第一篇：發展規劃書

關于達縣南外精英職業培訓學校的 發展規劃書

一、周邊市場分析

1、地理環境

達州作為四川東部的中心城市，人口總數大約在200萬，城區居住人口大概50萬。近些年，不管是經濟方面，還是文化教育產業方面，在近幾年都有著十分顯著的發展與改變！當然，這其中也含括了職業教育培訓。職業教育培訓是社會發展與生產力進步最根本的體現，如果一個地方職業教育培訓發展得很突出，職業教育培訓的定位很明確的話，那么這個地方的城市綜合素養和市場人文環境一定就得到了質的飛躍！

2、市場需求

(1)近年來，達州不斷的引進企業投資辦廠，這也意味著務工人員的需求量大幅增漲，而工廠企業對技能型人才都是不可或缺的。

(2)達州市作為四川東部的中心城市，又號稱是‘重慶的后花園’，近年來，達州對自身工業、旅游業的發展從根本意義上加大了投資和源引力度。對技能型人才的需求更為迫切，這其中從達州現有的培訓學校數量就不難看出，成人職業培訓占達州市所有培訓學校比例的一半以上。

(3)教育改革的不斷發展，學生尋找出路已不在是以往單一的升學模式。近幾年很多初中、高中畢業生選擇了就讀職業學校或參加社會力量辦學機構進行短期培訓，從而達到快速就業的目的。

(4)達州的中職與高校畢業生，每年大概在五萬左右，但是其中只有40%的畢業生可以就業或者升學，特別是最近由于經濟危機所帶來的連鎖反應，南方眾多企業從傳統生產模式向高新技術領域轉變，造成企業對普通中職、高校畢業生在需求上大打折扣；所以中職、大學畢業生在就業上的壓力使大多數人不得不重新選擇進一步的學習與培訓，為培訓市場發展帶來了肥沃的土壤。

(5)達州作為以工業為主導、旅游為輔助發展的地級市城市，不斷有外來人員到達州旅游度假和投資，對人才的需求由顯迫切，技能型人才的匱乏，嚴重影響了達州產業結構的發展，而由此，使得技能型培訓市場有著不可估量的發展空間。

(6)達州雖然培訓學校眾多、競爭激烈，但是沒有一家真正形成自己的品牌，這樣無疑為我們以后的發展、壯大提供了機會與思路。

3、招生對象

作為達州的職業培訓而言，不同于沿海一帶的同行業，因為沿海一帶的培訓機構大多針對的是外來務工人員，所教授的專業也是選擇比較有技術性的課程作為招生主流與學校對外推廣的品牌！比如：***會計培訓專修學校、**美容美發專修學校**模具培訓專修學校等等，著重體現了一個專字，讓求學者在選擇上一目了然，因為對于務工人員而言，有一定的社會認知度，知道工廠企業缺少什么樣的技術人才和最熱門的專業課程，自己有什么樣的需求，想要往哪方面發展，就會選擇到什么樣的學校去學習！

而在達州就截然不同，在達州，我們面臨的招生對象大多是失業與待業青年，還有絕大一部分是剛從學校畢業或退學的學生。而在他們心里是茫然的，不知道自己要學些什么知識才能立足于社會，更不知道自己適合去做些什么，因為他們沒有經過專人去引導，去開發他們的潛意識。所以，他們只會根據自己的第一判斷或者是家人的要求去選擇自己所學。而這樣的選擇在大眾的求學環境下，肯定是層出不窮，各有不同的。那么，我們針對這一情況，也只有開展多方面、多層次的多功能技術培訓。

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4、政府扶持現如今，達州市政府對職業培訓的重視度已顯著提高，對職業培訓對失業和農村戶籍人口進行免費培訓后，政府給予了可觀的補貼，這也使得職業培訓機構在一定程度上對自身經濟壓力減少了不少。

