第一篇：物業公司發展規劃書

一、發展前景

物業公司發展思路

1、公司將始終努力為廣大業主和物業使用人提供貼心、便捷、周到、細致的物業服務，創建優秀物業服務品牌，使人性化的服務理念深入人心，努力為公司所服務的各個項目創造安全、文明、舒適的生活和工作環境。

2、公司將不斷創新、完善物業服務，接軌先進的物業管理模式，完善管理制度，精益求精，不斷提高物業服務品質，提高業主滿意率。

3、公司確定未來發展目標，迎合市場需求，積累企業實力，取得良好的社會和經濟效益。公司將不斷發展拓展服務外延，努力把公司發展成為本地區實力強、品質高的物業行業知名企業。

二、實施要點

（一）做好人才的選拔和培訓工作

物業管理是一個多元化的職業，做物業管理不但要懂得本崗位的專業知識，還要對其他崗位的專業知識有一定程度的了解。在人才招聘時不但要有過硬的技術，更要有好的品德。好品德是物業從業人員必備的素質。在人員的選拔上唯才是舉，德才兼備應成為選拔員工的唯一標準。在企業的發展中必須有一群穩定的高素質的人才為企業服務。

公司的任何制度與目標的實施都要靠人去執行。對員工進行長期的不間斷的培訓是公司不斷發展的要求。對員工的培訓內容應包括技術、意識、公司制度、企業規劃、行業發展狀況等，使員工清晰的認識到本職崗位在全局的作用、了解本行業的最新動態，尋找差距彌補不足，做到知己知彼。加強員工的責任感、使命感，使企業的發展具有足夠的動力。

（二）可行的工作制度

制度要具有針對性、可行性。健全的制度使公司管理程序化，集約化。杜絕了管理中的隨意性和主觀性。一個制度不健全的企業會使企業疲于管理而無暇顧及戰略的實現。有了嚴格制度，沒有嚴格的執行就成了沒用的擺設。制度出臺以后，毋論在公司哪個層面都必須遵守，以保證制度的嚴肅性。

（三）塑造企業文化

企業的健康發展需要兩種紐帶：一種是物質、利益的紐帶；另一種是文化、精神的紐帶。企業如果只有前一種紐帶而沒有后一種紐帶，是不能得到健康發展的。優良的公司文化能夠創造出一個良好的企業環境，提高員工的精神道德素質和技術文化素質，對內形成企業凝聚力，對外提高企業競爭力，形成企業發展不可缺少的精神紐帶和道德紐帶，并從各個環節調動并合理配置有助于企業發展的積極因素。所以，公司文化是企業持久競爭優勢的來源，是企業發展的內在驅動力。企業文化的建設是一個不斷積累、提煉、升華的過程，包括制度文化和理念文化。在制度上形成一個規范、系統、可操作的準則，在理念上以服務、創新、超越為核心價值。

三、實施步驟

（一）具體實施步驟

1、從內部著手，抓好公司內部的管理工作。嚴格規章制度，統一質量體系標準，做到有章可循，整齊劃一；

2、對員工嚴格要求狠抓工作的落實，各項工作明確時間節點，強化執行力；

3、對日常工作要積極、及時、準確的給予解決，關注好細節，做好回訪，各項工作要留有痕跡；

4、公司上下認識，發揮每名員工的主觀能動性，加強其責任感、2

使命感；

5、做好外聯工作，利用協調好社區、街道、派出所等部門的工作；

6、做好成本控制工作，做好人和物的合理配置，開源節流；

7、做好公司的形象宣傳工作，提高公司知名度開展外接業務。

（二）發展當中可能遇到的問題及預防措施

1、企業發展階段的人員流動

企業要發展，人員的流動比較頻繁，會給企業帶來諸如人心不穩、破壞企業凝聚力、員工沒責任心等負面影響。對此，怎樣加強讓員工對企業文化的認同問題，在工作上要有一套完整的激勵制度，使員工有目標，有動力。開展有組織的團體活動，使員工在企業內找到歸屬感，保持團隊的穩定性和向心力。

2、工作中遇到問題的處理

在物業管理過程中，由于各種原因，遇到業主的投訴是不可避免的，要及時、準確的處理。不以各種客觀原因進行推諉。遇到投訴先要正視問題，接納業主的意見，然后分析造成的原因，快速的將問題處理完。這一過程不單是解決了問題還要了解業主的其他需求和不滿，對工作中的不足積極改進把問題處理在萌芽狀態中。

四、拓疆致遠，砥礪前行

物業管理企業是微利行業，要想贏利就必須走規?；洜I之路，就要不斷的拓展市場。市場是企業的生存之本，市場拓展是企業發展的必經之路，隨著物業企業資質的取消，物業服務市場將更開放，一個企業只有擁有了一定的市場份額和規模，才能在激烈的市場競爭中獲勝，但是盲目的市場拓展也會讓企業面臨倒閉的危險。物業管理企業在市場拓展的同時，隨之而來的就是人員的增加、服務的多元化和面臨不同物業類型經營的風險，這對物業管理企業是一種嚴峻的考

驗。因此，要想贏得市場、擴大市場份額，物業管理企業就必須先正確認識企業市場拓展，打好基礎，以穩中求進。

（一）、市場拓展的意義

在當今市場競爭日趨激烈的嚴峻形勢下，不進步就意味著退步，不發展就意味著滅亡。物業管理行業作為一個新興行業，自誕生伊始，便顯示出了強大的生命力，取得了快速發展。實踐證明，企業市場拓展、規?；l展是物業管理行業未來發展的必然趨勢。原因有四點：

1、物業管理行業的產業化勢在必行，而產業化的前提是規?；?；

2、物業管理企業只有通過規模化，才能達到實現效益；

3、企業資源配置的合理化只有通過規?；拍軐崿F。物業管理企業市場拓展、規?；l展是指物業管理企業充分利用自身資源，科學地確立自身的管理成本和經營目標，在一個適度界定的市場競爭中，最大化的占有市場份額。但是，企業僅僅達到規模經營還不行，它還必須在市場份額總量上居于首位，才能優于別人。

(二)、市場拓展中容易出現的問題

物業管理企業的業務市場拓展應是理性的、保證品質的前提下的負責任的市場拓展。一些水平不高的物業管理企業為了發展，不惜采取違反價值規律的超低價手段進行市場競爭；也有一些新成立和剛轉制的企業，為了打開市場，不惜靠低價入市；更有極少數企業走“短線”，只賺取眼前利益，進入物業項目后，往往不能較好地兌現承諾，結果造成企業與業主之間的矛盾。究其原因，都是因為企業走入了市場拓展誤區，導致企業盲目市場拓展，從而影響了企業的發展，也損害了自身和業主的利益。

（三）、拓展市場上的幾個誤區

1、市場拓展就是管理面積的擴大；

2、有規模就是有品牌；

3、規?；蜁幏痘?/p>

不少企業急于求成，跟風攀附，在根基不穩、后方吃緊的情況下，也要疏通關系，致力于公關，拿下項目。結果，接下項目后，難以消化，暴露出內虛的致命缺陷。新項目市場環境復雜，難于應對，公司上下只好忙于救火，導致前方后方都受到重創，其內未安，又要攘外，最終讓企業陷入困境。練好內功，才能傳出真經，抱著僥幸心理去拓展市場，是不會取得雙贏效果的。

