第一篇：商道-實驗報告總結

商戰亦有道

——商戰模擬實踐報告

專業班級：經濟管理121專

學生學號：201020710036

學生姓名：熊祎韜

一、實踐目的和要求

1、實踐目的：

學生能夠通過整個團隊對工廠的運作、人力資源的調配、存貨的控制、市場推廣、價格的制定、網絡銷售的管理、財務成本的診斷、資本結構的投資組合、股東權益、銷售前景的預測以及正確應對利率、股價的起伏這個完整的經營模擬過程，有效地將已學過的營銷、財務、金融、人力資源等各學科的知識結合到一起。

2、實踐要求：

通過合理的判斷來制定本公司的商業發展戰略，并通過每年的行業報告分析及時調整戰略，以達到行業領先，占領較多的市場份額。

二、實踐環境與條件實驗環境

機房、五人一組。

軟件要求：Windows 2003、《商道》系統軟件。

三、實踐內容

商戰模擬，即以小組形式在E-GO行業中模擬開公司進行商業競爭。首先，老師先分組、分配公司，總共分為7個公司；然后，各小組給各自的公司命名，設置代碼等，分配小組成員在公司里的角色（CEO，生產部經理，銷售部經理，財務部經理）；再者，各小組經理在CEO的領導下，精心思考、分析，為各自的公司制定決策以便公司更好的運行；最后，通過一年的運營，每個公司都有了一定的業績，比較各個公司之間的在本行業的競爭狀況，從而也反映了每個小組所做決策的正確與否。如果公司運營順利，業績佳，則說明決策無誤；相反，公司運營不順，業績不佳，則說明決策有誤，需要修改。

就這樣，16個公司在E-GO行業中競爭了6年。最后各個公司作總結答辯，不論成功與否，每個公司都說出了自己的經營之道。由老師做最后的總結。

四、實驗過程

一，職位分配 CEO： 龐世聰

市場部總監：劉杰斐 財務部總監：李志強 生產部總監：熊祎韜

物流&廣告部總監：熊祎韜

由于我們小組都沒有經驗，所以所有決策都是由大家商討出來的，并沒有一人負責一部門。

二，每年分析

11年： 由于上次三年的模擬測試，大家做的基本是高端，而且我們目標定的比較高，所以我們制定的策略是初期大量貸款，擴建工廠，以低端占領市場，壓縮對方市場份額，所以第一年我們就貸款20億在珠三角，環渤海，長三角，中西部地區大量擴建廠房，由于擔心第一年市場競爭太激烈，所以我們做了900000件貼牌，網絡市場我們沒這么重視，市場我們款式是50，廣告預算都是3000000元，零售店我們沒有改變，初期都是100家，專賣店由于我們沒有做高端的想法，所以暫時沒開，品牌代言由于我們初期貸款太多，所以準備盈利后再投資。

12年：

11年結果，我們名次是倒數第三，利潤只有1.6億元，我們發覺我們生產的貨物全部售完，但是由于對產品質量信心不足，到指定價過低，雖然貨都賣出去了，但是根本沒賺多少錢，更糟糕的是我們之前的欠款加上短期貸款，到達了37億元。

我們發現競爭對手也是大幅擴大工廠，但是這點并沒有引起我們的注意，我們依舊盲目樂觀，由于供給遠遠大于需求，四塊地區的需求量遠遠小于我們的產量，所以我們準備把所有的生產剩余轉作貼牌市場，并且沒有考慮到其他公司，把貼牌的價格定得過高，并且把公司產品定價為高質量，高質量，低價格的產品。一廂情愿的以為的砸錢，就可導致最后的盈利。

13年：

12年結果，當然非常不樂觀，由于貼牌市場價格過高，導致所有貼牌一件都沒賣出去，庫存嚴重積壓，加上市場產品定位混亂，沒有有效地降低運營成本，反而做高價格，導致貨物只售出約1/5，庫存嚴重加壓，凈利潤為負，投資回報率瞬間降低為2.56%，債券評價直接降低為C，股票價格為6.08元。

由于去年存貨激增，導致今年壓力巨大，貼牌市場由于要清貨，所以定價最低位19元，我們這時才想到了縱觀全局，發覺絕大多數公司都在做低端市場，導致我們競爭壓力巨大，這是我們動搖了，開始轉作高端市場，不顧大量債務，轉作高端市場，質量等級全都花錢生產到250，由于成本劇增，我們的價格只能上升，高達89元一件，多余的生產力由于去年的貼牌市場剩余過多，我們只能減產，浪費了很多生產力，這也是導致了我們生產成本過高的原因之一。

