第一篇：學生會發(fā)展規(guī)劃書

學生會發(fā)展規(guī)劃書

1.下一年度科文學院學生會的整理發(fā)展規(guī)劃為：

建成 一個以調研和服務為主要內容的工作模式。

建設一支素質高、能力強、學習好、肯奉獻、能實干、敢創(chuàng)新的學生會干部隊伍。建立一套健全的保障學生會工作有效運行的制度和機制。開展一批具有鮮明特色、高文化含量的品牌活動。爭創(chuàng)省內有一定影響，徐州一流的學生會工作水平。

2.學生會當前存在的問題有

（1）制度：學生會的制度早就已經建立起來了，可是我們的多少成員真正了解，學生會的考勤制度也是早就開始實施了，可是如今實施的效果仍然不理想，建立的規(guī)章制度無法真正落實到實處。

（2）高層：學生會的主席團和基層的成員溝通的不好，甚至可以說我們沒有建立起直接溝通的渠道，主席團無法和基層同學溝通，學生會沒有開過全體學生會成員大會，曾經出現過我們的學生會干事不知道我們的主席是誰，不知道學生會的近期，長遠工作目標是什么。還有一個問題就是干部思考能力不強：各級干部，從事大量操作執(zhí)行甚至簡單的體力勞動，學習與思考的能力不強。能進行恰當的操作，完成一定的任務，固然是合格人才最起碼的要求。但是，思考是一個人價值大小的關鍵因素，作為大學生要更加注重在實踐基礎上學會思考。

（3）基層：工作目標不明確，常常出現工作的懈怠情況，其實出現這樣情況的根本原因除了個別學生會成員覺悟不高之外,還有一個很重要的因素就是我們的學生會普通成員不知道自己應該忙些什么，不知道自己為什么要忙,對于學生會這個集體缺乏歸屬感，對于身處學生會這個團體缺乏榮譽感，此為其一。其二就是過多的人員影響精英隊伍的形成，也影響其作用的充分發(fā)揮，影響著組織的效率。在干事錄用過程中由于專業(yè)知識和經驗欠缺，學生會很難在短時間內遴選出最適合的人選，只能退而運用“廣泛撒網”的策略，難以徹底解決人浮于事的問題，造成學生會機構龐大，人員過多，可是真正有用，能用的人又很少的尖銳矛盾。

（4）對內：對于學生會的團隊建設始終缺乏一套行之有效的可遵行的規(guī)則或者經驗，我們很多的工作都還沒有做，比如對于過去成功的總結，對于基層學生會成員的激勵制度。

（5）對外：交流不夠，我們和兄弟院系得學生會，和各民辦高校的學生會，以及徐州各高校的學生會的聯系和交流的太少，我們不了解別人的運作模式，他們也很難了解我們的成功經驗，對于廣大同學來說，他們不知道學生會是一個什么樣的團體，也不知道學生會的人成天在忙著一些什么，對于學生會的態(tài)度，要么是不清楚，不了解，要么是消極的表示嗤之以鼻，對于同學們生活中的困難我們不知道，更談不上解決。

（6）自滿：“內因”是事物發(fā)展的主要動力。謙虛謹慎，抱著一種開放的心態(tài)，才能不斷進步。院學生會現有的經驗、優(yōu)勢和在學院中的重要地位與作用從某種意義上講也是學生會發(fā)展的跟不上時代要求的原因所在。對一點點成績就盲目進行自我肯定，對存在問題的嚴重性不愿做充分的估計。

解決方案：

（1）從上到下的落實學生會的執(zhí)行力，現有的制度我們進行修訂，對于具有可執(zhí)行性的我們要嚴格的執(zhí)行，對于沒有可執(zhí)行性的，我們修改甚至廢除，不能把學生會成文的制度束之高閣。

（2）學生會的高層和基層成員建立直接溝通機制，通過建立QQ群，網上學生會內部論壇，茶話會，學生會全體成員大會等一系列的方式，樹立學生會領導干部在基層成員中的威信。

（3）學生會設立內部QCC問題研討小組(QCC英文全稱QUALITY CONTROL CYCLE，中文譯作“品管圈”。QCC就是由同一工作場所的人們，自動自發(fā)地結成數人一圈的小團體（又稱QC小組），然后全體合作，活用品管的手法，發(fā)掘工作現場所發(fā)生的問題，并自力自主地加以解決的活動。『 QCC與企業(yè)文化...』 企業(yè)文化是當今企業(yè)管理的最新形式，是企業(yè)所創(chuàng)造的獨具特色的物質財富和精神財富的總和，它為現代企業(yè)管理的發(fā)展提供了新理論依據。企業(yè)文化建設強調以人為本。QCC活動最終目的是提高人的素質，QCC的宗旨是調動人的積極性，充分發(fā)揮人的無限能力，創(chuàng)造尊重人，充滿生氣和活力的工作環(huán)境；有助于改善和提高企業(yè)素質。由此可見，QCC活動與企業(yè)文化建設是密不可分的，都具有豐富內涵的人本特征，與現代經營的戰(zhàn)略思想——“人的管理”是不謀而合的。)，對于學生會的過去的成功經驗進行總結，提取部分先進經驗作為案例來進行研究，最好能夠上升到理論高度,對于失敗經驗進行總結。