綜上所述，企業要發展，首先要強化自身素質，打鐵必須自身硬。只有在此基礎上，在業界擁有良好的口碑品牌，同時開拓市場，逐步走向發展壯大，兩手一齊抓，兩手都要硬，兩者相輔相成，互相影響。

第二篇：物業公司三年發展規劃書

xx 物業管理公司

三年（2011 ～ 2013）

發

展

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劃

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戰

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標

xx 物業管理有限公司

二零一一年七月十一日 目錄

前言 ???????????????????????? 1 第一章

市場行業分析和企業自身分析??????????? 1 第二章

物業公司三年企業發展規劃和目標????????? 4 第三章

規劃和目標實施的關鍵因素???????????? 35 第四章

實現規劃和目標的主要措施???????????? 37 前

言

2011年是xx（集團）物業管理有限公司三年規劃的第一年，也是中國內地物業改革發展30年之際，經過30年來的長足發展，行業格局已經形成，產業化定勢已成氣候，培育了廣闊而龐大的物業管理市場。在市場日趨擴大、競爭日趨激烈、各種相關法規相繼出臺的新形勢下，xx（集團）物業物業管理有限公司以積極入市的心態，不斷穩固、提升自身在本地區同行業中的市場地位，明確制訂物業公司三年的發展規劃，指明經營目標和發展方向，迎接物業管理市場化時代的到來。

第一章 市場行業分析和企業自身分析

第一節

物業行業分析

1、未來3-5年物業市場結構、市場細分研究。

新的住宅小區建設將是形成物業管理市場主要動力，老的住宅小區對于物業管理的需要在很大程度上會為這一市場注入新的活力，一些高端的物業管理項目如酒店、公寓、寫字樓的管理將是有實力有遠見的物業管理公司爭奪的主要戰場。

2、行業的最新動態及發展方向。

規范化、專業化、市場化是物業管理企業的發展方向。我國的物業管理行業是市場經濟大潮下應運而生的一個新興產業。隨著房地產管理體制改革的不斷深入和各項相關法規的相繼出臺，物業管理市場也必然逐漸走向成熟。未來的3-5年將是中國物業管理企業的一個洗牌時期，有實力和充分準備的企業將進一步朝著規范化、專業化、市場化的方向發展，成為物業管理的龍頭企業，而那些管理不規范、缺乏專業知識、不適應市場發展的企業，將注定被淘汰出局。

第二節 企業自身分析

1、企業優勢

作為xx(集團)公司的子公司，有一個穩定的物業管理面積的供應商，確保了企業物業管理規模的持續穩定發展，利于公司向集團化、規?；l展；公司成立于2003年，至今已有8年的物業管理經驗，初步形成了自己的管理特色與地區品牌效應，在管理規模及綜合化經營方面已初具規模，公司運營模式也逐漸向規范化發展，從而奠定了公司在物業管理行業中的成熟地位。公司目前正在銳意進取、穩步發展，管理經驗的積淀日益增長、實力不斷增強，為企業下一步的發展奠定了良好的基礎。

2、企業劣勢

目前公司在管理項目方面主要依賴集團開發公司，外拓項目較少，制約了公司發展規模的擴大；在多種經營方面，公司在現有項目的管理面積中，絕大多數是住宅物業管理，而且本地項目較多，一些高端的物業管理如酒店、商業物業等還是空白，物業管理品種的單一，將不利于公司抵御因國家相關法律、法規和政策的變動以及社會的發展、行業的競爭所造成的經營風險。

3、企業機會

物業管理在當今的中國正是一個蓬勃發展的朝陽產業，總體發展形態良好，越來越大的市場為公司的進一步發展提供了寬廣的空間。各項相關法律、法規、規章及規范性文件的出臺也將是物業公司走向規范化經營的一個契機。

4、企業威脅

機遇往往也是挑戰，相關法律的出臺是物業公司規范化發展的契機，更是我們面臨的一大挑戰。隨著小區業主的法律意識、維權意識、追求平等意識的進一步加強，將對公司原有的經營模式造成很大的沖擊。如何協調好與業主之間的關系，實現和諧發展、維持并提高原有的經濟收入將是我們今后在發展過程中進一步摸索和研究的重要課題。

5、企業經營狀況分析

（1）收入規模

目前公司總收入100多萬元，尚未完全達到自負盈虧的能力，只有借助集團公司的力量來提高收入總水平是企業實現規?；?、品牌化發展的必經之路。（2）收入結構

公司各項收入中物業費和車位停車費占總收入的絕大部分，而且主要是住宅物業，收入結構的單一，將導致企業抵御經營風險的能力降低，在今后的經營中要適時解決收入結構單一的問題，走規?；徒洜I多元化的道路，發展高端物業管理，形成品牌優勢。

第二章

物業公司三年企業發展規劃和目標

一、總體戰略目標

以持續超越客戶不斷增長的期望為宗旨，全面、快速、顯著提升速達物業服務產品品質，打造一支卓越的物業服務專業化團隊；依托物業服務品牌和良好的客戶口碑，為集團所有開發項目提供品牌支持，贏得社會聲譽，形成對拓新地產所開發產品的強有力之營銷服務支持及產品溢價能力。

二、公司為實現三年目標采取的主要戰略舉措

1、客戶需求的識別和創造能力

（1）根據公司組織架構的調整方案，擬由新的“客戶服務部”替換原來的“物業管理部”行使市場開拓的職能，由該部門組織市場（客戶資源）價值開發。定期組織服務市場研討活動。

（2）以客戶需求和價值創新為導向，確定新服務模式（如：個性化菜單服務、星級酒店式物業服務、客戶參與式管理等）。

（3）在住宅物業服務外，尋求更加細分的專業化物業形態服務（如辦公樓管理服務、商業物業管理服務等）。（4）將現有管理的榮昌范圍內的住宅小區資源進行整合開發，利用速達物業的良好品牌形象與客戶關系，進行居家生活體驗式消費計劃，推出“拓新生活服務產品”。

（5）通過小區文化活動發掘客戶價值與需求。

（6）家居顧問（與專業培訓機構聯合，培養一批家居生活顧問，定制服務內容，引導新居家生活方式）。

（7）在高檔樓盤（紅城）的服務中開拓“點對點式”的管家服務。

（8）提供驗房師、裝修監理師、園藝師信息等級名錄（利用廣告手段實現信息價值增值）。（9）建立物業服務標準信息庫，推廣專業服務標準（以此傳播品牌并取得價值創新收益）。

2、客戶服務—提高客戶滿意度（1）前期介入 將開發公司作為最重要的客戶資源之一，建立良好的合作關系，長期與現場開發團隊保持良好的溝通和協調，確保提供有效、細致的服務。在前期介入工作中本著對開發公司負責、對業主負責、對后期物業服務負責的原則，將從前期其他項目日?？偨Y出來的多方面關鍵點上，為樓盤的設計階段、招標階段、施工階段和銷售階段提供有說服力的物業書面建議。根據地產公司的相關輸入及時進行物業輸出： 1）方案設計階段中物業功能的建議