14年：

13年結果，情況略有好轉，但是也沒改變多少，我們變成了倒數第六，但是這全都是基于把之前的貼牌市場虧本賣了，今年的凈利潤為負的2.7億，每股收益為負的25.4元，投資回報率負的35.13，股票價格跌至2.03元，由于我們生產了太多的高質量產品，但是高端市場已經飽和，當年我們的制造成本為8.7億，倉儲費用為0.4億。市場費用為0.9億，管理費用為0.2億，利息為0.7億，但是這時得總債務已經是7.7億了。這是導致我們最后入不敷出的最壞的一年。

我們決定多余的生產力不能浪費，我們還是轉作貼牌，生產了96萬件，定價36。其余轉作高端產品，約每個地區200w件，款式數量卻沒有做上來，只做了100，質量我們花了很多錢，做到了250最高的質量，并且開設了專賣店，希望能夠完全占領高端市場。

15年：

14年依然慘敗的一年，我們倒數第四名，銷售收入負的0.7億，每股收益負的6.85元，投資回報率2.92%，股票價格已經跌倒了1元，又下降了50%。非常非常的不幸，我們給予很大期望的貼牌市場我們再次失利，又是因為定價過高，導致九十萬件貨物積壓，沒有一件被賣掉。而我們的自由品牌批發市場，只有長三角地區情況稍好，賣掉了1/2，其他售出約1/6。今年我們銷售收入是2億，但是制造成本0.7億，倉儲費用0.2億，市場費用0.5億，管理費用0.2億，最糟糕的是利息費用億。導致我們的凈利潤還是負的，負的0.7億。其實這時我們的總債務已經高達10億。存貨周期高達2423.這時我們已經知道我們之前犯的錯誤已經無法挽回了，但是我們唯一能做的就是把情況變化，盡量把名次往前沖點吧，我們把之前的貼牌低價銷售，依然控制生產力，只生產少量的貨物，盡量壓低價格，占領一定的市場，只求把貨物賣出去。

16年：

15年結果，情況有所好轉，我們倒數第七名，銷售收入高達.5.4億，但是我們沒有控制好成本，制造成本3.8億，倉儲費用0.5億，市場費用0.8億，管理費用0.3億，結果總的運營收益還是為負的200萬。但是這時我們的債務已經高達12億了。

最后一年了，形式已經不可能被逆轉，我們能做的只有做好最后一年，吸取之前的經驗，我們依舊壓縮成本，降低價格，貼牌市場降低。爭取把存貨全都銷售。由于市場供大于求，我們不想再鋌而走險，剩余的生產力只能浪費。

16年結果，我們銷售收入是4.1億，制造成本為3.1億，倉儲費用0.5億，市場費用0.9億，管理費用0.2億，最后的營運收入為負的0.5億，當年利息為1.9億。

最終結果：

我們累計的成績是倒數第六，到16年年底，我們的短期債務為14.9億，債券債務為0.6億，總債務為15.7億，在實際情況中，我們公司早已倒閉破產了。

五，實踐總結

一，生產方面

由于第一次模擬實踐，大多數公司都沒有大膽進行擴大生產線，所以我們公司準備第一年就舉債擴建，但是沒想到幾乎一般的公司都轉作低端市場，中后期的產能過剩，致使市場行情價格中后期一致走低價路線，我們的低質低價已無力去挽回市場份額，只剩下惡性循環。真是“一失足，成千古恨”

二，貼牌方面

由于不知道在貼牌市場的產品質量只要達到50就可以了，再高也沒有競爭力，反而提高成本而已，這點是我們犯了兩次的錯誤，第一次犯錯，沒有好好總結，第二次繼續犯錯，真的不應該了。

三，物流方面

由于生產過剩，完全沒有缺貨的壓力，導致物流沒起到什么作用。

四，財務方面

由于缺乏財務方面的系統知識，以及前期的考慮不足，導致最后入不敷出，每年基本沒有現金，所有生產費用都是利用短期貸款，最后每年的15%利息，每個月的盈利連利息都還不上，這是我們犯的重大錯誤之一。

六，結束語

在市場競爭中，是否能擁有先發優勢至關重要，直接決定著在同一市場上參與競爭的主動權。制定規劃的時候一定要有長遠戰略考慮，在所有決策之前明確發展戰略，而且要對整個行業及競爭對手有充分的估計。

