第一篇：商道總結與感悟

商道總結與感悟

《商道》模擬大賽使我充分體會到這里是一個激烈競爭，創新圖存的時代，同時又是充滿矛盾和陷阱的時代，適者生存、優勝劣汰的自然法則依然有效。強者會在短時間奇跡般獲得成功，弱者也將會被迅速而無情地淘汰出局。參賽者需要重新思考，不斷尋找新的出路，提出新的競爭理念，重新構建新的運行機制和模式。通過我們組員的共同努力，我們完成了對E-go公司十多年經營，在其中體會到了快樂，也感覺到了無奈，至于商道是怎樣煉成的，這個問題我們將會繼續努力，在以后的學習中不斷體會，為自己的創業人生做一個好的規劃，把商道應用到人生中，則為人道。

通過商道比賽分析，一方面我學習了具體的商業知識，例如，生產、配貨、銷售的主要流程等；還有商業技巧，例如，公司市場份額的大小是由以下十一個因素綜合決定的：

1、批發價

2、給消費者返利手段的運用、3、產品多樣性、4、產品質量、5、廣告支出

6、名人代言和品牌效應、7、獨立零售商的數量、8、對零售商提供的支持服務、9、公司專賣店的數量、10、網絡銷售的效果、11、顧客對品牌的忠誠度等等技巧。另一方面我們得到了商業當中最終要的一種鍛煉：心態的鍛煉。商海中的起起伏伏，每一輪比賽名次的漲漲跌跌，看似來自競爭中環境的變化，對手的策略選擇等等因素，但究其本質，所有的起伏都來自于我們自己的心態變化，取決于我們自己的心道。也就是市場所有的結果取決于每個市場參與人的心態，包括我們和我們的競爭對手。就我們G組來說，我們的心態最大的問題就是過于保守，大幅度降價策略在第18年才敢于實施，以致我們失去了市場占有額；當然有時也會過于樂觀，終究難以把握好一個“度”。這個問題不止一次的出現在我們的決策中，不止一次的影響著我們的指導思想，不止一次的決定著我們的是非成敗。首先是第一輪，由于我們的草率決策，我們的產能擴張嚴重不足，價格過高，這對于我們戰略的實現，意圖的完成都產生了難以彌補的巨大影響。第二輪，由于定價過于保守，不僅自己損失大量的贏利機會，更重要的是把本該屬于我們的市場份額拱手相讓，最終導致失敗，教訓慘痛，讓我們刻骨銘心。

所以，我認為，在今后的商道比賽中，在任何的情況下，我們都要保持一顆平常心，我們要有準確的判斷，明確的目標，堅強的毅力和團隊合作的精神。但是我們不可過于保守，但也不可過于激進；不可沒有競爭意識，但也未必要不擇手段置對手于死地。凡事需要講究一個“度”，至于如何把握，則是仁者見仁，智者見智。因此我認為擁有良好的心態，保持一顆平常心，把握適當的“度”卻是商道制勝的至高法門，同時我認為這也是真正的商戰中制勝的法寶。商道中不僅帶來的是給我們更加貼近專業知識的機會，而且獲得了更多的人生哲理，商道可以讓我們終生受益了。最后感謝老師給我們的這次模擬競賽機會，也希望老師能與我們繼續努力合作，陪我們一起度過剩余的美好的大學生活。

第二篇：感悟商道

感悟《商道》

出處: 業務員網

“財上平如水，人中直似衡”是韓國紅頂商人林尚沃的座右銘，也是其從一介平民成就為當時朝鮮首富一生的寫照（“財上平如水，人中直似衡”視財物如水一樣的平等，做人如同秤一樣公正剛直）。其中也蘊含了林尚沃的從商之道。所謂商道,其實亦即做人之道 ,通過《商道》這部電視劇,得以讓我們更深領會到一些看似淺顯而被人容易忽視的道理。

