第一篇：經(jīng)銷商發(fā)展規(guī)劃書(shū)

經(jīng)銷商發(fā)展計(jì)劃書(shū)

我司陶鋁材質(zhì)為基板的防火板類產(chǎn)品作為市場(chǎng)的新生兒，目前已漸漸進(jìn)入到我司目標(biāo)客戶的項(xiàng)目中，憑借著我司產(chǎn)品A1級(jí)防火等級(jí)以及原材料的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，正在慢慢的搶占市場(chǎng)份額。但基于全國(guó)建設(shè)發(fā)展的大趨勢(shì)背景，我司產(chǎn)品在全國(guó)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)必須加快步伐及力度，快速發(fā)展有效的經(jīng)銷商渠道也已經(jīng)刻不容緩。為此，將進(jìn)行以下規(guī)劃：

一、前期的開(kāi)發(fā)及推廣

1、市場(chǎng)調(diào)研

1.1、實(shí)地調(diào)研

1.1.1、由銷售人員針對(duì)所在地建材市場(chǎng)做一個(gè)整體的了解，并針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況

進(jìn)行深入的了解，并制作相關(guān)匯報(bào)報(bào)告。

1.1.2、由銷售人員針對(duì)所在地大型政府項(xiàng)目進(jìn)行整體的了解，并制作相關(guān)匯報(bào)報(bào)告。

1.2、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研

1.2.1、由銷售人員針對(duì)所在地的城市規(guī)劃進(jìn)行整體了解，并制作相關(guān)匯報(bào)報(bào)告。

1.2.2、由銷售人員針對(duì)所在地可能使用我司產(chǎn)品的可操作項(xiàng)目進(jìn)行深入了解，并制

作相關(guān)匯報(bào)報(bào)告。

2、銷售市場(chǎng)產(chǎn)品推廣活動(dòng)

2.1、選擇性的參與當(dāng)?shù)亟ú念愓褂[會(huì)

2.2、針對(duì)全國(guó)各地隧道及軌道交通設(shè)計(jì)院方面的產(chǎn)品推介會(huì)

2.3、針對(duì)所在地市場(chǎng)建筑設(shè)計(jì)院及衛(wèi)生系統(tǒng)設(shè)計(jì)院方面的產(chǎn)品推介會(huì)

2.4、針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)大型建筑公司及凈化公司的產(chǎn)品推介會(huì)。

3.潛在經(jīng)銷商尋找

3.1、通過(guò)公司組織的展會(huì)及產(chǎn)品推廣會(huì)尋覓經(jīng)銷商。

3.2、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等公開(kāi)信息查詢相關(guān)行業(yè)公司，并進(jìn)行選擇性洽談。

3.3、通過(guò)其他渠道進(jìn)行經(jīng)銷商挖掘。

3.4、二、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與管理

1、團(tuán)隊(duì)組建

1.1、對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行銷售區(qū)域劃分，按區(qū)域開(kāi)發(fā)及管理轄區(qū)內(nèi)的經(jīng)銷商及其項(xiàng)目。

1.1.1、區(qū)域劃分

? 華東區(qū)域——山東、安徽、江西、福建

? 華中區(qū)域——湖北、湖南、河南、山西

? 西南區(qū)域——四川、重慶、云南、貴州、廣西

? 西北地區(qū)——陜西、寧夏、新疆、青海、甘肅

? 其他區(qū)域——東三省、西藏、內(nèi)蒙古

1.2、每個(gè)區(qū)域配備1-2名銷售人員進(jìn)行經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)及管理。

2、經(jīng)銷商與項(xiàng)目的管理

2.1、目前公司營(yíng)銷中心設(shè)定三大辦事處與經(jīng)銷商管理中心針對(duì)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行平

行管理，但所操作項(xiàng)目必須向營(yíng)銷中心統(tǒng)一備案及管理。

2.2、如發(fā)生項(xiàng)目沖突，將由‘營(yíng)銷中心整體協(xié)調(diào)。

2.3、經(jīng)銷商管理中心負(fù)責(zé)三大辦事處以外區(qū)域的經(jīng)銷商及項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)及管理。

2.4、定期與經(jīng)銷商溝通接洽，隨時(shí)了解第一手的經(jīng)銷商所跟進(jìn)項(xiàng)目的信息及跟進(jìn)

