第一篇：廣商實驗報告格式模版

實驗報告

課程名稱實驗項目名稱班級與班級代碼實驗室名稱（或課室）專業任課教師學號：姓名：實驗日期：年月日

廣東商學院教務處制

姓名實驗報告成績

評語：

指導教師（簽名）年月日

說明：指導教師評分后，實驗報告交院（系）辦公室保存。

正文

實驗報告要求與排版字號：

1．實驗報告按實驗項目填寫，每個學生做完實驗必須填寫

2．實驗報告排版打印統一用A4（21 X 29.7cm）格式。

3．標題用小二號黑體加粗，正文用四號宋體。行距為固定值20磅。

4．頁面上邊距2.54cm，下邊距2.54 cm，左邊距3cm，右邊距2.2mm；

5．實驗報告頁碼從正文頁面起計算。頁碼字號，選用小四號粗黑體并居中。

6．實驗報告內容格式：可參照如下內容格式寫作：實驗目的、實驗設備、實驗原理/實驗預備知識、實驗步驟、實驗結果、實驗數據分析、結論。

7、對于《程序設計》課程實驗的要求：

一、實驗目的二、實驗設備

三、實驗內容（包括下列內容）

實驗題目

算法分析

流程圖

源代碼

輸入數據（截屏復制）

輸出數據（截屏復制）

四、數據結果分析或實驗體會。

第二篇：廣商歷史

學校歷史

1931年，蔣中正（字介石）軟禁胡漢民，古應芬（字勷勤）通電陳濟棠、李宗仁、白崇禧等粵桂軍系反蔣。同年年底蔣介石、胡漢民、汪精衛分別在南京、廣州、上海三城召開國民黨四大，謀求三派合一，改組國民政府。廣州四大前夕古應芬因病逝世，陳濟棠為表對元老派的尊崇，在四大上倡建“勷勤大學”。

1933年，改組省立工專學校為勷勤工學院，市立師范學校為勷勤師范學院(1935年改稱教育學院)。

1934年，增設商學院，工商師三院合為廣東省立勷勤大學并在石榴崗建新校舍。勷大商學院（下設經濟、會計、銀行及工商管理四系），院長李泰初（留美經濟學博士，廣州市市立銀行行長），接掌商學院后聘請教授多為其哥倫比亞大學同學。

1938年，日機轟炸廣州，勷大商學院奉命內遷獨立為廣東省立勷勤商學院。勷大工學院并入中山大學工學院（現華南理工大學），勷大教育學院獨立為廣東省立文理學院(現華南師范大學)。

1945年，省立勷勤商學院回廣州復校。

1946年，勷勤商學院改辦為廣東省立法商學院（大學）。增設法律、政治、經濟、社會、僑務五系。同年僑務系改為國際貿易系，政治、經濟兩系并為—系。

1947年，廣東省立法商大學遷回石榴崗原勷勤大學舊址設校（現廣商—海珠區赤沙附近），全校共設七系（銀行、會計、政治經濟、工商管理、國際貿易、法律、社會），二十八個教學班。

1948年，法商大學登記在校生1074人（其中法科376人，商科671）。

1952年，全國高校院系調整，省立法商大學停辦。

1983年，經國務院批復同意設立廣東財經學院，隸屬商業部（同年商業部與物資部合并為國內貿易部），同年在石榴崗附近征地。

1984年，開設9個本科專業（工業企業經營管理、商業企業經營管理、工業財務會計、商業財務會計、基建財務會計、財政稅務、金融保險、國民經濟計劃統計、工商行政管理）。同年征得赤沙為教學用地并開工建設。

1985年，正名為“廣東商學院”，啟用赤沙校區（原282畝，現校本部南校園)。

1987年，省立法商校友訪問廣東商學院，捐設古勷勤獎教獎學基金。

1988年，圖書館建成投入使用。次年在全省高校圖書館中率先開通圖書館自動化集成管理系統。

1991年，暨大副校長羅國民調任廣商校長。（后羅國民當選為中國市場學會會長，中國市場學會秘書處常設廣商）

1992年，廣商在省內調整為重本線上招生，當年廣商投檔線直逼中大（文科692理科662），炙手可熱。同年年底廣東省政府七屆常務會議通過決議，在廣東工學院、廣東商學院、廣州外語學院基礎上分別組建廣東工業大學、廣東法商大學、廣東外語外貿大學。

1993年，廣商創建法律系并于當年招生，引進學科帶頭人吳家清（后為中國憲法學會副會長）。同年8月，省委常委、副省長盧瑞華視察廣商并題寫“廣東法商大學”校名（“仲景園”的題字，也出自盧瑞華之手）。12月省政府同意成立廣東法商大學籌備領導小組。

1994年，高教廳（已并入教育廳）以省政府名義向國家教委（現教育部）申報組建廣東工業大學、廣東法商大學、廣東外語外貿大學。國家教委經調研后同意成立廣東工業大學、廣東外語外貿大學，批復廣商規模太小。

1995年，廣東工學院、廣東機械學院、華南建設學院（東院）合并成立廣東工業大學；廣州外國語學院、廣州對外貿易學院合為廣東外語外貿大學。廣州金融高等專科學校則不同意與廣商合并（廣州金專于2004年升本更名為廣東金融學院）。