劇中講經商“不是賺取金錢，而是賺取人心，不是獲得利潤，而是獲得人心。賺取人心獲得人心，這樣金錢就自然會來。” 所謂得人心者得天下，于商場同樣適合。如果我們的商品物美價廉，又適合大眾，又有良好的服務，大家愿買我們的東西，這個就是賺取人心。賺取金錢也就是賺取人心，兩者構成了共生共贏。這也就是現今為什么一個品牌在有了知名度后又必須打造其美譽度和顧客忠誠度的緣由。

如果你要問誰是當今這個世界上最富有的人？還是比爾?蓋茨嗎？不！不是，而是羅伯森?沃爾頓先生。如果你要問誰是世界500強之首？微軟嗎？通用汽車嗎？GE嗎？IBM嗎？都不是！而是山姆?沃爾頓家族的沃爾瑪。“保證滿意”“顧客永遠第一”，即沃爾瑪成功的秘密之一。

舉兩個小例子：

1、一個顧客在沃爾瑪店買了一個果汁機，不久出了點小毛病。他拿著機器和付款小票來到它的一家連鎖店。營業員立刻給他換了一臺，還告訴用戶：果汁機又降價了，我們還需要退給你5美元；

2、有一年的感恩節，沃爾瑪電腦和打印機捆綁銷售的策略沒有取得預期的效果，但是，管理人員注意到一家商店反而特別火爆，總部立刻打電話詢問此情況。該店報告說他們將包裝箱打開，讓顧客親眼看到箱子里的電腦和打印機，這樣，顧客便興趣盎然。公司總部立刻下令：所有商店都打開箱子。于是，各連鎖店的電腦和打印機銷量迅猛增加。商道的基本道理就是，以理性道義準則來規范、引導逐利行為，由此積累聲譽資本，進而可以吸引更多的資源，引發更多的商機，從而可以“生利”、增加財富。由于在利益面前不會一味地不擇手段地追求，反而會抵御過度的冒險和危險的誘惑，尋求與交易各方共贏的結果。即使不能共贏，那也應以規范的規則公平競爭、擇優勝出。現今，重視信用、聲譽資本積累；商業道德倫理與企業社會責任意識；重視義利合一為基礎的高素質管理團隊建設，是企業獲得可持續成長的真正根

基。在劇中同樣是商業奇才的松商鄭之收由于沒有領悟到商道，只有虛幻的野心支撐，即便商術的運用再好其事業也宛如建立在沙石上的樓房，是不會長久的。劇中有不少場景給我們啟迪，試舉幾例說明之。

林尚沃由立志成為朝鮮第一譯官到走上商人之路，說明有些事情的成功是有運氣成份決定的，但一旦決定了你的路，不管怎樣也要勇敢的走下去。

林尚沃的成功不僅在于賺了多少錢，還在于他如何賺到這些錢，以及用這些錢去作什么。林尚沃至今還被人們稱道，也不是因為他是朝鮮第一商，而是因為林尚沃肯無私地幫助別人，肯為別人吃苦，肯為別人付出，不求回報但總能得到回報。團主、傅弟、鐵蛋等幾個人，事事肯為林尚沃兩肋插刀；妙玉是仇人的兒媳，但關鍵時刻愿意給林尚沃送情報；彩妍已經跟了樸酬未，但也忘不了給林尚沃通風報信；王昭時是個中國商人，與林尚沃素昧平生，但一席話情投意合，肯贈送二百兩做為林尚沃經商的資金，還派人送信到朝鮮，傳遞重要商情等等。說明了在“先做人、后做事”的理念下，路會愈走愈寬，離成功愈近。在我們做營銷的過程中，與人的接觸是不可少的，做一個誠實可信的人，處理好人脈關系，也是我們做事的基礎。

以林、鄭兩人前往外埠銷售銅器為例，至少我們會學習到：

1、要懂得留心環境。只有對你所處的環境有一個客觀認識，才能結合自身的資源，產生創造性的成果；

2、銷售產品要讓更多的用戶了解使用，才能為日后銷售打好基礎；

3、對周圍環境有靈敏的感知，審時度勢，做出正確的判斷，也是一個營銷人所應具備的基本素質。

在競爭人參貿易權時，林尚沃開出空白支票，拿下了人參貿易權。之所以開出空白支票，1、需具備過人的智慧和以義曉利的原則；

2、在與官員的交往中，能保持良好關系，而不做官商（幫官員買政績而不賄賂官員）。

取得人參貿易權后，林尚沃分出部分配額給予其他商團，結果互有裨益。而今很多商人生意做到一定程度做不大了，原因就在于：不愿意和別人分享利益。中國有句名言，叫大舍大得，小舍小得，不舍不得，應該算是商人的寫照。唯大商人可以大舍，所以可以大得，所以才可以成為大商人。