◆物管用房的（數量指標、功能配置、分布區域等）；◆道路交通組織；

◆小區出入口設置（包含車庫）；

◆配套公共設施（垃圾站、公共衛生間、康樂設施等）。2）初步設計階段：

◆物管用房功能配置核實（提出意見，圖紙核實）、分布位置核實、面積核實、特別注意食堂排煙和宿舍采光等等；

◆安防設施及設備；

◆小區布局（出入口、道路）； ◆配套設施、景觀；

◆施工圖設計（物管用房、公共設備設施讀圖建議）。3）招標采購階段： ◆設備選型建議； ◆維保合同捆綁；

◆建安合同質保期約定及質保金支付條件； ◆培訓及圖紙資料。4）施工階段 ◆施工現場的跟進；

◆配套設計（供配電、供水、消防、智能化、景觀、裝飾、排水、環衛）物業建議書和物業審定書。

（2）物業(前期)服務階段

在2011-2013三年的客戶服務工作中，通過不斷的提升工作質量標準，引導客戶從被動的接受服務到滿意我們所提供的服務，到最后為我們所提供的服務而感動的全過程。

1）基本質量標準

客戶沒有得到滿足，顧客將會非常不滿意，得到滿足，也不會產生更高的滿意度。

基本質量標準作為物業服務的根本，基本質量標準的內容為物業服務合同里面的內容，客戶服務、護衛服務、環境服務、工程等等，按照合同的要求完成各項基本工作是作為業主接受物業公司服務的第一步。

2）績效質量標準

顧客的滿意狀況與質量滿足的程度成正比的關系，提供的服務質量越高，顧客滿意度越高。

績效質量標準就是在在基本質量標準的基礎上進行提升。物業公司的服務根據各個項目性質不同在基本質量標準的基礎上進一步提高服務標準。目前物業公司已經根據業務內容成立了協管部、環境管理部和工程技術服務部。各部需要根據各個項目不同，提出項目人員配置標準、崗位設置要求、人員素質要求以及形成檢查標準和要求，結合公司質量體系要求定期對項目各業務口進行檢查和監督，細致到每一個對客服務感受點，使每一位服務人員都能夠明確了解自身工作的工作質量標準和要求，成就讓客戶滿意的服務。

3）激勵質量標準

得到滿足顧客的滿意度會大幅的提升，沒有得到滿足顧客滿意度也不會明顯的下降。

激勵質量標準就是在保證了物業公司本身的服務工作事項以外，不斷的挖掘客戶服務需求，為客戶提供更多的超值的服務事項，已達到感動客戶的目的。

如：社區文化活動的開展、結合第三方服務供應商為客戶提供便民服務，既保證為客戶提供更多、更優質的服務事項，又能夠為物業公司創造利潤等等。

4）銷售階段

◆物業服務方案、前期物業管理招投標及備案、簽訂前期物業合同及備案、物業收費；

◆定價及備案、業主臨時管理規約代擬定、購房合同附件； ◆樣板房展示及賣場管理（銷售專項服務方案；物業人員招聘、培訓、進場；物資裝備采購；專項外委合同簽訂；臨時物業管理用房確定）。

5）交接房階段 ◆管理方案策劃階段 ◆前期介入與準備階段 《物業服務合同》 《管理公約》 《用戶手冊》

《裝修指南》

《車場管理制度》

《消防預案》等◆管理啟動與試運行階段 搞好物業接管驗收 交接的內容與方式

材料交接 房屋交接 責任交接

設備設施交接 ◆結果數據類

客戶滿意度三年提高3個百分點以上（以2010的滿意度調查為基準）：

2011年客戶滿意度86﹪以上；

2012年客戶滿意度87﹪以上；

2013年客戶滿意度88﹪以上?！羰聦嵭袨轭?/p>

對客戶保持始終如一的態度。不等客戶張口，便知道他們需要什么。以客戶真正關心的事情為考評的重點。放寬視野，正確對待客戶潛在的問題。準備好以非常規方式重新確定傳統的角色。（3）日常物業服務階段 ◆日常服務內容： 客戶服務

保安服務 保潔服務 綠化管理服務

公用設備設施、公共部位維修養護服務 社區文化建設 ◆日常物業服務措施

人文關懷與智能管理有機結合 治安管理運用現代科技手段，“三防”結合，確保安全

發揮集團公司OA自動化辦公軟件的作用,規范工作程序，提高工作效率

導入ISO9001質量管理體系

鍛造素質優良的學習型員工隊伍，推行“全方位式”的員工培訓機制

建立公共信息平臺——豪龍軟件，營造“信息島”

致力于共用設施、設備的循環改進，完善設備保養制度，定期檢查各種設備，做好設備的各種預防工作

定期回訪（各項目每月、客戶服務部每季度、公司每年）業主，尊重業主意見，開展卓有成效的社區文化活動

3、成本管理—持續改善能力

成本管理——降低物料、能耗成本、提高人工效能，實行集中采購管理，嚴控物資使用，嚴格費用開支，堅持以收定支，收支平衡，開源節流。包括而不限于以下：

◆拓展服務領域，深度挖掘客戶敏感點，開展特約服務活動，進一步增加經營收入；

◆不斷提高員工的滿意度，不斷提高員工業務技能、服務水平，工作效率不斷提高，人工效能得到較大提升，人力費用占比逐年降低；

◆隨著公司管理水平的不斷提高，管理成本、經營成本控制在有效范圍內。

4、資源保障

資源保障——提供人力、財力、物力保障，切實推進目標的逐步落實。包括而不限于以下：

◆未來幾年，隨著集團開發戰略的逐步推進，物業管理樓盤面積將逐年增加，業主入住率會進一步提高，物業收入將有較大幅度的增加；

◆根據提升方案的界面、節點增加專項預算（在公司固定周期的預算方案中）；

◆人力資源的整合向提升方案靠攏（甚至是傾斜）；

◆信息資料收集、知識固化的方向距焦于方案目標與各工作界面。

5、組織保障—適應擴張和收縮的組織能力（包含風險管理）組織保障——完善組織架構、管控權責，完善職能、技能的培養、培訓體系，逐步完善績效管理、激勵機制，包括而不限于以下：

◆強化職能部門職責功能，進行部門設置調整； ◆建立職能與項目管理新型關聯、互推模式；◆進行崗位、職位、職務創新； ◆增加彈性組織單元。

6、團隊—企業文化凝聚力和執行力

企業文化——構建企業文化的基本原則，打造企業文化的創造與途徑，分析品牌內涵和企業文化發展的內部、外部因素，挑選企業文化傳播媒介，結合工作開展運用；梳理合格人才、核心人才素質模型，塑造員工成長通道，使員工成長與企業成長互相促進。