之所以謂之“商戰”，就意味著并不是自己一家企業在獨立決策，同一市場上的競爭者之間的博弈才是最關鍵的。在做戰略決策時，要全盤考慮，尤其要注意分析估計市場需求及競爭對手可能的戰略選擇。

這次的失敗給了我們一次很好的學習機會，有了這次寶貴的失敗經驗，相信我們未來一定會做的更好。

最后，感謝勞老師為我們提供了這次絕佳的學習機會，并在活動過程中給我們的悉心的指導和幫助。希望商道能給更多同學受益，讓更多同學能在逼真的模擬環境中掌握實踐技能。

第二篇：商道總結與感悟

商道總結與感悟

《商道》模擬大賽使我充分體會到這里是一個激烈競爭，創新圖存的時代，同時又是充滿矛盾和陷阱的時代，適者生存、優勝劣汰的自然法則依然有效。強者會在短時間奇跡般獲得成功，弱者也將會被迅速而無情地淘汰出局。參賽者需要重新思考，不斷尋找新的出路，提出新的競爭理念，重新構建新的運行機制和模式。通過我們組員的共同努力，我們完成了對E-go公司十多年經營，在其中體會到了快樂，也感覺到了無奈，至于商道是怎樣煉成的，這個問題我們將會繼續努力，在以后的學習中不斷體會，為自己的創業人生做一個好的規劃，把商道應用到人生中，則為人道。

通過商道比賽分析，一方面我學習了具體的商業知識，例如，生產、配貨、銷售的主要流程等；還有商業技巧，例如，公司市場份額的大小是由以下十一個因素綜合決定的：

1、批發價

2、給消費者返利手段的運用、3、產品多樣性、4、產品質量、5、廣告支出

6、名人代言和品牌效應、7、獨立零售商的數量、8、對零售商提供的支持服務、9、公司專賣店的數量、10、網絡銷售的效果、11、顧客對品牌的忠誠度等等技巧。另一方面我們得到了商業當中最終要的一種鍛煉：心態的鍛煉。商海中的起起伏伏，每一輪比賽名次的漲漲跌跌，看似來自競爭中環境的變化，對手的策略選擇等等因素，但究其本質，所有的起伏都來自于我們自己的心態變化，取決于我們自己的心道。也就是市場所有的結果取決于每個市場參與人的心態，包括我們和我們的競爭對手。就我們G組來說，我們的心態最大的問題就是過于保守，大幅度降價策略在第18年才敢于實施，以致我們失去了市場占有額；當然有時也會過于樂觀，終究難以把握好一個“度”。這個問題不止一次的出現在我們的決策中，不止一次的影響著我們的指導思想，不止一次的決定著我們的是非成敗。首先是第一輪，由于我們的草率決策，我們的產能擴張嚴重不足，價格過高，這對于我們戰略的實現，意圖的完成都產生了難以彌補的巨大影響。第二輪，由于定價過于保守，不僅自己損失大量的贏利機會，更重要的是把本該屬于我們的市場份額拱手相讓，最終導致失敗，教訓慘痛，讓我們刻骨銘心。

所以，我認為，在今后的商道比賽中，在任何的情況下，我們都要保持一顆平常心，我們要有準確的判斷，明確的目標，堅強的毅力和團隊合作的精神。但是我們不可過于保守，但也不可過于激進；不可沒有競爭意識，但也未必要不擇手段置對手于死地。凡事需要講究一個“度”，至于如何把握，則是仁者見仁，智者見智。因此我認為擁有良好的心態，保持一顆平常心，把握適當的“度”卻是商道制勝的至高法門，同時我認為這也是真正的商戰中制勝的法寶。商道中不僅帶來的是給我們更加貼近專業知識的機會，而且獲得了更多的人生哲理，商道可以讓我們終生受益了。最后感謝老師給我們的這次模擬競賽機會，也希望老師能與我們繼續努力合作，陪我們一起度過剩余的美好的大學生活。

第三篇：商道_觀后感

商道_觀后感

究竟什么是做生意呢?有的人會認為生意就是簡單的交易;有的人認為生意就是為了低買高賣，賺取暴利;還有的人就是認為生意是在信息不對稱的情況下囤貨居奇……所以總的來說，對于生意的理解會因人而異。因為外在的事物總是由每個人自身內心的投射而形成的，正所謂一千個讀者就有一千個哈姆雷特。