1996年，廣商通過國家教委本科教學合格評估。

1997年，省委常委、副省長盧鐘鶴與司法部副部長劉飏分別代表廣東省人民政府與國家司法部簽署《共建廣東商學院（廣東法商大學）協議書》。

1998年，廣商在省內被調整為第二批本科招生。

1999年，廣商確定在佛山三水興建新校區，準備擴招。并將法律系升級為法學院，法學、經濟法、國際經濟法三個法科專業整合成一個法學專業招生。

2000年，廣商法學院大二學生陳小敏在悉尼奧運會上，分別以112.5公斤的成績和242.5公斤的總成績打破63公斤級抓舉和總成績世界紀錄；并以242.5公斤的成績獲女子舉重63公斤級總成績獲世界冠軍，廣東商學院的名字第一次出現在國際媒體上。同年廣商三水校區建成并招生（占地1500畝）。廣州大學城選址工作開始。

2001年，廣州師范學院完成廣州大學改組，原廣師黨委書記陳運森接任廣商黨委書記，副校長吳家清接任校長。三水校區以二級學院名義新機制招生，兩年后恢復建制。

2002年，原清華副校長、教育部副部長周遠清視察三水校區，三水市政府承諾再為廣商預留2500畝發展用地。同年著手申征廣商本部北端——廣交會新址對面林地立項，拒絕進入大學城。

2003年，由于眾所周知的原因，廣商更名失敗。同年廣商申碩成功并于次年招生。

2004年，廣商北校園立項報批資料申報工作完成，列入省重點建設項目投資計劃。同年中央土地整頓，國土資源部與國家發改委聯合發文，除國家重點急需建設項目外，暫停農用地轉用審批。廣商北校園涉及廣州南肺——萬畝果園農用地，連同全省重點項目打包待國務院作最終審批。

2005年，原廣工黨委副書記、惠州市委副書記楊維接任廣商黨委書記。

2006年，國務院正式批準廣商征用廣交會新址對面林地（即廣商北校園，373畝）。

2007年，本部北校園征地進入補償金磋商與劃轉等環節；佛山市三水區政府劃撥給三水校區420畝配套用地。同年教育部出臺新規提高申辦大學軟件標準。年底廣商通過教育部本科教學工作水平評估，19個A級指標中18個達到A級，獲得“優秀”等級評價。

2008年，向市規劃局申報廣商北校區規劃設計方案（省高校規劃設計院），預計次年進行施工招標；省政府正式批復同意置換省石油化工技校校舍，本部獲毗鄰化校46.73畝教學用地。同年俄格戰爭爆發，普京指責挑動兩國戰爭的是美國中情局特工，俄軍副總參謀長諾戈維岑指控此人正在中國廣州廣東商學院擔任外文教師。《華爾街日報》在廣商教工宿舍采訪了懷特老師，廣商再次出現在國際媒體上。

2009年，原暨大副校長、廣東金融學院院長王華接任廣商校長；前暨大經濟學院院長、省經管學院黨委書記程飆接任廣商黨委書記。新班子調整廣商發展規劃，回歸財經主線思路，增補廣東財經大學、廣東財經政法大學連同廣東法商大學共同作為廣商候選新校名。同年廣商被評為廣東省文科類本科應用型人才培養示范院校建設試點。

2010年3月，基建處公布北校園建設進度：北校園基建已進入七通一平”階段。所謂“七通一平”是指生地在通過一級開發后使開發商可以進場后迅速開發建設，主要包括：通給水、通排水、通電、通訊、通路、通燃氣、通熱力以及場地平整。目前場地平整工作已經完成，正進行基礎設施中的道路及管網的施工和配電增容建設工作。因為亞運會期間可能被要求停工，預計實驗樓和研究生樓于2011年8月完工；綜合館2011年10完工；田徑運動場2011年12月完工；圖書館和行政樓計劃于2012年6月完工，教學餐旅實驗樓（五星級酒店）則須具體視引資情況而定。

2012年，自主培養的研究生畢業屆數滿五屆。經過20年（1992-2012）的籌備，學校于“十二五”前半段（即2012）正式更名。未來展望

廣州本部主校區大門將與琶洲中心展館對面相望，廣交會期間學校餐旅實訓大樓（五星級酒店）將有來自世界各國的客人入住，學校將一舉成為“世界知名大學”。廣商北校園位于廣州校本部的北端，坐落在廣州市東南的珠江河畔，共373畝果園林地，與廣交會新址——中國廣州國際會展中心對面，毗鄰地鐵一號線新港東站，地皮市值30億以上。北校園規劃5個建筑群：包括餐旅實訓大樓（五星級大酒店）、行政大樓、圖書館、體育館、田徑場和4棟教學樓，其中的教學樓包括院系教學樓、2棟本科生教學樓和1棟碩士、博士教學樓。北校區的建筑風格將具有嶺南特色、現代風格和高校品質，各單體設計將與廣州國際會展中心相協調，總體布局與南校園相融合。建成后，校本部的占地面積將達到705畝，校舍建筑總面積達到38萬平方米，超過現有總建筑面積一倍。

所授榮譽

近三年來，共獲得各級各類科研項目532項，其中國家社科基金項目16項、國家自然科基金項目6項、省部級科研項目162項，橫向課題164項，省部級以上人文社會科學課題立項數量位居廣東省屬高校前列；發表學術論文6250篇，其中權威刊物68篇，核心期刊2051篇，被SCI、EI、ISTP三大檢索收錄92篇；出版各類著作166部，其中影響的學術專著104部，教材30部；獲得省部級以上各類優秀科研成果獎勵18項。

《廣東商學院學報》為全國中文核心期刊、中國人文社會科學核心期刊、中國人文社科學報核心期刊、全國百強社科學報及北京大學圖書館中文核心期刊要目總覽，各項評刊指標居全國同類院校學報前列。