二、市場條件

1、同行競爭

（1）達州市技能培訓學校眾多，但市場未能立足于學員本身的需求，沒能把培訓+學歷相結合，對于學員就業服務也是一塊不成熟的盲區。

（2）眾多的培訓學校分布在達州市區的各個角落，已經把市場分割成了小塊，這樣我們在做某些項目的時候，會有較大的競爭壓力。

（3）學校要想有發展，在一定程度上超越競爭對手，必須要從多方面如手！A-建立自己的品牌；

B-建立自己獨有的招生網絡；

C-建立一套嚴格實用的管理制度； D-建立一系列新的教學方案；

E-建立一個與學員、家長、老師三方于一體的交流平臺； F-建立教師獎懲評估制度； G-建立學員定期考核制度； H-建立多方位的就業渠道；

I-建立學員就業回訪制度！等等！！

（4）當然，如果我們的培訓項目以及課程做的好、市場做的好、勢必會引來同行的模仿，從而造成在某些項目和市場中的直接沖擊，這也是不可避免的，所以，我們想要從根本上超越對手，就必須堅持創新！

2、發展自身優勢

（1）盡管市場對技能型人才的需求很大，但是傳統的教育模式中的高校、中職培養和一般的培訓學校的培養，雖然在數量上得到了體現，但是從質量上卻遠遠滿足不了達州未來的發展和企業對人才結構的需求，大學生與中職生畢業后，不能立即工作，一般都需要經過3—6個月的培訓，也就是企業花工資成本、時間成本和小部分人力成本對這些剛剛參加工作的學生進行額外的補充教育，而不能馬上啟動先前計劃的開發項目，對于經營性企業而言，這樣的人才再培訓、項目的延期都無疑是一種成本的增加和利益的損失，所以企業更傾向與專業的培訓機構培養的人才。

（2）雖然達州市目前的培訓學校很多，但是真正符合本地發展需要的和企業成長需要的專業培訓依然缺乏，我們要立足于該市的培訓市場，必須采用更為貼近市場的信息和更強的培訓技術實力，培訓+學歷+就業=一條龍服務。

（3）我們可以開展外語培訓項目，成人外語培訓在達州還處于初級階段的培訓項目，而我們在這個項目的啟動上要有與企業合作的優勢，容易形成我校開展培訓的拳頭項目。

（4）讓學員以參加技能培訓與升學相對比：資本投入相對較低，學習周期短，就業率高。（5）我校采用沿海的教學管理和辦學經驗，能夠很好的解決學校的運營問題。

3、劣勢

由于與其他的培訓學校的目標客戶群類同，經營價格、項目運做、時間類同，且培訓項目與市場運做方式易于模仿，這些都是我們在經營中不可避免的問題。

三、目標市場

1、市場定位

我們可以把主要的培訓項目定位在外語、學歷、IT培訓、會計培訓、導游、家電維修等，采用全新的教學服務體系，重點突出、提高我們的服務質量。給我們的學員、家長帶來煥然一新的感覺，我們在保證教學質量的同時，將采用更為完善的服務體系和人性化的管理，這樣有利于在我們的學員、家長之間形成良好的口碑傳播以及我們自己培訓品牌的建設。

2、核心競爭力

我們在主推培訓項目中做成自己的品牌，加上完善的服務體系，形成我們獨一無二的經營風格。

3、市場范圍

招生將主要在達州市區和達縣各鄉鎮之間展開，節約運作成本，待時機成熟后，進一步擴大招生范圍，以提高學校自身影響力。

4、目標客戶群

A、技能培訓主要針對的人群年齡結構18~35歲之間的群體

B、職業：中、低層收入職業者，剛畢業的大學生、中職生、失業者、農村待業青年、在職從業人員

C、籍貫：達州市城區和達縣各鄉鎮學員人數大概占85%

D、收入：家庭人均收入在1000元以上（次類家庭估算占80%）

E、技能培訓是當今社會中不可缺少的主體，在更多的人愿意為腦力投資的同時，選擇什么樣的培訓學校已經成為擺在人們面前的問題，而我們要做的就是去引導他們。F、愛好和關注熱點

這部分人大多數沒有家庭負擔，對外語、電腦、學歷培訓等感興趣或者已經成為技能型從業人員，對未來充滿抱負又感到自己的能力不足，就業前景暗淡，期望能夠找到為他們解決實際問題的學校——知識、就業。