我自己在之前對生意的本身并沒有太多深刻的理解，甚至有時候覺得做生意是一件比較可恥的事情。因為做生意的人都是為了賺取別人的金錢而獲得利潤，并且有很多人是為了賺更多的利潤而提高差價，甚至不計后果的為賺取高額利潤賣假冒偽劣產品，所以當時內心還是很反感這些做生意的人，也就反感做生意得本身。再加上自己性格靦腆，偏內向，在每次交易的時候，盡快完成交易，而不愿和他們有更多的交流，也就更不了解生意及生意人了。但隨著年齡的增長，社會閱歷的增加，我也開始慢慢轉變對做生意的看法，做生意不僅是為了獲取利潤，也促進了市場貨物的流通，解決人們的日常需求，從這一方面來講，其實也承擔了一部分的社會職責。雖然根據《國富論》的觀點認為這種行為不需要感謝他們，因為這本是他們自身自利的行為，而導致這樣的結果，但我們也沒有必要去貶低做生意的本身，因為生意的本身就是貨物交易，促進市場貨物通，更好的去配置社會資源，解決社會問題。

所以對于生意的本身，其實是不需要帶著任何偏見的，我們思維中之所以對做生意有偏見，根本上要落實到做生意的人，因為生意其實就是一種生存或者生活的工具，使用該工具的人才能體現出這工具的價值，那么怎樣看待生意人呢?如果自己做生意，那究竟應該成為怎么樣的一個生意人呢?

這個問題我在韓劇《商道》中找到了一個比較認同的答案。這部電視劇，南懷瑾先生也強烈推薦。這部電視劇主要是講述了朝鮮大商人林尚沃的一生，整部電視劇中間反復強調的一個觀念就是做生意即做人，人做好了，生意也就做好了。劇中通過林尚沃和鄭治壽兩位具有卓越商才的人，在商場處事過程中形成了鮮明的對比。

鄭治壽原本是一位期待科舉高中的書生(朝鮮當時的文化也深受中國文化的影響，商人的地位同樣在社會的底層，他們在自稱的時候往往就稱自己為卑賤的商人，而書生則屬于高貴的群體)，因科舉失意，而投靠在灣商都房洪得住大爺門下學習做生意，因為其有卓越的商才，年紀輕輕的就被洪得住大爺提拔為本店書記(僅次于灣商都房洪得住及大行首排名第三的職位)，但在他擔任書記的時候，灣商由于競爭對手松商的步步緊逼，整個經營處于下滑狀態。一次偶然的機會，他又聽到洪得住大爺對他的評價，說鄭治壽連他自己都看不透，不可能將都房的位置讓給他。由此，鄭治壽就產生了背叛的念頭，大量收集灣商所有的關鍵信息，最終投靠了競爭對手松商。在投靠松商之后，為了交易目的無所不用其極，偽造造烽火狼煙，買斷魚貨市場，偽造倭銀，甚至不惜毀壞災糧等等，只為了獲取高額利潤，搶占市場，打壓競爭對手，喪失了人性，雖然通過無所不用其極的手段登上了松商大房的位置，但最終走向毀滅，服毒自盡。

而林尚沃恰恰相反，其實林尚沃開始并不是想要做一名生意人，他當時出生在一個讀書人的家庭，他父親一生最大的愿望就是考上譯官(譯官就是需要精通中文，為朝鮮朝廷辦事)，但由于朝鮮官場的腐敗，一輩子就沒有達成心愿。而他父親最大的愿望也是希望林尚沃子承父業，為此他父親甘愿去做骨子里認為卑賤的商人，為他存一部分可以備考的錢，也因為這樣，家里出了一些變故。他父親含冤離世，其他人被貶為官奴，或者官俾，他也被貶為了官奴，后面因為皇帝大赦天下，恢復了良民之身，從從此他也不再奢望成為一名譯官，而是進入了灣商想學習做生意。

在他年少時，曾經也展示過他卓越的商才，比如為商販翻譯，賺取零花錢;幫助松商都房樸多寧小姐(他和樸多寧小姐后續有很深的情歌故事，有興趣的可以看看這部電視劇，裂墻推薦)，完成了高額的人參交易，但他志不此，雖然樸多寧小姐多次挽留，也并沒有產生經商的念頭。他后面加入灣商，主要是因為他們一家人的慘狀皆因松商大房樸周命所賜，想通過灣商打垮松商，所以在他開始正式經商的時候，心中充滿了怨恨，想的是怎樣將競爭對手置于死地，心里長持一把殺人劍，同時也因為心中的憤怒，讓他痛不欲生，活得十分艱難。總是想通過捷徑獲得財富，打垮競爭對手。當時灣商因為鄭治壽的背叛，經營陷入困境，需要走險棋進行黑市交易，基本是拿命去交易，他也愿意去做。雖然那次沒成功，但他也算是有驚無險的回來了(這也源于他之前種的善因)。