我校經濟學、管理學、法學三大主體學科均被中國科學評價研究中心評為中國一般大學同門類或同科別前20%優勢學科；被中國管理科學研究院《中國大學評價》連續六年評為全國高校學科“百強”，2009年經濟學、法學、管理學分列第53、67、81位。

大學生“挑戰杯”

第八、九屆全國大學生課外學術科技作品競賽中，1件作品獲特等獎、1件獲一等獎、2件獲三等獎

“外研杯”

第七屆全國英語辯論大賽總決賽中，學校代表隊獲得季軍，一名學生獲得全國最佳辯手，兩名學生入選國家英語辯論隊成員參加世界大專辯論賽

中國大學生數學建模競賽

在2005、2006年中，參賽作品獲3個一等獎、1個二等獎

奧林匹克運動會

第26屆悉尼奧運會上，陳小敏獲得63公斤級女子舉重冠軍

全國大學生運動會

在第七屆“全國大學生運動會”健美操比賽項目上，兩名學生代表廣東省參賽并獲六人操項目金牌

全國大學生田徑錦標賽

在第十屆全國大學生田徑錦標賽上，兩名學生分獲男、女撐桿跳金牌 本科畢業生就業率

2001年：99.90%

2002年：99.79%

2003年：99.88%

2004年：99.29%

2005年：99.57%

2006年：99.39% 2007年：99.10% 2008年：99.20% 2009年：99.04% 學校寄語

學校高度重視對外交流與合作，積極推進高等教育國際化進程，先后與世界各地40多所高校建立了長期、穩定的交流合作關系。如與英國、美國、澳大利亞等國家20多所大學合作，實行本科-碩士連讀和雙學士培養模式，與澳大利亞查爾斯竇大學合作舉辦英國BTEC高級文憑教育，加入《1+2+1中美人才培養計劃》，為培養國際復合型人才構建多元化教育平臺。

新世紀、新階段，在我國高等教育大眾化、現代化、國際化的進程中，乘改革開放春風誕生的廣東商學院秉承“厚德、勵學、篤行、拓新”的校訓，積極實踐“人才立校、學術強校、服務興校、特色優校”的辦學理念，按照“規模適度，結構優化，提高質量，增強效益”的工作方針，正努力發展成為辦學條件良好、學科基礎扎實、科研實力強、專業建設和人才培養特色鮮明的、在全國同類院校居先進行列的教學研究型大學，為廣東和華南地區的經濟社會發展做出新的更大貢獻。

客座教授資料

弗農·洛馬克斯·史密斯（Vernon Lomax Smith），諾貝爾經濟學獎得主，1927年1月1日出生于美國堪薩斯州，1955年獲得哈佛大學博士學位，加利福尼亞查普曼大學法學院和商學院教授。

