第一篇：南昌大學電商網絡營銷實驗報告

南昌大學實驗報告

學生姓名：丁金芝學號：6100511080專業班級： 電子商務11班實驗類型：□ 驗證 □ 綜合 □ 設計 □ 創新實驗日期： 2013.12.06實驗成績：

一、實驗項目名稱：電子商務網絡營銷

二、實驗目的：

1.了解我國網絡營銷的發展現狀；

2.了解國內主要電子商務網站的運營模式；

23.了解搜索引擎營銷對網絡營銷信息傳遞的作用，通過選定一個企業網站，深入研究網站建設的專業性對搜索引擎營銷的影響。

三、主要儀器設備及耗材：聯網的計算機及打印

四、實驗步驟：

淘寶雙11系列營銷分析

1.營銷背景：

淘寶商城是亞洲最大購物網站淘寶網全新打造的B2C。淘寶商城整合數千家品牌商、生產商，為商家和消費者之間提供一站式解決方案。提供100%品質保證的商品，7天無理由退貨的售后服務，以及購物積分返現等優質服務。2010年淘寶商城正式上線，并計劃將原先每年的11月11日（俗稱光棍節），打造成為淘寶商城獨有的超級折扣網購狂歡日，創造淘寶商城有史以來的銷售記錄。

2.營銷策略與創意亮點：

? 整體創意策略中，突顯淘寶商城產品豐富，品類齊全，大牌云集的主創意思路； ? 創意表現突出時尚、有趣等主要元素；

? 打造無人上街，但不一定無人逛街的淘寶商城理念。

3.營銷效果與市場反饋：

阿里巴巴集團宣布，其雙11促銷的支付寶總銷售額350.18億元。在活躍交易省份排名中，浙江省位居榜首。

而去年，天貓與淘寶的雙11交易總額為191億元，支付寶總銷售額191億，其中天貓132億，淘寶59億。其中交易峰值出現在1分27秒，同時1秒鐘有13637人交易成功，成交額554萬。

今年的雙11在40分鐘內，淘寶服裝類目就突破10億元銷售額。1分鐘有9.8萬個包裹，與去年相比，包裹數同比增長1.7倍。處在銷售額榜中有7位的全部為服裝企業，領先的為優衣庫、杰克瓊斯、GXG、歐時力等品牌。家紡板塊，國內家紡上市公司目前銷售靠前的為羅萊家紡。

今年雙11購物狂歡節參與商家規模增至2萬家，是去年的兩倍，涵蓋電器、服裝、家裝家飾、箱包、汽車、洗護美妝、母嬰、食品、圖書等多個行業，3萬多個品牌。

此外，今年雙11期間，天貓在C2B預售的基礎上進一步升級，推出了先預付再定期配送的周期購業務，消費者動動手指就能等著牛奶、啤酒等商品按月送上門。數據顯示，目前已經有3萬多少“懶人”購買了1000多萬元周期購商品。