在林尚沃前往燕京進行人參貿易時，遭遇燕京商人的價格抵制，林尚沃做出了一個置于死地而后生的決定，結果以高價售出人參，奠定了成為朝鮮第一商的基礎。

這個例子告訴我們：

1、處事要有自己的判斷和執著精神；

2、對市場、客戶和競爭對手要有詳盡的了解，方能把控局勢作出決斷。

在劇中多次描寫了巡店的場景，無論江商還是松商，都把巡店當做經營的一種重要手段，及時指出和改正平時所發生的問題。從沃爾瑪的創始人山姆?沃爾頓的自傳《美國制造》中我們會看到山姆?沃爾頓的工作時間，90%以上是用在乘飛機巡視分店、與員工和客戶交談、閱讀財務報表、召開星期六例會討論一個一個分店的具體運營情況等等。現在沃爾瑪公司的高層經理，每個星期都要拿出兩三天的時間去巡視分店，解決具體問題。沃爾瑪就在這樣平凡的努力中，成就了商業帝國。

林尚沃身邊的店主三甫、雜技團團主、傅弟、鐵蛋等這些看似碌碌無為的人，才使得林尚沃在各種商業征戰中得以充分施展手腳，完成一次又一次商業奇跡。因此，在一個團隊里，既要有運籌帷幄的決策精英，也要有忠心耿耿、踏實肯干的人。這些人是不可缺少的人才。一支有著一致目標，具備了忠誠、實干、創新、團結的學習型團隊才是現今企業致力于成功的根本條件。

林尚沃帶領的江商，之所以成功，員工的忠誠是根本。我們只有與企業共命運，愛崗，敬業，恪盡職守，克己奉公，想老板之所想，急老板之所急，理解，感恩，服從，緊張勤勞，認真負責。對待同事象對待客戶，彼此尊重，相互信任，相互支持，共同追求卓越。

“天道酬勤，商道酬信”這是一個簡單而又深刻的道理。從孔子的“人而無信，不知其可”，俗語的“對人以誠信，人不欺我；對事以誠信，事無不成。”都是在講誠信的重要性。誠信是一切道德的基礎和根本，是為人處事最重要的品德，更是一個社會賴以生存和發展的基石。未來的社會是誠信的社會，誠信是我們在社會上安身立命的資本。

林尚沃進入商界，從低級雜工做起，任勞任怨。任勞任怨是平和或積極的心理，很多人忙碌終生而一無所成，除了客觀因素之外，不能做到任勞任怨亦是重要原因。一個人，無論其才智高下，基礎優劣，若能做到任勞任怨，則必大有大成，小有小成。

=>曾經看到過這樣一個寓言：有一天，一只貓來到森林里，看見了百獸之王老虎，發號施令，分發食物，小動物們見了老虎畢恭畢敬，非常羨慕老虎的氣派。當貓

偶爾來到河邊，發現自己在水中的影像酷似老虎時，便想效仿老虎。于是，貓趁老虎外出覓食時，在森林里四處招搖，號稱自己是獸王。令貓得意的是，自己的身后也有了一些追隨者：松鼠、鸛、果子貍、土撥鼠。貓率領著這些小動物，到處游逛，吆五喝六，發號施令，儼然成了獸中之王。突然，有一只狼撲向了貓，嚇得貓弓起腰，毛發盡豎，只會“喵喵”亂叫；此時，老虎咆嘯一聲沖了過來，狼夾著尾巴，灰溜溜地逃走了。老虎拍拍貓的頭說：“小樣，你看你腦袋上有‘王’字嗎？貓就是貓，不是聲稱自己是老虎就會成為老虎的。我們從前都是貓，但后來我們經過一代又一代的拼搏，才成了百獸之王。”這則寓言告訴我們，任何一件事情都是做出來而不是喊出來的。