項(xiàng)目中所遇到的困難，并及時(shí)解決。

2.5、進(jìn)行所在地設(shè)計(jì)公司、建筑公司及相關(guān)企業(yè)及人員的拜訪。

3、經(jīng)銷商發(fā)展的數(shù)量及要求

3.1、建議直轄市或省會(huì)城市發(fā)展3-4家經(jīng)銷商，目前階段不建議發(fā)展區(qū)域總經(jīng)銷商。

3.2、建議二三線城市發(fā)展1-2家經(jīng)銷商，目前階段不建議發(fā)展區(qū)域總經(jīng)銷商。

3.3、經(jīng)銷商必須擁有獨(dú)立的門店或辦公場(chǎng)所，并擁有銷售團(tuán)隊(duì)。

3.3、經(jīng)銷商必須擁有正規(guī)的工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照，能進(jìn)行規(guī)范的銷售行為。

4、經(jīng)銷商服務(wù)

4.1、將公司的工程信息與經(jīng)銷商共享，并輔助其跟進(jìn)。

4.2、將公司歸結(jié)的當(dāng)?shù)仨?xiàng)目信息與經(jīng)銷商共享，并輔助其跟進(jìn)。

4.3、將當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品推介會(huì)后的收獲與經(jīng)銷商共享，并輔助其跟進(jìn)。

4.4、在經(jīng)銷商創(chuàng)建伊始，盡量給予其操作性較高的項(xiàng)目，讓其建立信心，與我司保

持長(zhǎng)久合作關(guān)系。

4.5、給予經(jīng)銷商技術(shù)支持，包括產(chǎn)品培訓(xùn)、圖紙升化及現(xiàn)場(chǎng)安裝指導(dǎo)。

三、目標(biāo)客戶的定位

1、潔凈類板材系列產(chǎn)品的目標(biāo)客戶

1.1、所在地醫(yī)衛(wèi)系統(tǒng)的項(xiàng)目

1.2、所在地食品工廠、電子元器件工廠及一切有潔凈及無(wú)菌需求的空間。

2、地下空間類板材系列產(chǎn)品的目標(biāo)客戶

2.1、所在地鐵公共區(qū)域及地下通道等項(xiàng)目

2.2、所在地高速公路隧道及城市隧道等項(xiàng)目

3、吸音板系列產(chǎn)品的目標(biāo)客戶

3.1、有吸音需求及防火性能必須達(dá)到A級(jí)的內(nèi)部空間類項(xiàng)目

4、隔聲保溫類板材系列產(chǎn)品的目標(biāo)客戶

4.1、幕墻及石材外墻內(nèi)防火襯板

4.2、各類大型空間的輕體隔墻

四、公司支持

1、經(jīng)銷商管理團(tuán)隊(duì)銷售人員的配備。

2、產(chǎn)品理論知識(shí)及安裝技術(shù)方面的培訓(xùn)。

3、產(chǎn)品資料、樣品及企業(yè)相關(guān)材料的提供。

4、經(jīng)銷商門店內(nèi)樣架或樣板陳列的支持。

5、現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)服務(wù)人員的支持。

綜上所述，我認(rèn)為就目前而言，我司產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)所占份額有限，所以急需進(jìn)行市場(chǎng)占領(lǐng)。本人認(rèn)為，目前各大直轄市及省會(huì)的發(fā)展已趨于飽和，而且此類城市進(jìn)行直銷的可操作性較大。反之，現(xiàn)在的二三線城市發(fā)展十分迅猛，對(duì)與隧道、地鐵及醫(yī)療設(shè)施的籌建也都提上了議案，所以我們?cè)诖罅Πl(fā)展省會(huì)及直轄市的同時(shí)，也不可忽視那些發(fā)展中的二三線城市，齊頭并進(jìn)，共圖大業(yè)。

經(jīng)銷商管理中心

2011-11-2

第二篇：致經(jīng)銷商書(shū)

致各級(jí)代理及經(jīng)銷商書(shū)

當(dāng)眾多電子商務(wù)企業(yè)把眼光聚焦到5億中國(guó)網(wǎng)民的時(shí)候，一直立志于打造全球唯一線上線下為一體的五大洲直購(gòu)網(wǎng)，在不斷創(chuàng)新進(jìn)取的過(guò)程中，始終堅(jiān)持“顧客至上”的經(jīng)營(yíng)理念，開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)“消費(fèi)→省錢→賺錢，讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)就業(yè)+創(chuàng)業(yè)”的全新互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)；同時(shí)，五大洲直購(gòu)網(wǎng)以“打造公平貿(mào)易，推動(dòng)社會(huì)誠(chéng)信”為使命，致力于為社會(huì)、商家、消費(fèi)者創(chuàng)造共贏，將商品渠道、金融渠道、誠(chéng)信渠道有機(jī)結(jié)合，創(chuàng)建了一條全新的通用渠道，贏得了和社會(huì)各界的高度贊譽(yù)和一致好評(píng)。