（4）設立任務及時公示制度：把學生會長遠目標，近期活動，近期成果，近期計劃安排等內容以海報或者展板的形式對于學生會所有基層成員和科文學院的同學進行公示，讓大家知道我們在忙些什么，我們真正忙出什么成果出來。

（5）設立學生會激勵制度：我們學生會現在KCC記者團的做法值得我們學習，制定一個量化的考核標準，根據這個標準評選每周之星，我們對于學生會的基層成員，應該有這樣的一個激勵制度，比如設立部門之星，學生會之星，在學期末對于學生會成員的由部長填寫工作情況認定書轉交其班主任輔導員等方式方法讓基層成員真正感受到組織關懷，真正調動起其積極性。

當前面臨的形勢：

科文學院學生會在全體同學的共同努力下，我們取得了驕人的成績，受到了院領導，校學生會以及各位老師一直的肯定和好評，其中02級的學生干部所起到的作用是決定性的，在02級的同學離開學生會之后，學生會必然出現一個中空期，因此，實現學生會的平滑過渡，讓補上來的學生干部盡快上手進行工作是目前的當務之急。

3.提升學生會整體形象的措施：

（1）外塑形象，內練素質，從學生干部抓起，使所有學生會成員以學生干部為榜樣，規(guī)范自己的言行。如經常邀請老師授課，開展學生干部輔導班，相關的管理講座，閱讀管理方面的書籍，提高干部的內在素質，為所有學生會成員樹立榜樣。

（2）學生會的公示措施的實施（文中上部分已涉及，此處不在贅述）。

（3）設立主席接待日，學生困難熱線電話，打出“有困難找學生會”的口號等等，讓我們的學生會能夠切實的幫助廣大同學解決生活當中的問題，讓群眾滿意，讓領導放心。

4.紅色接力學生干部培訓班簡要流程：

（1）開幕儀式：除了邀請領導講話之外的傳統(tǒng)流程，增加一個學生干部的宣誓儀式（誓詞另定），這樣做的目的是為了增強學生干部的歸屬感，成就感。

（2）區(qū)別傳統(tǒng)過去的學生干部培訓班請領導講課的模式，獨辟蹊徑，引入MBA（工商管理碩士）和成功學的部分課程，學習“現代經理人管理”、“團隊執(zhí)行力”的先進理念和管理方式，研讀分析IBM，聯想等企業(yè)成功案例并聯系實際工作進行討論

（3）參加素質拓展訓練營，用課外實踐，游戲等多種多樣的方式訓練學生干部的反應，思維，團隊概念等方面的素質。

5.下一學期的重要活動：

學院十佳歌手

院長杯籃球賽

學生會干部公選

6．校會與院會，院會與專業(yè)分會的關系以及應對：

由于歷史的原因和現實的因素，校內各學生組織之間往往競爭大于合作。而學生活動的空間、容量和資源都是有限的，學生組織的能力也是有限的，學生社團如雨后春筍蓬勃發(fā)展力量不斷壯大，導致同一層面的競爭更加激烈。由于自身定位及發(fā)展思路的不明確，學生會沒有占據自己應有的地位，沒有培育形成核心競爭力，沒有充分發(fā)揮應有的作用，在競爭中處于非常被動的境地。校學生會與院系學生會,院系學生會與專業(yè)分會在人才、資源、活動等方面存在相當程度上的對立；二者關系松散，校學生會不能很好領導院系學生會的工作,院系學生會也不能很好的領導專業(yè)分會的工作。可是無論活動性組織與維權服務性組織的職能從學生會自身的角度講有一種“向外”的屬性。在開展這些工作時把握好學生會在校內、在各高校之間、在社會中的定位，協(xié)調學生會與其他元素之間的關系，有著重大意義。

院學生會要打破僵局，在學院黨委領導、團委及相關部門的指導與幫助下，以“同在學校大家庭，建設校園為大家”的認同感吸引人，以共同的事業(yè)凝聚人，逐步理順校學生會與院系學生會、院系學生會與專業(yè)分會的關系：主動加強與校學生會和專業(yè)分會的聯系與交流，增進相互了解，建立有效的溝通渠道，為進一步合作打下基礎；定期向校學生會匯報工作進度，工作計劃，領導專業(yè)分會開展工作，熱情為他們提供幫助和支持；積極探索各院系學生會聯合的有效途徑與實現方法，搭建與校會和專業(yè)分會間交流合作的平臺與機制；發(fā)揮專業(yè)分會的專長，科學分工，有進有退，整合資源，優(yōu)勢互補，為學生會這個共同的事業(yè)發(fā)展做出貢獻。

6.主席與副主席，部長與副部長的關系：

首先應該強調的是主席與副主席，部長于副部長應該精誠團結，這里講的精誠團結是指，他們之間應該各因素相互認同、支持聯合。它是開展一切工作的前提和必要條件，實踐證明只有主席與副主席，部長于副部長以及學生會各成員精誠團結，才能把工作做好，否則必將一事無成。其次應該應該強調的他們之間的責權不同，主席，部長應該是制定規(guī)劃，長遠發(fā)展方向的人，換言之他們在身體上和體力上是“閑人”，而副主席，副部長則是主席和部長所制定出的規(guī)劃的第一執(zhí)行人，監(jiān)督人,樹立部員對副部長負責，副部長對部長負責，副主席對主席負責的觀念。當然，主席和部長在制定規(guī)劃和發(fā)展方向的時候要充分聽取和尊重副主席，副部長的意見和建議。