第二篇：電商實驗報告

B2B實驗報告

班級：會計一班

姓名：任孔達

學號：20153116

申請個人賬戶

選擇 電子支付模塊

王軍要申請他在工商銀行的個人賬戶，首先選擇工商銀行 點擊【個人賬戶申請】 選擇賬戶申請下的 個人賬戶注冊申請 填寫注冊信息，然后點擊下方的【申請】

2申請企業賬戶

點擊【企業賬戶申請】

按照申請要求，填寫申請表。填寫完成后，點擊表格下方的【申請】，等待銀行柜臺審核

2.1．2網上銀行支付初步

1.個人銀行存款

存款：王軍要在自己的賬戶中存款十萬元。首先點擊【進入銀行柜臺】 在存款金額中填入所存入的金額，然后點擊【確認存款】

2.企業賬戶開通付款通道

進入企業銀行柜臺

在進入界面的左邊選擇 企業付款通道申請 填寫申請表。其中的實時反饋URL，是指網頁地址，是因特網標準資源地址。填寫完成后，點擊【申請】，等待銀行的審批

2.1.3支付通初步

1.支付通服務商綁定企業銀行賬戶 2.注冊支付通賬戶

注冊支付通賬戶，點擊 支付通平臺 后邊的【進入】 使用手機注冊

在彈出的頁面中 輸入手機號碼和驗證碼，點擊【同意并確認注冊】 第一步；填寫賬戶名

填寫相關信息，點擊【同意以上條款，并確認注冊】

3.支付通賬戶充值

在 我的支付通 中選擇 充值。王軍是要給自己的賬戶充值，而他的開戶銀行是工商銀行，所以選擇工商銀行，充值10000元。輸入金額，點擊【下一步】

接著，點擊【去網上銀行充值】

確認【去網上銀行充值】，出現充值的訂單，按要求輸入自己的銀行賬戶和密碼，以及附加碼，點擊【確定】

2.2B2B實踐

供應商注冊

進入B2B平臺，免費注冊賬號

填寫注冊信息，確認信息填寫無誤之后，勾選 接受服務協議 點擊【同意服務條款，提交注冊信息】

提交成功后，需要到郵箱激活

點擊 ；點擊進入申請成功按鈕。進入買家

點擊右上方 發布消息按鈕

進行支付寶綁定，點擊進行設置，輸入支付寶賬號，然后點擊確認，在新跳出的窗口輸入支付寶登陸密碼

在另跳出的對話框中輸入相關信息，點擊登陸。會跳出登陸成功的對話框

2.2.1B2B平臺中買賣雙方的業務功能及交易過程

供應商發布商品，申請誠信通，管理網站 發布產品信息

在供求信息中可以看到有發布供求消息，選擇產品信息，點擊【選好了，繼續】 填寫基本信息，點擊【擇好了，繼續】 填寫產品的詳細信息，并確認發布

如果覺得剛剛發布的求購信息有問題，也可以再修改。

供應商申請誠信通

買家進入，點擊網站管理中的頁面設計，然后填寫相關資料，提交。點擊 網上在線支付 接下來就是付款的程序。

供應商管理網站

頁面設計：可以對頁面進行風格的選擇和LOGO的上傳 風格設計，系統提供了四種色調的風格模板供用戶選擇。

在 當前logo標簽下，更換網站logo和banner 公司介紹:與前面的公司簡介類似

公司的新聞等一些情況可以在公司的動態中添加，添加完成后如發現有錯誤還可以修改

對于一些友好公司，可以在 友情鏈接 里面添加，添加完成之后也可以修改

公司相冊：公司的一些照片資料可以上穿到相冊，并進行管理。首先，添加相冊類別

接下來，選擇相冊類別，添加相冊。

瀏覽瀏覽分析：

添加產品會出現產品列表，從列表中選擇要展示的產品。

供應商管理誠信通檔案

添加誠信參考人

采購商和供應商進行買賣交易

買賣交易過程

在李明提交訂單之后，補充運費

由于訂單量大給予100元優惠 等李明付款完成，進行發貨 填寫物流信息，點擊【確認】

之后買賣雙方進行評價

完成交易

第三篇：電商網絡營銷方案

石家莊久川電氣技術有限公司 電商部門-李江利

電商網絡營銷方案

前言：互聯時代，一切皆有可能！產品營銷已經不單單是傳統的線下或者線上的營銷，創意、創新、靈活多變的營銷方式結合才是網絡營銷的新方向！

把產品推廣給最有可能購買的人群，并讓他們輕松找到你的產品和聯系方式。它所帶來的精準傳播、互動溝通、在線交易，是企業夢寐以求的營銷新境界。

電子商務分為Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ、Ｃ２Ｃ、Ｂ２Ｍ等四種常見類型： Ｂ２Ｂ就是企業對企業的電子商務，像阿里巴巴、慧聰網等；Ｂ２Ｍ針對的客戶群是代理人，而非最終消費者，Ｂ２Ｍ兼具網上溝通的便利性和網下人脈的擴張性；Ｂ２Ｃ和Ｃ２Ｃ最為常見，把產品直接展示給目標用戶群體，比如淘寶網。

網絡營銷-目的:在互聯網上宣傳公司的品牌、公司的網站、公司的網上商城。讓客戶了解公司的品牌和服務，最終購買公司的產品。網絡營銷就是通過互聯網營銷公司的產品。網絡營銷是一項長期的不間斷的工作。網絡營銷就是通過互聯網展示自己公司的企業文化、企業資質、公司品牌、公司產品、售后服務。網絡營銷前的準備工作：