2001年起，擔任喬治·梅森大學經濟學和法律教授。

2002年10月9日獲得諾貝爾經濟學獎，被譽為“實驗經濟學之父”，是喬治·梅森大學第二位獲諾貝爾經濟學獎的教授。1986年該校詹姆斯·布坎南因公共選擇理論獲獎。

2003年12月4日正式受聘廣商客座教授并在圖書館學術報告廳做“實驗經濟學的發展與前沿問題”主題演講。

第三篇：電商實驗報告

B2B實驗報告

班級：會計一班

姓名：任孔達

學號：20153116

申請個人賬戶

選擇 電子支付模塊

王軍要申請他在工商銀行的個人賬戶，首先選擇工商銀行 點擊【個人賬戶申請】 選擇賬戶申請下的 個人賬戶注冊申請 填寫注冊信息，然后點擊下方的【申請】

2申請企業賬戶

點擊【企業賬戶申請】

按照申請要求，填寫申請表。填寫完成后，點擊表格下方的【申請】，等待銀行柜臺審核

2.1．2網上銀行支付初步

1.個人銀行存款

存款：王軍要在自己的賬戶中存款十萬元。首先點擊【進入銀行柜臺】 在存款金額中填入所存入的金額，然后點擊【確認存款】

2.企業賬戶開通付款通道

進入企業銀行柜臺

在進入界面的左邊選擇 企業付款通道申請 填寫申請表。其中的實時反饋URL，是指網頁地址，是因特網標準資源地址。填寫完成后，點擊【申請】，等待銀行的審批

2.1.3支付通初步

1.支付通服務商綁定企業銀行賬戶 2.注冊支付通賬戶

注冊支付通賬戶，點擊 支付通平臺 后邊的【進入】 使用手機注冊

在彈出的頁面中 輸入手機號碼和驗證碼，點擊【同意并確認注冊】 第一步；填寫賬戶名

填寫相關信息，點擊【同意以上條款，并確認注冊】

3.支付通賬戶充值

在 我的支付通 中選擇 充值。王軍是要給自己的賬戶充值，而他的開戶銀行是工商銀行，所以選擇工商銀行，充值10000元。輸入金額，點擊【下一步】

接著，點擊【去網上銀行充值】

確認【去網上銀行充值】，出現充值的訂單，按要求輸入自己的銀行賬戶和密碼，以及附加碼，點擊【確定】

2.2B2B實踐

供應商注冊

進入B2B平臺，免費注冊賬號

填寫注冊信息，確認信息填寫無誤之后，勾選 接受服務協議 點擊【同意服務條款，提交注冊信息】

提交成功后，需要到郵箱激活

點擊 ；點擊進入申請成功按鈕。進入買家

點擊右上方 發布消息按鈕

進行支付寶綁定，點擊進行設置，輸入支付寶賬號，然后點擊確認，在新跳出的窗口輸入支付寶登陸密碼

在另跳出的對話框中輸入相關信息，點擊登陸。會跳出登陸成功的對話框

2.2.1B2B平臺中買賣雙方的業務功能及交易過程

供應商發布商品，申請誠信通，管理網站 發布產品信息

在供求信息中可以看到有發布供求消息，選擇產品信息，點擊【選好了，繼續】 填寫基本信息，點擊【擇好了，繼續】 填寫產品的詳細信息，并確認發布

如果覺得剛剛發布的求購信息有問題，也可以再修改。

供應商申請誠信通

買家進入，點擊網站管理中的頁面設計，然后填寫相關資料，提交。點擊 網上在線支付 接下來就是付款的程序。

供應商管理網站

頁面設計：可以對頁面進行風格的選擇和LOGO的上傳 風格設計，系統提供了四種色調的風格模板供用戶選擇。

在 當前logo標簽下，更換網站logo和banner 公司介紹:與前面的公司簡介類似

公司的新聞等一些情況可以在公司的動態中添加，添加完成后如發現有錯誤還可以修改

對于一些友好公司，可以在 友情鏈接 里面添加，添加完成之后也可以修改

公司相冊：公司的一些照片資料可以上穿到相冊，并進行管理。首先，添加相冊類別

接下來，選擇相冊類別，添加相冊。

瀏覽瀏覽分析：

添加產品會出現產品列表，從列表中選擇要展示的產品。

供應商管理誠信通檔案

添加誠信參考人

采購商和供應商進行買賣交易

買賣交易過程

在李明提交訂單之后，補充運費

由于訂單量大給予100元優惠 等李明付款完成，進行發貨 填寫物流信息，點擊【確認】

之后買賣雙方進行評價

完成交易

第四篇：商道-實驗報告總結

商戰亦有道

——商戰模擬實踐報告

專業班級：經濟管理121專

學生學號：201020710036

學生姓名：熊祎韜

一、實踐目的和要求

1、實踐目的：

學生能夠通過整個團隊對工廠的運作、人力資源的調配、存貨的控制、市場推廣、價格的制定、網絡銷售的管理、財務成本的診斷、資本結構的投資組合、股東權益、銷售前景的預測以及正確應對利率、股價的起伏這個完整的經營模擬過程，有效地將已學過的營銷、財務、金融、人力資源等各學科的知識結合到一起。

2、實踐要求：

通過合理的判斷來制定本公司的商業發展戰略，并通過每年的行業報告分析及時調整戰略，以達到行業領先，占領較多的市場份額。

二、實踐環境與條件實驗環境

機房、五人一組。

軟件要求：Windows 2003、《商道》系統軟件。

三、實踐內容

商戰模擬，即以小組形式在E-GO行業中模擬開公司進行商業競爭。首先，老師先分組、分配公司，總共分為7個公司；然后，各小組給各自的公司命名，設置代碼等，分配小組成員在公司里的角色（CEO，生產部經理，銷售部經理，財務部經理）；再者，各小組經理在CEO的領導下，精心思考、分析，為各自的公司制定決策以便公司更好的運行；最后，通過一年的運營，每個公司都有了一定的業績，比較各個公司之間的在本行業的競爭狀況，從而也反映了每個小組所做決策的正確與否。如果公司運營順利，業績佳，則說明決策無誤；相反，公司運營不順，業績不佳，則說明決策有誤，需要修改。

就這樣，16個公司在E-GO行業中競爭了6年。最后各個公司作總結答辯，不論成功與否，每個公司都說出了自己的經營之道。由老師做最后的總結。

四、實驗過程

一，職位分配 CEO： 龐世聰

市場部總監：劉杰斐 財務部總監：李志強 生產部總監：熊祎韜

物流&廣告部總監：熊祎韜

由于我們小組都沒有經驗，所以所有決策都是由大家商討出來的，并沒有一人負責一部門。

二，每年分析

11年： 由于上次三年的模擬測試，大家做的基本是高端，而且我們目標定的比較高，所以我們制定的策略是初期大量貸款，擴建工廠，以低端占領市場，壓縮對方市場份額，所以第一年我們就貸款20億在珠三角，環渤海，長三角，中西部地區大量擴建廠房，由于擔心第一年市場競爭太激烈，所以我們做了900000件貼牌，網絡市場我們沒這么重視，市場我們款式是50，廣告預算都是3000000元，零售店我們沒有改變，初期都是100家，專賣店由于我們沒有做高端的想法，所以暫時沒開，品牌代言由于我們初期貸款太多，所以準備盈利后再投資。

12年：

11年結果，我們名次是倒數第三，利潤只有1.6億元，我們發覺我們生產的貨物全部售完，但是由于對產品質量信心不足，到指定價過低，雖然貨都賣出去了，但是根本沒賺多少錢，更糟糕的是我們之前的欠款加上短期貸款，到達了37億元。

我們發現競爭對手也是大幅擴大工廠，但是這點并沒有引起我們的注意，我們依舊盲目樂觀，由于供給遠遠大于需求，四塊地區的需求量遠遠小于我們的產量，所以我們準備把所有的生產剩余轉作貼牌市場，并且沒有考慮到其他公司，把貼牌的價格定得過高，并且把公司產品定價為高質量，高質量，低價格的產品。一廂情愿的以為的砸錢，就可導致最后的盈利。

13年：

12年結果，當然非常不樂觀，由于貼牌市場價格過高，導致所有貼牌一件都沒賣出去，庫存嚴重積壓，加上市場產品定位混亂，沒有有效地降低運營成本，反而做高價格，導致貨物只售出約1/5，庫存嚴重加壓，凈利潤為負，投資回報率瞬間降低為2.56%，債券評價直接降低為C，股票價格為6.08元。