林尚沃在做銅器店雜工期間，學習制造、絲綢和人參知識，還有心建立了客戶檔案。我們在現實工作中應結合本職工作，聯系自身實際學習，力求精益求精，必須象海綿一樣從各方面汲取知識。只有不斷更新自己的知識，才能使自己能夠主動適應發展的需要。>

ds我交往的圈子大多數是營銷人，很多人談起營銷理論來頭頭是道，總是眉飛色舞地數說新概念：滲透營銷、基準營銷、體驗營銷、關系營銷、網絡營銷、數據庫營銷、環境營銷、綠色營銷，如此等等。但就是對最基本的營銷4要素知之甚少，營銷要素中的產品、價格、渠道、促銷分別包含哪些內容一概模糊。問起促銷的4要點——人員推廣、廣告、公共關系、促銷活動，也不知其實。至于促銷活動常見的16種——打折、送贈品、退費優待、憑證優惠、抽獎、集點換物、聯合促銷、免費試用、有獎競賽、促銷游戲、競技活動、公關贊助、會員營銷、現場展售、人員賣場推廣，善言者未必善為，多數人很少一一操作過，其中的優劣則更加無從判定。拿“公共關系”舉例，很多營銷人也對此不甚了了，甚至至今還認為“公共關系”就是腐敗現象中常見的“公關”：喝酒、洗桑拿、卡拉OK等。而公共關系的實質內容是，“一支鉛筆做公關”。因其英文單詞的第一個字母合寫為“PENCILS”，即：P（Publications，出版）——向公眾發表一種宣傳文字；E（Event，事件）——企業有意識地制造某一事件，以達到企業預期的促銷目的；N（News，新聞）——制造某種新聞，使其成為熱門話題；C（Community relation，社區關系）——加強聯系，得到認可，如舉辦活動等；I（Identitymedia，認同的媒體）——借助某種媒介提高企業知名度；L（Lobby，游說）——向有權

制定政策的人游說；S（Social cause marketing，社會公益營銷）——為樹立企業形象，進行公益性活動，有助于提高企業形象，著眼長期目標。

林尚沃無論身處何種艱苦困難的局面下，從不言放棄，而是以超人的毅力，堅持到底，從不氣餒。其實我們在工作、學習、生活中都會面對各種各樣的困難，在困難面前，我們只有通過毅力戰勝困難，從而走向成功。我在做職業經理的時候，總是擔心哪些事沒有抓落實導致企業出問題。我覺得自己不過中人之資，除了要勤勉，別無選擇。當然，為了事情做到位，把小事做細，我也會采取一些辦法。我覺得最行之有效的辦法是：承諾制、表格化。承諾制就是書面地答復我何時完成何事，達到何標準；表格化就是把所有瑣碎的小事用表格框定責任人、完成時間等。

在劇中，我們也應對一些事例引以為戒。如松商的不正當競爭。松商使用的手段一度使江商破產，但也給自己的失敗掘下了墳墓。當今社會，商業競爭更是在所難免。面對競爭，我們應該通過優化自身產品、提高服務質量、完善產業鏈等正當手段來增強核心競爭力。同時要敢于面對競爭對手的不正當競爭，但要堅守商業道德。又如江商的沒有考慮周全疏于防范。林尚沃屢次被競爭對手暗算而無防備。作為一位經營者，應該加強對競爭態勢的預見性，加強對競爭對手的防備，能未雨綢繆，防范于未然，否則，在同一條河里多次跌倒，可能某一次就會導致了滅頂之災。

舉一個國內企業的例子：三株，曾幾何時，多么輝煌，銷售額直闖百億元大關，銷售網絡遍布全國，而且觸角直達各地村鎮，以至于總裁吳炳新自豪地說：中國第一大網絡是郵政網，第二大網絡就是三株網。但是，一個“常德事件”，一篇《八瓶三株口服液喝死一條老漢》的報道，一次打擊，便使三株這個龐然大物轟然倒下，使企業界多少人為之長嗟短嘆，唏噓不已。個中原因，追溯起來，是多方面的。一是龐大的營銷隊伍日常管理紀律執行不嚴，財務監控不力，以至于企業遭遇重大事件時，各級營銷人員攜款而去；二是企業在順境借助媒體非常順手，但對媒體的負面作用沒有正確的認識，更沒有對待突發事件的應急預案。