7.學生會主席的要求:

（1）政治素質過硬，思想積極進步，熱愛學生會這個團體。

（2）工作能力強，具體奉獻精神。

（3）有全局觀的意識，具有較高的素質和領導水平。

（4）令必行、禁必止，以身行則。

8．自我評價：

我給自己打70分，因為本人自認為自己在政治素質方面過硬，思想上也積極要求進步，同時非常熱愛學生會這個團體，也具有奉獻精神，但是在自身修養(yǎng)，文化成績等方面和要求還有一定差距

第二篇：大學學生會發(fā)展規(guī)劃書

學生會發(fā)展規(guī)劃書

1.下一學生會的整理發(fā)展規(guī)劃為：

建成 一個以調研和服務為主要內容的工作模式。

建設一支素質高、能力強、學習好、肯奉獻、能實干、敢創(chuàng)新的學生會干部隊伍。

建立一套健全的保障學生會工作有效運行的制度和機制。開展一批具有鮮明特色、高文化含量的品牌活動。爭創(chuàng)鎮(zhèn)江一流的學生會工作水平。2.學生會當前存在的問題有

（1）制度：學生會的制度早就已經建立起來了，可是我們的多少成員真正了解，學生會的考勤制度也是早就開始實施了，可是如今實施的效果仍然不理想，建立的規(guī)章制度無法真正落實到實處。

（2）高層：學生會的主席團和基層的成員溝通的不好，甚至可以說我們沒有建立起直接溝通的渠道，主席團無法和基層同學溝通，學生會干事不知道學生會的近期，長遠工作目標是什么。還有一個問題就是干部思考能力不強：各級干部，從事大量操作執(zhí)行甚至簡單的體力勞動，學習與思考的能力不強。能進行恰當的操作，完成一定的任務，固然是合格人才最起碼的要求。但是，思考是一個人價值大小的關鍵因素，作為大學生要更加注重在實踐基礎上學會思考。

（3）基層：工作目標不明確，常常出現工作的懈怠情況，其實出現這樣情況的根本原因除了個別學生會成員覺悟不高之外,還有一個很重要的因素就是我們的學生會普通成員不知道自己應該忙些什么，不知道自己為什么要忙,對于學生會這個集體缺乏歸屬感，對于身處學生會這個團體缺乏榮譽感，此為其一。其二就是過多的人員影響精英隊伍的形成，也影響其作用的充分發(fā)揮，影響著組織的效率。在干事錄用過程中由于專業(yè)知識和經驗欠缺，學生會很難在短時間內遴選出最適合的人選，只能退而運用“廣泛撒網”的策略，難以徹底解決人浮于事的問題，造成學生會機構龐大，人員過多，可是真正有用，能用的人又很少的尖銳矛盾。

（4）對內：對于學生會的團隊建設始終缺乏一套行之有效的可遵行的規(guī)則或者經驗，我們很多的工作都還沒有做，比如對于過去成功的總結，對于基層學生會成員的激勵制度。（5）對外：交流不夠，我們和兄弟院校的學生會的聯系和交流的太少，我們不了解別人的運作模式，他們也很難了解我們的成功經驗，對于廣大同學來說，他們不知道學生會是一個什么樣的團體，也不知道學生會的人成天在忙著一些什么，對于學生會的態(tài)度，要么是不清楚，不了解，要么是消極的表示嗤之以鼻，對于同學們生活中的困難我們不知道，更談不上解決。

（6）自滿：“內因”是事物發(fā)展的主要動力。謙虛謹慎，抱著一種開放的心態(tài)，才能不斷進步。學生會現有的經驗、優(yōu)勢和在學校中的重要地位與作用從某種意義上講也是學生會發(fā)展的跟不上時代要求的原因所在。對一點點成績就盲目進行自我肯定，對存在問題的嚴重性不愿做充分的估計。解決方案：

（1）從上到下的落實學生會的執(zhí)行力，現有的制度我們進行修訂，對于具有可執(zhí)行性的我們要嚴格的執(zhí)行，對于沒有可執(zhí)行性的，我們修改甚至廢除，不能把學生會成文的制度束之高閣。

（2）學生會的高層和基層成員建立直接溝通機制，通過建立QQ群，網上學生會內部論壇，茶話會，學生會全體成員大會等一系列的方式，樹立學生會領導干部在基層成員中的威信。

（3）設立任務及時公示制度：把學生會長遠目標，近期活動，近期成果，近期計劃安排等內容以海報或者展板的形式對于學生會所有基層成員和科文學校的同學進行公示，讓大家知道我們在忙些什么，我們真正忙出什么成果出來。（4）設立學生會激勵制度：我們學生會現在KCC記者團的做法值得我們學習，制定一個量化的考核標準，根據這個標準評選每周之星，我們對于學生會的基層成員，應該有這樣的一個激勵制度，比如設立部門之星，學生會之星，在學期末對于學生會成員的由部長填寫工作情況認定書轉交其班主任輔導員等方式方法讓基層成員真正感受到組織關懷，真正調動起其積極性。當前面臨的形勢：