由于去年存貨激增，導致今年壓力巨大，貼牌市場由于要清貨，所以定價最低位19元，我們這時才想到了縱觀全局，發覺絕大多數公司都在做低端市場，導致我們競爭壓力巨大，這是我們動搖了，開始轉作高端市場，不顧大量債務，轉作高端市場，質量等級全都花錢生產到250，由于成本劇增，我們的價格只能上升，高達89元一件，多余的生產力由于去年的貼牌市場剩余過多，我們只能減產，浪費了很多生產力，這也是導致了我們生產成本過高的原因之一。

14年：

13年結果，情況略有好轉，但是也沒改變多少，我們變成了倒數第六，但是這全都是基于把之前的貼牌市場虧本賣了，今年的凈利潤為負的2.7億，每股收益為負的25.4元，投資回報率負的35.13，股票價格跌至2.03元，由于我們生產了太多的高質量產品，但是高端市場已經飽和，當年我們的制造成本為8.7億，倉儲費用為0.4億。市場費用為0.9億，管理費用為0.2億，利息為0.7億，但是這時得總債務已經是7.7億了。這是導致我們最后入不敷出的最壞的一年。

我們決定多余的生產力不能浪費，我們還是轉作貼牌，生產了96萬件，定價36。其余轉作高端產品，約每個地區200w件，款式數量卻沒有做上來，只做了100，質量我們花了很多錢，做到了250最高的質量，并且開設了專賣店，希望能夠完全占領高端市場。

15年：

14年依然慘敗的一年，我們倒數第四名，銷售收入負的0.7億，每股收益負的6.85元，投資回報率2.92%，股票價格已經跌倒了1元，又下降了50%。非常非常的不幸，我們給予很大期望的貼牌市場我們再次失利，又是因為定價過高，導致九十萬件貨物積壓，沒有一件被賣掉。而我們的自由品牌批發市場，只有長三角地區情況稍好，賣掉了1/2，其他售出約1/6。今年我們銷售收入是2億，但是制造成本0.7億，倉儲費用0.2億，市場費用0.5億，管理費用0.2億，最糟糕的是利息費用億。導致我們的凈利潤還是負的，負的0.7億。其實這時我們的總債務已經高達10億。存貨周期高達2423.這時我們已經知道我們之前犯的錯誤已經無法挽回了，但是我們唯一能做的就是把情況變化，盡量把名次往前沖點吧，我們把之前的貼牌低價銷售，依然控制生產力，只生產少量的貨物，盡量壓低價格，占領一定的市場，只求把貨物賣出去。

16年：

15年結果，情況有所好轉，我們倒數第七名，銷售收入高達.5.4億，但是我們沒有控制好成本，制造成本3.8億，倉儲費用0.5億，市場費用0.8億，管理費用0.3億，結果總的運營收益還是為負的200萬。但是這時我們的債務已經高達12億了。

最后一年了，形式已經不可能被逆轉，我們能做的只有做好最后一年，吸取之前的經驗，我們依舊壓縮成本，降低價格，貼牌市場降低。爭取把存貨全都銷售。由于市場供大于求，我們不想再鋌而走險，剩余的生產力只能浪費。

16年結果，我們銷售收入是4.1億，制造成本為3.1億，倉儲費用0.5億，市場費用0.9億，管理費用0.2億，最后的營運收入為負的0.5億，當年利息為1.9億。

最終結果：

我們累計的成績是倒數第六，到16年年底，我們的短期債務為14.9億，債券債務為0.6億，總債務為15.7億，在實際情況中，我們公司早已倒閉破產了。

五，實踐總結

一，生產方面

由于第一次模擬實踐，大多數公司都沒有大膽進行擴大生產線，所以我們公司準備第一年就舉債擴建，但是沒想到幾乎一般的公司都轉作低端市場，中后期的產能過剩，致使市場行情價格中后期一致走低價路線，我們的低質低價已無力去挽回市場份額，只剩下惡性循環。真是“一失足，成千古恨”

二，貼牌方面

由于不知道在貼牌市場的產品質量只要達到50就可以了，再高也沒有競爭力，反而提高成本而已，這點是我們犯了兩次的錯誤，第一次犯錯，沒有好好總結，第二次繼續犯錯，真的不應該了。

三，物流方面

由于生產過剩，完全沒有缺貨的壓力，導致物流沒起到什么作用。

四，財務方面

由于缺乏財務方面的系統知識，以及前期的考慮不足，導致最后入不敷出，每年基本沒有現金，所有生產費用都是利用短期貸款，最后每年的15%利息，每個月的盈利連利息都還不上，這是我們犯的重大錯誤之一。

六，結束語

在市場競爭中，是否能擁有先發優勢至關重要，直接決定著在同一市場上參與競爭的主動權。制定規劃的時候一定要有長遠戰略考慮，在所有決策之前明確發展戰略，而且要對整個行業及競爭對手有充分的估計。

之所以謂之“商戰”，就意味著并不是自己一家企業在獨立決策，同一市場上的競爭者之間的博弈才是最關鍵的。在做戰略決策時，要全盤考慮，尤其要注意分析估計市場需求及競爭對手可能的戰略選擇。