1、首先企業樹立一個產品的品牌(遞恩變頻器),圍繞這個品牌在網上

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石家莊久川電氣技術有限公司 電商部門-李江利

宣傳和推廣；

2、編輯完善產品資料，制定完善的售前售后服務（產品資料：公司需要提供一些更加詳細的產品細節圖片及簡單的操作視頻；提供各地區負責人信息，方便及時轉達線上客戶資料）

3、制作出公司的企業網站和網上商城，并完善網站內容；

4、組建好網絡營銷團隊（網絡策劃、網站編輯、網絡推廣；共三人）

5、變頻器細節圖片（變頻器內部、零配件圖片）、變頻器參數調整的視頻（可以讓用戶簡單明了的看懂）

6、需要資金5000到1萬元（虛擬成交量，此款不會流失）、阿里巴巴誠信通2600元，淘寶保證金1000元（此款不會流失）。客戶購買流程：

客戶需求——通過互聯網查找信息——網上挑選產品 ——在線溝通——線下聯系——成交 網絡營銷步驟

1、建立企業網站，并完善公司網站內容和網上店鋪。

2、通過各種途徑來推廣和維護公司網站和網上店鋪

3、組建好網上在線營銷團隊，及時在網上和客戶互動交流

4、分配好網絡推廣人員的工作和做好網站、店鋪流量的監控。網絡推廣方法：有兩種（1、付費的<暫時不考慮>；

2、免費的）

2、免費的：搜索引擎關鍵詞優化、網上商城的優化、門戶網站優化、友情鏈接交換（客戶資源共享）、軟文推廣、QQ群 推廣、微博推廣、論壇推廣等、手機短信息推廣、水印推廣、問答推廣等等。

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搜索引擎關鍵詞優化,制定出行業熱門的關鍵詞（遞恩變頻器、變頻器工作原理、變頻器價格、變頻器維修、變頻器說明書、拉絲機專用變頻器），并相應的在網站上設置。把網站上的關鍵詞的密度盡量控制2%——8%。然后針對百度搜索引擎做關鍵詞

SEO優化搜索引擎營銷是一種成本較低、效果易于評估的營銷手段。搜索引擎已經成為網民尋找精準信息的主要工具，只要在相關頁面獲得較好的關鍵詞排名，客戶點擊機會就會大增。搜索引擎營銷，相對輕松地解決了傳統營銷中所遇到的推廣對象無法鎖定的難題，把有特色的產品推廣給最有可能購買的人群，并讓他們輕松找到你的產品和聯系方式。

網上商城優化，網上商城（阿里巴巴、淘寶）針對阿里巴巴和淘寶的搜索進行關鍵詞自然排名優化。最重要是產品成交量，成交量對產品排名影響很大（可以虛擬成交量）并分別完善阿里巴巴賬戶和淘寶賬戶上的資料，經常更新產品信息。

門戶網站優化，門戶網站（慧聰網、中國制造網、環球資源內貿網、一筆多、中國供應商網、銘萬網等等）；針對此類優化主要的工作就是：產品展示，圖片更新，獲取相關客戶信息。目標：增加產品展示機會，進而加深產品在市場的認知度。

友情連接交換，就是和同流量以上的網站做連接互換。例如（可以和變頻器維修網站互換。訪問變頻器維修網站的客戶，可能也有購買變頻器的需求。做資源共享，資源互換，增加公司的流量。）軟文推廣，根據公司的實際情況、公司的動態、客戶需求和行業動態、3 / 5

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技術文章等，撰寫一些，宣傳公司品牌、產品促銷的文章，在互聯網上宣傳。

QQ群推廣，通過群發軟件在各種行業相關群發信息，搜集客戶需求及資料提交給業務人員。

微博推廣，發動公司的員工通過大型的微博平臺（比如新浪微博，騰訊微博），來宣傳公司的網站，公司的品牌。

論壇推廣，利用大型論壇，通過文字、圖片、視頻等方式發布企業的產品和服務信息，讓潛在客戶深刻的了解企業的產品和服務信息。使潛在客戶更加深刻地了解企業的產品和服務，最終達到宣傳企業的品牌、加深市場認知度的網絡營銷活動。

手機短信息推廣，通過短信群發平臺來完成，收集老客戶、潛在客戶、以及經銷代理商手機，定時給他們發布公司的最新產品，通過手機短信息方式來維護客戶以及經銷代理商和公司之間的關系（生日祝福、節日問候、新品推廣、重要信息通知、最新動態、促銷政策等等）還可利用短信群發來鎖定目標客戶群體

例如：搜集食品機械行業、風機水泵行業、拉絲機等相關企業負責人手機號碼，通過短信息的方式推廣宣傳公司產品以及服務，更加有針對性的進行產品推廣。

具體實施細則

網絡策劃人員負責：搜索引擎關鍵詞優化、網上商城的優化、手機短信息推廣；對整個網絡營銷工作的全面負責：監督網絡營銷人員工作

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完成量，是否達到預期目標；對網絡近期和長遠的工作計劃；定期向上級領導匯報情況。