學生會在全體同學的共同努力下，我們取得了驕人的成績，受到了校領導以及各位老師一直的肯定和好評，其中

級的學生干部所起到的作用是決定性的，在級的同學離開學生會之后，學生會必然出現一個中空期，因此，實現學生會的平滑過渡，讓補上來的學生干部盡快上手進行工作是目前的當務之急。

3.提升學生會整體形象的措施：

（1）外塑形象，內練素質，從學生干部抓起，使所有學生會成員以學生干部為榜樣，規(guī)范自己的言行。如經常邀請老師授課，開展學生干部輔導班，相關的管理講座，閱讀管理方面的書籍，提高干部的內在素質，為所有學生會成員樹立榜樣。（2）學生會的公示措施的實施（文中上部分已涉及，此處不在贅述）。

（3）設立主席接待日，學生困難熱線電話，打出“有困難找學生會”的口號等等，讓我們的學生會能夠切實的幫助廣大同學解決生活當中的問題，讓群眾滿意，讓領導放心。

4.紅色接力學生干部培訓班簡要流程：

（1）開幕儀式：除了邀請領導講話之外的傳統(tǒng)流程，增加一個學生干部的宣誓儀式（誓詞另定），這樣做的目的是為了增強學生干部的歸屬感，成就感。（2）區(qū)別傳統(tǒng)過去的學生干部培訓班請領導講課的模式，獨辟蹊徑，引入MBA（工商管理碩士）和成功學的部分課程，學習“現代經理人管理”、“團隊執(zhí)行力”的先進理念和管理方式，研讀分析IBM，聯想等企業(yè)成功案例并聯系實際工作進行討論

（3）參加素質拓展訓練營，用課外實踐，游戲等多種多樣的方式訓練學生干部的反應，思維，團隊概念等方面的素質。

5.下一學期的重要活動：

學校十佳歌手

院長杯籃球賽

學生會干部公選

6．主席與副主席，部長與副部長的關系：

首先應該強調的是主席與副主席，部長于副部長應該精誠團結，這里講的精誠團結是指，他們之間應該各因素相互認同、支持聯合。它是開展一切工作的前提和必要條件，實踐證明只有主席與副主席，部長于副部長以及學生會各成員精誠團結，才能把工作做好，否則必將一事無成。其次應該強調的他們之間的責權不同，主席，部長應該是制定規(guī)劃，長遠發(fā)展方向的人，換言之他們在身體上和體力上是“閑人”，而副主席，副部長則是主席和部長所制定出的規(guī)劃的第一執(zhí)行人，監(jiān)督人,樹立部員對副部長負責，副部長對部長負責，副主席對主席負責的觀念。當然，主席和部長在制定規(guī)劃和發(fā)展方向的時候要充分聽取和尊重副主席，副部長的意見和建議。7.學生會主席的要求:

（1）政治素質過硬，思想積極進步，熱愛學生會這個團體。（2）工作能力強，具體奉獻精神。

（3）有全局觀的意識，具有較高的素質和領導水平。（4）令必行、禁必止，以身行則。8．自我評價：

第三篇：信息學院學生會宣傳部發(fā)展規(guī)劃書

信息學院學生會宣傳部發(fā)展規(guī)劃書

學生會，作為校園文化建設的一支主力軍，在活躍校園氛圍，促進學校建設，服務學生成長成才等方面發(fā)揮著舉足輕重的作用。而作為宣傳部，它在學生會中占有舉足輕重的地位。如何在前有的基礎和成果上不斷健全宣傳部的規(guī)模，規(guī)范它的的管理體系、增進內部的凝聚力，更好地為在校師生服務，維護廣大同學的利益，發(fā)揮學校橋梁和紐帶作用，開拓創(chuàng)新、繁榮校園的學術與文化，營造積極、健康、向上的校園氛圍？這些都是值得我們每一位宣傳部成員關注和深思的問題。

根據我的了解，我對宣傳部的發(fā)展方向有自己的一些見解。有以下幾個方面：

第一、發(fā)展思路

信息學院宣傳部是一個以新鮮力量組成的團隊.但是,在學生會主席團和各部門的鼎力相助下,我們相信我們會以一個新的姿態(tài)在學生會占領一席之地。第二、發(fā)展目標

盡我們的最大努力,把宣傳部建設成為一支裝備精良的,有獨特見解的,能夠協(xié)助學生會其他各部門工作的優(yōu)秀團體.在成為其他部門的有利幫手的同時也打造屬于我們宣傳部自己的特色。第三、部門建設

首先,我們作為一個全新的團體,最為主要的目標是-----溝通.和主席團,和各個部門.對自己分內的工作,有一個明確的目標和方向.對于和各個部門的交流,主要是讓我們宣傳部盡早的知道各項活動舉行的主題和形式,以便于我們可以有時間進行海報的整體設計和局部設計,以便于活動之前的宣傳.因為是新人為主的部門,我們會盡量的縮短磨合期,盡快地投入到新的工作當中。