◆深刻理解（要求全員）拓新的企業精神價值理念，將理念分為三個層面轉化：企業價值、團隊價值、個人價值；

◆營造“狼“性文化的團隊氛圍，形成”狼“性文化代表與典型的團隊與標桿；

◆建立“關愛文化”； ◆建立“精細文化”； ◆建立“反思文化”；

加強企業文化認同工作并從制度上加以保障包括而不限于以下： ◆ 結果數據類 企業文化的感知指數 無提示下員工行為選擇依據 制度、職責沖突時，解決問題的事例 ?? ◆事實行為類

發展團隊文化，培養共擔責任的精神

勇敢地面對公司之間的合作和信息共享所帶來的文化大挑戰 在工作中提高企業文化意識 幫助進行企業文化故事提煉

執行安全任務時采取對客戶友好的行為 身體和心理健康 有效地訓練團隊成員 增強安全領域的技能 積極參加改進小組 改善訓練技能

戰略化招聘、人員配置、薪資支付和人員發展

把人員的招聘、甄選、培訓和企業的戰略和目標聯系起來 把薪酬政策和企業戰略和目標結合起來 把員工能力發展和企業戰略和目標聯系起來 ??

7、品質保障—標準化、規范化、可見可執行可評價

品質保障——構建保障實施計劃，扎實推進品質標準的執行并完成質量體系認證計劃。包括而不限于以下：

◆結果數據類

每半年進行一次方案及計劃工作的評價，并根據實際情況進行調整；

每年年終總結時，組織公司所有管理部門對公司各項工作的執行情況進行評價，檢驗各項工作的適應性、有效性；每年至少組織一次對公司管理制度的專項修訂工作，不斷完善公司管理制度；

?? ◆事實行為類

堅決推行規范化和通力協作的進程 承認并非每個員工都會接受這種做法 將管理建立在測評工作的基礎上

將測評工作與數據統計分開，使之成為每位經理工作的一部分 拋棄從過去繼承下來的測評數據 讓事實和測評結果勝過直覺和雄辯 提高客戶對我的行為的滿意度

8、信息、知識、生產力

組成外部的宏觀政策、經濟市場、行業信息收集分析行動小組；推動和強化信息分析工作的職能工作能力；(信息、知識、生產力)首先梳理對生產力、管理提高緊密關聯的信息和知識及其轉化為生產力的各種工具，其次把知識融入客戶關系、創新過程、協作過程，包括而不限于以下：

◆結果數據類

政策、市場、行業信息收集的涵蓋面的完整性、及時性、有效性 轉化為生產力的知識積分 ≥85％ 信息處理能力

跨行業、跨工種知識復制

?? ◆事實行為類

信息收集制度化、信息形式標準化、信息傳遞規范化、信息內容系統化、信息存儲檔案化

定義企業的前提是員工而非政策

員工使企業沿著向客戶傳遞價值的既定路線發展 員工是組織競爭力和敏捷性的核心 知識型員工是最重要的生產力 你對員工進行了多少知識投資

三、業務組合規劃

1、物業常規服務

物業常規服務通常是指物業服務費所包含的服務內容，結合現目前公司實際現狀，按職能可分為：客服服務、安全管理服務、工程維修服務、環境管理服務、公共服務等。具體服務項包含但不限于以下內容（見下表）： 物業常規服務部分內容表

根據公司發展需要，擬開展如下特約服務（見下表）：

到1.75萬元/人。

2013年實現物業公司經營收入達到580萬元/年，年人均產值達到2.00萬元/人。

（2）成本目標

保證同質服務的前提下，實現服務成本降低5%（主要指物料與能源部分）。逐步整合人力資源，推行一人多崗、一崗多職、多角色工作方式，倡導一專多能，提高人力效能。

3、管理目標：企業資質升級

2011年達到國家二級資質物業服務企業標準并完成企業資質升級工作（2011年3月底已經完成），成為本地區和周邊地區最具知名度的物業管理公司之一。

4、人力資源目標（1）人力資源供給

建立各類人力資源蓄水池，通過外部引進渠道的穩固建立與內部人才儲備計劃培養與開發儲備保障各類人才供給充足。

（2）培訓體系

建立優秀的培訓課程體系。2011年標準培訓課程10門； 2012年標準培訓課程15門； 2013年標準培訓課程20門。

建立學習型組織。形成案例分析學習、自學讀書學習、分享會學習、講故事學習、標桿學習等五種固化的員工與組織的共同學習模式，并形成定期制及定量制。

（3）企業文化體系

繼續建立持續推動企業發展、員工高度認同、對手難以復制的強勢的企業文化價值體系與傳播體系。

5、員工滿意度

建立完整的員工成長指標管理系統，員工滿意度每年保持1%的提升（保持在80%以上），最大限度的實現員工職業價值。

6、人才培養計劃

2011年，具有中級以上職稱的管理人員、工程技術人員不少于3名，40﹪以上的部門經理、管理人員取得從業人員崗位證書并培養有能力、有潛質的中層管理人員5人以上，逐步建立人才儲備庫，中層以上管理人員委外專業知識培訓3人以上；

2012年，具有中級以上職稱的管理人員、工程技術人員不少于6名，60﹪以上的部門經理、管理人員取得從業人員崗位證書；培養有能力、有潛質的中層管理人員5人以上，逐步建立人才儲備庫，中層以上管理人員委外專業知識培訓8人以上。

2013年，具有中級以上職稱的管理人員、工程技術人員不少于10名，企業經理取得物業管理企業經理上崗證書；80﹪以上的部門經理、管理人員取得從業人員崗位證書，并培養有能力、有潛質的中層管理人員10人以上，其中有5%的人擁有注冊物業管理師資格證書，逐步建立人才儲備庫，中層以上管理人員委外專業知識培訓8人以上。

7、其他目標

（1）抓住機遇，向外拓展，向內挖潛，擴大品牌美譽，實現跨越式發展，以榮昌市場為基礎，逐步輻射周邊城市，與集團的規劃與目標保持高度一致，物業管理隨開發項目的需要向重慶主城區發展；

（2）不斷探索總結經驗，優化資源，建立健全各項管理制度，建立信息管理庫；

（3）提高服務質量，創建服務品牌，借助集團公司即將交付使用的五星級酒店資源優勢，在部分管理項目中逐步推行星級酒店式物業服務方式；

（4）熟悉商業、寫字樓項目物業管理模式，逐步進入商業、寫字樓物業管理行業；

（5）延伸物業產業鏈，發展物業多種經營，與時俱進，不斷探索物業發展之路。

（3）建立人才儲備機制，同類崗位要儲備3—5人，綜合辦公室提交候選人名單，部門經理、管理處主任班子進行考核，實行分級工資標準，以經濟杠桿推動員工的進步，帶動企業的快速發展。

（4）推行人性化管理，關心員工生活，關注員工成長，節假日組織一些員工活動，增強企業凝聚力。

（5）制定中長期人才培訓計劃，定期組織員工內部培訓，不定期聘請外部專業人員進行培訓。

二、全面提升品牌形象，建設優秀企業文化

在市場競爭日益激烈的形勢下，更多的物業公司已經意識到物業管理市場的爭奪已逐漸進入品牌競爭時代，使得幾乎所有的物業公司都希望借企業文化的宣揚加強自身品牌建設，使自身具備更強勁的市場競爭能力。