這次的失敗給了我們一次很好的學習機會，有了這次寶貴的失敗經驗，相信我們未來一定會做的更好。

最后，感謝勞老師為我們提供了這次絕佳的學習機會，并在活動過程中給我們的悉心的指導和幫助。希望商道能給更多同學受益，讓更多同學能在逼真的模擬環境中掌握實踐技能。

第五篇：電商實驗報告

電子商務實驗報告

中國礦業大學計算機科學與技術學院

2014 年 4月

實驗一

電子商務網站評析

（一）1.實驗要求

對目前國內外電子商務網站進行廣泛的瀏覽，選擇C2C，B2B，B2C三種模式的商務網站各一個，對網站的諸如：首頁的主要內容和功能、營銷策略、搜索引擎的使用及查詢特點、購物向導及購物流程、結算方式、拍賣方式、物流配送等等進行詳細的分析比較，抽象出其共性和特點。2.實驗目的

真切體會各種電子商務交易模式，熟悉其環境，研究其架構，詳細分析，比較其共性和特點。3.實驗內容 3.1選題

B2B模式——中國制造網 B2C模式——京東商城 C2C模式——淘寶網 3.2中國制造網 模式簡介

中國制造網采用的是綜合B2B模式。B2B即Business To Business，是企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息的交換。這種模式是電子商務中歷史最長、發展最完善的商業模式。它的應用有通過EDI網絡連接會員的行業組織，基于業務鏈的跨行業交易集成組織，網上及時采購和供應營運商。

其優勢在于企業間電子商務的實施將帶動企業成本的下降同時擴大企業收入來源。能夠起到降低采購成本、降低庫存成本、節省周轉時間和擴大市場機會

的作用。頁面布局

網站頁面最上端為網站名稱、搜索框和菜單欄，下面為推薦產品和注冊登錄入口、分五類列舉的產品目錄，最下面是商務服務和商業資訊。頁面各模塊中間夾雜著一些行業產品展臺、行業專場等小模塊。菜單欄以紅色為基調，包含首頁、中國產品目錄公司黃頁、商情板、商業資訊等選項。總的來說首頁圖片較少，層次清晰，整體偏向樸素風格，但功能全面、實用性較強。主營商品

網站主營商品包括工業品、原材料、家居百貨、小商品、商務服務五大類，從網站整體布局的主次來看，其主要偏重制造、建筑、化工能源等行業的工業品以及原材料，但對于其他日用商品也有全面的涉及，比如服飾、家具、數碼產品甚至是玩具。由此可以看出，網站的商品非常全面，但主次分明、偏重明顯。業務流程

采購商：注冊登錄——瀏覽選定商品——給對應公司發送聯系信——線下交易 供應商：注冊登錄——發布商品信息——等待采購商的聯系——線下交易 盈利模式

中國制造網主要提供產品供應采購信息服務，主要通過公司會員費、廣告費以及類似競價排名的方式來盈利，即網站中的搜索服務、“名列前茅”、“產品展臺”和“橫幅”四個模塊。交了一定費用的供應商可以在“名列前茅”、“產品展臺”和“橫幅”中登出自己的產品，也可以讓自己的產品在對應關鍵字的搜索結果中排名靠前，增加曝光率和關注度。整體感受 總體而言，中國制造網是一家以提供產品供應采購信息服務為主要經營模式的B2B行業網站，其產品分類齊全、服務完善，主要是向供應商企業收取會員費、廣告費，以及競價排名費等方式盈利，在目前國內的工業品B2B網站中名列前茅。但是個人認為其主要依賴供應商的客戶源，客戶粘滯性不強，運行模式可復制性強。3.3京東商城 模式簡介

京東商城采用的是B2C模式。B2C即Business-to-Customer，企業通過互聯網與消費者進行交易，消費者通過網絡在網上購物、在網上支付。頁面布置

網站首頁頂端是網站名稱、搜索框以及菜單欄，其下是產品目錄和推薦產品，主體部分是分類產品展示。總的來說頁面圖片較多，相對而言稍顯花哨，對消費者感官沖擊較強。目標客戶

從需求上分析京東的主要客戶是計算機、通信、消費類電子產品的主流消 費人群；從年齡上分析京東主要顧客為 20 歲-35 歲之間的人群；從職業上分析京東的主要顧客是公司白領、公務人員、在校大學生和其他網絡愛好者。主營商品

京東商城的商品共分13類，主要是日常用品，覆蓋廣泛，從普通用品到奢侈品，從服裝箱包、食品家具、化妝品到數碼產品、旅游車票。幾乎日常生活所有產品都包含在內。業務流程 供應商：注冊登錄——發布商品信息——處理訂單——發貨

消費者：注冊登錄——瀏覽商品——下訂單——收貨——確認支付——評價 盈利模式

京東的盈利主要有三塊：直接銷售收入（即賺取采購價和銷售價之間的差價）、虛擬店鋪出租費（店鋪租金、產品登陸費、交易手續費）、廣告費（產品推薦以及競價排名等）。整體感受

總體而言，京東商城是一家自主經營的B2C網站，就像一家線上的超市，引進各種貨源進行自主經營，他經營的產品多樣，綜合利潤高。但相對而言競爭對手較多，對供貨商依賴較大。3.4淘寶網 模式簡介

淘寶網采用的是C2C模式。C2C模式即Consumer to Consumer，是個人與個人之間的電子商務，相對于B2B和B2C模式，更加自由。頁面布置

淘寶網首頁頂端是網站名稱、搜索框以及菜單欄，其下是產品目錄和推薦產品，主體部分是分類產品展示。基本布置跟京東一樣，但不同之處在于在其主體部分的產品展示分類并非按照一般的分類方法，而是類似“免費試用”，“淘寶男人”，“淘寶女人”，“反季清倉”等等分類方式針對不同的人群，能夠讓人一下子找到適合的欄目。首頁右邊還有一個猜你喜歡的欄目，針對每個消費者的購物喜好推薦一些商品。主營商品 淘寶網主營商品一共16大類，種類齊全、覆蓋廣泛，幾乎所有的日用品都囊括其中，除此之外還有工業建材、虛擬服務等等類別，可謂是應有盡有。業務流程