為傳播誠(chéng)信理念，在全國(guó)范圍內(nèi)，五大洲直購(gòu)網(wǎng)以招募誠(chéng)信渠道商戶的形式，邀請(qǐng)各個(gè)省、市、縣、區(qū)合作伙伴進(jìn)行聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，共同開(kāi)發(fā)地方市場(chǎng)，最終實(shí)現(xiàn)共贏！

根據(jù)發(fā)展需要，五大洲直購(gòu)網(wǎng)將中國(guó)區(qū)域代理資格劃分為區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心、省會(huì)誠(chéng)信渠道商戶、市級(jí)誠(chéng)信渠道商戶、區(qū)/縣級(jí)誠(chéng)信渠道商戶，區(qū)域代理期限五年。根據(jù)誠(chéng)信渠道商戶代理資格的不同（誠(chéng)信渠道商戶必須為法人公司，有正規(guī)的法律文本和辦公場(chǎng)所），交納的誠(chéng)信保證金（區(qū)/縣級(jí)誠(chéng)信保證金須一次性交納，不可以分期付款和累積），享受的權(quán)利均不同。

省級(jí)誠(chéng)信渠道商戶是指向公司交納700萬(wàn)元誠(chéng)信消費(fèi)保證金，享受與公司共同開(kāi)發(fā)該省市場(chǎng)的權(quán)利，并享有該省總消費(fèi)PV積分2.5%的返利和推廣市場(chǎng)70%的消費(fèi)積分返利的法人公司、單位或團(tuán)體。

市級(jí)誠(chéng)信渠道商戶是指公司交納140萬(wàn)誠(chéng)信消費(fèi)保證金，享受與公司共同開(kāi)發(fā)該市場(chǎng)的權(quán)利。并享有該市總消費(fèi)的PV積分4%的返利和推廣市場(chǎng)53%的消費(fèi)積分返利的法人公司，單位或團(tuán)體。

區(qū)、縣級(jí)誠(chéng)信渠道商戶是指向公司交納35萬(wàn)誠(chéng)信消費(fèi)保證金，享受與公司共同開(kāi)發(fā)該縣市場(chǎng)的權(quán)利，并享受該縣總消費(fèi)PV積分5%的返利和推廣市場(chǎng)37%的消費(fèi)積分返利的法人公司，單位和團(tuán)體。

注：開(kāi)業(yè)期間從縣區(qū)開(kāi)始報(bào)一級(jí)送一級(jí)，舉例：報(bào)縣區(qū)級(jí)代理即送市級(jí)代理，報(bào)市級(jí)代理即送省級(jí)代理，期限為五年

第三篇：發(fā)展規(guī)劃書(shū)

關(guān)于達(dá)縣南外精英職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校的 發(fā)展規(guī)劃書(shū)

一、周邊市場(chǎng)分析

1、地理環(huán)境

達(dá)州作為四川東部的中心城市，人口總數(shù)大約在200萬(wàn)，城區(qū)居住人口大概50萬(wàn)。近些年，不管是經(jīng)濟(jì)方面，還是文化教育產(chǎn)業(yè)方面，在近幾年都有著十分顯著的發(fā)展與改變！當(dāng)然，這其中也含括了職業(yè)教育培訓(xùn)。職業(yè)教育培訓(xùn)是社會(huì)發(fā)展與生產(chǎn)力進(jìn)步最根本的體現(xiàn)，如果一個(gè)地方職業(yè)教育培訓(xùn)發(fā)展得很突出，職業(yè)教育培訓(xùn)的定位很明確的話，那么這個(gè)地方的城市綜合素養(yǎng)和市場(chǎng)人文環(huán)境一定就得到了質(zhì)的飛躍！

2、市場(chǎng)需求

(1)近年來(lái)，達(dá)州不斷的引進(jìn)企業(yè)投資辦廠，這也意味著務(wù)工人員的需求量大幅增漲，而工廠企業(yè)對(duì)技能型人才都是不可或缺的。

(2)達(dá)州市作為四川東部的中心城市，又號(hào)稱是‘重慶的后花園’，近年來(lái)，達(dá)州對(duì)自身工業(yè)、旅游業(yè)的發(fā)展從根本意義上加大了投資和源引力度。對(duì)技能型人才的需求更為迫切，這其中從達(dá)州現(xiàn)有的培訓(xùn)學(xué)校數(shù)量就不難看出，成人職業(yè)培訓(xùn)占達(dá)州市所有培訓(xùn)學(xué)校比例的一半以上。

(3)教育改革的不斷發(fā)展，學(xué)生尋找出路已不在是以往單一的升學(xué)模式。近幾年很多初中、高中畢業(yè)生選擇了就讀職業(yè)學(xué)校或參加社會(huì)力量辦學(xué)機(jī)構(gòu)進(jìn)行短期培訓(xùn)，從而達(dá)到快速就業(yè)的目的。