其次,把宣傳部的成員進行分工,盡管只有很少的人.但是,一個團隊需要進行分工,才會發(fā)揮自己的特長,把工作到最好.再次,也是最重要的,就是海報的工作.因為宣傳部是每次進行工作的帶頭兵.只有宣傳工作做好了,才會使各項活動順利地,有序的進行.畢竟是我們主要的活動方式,也是我們最主要的工作,我們會加強色彩的搭配,強調視覺沖擊力和內容的充實.再有就是,我們還有進行創(chuàng)新,不僅限于海報.在宣傳方面,盡量的使用新的形式。同時歡迎給我們建議.還有就是,我們有一個新的設想,開辟一個專門的信箱進行收集同學對我們海報的意見和建議,以便于以后的工作的開展.可以對我們的不足有一定的彌補.最后,是一個意見,我們想把我們出過的海報,進行影像資料的保存,以便于以后的參照和工作總結。

對于制度問題,我們宣傳部會加強內部的獎罰制度,對于出海報的時間有嚴格的規(guī)定 ,我們會定期召開內部會議,對一階段的工作進行總結,并留有總結報告和會議記錄.我們會對開會的時間概念進行加強，嚴禁遲到。

以上就是我的一些觀點和見解。希望我們的宣傳部發(fā)展壯大，做得有聲有色。

第四篇：發(fā)展規(guī)劃書

關于達縣南外精英職業(yè)培訓學校的 發(fā)展規(guī)劃書

一、周邊市場分析

1、地理環(huán)境

達州作為四川東部的中心城市，人口總數大約在200萬，城區(qū)居住人口大概50萬。近些年，不管是經濟方面，還是文化教育產業(yè)方面，在近幾年都有著十分顯著的發(fā)展與改變！當然，這其中也含括了職業(yè)教育培訓。職業(yè)教育培訓是社會發(fā)展與生產力進步最根本的體現，如果一個地方職業(yè)教育培訓發(fā)展得很突出，職業(yè)教育培訓的定位很明確的話，那么這個地方的城市綜合素養(yǎng)和市場人文環(huán)境一定就得到了質的飛躍！

2、市場需求

(1)近年來，達州不斷的引進企業(yè)投資辦廠，這也意味著務工人員的需求量大幅增漲，而工廠企業(yè)對技能型人才都是不可或缺的。

(2)達州市作為四川東部的中心城市，又號稱是‘重慶的后花園’，近年來，達州對自身工業(yè)、旅游業(yè)的發(fā)展從根本意義上加大了投資和源引力度。對技能型人才的需求更為迫切，這其中從達州現有的培訓學校數量就不難看出，成人職業(yè)培訓占達州市所有培訓學校比例的一半以上。

(3)教育改革的不斷發(fā)展，學生尋找出路已不在是以往單一的升學模式。近幾年很多初中、高中畢業(yè)生選擇了就讀職業(yè)學校或參加社會力量辦學機構進行短期培訓，從而達到快速就業(yè)的目的。

(4)達州的中職與高校畢業(yè)生，每年大概在五萬左右，但是其中只有40%的畢業(yè)生可以就業(yè)或者升學，特別是最近由于經濟危機所帶來的連鎖反應，南方眾多企業(yè)從傳統(tǒng)生產模式向高新技術領域轉變，造成企業(yè)對普通中職、高校畢業(yè)生在需求上大打折扣；所以中職、大學畢業(yè)生在就業(yè)上的壓力使大多數人不得不重新選擇進一步的學習與培訓，為培訓市場發(fā)展帶來了肥沃的土壤。

(5)達州作為以工業(yè)為主導、旅游為輔助發(fā)展的地級市城市，不斷有外來人員到達州旅游度假和投資，對人才的需求由顯迫切，技能型人才的匱乏，嚴重影響了達州產業(yè)結構的發(fā)展，而由此，使得技能型培訓市場有著不可估量的發(fā)展空間。

(6)達州雖然培訓學校眾多、競爭激烈，但是沒有一家真正形成自己的品牌，這樣無疑為我們以后的發(fā)展、壯大提供了機會與思路。

3、招生對象

作為達州的職業(yè)培訓而言，不同于沿海一帶的同行業(yè)，因為沿海一帶的培訓機構大多針對的是外來務工人員，所教授的專業(yè)也是選擇比較有技術性的課程作為招生主流與學校對外推廣的品牌！比如：***會計培訓專修學校、**美容美發(fā)專修學校**模具培訓專修學校等等，著重體現了一個專字，讓求學者在選擇上一目了然，因為對于務工人員而言，有一定的社會認知度，知道工廠企業(yè)缺少什么樣的技術人才和最熱門的專業(yè)課程，自己有什么樣的需求，想要往哪方面發(fā)展，就會選擇到什么樣的學校去學習！

而在達州就截然不同，在達州，我們面臨的招生對象大多是失業(yè)與待業(yè)青年，還有絕大一部分是剛從學校畢業(yè)或退學的學生。而在他們心里是茫然的，不知道自己要學些什么知識才能立足于社會，更不知道自己適合去做些什么，因為他們沒有經過專人去引導，去開發(fā)他們的潛意識。所以，他們只會根據自己的第一判斷或者是家人的要求去選擇自己所學。而這樣的選擇在大眾的求學環(huán)境下，肯定是層出不窮，各有不同的。那么，我們針對這一情況，也只有開展多方面、多層次的多功能技術培訓。

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4、政府扶持現如今，達州市政府對職業(yè)培訓的重視度已顯著提高，對職業(yè)培訓對失業(yè)和農村戶籍人口進行免費培訓后，政府給予了可觀的補貼，這也使得職業(yè)培訓機構在一定程度上對自身經濟壓力減少了不少。