1、加強自身辦公環境的建設與管理，保持規范、整潔，展示企業風采，宣傳企業文化，體現物業管理水平。

2、以取得全國物業管理企業二級資質為新的起點，提高企業市場競爭力。

3、建立自己的企業文化傳播網絡，以集團公司內刊《拓新人》為主要宣傳陣地，利用包括報紙、電視、廣播、計算機網絡、宣傳欄、廣告牌等各種方式宣傳企業文化。

4、注重細節的宣傳效應，推行人性化管理方式，節假日、雙休日采取靈活多樣的形式(如溫馨宣傳語、生動警示牌等)樹立企業品牌形象。

5、加強與社會各界的溝通、交流，積極參與社會各界相關活動，與居委會、業委會密切配合，拉近與業主之間的距離，讓業主了解物業，使拓新速達物業管理品牌有口皆碑。

6、3-5年內我們要用企業文化這個無形資產去盤活公司的有形資產，通過建設優秀的企業文化，形成一個有開拓精神的團結的領導班子；一支以企業為家，具有較強集體榮譽感的員工隊伍；打造一個學習型的管理團隊；一套責任明確、公平的業績評估制度以及一種給予員工最大空間施展個人才能的管理機制。

三、樹立服務意識，提高服務水平，從點滴做起，使物 業管理水平上一個新臺階

1、根據二級資質物業管理企業相關服務標準，結合集團開發項 目和物業公司的實際情況，制定《星級酒店式物業服務標準》，根據不同管理項目，實行2—4星級酒店式物業服務。

2、對于與業主直接接觸的工程維修、客服中心、協管等部門制定詳盡、完善的服務流程，公開明確的收費依據和標準，以透明化、優質量、高效率的服務獲得業主的認可，提高品牌知名度。

3、建立業主報修回訪制度，客服中心、工程維修協調合作，定期進行回訪，對一些具體問題（如收費是否合理、有無抽煙喝水現象等）作詳細的核實紀錄，將收費單據返還業主，降低經營風險。

四、積極改善小區環境，推進和諧社區建設，讓物業管 理成為推進小區升值的加速器

1、利用這次集團公司“巨資回饋業主

300萬元提檔升級原 小區”的整改活動，抓好小區綠化、衛生工作，構建和諧溫馨的家園，為業主創造舒適的生活空間。

（1）全面整頓綠化、衛生隊伍，落實相關責任制度。

（2）加大對各項目綠化、衛生的監管力度，制定考核標準，定期與不定期地檢查的綠化、衛生養護情況，據此對其實行監管和考核。

（3）加強對綠地保護的宣傳，施工中做好防護、襯墊工作，與業主攜手共建綠色、整潔的美麗家園。

2、抓好小區安全建設，整頓協管隊伍，樹拓新速達物業管理品牌形象。

（1）整頓安保隊伍，建立健全協管人員的培訓、考核、獎懲制度，提高隊伍整體素質，建立起一支有“精、氣、神”的協管隊伍。

（2）完善小區治安巡查制度，實行分區域負責制，安排協管人員每日在轄區內有重點的巡查，防范案件的發生，保障小區居民的人身、財產安全。

（3）提高智能化管理水平，智能化技術防范應與協管人員防范結合起來，最大限度的減少案件發生率。

小區綠化、衛生及安全建設是小區整體環境的重要體現，是提升小區價值的重要保障，也是我們今后將常抓不懈的一項重點工作。

五、開源節流

物業管理行業是低利潤企業，因此在財務管理方面，我們必須完善財務管理制度，嚴格執行財務預算制度，讓每一分錢都發揮最大的使用價值?！段餀喾ā返某雠_，業主維權意識也相應增強，所以物業公司將根據《物權法》的相關規定，做好公共區域相關收費成本的核算，以應對業主維權行為。

六、積極開拓新項目、新市場，走綜合經營及多元化的發展道路

1、實施以住宅物業管理為主，寫字樓等高端物業管理為輔，逐 步提升高端物業管理面積比例的經營戰略，積極參加各項招投標項目，促進企業的多元化發展。

2、依托現有服務客戶群體資源，開展多元化服務經營，形成公司新的經濟增長點。

3、準確定位，尋找適合自己的外拓市場，擺脫等、靠、要的舊觀念，開拓新的管理項目，包括全方位的物業管理服務和單項物業管理服務等多種形式，擴大市場占有份額。

厚積而薄發，物業公司在集團公司的大力支持下，經過8年的經驗累積，已初步形成了自己獨特的企業文化及品牌效應，我們有信心、有決心在今后3—5年的競爭和發展中，以規范化、專業化、品牌化的物業公司形象成為本地區物業管理企業的龍頭，躋身重慶市一流物業管理企業行列。

xx（集團）物業管理有限公司

二零一一年七月十一日

第三篇：物業公司發展規劃

物業公司中長期發展規劃

在日趨擴大、成熟與競爭充分的物業管理市場中，既有高端的品牌物業公司，也有勉力維持在行業邊緣的弱勢企業，當然，更多的物業企業正處于快速發展階段，內部管理日趨規范，拓展經營初嘗勝果。在新的市場和行業發展形勢下，各類物業企業為保持、提升自身在本地區同行業中的市場地位，迎接物業管理市場化時代的到來，必須明確制訂本公司的中長期發展目標規劃，以指明公司在今后較長一段時期內的經營目標和發展方向。

簡言之，規劃即是決定如何達成所訂目標的過程。根據規劃執行，我們即可主動地利用計劃，使資源能在控制之中，而不只是被動的反應。有效的規劃具備下列正面的結果：

1、有效地利用資源；

2、預測問題；

3、將組織的目的傳達給外部；

4、評估目標的可行性；

5、評估實現目標的各種方法；

6、建立事情的優先順序；

7、有效減少應急需要。（注：中期指三年至五年，長期指五年以上）。

物業公司中長期發展規劃實施綱要：

步驟一：明確進行企業中長期發展規劃的目的，在公司管理層統一思想認識。

成立企業中長期發展規劃課題小組，確定總體負責人，確定參與人員的范圍及分工，制定課題研究的工作計劃和完成時間、整個課題可分為課題工作計劃制定、確定課題子項及其負責人、基礎材料收集與分類分析、目標提煉與確定、策略及途徑研究、分析支持性規劃、匯總統稿等幾個工作階段和步驟。

實施重點：制訂企業戰略規劃必須充分發揮領導作用，強調全員參與。

步驟二：討論確定中長期發展目標的核心目標組成。

實施重點：核心目標主要圍繞兩個方向：

1、市場發展目標；

2、管理服務能力。將企業盈利能力和管理能力二項主指標作為公司核心競爭力的體現。目標的時間軸可分為中期目標（五年）和長期（十年）發展愿景。

步驟三：著手進行企業診斷與分析、市場分析與預測、行業發展趨勢預測。

1、企業診斷與分析主要包括以下方面：A、物業公司SWOT分析（分析企業的優勢與劣勢、機會與威脅）；B、企業資源分析（包括技術資源、人力資源、社會資源以及條件資源的轉變等）；C、企業經營現狀分析（收入規模、收入結構、盈利能力、管理體系能力、顧客滿意度現狀以及企業各項能力的量度指標、量度工具、量度方法等）。

