務有兩項不可缺少的伙伴：一是計劃，二是要有時間安排?！弊鳛橐晃粍?chuàng)業(yè)者，時間相當緊湊，所以免不了要做計劃。如果我們能夠訂出何者最為重要，刻意從其他的事情中抽身出來，這會讓我們有足夠的精力去完成首要的任務。這正是自律的基本精神所在。

向每個高度自律成功人士學習，會發(fā)現(xiàn)自律不能只是偶爾為之，它必須成為我們的生活方式。培養(yǎng)自律最佳的方式是為自己制定系統(tǒng)及常規(guī)，特別是在視為重要的需要長期的成長及追求成功的指標項目上。如果想培養(yǎng)自律的生活方式，首要之一就是破除找借口的傾向。正如法國古典文學作家佛朗哥所說：“我們所犯的過錯，幾乎都用“理由”來掩飾?！比绻總€人有幾個令你無法自律的理由，那么，要認清它們只不過是一堆借口罷了。如果想成為更有成效的開拓者，就必須向借口提出挑戰(zhàn)。詼諧作家杰克森?布朗比喻得好：“缺少了自律的才華，就好像穿上溜冰鞋的八爪魚。眼看動作不斷可是卻搞不清楚到底是往前、往后，或是原地打轉?！比绻雷约河袔追植湃A，而且工作量實在過大，卻又看不見太多成效，那么很可能缺少自律。

在加拿大有一處森林苗圃的墻上貼著這樣一句話:“種下一顆大樹的最好時機是25年前，……第二個好時機就是今天?！苯裉炀妥屛覀兎N下自律這顆樹苗吧。

在社會發(fā)展中，經(jīng)濟浪潮沖擊下，有些人的欲望無休止，吃飽喝足了仍舊想著鍋里的、兜里的，享樂受用后依然不干不凈心猿意馬恨不得國家資財全到我手中，站著的想靠著、靠著的想躺著，這是心里不滿足的表現(xiàn)、是心態(tài)失衡的結果。作為國家、企業(yè)工作人員，必須具備良好的心態(tài)，方能抵制各種不良思想的誘惑，保持清正廉潔的形象。向和農(nóng)民兄弟比比，要懂得幸運。無論城市還是農(nóng)村，人民銀行的工作條件、工資待遇等都比農(nóng)民朋友好得多，能夠成為央行一名員工，大家應該感到無比幸運。要懂得何為幸運，要將這種幸運化作工作的動力，去創(chuàng)造更好的人生價值。橫向和下崗職工、低保戶比比，要學會珍惜。在競爭激烈中，擁有一份穩(wěn)定的工作是何等的不容易，它免去了很多奔波辛勞之苦。想想下崗職工每日為生計奔波的辛苦，我們更應該學會珍惜今天的工作崗位，不要攀比，不能鋌而走險因小失大。要和落馬的貪官對照，想想后果。貪官在位時趾高氣揚、得意忘形，落馬后悲哀悔恨，早知今日何必當初！人的欲望是無止境的，看到聽到的東西越多，自己想得到的就越多。尤其是基層執(zhí)法人員和一線窗口服務人員，看到有錢的業(yè)戶出入有車、花錢闊綽，難免心態(tài)失衡，這時就得要格外謹慎，懂得知足常樂，自覺抵制誘惑，保持清正廉潔你可以在所有的時候欺騙某些人,你也可以在某些時候欺騙所有的人,但你無法在所有的時候欺騙所有的人,成功的人必定是高度嚴謹自律的人,必定是以高標準要求自己的人

感恩心態(tài)：“所謂幸福，是有一顆感恩的心，一個健康的身體，一份稱心的工作，一位深愛你的愛人，一幫信賴的朋友。當你收到此信息，一切隨之擁有?！?收到這條信息，我心理特別的感動，一直把它保存至今。雖然知道，幸福是很難有具體的標準，每個人所追求的幸福都不同。而令我最感動的是，這條信息居然把“一顆感恩的心”放在第一位。想想也是，如果你有一顆感恩的心，你會對你所遇到的一切都抱著感激的態(tài)度，這樣的態(tài)度會使你消除怨氣。早上起來的時候，你看到窗外的陽光，你會感恩；吃一塊面包，你會感恩；接到朋友的電話，你會感恩；在樹上看到一只鳥在唱歌，你會感恩；看到貓咪睡在你的床頭，你會感恩；然后你的一天乃至你的一生，就在這感恩的心情中度過，那你還有什么不幸福的呢？

學會感恩，就會懂得尊重他人，重新看待身邊的每個人，尊重每一份平凡的勞動。在現(xiàn)代社會這個分工越來越細的巨大鏈條上，每一個人都有自己的職責、自己的價值，每個人有意無意間都在為別人付出。當我們感謝他人的嘉言善行時，第一個反映常常是今后自己應該怎樣做，怎樣為別人做得更好。感恩是人生的一堂必修課。感恩是對生命恩賜的領略，感恩是對生存狀態(tài)的釋然；感恩是對現(xiàn)在擁有的在意，感恩是對有限生命的珍惜；感恩是對賜予我們生命的人的牽掛，感恩是對陌路關愛的震顫…… 感恩讓我們心中多了一份難得的快樂和寧靜。如果總覺得別人欠你的,從來不想到別人和社會給你的一切只知一味地怨天尤人，最終可能一無所有！感恩，會使我們在失敗時看到差距，在不幸時得到慰藉。就像換一種角度去看待人生的失意與不幸，對生活時時懷一份感恩的心情，則能使自己永遠保持健康的心態(tài)、進取的信念。感恩不純粹是一種心理安慰，也不是對現(xiàn)實的逃避，更不是阿Q的精神勝利法。感恩，是一種歌唱生活的方式，它來自對生活的愛與希望。有了感恩的心情，我們即使遭受挫折，感覺到我們受到某些不公正的待遇，碰到一些無法逾越的障礙，也不會怨恨失望，更不會自暴自棄。同時我們只有有了一顆感恩的心，才能放開自己的胸懷去寬容待人。我們在茫茫人世間，難免與別人產(chǎn)生誤會、磨擦。如果不注意，在我們輕動仇恨之時，仇恨便會悄悄成長，最終會導致堵塞了通往成功之路。當別人批評我們時，我們應該審視自己。于是你就會發(fā)現(xiàn)，別人的批評其實是一片好心．但如果我們以敵視的眼光看待別人，對周圍的人戒備森嚴，心胸狹窄，處處提防，最后終會因孤獨而陷入憂郁和痛苦之中。“生活就是一面鏡子，你笑，它也笑；你哭，它也哭”。感恩讓我們獲得更多。心存感恩,知足惜福,人與人,人與自然,人與社會才會變得如此的和諧和親切,我們自身也會因此變得愉快而又健康。心存感恩的人,才能收獲更多的人生幸福和生活快樂,才能擯棄沒有意義的怨天尤人。心存感恩的人,才會朝氣蓬勃,豁達睿智,好運常在,遠離煩惱。順風順水的人,想著逆境奮斗的人;無憂無愁的人,想著拮據(jù)艱窘的人。只有充滿博愛心,仁慈心,善良心,同情心,才能達到“人人愛我,我愛人人”的美好境界。人常說：“施恩于人共分享?！薄八腿嗣倒?手留余香。”人生在世,要學會分享給予,養(yǎng)成互愛互助行為。給予越多,人生就越豐富;奉獻越多,生命才更有意義。一個懂得感恩并知恩圖報的人,才是天底下最富有的人。從感恩父母開始 我們有太多太多的選擇，但惟一不能選擇的就是我們的父母，相反是父母無私而偉大的愛選擇了我們，才有了我們的今天。父母也許不能給予我們金錢、地位、名譽、豪宅，或者是一副美麗的容顏，但他們給了我們世界上唯一最重要的東西，那就是我們的生命。不要總抱怨父母給予我們的太少，我們要對父母感恩。是父母賜予我們生命，是父母辛辛苦苦把我們養(yǎng)大，照顧我們的生活，教導我們如何做人，還為不懂事的我們牽腸掛肚。等到父母兩鬢斑白時，依然會清晰的記起我們綻放的第一朵微笑，記起我們邁出的第一步，記起我們喊出的第一個字，記起我們人生路上的每一點每一滴。面對父母無私的愛，再華美的語言都是蒼白無力的。作為兒女的我們，又有什么理由不對父母感恩呢？對于我們這些以事業(yè)為重的職業(yè)經(jīng)理人來說，家庭確實是我們心靈避風棲息的港灣。當一天奔波下來，帶著滿身的疲倦回到自己的港灣，享受那份安全、寧靜，第二天再啟錨出航…… 感恩你的所有“顧客” ,站在營銷學的角度，所有的人都是我們的顧客，他們都對我們的事業(yè)、生活、情感等方方面面起著直接和間接的影響，所以我們要感恩他人的幫助和自然的關愛。面對顧客，我們首要任務是什么？毫無疑問，就是創(chuàng)造并滿足他們的需求。而獲得感謝、欣賞、認同和贊美是每個人的天性需要，也是人的基本的情感需求。美國曾經(jīng)有這樣一則傳說，一個村子里，一家人圍坐在餐桌前吃飯，母親端上來的是一盆稻草。全家人都很奇怪，不知道這是怎么會事，母親說：“我給你們做了一輩子的飯從來沒有說過一句感謝的話，稱贊一下飯菜好吃，這和吃稻草有什么區(qū)別！”連世上最不求回報的母親都渴望聽到哪怕一點感謝的回聲，那么我們對待別人給予的幫助和恩情，就更需要把感恩的話說出來。那不僅是為了表示感謝，更是一種內心的交流，在這樣的交流中，我們會感到世界因這樣的息息相通而變得格外美好！感激養(yǎng)育你的人，因為他給予了你的生命；感激教育你的人，因為他豐富了你的心靈；感激關愛你的人，因為教會了你的付出，感謝我的推薦人，因為他給了我轉變人生的一次機會【寄語】在創(chuàng)業(yè)在路上，我們最需要的不一定是資金、項目、資源，或許，我們更需要的是別人的肯定和鼓勵，更需要那些無數(shù)的讓我們堅持下來的理由，這個世界上最大的失敗就是放棄！快速賺錢商機平臺愿意和你一起前行，在你前進的道路上給你更多的力量，讓我們相互溫暖、一道前行！歡迎加入快速賺錢大家庭，歡迎推薦身邊的創(chuàng)業(yè)者給我們！

第二篇：直銷成功的八大心態(tài)

成功網(wǎng)商八大心法：

1、全力以赴：網(wǎng)商運作成功的方法有很多，不成功主要有幾點，造成我們

不成功。任何行業(yè)成功都要有全力以赴。直銷E化3步曲：宣傳、溝通、復制。

網(wǎng)商成功八大心法，成功網(wǎng)商成功秘訣。直銷E化3步曲：宣傳、溝通、復制。

這3個環(huán)節(jié)，最重要的自己的口才。在互聯(lián)網(wǎng)同樣需要口才。文字和視頻傳播，肯定是視頻更有效果，當然可以結合。我們要充分要一對多，就是培訓復制。有