(4)達(dá)州的中職與高校畢業(yè)生，每年大概在五萬(wàn)左右，但是其中只有40%的畢業(yè)生可以就業(yè)或者升學(xué)，特別是最近由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)所帶來(lái)的連鎖反應(yīng)，南方眾多企業(yè)從傳統(tǒng)生產(chǎn)模式向高新技術(shù)領(lǐng)域轉(zhuǎn)變，造成企業(yè)對(duì)普通中職、高校畢業(yè)生在需求上大打折扣；所以中職、大學(xué)畢業(yè)生在就業(yè)上的壓力使大多數(shù)人不得不重新選擇進(jìn)一步的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，為培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)了肥沃的土壤。

(5)達(dá)州作為以工業(yè)為主導(dǎo)、旅游為輔助發(fā)展的地級(jí)市城市，不斷有外來(lái)人員到達(dá)州旅游度假和投資，對(duì)人才的需求由顯迫切，技能型人才的匱乏，嚴(yán)重影響了達(dá)州產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的發(fā)展，而由此，使得技能型培訓(xùn)市場(chǎng)有著不可估量的發(fā)展空間。

(6)達(dá)州雖然培訓(xùn)學(xué)校眾多、競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是沒(méi)有一家真正形成自己的品牌，這樣無(wú)疑為我們以后的發(fā)展、壯大提供了機(jī)會(huì)與思路。

3、招生對(duì)象

作為達(dá)州的職業(yè)培訓(xùn)而言，不同于沿海一帶的同行業(yè)，因?yàn)檠睾Ｒ粠У呐嘤?xùn)機(jī)構(gòu)大多針對(duì)的是外來(lái)務(wù)工人員，所教授的專業(yè)也是選擇比較有技術(shù)性的課程作為招生主流與學(xué)校對(duì)外推廣的品牌！比如：***會(huì)計(jì)培訓(xùn)專修學(xué)校、**美容美發(fā)專修學(xué)校**模具培訓(xùn)專修學(xué)校等等，著重體現(xiàn)了一個(gè)專字，讓求學(xué)者在選擇上一目了然，因?yàn)閷?duì)于務(wù)工人員而言，有一定的社會(huì)認(rèn)知度，知道工廠企業(yè)缺少什么樣的技術(shù)人才和最熱門的專業(yè)課程，自己有什么樣的需求，想要往哪方面發(fā)展，就會(huì)選擇到什么樣的學(xué)校去學(xué)習(xí)！

而在達(dá)州就截然不同，在達(dá)州，我們面臨的招生對(duì)象大多是失業(yè)與待業(yè)青年，還有絕大一部分是剛從學(xué)校畢業(yè)或退學(xué)的學(xué)生。而在他們心里是茫然的，不知道自己要學(xué)些什么知識(shí)才能立足于社會(huì)，更不知道自己適合去做些什么，因?yàn)樗麄儧](méi)有經(jīng)過(guò)專人去引導(dǎo)，去開(kāi)發(fā)他們的潛意識(shí)。所以，他們只會(huì)根據(jù)自己的第一判斷或者是家人的要求去選擇自己所學(xué)。而這樣的選擇在大眾的求學(xué)環(huán)境下，肯定是層出不窮，各有不同的。那么，我們針對(duì)這一情況，也只有開(kāi)展多方面、多層次的多功能技術(shù)培訓(xùn)。

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4、政府扶持現(xiàn)如今，達(dá)州市政府對(duì)職業(yè)培訓(xùn)的重視度已顯著提高，對(duì)職業(yè)培訓(xùn)對(duì)失業(yè)和農(nóng)村戶籍人口進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)后，政府給予了可觀的補(bǔ)貼，這也使得職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在一定程度上對(duì)自身經(jīng)濟(jì)壓力減少了不少。

二、市場(chǎng)條件

1、同行競(jìng)爭(zhēng)

（1）達(dá)州市技能培訓(xùn)學(xué)校眾多，但市場(chǎng)未能立足于學(xué)員本身的需求，沒(méi)能把培訓(xùn)+學(xué)歷相結(jié)合，對(duì)于學(xué)員就業(yè)服務(wù)也是一塊不成熟的盲區(qū)。

（2）眾多的培訓(xùn)學(xué)校分布在達(dá)州市區(qū)的各個(gè)角落，已經(jīng)把市場(chǎng)分割成了小塊，這樣我們?cè)谧瞿承╉?xiàng)目的時(shí)候，會(huì)有較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

（3）學(xué)校要想有發(fā)展，在一定程度上超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，必須要從多方面如手！A-建立自己的品牌；