2、市場、行業分析與預測主要包括以下方面：A、中期和長期發展中的市場結構研究與預測（從供應方、消費方、競爭對手、市場新加入力量、替代產品等五個方面入手），市場細分研究；B、市場或行業的最新動態及發展方向。市場整體環境的現狀及趨勢（總體環境、產業環境、技術環境）等。

實施重點：

1、在具體分析時，需要對各單項分析維度進行合理分解并細化評估。

2、各類管理分析工具及分析方式有很多種，作為管理層人員或研究分析人員在做具體個案分析時，要重點關注針對分析對象所分解的各個明細維度有否有實用價值，是否客觀真實，尤其要避免邏輯錯誤的出現。

步驟四：分析當前的組織、激勵和人力資源狀況，提出企業中長期人力資源需求，根據業務戰略制訂人力資源規劃、組織結構的設計和調整計劃、激勵機制的設計。

分析表達方式：柱狀圖、曲線、餅圖、表格、文字：明確中長期發展以樹立企業的七項競爭優勢（成本優勢、品質優勢、品牌優勢、效率優勢、規模優勢、技術優勢、人力資源優勢）為目標，根據以上研究分析，確定以下4 個方面的定性目標和量化目標：

1、公司中長期期望的企業類型和業務結構；

2、中長期達成的企業規模（管理規模、收入規模、利潤規模）；

3、公司中長期發展的目標市場、主次結構；

4、中長期管理能力目標（顧客滿意度、成本控制目標、管理技術等）

實施重點：

1、通過前三項步驟，在明晰本企業現有資源和市場競爭情形后，對本企業已擁有或準備獲取的七項競爭優勢進行定性和量化，使之真正具有目標導向作用。

2、在對競爭優勢進行工作目標量化的過程中，必須反復檢驗目標的確認與實現過程是否滿足SMART特征。

步驟五：確定長期發展目標（愿景性）

實施重點：管理模式是物業企業在設定中長期發展目標時需要考慮和調整的一個重要問題，在不同的管理項目和收費標準上分化出不同的管理檔次，真正反映出管理服務與管理費用之間由市場因素及價值杠桿來調節的對應關系。同時，隨著企業業務結構的不斷變化，對管理架構應有相適應的科學性研究及動態性、合理化的調整，以支持公司的發展。

步驟六：根據企業中長期總體目標，研究實現戰略目標所需要采取的戰術形式、拓展策略、所需要的支持因素、資源條件、從而擬定主干性的分項發展規劃，包括：

1、企業文化、物業服務理念的再造計劃；

2、人力資源發展計劃；

3、財務管理方針；

4、品質提升的中長期實施目標；

5、多種經營業務發展計劃；

6、各業務部門的經營目標計劃；

7、相關體系建立與發展計劃等。

實施重點：物業公司各項從屬性的發展計劃都需要圍繞本企業的核心目標來制定，保證企業總體目標的同一性。

步驟七：中長期目標分解，確定每要實現的目標。

步驟八：物業公司中長期發展規劃課題完成后需進一步組織制定第一個目標的工作計劃。

實施重點：規劃必須落實為每一個公司成員的行動。行動計劃必須翔實，行動計劃的完成情況必須經過驗證，從制度方面確保物業企業的整體績效得以持續改進。

歸根結底，物業企業的中長期發展規劃的制訂是建立在對公司未來的預估的基礎上的，企業經營管理目標的修正可以應對環境的變化而做出合理的彈性修正。在環境有利于公司發展時，目標調高；在環境不利于公司發展，雖經員工最大努力也不能順利實現時，目標適度下調；在環境正相預計的那樣，目標值就理應實現。

第四篇：發展規劃書

關于達縣南外精英職業培訓學校的 發展規劃書

一、周邊市場分析

1、地理環境

達州作為四川東部的中心城市，人口總數大約在200萬，城區居住人口大概50萬。近些年，不管是經濟方面，還是文化教育產業方面，在近幾年都有著十分顯著的發展與改變！當然，這其中也含括了職業教育培訓。職業教育培訓是社會發展與生產力進步最根本的體現，如果一個地方職業教育培訓發展得很突出，職業教育培訓的定位很明確的話，那么這個地方的城市綜合素養和市場人文環境一定就得到了質的飛躍！

2、市場需求

(1)近年來，達州不斷的引進企業投資辦廠，這也意味著務工人員的需求量大幅增漲，而工廠企業對技能型人才都是不可或缺的。

(2)達州市作為四川東部的中心城市，又號稱是‘重慶的后花園’，近年來，達州對自身工業、旅游業的發展從根本意義上加大了投資和源引力度。對技能型人才的需求更為迫切，這其中從達州現有的培訓學校數量就不難看出，成人職業培訓占達州市所有培訓學校比例的一半以上。

(3)教育改革的不斷發展，學生尋找出路已不在是以往單一的升學模式。近幾年很多初中、高中畢業生選擇了就讀職業學?；騾⒓由鐣α哭k學機構進行短期培訓，從而達到快速就業的目的。

(4)達州的中職與高校畢業生，每年大概在五萬左右，但是其中只有40%的畢業生可以就業或者升學，特別是最近由于經濟危機所帶來的連鎖反應，南方眾多企業從傳統生產模式向高新技術領域轉變，造成企業對普通中職、高校畢業生在需求上大打折扣；所以中職、大學畢業生在就業上的壓力使大多數人不得不重新選擇進一步的學習與培訓，為培訓市場發展帶來了肥沃的土壤。

(5)達州作為以工業為主導、旅游為輔助發展的地級市城市，不斷有外來人員到達州旅游度假和投資，對人才的需求由顯迫切，技能型人才的匱乏，嚴重影響了達州產業結構的發展，而由此，使得技能型培訓市場有著不可估量的發展空間。

(6)達州雖然培訓學校眾多、競爭激烈，但是沒有一家真正形成自己的品牌，這樣無疑為我們以后的發展、壯大提供了機會與思路。

3、招生對象

作為達州的職業培訓而言，不同于沿海一帶的同行業，因為沿海一帶的培訓機構大多針對的是外來務工人員，所教授的專業也是選擇比較有技術性的課程作為招生主流與學校對外推廣的品牌！比如：***會計培訓專修學校、**美容美發專修學校**模具培訓專修學校等等，著重體現了一個專字，讓求學者在選擇上一目了然，因為對于務工人員而言，有一定的社會認知度，知道工廠企業缺少什么樣的技術人才和最熱門的專業課程，自己有什么樣的需求，想要往哪方面發展，就會選擇到什么樣的學校去學習！