很多新人說自己口才不好、普通話不標準等，這個不是借口，其實口才可以很快

鍛煉成功，要成功麥上沖。要在系統(tǒng)、團隊的呱呱課堂或者yy等不斷上麥分享。

分享前要寫分享稿或者提綱。20%上傳視頻的效果比80%文字效果的效果還好。

視頻最有沖擊力和感染力。要精心把自己的視頻宣傳做好。做領導人要帶頭，火

車跑的快全憑火車頭帶。要在群里、呱呱、yy借力。要全力做好直銷E化3步

曲：宣傳、溝通、復制。

2、量化目標：口才不好，我們分享了幾次。帶過幾個人參加我們的呱呱房

間課程。問自己一個月、一個周、一天帶進來幾個人聽課。不能光宣傳邀約、溝

通。很多人沒有量化，要成交多少人、達成什么級別?？梢钥刂频牧炕?，例如我們每天發(fā)帖幾次，每周分享幾次，每個月進入呱呱或者yy聽課多少次。系統(tǒng)要

求我們每個人要講計劃1000次，抱著做郵遞員的心理。計劃講千遍，董事自然

來，就可以賺到1000萬，相當于一次計劃就是1萬元，就像存款，先存后取。

3、緊跟會議：（1）會議可以借力，可以加快學習的速度和增加很多知識量。

講很多公司優(yōu)勢、產(chǎn)品特點、制度比較等。很多嘉賓分享很精彩，可以積極吸收。

聽課一定要筆記，好記性不如爛筆頭。大家要多記錄、多整理。（2）管理團

隊的最好方法，可以在會議看到很多團隊人才的表現(xiàn)，可以隔代抓老鷹，發(fā)現(xiàn)

人才，培養(yǎng)人才。重點培養(yǎng)。知己知彼、百戰(zhàn)不殆。（3）上麥練習口才，分享要

緊扣主講主題，不要偏題，一般是3-10分鐘，不要時間太長?？梢凿浺簟浵瘢梢哉业阶约旱牟蛔恪h是直銷行業(yè)成功最大秘訣。大會就會大會，小會就

小會。不開會就不會。地面會議和空中會議相結合。所有做的好的直銷成功人士，都是組織會議、復制會議的高手。

4、承擔付出。承擔就是成長，付出才會杰出。系統(tǒng)核心領導人和業(yè)績杰出

者都是很付出，成功者都是每會必到、每到必會、每會必教。所有的付出一定是

在做到一定程度就是加倍的得到回報。群參觀、呱呱房間、yy房間等要積極配

合。我們要服務無限，所有人都愿意跟隨積極的、負責任的、能力強的領導人，我們就要把自己打造成這樣的領導人。加入時只是開始，更重要把合作伙伴培養(yǎng)

成領導人。

5、堅持一年：講一千次計劃，就會成功，最少會直接推薦幾十人和我們合作。一年埋頭苦干、回頭看網(wǎng)絡一大片。不要坐著做網(wǎng)商，要做網(wǎng)商，要行動

起來。前期主要是學習，逐漸合作逐漸增加，就像燒開水，要燒到100度才會燒

開。堅持很重要。

6、發(fā)揮優(yōu)勢：不要一直羨慕別人的優(yōu)勢和優(yōu)點，其實更多要挖掘自己的優(yōu)

勢，沒有完美的個人只有完美的團隊。要積極講計劃，尋找人才。緊跟會議就會

發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢，很多時候覺得別人的分享好像不如自己，很多普通人成功了，都有激勵自己。聚焦自己的優(yōu)勢。天生我才必有用。

7、永遠激情：一定要有激情。方法對了、量有了，業(yè)績不好，就是沒有激

情，激情可以鍛煉，就像我們的總裁錢港基能讓上萬人充滿激情。發(fā)揮自己內在的力量，這個發(fā)揮好，會極大增加業(yè)績。狀態(tài)和激情是很重要的。可以在呱呱錄

制，讓自己都點燃起來，這樣的溝通才會有感召力和號召力。積極的像太陽，照

到哪里哪里亮，消極的人像月亮，初一十五不一樣。

8、永遠感恩：所有成功者都是解決問題的高手，所有新人碰到的問題，成功者都會碰到，成功者都是懷著感恩的心做事。感恩公司、系統(tǒng)、領導人、上

級、合作伙伴。永遠記我們成功路上做出任何幫助的朋友。系統(tǒng)是成功的秘密。

緊隨系統(tǒng)，不斷成長。成功10%是機會、30%是自己的努力，60%是系統(tǒng)合作的力

量。修身、治國、平天下。不斷的成長、學習。

行動是成功者的最高法則，大量行動?；貓笞约旱募胰?、系統(tǒng)、領導人的支

持和付出。相信自己、全力以赴、滿懷激情、永不放棄。

第三篇：成功八大心態(tài),五大忌

打造壽險企業(yè)的基本心態(tài)與禁忌

1、歸零的心態(tài)

2、學習的心態(tài)

3、積極的心態(tài)

4、感恩的心態(tài)

5、老板的心態(tài)

6、付出的心態(tài)

7、合作的心態(tài)

8、堅持的心態(tài)

9、管理者的心態(tài)

10、成就的心態(tài)

11、主人翁的心態(tài)

12、自律的心態(tài)

13、寬容的心態(tài)

14、平常的心態(tài)

15、謙虛的心態(tài)

16、改變自己的心態(tài)

1、歸零的心態(tài)

歸零的心態(tài)就是空杯、謙虛的心態(tài)，就是重新開始。第一次成功相對比較容易，第二次卻不容易了，原因是不能歸零。長安集團的總裁，在接受中央電視臺東方之子欄目采訪的時候說了一句話：往往一個企業(yè)的失敗，是因為他曾經(jīng)的成功，過去成功的理由是今天失敗的原因。任何事物發(fā)展的客觀規(guī)律都是波浪式前進，螺旋式上升，周期性變化。中國有一句古話，叫風水輪流轉，經(jīng)濟學講資產(chǎn)重組。電視劇有句道白：生活就是不斷的重新再來。不歸零就不能進入新的資產(chǎn)重組。就不會持續(xù)性發(fā)展。在此之前，你可能有過很高的地位，可能擁有很多的財富，具有淵博的知識，但是當你來到保險公司的時候，你一定要有一個歸零的心態(tài)，因為這是一個全新領域，隔行如隔山。只有心態(tài)歸零你才能快速成長，才能學到這個行業(yè)的技巧與方法。如果你要喝一杯咖啡，就必須把杯子里的茶先倒掉。否則把咖啡加進去之后，就茶也不是，咖啡也不是，成了四不象。毛澤東主席說：學習的敵人是自己的滿足，要認真學一點東西，必須從不自滿開始。歸零的心態(tài)就是一切從頭再來，就象大海一樣把自己放在最低點，來吸納百川。虛心使人進步，驕傲使人落后。有句話說：謙虛是人類最大的成就。謙虛讓你得到尊重。越飽滿的麥穗越彎腰。

空杯的故事

一個人向一位高僧問道，高僧請他坐下，便一言不發(fā)，開始給他倒水，水慢慢充滿了杯子，高僧熟視無睹，繼續(xù)倒水。水已溢出杯子，高僧仍照倒不誤。這個人不僅感嘆：到底歲月不饒人，高僧也會耳聾眼花。高僧依然一言不發(fā)，繼續(xù)往杯中倒水，水一直在溢。終于，這個人站起來，向高僧道了謝，便恭辭而去。他已明白了所要問的道：裝滿了水的杯子是不可能再裝進新鮮的水的。

點評：這則故事帶有禪的意味，——只有空杯的心理，才能夠接受新東西，才能容納新東西。有些管理者有豐富的經(jīng)驗，因為“杯子”被經(jīng)驗裝滿了，所以裝不下理論；有些管理者有豐富的理論，因為“杯子”被理論裝滿了，所以裝不下實踐。卓越管理者，既要反對本本主義，又要反對經(jīng)驗主義，還是毛澤東思想偉大。

2、學習的心態(tài)

成功學大師一致認為：學習是最便宜的投資，時間是最昂貴的投資。的確如此，學習是世界上最占便宜的事情，我們只要花1--2個小時就可以學到別人幾乎甚至畢生的經(jīng)驗，避免了大量的摸索時間代價。因此，大凡成功的人都是虛心好學的人。學習是儲備知識的唯一途徑，知識能給夢想插上騰飛的翅膀；學習是給自己補充能量，先有輸入，才能輸出。成功是不斷學習不斷提升的過程。尤其在知識經(jīng)濟時代，知識更新的周期越來越短，過時的知識等于廢料，只有不斷的學習，才能不斷攝取能量，才能適應社會的發(fā)展，才能生存下來，要想成功就必須不斷的充實自己。要善于思考，善于分析，善于整和，只有這樣才能創(chuàng)新。學習是積累財富的過程，是創(chuàng)造財富的過程。當今學習就是創(chuàng)收，學習就是創(chuàng)業(yè)。心志的增長一日千里，知識的增長點點滴滴，處處留心皆學問。學習是留意你身邊的人和事, 讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)；閱人無數(shù)不如名師指路，名師指路還得靠個人去領悟。21世紀是一個“學習、改變、創(chuàng)業(yè)”的世紀，在21世紀你要征服別人，必須用知識。人生最難的是改變觀念，想改變觀念，也要靠知識。皮薩列夫說：知識，只有知識，才能使人成為自由的人和偉大的人。人的知識從那里來只能從學習中來。如今知識更新速度快，如果不學習就會被淘汰。任何一個行業(yè)，只有內行才能賺到錢。所以你一定要在最短的時間內以最快的速度，成為保險業(yè)的內行。而要成為內行，你就得學習。

3、積極的心態(tài)

所謂積極的心態(tài)是指鞭策自己、戰(zhàn)勝自己的心理素質。事物永遠是陰陽共存,好壞并進；同時事物發(fā)展的軌跡是波浪前進,螺旋上升,既:事物本身就是一個動態(tài)的進化趨向!積極的心態(tài)看到的是事物好的一面，而消極的心態(tài)則反之。比如：每天都有好消息，早晨一睜眼：哇！我還活著!要成功首先就要有積極的習慣：如積極的思維，積極的微笑，積極的手勢，積極的語言；當然還有積極的行動；其實這也是一個專注點的問題。尤其是積極的暗示，更為重要。積極的暗示相當于給自己大腦輸入了一個積極的程序，這就是成功學上所說的潛意識，人的潛意識是人的表意識的三萬倍，當這個潛能被開發(fā)出來，奇跡就會發(fā)生。比如：在參加一個比賽前的暗示：我一定成功，我想成功，我可能是第一吧,或我可能是第二吧，不同的暗示，其結果是截然不同的，因為潛意識會按照暗示自動地工作。有一個故事：說的是書生趕考前做了一個夢：穿蓑衣帶斗笠；在墻頭上種菜；和表妹背對背裸體躺在床上。叫人解夢出現(xiàn)兩個結果:

<一>多此一舉；白種；白日做夢。《秀才三夢》

<二> 雙保險；高種；一翻身就可以傳宗接代。

一個人是一首歌，當你放迪斯科的時候，身邊的人會隨你跳舞；但當你放哀樂的時候，身邊的人只會隨你流淚。

一個人是團火，會點燃身邊的柴，但一個人也會是塊冰，會冷卻身邊的碳。

大?？梢猿蔀槿藗兊呢S富寶藏，但也可以成為人們的葬身之處。同樣叢林可以是土族人的樂園，也可以是陌生人的墳墓。

互聯(lián)網(wǎng)也不例外：是財富還是陷阱由參與人的心態(tài)決定。

俗話說，不是沒有陽光，是因為你總低著頭，不是沒有綠洲，是因為你心中總是一片沙漠。

說消極話的人，第一個受害者是他自己。積極的心態(tài)能把壞的事情變好，消極的心態(tài)卻把好的事情變壞。消極的東西象水果上發(fā)爛的部位，當有一處腐爛它會迅速將好的水果感染壞。要想阻止繼續(xù)消極，就必須將已經(jīng)壞的部分清除掉。

當今時代是悟性的賽跑！積極的心態(tài)象太陽，照到哪里哪里亮，消極的心態(tài)象月亮，初一十五不一樣。人腦是很神奇的，積極的心態(tài)，能讓您不斷地往大腦中輸入正面的信息，開啟您的心智，想出辦法解決問題。高潮時干勁十足，不斷創(chuàng)造分享的奇跡。如果您是消極的心態(tài)，成天抱怨、嘆息，說話沒中氣、臉上沒笑容，缺泛自信心，誰愿意與你相處？長此以往可能會給你的事業(yè)毀滅性的打擊。

俗話說,成功吸引成功，民工吸引民工。要想致富就必須遠離蠢材，至少50米以外。永遠的積極心態(tài)，才是真正的領袖！永遠的積極心態(tài)，才能擁有永恒的快樂！

4、感恩的心態(tài)

感恩是中華民族傳統(tǒng)的美德，只有懂得感恩的人才是富足的人。我們一定要有感恩的心態(tài)，感恩就是感恩一切。感恩包括坎坷、困難和我們的敵人。事物不是孤立存在的，沒有周圍的一切就沒有你的存在。感恩要感恩公司，是公司給了我們學習與成長的平臺。感謝你的師傅，是他帶你走進壽險行業(yè)，走進太平人壽，這個可能改變你一生的事業(yè)機會，他是你生命中的貴人。在你從事壽險行業(yè)過程，不管你遇到什么困難，你都可以得到師傅的支持。我們這個行業(yè)是有人教的，你應該感謝教你的人。感謝你所有的老師，同事，是他們與你的共同努力才使你走向成功。要凡事感激：

感激傷害你的人，因為他磨練了你的心志；

感激欺騙你的人, 因為他增進了你的見識；

感激遺棄你的人, 因為他教導了你應自立；

感激絆倒你的人，因為他強化了你的能力；

感激斥責你的人，因為他助長了你的智慧；

感激藐視你的人，因為他覺醒了你的自尊；

凡事感激,學會感激,感激所有使你堅定信念的人!感謝你我一起走過激情與夢想

感謝你我一起面對現(xiàn)實與理想

感謝你我一起品嘗勝利與艱辛

感謝你我一起憧憬未來與成功

感謝你我一起歡笑、一起成長

5、老板的心態(tài)

今天我們做壽險，其實每一個人都是自己獨立的老板。我們與公司、同事都是合作伙伴關系。我們不是給別人打工，我們是干自己的事業(yè)，做自己的老板。至于這個老板你想做多大、這個事業(yè)你想做多久，全都在于你的心態(tài)。如果你當這個事是刷盤子刷碗、賺點零花錢的話，那么當你遇到困難和挫折時，你就很容易打退堂鼓、產(chǎn)生放棄的念頭；如果你今天把它當做是要打造年利益超百萬甚至千萬的企業(yè)，你就不會輕易放棄，你就不會有依賴思想；你就會把它當做大事業(yè)來做，你就會一種責任感、使命感，你就會想方設法變壓力為動力、全力以赴、不達目的誓不罷休！古往今來，創(chuàng)業(yè)者無一不是艱苦的。創(chuàng)業(yè)意味著挑戰(zhàn)，濃縮幾十年的人生悲哀，才得以出人頭地。創(chuàng)業(yè)就要遇到很多意想不到的困難，但為了老人、孩子、家庭、社會，為了一個好的結果，困難一點又算什么？你給別人打工，領導、老板只能給你位子，給不了你未來。要有積極樂觀的心態(tài)，要為成功找方法，而絕不能為失敗找借口。因為在成功的道路上沒有平坦的大道，只有不畏艱難險阻的人才能達到成功的顛峰！

6、付出的心態(tài)

你付出多少你就會得到多少~你付出的越多你得到的就越多~條件是你必須先付出~一份耕耘一份收獲~一份付出一份回報~這個世界是公平的~當你不問回報地付出的時候~奇跡就發(fā)生了~ 它是一種因果關系，也就是舍得的關系。舍就是付出，是為自己做事的心態(tài)，要當作事業(yè)做，自己要勇于承擔，承擔是成長的開始，成長是成熟的開始，成熟是成功的開始。要懂得舍得的關系。舍的本身就是得。小舍小得大舍大得不舍不得，而打工的心態(tài)是應付的心態(tài)。表現(xiàn)為主管盯一盯，就動一動，主管一忙自己的事，就不動了，總而言之一句話，就是不愿意付出一點辛苦。不愿付出的人，總是省錢，省力，省事，最后把成功也省了。您想做大做強這份事業(yè)就一定要有付出的心態(tài)，只有您付出了，您才會得到回報。付出越多回報越多。只有量的積累，才有質的飛躍。從進入壽險業(yè)的第一天起，就要有舍得的心態(tài)、為人父母的心態(tài)，并把層層復制下去！

7、合作的心態(tài)

壽險事業(yè)是一個合作的事業(yè)。合作是一種境界，合作可以打天下。強強聯(lián)合。合力不只是加法之和。足球場上最能顯示合作的重要。成功不是打工，是合作，成功就是把積極的人組合在一起做事情。與比我們強的客戶合作要欣賞，與比我們差的客戶合作要關愛，與其他客戶合作要真誠。做壽險是做人的事業(yè)，我們要做大做強這個事業(yè)，首先就要從自己做起，我們要做到誠心誠意做人，誠心誠意交朋友，誠心誠意干事業(yè)。真誠是做人的起碼要求，以真誠待人才會成功。對自己要真誠，做壽險事業(yè)是自己的事，一定要努力去拼搏。用力做不如用腦做，用腦做不如用心做，積極不心急。做壽險是在做親情、友情的事。所以，真情的付出定有回報。真誠就要包容，包容是心境，忍耐是能力。與人計較失去一切，與時間計較可以享受一切。遇到任何事情都要做到：少一點抱怨，多一點寬容；少一點諷刺，多一點尊重；少一點冷漠，多一點關懷；少一點命令，多一點商量；少一點批評，多一點鼓勵。

8、堅持的心態(tài)

有句名言說：偉大的成功者，是那些在多數(shù)人因失敗而摘下頭盔時，仍勇于抵抗的人。沒有人可以一步登天，一而再的挫敗正是成功路上的指路牌。你唯有不曾挫敗的一次，就是你終于打開成功之門的一次！愈挫愈勇是所有成功者的共同歷程。也就是說成功的唯一途徑就是堅持不懈！要堅持提升自己，剩者為王。堅持的心態(tài)是在遇到坎坷的時候反映出來的心態(tài)，而不是順利的堅持。遇到瓶頸的時候還要堅持，直到突破瓶頸達到新的高峰。要堅持到底，不能輸給自己。成功者決不放棄，放棄者絕不成功。一個人成功與否，關鍵在于這個人有沒有強烈的成功欲望，有沒有不服輸?shù)木?，有沒有象談戀愛一樣，談一個不成再來一個，志在必得的精神。當你一次又一次戰(zhàn)勝自己、超越自我的時候，你就獲得了輝煌的成功！

9、管理者的心態(tài)

據(jù)成功人士分享，管理團隊比發(fā)展團隊更為重要。俗話說：不想當元帥的士兵不是好士兵。那么管理水平的高低決定了你團隊發(fā)展的質量，而管理水平不是一朝一夕所能具備的，這就必須靠我們平時一點一滴來積累。因此我們一開始，就要有做元帥的心理準備，虛心向成功者學習多關心，多實踐，多積累，在目標制定上要定得略高一點，這樣才能做得更好。其規(guī)律是：取法乎上，折乎其中；取法乎中，折乎其下。這樣你的事業(yè)就會有方向感、動力感。壽險事業(yè)的管理者也就是團隊的領導人，它不同于部隊有軍銜、軍令的威嚴，也不同于企業(yè)，有級別和薪金的制約，團隊的領導人，靠的是自己人格魅力，與眾不同的思維模式，象海一樣的胸懷，象山一樣的氣魄。以上心態(tài)是成功者必備的心態(tài)，只要我們用心學習，用心實踐，完全可以慢慢融入到我們的事業(yè)之中、生活之中，變成習慣的個性，而這些個性又可以為我們造成一個成功的命運！

10、成就的心態(tài)

如果一個人沒有強烈一定要成功的欲望~那他是不會采取任何行動來達成目

標的~

11、主人翁心態(tài)

我們多數(shù)人都必須在社會機構中奠定自己的職業(yè)生涯。我們一旦進入一個公司我們就應該明白，自己已經(jīng)與公司緊緊的綁在一起了。公司的命運就是我們的命運，我們應該拋開任何借口，投入自己的忠誠和責任，處處為為公司著想，以為我們自己已是戰(zhàn)斗團隊中的一員，這個團隊成與敗，榮與辱都與我們息息相關，團隊前途暗淡，我們的前途也很渺茫.團隊的失敗,也就是我們的失敗。

如果我們每一位員工都把公司當成是自己的,以合伙人的態(tài)度來工作,積極主動,自覺自愿，不但我們的公司得到更大的發(fā)展,同時我們的能力也會得到提升，這也是我們成功的關鍵。

如果一個人只是抱著為老板工作，應付著老板分配的任務的話，那到時損失的不僅僅是老板，自己失去的更多。久而久之就會失去了對工作的樂趣，失去對工作的熱情，明年的的我們，還是跟今年的我們一樣，停留原地,一點都不會有進步。

把公司當成自己的,站在老板的角度看問題,我們就有一股強大的精神動力,我們就會自覺自愿地去工作。我們的執(zhí)行力也會得到巨大的提高.因為我們是在為自己工作。

以老板的心態(tài)對待公司,我們就會成為一個值得信賴的人,一個老板樂于雇傭的人,一個可能成為老板得力助手的人.有的人在為他人工作,也有的人在為自己工作。我們在為他人工作時總是認為老板太苛刻，為自己工作時卻覺得員工太懶散，太缺乏主動。其實，一切都沒有改變,改變的是我們看待問題的方式。

尊重同事和老板，可以讓我們獲得良好的人際關系，這對我們的工作也不無幫助。有了這良好的人際關系，你的工作再忙，你也會感到快樂，每天都會感到很充實。

自覺自愿就是在沒有外在力量驅使的情況下，主動、高效地去做好一件事。在精神上自覺自愿比自動自發(fā)更主動，在行為上，自覺自愿比自動自發(fā)更高效。

12、自律的心態(tài)

你可以在所有的時候欺騙某些人~你也可以在某些時候欺騙所有的人~但你無法在所有的時候欺騙所有的人~成功的人必定是高度嚴謹自律的人~必定是以高標準要求自己的人

13、寬容的心態(tài)

大肚能容天下能容之事~開口常笑天下可笑之人~寬容的力量是巨大的~寬容可以使你的敵人越來越少~朋友越來越多~林肯運用寬容的力量使自己成為美國第16屆總統(tǒng)~朋友們~我們呢~?