賣家：注冊登錄——發布商品信息——處理訂單——發貨

賣家：注冊登錄——瀏覽選定商品——（與賣家聯系）——下訂單——收貨——付款——評價 盈利模式

淘寶網的收入主要來自于廣告費、競價排名、網絡鋪面租金等等 整體感受

淘寶網是中國C2C平臺的龍頭老大，地位幾乎無法撼動。除了其種類繁多的商品平臺的吸引之外，獨特的人性化方式也是其長盛不衰的重要原因，比如提供給賣家和買家的交流平臺阿里旺旺，讓供需雙方直接交流，類似于傳統購物一般的體驗讓顧客源源不斷。4.實驗心得

這是電子商務的第一次實驗課，課程比較簡單，這次我的選題除了中國制造網之外，其余兩個在之前都已經接觸過，做起來也比較快。首先自己選定一些比較項目，然后就這些方面進行比較。經過細致的對比之后，我了解了這三種電商模式的根本性區別，對于課堂上的理論知識的理解又有了進一步的加深。

實驗二

電子商務網站評析

（二）1.實驗要求

對目前國內外電子商務網站進行廣泛的瀏覽，選擇某種模式的商務網站（如：C2C，B2B，B2C，O2O，電子政務等中的一種模式）至少兩個以上，對網站的諸如：首頁的主要內容和功能、營銷策略、搜索引擎的使用及查詢特點、購物向導及購物流程、結算方式、拍賣方式、物流配送等等進行詳細的分析比較，抽象出其共性和特點。

2.實驗目的

真切體會某類電子商務交易模式，熟悉其環境，研究其架構，給出詳細分析，比較其共性和特點。3.實驗內容 3.1選題 淘寶網、易趣網 3.2模式簡介

C2C模式即Consumer to Consumer，是個人與個人之間的電子商務，相對于B2B和B2C模式，更加自由。3.3淘寶網 頁面布置

淘寶網首頁頂端是網站名稱、搜索框以及菜單欄，其下是產品目錄和推薦產品，主體部分是分類產品展示。基本布置跟京東一樣，但不同之處在于在其主體部分的產品展示分類并非按照一般的分類方法，而是類似“免費試用”，“淘寶男人”，“淘寶女人”，“反季清倉”等等分類方式針對不同的人群，能夠讓人一下子找到適合的欄目。首頁右邊還有一個猜你喜歡的欄目，針對每個消費者的購物

喜好推薦一些商品。主營商品

淘寶網主營商品一共16大類，種類齊全、覆蓋廣泛，幾乎所有的日用品都囊括其中，除此之外還有工業建材、虛擬服務等等類別，可謂是應有盡有。業務流程

賣家：注冊登錄——發布商品信息——處理訂單——發貨

賣家：注冊登錄——瀏覽選定商品——（與賣家聯系）——下訂單——收貨——付款——評價 盈利模式

淘寶網的收入主要來自于廣告費、競價排名、網絡鋪面租金等等 整體感受

淘寶網是中國C2C平臺的龍頭老大，地位幾乎無法撼動。除了其種類繁多的商品平臺的吸引之外，獨特的人性化方式也是其長盛不衰的重要原因，比如提供給賣家和買家的交流平臺阿里旺旺，讓供需雙方直接交流，類似于傳統購物一般的體驗讓顧客源源不斷。

淘寶采用免費政策，不向賣家收取商品登陸費和交易服務費，這是它當初能夠打敗易趣的重要原因之一，也為它贏得了更多人的親睞。但是這樣也為使得淘寶上面更加的混亂，賣家良莠不齊、商品質量差異巨大，相對而言更難管理。淘寶就像一個鬧市區，有高檔會所，但更多的還是蒼蠅館子和菜市場。個人認為，也許人們在一段時期比較喜歡便宜豐富的商品，但隨著人們越來越追求購物體驗與商品質量，淘寶這樣的模式會越來越脫離消費者的需求。3.4易趣網 頁面風格

易趣網的頁面頂端是網站名及搜索框，下面是一個菜單欄，分為首頁、中國館、美國館，主體部分是推薦商品分為中國館和美國館兩部分，最后是商品列表，列表有三種，中國館、美國館和加拿大館。首頁整體風格較為清新亮麗，版式排列也比較清晰。主營商品

易趣的商品分類較多，按其列表，中國館共分15類、美國館共分35類、加拿大館共分16類，商品分類較細，覆蓋廣泛，服裝首飾、數碼產品、家居用品、古玩收藏、書籍光碟、工商業用品甚至是寵物用品等等五花八門、應有盡有。整體感受

易趣的本土化經歷了很大的改進，不過依然存在一些問題，譬如界面，在上一次的實驗中，我考察了國內的幾個網站，中國制造網、京東商城和淘寶網，雖然各網站的風格有所不同，但大體上相似，整個頁面布局都很符合中國人的操作習慣和感觀。相對而言，易趣的界面分布、商品分類都不是很人性化。像商品分類列表放在最末、一些分類過于細化等等。評價體系也不如淘寶更加完整詳實，不能讓消費者更加全面的了解別人的使用體驗。像易趣通采用留言方式，也不如阿里旺旺的即時通訊那么方便快捷。在這個越來越快節奏的時代，易趣帶給人的消費體驗很明顯不如淘寶。而且由于它向賣家收取商品登陸費和交易服務費，流失了大量的客戶源。在重視流量和客戶群的C2C行業，易趣的競爭力自然不如淘寶。