而在達州就截然不同，在達州，我們面臨的招生對象大多是失業與待業青年，還有絕大一部分是剛從學校畢業或退學的學生。而在他們心里是茫然的，不知道自己要學些什么知識才能立足于社會，更不知道自己適合去做些什么，因為他們沒有經過專人去引導，去開發他們的潛意識。所以，他們只會根據自己的第一判斷或者是家人的要求去選擇自己所學。而這樣的選擇在大眾的求學環境下，肯定是層出不窮，各有不同的。那么，我們針對這一情況，也只有開展多方面、多層次的多功能技術培訓。

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4、政府扶持現如今，達州市政府對職業培訓的重視度已顯著提高，對職業培訓對失業和農村戶籍人口進行免費培訓后，政府給予了可觀的補貼，這也使得職業培訓機構在一定程度上對自身經濟壓力減少了不少。

二、市場條件

1、同行競爭

（1）達州市技能培訓學校眾多，但市場未能立足于學員本身的需求，沒能把培訓+學歷相結合，對于學員就業服務也是一塊不成熟的盲區。

（2）眾多的培訓學校分布在達州市區的各個角落，已經把市場分割成了小塊，這樣我們在做某些項目的時候，會有較大的競爭壓力。

（3）學校要想有發展，在一定程度上超越競爭對手，必須要從多方面如手！A-建立自己的品牌；

B-建立自己獨有的招生網絡；

C-建立一套嚴格實用的管理制度； D-建立一系列新的教學方案；

E-建立一個與學員、家長、老師三方于一體的交流平臺； F-建立教師獎懲評估制度； G-建立學員定期考核制度； H-建立多方位的就業渠道；

I-建立學員就業回訪制度！等等！！

（4）當然，如果我們的培訓項目以及課程做的好、市場做的好、勢必會引來同行的模仿，從而造成在某些項目和市場中的直接沖擊，這也是不可避免的，所以，我們想要從根本上超越對手，就必須堅持創新！

2、發展自身優勢

（1）盡管市場對技能型人才的需求很大，但是傳統的教育模式中的高校、中職培養和一般的培訓學校的培養，雖然在數量上得到了體現，但是從質量上卻遠遠滿足不了達州未來的發展和企業對人才結構的需求，大學生與中職生畢業后，不能立即工作，一般都需要經過3—6個月的培訓，也就是企業花工資成本、時間成本和小部分人力成本對這些剛剛參加工作的學生進行額外的補充教育，而不能馬上啟動先前計劃的開發項目，對于經營性企業而言，這樣的人才再培訓、項目的延期都無疑是一種成本的增加和利益的損失，所以企業更傾向與專業的培訓機構培養的人才。

（2）雖然達州市目前的培訓學校很多，但是真正符合本地發展需要的和企業成長需要的專業培訓依然缺乏，我們要立足于該市的培訓市場，必須采用更為貼近市場的信息和更強的培訓技術實力，培訓+學歷+就業=一條龍服務。

（3）我們可以開展外語培訓項目，成人外語培訓在達州還處于初級階段的培訓項目，而我們在這個項目的啟動上要有與企業合作的優勢，容易形成我校開展培訓的拳頭項目。

（4）讓學員以參加技能培訓與升學相對比：資本投入相對較低，學習周期短，就業率高。（5）我校采用沿海的教學管理和辦學經驗，能夠很好的解決學校的運營問題。

3、劣勢

由于與其他的培訓學校的目標客戶群類同，經營價格、項目運做、時間類同，且培訓項目與市場運做方式易于模仿，這些都是我們在經營中不可避免的問題。

三、目標市場

1、市場定位

我們可以把主要的培訓項目定位在外語、學歷、IT培訓、會計培訓、導游、家電維修等，采用全新的教學服務體系，重點突出、提高我們的服務質量。給我們的學員、家長帶來煥然一新的感覺，我們在保證教學質量的同時，將采用更為完善的服務體系和人性化的管理，這樣有利于在我們的學員、家長之間形成良好的口碑傳播以及我們自己培訓品牌的建設。

2、核心競爭力

我們在主推培訓項目中做成自己的品牌，加上完善的服務體系，形成我們獨一無二的經營風格。

3、市場范圍

招生將主要在達州市區和達縣各鄉鎮之間展開，節約運作成本，待時機成熟后，進一步擴大招生范圍，以提高學校自身影響力。

4、目標客戶群

A、技能培訓主要針對的人群年齡結構18~35歲之間的群體

B、職業：中、低層收入職業者，剛畢業的大學生、中職生、失業者、農村待業青年、在職從業人員

C、籍貫：達州市城區和達縣各鄉鎮學員人數大概占85%

D、收入：家庭人均收入在1000元以上（次類家庭估算占80%）

E、技能培訓是當今社會中不可缺少的主體，在更多的人愿意為腦力投資的同時，選擇什么樣的培訓學校已經成為擺在人們面前的問題，而我們要做的就是去引導他們。F、愛好和關注熱點

這部分人大多數沒有家庭負擔，對外語、電腦、學歷培訓等感興趣或者已經成為技能型從業人員，對未來充滿抱負又感到自己的能力不足，就業前景暗淡，期望能夠找到為他們解決實際問題的學?！R、就業。

四、招生方式

我們將采用“大范圍轟炸，小范圍掃蕩，多層次，立體化”的宣傳方式招收學員。報紙廣告、人群集中地的夾報、戶外廣告、宣傳單、初、高中學校的活動及社會活動、招生代理、等方式鎖定我們的目標客戶群，并通過他們形成良好的口碑傳播，擴大生源，最終形成我們獨有的招生渠道。

1、宣傳 A-宣傳單 B-報紙廣告 C、戶外廣告 D、網絡廣告 E、軟文宣傳

F、學員與家長之間

G、通過各種渠道參與中職學校組織的活動，然后從無形中得到宣傳的效果 等等??！

2、招生代理

在學?；蚬S單位內，找一些合適與相熟的人，作為本校的招生代理，讓其介紹學生，然后對其進行提成！

3、設點招生

在一些鄉鎮或是城市的各個路口設立一個臨時招生點，能夠起到宣傳與咨詢的雙重效果！

4、網絡招生

互聯網是最低成本，但又具有高效率的招生方式，在各論壇、招生網站、信息網上面都可以大量發布學校相關信息，讓其在不知覺間了解到學校的存在。

5、QQ群交流

建立一個可以容納500人的高級QQ群，然后加一些本地工作與居住的人群進去，在聊天的過程中起到一個宣傳招生的效果！

五、就業渠道

1、與本地、南方的企業公司合作（不定期輸送學員實習并就業）

2、與東莞、深圳的培訓機構合作（為其培養、輸送外語教師）

3、與部分東莞培訓機構保持合作關系（介紹工廠公司職位）

4、與合法職介所合作（直接輸送合適崗位就業人員）

六、附頁：培訓項目

策劃人：唐軍

二O一二年三月十七日

注：打“√”的項目，代表學校無論在任何發展階段，只要有合適的場地，均可以開展！

第五篇：發展規劃書

羅嶺生態農業示范基地

發展規劃書

規劃單位：安慶振翔生態農業發展有限公司 規劃時間：二〇一一年十二月二十日

第一章項目概況

1．項目名稱：羅嶺生態農業示范基地

2．項目地址：安慶市宜秀區羅嶺鎮黃梅村

3.項目面積：51.13畝

4.項目發展模式：種桑養蠶

5．項目發展理念： 以科學的思路去發展，以綠色農業為導向，引進新品種，提高單位產量和品質。

6.項目建設目標：

建設以生態農業為基礎，以市場為導向，運用生態學、生態經濟學原理和系統工程方法，以科學技術作支撐，以經濟利益為中心，發展高產、無污染無公害的桑樹種植。加大科技支農力度，調整和優化農村經濟結構，創建農業生產示范基地，堅持走持續發展的道路，改善生產條件、保護生態環境，進行生態農業綜合開發，將農業的產前、產中、產后各環節結成完整的產業鏈條，進行產業化規模化經營，達到生態、經濟和社會三大效益的有機統一，力爭通過五至十年的發展把基地打造成集農業綜合開發、農業產業化等功能于一體的生態農業示范園。