14、平常的心態(tài)

不以物喜~不以已悲~窮則獨善其身~達則兼濟天下~保持一顆平常的心~淡看世間的起起落落~讓我們終生擁有健康的身體~此乃革命的最大本錢~

15、謙虛的心態(tài)

去掉缺點，吸取優(yōu)點。虛心使人進步，驕傲使人落后。有句話：謙虛是人類最大的成就。謙虛讓你得到尊重。越飽滿的麥穗越彎腰。

16、改變自己心態(tài)

成功的最大敵人不是別人，而是自己；成功不是挑戰(zhàn)別人，而是改變自己；你不能改變別人，只能改變自己，影響別人：

·去掉傳統(tǒng)思路，換上現(xiàn)代觀念；

·去掉不學無為，換上學習創(chuàng)業(yè)；

·去掉高傲自負，換上謙虛恭謹；

·去掉散懶怯懦，換上勤奮自信；

·去掉惡語苦臉，換上和顏悅色。

具備最基本能力： １、與人溝通的能力 ２、講解條款的能力 ３、講解基本法的能力 ４、與人合作的能力 ５、控制情緒的能力 五大忌:

1、團隊內忌金錢糾紛

2、團隊內忌感情糾紛（單身男女不受此限制，但最好也不要輕意涉及，因為一旦涉及就會產(chǎn)生情緒，影響工作）

3、好的建議往上傳（你可以有一些你認為好的建議，但是，不能當眾人來講，或者當個別人來講，最好跟你的主管講，公司有公司的規(guī)則，團隊有團隊的管理模式，有好的建議往上傳）

4、消極言論到你為止（用積極的成功的觀念與心態(tài)去引導自己和別人，而不是你自己的觀念和心態(tài)）

5、不要內部增員與搶單（大事講原則，小事講風格）

第四篇：成功的八大心態(tài)

成功的八大心態(tài)

為什么有些人就是比其他人更成功，他擁有不錯的工作、良好的人際關系、健康的身體，過著高品質的生活，似乎他們就是比別人過得好。而許多人忙忙碌碌地勞作，卻只能維持生計，其實人與人之間并沒有多大的區(qū)別，關鍵是做人的心態(tài)不同。情緒的快樂是成功的關鍵，要點頭微笑配合： 好好好、是是是、對對對-一副真誠的笑臉對你來說是不需要付出任何代價的，但是卻能給你帶來意想不到的美好結果(符合杠桿的原 理，用更少得更多)。心有多寬未來的路就有多遠，你的成就有多大。

1、學習心態(tài)(歸零心態(tài)或空杯心態(tài)）

(1)空杯心態(tài)或歸零心態(tài)

（2）要學以致用

（3）持之以恒 人在工作中，不犯錯誤，則一定會錯，因為不犯錯誤的人一定沒有去做，甚至連嘗試都沒有。行動不一樣，結果才會不一樣，有句話是這樣說的，思想決定行動,行動決定習慣,習慣決定命運。如果要改變命運,就必須先改變思想。那如何改變思想呢?唯一的辦法就是學習！正確結果往往是經(jīng)過學習而獲得的。

學習要有空懷的心態(tài)，就是歸零的學習心態(tài)，也就是把原來做其他行業(yè)或工作慣有的思維和方法暫時放一放，重新學習知識，學習“企業(yè)文化”，學習工作技能，學習溝通技巧等知識。何謂空杯心態(tài)？指的是有二個杯子，一個是空的，一個是半杯水。當分別向這二個杯子里倒水的時候，是不是空的杯子倒的更多呢？很顯然這是一定的。人在學習的過程也一樣，一定要把以前的經(jīng)驗拋出來，只要這樣才會學得更多，收獲更多。在這里給大家講一個小故事：故事的名稱叫“我知道”以前一個山區(qū)的村子里有個人，別人給他取了個外號叫“我知道”，因為經(jīng)常人們在討論一個事情的時候，他只要聽見了，總喜歡搶先說我知道，我知道......，別人說公雞為什么不下蛋呢？他馬山會說：“我知道，我知道，那是因為公雞月經(jīng)不調”！有一天城里來了一個人在村子的小河邊釣魚，摩托車放在村口，村子里的人們看見了，都圍在摩托車的邊上在議論，這到底是個什么東西呢？因為都沒有人見過，人越來越多，這個時候，“我知道先生”也跑著過去了，仔細的在摩托車旁邊轉了轉，摸了摸摩托車倒后鏡，心里想“像驢的耳朵”，又看了看摩托車是鐵的，他這個時候高興的大聲說：“我知道，我知道，是鐵驢！”城里的人看到人們都圍著他的摩托車，還以為有多么事情呢？聽到這個人說是鐵驢，他馬上跑到自己的車子旁邊說：“什么鐵驢？這個是摩托車”！說完之后人們哈哈大笑！這個“我知道先生”一溜煙跑的不見了蹤影。從此以后人們把這個“我知道先生”換了個號外叫：“鐵驢”。

要學以致用，學習了就用得上,很多人很好學,在學習完后，總是很感嘆,但是感嘆完了,他的學習也就到此為止了,并沒有用所學到的知識來指導我們的行動,還是以以前的舊思維舊方式來做事.這種學習對我們來說有多少作用?學習的目的是提升靈性品質，提升技能技巧能力，目的是要運用和創(chuàng)新。學以致用，其實做到這點也不容易,我們需要堅持,堅持用新學到的東西來指導我們的行動,并讓這新的行動成為我們的習慣！久而久之,我們就會改變我們的習慣和命運!

學習要不斷的復習，有句話說，學習了不復習等于沒出息。因為不復習不鞏固，很快會忘記的。學習是快樂的?？鬃诱f：“學而時習之，不亦樂乎?！薄皶r習”就是時刻都去做，讓學習成為一種習慣,讓思考成為一種習慣,讓堅持成為一種習慣,讓改變成為一種習慣。學習的心態(tài)：學習是給自己補充能量，先有輸入，才能輸出。學習是邁向成功的第一步。學習是積累經(jīng)驗，技術以及人脈的過程，是創(chuàng)造財富的過程。

有一個良好的心態(tài),人就已經(jīng)成功了一半。對待學習也是這樣,有了良好的心態(tài)，才會認真學習，才能堅持學習。反之,則很可能學得一知半解,甚至半途而廢。良好心態(tài)的前提是正確理解學習的重要性，正確的理解學習和發(fā)展之間的因果關系。必須不斷的學習，只有這樣才能有良好的學習心態(tài),樹立不斷學習,終身學習的理念。

學習貫穿于人生的全過程，無論你處于什么環(huán)境之下，也無論你已經(jīng)是什么年齡，更無論你現(xiàn)在是從事什么職業(yè)什么崗位，同時，也不論你已經(jīng)掌握了多少知識與技能，學習對于任何人來說，永遠都只僅僅是開始，而絕不會是結束。學習是永遠都不會遲的，因為學習是貫穿一生的事情，只要我們愿意，我們可以在人一生的任何階段投入學習。

俗話說的好，讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)，閱人無數(shù)不如名師指路。國家規(guī)范的行業(yè)和企業(yè)運營的模式就像一個名師一樣，它在指導我們如何學習，只有學習好我們才能發(fā)展好，才有可能實現(xiàn)我們的夢想。

2、積極心態(tài) ——成功人士的共同性格

（1）自我激勵（自我暗示）

（2）保持樂觀（樂觀心態(tài)）-對應消極心態(tài)（如何轉變）

（3）換位思考

心態(tài)決定一個人對事物的看法。要保持樂觀的心態(tài),首先就要相信自己,有自信!所謂相信自己,就要讓自己的長處得以充分發(fā)揮。首先要相信自己是獨一無二的!別人擅長的對你來說也許是困難的,但你擁有的別人也許終生都得不到。只要找出自己的優(yōu)勢,挖掘自身的潛力,在現(xiàn)有的基礎上進步,我們就會逐步樹立起信心,并不斷走向成功!

保持樂觀的心態(tài)，需要我們遇事多從事物好的方面考慮，始終懷有這樣一種信念：“我行，我一定行?！碑斘覀儦v盡艱難，獲得勝利時，回頭看看，原來它并不可怕，并不是不可征服的。我們之所以沒有取得成功，很大一部分是因為消極的心態(tài)在作祟，在開始行動以前，我們無限放大我們的困境，而看不到自身的優(yōu)勢及機會所在，往往是自己先行打敗了自己。擁有積極心態(tài)的人，必定是一個陽光的人，熱愛生活的人。擁有了積極心態(tài)，也就擁有了快樂人生。讓我們以樂觀的心態(tài)，面對學習，發(fā)展，笑對人生吧！

成功者始終以積極的思考、樂觀的心態(tài)去支配和控制自己的人生，面對挫折，泰然處之。成功屬于準備好的人，屬于腳步不停的人、堅持的人，更屬于腳步飛快的、樂觀的人。養(yǎng)成樂觀的習慣告訴自己：世界上只有一個獨一無二的我，我一定會成功！馬上行動，趕緊去做！