B-建立自己獨(dú)有的招生網(wǎng)絡(luò)；

C-建立一套嚴(yán)格實(shí)用的管理制度； D-建立一系列新的教學(xué)方案；

E-建立一個(gè)與學(xué)員、家長(zhǎng)、老師三方于一體的交流平臺(tái)； F-建立教師獎(jiǎng)懲評(píng)估制度； G-建立學(xué)員定期考核制度； H-建立多方位的就業(yè)渠道；

I-建立學(xué)員就業(yè)回訪制度！等等！！

（4）當(dāng)然，如果我們的培訓(xùn)項(xiàng)目以及課程做的好、市場(chǎng)做的好、勢(shì)必會(huì)引來(lái)同行的模仿，從而造成在某些項(xiàng)目和市場(chǎng)中的直接沖擊，這也是不可避免的，所以，我們想要從根本上超越對(duì)手，就必須堅(jiān)持創(chuàng)新！

2、發(fā)展自身優(yōu)勢(shì)

（1）盡管市場(chǎng)對(duì)技能型人才的需求很大，但是傳統(tǒng)的教育模式中的高校、中職培養(yǎng)和一般的培訓(xùn)學(xué)校的培養(yǎng)，雖然在數(shù)量上得到了體現(xiàn)，但是從質(zhì)量上卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了達(dá)州未來(lái)的發(fā)展和企業(yè)對(duì)人才結(jié)構(gòu)的需求，大學(xué)生與中職生畢業(yè)后，不能立即工作，一般都需要經(jīng)過(guò)3—6個(gè)月的培訓(xùn)，也就是企業(yè)花工資成本、時(shí)間成本和小部分人力成本對(duì)這些剛剛參加工作的學(xué)生進(jìn)行額外的補(bǔ)充教育，而不能馬上啟動(dòng)先前計(jì)劃的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，對(duì)于經(jīng)營(yíng)性企業(yè)而言，這樣的人才再培訓(xùn)、項(xiàng)目的延期都無(wú)疑是一種成本的增加和利益的損失，所以企業(yè)更傾向與專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培養(yǎng)的人才。

（2）雖然達(dá)州市目前的培訓(xùn)學(xué)校很多，但是真正符合本地發(fā)展需要的和企業(yè)成長(zhǎng)需要的專業(yè)培訓(xùn)依然缺乏，我們要立足于該市的培訓(xùn)市場(chǎng)，必須采用更為貼近市場(chǎng)的信息和更強(qiáng)的培訓(xùn)技術(shù)實(shí)力，培訓(xùn)+學(xué)歷+就業(yè)=一條龍服務(wù)。

（3）我們可以開(kāi)展外語(yǔ)培訓(xùn)項(xiàng)目，成人外語(yǔ)培訓(xùn)在達(dá)州還處于初級(jí)階段的培訓(xùn)項(xiàng)目，而我們?cè)谶@個(gè)項(xiàng)目的啟動(dòng)上要有與企業(yè)合作的優(yōu)勢(shì)，容易形成我校開(kāi)展培訓(xùn)的拳頭項(xiàng)目。

（4）讓學(xué)員以參加技能培訓(xùn)與升學(xué)相對(duì)比：資本投入相對(duì)較低，學(xué)習(xí)周期短，就業(yè)率高。（5）我校采用沿海的教學(xué)管理和辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，能夠很好的解決學(xué)校的運(yùn)營(yíng)問(wèn)題。

3、劣勢(shì)

由于與其他的培訓(xùn)學(xué)校的目標(biāo)客戶群類同，經(jīng)營(yíng)價(jià)格、項(xiàng)目運(yùn)做、時(shí)間類同，且培訓(xùn)項(xiàng)目與市場(chǎng)運(yùn)做方式易于模仿，這些都是我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中不可避免的問(wèn)題。

三、目標(biāo)市場(chǎng)

1、市場(chǎng)定位

我們可以把主要的培訓(xùn)項(xiàng)目定位在外語(yǔ)、學(xué)歷、IT培訓(xùn)、會(huì)計(jì)培訓(xùn)、導(dǎo)游、家電維修等，采用全新的教學(xué)服務(wù)體系，重點(diǎn)突出、提高我們的服務(wù)質(zhì)量。給我們的學(xué)員、家長(zhǎng)帶來(lái)煥然一新的感覺(jué)，我們?cè)诒ＷC教學(xué)質(zhì)量的同時(shí)，將采用更為完善的服務(wù)體系和人性化的管理，這樣有利于在我們的學(xué)員、家長(zhǎng)之間形成良好的口碑傳播以及我們自己培訓(xùn)品牌的建設(shè)。