二、市場條件

1、同行競爭

（1）達州市技能培訓學校眾多，但市場未能立足于學員本身的需求，沒能把培訓+學歷相結合，對于學員就業(yè)服務也是一塊不成熟的盲區(qū)。

（2）眾多的培訓學校分布在達州市區(qū)的各個角落，已經把市場分割成了小塊，這樣我們在做某些項目的時候，會有較大的競爭壓力。

（3）學校要想有發(fā)展，在一定程度上超越競爭對手，必須要從多方面如手！A-建立自己的品牌；

B-建立自己獨有的招生網絡；

C-建立一套嚴格實用的管理制度； D-建立一系列新的教學方案；

E-建立一個與學員、家長、老師三方于一體的交流平臺； F-建立教師獎懲評估制度； G-建立學員定期考核制度； H-建立多方位的就業(yè)渠道；

I-建立學員就業(yè)回訪制度！等等！！

（4）當然，如果我們的培訓項目以及課程做的好、市場做的好、勢必會引來同行的模仿，從而造成在某些項目和市場中的直接沖擊，這也是不可避免的，所以，我們想要從根本上超越對手，就必須堅持創(chuàng)新！

2、發(fā)展自身優(yōu)勢

（1）盡管市場對技能型人才的需求很大，但是傳統(tǒng)的教育模式中的高校、中職培養(yǎng)和一般的培訓學校的培養(yǎng)，雖然在數量上得到了體現，但是從質量上卻遠遠滿足不了達州未來的發(fā)展和企業(yè)對人才結構的需求，大學生與中職生畢業(yè)后，不能立即工作，一般都需要經過3—6個月的培訓，也就是企業(yè)花工資成本、時間成本和小部分人力成本對這些剛剛參加工作的學生進行額外的補充教育，而不能馬上啟動先前計劃的開發(fā)項目，對于經營性企業(yè)而言，這樣的人才再培訓、項目的延期都無疑是一種成本的增加和利益的損失，所以企業(yè)更傾向與專業(yè)的培訓機構培養(yǎng)的人才。

（2）雖然達州市目前的培訓學校很多，但是真正符合本地發(fā)展需要的和企業(yè)成長需要的專業(yè)培訓依然缺乏，我們要立足于該市的培訓市場，必須采用更為貼近市場的信息和更強的培訓技術實力，培訓+學歷+就業(yè)=一條龍服務。

（3）我們可以開展外語培訓項目，成人外語培訓在達州還處于初級階段的培訓項目，而我們在這個項目的啟動上要有與企業(yè)合作的優(yōu)勢，容易形成我校開展培訓的拳頭項目。

（4）讓學員以參加技能培訓與升學相對比：資本投入相對較低，學習周期短，就業(yè)率高。（5）我校采用沿海的教學管理和辦學經驗，能夠很好的解決學校的運營問題。

3、劣勢

由于與其他的培訓學校的目標客戶群類同，經營價格、項目運做、時間類同，且培訓項目與市場運做方式易于模仿，這些都是我們在經營中不可避免的問題。

三、目標市場

1、市場定位

我們可以把主要的培訓項目定位在外語、學歷、IT培訓、會計培訓、導游、家電維修等，采用全新的教學服務體系，重點突出、提高我們的服務質量。給我們的學員、家長帶來煥然一新的感覺，我們在保證教學質量的同時，將采用更為完善的服務體系和人性化的管理，這樣有利于在我們的學員、家長之間形成良好的口碑傳播以及我們自己培訓品牌的建設。

2、核心競爭力

我們在主推培訓項目中做成自己的品牌，加上完善的服務體系，形成我們獨一無二的經營風格。

3、市場范圍

招生將主要在達州市區(qū)和達縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間展開，節(jié)約運作成本，待時機成熟后，進一步擴大招生范圍，以提高學校自身影響力。

4、目標客戶群

A、技能培訓主要針對的人群年齡結構18~35歲之間的群體

B、職業(yè)：中、低層收入職業(yè)者，剛畢業(yè)的大學生、中職生、失業(yè)者、農村待業(yè)青年、在職從業(yè)人員

C、籍貫：達州市城區(qū)和達縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)學員人數大概占85%

D、收入：家庭人均收入在1000元以上（次類家庭估算占80%）

E、技能培訓是當今社會中不可缺少的主體，在更多的人愿意為腦力投資的同時，選擇什么樣的培訓學校已經成為擺在人們面前的問題，而我們要做的就是去引導他們。F、愛好和關注熱點

這部分人大多數沒有家庭負擔，對外語、電腦、學歷培訓等感興趣或者已經成為技能型從業(yè)人員，對未來充滿抱負又感到自己的能力不足，就業(yè)前景暗淡，期望能夠找到為他們解決實際問題的學校——知識、就業(yè)。

四、招生方式

我們將采用“大范圍轟炸，小范圍掃蕩，多層次，立體化”的宣傳方式招收學員。報紙廣告、人群集中地的夾報、戶外廣告、宣傳單、初、高中學校的活動及社會活動、招生代理、等方式鎖定我們的目標客戶群，并通過他們形成良好的口碑傳播，擴大生源，最終形成我們獨有的招生渠道。