樂觀的人在危機中看到的是希望，悲觀的人看到的是絕望。在這里給大家講個小故事：有個著名的鞋廠，有很多個銷售人員，有一天老板叫來兩個銷售人員到辦公室談話，告訴他們將派他們兩個其中的一個人去非洲開發(fā)市場，如果開發(fā)的好的話會在非洲設一個銷售公司，讓其任非洲銷售公司的銷售總監(jiān)，給予20%的股份，這兩個人一聽，非常高興。于是這兩個人都分別作了準備去了非洲考察市場去了，第一個銷售人員到了非洲一看就傻眼了，非洲人根本就不穿鞋，老板派我來開發(fā)市場不是死路一條嘛！于是他馬上就回來了，回來后他找到老板說：“老板我不去非洲，因為非洲人根本就不穿鞋，哪有市場”？老板說：“那好，你就繼續(xù)留在國內公司吧”！另外一個銷售人員到了非洲，一看非洲人人人都光著腳，都沒有鞋穿，心想真可憐，如果我們把鞋子賣給非洲人多好??！于是他把自己的鞋子脫下來，教非洲人如何穿鞋，告訴非洲人穿鞋對腳的好處等等。于是他也馬上回到了國內公司，找到老板，他說：“老板老板，非洲人很可憐，根本就沒有鞋穿，我愿意去非洲，把我們的鞋子賣給非洲人，市場肯定很大”。老板一聽很高興，覺得有道理，就派他到了非洲，最后可想而知結果會怎么樣呢？樂觀的心態(tài)能把壞的事情變好，悲觀的心態(tài)會把好的事情變壞。例如：兩個人從窗子里往外看，一個人看到地上的泥土，一個人看到天上的星星，樂觀的心態(tài)會促使你從問題里找機會，悲觀的心態(tài)會讓你從機會中找問題，當今時代是悟性的賽跑！積極的心態(tài)象太陽，照到哪里哪里亮，消極的心態(tài)象月亮，初一十五不一樣，不是沒有陽光，是因為你總低著頭，不是沒有綠洲，是因為你心中有一片沙漠。成功吸引成功，迷宮吸引迷宮；近朱者赤近墨者黑！華爾街致富格言：要想致富就必須遠離蠢材至少50米以外。

我要學會樂觀:憂愁的過一天倒不如快樂的過一天.面對桌上的半杯水，心態(tài)不同的人有不同的看法：悲觀心態(tài)的人認為“我只有半杯水了！” 不去努力，整天對著這半杯水唉聲嘆氣，結果這半杯水經(jīng)過長時間蒸發(fā)，最終化為烏有，他收獲的只有失望與無奈。而懷有積極心態(tài)的人會說：“哇！我還有半杯水！”于是靠這半杯水努力尋找新的水源，他最終獲得了成功的喜悅。事實上，一個人快樂與否，都是取決于自己的心態(tài)，當你以樂觀心態(tài)去看待這個世界的時候，你會發(fā)現(xiàn)世界上的一切都是那么美好，而自己又是多么的幸福；當你以悲觀的心態(tài)活著的時候，你會發(fā)現(xiàn)這個世界也是灰色的，沒有任何色彩。

我想人人都愿意處于歡樂和幸福之中。然而，生活是錯綜復雜、千變萬化的，并且經(jīng)常發(fā)生禍不單行的事。生氣、苦悶和悲哀的人健康必然會受到影響，甚至減損壽命。那么，遇到心情不快時，如何保持一份好心情呢？例如，一個人在煩惱的時候，可以多回憶愉快的時候，還可以用微笑來激勵自己。當然，笑要真笑，要盡量多想快樂的事情。一項心理研究顯示，一個病人帶著樂觀的表情高聲朗讀勵志方面的故事后，他們的情緒會大為改善而且病痛也相應的減輕。所以良好的心情對健康的積極作用是任何藥物都無法代替的；相反，惡劣的心情對健康的危害則猶如任何病原體。

遇到困境時我的經(jīng)驗是：

１．轉移情緒。人生的道路崎嶇不平，坎坎坷坷，難免有挫折和失誤，也少不了煩惱和苦悶。此時此刻，應迅速把注意力轉移到別的方面去，不去想這個事情。

2．向人傾訴。心情不快可以向朋友傾訴，這就需要先學會廣交朋友。如果經(jīng)常防范著別人的“侵害”而不交朋友，也就無愉快可談。沒有朋友的話，不僅遇到任何困難無人相助，也無法找到可以一吐為快的對象。把心中的苦處給知心人講，并能得到安慰甚至給我出謀劃策，我的心情自然會像打開了一扇門一樣明朗。

3．寬以待人。人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾產(chǎn)生，朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應該與人為善，寬大為懷。絕不能有理不讓人，無理爭三分，更不要為一些雞毛蒜皮的小事爭得臉紅脖子粗，甚至拳腳相加，傷了和氣。應該有那種“何事紛爭一角墻，讓他幾尺也無妨，長城萬里今猶在，不見當年秦始皇”的博大胸懷和高風亮節(jié)。

4.憧憬未來。追求美好的未來是人的天性，也是人類生存和社會進步的動力。只有經(jīng)常憧憬美好的未來，才能始終保持奮發(fā)進取的精神狀態(tài)。不管命運把自己拋向何方，都應該泰然處之。不管現(xiàn)實如何殘酷，都應該始終相信困難即將克服，曙光就在眼前，相信未來會更加美好。

我們改變不了環(huán)境，但可以改變自己；改變不了過去，但可以改變現(xiàn)在；改變不了事實，但可以改變態(tài)度；不能控制他人，但可以把握自己；不能左右天氣,但可以改變心情；不能預知明天，但你可以利用今天；不能改變容顏，但可以展現(xiàn)笑容；不能決定生命的長度，但可以控制它的寬度。不求事事順心，但一定要有樂觀的心態(tài)。有了這樣的心態(tài)，結果就會隨之而變！業(yè)務部和剛進入公司的同事，應先積極參加公司的各種學習和培訓，同時用你的樂觀去影響每一個人。用你的積極去感染每一個人。為你以后的工作和發(fā)展先做鋪墊。

3、付出心態(tài) ——征服生存環(huán)境的惟一訣竅

（1）舍得講解

（2）付出=回報（付出不等于回報）

（3）付出的方式（直接回報和間接回報）

（4)付出=復制

什么叫舍得？“舍”就是付出，“得”就是回報，舍得一詞字面意思是矛盾的，可在我們中國的漢語里卻有更深的含義，佛經(jīng)里說：萬事皆有因果，人人頭上有三尺天，一個睿智的人一定要知道舍的本身就是得的道理。俗話說：小舍小得，大舍大得，不舍不得，可見舍與得是有一定的因果關系。（此處插入公司購幾百萬設備的事情）同時付出是一種美德，付出是體現(xiàn)你有價值，付出也是一份收獲。付出是會有回報的，但條件是我們必須先付出。一份耕耘一份收獲，一份付出一份回報，這個世界是公平的，當你不問回報地付出的時候奇跡往往就發(fā)生了。在我們日常生活當中，有很多人不愿意付出，也就是處處擔心自己吃虧，那這樣的人他也得不到任何回報的，雖然付出和回報不是等價值的，但你不付出就是零回報的。（此處插入中國福利彩票的故事：上聯(lián)：多買少買多少要買；下聯(lián)：早中晚中早晚要中，橫批：中國福利彩票）作為我們剛剛進入卓力達公司的同事們，我們首先應該做好付出心態(tài)。切記:當你搬開別人腳下的拌腳石時，往往也是在為自己鋪路。當那份善意的付出創(chuàng)造了更多的精神價值和剩余價值，幸福的光環(huán)也就自然而然的來到自己身邊了。這里有一個小故事：古時候有個盲人，晚上出門總提著一個明亮的燈籠。別人看到了，很是奇怪，問他：“你反正看不見，為什么要提個燈籠走路？”盲人認真地回答說：“這個道理很簡單，我提燈籠當然不是為自己照亮道路，而是為了給別人照亮，讓他們能看見我，這樣他們就不會再撞到我了，既幫助了別人，又保護了自己。”

付出與回報本來也是不對等的。就拿大自然來講，同在一片藍天下，同樣滋潤著雨露的甘甜，享受著陽光的溫暖。有的樹葉茂盛，茁壯成長，一片生機。有的則枯干彎曲，枝葉飄零。大自然是不可控制的。而人類也不例外，農(nóng)民在回報是未知數(shù)的情況下，臉朝黃土背朝天的耕作，他們看到的希望很渺茫，難道就不付出嗎？他們還得付出，因為不付出就是等于死亡。有句歌詞里是這樣唱的世間自有公道，付出總有回報，說到不如做到，要做就做到最好。那我們可以理解為，付出不一定有回報，但不付出是一定沒有回報的。所以客觀上要看輕回報，這樣才能付出時會更瀟灑。

付出與回報是人生的天平。究竟怎樣看待付出與回報，它是一個人人價值觀的真正體現(xiàn)。付出是一種美德，我每天躺在床上時會默默的問自己，今天我付出了嗎？在某種付出的情況下，有人會說你是傻子，天下有誰不說人，又有誰人不被人說呢？美國有位激勵大師說過：人被人說不是壞事，只有傻子不被人說，因為評論傻子的人本身就是傻子。付出的多了雖然沒有回報或者少量的回報，表面是吃虧了，但是卻積累了寶貴的經(jīng)驗，那就是真正的回報，用經(jīng)濟是無法衡量的。在我們的團隊中，要多一點自我奉獻精神，正如道家所講的：吃虧就是沾便宜?？偠灾?，付出與回報要正確對待它、看輕它、忽略它，你就會比任何人活得瀟灑，你的人生之路無限光明。

付出可以分為兩種，一種是直接回報式的，比如我們去上班，老板付給我們的是薪水和各種福利或晉升。一種是間接有回報式的，比如付給你薪水的同時，你積累了經(jīng)驗，你得到了鍛煉以及實踐你想法的平臺。付出的方式有很多種，可以付出金錢，時間，精力，甚至是對別人一個微笑，以及別人需求的。自己要勇于承擔付出的心態(tài)，承擔是成長的開始，成長是成熟的開始，成熟是成功的開始。付出表示富有，索取就是貧窮，在這里有一個勵志的寓言故事闡述，甲乙兩個人死后來到陰曹地府，閻王查看過功勞簿后說：“你二人前世未作大惡，準許投胎為人。但是現(xiàn)在只有兩種人可供選擇：付出的人與索取的人，也就是說，一個必須過付出、給予別人的生活，另一個必須過索取、接受別人給予的生活。”說完讓他倆慎重選擇。甲想了想，索取或者接受別人給予就是坐享其成，不勞而獲的生活太舒服了。于是他搶先說道：“我要過索取、接受別人給予的生活?！币疫@時已別無選擇，就表示甘愿過付出、給予別人的生活。于是“甲過著索取、接受別人給予的人生，投胎轉世后下輩子當了乞丐，整天向別人索取，接受別人施舍。乙過著付出、給予的人生，來世做了富翁，布施行善，幫助別人?！?由此可見，付出就表示富有（包括精神富有，人生的意境富有），索取就是貧窮，因此我們大家應該做一個付出型的人，不愿付出的人，總是省錢，省力，省事，最后把夢想和成功也省了。您想做一個成功的人生，就一定要有付出的心態(tài)，只有您付出了，您才會得到回報。付出越多回報越多。只有量的積累，才有質的飛躍。