2、核心競(jìng)爭(zhēng)力

我們?cè)谥魍婆嘤?xùn)項(xiàng)目中做成自己的品牌，加上完善的服務(wù)體系，形成我們獨(dú)一無(wú)二的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格。

3、市場(chǎng)范圍

招生將主要在達(dá)州市區(qū)和達(dá)縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間展開(kāi)，節(jié)約運(yùn)作成本，待時(shí)機(jī)成熟后，進(jìn)一步擴(kuò)大招生范圍，以提高學(xué)校自身影響力。

4、目標(biāo)客戶群

A、技能培訓(xùn)主要針對(duì)的人群年齡結(jié)構(gòu)18~35歲之間的群體

B、職業(yè)：中、低層收入職業(yè)者，剛畢業(yè)的大學(xué)生、中職生、失業(yè)者、農(nóng)村待業(yè)青年、在職從業(yè)人員

C、籍貫：達(dá)州市城區(qū)和達(dá)縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)員人數(shù)大概占85%

D、收入：家庭人均收入在1000元以上（次類家庭估算占80%）

E、技能培訓(xùn)是當(dāng)今社會(huì)中不可缺少的主體，在更多的人愿意為腦力投資的同時(shí)，選擇什么樣的培訓(xùn)學(xué)校已經(jīng)成為擺在人們面前的問(wèn)題，而我們要做的就是去引導(dǎo)他們。F、愛(ài)好和關(guān)注熱點(diǎn)

這部分人大多數(shù)沒(méi)有家庭負(fù)擔(dān)，對(duì)外語(yǔ)、電腦、學(xué)歷培訓(xùn)等感興趣或者已經(jīng)成為技能型從業(yè)人員，對(duì)未來(lái)充滿抱負(fù)又感到自己的能力不足，就業(yè)前景暗淡，期望能夠找到為他們解決實(shí)際問(wèn)題的學(xué)校——知識(shí)、就業(yè)。

四、招生方式

我們將采用“大范圍轟炸，小范圍掃蕩，多層次，立體化”的宣傳方式招收學(xué)員。報(bào)紙廣告、人群集中地的夾報(bào)、戶外廣告、宣傳單、初、高中學(xué)校的活動(dòng)及社會(huì)活動(dòng)、招生代理、等方式鎖定我們的目標(biāo)客戶群，并通過(guò)他們形成良好的口碑傳播，擴(kuò)大生源，最終形成我們獨(dú)有的招生渠道。

1、宣傳 A-宣傳單 B-報(bào)紙廣告 C、戶外廣告 D、網(wǎng)絡(luò)廣告 E、軟文宣傳

F、學(xué)員與家長(zhǎng)之間

G、通過(guò)各種渠道參與中職學(xué)校組織的活動(dòng)，然后從無(wú)形中得到宣傳的效果 等等！！

2、招生代理

在學(xué)校或工廠單位內(nèi)，找一些合適與相熟的人，作為本校的招生代理，讓其介紹學(xué)生，然后對(duì)其進(jìn)行提成！

3、設(shè)點(diǎn)招生

在一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)或是城市的各個(gè)路口設(shè)立一個(gè)臨時(shí)招生點(diǎn)，能夠起到宣傳與咨詢的雙重效果！

4、網(wǎng)絡(luò)招生

互聯(lián)網(wǎng)是最低成本，但又具有高效率的招生方式，在各論壇、招生網(wǎng)站、信息網(wǎng)上面都可以大量發(fā)布學(xué)校相關(guān)信息，讓其在不知覺(jué)間了解到學(xué)校的存在。

5、QQ群交流

建立一個(gè)可以容納500人的高級(jí)QQ群，然后加一些本地工作與居住的人群進(jìn)去，在聊天的過(guò)程中起到一個(gè)宣傳招生的效果！

五、就業(yè)渠道

1、與本地、南方的企業(yè)公司合作（不定期輸送學(xué)員實(shí)習(xí)并就業(yè)）

2、與東莞、深圳的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作（為其培養(yǎng)、輸送外語(yǔ)教師）

3、與部分東莞培訓(xùn)機(jī)構(gòu)保持合作關(guān)系（介紹工廠公司職位）

4、與合法職介所合作（直接輸送合適崗位就業(yè)人員）

六、附頁(yè)：培訓(xùn)項(xiàng)目

策劃人：唐軍

二O一二年三月十七日

注：打“√”的項(xiàng)目，代表學(xué)校無(wú)論在任何發(fā)展階段，只要有合適的場(chǎng)地，均可以開(kāi)展！

第四篇：發(fā)展規(guī)劃書(shū)

羅嶺生態(tài)農(nóng)業(yè)示范基地

發(fā)展規(guī)劃書(shū)

規(guī)劃單位：安慶振翔生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司 規(guī)劃時(shí)間：二〇一一年十二月二十日