商道即人道，林尚沃又一次為我們詮釋了先做人、后做事、信義無價、仁者無敵，這顛撲不破、亙古不變的經商與做人的真理。也使我們懂得金錢并不是工作的目標，重要的是一個人的閱歷和尊嚴。如果能因為自已的智慧心胸和努力，而協調

更多的人，追求達到更高的生活境界。最大的幸福是感恩，最大的快樂是給予。我們需在閱歷人生中不斷磨礪自己的能力，保持上進之心，并盡一己之能服務企業，回饋社會。

第三篇：商道-實驗報告總結

商戰亦有道

——商戰模擬實踐報告

專業班級：經濟管理121專

學生學號：201020710036

學生姓名：熊祎韜

一、實踐目的和要求

1、實踐目的：

學生能夠通過整個團隊對工廠的運作、人力資源的調配、存貨的控制、市場推廣、價格的制定、網絡銷售的管理、財務成本的診斷、資本結構的投資組合、股東權益、銷售前景的預測以及正確應對利率、股價的起伏這個完整的經營模擬過程，有效地將已學過的營銷、財務、金融、人力資源等各學科的知識結合到一起。

2、實踐要求：

通過合理的判斷來制定本公司的商業發展戰略，并通過每年的行業報告分析及時調整戰略，以達到行業領先，占領較多的市場份額。

二、實踐環境與條件實驗環境

機房、五人一組。

軟件要求：Windows 2003、《商道》系統軟件。

三、實踐內容

商戰模擬，即以小組形式在E-GO行業中模擬開公司進行商業競爭。首先，老師先分組、分配公司，總共分為7個公司；然后，各小組給各自的公司命名，設置代碼等，分配小組成員在公司里的角色（CEO，生產部經理，銷售部經理，財務部經理）；再者，各小組經理在CEO的領導下，精心思考、分析，為各自的公司制定決策以便公司更好的運行；最后，通過一年的運營，每個公司都有了一定的業績，比較各個公司之間的在本行業的競爭狀況，從而也反映了每個小組所做決策的正確與否。如果公司運營順利，業績佳，則說明決策無誤；相反，公司運營不順，業績不佳，則說明決策有誤，需要修改。

就這樣，16個公司在E-GO行業中競爭了6年。最后各個公司作總結答辯，不論成功與否，每個公司都說出了自己的經營之道。由老師做最后的總結。

四、實驗過程

一，職位分配 CEO： 龐世聰

市場部總監：劉杰斐 財務部總監：李志強 生產部總監：熊祎韜

物流&廣告部總監：熊祎韜

由于我們小組都沒有經驗，所以所有決策都是由大家商討出來的，并沒有一人負責一部門。

二，每年分析

11年： 由于上次三年的模擬測試，大家做的基本是高端，而且我們目標定的比較高，所以我們制定的策略是初期大量貸款，擴建工廠，以低端占領市場，壓縮對方市場份額，所以第一年我們就貸款20億在珠三角，環渤海，長三角，中西部地區大量擴建廠房，由于擔心第一年市場競爭太激烈，所以我們做了900000件貼牌，網絡市場我們沒這么重視，市場我們款式是50，廣告預算都是3000000元，零售店我們沒有改變，初期都是100家，專賣店由于我們沒有做高端的想法，所以暫時沒開，品牌代言由于我們初期貸款太多，所以準備盈利后再投資。

12年：

11年結果，我們名次是倒數第三，利潤只有1.6億元，我們發覺我們生產的貨物全部售完，但是由于對產品質量信心不足，到指定價過低，雖然貨都賣出去了，但是根本沒賺多少錢，更糟糕的是我們之前的欠款加上短期貸款，到達了37億元。