網站編輯專員負責：門戶網站和黃頁、分類信息網站上產品信息更新、添加；時時了解對手網站（其它變頻器）的信息；企業網站友情鏈接交換、軟文推廣（發布短文、消息等）

網絡推廣專員負責：水印推廣、論壇推廣，QQ群推廣，微博推廣，郵件推廣、百度知道，搜搜問問、天涯問答等等互答網站

(每個網銷人員都必須把搜集到的客戶資料和需求及時傳達到給線下業務人員，做到：反應迅速、溝通及時、時時反饋)預計整個網絡營銷框架建立起來需要20-30天到時間

框架包括：企業網站、網上商城、門戶網站、手機短信平臺、問答站、微博、水印圖片及視頻、QQ群、論壇等等 預期2-3個月時間可以實現：

一：在搜索引擎的（前十頁）搜索制定的關鍵詞可以找到公司產品信息，有可能會短期內在前一頁或者前兩頁找到。因為搜索引擎對關鍵詞的喜好不同，可能工作時間會長些，或者短期內就可達到目標。二：網上商城搜索變頻器可以在前五頁找到公司產品信息； 三：手機短信息推廣效果會快些，只要信息發給有針對性的目標人群，就會有信息反饋。

策劃：李江利 2013-6-1 星期六

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第四篇：電商實驗報告

電子商務實驗報告

中國礦業大學計算機科學與技術學院

2014 年 4月

實驗一

電子商務網站評析

（一）1.實驗要求

對目前國內外電子商務網站進行廣泛的瀏覽，選擇C2C，B2B，B2C三種模式的商務網站各一個，對網站的諸如：首頁的主要內容和功能、營銷策略、搜索引擎的使用及查詢特點、購物向導及購物流程、結算方式、拍賣方式、物流配送等等進行詳細的分析比較，抽象出其共性和特點。2.實驗目的

真切體會各種電子商務交易模式，熟悉其環境，研究其架構，詳細分析，比較其共性和特點。3.實驗內容 3.1選題

B2B模式——中國制造網 B2C模式——京東商城 C2C模式——淘寶網 3.2中國制造網 模式簡介

中國制造網采用的是綜合B2B模式。B2B即Business To Business，是企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息的交換。這種模式是電子商務中歷史最長、發展最完善的商業模式。它的應用有通過EDI網絡連接會員的行業組織，基于業務鏈的跨行業交易集成組織，網上及時采購和供應營運商。

其優勢在于企業間電子商務的實施將帶動企業成本的下降同時擴大企業收入來源。能夠起到降低采購成本、降低庫存成本、節省周轉時間和擴大市場機會

的作用。頁面布局

網站頁面最上端為網站名稱、搜索框和菜單欄，下面為推薦產品和注冊登錄入口、分五類列舉的產品目錄，最下面是商務服務和商業資訊。頁面各模塊中間夾雜著一些行業產品展臺、行業專場等小模塊。菜單欄以紅色為基調，包含首頁、中國產品目錄公司黃頁、商情板、商業資訊等選項。總的來說首頁圖片較少，層次清晰，整體偏向樸素風格，但功能全面、實用性較強。主營商品

網站主營商品包括工業品、原材料、家居百貨、小商品、商務服務五大類，從網站整體布局的主次來看，其主要偏重制造、建筑、化工能源等行業的工業品以及原材料，但對于其他日用商品也有全面的涉及，比如服飾、家具、數碼產品甚至是玩具。由此可以看出，網站的商品非常全面，但主次分明、偏重明顯。業務流程

采購商：注冊登錄——瀏覽選定商品——給對應公司發送聯系信——線下交易 供應商：注冊登錄——發布商品信息——等待采購商的聯系——線下交易 盈利模式

中國制造網主要提供產品供應采購信息服務，主要通過公司會員費、廣告費以及類似競價排名的方式來盈利，即網站中的搜索服務、“名列前茅”、“產品展臺”和“橫幅”四個模塊。交了一定費用的供應商可以在“名列前茅”、“產品展臺”和“橫幅”中登出自己的產品，也可以讓自己的產品在對應關鍵字的搜索結果中排名靠前，增加曝光率和關注度。整體感受 總體而言，中國制造網是一家以提供產品供應采購信息服務為主要經營模式的B2B行業網站，其產品分類齊全、服務完善，主要是向供應商企業收取會員費、廣告費，以及競價排名費等方式盈利，在目前國內的工業品B2B網站中名列前茅。但是個人認為其主要依賴供應商的客戶源，客戶粘滯性不強，運行模式可復制性強。3.3京東商城 模式簡介