四、招生方式

我們將采用“大范圍轟炸，小范圍掃蕩，多層次，立體化”的宣傳方式招收學員。報紙廣告、人群集中地的夾報、戶外廣告、宣傳單、初、高中學校的活動及社會活動、招生代理、等方式鎖定我們的目標客戶群，并通過他們形成良好的口碑傳播，擴大生源，最終形成我們獨有的招生渠道。

1、宣傳 A-宣傳單 B-報紙廣告 C、戶外廣告 D、網絡廣告 E、軟文宣傳

F、學員與家長之間

G、通過各種渠道參與中職學校組織的活動，然后從無形中得到宣傳的效果 等等！！

2、招生代理

在學校或工廠單位內，找一些合適與相熟的人，作為本校的招生代理，讓其介紹學生，然后對其進行提成！

3、設點招生

在一些鄉鎮或是城市的各個路口設立一個臨時招生點，能夠起到宣傳與咨詢的雙重效果！

4、網絡招生

互聯網是最低成本，但又具有高效率的招生方式，在各論壇、招生網站、信息網上面都可以大量發布學校相關信息，讓其在不知覺間了解到學校的存在。

5、QQ群交流

建立一個可以容納500人的高級QQ群，然后加一些本地工作與居住的人群進去，在聊天的過程中起到一個宣傳招生的效果！

五、就業渠道

1、與本地、南方的企業公司合作（不定期輸送學員實習并就業）

2、與東莞、深圳的培訓機構合作（為其培養、輸送外語教師）

3、與部分東莞培訓機構保持合作關系（介紹工廠公司職位）

4、與合法職介所合作（直接輸送合適崗位就業人員）

六、附頁：培訓項目

策劃人：唐軍

二O一二年三月十七日

注：打“√”的項目，代表學校無論在任何發展階段，只要有合適的場地，均可以開展！

第二篇：發展規劃書

羅嶺生態農業示范基地

發展規劃書

規劃單位：安慶振翔生態農業發展有限公司 規劃時間：二〇一一年十二月二十日

第一章項目概況

1．項目名稱：羅嶺生態農業示范基地

2．項目地址：安慶市宜秀區羅嶺鎮黃梅村

3.項目面積：51.13畝

4.項目發展模式：種桑養蠶

5．項目發展理念： 以科學的思路去發展，以綠色農業為導向，引進新品種，提高單位產量和品質。

6.項目建設目標：

建設以生態農業為基礎，以市場為導向，運用生態學、生態經濟學原理和系統工程方法，以科學技術作支撐，以經濟利益為中心，發展高產、無污染無公害的桑樹種植。加大科技支農力度，調整和優化農村經濟結構，創建農業生產示范基地，堅持走持續發展的道路，改善生產條件、保護生態環境，進行生態農業綜合開發，將農業的產前、產中、產后各環節結成完整的產業鏈條，進行產業化規模化經營，達到生態、經濟和社會三大效益的有機統一，力爭通過五至十年的發展把基地打造成集農業綜合開發、農業產業化等功能于一體的生態農業示范園。

第二章項目主要建設內容

1．立項背景

立項背景基于三點來考慮：一是經安徽省農科院蠶桑研究所專家現場查看，并對土壤進行檢測，其分析后得出的結果，一致認為該片土地土壤營養成分較低，水源灌溉不便，比較適宜種植桑樹，發展養蠶業，因為桑樹喜光，耐旱耐寒，對土壤適應性很強，并且成活率高。二是桑蠶有史以來就與我們炎黃子孫相依為伴，歷經百朝千代，其勢不衰。隨著當今經濟的發展，經濟危機的回暖，外貿市場的擴大和人民生活水平的提高，絲綢的需求量如日俱增，桑蠶的生產前景也日益廣闊。三是十二月十二日農業部種植業管理司召開了全國生產發展座談會，會上國內權威的蠶桑專家通過分析得出結論：“十一五”我國蠶桑生產在波動中發展，“十二五”我國蠶桑生產發展將破浪前行。