1、宣傳 A-宣傳單 B-報紙廣告 C、戶外廣告 D、網絡廣告 E、軟文宣傳

F、學員與家長之間

G、通過各種渠道參與中職學校組織的活動，然后從無形中得到宣傳的效果 等等！！

2、招生代理

在學校或工廠單位內，找一些合適與相熟的人，作為本校的招生代理，讓其介紹學生，然后對其進行提成！

3、設點招生

在一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)或是城市的各個路口設立一個臨時招生點，能夠起到宣傳與咨詢的雙重效果！

4、網絡招生

互聯網是最低成本，但又具有高效率的招生方式，在各論壇、招生網站、信息網上面都可以大量發(fā)布學校相關信息，讓其在不知覺間了解到學校的存在。

5、QQ群交流

建立一個可以容納500人的高級QQ群，然后加一些本地工作與居住的人群進去，在聊天的過程中起到一個宣傳招生的效果！

五、就業(yè)渠道

1、與本地、南方的企業(yè)公司合作（不定期輸送學員實習并就業(yè)）

2、與東莞、深圳的培訓機構合作（為其培養(yǎng)、輸送外語教師）

3、與部分東莞培訓機構保持合作關系（介紹工廠公司職位）

4、與合法職介所合作（直接輸送合適崗位就業(yè)人員）

六、附頁：培訓項目

策劃人：唐軍

二O一二年三月十七日

注：打“√”的項目，代表學校無論在任何發(fā)展階段，只要有合適的場地，均可以開展！

第五篇：發(fā)展規(guī)劃書

羅嶺生態(tài)農業(yè)示范基地

發(fā)展規(guī)劃書

規(guī)劃單位：安慶振翔生態(tài)農業(yè)發(fā)展有限公司 規(guī)劃時間：二〇一一年十二月二十日

第一章項目概況

1．項目名稱：羅嶺生態(tài)農業(yè)示范基地

2．項目地址：安慶市宜秀區(qū)羅嶺鎮(zhèn)黃梅村

3.項目面積：51.13畝

4.項目發(fā)展模式：種桑養(yǎng)蠶

5．項目發(fā)展理念： 以科學的思路去發(fā)展，以綠色農業(yè)為導向，引進新品種，提高單位產量和品質。

6.項目建設目標：

建設以生態(tài)農業(yè)為基礎，以市場為導向，運用生態(tài)學、生態(tài)經濟學原理和系統(tǒng)工程方法，以科學技術作支撐，以經濟利益為中心，發(fā)展高產、無污染無公害的桑樹種植。加大科技支農力度，調整和優(yōu)化農村經濟結構，創(chuàng)建農業(yè)生產示范基地，堅持走持續(xù)發(fā)展的道路，改善生產條件、保護生態(tài)環(huán)境，進行生態(tài)農業(yè)綜合開發(fā)，將農業(yè)的產前、產中、產后各環(huán)節(jié)結成完整的產業(yè)鏈條，進行產業(yè)化規(guī)模化經營，達到生態(tài)、經濟和社會三大效益的有機統(tǒng)一，力爭通過五至十年的發(fā)展把基地打造成集農業(yè)綜合開發(fā)、農業(yè)產業(yè)化等功能于一體的生態(tài)農業(yè)示范園。

第二章項目主要建設內容

1．立項背景

立項背景基于三點來考慮：一是經安徽省農科院蠶桑研究所專家現場查看，并對土壤進行檢測，其分析后得出的結果，一致認為該片土地土壤營養(yǎng)成分較低，水源灌溉不便，比較適宜種植桑樹，發(fā)展養(yǎng)蠶業(yè)，因為桑樹喜光，耐旱耐寒，對土壤適應性很強，并且成活率高。二是桑蠶有史以來就與我們炎黃子孫相依為伴，歷經百朝千代，其勢不衰。隨著當今經濟的發(fā)展，經濟危機的回暖，外貿市場的擴大和人民生活水平的提高，絲綢的需求量如日俱增，桑蠶的生產前景也日益廣闊。三是十二月十二日農業(yè)部種植業(yè)管理司召開了全國生產發(fā)展座談會，會上國內權威的蠶桑專家通過分析得出結論：“十一五”我國蠶桑生產在波動中發(fā)展，“十二五”我國蠶桑生產發(fā)展將破浪前行。

2.項目技術依托單位：安徽省農科院蠶桑研究所

3.基地主要建設概況：

（1）.桑樹示范品種介紹：皖桑一號 皖桑一號品種由安徽省蠶桑研究所選育，安徽省桑蠶品種審定委員會2005年3月認定通過。是安徽省“十一五”推薦品種。皖桑一號品種樹型稍開展，枝條粗直，皮灰褐色，葉序2/5，皮孔小圓形。冬芽正三角形，副牙少，葉心臟形，葉尖鈍頭或雙頭，葉片稍下垂，開雌花。皖桑一號品種品種是中生中熟品種。抗旱性強，較耐寒。

（2）.家蠶品種介紹：皖夏二號

皖夏二號正、反交均為淺普通斑，壯蠶體色青白。各齡眠起齊一，行動活潑，食桑旺盛，體質強健，體形粗壯，上簇齊涌，繭型大，勻整，雙宮繭率低，解舒優(yōu)，絲長長，纖度適中，是夏秋品種中繅高品位生絲優(yōu)質原料繭