京東商城采用的是B2C模式。B2C即Business-to-Customer，企業通過互聯網與消費者進行交易，消費者通過網絡在網上購物、在網上支付。頁面布置

網站首頁頂端是網站名稱、搜索框以及菜單欄，其下是產品目錄和推薦產品，主體部分是分類產品展示。總的來說頁面圖片較多，相對而言稍顯花哨，對消費者感官沖擊較強。目標客戶

從需求上分析京東的主要客戶是計算機、通信、消費類電子產品的主流消 費人群；從年齡上分析京東主要顧客為 20 歲-35 歲之間的人群；從職業上分析京東的主要顧客是公司白領、公務人員、在校大學生和其他網絡愛好者。主營商品

京東商城的商品共分13類，主要是日常用品，覆蓋廣泛，從普通用品到奢侈品，從服裝箱包、食品家具、化妝品到數碼產品、旅游車票。幾乎日常生活所有產品都包含在內。業務流程 供應商：注冊登錄——發布商品信息——處理訂單——發貨

消費者：注冊登錄——瀏覽商品——下訂單——收貨——確認支付——評價 盈利模式

京東的盈利主要有三塊：直接銷售收入（即賺取采購價和銷售價之間的差價）、虛擬店鋪出租費（店鋪租金、產品登陸費、交易手續費）、廣告費（產品推薦以及競價排名等）。整體感受

總體而言，京東商城是一家自主經營的B2C網站，就像一家線上的超市，引進各種貨源進行自主經營，他經營的產品多樣，綜合利潤高。但相對而言競爭對手較多，對供貨商依賴較大。3.4淘寶網 模式簡介

淘寶網采用的是C2C模式。C2C模式即Consumer to Consumer，是個人與個人之間的電子商務，相對于B2B和B2C模式，更加自由。頁面布置

淘寶網首頁頂端是網站名稱、搜索框以及菜單欄，其下是產品目錄和推薦產品，主體部分是分類產品展示。基本布置跟京東一樣，但不同之處在于在其主體部分的產品展示分類并非按照一般的分類方法，而是類似“免費試用”，“淘寶男人”，“淘寶女人”，“反季清倉”等等分類方式針對不同的人群，能夠讓人一下子找到適合的欄目。首頁右邊還有一個猜你喜歡的欄目，針對每個消費者的購物喜好推薦一些商品。主營商品 淘寶網主營商品一共16大類，種類齊全、覆蓋廣泛，幾乎所有的日用品都囊括其中，除此之外還有工業建材、虛擬服務等等類別，可謂是應有盡有。業務流程

賣家：注冊登錄——發布商品信息——處理訂單——發貨

賣家：注冊登錄——瀏覽選定商品——（與賣家聯系）——下訂單——收貨——付款——評價 盈利模式

淘寶網的收入主要來自于廣告費、競價排名、網絡鋪面租金等等 整體感受

淘寶網是中國C2C平臺的龍頭老大，地位幾乎無法撼動。除了其種類繁多的商品平臺的吸引之外，獨特的人性化方式也是其長盛不衰的重要原因，比如提供給賣家和買家的交流平臺阿里旺旺，讓供需雙方直接交流，類似于傳統購物一般的體驗讓顧客源源不斷。4.實驗心得

這是電子商務的第一次實驗課，課程比較簡單，這次我的選題除了中國制造網之外，其余兩個在之前都已經接觸過，做起來也比較快。首先自己選定一些比較項目，然后就這些方面進行比較。經過細致的對比之后，我了解了這三種電商模式的根本性區別，對于課堂上的理論知識的理解又有了進一步的加深。

實驗二

電子商務網站評析

（二）1.實驗要求

對目前國內外電子商務網站進行廣泛的瀏覽，選擇某種模式的商務網站（如：C2C，B2B，B2C，O2O，電子政務等中的一種模式）至少兩個以上，對網站的諸如：首頁的主要內容和功能、營銷策略、搜索引擎的使用及查詢特點、購物向導及購物流程、結算方式、拍賣方式、物流配送等等進行詳細的分析比較，抽象出其共性和特點。