2.項目技術依托單位：安徽省農科院蠶桑研究所

3.基地主要建設概況：

（1）.桑樹示范品種介紹：皖桑一號 皖桑一號品種由安徽省蠶桑研究所選育，安徽省桑蠶品種審定委員會2005年3月認定通過。是安徽省“十一五”推薦品種。皖桑一號品種樹型稍開展，枝條粗直，皮灰褐色，葉序2/5，皮孔小圓形。冬芽正三角形，副牙少，葉心臟形，葉尖鈍頭或雙頭，葉片稍下垂，開雌花。皖桑一號品種品種是中生中熟品種。抗旱性強，較耐寒。

（2）.家蠶品種介紹：皖夏二號

皖夏二號正、反交均為淺普通斑，壯蠶體色青白。各齡眠起齊一，行動活潑，食桑旺盛，體質強健，體形粗壯，上簇齊涌，繭型大，勻整，雙宮繭率低，解舒優，絲長長，纖度適中，是夏秋品種中繅高品位生絲優質原料繭

（3）.致力于發展大棚養蠶技術

大棚養蠶是為適應蠶桑家庭經營規模大、蠶桑專業戶發展而研制開發的一項養蠶新技術。它有著以下幾個優點：一是建棚比建房容易，成本相對低廉，有利規模經營；二是大棚搭建在桑園旁，采葉方便，節約勞力工效高；有利消毒徹底，蠶繭產量高；三是人蠶分離，適應農民生活質量提高的要求，也有利村鎮現代化建設。實踐表明，大棚養蠶是推進蠶業規模經營，實現蠶業現代化的重要技術措施。

4.利用養蠶大棚空閑期飼養肉雞發展林下經濟

養蠶大棚養雞，一舉多得：一是節省投資，只要利用現存的蠶舍（大棚）經過適當改造，就可以進行規模化養雞生產，節省了大量建雞舍投資；二是提高土地利用率，發展規模養雞，必須占用土地建雞舍，而利用蠶舍（大棚）空閑期養雞，不要另建雞舍。三是提高了土地產出率，單獨栽桑養蠶，只有蠶繭的收入，蠶雞套養，還有養雞這一塊的收入，兩者累加收入更加樂觀。四是節約了成本，雞糞肥田，減少化肥投入，而桑葉比純用化肥的長得厚實、產量高。五是雞以啄食苗木間的雜草、小蟲為主，適當添加玉米、小麥等飼料，不使用任何配方飼料，這樣養的雞活動量大、抗病力強。把有限的土地合理利用好，進行桑雞配套種養，形成桑雞共生互利、種養結合的生態模式，養雞增加了收入，雞糞肥沃了桑園，達到雙贏。

5．副業加工也能產生一定的經濟效益

一是種桑養蠶后遺留下的桑桿，通過加工粉碎后可作為栽培食用菌（平菇、金針菇、香菇、木耳等）的主要原料。二是蠶沙的營養價值很高，粗蛋白含量為15.4%，僅次于麩皮，高于米糠和青草，是很好的畜禽飼料。用蠶沙喂畜禽，往往收到很好的效果。三是桑樹全身都是寶,桑樹所產的桑椹、桑葉、桑白皮等產品在我國中藥材、醫藥保健和食品、飲料等市場上需求呈逐年上升之勢。桑產品市場前景廣闊,市場潛力巨大,產量及價格有較大上行空間。

第三章項目總體發展思路

羅嶺鎮自古以來都是以種植水稻小麥等糧食作物為主，經濟效益不高。從“十一五”開始，隨著農村產業結構調整的不斷深入，農業產業化進程不斷加快，產業結構也必須升級轉型，而利用村里流轉出來的土地發展種桑養蠶業在宜秀區和羅嶺鎮都還是一片空白，我們該項目的實施將是宜秀區和羅嶺鎮在種桑養蠶業零的突破，我們爭取利用兩到三年的時間發展成立“羅嶺養蠶專業合作社”, 帶動周邊更多的老百姓加入到種桑養蠶的行業中來，合作社采取“統一品種、統一