我們發現競爭對手也是大幅擴大工廠，但是這點并沒有引起我們的注意，我們依舊盲目樂觀，由于供給遠遠大于需求，四塊地區的需求量遠遠小于我們的產量，所以我們準備把所有的生產剩余轉作貼牌市場，并且沒有考慮到其他公司，把貼牌的價格定得過高，并且把公司產品定價為高質量，高質量，低價格的產品。一廂情愿的以為的砸錢，就可導致最后的盈利。

13年：

12年結果，當然非常不樂觀，由于貼牌市場價格過高，導致所有貼牌一件都沒賣出去，庫存嚴重積壓，加上市場產品定位混亂，沒有有效地降低運營成本，反而做高價格，導致貨物只售出約1/5，庫存嚴重加壓，凈利潤為負，投資回報率瞬間降低為2.56%，債券評價直接降低為C，股票價格為6.08元。

由于去年存貨激增，導致今年壓力巨大，貼牌市場由于要清貨，所以定價最低位19元，我們這時才想到了縱觀全局，發覺絕大多數公司都在做低端市場，導致我們競爭壓力巨大，這是我們動搖了，開始轉作高端市場，不顧大量債務，轉作高端市場，質量等級全都花錢生產到250，由于成本劇增，我們的價格只能上升，高達89元一件，多余的生產力由于去年的貼牌市場剩余過多，我們只能減產，浪費了很多生產力，這也是導致了我們生產成本過高的原因之一。

14年：

13年結果，情況略有好轉，但是也沒改變多少，我們變成了倒數第六，但是這全都是基于把之前的貼牌市場虧本賣了，今年的凈利潤為負的2.7億，每股收益為負的25.4元，投資回報率負的35.13，股票價格跌至2.03元，由于我們生產了太多的高質量產品，但是高端市場已經飽和，當年我們的制造成本為8.7億，倉儲費用為0.4億。市場費用為0.9億，管理費用為0.2億，利息為0.7億，但是這時得總債務已經是7.7億了。這是導致我們最后入不敷出的最壞的一年。

我們決定多余的生產力不能浪費，我們還是轉作貼牌，生產了96萬件，定價36。其余轉作高端產品，約每個地區200w件，款式數量卻沒有做上來，只做了100，質量我們花了很多錢，做到了250最高的質量，并且開設了專賣店，希望能夠完全占領高端市場。

15年：

14年依然慘敗的一年，我們倒數第四名，銷售收入負的0.7億，每股收益負的6.85元，投資回報率2.92%，股票價格已經跌倒了1元，又下降了50%。非常非常的不幸，我們給予很大期望的貼牌市場我們再次失利，又是因為定價過高，導致九十萬件貨物積壓，沒有一件被賣掉。而我們的自由品牌批發市場，只有長三角地區情況稍好，賣掉了1/2，其他售出約1/6。今年我們銷售收入是2億，但是制造成本0.7億，倉儲費用0.2億，市場費用0.5億，管理費用0.2億，最糟糕的是利息費用億。導致我們的凈利潤還是負的，負的0.7億。其實這時我們的總債務已經高達10億。存貨周期高達2423.這時我們已經知道我們之前犯的錯誤已經無法挽回了，但是我們唯一能做的就是把情況變化，盡量把名次往前沖點吧，我們把之前的貼牌低價銷售，依然控制生產力，只生產少量的貨物，盡量壓低價格，占領一定的市場，只求把貨物賣出去。

16年：

15年結果，情況有所好轉，我們倒數第七名，銷售收入高達.5.4億，但是我們沒有控制好成本，制造成本3.8億，倉儲費用0.5億，市場費用0.8億，管理費用0.3億，結果總的運營收益還是為負的200萬。但是這時我們的債務已經高達12億了。

最后一年了，形式已經不可能被逆轉，我們能做的只有做好最后一年，吸取之前的經驗，我們依舊壓縮成本，降低價格，貼牌市場降低。爭取把存貨全都銷售。由于市場供大于求，我們不想再鋌而走險，剩余的生產力只能浪費。