2.實驗目的

真切體會某類電子商務交易模式，熟悉其環境，研究其架構，給出詳細分析，比較其共性和特點。3.實驗內容 3.1選題 淘寶網、易趣網 3.2模式簡介

C2C模式即Consumer to Consumer，是個人與個人之間的電子商務，相對于B2B和B2C模式，更加自由。3.3淘寶網 頁面布置

淘寶網首頁頂端是網站名稱、搜索框以及菜單欄，其下是產品目錄和推薦產品，主體部分是分類產品展示。基本布置跟京東一樣，但不同之處在于在其主體部分的產品展示分類并非按照一般的分類方法，而是類似“免費試用”，“淘寶男人”，“淘寶女人”，“反季清倉”等等分類方式針對不同的人群，能夠讓人一下子找到適合的欄目。首頁右邊還有一個猜你喜歡的欄目，針對每個消費者的購物

喜好推薦一些商品。主營商品

淘寶網主營商品一共16大類，種類齊全、覆蓋廣泛，幾乎所有的日用品都囊括其中，除此之外還有工業建材、虛擬服務等等類別，可謂是應有盡有。業務流程

賣家：注冊登錄——發布商品信息——處理訂單——發貨

賣家：注冊登錄——瀏覽選定商品——（與賣家聯系）——下訂單——收貨——付款——評價 盈利模式

淘寶網的收入主要來自于廣告費、競價排名、網絡鋪面租金等等 整體感受

淘寶網是中國C2C平臺的龍頭老大，地位幾乎無法撼動。除了其種類繁多的商品平臺的吸引之外，獨特的人性化方式也是其長盛不衰的重要原因，比如提供給賣家和買家的交流平臺阿里旺旺，讓供需雙方直接交流，類似于傳統購物一般的體驗讓顧客源源不斷。

淘寶采用免費政策，不向賣家收取商品登陸費和交易服務費，這是它當初能夠打敗易趣的重要原因之一，也為它贏得了更多人的親睞。但是這樣也為使得淘寶上面更加的混亂，賣家良莠不齊、商品質量差異巨大，相對而言更難管理。淘寶就像一個鬧市區，有高檔會所，但更多的還是蒼蠅館子和菜市場。個人認為，也許人們在一段時期比較喜歡便宜豐富的商品，但隨著人們越來越追求購物體驗與商品質量，淘寶這樣的模式會越來越脫離消費者的需求。3.4易趣網 頁面風格

易趣網的頁面頂端是網站名及搜索框，下面是一個菜單欄，分為首頁、中國館、美國館，主體部分是推薦商品分為中國館和美國館兩部分，最后是商品列表，列表有三種，中國館、美國館和加拿大館。首頁整體風格較為清新亮麗，版式排列也比較清晰。主營商品

易趣的商品分類較多，按其列表，中國館共分15類、美國館共分35類、加拿大館共分16類，商品分類較細，覆蓋廣泛，服裝首飾、數碼產品、家居用品、古玩收藏、書籍光碟、工商業用品甚至是寵物用品等等五花八門、應有盡有。整體感受

易趣的本土化經歷了很大的改進，不過依然存在一些問題，譬如界面，在上一次的實驗中，我考察了國內的幾個網站，中國制造網、京東商城和淘寶網，雖然各網站的風格有所不同，但大體上相似，整個頁面布局都很符合中國人的操作習慣和感觀。相對而言，易趣的界面分布、商品分類都不是很人性化。像商品分類列表放在最末、一些分類過于細化等等。評價體系也不如淘寶更加完整詳實，不能讓消費者更加全面的了解別人的使用體驗。像易趣通采用留言方式，也不如阿里旺旺的即時通訊那么方便快捷。在這個越來越快節奏的時代，易趣帶給人的消費體驗很明顯不如淘寶。而且由于它向賣家收取商品登陸費和交易服務費，流失了大量的客戶源。在重視流量和客戶群的C2C行業，易趣的競爭力自然不如淘寶。

但是，易趣也有其優勢，由于其收費政策，它的賣家相對淘寶而言更加精英，管理方面也比淘寶更加嚴格，信譽度相對淘寶而言也更加可靠一些。如果把淘寶比作一個鬧市區的話，易趣則更像一間咖啡館，總有一些固定的忠實客戶。而且我相信，在越來越重視商品質量與消費體驗的今天，易趣的優點會慢慢為人們接受。4.實驗心得

本次實驗我選擇了兩個C2C網站進行比較，如日中天的國產龍頭老大淘寶網和被擊敗之后卷土重來的易趣網。我仔細分析了兩方的優劣，也盡量避免一邊倒的評價。認真思考之后，對電商經營模式也有了更加進一步的認識。