我們可以看到一個成功健康的體系或公司它肯定是由優(yōu)秀的部門或個體組成的，每個個體或部門都懂得付出心態(tài)，那么這個系統(tǒng)是沒有任何困難的。體統(tǒng)或公司發(fā)展起來了，那么你的付出能沒有相應的回報嗎？

很多人會說成功必須加入一個團隊，而且必須構建自己的團隊，但很少有人持久地為團隊付出。因為沒有不行的團隊，只有不健康，不懂得付出型的團隊系統(tǒng)領導人。那些懶散的團隊往往就是那些沒有氛圍的團隊，沒有氛圍往往就是因為領導沒有用心的去付出，沒有用心的去復制。所以要切記，團隊不是永遠不倒的，在一個團隊里人人都懂得付出才是不容易倒的。您要構建一個優(yōu)秀的體系，第一點您就要擁有付出的心態(tài)。因為有了這個心態(tài)你才會無私的去奉獻去付出，才會去多關心你團隊的狀況，才會知道怎樣解決你團隊的問題。

最后各位要做一件事，當我們每天睡覺躺在床上的時候，默默的問問自己，今天我付出了嗎？堅持這樣做，我們的團隊系統(tǒng)將會更加的健康發(fā)展。

4、自律心態(tài)——成功的人必定是高度嚴謹自律的人（1）自由（2）自愛（外在形象和內在素質）（3）自省（反?。?/p>

成功的人必定是高度嚴謹自律的人，必定是以高標準要求自己的人 ,良好的心理素質、高尚的道德情操以及正確的人生觀。而要培養(yǎng)良好的個人心理素質，必須注重自身的修養(yǎng)，嚴格的自律。那么，什么是自律?

自律就是針對自身的情況，以一定的行為標準和行為準則指導自己的言行，嚴格要求自己和約束自己。說白了自律就是自己約束自己，人人崇尚自由，然而，自由的代價是自律。成功需要很強的自律能力。自律可以分為個人的自律和行業(yè)的自律。行業(yè)的自律包括二個方面，一方面是行業(yè)對國家法律，法規(guī)政策的遵守和貫徹，另一方面是行業(yè)內的《企業(yè)文化》、《團隊文化》，行業(yè)行為規(guī)范是約束行業(yè)經(jīng)營者的行為，團隊行為規(guī)范是規(guī)范個人行為。俗話說，沒有規(guī)矩不成方圓，自律是推動團隊規(guī)范、健康、穩(wěn)步的發(fā)展基礎。

個人的自律具體表現(xiàn)在以下幾點: 自愛，自愛就是自己愛護自己。也就是說要塑造自己具有良好的形象，珍惜自己的名譽，珍愛自己的生命。自愛首先要為自己塑造良好的形象。也就是說：站要有站相，坐要有坐相。這里所說的相，指的就是形象。坐、站都要注意自己的形象，也就是說一個人時時刻刻都應該按照一定的標準來塑造自己的形象。一個人的形象，既有外在的方面，也有內在的方面。外在形象是看得見、聽得到的，是有形地表露在外面的。例如：相貌、身材、穿著打扮、言談舉止等等。內在形象則表現(xiàn)的是比較深層的氣質。例如：性格、理想、學識、情操、心理等等。每一個自愛的人，都應該努力去美化自己的內在和外在形象。美化外在形象和內在形象都有各方面的要求，對于我們言談舉止文明有禮，積極向上，有良好的心理品質和道德情操，有鮮明、和諧的個性，有遠大的理想等等。

名譽,名譽就是名聲，它是社會或他人對你的評價，是一個人尊嚴的象征。珍惜自己的名譽是中華民族的傳統(tǒng)美德，它要求我們在任何時候都不允許自己的言行玷污自己的名譽和形象。而生命是寶貴的，對每個人都只有一次，不僅僅屬于你自己，還屬于你的家庭、國家和社會，因此要珍惜自己的生命，在任何艱難困苦的環(huán)境下，都要熱愛生活，熱愛生命，這是對自己、家庭、國家和社會責任感的表現(xiàn)。著名的音樂大師貝多芬為我們留下了許多美妙動聽的音樂，同時也以自己高尚的品格贏得了世人的尊敬。

自?。ǚ词?，就是檢查自己的思想和行為。通過經(jīng)常地、冷靜地回顧自己的思想和行為，尋找自己的缺點和錯誤，就叫做自省“金無足赤，人無完人”，世界上沒有一個十全十美的人，每個人都會有缺點和錯誤。一個自律的人應該經(jīng)常檢查自己，對自己的言行進行反省，糾正錯誤，改正缺點，這是嚴于律已的表現(xiàn)，是不斷取得進步的重要方法和途徑。有錯誤或缺點并不可怕，可怕的是無視它，不去改正它。“反省是一面鏡子，它能將我們的錯誤清清楚楚地照出來，使我們有改正的機會”。作為卓力達團隊里人、反省自己每天的表現(xiàn)，嚴格要求自己，發(fā)現(xiàn)不足之處，就要改正過來，不斷地完善自己。言行舉止,形象氣質,都要像一位未來的企業(yè)家或者像一個職業(yè)經(jīng)理人。

5、寬容心態(tài) ——寬容別人等于寬容自己

我們寬容，因為我們知道寬容別人等于寬容自己的道理，在我們寬容別人的時候，我們也會得到別人的寬容。寬容精神是做人必備的美德，俗話說得好，大肚能容天下能容之事，開口常笑天下可笑之人，寬容的力量是巨大的，寬容可以使敵人越來越少，朋友越來越多。

寬容是一種豁達的人生態(tài)度，是一種巨大的人格魅力，是一種超凡脫俗的人生觀。古往今來，有很多民族在寬容中冰釋了誤解和憎恨，有多少部落在寬容中播種了內疚和感激?；筛隇橛癫?，化沖突為詳和。我們都知道太陽再耀眼也不能照到每個角落，月亮再柔美也有陰晴圓缺的時候，所以要學會寬容。所謂寬容意味著給予，給予別人能使自己變得更加豐富。刻薄意味著索取，索取得再多也容易干涸。寬容有時給自己帶來痛苦，但那痛苦是短暫的；刻薄有時給自己帶來快樂，但那快樂也不會長久。寬容的心態(tài)就是以寬闊的胸懷和包容的心態(tài)，去面對人和事?！笆略谌藶?，境由心生，后退一步海闊天空?！睂捜莶粌H是一種與人和諧相處的素質，一種永遠崇尚的品德，更是吸納他人長處充實自我價值的情操！苛刻會把非常簡單的事情變得復雜，而寬容則可以把復雜的事情變得簡單。我們有沒有意識到，在生活中的許多時候，我們其實做不好寬容心態(tài)，使本來可以十分簡單的事變得非常復雜，然后再用復雜的辦法解決，結果越來越復雜。說遠一點，國家與國家本來可以通過談判解決矛盾的，難道非得用針尖對麥芒的方法付諸武力嗎？往往戰(zhàn)爭結束了還得回到談判桌前。（插入：說近一點，因為人員在面對生產(chǎn)出錯的情況下，交期如何解決？）

心胸寬闊的人，往往具備海納百川的心態(tài)，用一顆平靜的心面對蕓蕓眾生，所以他的生活永遠晴朗無比。直面自己的缺陷和不足，只有自己不在意，別人才能真正的認同。一個人如果有海一樣的胸懷去寬容他人，生活中還有什么事情會讓你失去笑容呢？我們在茫茫人世間，難免與別人產(chǎn)生誤會、磨擦。如果不注意，在我們輕動仇恨之時，仇恨便會悄悄成長，最終會導致堵塞了通往成功之路。當別人批評我們時，如果我們有一顆寬容的心，就能夠心平氣和，審視自己。于是你就會發(fā)現(xiàn)，別人的批評其實是一片好心。但如果我們以敵視的眼光看待別人，對周圍的人處處提防，最后終會因孤獨而陷入憂郁和痛苦之中。“生活就是一面鏡子，你笑，他也笑；你哭，他也哭”。

寬容是一種素質，一種修養(yǎng)，一種情操，也是衡量一個人層次高低的一個標準。比如“看別人不順眼，其實是自己修養(yǎng)不夠，地上種了菜，就不易長草；心中有善，就不易生惡。”一位哲人說過一番耐人尋味的話：天空收容每一片云彩，不論其美丑，故天空廣闊無比；高山收容每一塊巖石，不論其大小，故高山雄偉壯觀；大海收容每一朵浪花，不論其清濁，故大海浩翰無比。大海因為寬容，有了浩瀚的海面；大地因為寬容，有了世間的萬物；禿山因為寬容，有了茂密的森林；天空因為寬容，有了繁多的星星；宇宙因為寬容，有了眾多的星系；人因為寬容，有了許多的朋友，我寬容了，朋友自然就多了。哲人之言無疑是對寬容最生動直觀的詮釋，我們要像圣人那樣用放大鏡看別人的優(yōu)點，用縮小鏡看他們的缺點。

中國古代有這樣一個故事：孔子的得意門生顏回有一次看到一個買布的人和賣布的在吵架，買布的大聲說： “三八二十三，你為什么收我二十四個錢！”顏回上前勸架，說： “是三八二十四，你算錯了，別吵了?！蹦侨酥钢伝氐谋亲樱骸澳闼憷蠋?？我就聽孔子的，咱們找他評理去?！鳖伝貑枺骸叭绻沐e了怎么辦？”答： “我把腦袋給你。你錯了怎么辦？”顏回道：“我把帽子輸給你?！眱扇苏业搅丝鬃?。孔子問明情況，對顏回笑笑說： “三八就是二十三嘛，顏回，你輸了，把帽子給人家吧。”顏回心想，老師一定是老糊涂了，只好把帽子摘下，那人拿了帽子高興地走了。后來孔子告訴顏回： “說你輸了，只是輸一頂帽子，說他輸了，那可是一條人命啊！你說是帽子重要還是人命重要？”顏回恍然大悟，撲通跪在孔子面前：“老師重大義而輕小是非，學生慚愧萬分！”這種寬厚與容忍絕對不是小人能夠做到的，明知對方錯了，卻不爭不斗反而認輸，雖然自己吃點小虧，使別人不受大損。表面是形式的輸贏，而深處是思想境界和做人水準的高低，這樣的人其實活得很瀟灑?？鬃诱f：責備自己重些，責備他人輕些，這樣的人就沒有怨恨了?！蔽依斫鉃椤熬訃栏褚笞约海∪藢ｉT苛求別人”。我們要以寬容精神對待現(xiàn)在和未來！

6、平常心態(tài) ——成功與失敗的平衡器

心有多寬，舞臺就有多大，要有永遠有一顆平常心，對待每一天重復的工作和學習也要做到不以物喜不以已悲，也要做到復雜的事情簡單做，簡單的事情重復做，要保持一顆平常的心態(tài)，那成功就會很近了。