但是，易趣也有其優勢，由于其收費政策，它的賣家相對淘寶而言更加精英，管理方面也比淘寶更加嚴格，信譽度相對淘寶而言也更加可靠一些。如果把淘寶比作一個鬧市區的話，易趣則更像一間咖啡館，總有一些固定的忠實客戶。而且我相信，在越來越重視商品質量與消費體驗的今天，易趣的優點會慢慢為人們接受。4.實驗心得

本次實驗我選擇了兩個C2C網站進行比較，如日中天的國產龍頭老大淘寶網和被擊敗之后卷土重來的易趣網。我仔細分析了兩方的優劣，也盡量避免一邊倒的評價。認真思考之后，對電商經營模式也有了更加進一步的認識。

實驗三

網站建設初探一（網上書城的結構分析與設計）

1.實驗要求

構建一個具體實用的電子商務網站------網上書城。希望參考目前正在運營的同類網站，綜合其特點，使你所建立的網站，功能全面、新穎。（諸如：圖書展示，在線洽談，網上支付，售后服務，前后臺管理，廣告營銷策略等）。同時熟悉一種網站開發環境如Frontpage或Dreamweaver。

2.實驗目的

利用電子商務的理論及基本概念，以前面兩個試驗為基礎，完成一個具體實用的網站分析與功能構建。初步具有對電子商務網站的功能分析與設計能力，熟悉相關開發環境。3.實驗內容 3.1整體概述

本次實驗要求自主規劃一個電子商務網站，我選擇的類型是一般商品的交易網站。總體結構與淘寶類似，但一些次要功能有些省略。下面主要從網站結構模塊、數據流圖和操作流程等方面對其進行闡述。3.2模塊組成

網上商城主要由兩大部分組成，買家和賣家，其入口不同，分別用不同的賬號登錄。買家的主要模塊有賬號管理、訂單管理、網上交流、支付和評價。賣家的主要模塊有賬號管理、商品信息管理、訂單管理、網上交流和發貨。3.3數據流圖

這是一個比較粗略的數據流圖，反映了網上商城結構設計的數據走向以及后臺數據表的簡單分布。數據操作模塊主要分五部分：登錄、商品信息、訂單、評價和查看，通過調用相關的數據表實現對應功能。3.4操作流程

網上商城操作流程較為簡單，通過下面這個活動圖來進行展示。主干流程如下：

買家：注冊登錄——瀏覽商品——下訂單——付款——收貨使用——評價 賣家：注冊登錄——增添商品信息——處理用戶訂單——發貨——確認收款 網上交流可出現在中間任何環節，另外中間還可能有修改訂單、修改商品信息等操作

4.實驗心得

本次實驗要求設計一個網上商城，我運用以前軟件工程學習的知識，對整個系統進行軟件模塊、數據流以及活動圖分析，加深了我對電子商務系統一般性結構的了解，也讓我對之前軟件工程的一些知識進行了回顧，獲益匪淺。

實驗四

網站建設初探二（網上書城的構建）

1.實驗要求

用自己所熟悉和掌握的開發環境（Frontpage，Dreamweaver等），根據實驗三的結果，開發設計一個網上書城網站，只要求靜態頁面，但要有具體功能搭建描述（可以不實現動態功能）。必須有主頁和一兩個以上主要功能的頁面。2.實驗目的

通過具體網站搭建加強對商務網站的進一步認識，為將來畢業設計打下堅實基礎。3.實驗內容 3.1整體概述

本次實驗我仿照淘寶的樣式風格，做出了三個靜態頁面。整體頁面分格呈橙黃色，主體部分附有貼圖。采用的軟件是Dreamweaver，功能方面主要是注冊與登錄，整體上來說比較簡單。

代碼編寫用的是html+css，由于頁面較少，沒有單獨寫css文件，把 css代碼都放在html文檔中，一共形成三個文檔，分別是三個頁面。3.2頁面組成

我的實驗成果包括三個頁面：首頁、注冊頁面和登錄頁面，每個頁面的布局和風格都是仿照著淘寶做的。

首頁由四部分組成：網站標題、搜索框、登錄注冊按鈕以及主體部分的商品分類表。網站標題是我用PS做的一個gif圖片。搜索框由一個文本框和一個按鈕組成，商品分類表主要是從網上找的一些貼圖。

注冊頁面由三部分組成：網站標題、注冊信息框和右面的圖片，布局和風格都是照著淘寶做的。注冊信息框一共四個：會員賬號、登錄密碼、確認密碼和驗證碼以及注冊按鈕，右面的圖片是從淘寶注冊頁面直接截下來的。

登錄頁面也由三部分組成：網站標題、左邊的圖片和登錄輸入框，登錄框有兩個賬號和密碼輸入框，四個按鈕：“登錄”、“重置”、“使用其它賬號登錄”和“忘記密碼？”。

主頁

注冊

登錄

4.實驗心得

Dreamweaver是以前就接觸過的軟件，html+css以前自己也都學習過的，本來以為應該很簡單，但是在實際編程的過程中還是出現了很多問題，對于一些css樣式使用不熟悉，表格的使用也不規范，最后耗費了很多時間。做之前很多東西都沒有考慮到，比如頁面布局和表格分配，以至于最后做出來的網頁不是很適應，也容易變形。不過總體而言，這次實驗加深了我對靜態網頁制作的理解和方法的使用，也對html和css有了進一步的認識。