實驗三

網站建設初探一（網上書城的結構分析與設計）

1.實驗要求

構建一個具體實用的電子商務網站------網上書城。希望參考目前正在運營的同類網站，綜合其特點，使你所建立的網站，功能全面、新穎。（諸如：圖書展示，在線洽談，網上支付，售后服務，前后臺管理，廣告營銷策略等）。同時熟悉一種網站開發環境如Frontpage或Dreamweaver。

2.實驗目的

利用電子商務的理論及基本概念，以前面兩個試驗為基礎，完成一個具體實用的網站分析與功能構建。初步具有對電子商務網站的功能分析與設計能力，熟悉相關開發環境。3.實驗內容 3.1整體概述

本次實驗要求自主規劃一個電子商務網站，我選擇的類型是一般商品的交易網站。總體結構與淘寶類似，但一些次要功能有些省略。下面主要從網站結構模塊、數據流圖和操作流程等方面對其進行闡述。3.2模塊組成

網上商城主要由兩大部分組成，買家和賣家，其入口不同，分別用不同的賬號登錄。買家的主要模塊有賬號管理、訂單管理、網上交流、支付和評價。賣家的主要模塊有賬號管理、商品信息管理、訂單管理、網上交流和發貨。3.3數據流圖

這是一個比較粗略的數據流圖，反映了網上商城結構設計的數據走向以及后臺數據表的簡單分布。數據操作模塊主要分五部分：登錄、商品信息、訂單、評價和查看，通過調用相關的數據表實現對應功能。3.4操作流程

網上商城操作流程較為簡單，通過下面這個活動圖來進行展示。主干流程如下：

買家：注冊登錄——瀏覽商品——下訂單——付款——收貨使用——評價 賣家：注冊登錄——增添商品信息——處理用戶訂單——發貨——確認收款 網上交流可出現在中間任何環節，另外中間還可能有修改訂單、修改商品信息等操作

4.實驗心得

本次實驗要求設計一個網上商城，我運用以前軟件工程學習的知識，對整個系統進行軟件模塊、數據流以及活動圖分析，加深了我對電子商務系統一般性結構的了解，也讓我對之前軟件工程的一些知識進行了回顧，獲益匪淺。

實驗四

網站建設初探二（網上書城的構建）

1.實驗要求

用自己所熟悉和掌握的開發環境（Frontpage，Dreamweaver等），根據實驗三的結果，開發設計一個網上書城網站，只要求靜態頁面，但要有具體功能搭建描述（可以不實現動態功能）。必須有主頁和一兩個以上主要功能的頁面。2.實驗目的

通過具體網站搭建加強對商務網站的進一步認識，為將來畢業設計打下堅實基礎。3.實驗內容 3.1整體概述

本次實驗我仿照淘寶的樣式風格，做出了三個靜態頁面。整體頁面分格呈橙黃色，主體部分附有貼圖。采用的軟件是Dreamweaver，功能方面主要是注冊與登錄，整體上來說比較簡單。

代碼編寫用的是html+css，由于頁面較少，沒有單獨寫css文件，把 css代碼都放在html文檔中，一共形成三個文檔，分別是三個頁面。3.2頁面組成

我的實驗成果包括三個頁面：首頁、注冊頁面和登錄頁面，每個頁面的布局和風格都是仿照著淘寶做的。

首頁由四部分組成：網站標題、搜索框、登錄注冊按鈕以及主體部分的商品分類表。網站標題是我用PS做的一個gif圖片。搜索框由一個文本框和一個按鈕組成，商品分類表主要是從網上找的一些貼圖。

注冊頁面由三部分組成：網站標題、注冊信息框和右面的圖片，布局和風格都是照著淘寶做的。注冊信息框一共四個：會員賬號、登錄密碼、確認密碼和驗證碼以及注冊按鈕，右面的圖片是從淘寶注冊頁面直接截下來的。

登錄頁面也由三部分組成：網站標題、左邊的圖片和登錄輸入框，登錄框有兩個賬號和密碼輸入框，四個按鈕：“登錄”、“重置”、“使用其它賬號登錄”和“忘記密碼？”。

主頁

注冊

登錄

4.實驗心得

Dreamweaver是以前就接觸過的軟件，html+css以前自己也都學習過的，本來以為應該很簡單，但是在實際編程的過程中還是出現了很多問題，對于一些css樣式使用不熟悉，表格的使用也不規范，最后耗費了很多時間。做之前很多東西都沒有考慮到，比如頁面布局和表格分配，以至于最后做出來的網頁不是很適應，也容易變形。不過總體而言，這次實驗加深了我對靜態網頁制作的理解和方法的使用，也對html和css有了進一步的認識。