回來之后，一次偶然的機會，灣商都房因為經營的事情弄得焦頭爛額出去散心，遇見來還在加班的林尚沃，當時林尚沃還是銅器店的一名雜工，負責銅器的清潔。對他來灣商之后的表現做了一些點評，因此有了如下對話，我認為是整部電視劇的精髓：

洪得柱：“你認為做生意是什么?你認為買賣東西賺錢就是做生意?進入灣商沒多久就想到了要買斷錫塊，而且別人避之唯恐不及的秘密交易你也自愿去，銅器店的雜工居然研究絲綢的東西?你在急什么?”

林尚沃：“小的想早點學做生意，然后開始賺錢!”

洪得柱：“你以為這樣就可以賺到錢了嗎?所謂的做生意并不是賺取金錢，而是賺取人心，并不是要獲得利潤，而是獲得人心!賺取人心獲得人心這就是做生意!到了那個時候，金錢自然隨之而來，像你這樣拚死追逐金錢，就是錢的奴隸!”

經過了這次對話之后，林尚沃也在反復思考怎樣才算做生意，怎樣才能真正的生意人。在這期間灣商因為經營資金鏈斷裂，而被松商接管后，林尚沃再次陷入了迷茫，上山上的寺廟去找禪師石崇大師，并希望在寺廟逃避現實，最后禪師點化他，放下心中的那一把殺人劍，就能獲得救人的千把劍，皆在一念之間，就看你怎么看。并提示他說，你的修行在世間，不在深山。他好像略有所悟，決然下山，一切從零開始。從此便開始了他朝鮮大商人的人生旅途，在做每一筆生意的時候，總是記得洪得柱大人的教誨，做生意不是賺取金錢，而是賺取人心，做生意即做人。所以每筆交易要對得起自己的良心，切忌發國難財，哄抬物價，竭盡所能去維持一個健康的商業環境，同時也鼓勵其他商派這樣做，也因為他這樣的堅持與堅守，最終成就了他成為朝鮮第一大商人，官至正三品，完成了石崇大師對她成為一個商佛的期望。

所以做生意即做人。凡事憑良心，無愧于天地，功到自然成，做生意亦是如此。所以林尚沃到了老年也不敢忘洪得柱大爺的教誨：所謂的做生意并不是賺取金錢，而是賺取人心，并不是要獲得利潤，而是獲得人心!賺取人心獲得人心這就是做生意!到了那個時候，金錢自然隨之而來，像你這樣拚死追逐金錢，就是錢的奴隸!這也正和了《荀子.修身》中的君子要役物，而不要役于物的人生觀念。

第四篇：《商道》讀后感

《商道》讀后感

用了將近一個月的時間拜讀了《商道》，看到林尚沃從小懷著成為朝鮮第一譯官的夢想在努力著，當其父受誣陷致死后，他改變了自己堅持的夢想，棄文從商，從雜貨店的雜工開始做起，最后做到朝鮮第一商團，且得到朝廷的賞識，賞賜官爵，《商道》讀后感。拜讀后感悟到一下內容：

一、商道既是人道天道，任何偏離人道天道的行為，都是歪門邪道，最終的結局就是家破人亡。所以做什么事情要上順天意，下順民心。如劇中的鄭治壽、樸周命。

二、做生意賺的不是金錢，重要的是賺取人心；任何以做生意為借口，以獲得利益為借口，而違背做人的道理，著就不是一個真正的生意人。劇中，灣商大房洪得柱經商的理念，三、人不能把金錢帶進墳墓，但是金錢卻能把人帶進墳墓。劇中林尚沃第一次和皇帝的舅舅樸大人接觸用一種空白匯票，講述了這個道理。

四、自古到金，成功的商人最終要回歸社會，為天下的百姓著想，為國家的安定昌盛著想，做慈善事業。一個成功的商人，當你向外施舍的時候，就是你向內解放的開始。劇中林尚沃發放免費食鹽、大米、發放無償借款等。