16年結果，我們銷售收入是4.1億，制造成本為3.1億，倉儲費用0.5億，市場費用0.9億，管理費用0.2億，最后的營運收入為負的0.5億，當年利息為1.9億。

最終結果：

我們累計的成績是倒數第六，到16年年底，我們的短期債務為14.9億，債券債務為0.6億，總債務為15.7億，在實際情況中，我們公司早已倒閉破產了。

五，實踐總結

一，生產方面

由于第一次模擬實踐，大多數公司都沒有大膽進行擴大生產線，所以我們公司準備第一年就舉債擴建，但是沒想到幾乎一般的公司都轉作低端市場，中后期的產能過剩，致使市場行情價格中后期一致走低價路線，我們的低質低價已無力去挽回市場份額，只剩下惡性循環。真是“一失足，成千古恨”

二，貼牌方面

由于不知道在貼牌市場的產品質量只要達到50就可以了，再高也沒有競爭力，反而提高成本而已，這點是我們犯了兩次的錯誤，第一次犯錯，沒有好好總結，第二次繼續犯錯，真的不應該了。

三，物流方面

由于生產過剩，完全沒有缺貨的壓力，導致物流沒起到什么作用。

四，財務方面

由于缺乏財務方面的系統知識，以及前期的考慮不足，導致最后入不敷出，每年基本沒有現金，所有生產費用都是利用短期貸款，最后每年的15%利息，每個月的盈利連利息都還不上，這是我們犯的重大錯誤之一。

六，結束語

在市場競爭中，是否能擁有先發優勢至關重要，直接決定著在同一市場上參與競爭的主動權。制定規劃的時候一定要有長遠戰略考慮，在所有決策之前明確發展戰略，而且要對整個行業及競爭對手有充分的估計。

之所以謂之“商戰”，就意味著并不是自己一家企業在獨立決策，同一市場上的競爭者之間的博弈才是最關鍵的。在做戰略決策時，要全盤考慮，尤其要注意分析估計市場需求及競爭對手可能的戰略選擇。

這次的失敗給了我們一次很好的學習機會，有了這次寶貴的失敗經驗，相信我們未來一定會做的更好。

最后，感謝勞老師為我們提供了這次絕佳的學習機會，并在活動過程中給我們的悉心的指導和幫助。希望商道能給更多同學受益，讓更多同學能在逼真的模擬環境中掌握實踐技能。

第四篇：《商道》讀后感

《商道》讀后感

用了將近一個月的時間拜讀了《商道》，看到林尚沃從小懷著成為朝鮮第一譯官的夢想在努力著，當其父受誣陷致死后，他改變了自己堅持的夢想，棄文從商，從雜貨店的雜工開始做起，最后做到朝鮮第一商團，且得到朝廷的賞識，賞賜官爵，《商道》讀后感。拜讀后感悟到一下內容：

一、商道既是人道天道，任何偏離人道天道的行為，都是歪門邪道，最終的結局就是家破人亡。所以做什么事情要上順天意，下順民心。如劇中的鄭治壽、樸周命。

二、做生意賺的不是金錢，重要的是賺取人心；任何以做生意為借口，以獲得利益為借口，而違背做人的道理，著就不是一個真正的生意人。劇中，灣商大房洪得柱經商的理念，三、人不能把金錢帶進墳墓，但是金錢卻能把人帶進墳墓。劇中林尚沃第一次和皇帝的舅舅樸大人接觸用一種空白匯票，講述了這個道理。

四、自古到金，成功的商人最終要回歸社會，為天下的百姓著想，為國家的安定昌盛著想，做慈善事業。一個成功的商人，當你向外施舍的時候，就是你向內解放的開始。劇中林尚沃發放免費食鹽、大米、發放無償借款等。

五、自古至今官商一家，一個商人要想成功，必須和掌權者建立良好的關系，但是關系要把握好不近不遠，太近就是合作共贏最終東窗事發兩人都會敗名裂，太遠很難建立信任很難用心關照生意，所以能把握好這樣的關系，才能功成名就，讀后感《《商道》讀后感》。