（3）.致力于發(fā)展大棚養(yǎng)蠶技術

大棚養(yǎng)蠶是為適應蠶桑家庭經營規(guī)模大、蠶桑專業(yè)戶發(fā)展而研制開發(fā)的一項養(yǎng)蠶新技術。它有著以下幾個優(yōu)點：一是建棚比建房容易，成本相對低廉，有利規(guī)模經營；二是大棚搭建在桑園旁，采葉方便，節(jié)約勞力工效高；有利消毒徹底，蠶繭產量高；三是人蠶分離，適應農民生活質量提高的要求，也有利村鎮(zhèn)現代化建設。實踐表明，大棚養(yǎng)蠶是推進蠶業(yè)規(guī)模經營，實現蠶業(yè)現代化的重要技術措施。

4.利用養(yǎng)蠶大棚空閑期飼養(yǎng)肉雞發(fā)展林下經濟

養(yǎng)蠶大棚養(yǎng)雞，一舉多得：一是節(jié)省投資，只要利用現存的蠶舍（大棚）經過適當改造，就可以進行規(guī)模化養(yǎng)雞生產，節(jié)省了大量建雞舍投資；二是提高土地利用率，發(fā)展規(guī)模養(yǎng)雞，必須占用土地建雞舍，而利用蠶舍（大棚）空閑期養(yǎng)雞，不要另建雞舍。三是提高了土地產出率，單獨栽桑養(yǎng)蠶，只有蠶繭的收入，蠶雞套養(yǎng)，還有養(yǎng)雞這一塊的收入，兩者累加收入更加樂觀。四是節(jié)約了成本，雞糞肥田，減少化肥投入，而桑葉比純用化肥的長得厚實、產量高。五是雞以啄食苗木間的雜草、小蟲為主，適當添加玉米、小麥等飼料，不使用任何配方飼料，這樣養(yǎng)的雞活動量大、抗病力強。把有限的土地合理利用好，進行桑雞配套種養(yǎng)，形成桑雞共生互利、種養(yǎng)結合的生態(tài)模式，養(yǎng)雞增加了收入，雞糞肥沃了桑園，達到雙贏。

5．副業(yè)加工也能產生一定的經濟效益

一是種桑養(yǎng)蠶后遺留下的桑桿，通過加工粉碎后可作為栽培食用菌（平菇、金針菇、香菇、木耳等）的主要原料。二是蠶沙的營養(yǎng)價值很高，粗蛋白含量為15.4%，僅次于麩皮，高于米糠和青草，是很好的畜禽飼料。用蠶沙喂畜禽，往往收到很好的效果。三是桑樹全身都是寶,桑樹所產的桑椹、桑葉、桑白皮等產品在我國中藥材、醫(yī)藥保健和食品、飲料等市場上需求呈逐年上升之勢。桑產品市場前景廣闊,市場潛力巨大,產量及價格有較大上行空間。

第三章項目總體發(fā)展思路

羅嶺鎮(zhèn)自古以來都是以種植水稻小麥等糧食作物為主，經濟效益不高。從“十一五”開始，隨著農村產業(yè)結構調整的不斷深入，農業(yè)產業(yè)化進程不斷加快，產業(yè)結構也必須升級轉型，而利用村里流轉出來的土地發(fā)展種桑養(yǎng)蠶業(yè)在宜秀區(qū)和羅嶺鎮(zhèn)都還是一片空白，我們該項目的實施將是宜秀區(qū)和羅嶺鎮(zhèn)在種桑養(yǎng)蠶業(yè)零的突破，我們爭取利用兩到三年的時間發(fā)展成立“羅嶺養(yǎng)蠶專業(yè)合作社”, 帶動周邊更多的老百姓加入到種桑養(yǎng)蠶的行業(yè)中來，合作社采取“統(tǒng)一品種、統(tǒng)一

技術方案、統(tǒng)一種植模式、統(tǒng)一收購銷售”方式，我們?yōu)槠涮峁┊a前、產中、產后全過程的無償服務，最終形成“公司+合作社+基地+農戶”的模式發(fā)展蠶業(yè)生產，向著規(guī)模化、產業(yè)化、生態(tài)化方向發(fā)展，從而帶動老百姓共同致富。把種桑養(yǎng)蠶業(yè)打造具有羅嶺特色的生態(tài)農業(yè)，力爭形成“一村一品、一鎮(zhèn)一業(yè)”，把興桑養(yǎng)蠶在宜秀區(qū)發(fā)展起來。

第四章后記

本項目規(guī)劃采用生態(tài)農業(yè)模式建設，不但不會產生環(huán)境污染源，而且還可以減少水土流失，培肥土壤，提高土地的利用價值，保護自然生態(tài)環(huán)境，形成以桑樹、大棚、循環(huán)養(yǎng)殖的生態(tài)模式。

既然選擇了農業(yè)，那么我們就必須以現代的理念去建立，去經營。在思路上必須開闊，眼光上必須長遠。我們的目標不僅僅是個人致富，在我們致富的同時，必須盡力帶動羅嶺廣大父老鄉(xiāng)親致富，必須有著大家富才是真的富的理念。

最后忠誠的希望各級黨委政府、農業(yè)技術推廣部門以及黃梅村能對我們的項目給予大力支持、指導和扶持！