技術方案、統一種植模式、統一收購銷售”方式，我們為其提供產前、產中、產后全過程的無償服務，最終形成“公司+合作社+基地+農戶”的模式發展蠶業生產，向著規模化、產業化、生態化方向發展，從而帶動老百姓共同致富。把種桑養蠶業打造具有羅嶺特色的生態農業，力爭形成“一村一品、一鎮一業”，把興桑養蠶在宜秀區發展起來。

第四章后記

本項目規劃采用生態農業模式建設，不但不會產生環境污染源，而且還可以減少水土流失，培肥土壤，提高土地的利用價值，保護自然生態環境，形成以桑樹、大棚、循環養殖的生態模式。

既然選擇了農業，那么我們就必須以現代的理念去建立，去經營。在思路上必須開闊，眼光上必須長遠。我們的目標不僅僅是個人致富，在我們致富的同時，必須盡力帶動羅嶺廣大父老鄉親致富，必須有著大家富才是真的富的理念。

最后忠誠的希望各級黨委政府、農業技術推廣部門以及黃梅村能對我們的項目給予大力支持、指導和扶持！

第三篇：發展規劃書

發展規劃書

經過在崗內半年的學習，使我對我崗有了了解和更多的認識。使我學到許多東西，在新的學期里我對自己有了的發展和在崗內怎么做有了新的規劃。

1、認真學習政治理論，加強黨性修養，形成良好的創建氛圍。

2、認真學習崗內章程和各項規章制度，并模范執行。

3、加強自身素質的培養和提高。

4、立足崗位爭貢獻，在做好本職工作的同時積極為他人服務。

5、嚴格遵守各項規章制度，維護崗的形象。

6、工作上履職盡責，愛崗敬業，勇于開拓創新，不怕吃苦。

7、積極做好崗內的各項工作。

8、主動熱情、耐心誠懇地做好協助工作。

二、對自己的要求：愛崗敬業，忠于職守、遵紀守法，作風嚴謹、以人為本，熱情服務

四、舉止文明，用語規范、團結協作，共建和諧、崗位示范，接受監督。

督導部希望崗內越來越發展的好，團結一致，其力斷金。

第四篇：部門發展規劃書

部門發展規劃書（2011.9-2011.1）

學校：中國石油大學（華東）學院：計算機與通信工程學院工作：硬件方向的研究與學習責任人：宋忠耀（部長）趙德海（副部長）

隨著科技的進步，競爭的激烈，為適應社會的需要，在科技興院的號召的帶領下，中國石油大學計算機與通信工程學院于2011年9月正式組建科技協會。以下是我部對本學年的規劃。

1.著力部門與部門領導團隊的建設。

我部準備于10月1日之前完成對09,10級的納新活動，由于他們對本專業的知識架構以及專業的方向有了一定的認識，所以主要采取考試與面試結合的方式進行選拔，而對于11級的新生主要是根據興趣進行選拔。

在部門內部制定責任制度，實行分組管理，每個組有一個至兩個負責人（主要由大三，大二的擔任），每個組的組員會包括大一至大三各年級學生，做到責任到人，逐步形成以學生帶領學生，以學生管理學生的良好風氣，平時部門成員可以搜集生活中的小問題，定期提交，共同討論，認為可行的就列為研究項目，作為任務分給各組來完成。這樣不僅可以解決一些問題，更能增強成員們的研究興趣。

領導部門會每隔一段時間進行部門內部會議，對近期的工作進行總結以及解決部門內部出現的問題，并且對表現有優異的同學進行獎勵，逐步形成一個團結，充滿活力的部門，使之逐步走向正軌。

2.扎實學生的培育工作

在部門運行穩定后，首先邀請一些老師以及學長就硬件的相關知識以及就業方向進行講座，使同學們了解一些硬件的知識，對硬件部

有一個宏觀的認識，然后針對不同的年級進行一些知識和技能的培訓。

針對大一主要進行一些基礎的訓練，比如C語言的訓練，宏觀的認識一些將來可能用到的一些硬件電路板，芯片等。主要目的是培養他們對硬件的興趣同時讓他們擁有牢固的基礎知識。