第一章項(xiàng)目概況

1．項(xiàng)目名稱：羅嶺生態(tài)農(nóng)業(yè)示范基地

2．項(xiàng)目地址：安慶市宜秀區(qū)羅嶺鎮(zhèn)黃梅村

3.項(xiàng)目面積：51.13畝

4.項(xiàng)目發(fā)展模式：種桑養(yǎng)蠶

5．項(xiàng)目發(fā)展理念： 以科學(xué)的思路去發(fā)展，以綠色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向，引進(jìn)新品種，提高單位產(chǎn)量和品質(zhì)。

6.項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)：

建設(shè)以生態(tài)農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，運(yùn)用生態(tài)學(xué)、生態(tài)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理和系統(tǒng)工程方法，以科學(xué)技術(shù)作支撐，以經(jīng)濟(jì)利益為中心，發(fā)展高產(chǎn)、無(wú)污染無(wú)公害的桑樹(shù)種植。加大科技支農(nóng)力度，調(diào)整和優(yōu)化農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，創(chuàng)建農(nóng)業(yè)生產(chǎn)示范基地，堅(jiān)持走持續(xù)發(fā)展的道路，改善生產(chǎn)條件、保護(hù)生態(tài)環(huán)境，進(jìn)行生態(tài)農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)，將農(nóng)業(yè)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后各環(huán)節(jié)結(jié)成完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，達(dá)到生態(tài)、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)三大效益的有機(jī)統(tǒng)一，力爭(zhēng)通過(guò)五至十年的發(fā)展把基地打造成集農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化等功能于一體的生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園。

第二章項(xiàng)目主要建設(shè)內(nèi)容

1．立項(xiàng)背景

立項(xiàng)背景基于三點(diǎn)來(lái)考慮：一是經(jīng)安徽省農(nóng)科院蠶桑研究所專家現(xiàn)場(chǎng)查看，并對(duì)土壤進(jìn)行檢測(cè)，其分析后得出的結(jié)果，一致認(rèn)為該片土地土壤營(yíng)養(yǎng)成分較低，水源灌溉不便，比較適宜種植桑樹(shù)，發(fā)展養(yǎng)蠶業(yè)，因?yàn)樯?shù)喜光，耐旱耐寒，對(duì)土壤適應(yīng)性很強(qiáng)，并且成活率高。二是桑蠶有史以來(lái)就與我們炎黃子孫相依為伴，歷經(jīng)百朝千代，其勢(shì)不衰。隨著當(dāng)今經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的回暖，外貿(mào)市場(chǎng)的擴(kuò)大和人民生活水平的提高，絲綢的需求量如日俱增，桑蠶的生產(chǎn)前景也日益廣闊。三是十二月十二日農(nóng)業(yè)部種植業(yè)管理司召開(kāi)了全國(guó)生產(chǎn)發(fā)展座談會(huì)，會(huì)上國(guó)內(nèi)權(quán)威的蠶桑專家通過(guò)分析得出結(jié)論：“十一五”我國(guó)蠶桑生產(chǎn)在波動(dòng)中發(fā)展，“十二五”我國(guó)蠶桑生產(chǎn)發(fā)展將破浪前行。

2.項(xiàng)目技術(shù)依托單位：安徽省農(nóng)科院蠶桑研究所

3.基地主要建設(shè)概況：

（1）.桑樹(shù)示范品種介紹：皖桑一號(hào) 皖桑一號(hào)品種由安徽省蠶桑研究所選育，安徽省桑蠶品種審定委員會(huì)2005年3月認(rèn)定通過(guò)。是安徽省“十一五”推薦品種。皖桑一號(hào)品種樹(shù)型稍開(kāi)展，枝條粗直，皮灰褐色，葉序2/5，皮孔小圓形。冬芽正三角形，副牙少，葉心臟形，葉尖鈍頭或雙頭，葉片稍下垂，開(kāi)雌花。皖桑一號(hào)品種品種是中生中熟品種。抗旱性強(qiáng)，較耐寒。

（2）.家蠶品種介紹：皖夏二號(hào)

皖夏二號(hào)正、反交均為淺普通斑，壯蠶體色青白。各齡眠起齊一，行動(dòng)活潑，食桑旺盛，體質(zhì)強(qiáng)健，體形粗壯，上簇齊涌，繭型大，勻整，雙宮繭率低，解舒優(yōu)，絲長(zhǎng)長(zhǎng)，纖度適中，是夏秋品種中繅高品位生絲優(yōu)質(zhì)原料繭

（3）.致力于發(fā)展大棚養(yǎng)蠶技術(shù)