六、如果不能達成心愿，任何意愿都沒有意義，最終不過是愚蠢的執著。人要根據不同的年齡階段，不斷的調整和改變自己的意愿或追求。劇中林峰赫一生堅持考取譯官，到老的時候也沒有達成心愿，選擇從商最終受誣陷致死。

七、一個成功的商人要及時掌握各種信息，錯過時機就是錯過的生意；要有格局大點的魄力和膽識，關鍵的時候賠賺在一霎那間；要有一定的機遇，抓住機遇等于抓住了商機。

八、一個國家出現一些叛逆分子（如強盜、反皇帝組織），并不是這些人天生就流淌著叛逆的血液，而是這個社會不能國富民強，很多人吃不飽穿不暖而逼出來的行為，是社會造就了這些人。如劇中的洪景來。

九、心有多大舞臺就有多大，思想有多遠才能走多遠。劇中林尚沃受高僧指點，從內心拋棄了不共戴天殺父之仇的殺人劍，選擇了從地上撿起千把拯救世人的劍，從而走向了功成名就之路。

十、一個人心智模式要是不好的話，知識和能力越多越強就越反動。劇中鄭治壽是個很有商業天才的人，知識淵博能力出眾，但是由于畸形的心態，違背商業道德底線，擾亂的商界。而最終走向自己給自己挖掘的墳墓。

總之，我們做什么事情，不能違背道德底線，更要有顆利他之心，共同建設和諧社會，達到崇尚開心的工作幸福的生活理念！

第五篇：《商道》讀后感

《商道》這本書2005年左右我在蘇州就看過，電視劇只看了幾集，非常喜歡，《商道》讀后感。在兔年即將結束的時候，緊趕著將50集的電視劇看了個遍。非常精彩，非常發人深省：

1、首先，要化解怨恨：拋棄心中那一把殺人劍，拾起救人的千把劍。在市場中修煉成佛。要善于管理自己的情緒，使自己內心保持平衡。一個人帶著怨恨是無法與人做生意的，終將被怨恨所毀滅。

2、做生意需要不斷地判斷、思考、新問題新策略，需要豐富的知識、敏銳的觀察力，靈活的思路、大膽的行動。還要善于學習，尤其向對手學習。

3、面對困境，想想石崇大師訓戒之一：死，置之死地而后生。危機就是轉機。

4、面對誘惑，想想石崇大師訓戒之二：鼎，有三足，象征人的三種欲望：財物欲、權勢欲、名譽欲。有任何一足脫離本位，鼎不能立。

5、面對貪婪，想想石崇大師訓戒之三：戒盈杯，一旦填滿，馬上就會被掏空。天之道，損有余，而補不足。

6、商道：即人道，做人的道理，也是做生意的準則。做生意要有一個界限，超越這個界限可能會瓦解。

7、現金流的重要性：灣商的根基是產生大量現金流的店鋪和黑市貿易。

8、洪得柱的生意經：做生意并不是為了獲取利潤，而是為了獲取人心.，讀后感《《商道》讀后感》。做生意的人難免會有迷茫的時候，這時候如果依賴金錢，你就完了。

9、生意人要能屈能伸，要圓滑。

10、商機，先下手為強。生意人消息一定要靈通，但對商業信息要注意保密，三緘其口。

11、不結交權勢就無法做大生意。然而和權勢太近，就會有滅頂之災。

12、商尚的動機：用“空白票子”請幫忙進行公平公正的審核。

13、對競爭對手，須加防范。

14、慈善，使人尊敬，獲取人心的最好方法。

15、做好自己的事情，福份自然來。民心可依。

16、林尚沃，一個以獲得人心，留住人心為目標的商人。

17、權威是自己建立起來的。也要懂得用人，團結人。

18、體系及組織的重要性：清朝的山西商人不依賴人才，而依賴體系，便沿繼了百年興旺。

19、失去信譽，就會失去一切。

20、做生意應當棄利留義，做留住人心的生意，使雙方都能有利潤。

21、林尚沃的座右銘：財上平如水，人中直似衡。像水一樣公平，像稱一樣正直。財物如同水一樣，是不停流動的。只是暫時停留在我處，應讓其流往低處。

22、生意人要知道自己什么時候該退出。