第二章項目主要建設內容

1．立項背景

立項背景基于三點來考慮：一是經安徽省農科院蠶桑研究所專家現場查看，并對土壤進行檢測，其分析后得出的結果，一致認為該片土地土壤營養成分較低，水源灌溉不便，比較適宜種植桑樹，發展養蠶業，因為桑樹喜光，耐旱耐寒，對土壤適應性很強，并且成活率高。二是桑蠶有史以來就與我們炎黃子孫相依為伴，歷經百朝千代，其勢不衰。隨著當今經濟的發展，經濟危機的回暖，外貿市場的擴大和人民生活水平的提高，絲綢的需求量如日俱增，桑蠶的生產前景也日益廣闊。三是十二月十二日農業部種植業管理司召開了全國生產發展座談會，會上國內權威的蠶桑專家通過分析得出結論：“十一五”我國蠶桑生產在波動中發展，“十二五”我國蠶桑生產發展將破浪前行。

2.項目技術依托單位：安徽省農科院蠶桑研究所

3.基地主要建設概況：

（1）.桑樹示范品種介紹：皖桑一號 皖桑一號品種由安徽省蠶桑研究所選育，安徽省桑蠶品種審定委員會2005年3月認定通過。是安徽省“十一五”推薦品種。皖桑一號品種樹型稍開展，枝條粗直，皮灰褐色，葉序2/5，皮孔小圓形。冬芽正三角形，副牙少，葉心臟形，葉尖鈍頭或雙頭，葉片稍下垂，開雌花。皖桑一號品種品種是中生中熟品種?？购敌詮?，較耐寒。

（2）.家蠶品種介紹：皖夏二號

皖夏二號正、反交均為淺普通斑，壯蠶體色青白。各齡眠起齊一，行動活潑，食桑旺盛，體質強健，體形粗壯，上簇齊涌，繭型大，勻整，雙宮繭率低，解舒優，絲長長，纖度適中，是夏秋品種中繅高品位生絲優質原料繭

（3）.致力于發展大棚養蠶技術

大棚養蠶是為適應蠶桑家庭經營規模大、蠶桑專業戶發展而研制開發的一項養蠶新技術。它有著以下幾個優點：一是建棚比建房容易，成本相對低廉，有利規模經營；二是大棚搭建在桑園旁，采葉方便，節約勞力工效高；有利消毒徹底，蠶繭產量高；三是人蠶分離，適應農民生活質量提高的要求，也有利村鎮現代化建設。實踐表明，大棚養蠶是推進蠶業規模經營，實現蠶業現代化的重要技術措施。

4.利用養蠶大棚空閑期飼養肉雞發展林下經濟

養蠶大棚養雞，一舉多得：一是節省投資，只要利用現存的蠶舍（大棚）經過適當改造，就可以進行規?；B雞生產，節省了大量建雞舍投資；二是提高土地利用率，發展規模養雞，必須占用土地建雞舍，而利用蠶舍（大棚）空閑期養雞，不要另建雞舍。三是提高了土地產出率，單獨栽桑養蠶，只有蠶繭的收入，蠶雞套養，還有養雞這一塊的收入，兩者累加收入更加樂觀。四是節約了成本，雞糞肥田，減少化肥投入，而桑葉比純用化肥的長得厚實、產量高。五是雞以啄食苗木間的雜草、小蟲為主，適當添加玉米、小麥等飼料，不使用任何配方飼料，這樣養的雞活動量大、抗病力強。把有限的土地合理利用好，進行桑雞配套種養，形成桑雞共生互利、種養結合的生態模式，養雞增加了收入，雞糞肥沃了桑園，達到雙贏。

5．副業加工也能產生一定的經濟效益

一是種桑養蠶后遺留下的桑桿，通過加工粉碎后可作為栽培食用菌（平菇、金針菇、香菇、木耳等）的主要原料。二是蠶沙的營養價值很高，粗蛋白含量為15.4%，僅次于麩皮，高于米糠和青草，是很好的畜禽飼料。用蠶沙喂畜禽，往往收到很好的效果。三是桑樹全身都是寶,桑樹所產的桑椹、桑葉、桑白皮等產品在我國中藥材、醫藥保健和食品、飲料等市場上需求呈逐年上升之勢。桑產品市場前景廣闊,市場潛力巨大,產量及價格有較大上行空間。

第三章項目總體發展思路

羅嶺鎮自古以來都是以種植水稻小麥等糧食作物為主，經濟效益不高。從“十一五”開始，隨著農村產業結構調整的不斷深入，農業產業化進程不斷加快，產業結構也必須升級轉型，而利用村里流轉出來的土地發展種桑養蠶業在宜秀區和羅嶺鎮都還是一片空白，我們該項目的實施將是宜秀區和羅嶺鎮在種桑養蠶業零的突破，我們爭取利用兩到三年的時間發展成立“羅嶺養蠶專業合作社”, 帶動周邊更多的老百姓加入到種桑養蠶的行業中來，合作社采取“統一品種、統一

技術方案、統一種植模式、統一收購銷售”方式，我們為其提供產前、產中、產后全過程的無償服務，最終形成“公司+合作社+基地+農戶”的模式發展蠶業生產，向著規模化、產業化、生態化方向發展，從而帶動老百姓共同致富。把種桑養蠶業打造具有羅嶺特色的生態農業，力爭形成“一村一品、一鎮一業”，把興桑養蠶在宜秀區發展起來。

第四章后記

本項目規劃采用生態農業模式建設，不但不會產生環境污染源，而且還可以減少水土流失，培肥土壤，提高土地的利用價值，保護自然生態環境，形成以桑樹、大棚、循環養殖的生態模式。

既然選擇了農業，那么我們就必須以現代的理念去建立，去經營。在思路上必須開闊，眼光上必須長遠。我們的目標不僅僅是個人致富，在我們致富的同時，必須盡力帶動羅嶺廣大父老鄉親致富，必須有著大家富才是真的富的理念。

最后忠誠的希望各級黨委政府、農業技術推廣部門以及黃梅村能對我們的項目給予大力支持、指導和扶持！