五、自古至今官商一家，一個商人要想成功，必須和掌權者建立良好的關系，但是關系要把握好不近不遠，太近就是合作共贏最終東窗事發兩人都會敗名裂，太遠很難建立信任很難用心關照生意，所以能把握好這樣的關系，才能功成名就，讀后感《《商道》讀后感》。

六、如果不能達成心愿，任何意愿都沒有意義，最終不過是愚蠢的執著。人要根據不同的年齡階段，不斷的調整和改變自己的意愿或追求。劇中林峰赫一生堅持考取譯官，到老的時候也沒有達成心愿，選擇從商最終受誣陷致死。

七、一個成功的商人要及時掌握各種信息，錯過時機就是錯過的生意；要有格局大點的魄力和膽識，關鍵的時候賠賺在一霎那間；要有一定的機遇，抓住機遇等于抓住了商機。

八、一個國家出現一些叛逆分子（如強盜、反皇帝組織），并不是這些人天生就流淌著叛逆的血液，而是這個社會不能國富民強，很多人吃不飽穿不暖而逼出來的行為，是社會造就了這些人。如劇中的洪景來。

九、心有多大舞臺就有多大，思想有多遠才能走多遠。劇中林尚沃受高僧指點，從內心拋棄了不共戴天殺父之仇的殺人劍，選擇了從地上撿起千把拯救世人的劍，從而走向了功成名就之路。

十、一個人心智模式要是不好的話，知識和能力越多越強就越反動。劇中鄭治壽是個很有商業天才的人，知識淵博能力出眾，但是由于畸形的心態，違背商業道德底線，擾亂的商界。而最終走向自己給自己挖掘的墳墓。

總之，我們做什么事情，不能違背道德底線，更要有顆利他之心，共同建設和諧社會，達到崇尚開心的工作幸福的生活理念！

第五篇：《商道》讀后感

《商道》這本書2005年左右我在蘇州就看過，電視劇只看了幾集，非常喜歡，《商道》讀后感。在兔年即將結束的時候，緊趕著將50集的電視劇看了個遍。非常精彩，非常發人深省：

1、首先，要化解怨恨：拋棄心中那一把殺人劍，拾起救人的千把劍。在市場中修煉成佛。要善于管理自己的情緒，使自己內心保持平衡。一個人帶著怨恨是無法與人做生意的，終將被怨恨所毀滅。

2、做生意需要不斷地判斷、思考、新問題新策略，需要豐富的知識、敏銳的觀察力，靈活的思路、大膽的行動。還要善于學習，尤其向對手學習。

3、面對困境，想想石崇大師訓戒之一：死，置之死地而后生。危機就是轉機。

4、面對誘惑，想想石崇大師訓戒之二：鼎，有三足，象征人的三種欲望：財物欲、權勢欲、名譽欲。有任何一足脫離本位，鼎不能立。

5、面對貪婪，想想石崇大師訓戒之三：戒盈杯，一旦填滿，馬上就會被掏空。天之道，損有余，而補不足。

6、商道：即人道，做人的道理，也是做生意的準則。做生意要有一個界限，超越這個界限可能會瓦解。

7、現金流的重要性：灣商的根基是產生大量現金流的店鋪和黑市貿易。

8、洪得柱的生意經：做生意并不是為了獲取利潤，而是為了獲取人心.，讀后感《《商道》讀后感》。做生意的人難免會有迷茫的時候，這時候如果依賴金錢，你就完了。

9、生意人要能屈能伸，要圓滑。

10、商機，先下手為強。生意人消息一定要靈通，但對商業信息要注意保密，三緘其口。

11、不結交權勢就無法做大生意。然而和權勢太近，就會有滅頂之災。

12、商尚的動機：用“空白票子”請幫忙進行公平公正的審核。

13、對競爭對手，須加防范。

14、慈善，使人尊敬，獲取人心的最好方法。

15、做好自己的事情，福份自然來。民心可依。

16、林尚沃，一個以獲得人心，留住人心為目標的商人。

17、權威是自己建立起來的。也要懂得用人，團結人。

18、體系及組織的重要性：清朝的山西商人不依賴人才，而依賴體系，便沿繼了百年興旺。

19、失去信譽，就會失去一切。

20、做生意應當棄利留義，做留住人心的生意，使雙方都能有利潤。

21、林尚沃的座右銘：財上平如水，人中直似衡。像水一樣公平，像稱一樣正直。財物如同水一樣，是不停流動的。只是暫時停留在我處，應讓其流往低處。

22、生意人要知道自己什么時候該退出。