對于大二，大三主要是就一些大賽進行相關的培訓，找老師和學長為我們講授相關的經驗和知識，使我們有一定的基礎，為參加大賽提前做一些準備。

3.組織課外活動，豐富課余生活

我部決定在大學生科技節，或者平時舉行一些課外活動或者比賽，并且鼓勵同學參加學校以及院里的活動，來豐富我們的課余生活，滿足同學們的精神要求，增強全部的凝聚力。主要包括以下幾個方面。

最后我部會積極響應學院的號召，與時俱進，開拓創新，加強內部管理，為學院建設添磚加瓦。

第五篇：農業發展規劃書

農業增效農民增收

——xx縣xx鎮 xxx

根據中央連續七年中央一號文件關于“三農”政策的出臺，特別是今年的中央一號文件關于充分利用農耕土地的發展方向中指出的：“引導農村土地承包經營權有序流轉，鼓勵和支持承包土地向專業大戶、家庭農場、農民合作社流轉，發展多種形式的適度規模經營。結合農田基本建設，鼓勵農民采取互利互換方式，解決承包地塊細碎化問題……”。

連續的中央一號文件和省、市等相關的強農惠農政策的出臺，主要是為了創新農業生產經營體制，穩步提高農民經濟收入。我作為一名大學生村干部無論是從國家推出此崗位上，還是工作職責上，都是要從引導本地群眾改變思想，提高經濟增收，促進鄰里和諧等為工作任務目標的。

xxx鎮地處黃河故道，屬于溫帶季風性氣候，氣候優良，四季分明，土地沙質化，適合多種高效經濟農作物生長；xxx交通便利，位于xx城北10公里，距新鄉15公里，京珠高速貫穿全境，原新快速路、于福線等公路縱橫交錯。

今年，在縣委組織部和我鎮黨委、政府主要領導的關心支持下，我在xxx村以每畝1000元的價格承包了流轉后的農耕地（位于于福線路邊）200多畝成立個人家庭農場。

一是用于以大棚果、蔬等高效經濟作物的種植。預建普通大棚10個，每個棚2萬元，約需20萬元；溫室大棚10個，每個

棚4萬元，約需40萬元；一個高效溫室大棚，約需200萬元；農業基礎設施建設約需100萬元；農藥物資約需60萬元；共計預算資金約需420萬元。

二是利用城市富裕市民想擁有田園生活的夢想，在農場內開辟出一塊土地租給他們，讓他們自行種植、管理或我幫他們代為管理，但是保證綠色種植。因為農場的位置離我鎮林場水上樂園、影視城（預建中）旅游基地很近只有四公里左右，他們也可以在農場附近的村里租住村民閑置的住房，每到節假日可以小住時日體驗田園式生活。

三是利用周邊養殖場比較多的便利條件，購買畜糞撒到農田上代替化學農肥，減少化學農藥的噴灑，保證綠色農產品種植，并申請國家標準農產品體系種植，走綠色的循環農業模式道路。

作為一名大學生村官不能只顧自己的發展，因為個體經濟的發展是弱小的，只有在自身的發展中帶動周圍群眾的共同參與發展，才能走的長遠、穩妥。

當然在發展過程中也遇到了各種各樣的困難。第一資金的短缺是目前發展不能擴大的障礙。農業種植和工業不同，銀行貸不出錢；國家的扶持資金補助少，又不好申請；只能是借周圍親戚朋友的錢或貸高利貸進行發展。第二農業種植投資環境得不到切實保障。因為流轉的土地中基本上都是在農戶中進行的，不管在流轉中還是流轉后，個別別有用心的農戶從中作梗，不斷騷擾農場的正常經營，但是他們又沒有大的違法行為，所以派出所和村

委會只能勸止別的也無可奈何。第三國家的農業扶助政策力度太小。例如，在農業基礎建設上涉及到的村范圍再大一點，在合作社或家庭農場的申請程序上再簡便一些，等等。讓政策真正服務于民、落實到民。