第五篇：縱橫電商淺談網絡營銷服務市場

縱橫電商淺談網絡營銷服務市場

濟南網絡營銷外包|濟南網絡營銷運營|張金煒|肖將秋

濟南網絡營銷課程分析由于網絡營銷服務尚未形成一個十分清晰的領域，許多企業都不能找準自己在行業中所處的位置，甚至不了解網絡營銷服務行業應該包括哪些內容。

國內外網絡營銷服務市場現狀 從國外情況來看，比較成熟的網絡營銷服務項目（具有一定的產品形式和定價模式）有：虛擬主機、網站設計、SEO、郵件列表、網絡廣告、咨詢服務、網上市場調查等幾個方面。其中虛主機和專業郵件列表服務等已經非常成熟；提供SEO務的公司不少，但市場規模不大，從服務費用上來說，通常在500美元左右，經營者也多為小型企業；網絡廣告是一個不斷增長的大市場，但通常為一些大公司所壟斷，小型服務商所占市場份額很小。網站設計也是很多網絡營銷服務公司的一項業務內容，但從事這種業務的公司很多，許多網絡公司都附帶有網站設計制作的業務，因此在關網絡營銷資料中專門介紹的不多，與這個領域的競爭狀況比較分散有關。

濟南網絡營銷課程了解在國內，除了虛擬主機市場已經比較成熟之外，其他網絡營銷服務都還沒有形成氣候。SEO幾乎就沒有形成市場；郵件列表服務有幾家專業服務商在經營，但由于種種原因，從郵件廣告、贊助等形式的服務中中獲得的收益很少，提供電子郵件解決方案、郵件列表發行等技術服務成為其主要的收入來源；網站設計市場由于進入壁壘比較低而一直比較分散，從大型網絡公司到家庭作坊都參與這個市場競爭，這也許是目前可以獲得收益的最主要方式。網上市場調研和咨詢服務等均未產生太大影響。此外，大量發送垃圾郵件的非正規的“網絡營銷公司”逐漸增多。

國內網絡營銷服務的幾種模式

盡管國內專業從事網絡營銷服務的公司不多，但是在一定范圍內涉及到部分網絡營銷服務內容的企業很多，這些企業各有自己的特點和優勢。

（1）供求信息平臺模式。綜合型的供求信息平臺或者行業垂直信息平臺，通常擁有很旺的人氣，利用免費查詢、發布供信息的方式吸引了大量目標用戶，可以充分利用這些用戶資源，向這些用戶推廣自己的產品。同時，由于擁有各行業企業信息資源，可以向用戶提供各種網絡廣告推廣手段。阿里巴巴的“中國供應商”就是一個典型例子。

企業上網綜合服務模式。從域名注冊、網站建設開始，到網站的維護和推廣，如中國頻道等網絡平臺服務商，擁有大量的域名注冊用戶資源，利用這些龐大的潛在客戶群資源可以進一步提供前向延伸服務，如對于租用虛擬主機或者托管服務器的用戶，進一步提供網站推廣服務，如搜索引擎注冊、電子雜志廣告、網絡廣告等。這種優勢是其他提供類似服務的服務商所無可比擬的。

濟南網絡營銷培訓例舉大型網站的企業服務：新浪、搜狐等以及其他一些網絡公司也在從事類似的業務。另外有一些大型網站在某些領域具有一定知名度，為企業或機構提供網站建設服務，可以提供一定網絡廣告推廣作為附帶條件，有一定的資源優勢。

營銷資源模式。像環球資源這樣的公司擁有網下媒體資源，提供網上網下相結合的方式，比較容易為

中小企業所接受，也可能提供更多商業機會。專業網絡營銷公司：以索易為代表的網絡直復營銷商，已經建立了完善的網絡營銷平臺，擁有豐富的網絡營銷資源，但由于市場尚處于培育期，專業服務并未獲得用戶普遍認可，市場開拓難度很大，盡管從理論上說有很好的發展前景，但實際上卻面臨著巨大的生存壓力。

濟南網絡營銷顧問了解盡管目前許多網絡營銷服務商狀況不太理想，但隨著企業對網絡營銷認識的加深，網絡營銷服務仍是一片藍海，但是，只有那些擁有豐富的網絡營銷資源，并且對網絡營銷價值具有深刻認識和創新意識的企業在互聯網市場具有強勁的生命力。