平常心態(tài)，也就是零度心態(tài)，達到喜不驕，敗不餒的境界。因為任何事情知道不難，想到不難，做到就難，堅持至始至終則難上加難，生活的真諦在于珍惜你現(xiàn)在所擁有的，用平常的心態(tài)面對發(fā)生過的、正在發(fā)生的和即將要發(fā)生的，只有如此才能用冷靜的頭腦去對待...我們的生活中很可能會出現(xiàn)挫折，應把這種挫折看做是通向成功之路的一塊鋪路石，挫折是為將來取得成功所做的必要準備，所謂“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚……增益其所不能！”

有一個故事，美國有一位年青人，他在1832年時是一個普通的公司員工，但他失業(yè)了之后，下定決心要從政，要當州議員，但糟糕的是他失敗了沒有競選上。在一年里遭受失業(yè)和落選的兩次打擊，這對他來說無疑是痛苦的。他下定決心自己開辦企業(yè)，可一年不到，這家企業(yè)又倒閉了。在以后的17年里，他不得不為償還企業(yè)倒閉時所欠下的債務而到處奔波，歷盡磨難。第二年，即1835年，他訂婚了，但離結婚還差幾個月的時候，未婚妻不幸去世，這對他精神的打擊實在太大了，他心里憔悴，數(shù)月臥床不起。1838年他覺得身體狀況慢慢好轉，于是決定競選州議會議長。可惜的是他再次失敗了。1843年，他又參加競選美國國會議員，這次仍然還是沒有成功。他雖然一次又一次地嘗試，卻是一次次地遭受失敗：企業(yè)倒閉，愛人去世，競選失敗。想一想，要是我們處在這種情況下，會不會放棄努力？但他沒有放棄，他也沒有說：“要是失敗會怎樣？”直到1846年，他又一次參加競選國會議員，最后終于當選了。兩年任期很快過去了，他決定要爭取連任。因為他自認為自己作為國會議員期間表現(xiàn)是很出色的，相信選民會繼續(xù)選舉他。但結果很遺憾，他落選了。接連又是兩次失敗。這種情況下，捫心自問，假如這個人是我自己，還會繼續(xù)努力嗎？會不會說：“我失敗了？” 然而，他還是沒有服輸。1854年，他競選參議員，又失敗了；兩年后他競選美國副總統(tǒng)提名，結果被對手擊敗；又是過了兩年，他再一次競選參議員，還是失敗了。到現(xiàn)在為止他嘗試了11次，可只有2次的成功。要是我們處在他這種處境，會不會早就放棄了呢？1860年，這一年對他來說奇跡出現(xiàn)了，他當選為美國總統(tǒng)，他就是美國前總統(tǒng)林肯。林肯總統(tǒng)遇到過的敵人，我們都遇到過。他面對困難沒有退卻，沒有逃跑。始終抱著平常心態(tài)奮斗著。他壓根就沒想要過放棄努力，他不愿放棄，更不愿失敗，所以他成功了！

7、成就心態(tài)（成功心態(tài)或老板心態(tài)）成功人士的心理支柱（1）成功欲望（2）確定目標

（3）分解目標（遠期、中期、近期）（4）付出行動（堅持）

一個人要想成就一番事業(yè),首先要樹立好自己的成就心態(tài),如果一個人沒有強烈一定要成功的欲望，或是強烈的目標動機，那他什么事也是做不成功的。記得有句名言,“"有志者事竟成,無志者事竟空,有志之人立長志,無志之人常立志.”“,我們每個人來到這個世上都不是為自己而活的,多多少少都要去承擔社會的角色，多一些責任,我們在過去的傳統(tǒng)行業(yè)都想為自己積累一筆財富或事業(yè)，其實這一切到底實現(xiàn)了沒呢？也許只有我們自己知道。生活的現(xiàn)實以及它的殘酷,已經(jīng)讓我措手不及,更不用說去實現(xiàn)自己的夢想了。其實，創(chuàng)造才能體現(xiàn)一個人的偉大，一個索取或茍且偷生的人是沒有任何存在價值的。

怎么樣才能改變自己的命運，實現(xiàn)自己的夢想呢？這就需要給自己先樹立一個成就的心態(tài)。因為成就一翻事業(yè)等于90％的正確心態(tài)+10％的技巧 和行動，自己給自己定個位,心態(tài)端正，定位準確,干起事情來才不會畏手畏腳，才會自信。然后，給自己訂立一個理想目標是最重要的。目標一定要是可實現(xiàn)的，不要太遙遠，一定要是明確清晰化的。在這里我和各位朋友分享一個勵志的小故事，在澳大利亞有個游泳運動員，他的游泳水平可以說出神入化了，每次比賽都得冠軍，那么在一次比賽中，他卻輸了，輸?shù)暮軕K。后來記者就采訪他，他說這次比賽他也想得到冠軍，可是他看不到目標需要多久才能實現(xiàn)？因為比賽那天早晨海上的霧太大了，讓他看不到還要游多久才能達到彼岸，心里面對勝利無形中模糊了。所以從這個小故事中我感覺到我們每個人的人生目標一定要明確清晰化，而且目標要量化，既然目標明確了量化了就不能左右搖擺，不要在輕易的改變目標。我再給大家講個小故事，故事是說 ”在古時候有一個小和尚，他來到一座很大的寺廟，想跟一位非常有名的大師學些真本事。大師問他：“你想學什么？”他抬頭看看天空，發(fā)現(xiàn)飛翔是一件很自由和愜意的事情，就說：“我要學習飛翔?！庇谑谴髱煖蕚浣趟p功；眨眼間，他看見湖里有許多鴨子在游泳，又說：“我想學水下功夫。”剛擺好架勢，立刻覺得做個大力士似乎更好，可以打敗很多人……可想而知，到了最后他還是一無所長“。

定好目標之后還要分解目標，我們可以把目標設立成遠期目標（也就是夢想），中期目標，還有短期目標。大的目標固然會獲得大的成功,但是成功并不是一天就能達到的,它需要的是常時間的積累,積少成多。其實機會對于我們任何一個人來說都是稍縱即失的,昨夜才來,今晨有去。機會只會給那些有預見性的，善于發(fā)掘機會的人,有一句話說的好”“智者創(chuàng)造機會,強者把握機會.弱者失去機會,平庸的人等待機會?！庇辛酥鞠蛭覀儾拍芨矣谌粝?其實很多人的夢想都是隨著時間和環(huán)境的變化在不斷變化的。有了新的夢想,在前進的途中,自己要是遇到困難了怎么辦呢？那就需要自己給自己自信和勇氣了,我們要像拿破侖那樣,在自己失敗的時候給自己說一句話,“我的字典里沒有不可能”，成就的心態(tài)的條件就緒了,剩下就要執(zhí)行了。人有了想法不去執(zhí)行肯定不行，如果不執(zhí)行那就等于和沒有想法一樣的，我們都知道，在我們追求成功的過程中，一定會遇到很多艱難困苦、挫折和失敗，你不能打敗它們，它們就會打敗你。戰(zhàn)勝它們最基本的方法就是你要有100%的信心能夠占勝它，變挫折為快樂和成功的過程。成功往往會在最后一分鐘降臨。無論你做什么，還是學什么，在這個過程中都是充滿艱辛的，如果你缺乏堅持的性格，那么你很可能會在過程中放棄，甚至會在成功即將來臨前一分鐘放棄。因而，當你決定干一番事業(yè)的時候，你就必須抱定一定要的成就心態(tài)，無論遇到什么樣的打擊與艱難，都要堅持到底、永不放棄的心態(tài)做后盾。蝕刻要告訴自己：我一定要堅持，一定要成功，一定要實現(xiàn)我的成就或夢想。這里還想問個問題。在坐的各位同事可以想想：“假如邁克·喬丹連續(xù)輸了十場籃球比賽，第十一場他還會不會去比賽，你們覺得麥克·喬丹會放棄嗎？”我想不會。“你們覺得拳王泰森在每次比賽時每次都會是勝利者嗎？”我想不會！” “你們覺得發(fā)明電燈的愛迪生當他還沒有發(fā)明出電燈之前，愛迪生會不會放棄？”“我想不會！”成就就是再堅持一秒鐘，失敗是被自己的成就心態(tài)打敗的，人最大的敵人就是自己。

人生有兩杯水是一定要喝的，一杯是苦水，一杯是甜水。不同的人喝甜水和喝苦水的順序不同，成功者常常是先喝苦水，再喝甜水，這就是我們常說的“先苦后甜”。失敗者往往都是愿意先喝甜水，然而最后不得已飲下苦水，我們常說“少壯不努力，老大徒傷悲”，就是這個道理。那我要做“先苦后甜”的人，那我們就要準備好成就心態(tài)。

6、感恩心態(tài) ——一條培養(yǎng)生命價值的心路歷程

“感恩”是一種認同。這種認同是從內心到外表的一種行為表現(xiàn)。我們生活在大自然里，大自然給與我們的恩賜太多。沒有大自然誰也活不下去，這是最簡單的道理。對太陽的“感恩”，那是對溫暖的領悟，對藍天的“感恩”，那是對童年時夢想的一種認可。對草原的“感恩”那是我們對生命的嘆服。對大海的“感恩”，那是我們對博大寬闊的傾聽。

“感恩”是一種對恩惠心存感激的表現(xiàn)，是每一位不忘他人恩情的情感。學會感恩，是為了擦亮我們蒙塵的心靈而不致麻木，學會感恩，是為了將無以為報的點滴付出永銘于心。

“感恩”是一種生活態(tài)度，是一種做人原則，是一片肺腑之言。如果人與人之間缺乏感恩之心，必然會導致人際關系的冷淡，所以，每個人都應該學會“感恩，當感恩成為一種自覺，當感恩成為一種健康的心態(tài)，我們的身心和靈魂便有一種超越。（我們卓力達有一條企業(yè)文化叫什么？一起背誦企業(yè)文化：這個世界上，你認為理所當然的事情會越來越少，你所感恩的事情將會越來越多）

感恩讓我們心中多了一份難得的快樂和寧靜。如果總覺得別人欠你的,從來不想到別人和社會給予你的一切,這種人心里只會產(chǎn)生抱怨,不會產(chǎn)生感恩。有位哲學家說過,世界上最大的悲劇或不幸,就是一個人大言不慚地說,沒有人給我任何東西。感恩是一份美好感情,是一種健康心態(tài),是一種良知,是一種動力。人有了感恩之情,生命就會得到滋潤,并時時閃爍著純凈的光芒。永懷感恩之心,常表感激之情,原涼那些傷害過自己的人。人生就會充實而快樂。

“感恩”之心，就是我們每個人生活中不可缺的陽光雨露，一刻也不能少。無論你是何等的尊貴，或是何等的卑微；無論你生活在何地何處，或是你有著怎樣特別的生活經(jīng)歷，只要你頭腦清醒，那你將會有一顆感恩的心。

人生在世，不可能一帆風順，會面臨種種失敗、無奈都需要我們勇敢地面對、如果你一味地埋怨生活，從此你將變得消沉、萎靡不振？還是對生活滿懷感恩，跌倒了再爬起來？你感恩生活，生活將賜予你燦爛的陽光；你不感恩，只知一味地怨天尤人，最終可能一無所有！感恩，會使我們在失敗時看到差距，在不幸時得到安慰。就像換一種角度去看待人生的失意與不幸，對生活時時懷一份感恩的心情，則能使自己永遠保持健康的心態(tài)、進取的信念。在感恩的同時讓我們獲得更多。心存感恩,知足惜福,人與人,人與自然,人與社會才會變得如此的和諧和親切,我們自身也會因此變得愉快而又健康。心存感恩的人,才能收獲更多的人生幸福和生活快樂,才能拋棄沒有意義的怨天尤人。心存感恩的人,才會朝氣蓬勃,豁達睿智,好運常在,遠離煩惱,才能達到“人人愛我,我愛人人”的美好境界。人常說：“送人玫瑰,手留余香?！币粋€懂得感恩并知恩圖報的人,才是天底下最富有的人。

人生道路，曲折坎坷，不知有多少艱難險阻，甚至遭遇挫折和失敗。在困難的時刻，有人向你伸出溫暖的雙手，解除生活的困難；有人為你指點迷津，讓你明確前進的方向；甚至有人用肩膀、身軀把你撐起來，讓你攀上人生的高峰……你最終戰(zhàn)勝了苦難，揚帆遠航，駛向光明幸福的彼岸。那么，你能不心存感激嗎？你能不思回報嗎？

有一個著名的故事，故事是講美國前總統(tǒng)羅斯福，當家中失盜，朋友聽到，寫信安慰他時。羅斯福在回信中寫道：“親愛的朋友，謝謝來信安慰我，我現(xiàn)在很好，感謝上帝：因為第一，賊偷去的是我的東西，而沒有傷害我的生命；第二，賊只偷去我部分東西，而不是全部；第三，最值得慶幸的是，做賊的是他，而不是我?！睂θ魏我粋€人來說，失盜絕對是不幸的事，而羅斯福卻找出了感恩的三條理由！

所以我們要學會感恩，要像成功者一樣遇到何種困境都運用好感激心態(tài)。我們中國是禮幫之國，我們講究感恩，歷來講究養(yǎng)育之恩、知遇之恩、提攜之恩、救命之恩，我們是否更應提倡“知恩圖報”、雖然我們國家沒有感恩節(jié)，但人人懂得“滴水之恩，涌泉相報”的作風，感恩大自然的恩賜,感恩國家給予的生生相息，國泰民安。感恩父母的養(yǎng)育,感恩食之香甜,感恩衣之溫暖,感恩花草魚蟲,感恩苦難逆境,感恩自己的對手,正是他們存在才鑄就了自己成功。太陽每天都是新的。蔚藍的天空,新鮮的空氣,燦爛的陽光,美好的生活,感謝每一片陽光，每一陣清風，每一朵白云，每一場暴雨，每一片冬雪，每一棵樹，每一個動物，是它們帶給我們好心情我們有什么理由不感恩呢？

首先要感恩父母：感恩得先從感恩父母開始我們有太多太多的選擇，但惟一不能選擇的就是我們的父母，相反是父母無私而偉大的愛選擇了我們，才有了我們的今天。父母也許不能給予我們金錢、地位、名譽、豪宅，或者是一副美麗的容顏，但他們給了我們世界上唯一最重要的東西，那就是我們的生命。不要總抱怨父母給予我們的太少，我們要對父母感恩。是父母賜予我們生命，是父母辛辛苦苦把我們養(yǎng)大，照顧我們的生活，教導我們如何做人，甚至等到父母頭發(fā)花白時，依然會清晰的記起我們的第一次微笑，記起我們邁出的第一步，記起我們喊出的第一個字，記起我們人生路上的每一點每一滴。面對父母無私的愛，再華美的語言都是蒼白無力的。作為兒女的我們，又有什么理由不對父母感恩呢？試想，一個連父母都不知道孝敬的人，還怎么感恩別人了？

要感謝家庭：因為家庭是港灣，愛人是船，孩子是帆，作為乘風破浪，揚帆遠航的我們，一定要常懷一顆感恩之心，對家庭精心呵護。

要感恩公司：是公司為我們創(chuàng)造了一個就業(yè)的平臺，為我提供了一個盡情展現(xiàn)自己才華和能力的舞臺，讓我在工作中更加充滿激情，不斷在這個平臺上超越自己。

所以我們要感謝：

感謝我的競爭對手：因為有他們才是我的動力之源

我感謝我的敵人：因為他磨練了我的意志

感謝批評我的人：因為批評我才使我更加完美

感謝打擊我的人：因為他強化了我的能力

感謝折磨我的人：因為他鍛煉了我的毅力；

感謝啟迪我的人：因為他提升了我的智慧；

感謝關愛我的人，因為他的付出讓我更成功；

感謝教育我的人，因為他豐富了我的心靈；

感謝傷害我的人：因為他磨練了我的心志！

感謝拌倒我的人，因為他強化了我的雙腿；

感謝蔑視我的人：因為他覺醒了我的自尊；

感謝遺棄我的人：因為他教導了我該獨立！

感謝失?。阂驗槭】梢允刮疫~向成功；

感謝障礙：因為有障礙才能使我創(chuàng)造奇跡；

感謝政府：為我們創(chuàng)造了一個和平、祥和的環(huán)境。

感謝行業(yè)：因為給我們提供了展示才華、實現(xiàn)夢想的平臺。

感謝同事：因為你和我一起成長，互幫互助共同發(fā)展。

感謝所有使我堅強的人：因為你們讓我他懂得人生！

第五篇：直銷成功的八大心態(tài)

成功網(wǎng)商八大心法：

1、全力以赴：網(wǎng)商運作成功的方法有很多，不成功主要有幾點，造成我們不成功。任何行業(yè)成功都要有全力以赴。直銷E化3步曲：宣傳、溝通、復制。網(wǎng)商成功八大心法，成功網(wǎng)商成功秘訣。直銷E化3步曲：宣傳、溝通、復制。這3個環(huán)節(jié)，最重要的自己的口才。在互聯(lián)網(wǎng)同樣需要口才。文字和視頻傳播，肯定是視頻更有效果，當然可以結合。我們要充分要一對多，就是培訓復制。有很多新人說自己口才不好、普通話不標準等，這個不是借口，其實口才可以很快鍛煉成功，要成功麥上沖。要在系統(tǒng)、團隊的呱呱課堂或者yy等不斷上麥分享。分享前要寫分享稿或者提綱。20%上傳視頻的效果比80%文字效果的效果還好。視頻最有沖擊力和感染力。要精心把自己的視頻宣傳做好。做領導人要帶頭，火車跑的快全憑火車頭帶。要在群里、呱呱、yy借力。要全力做好直銷E化3步曲：宣傳、溝通、復制。

2、量化目標：口才不好，我們分享了幾次。帶過幾個人參加我們的呱呱房間課程。問自己一個月、一個周、一天帶進來幾個人聽課。不能光宣傳邀約、溝通。很多人沒有量化，要成交多少人、達成什么級別?？梢钥刂频牧炕缥覀兠刻彀l(fā)帖幾次，每周分享幾次，每個月進入呱呱或者yy聽課多少次。系統(tǒng)要求我們每個人要講計劃1000次，抱著做郵遞員的心理。計劃講千遍，董事自然來，就可以賺到1000萬，相當于一次計劃就是1萬元，就像存款，先存后取。

3、緊跟會議：（1）會議可以借力，可以加快學習的速度和增加很多知識量。講很多公司優(yōu)勢、產(chǎn)品特點、制度比較等。很多嘉賓分享很精彩，可以積極吸收。聽課一定要筆記，好記性不如爛筆頭。大家要多記錄、多整理。（2）管理團隊的最好方法，可以在會議看到很多團隊人才的表現(xiàn)，可以隔代抓老鷹，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才。重點培養(yǎng)。知己知彼、百戰(zhàn)不殆。（3）上麥練習口才，分享要緊扣主講主題，不要偏題，一般是3-10分鐘，不要時間太長?？梢凿浺?、錄像，可以找到自己的不足。會議是直銷行業(yè)成功最大秘訣。大會就會大會，小會就小會。不開會就不會。地面會議和空中會議相結合。所有做的好的直銷成功人士，都是組織會議、復制會議的高手。

4、承擔付出。承擔就是成長，付出才會杰出。系統(tǒng)核心領導人和業(yè)績杰出者都是很付出，成功者都是每會必到、每到必會、每會必教。所有的付出一定是在做到一定程度就是加倍的得到回報。群參觀、呱呱房間、yy房間等要積極配合。我們要服務無限，所有人都愿意跟隨積極的、負責任的、能力強的領導人，我們就要把自己打造成這樣的領導人。加入時只是開始，更重要把合作伙伴培養(yǎng)成領導人。

5、堅持一年：講一千次計劃，就會成功，最少會直接推薦幾十人和我們合作。一年埋頭苦干、回頭看網(wǎng)絡一大片。不要坐著做網(wǎng)商，要做網(wǎng)商，要行動起來。前期主要是學習，逐漸合作逐漸增加，就像燒開水，要燒到100度才會燒開。堅持很重要。

6、發(fā)揮優(yōu)勢：不要一直羨慕別人的優(yōu)勢和優(yōu)點，其實更多要挖掘自己的優(yōu)勢，沒有完美的個人只有完美的團隊。要積極講計劃，尋找人才。緊跟會議就會發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢，很多時候覺得別人的分享好像不如自己，很多普通人成功了，都有激勵自己。聚焦自己的優(yōu)勢。天生我才必有用。

7、永遠激情：一定要有激情。方法對了、量有了，業(yè)績不好，就是沒有激情，激情可以鍛煉，就像我們的總裁錢港基能讓上萬人充滿激情。發(fā)揮自己內在的力量，這個發(fā)揮好，會極大增加業(yè)績。狀態(tài)和激情是很重要的?？梢栽谶蛇射浿?，讓自己都點燃起來，這樣的溝通才會有感召力和號召力。積極的像太陽，照到哪里哪里亮，消極的人像月亮，初一十五不一樣。

8、永遠感恩：所有成功者都是解決問題的高手，所有新人碰到的問題，成功者都會碰到，成功者都是懷著感恩的心做事。感恩公司、系統(tǒng)、領導人、上級、合作伙伴。永遠記我們成功路上做出任何幫助的朋友。系統(tǒng)是成功的秘密。緊隨系統(tǒng)，不斷成長。成功10%是機會、30%是自己的努力，60%是系統(tǒng)合作的力量。修身、治國、平天下。不斷的成長、學習。

行動是成功者的最高法則，大量行動?；貓笞约旱募胰?、系統(tǒng)、領導人的支持和付出。相信自己、全力以赴、滿懷激情、永不放棄。