大棚養(yǎng)蠶是為適應(yīng)蠶桑家庭經(jīng)營(yíng)規(guī)模大、蠶桑專業(yè)戶發(fā)展而研制開(kāi)發(fā)的一項(xiàng)養(yǎng)蠶新技術(shù)。它有著以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：一是建棚比建房容易，成本相對(duì)低廉，有利規(guī)模經(jīng)營(yíng)；二是大棚搭建在桑園旁，采葉方便，節(jié)約勞力工效高；有利消毒徹底，蠶繭產(chǎn)量高；三是人蠶分離，適應(yīng)農(nóng)民生活質(zhì)量提高的要求，也有利村鎮(zhèn)現(xiàn)代化建設(shè)。實(shí)踐表明，大棚養(yǎng)蠶是推進(jìn)蠶業(yè)規(guī)模經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)蠶業(yè)現(xiàn)代化的重要技術(shù)措施。

4.利用養(yǎng)蠶大棚空閑期飼養(yǎng)肉雞發(fā)展林下經(jīng)濟(jì)

養(yǎng)蠶大棚養(yǎng)雞，一舉多得：一是節(jié)省投資，只要利用現(xiàn)存的蠶舍（大棚）經(jīng)過(guò)適當(dāng)改造，就可以進(jìn)行規(guī)模化養(yǎng)雞生產(chǎn)，節(jié)省了大量建雞舍投資；二是提高土地利用率，發(fā)展規(guī)模養(yǎng)雞，必須占用土地建雞舍，而利用蠶舍（大棚）空閑期養(yǎng)雞，不要另建雞舍。三是提高了土地產(chǎn)出率，單獨(dú)栽桑養(yǎng)蠶，只有蠶繭的收入，蠶雞套養(yǎng)，還有養(yǎng)雞這一塊的收入，兩者累加收入更加樂(lè)觀。四是節(jié)約了成本，雞糞肥田，減少化肥投入，而桑葉比純用化肥的長(zhǎng)得厚實(shí)、產(chǎn)量高。五是雞以啄食苗木間的雜草、小蟲(chóng)為主，適當(dāng)添加玉米、小麥等飼料，不使用任何配方飼料，這樣養(yǎng)的雞活動(dòng)量大、抗病力強(qiáng)。把有限的土地合理利用好，進(jìn)行桑雞配套種養(yǎng)，形成桑雞共生互利、種養(yǎng)結(jié)合的生態(tài)模式，養(yǎng)雞增加了收入，雞糞肥沃了桑園，達(dá)到雙贏。

5．副業(yè)加工也能產(chǎn)生一定的經(jīng)濟(jì)效益

一是種桑養(yǎng)蠶后遺留下的桑桿，通過(guò)加工粉碎后可作為栽培食用菌（平菇、金針菇、香菇、木耳等）的主要原料。二是蠶沙的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很高，粗蛋白含量為15.4%，僅次于麩皮，高于米糠和青草，是很好的畜禽飼料。用蠶沙喂畜禽，往往收到很好的效果。三是桑樹(shù)全身都是寶,桑樹(shù)所產(chǎn)的桑椹、桑葉、桑白皮等產(chǎn)品在我國(guó)中藥材、醫(yī)藥保健和食品、飲料等市場(chǎng)上需求呈逐年上升之勢(shì)。桑產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊,市場(chǎng)潛力巨大,產(chǎn)量及價(jià)格有較大上行空間。

第三章項(xiàng)目總體發(fā)展思路

羅嶺鎮(zhèn)自古以來(lái)都是以種植水稻小麥等糧食作物為主，經(jīng)濟(jì)效益不高。從“十一五”開(kāi)始，隨著農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的不斷深入，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程不斷加快，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也必須升級(jí)轉(zhuǎn)型，而利用村里流轉(zhuǎn)出來(lái)的土地發(fā)展種桑養(yǎng)蠶業(yè)在宜秀區(qū)和羅嶺鎮(zhèn)都還是一片空白，我們?cè)擁?xiàng)目的實(shí)施將是宜秀區(qū)和羅嶺鎮(zhèn)在種桑養(yǎng)蠶業(yè)零的突破，我們爭(zhēng)取利用兩到三年的時(shí)間發(fā)展成立“羅嶺養(yǎng)蠶專業(yè)合作社”, 帶動(dòng)周邊更多的老百姓加入到種桑養(yǎng)蠶的行業(yè)中來(lái)，合作社采取“統(tǒng)一品種、統(tǒng)一

技術(shù)方案、統(tǒng)一種植模式、統(tǒng)一收購(gòu)銷售”方式，我們?yōu)槠涮峁┊a(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全過(guò)程的無(wú)償服務(wù)，最終形成“公司+合作社+基地+農(nóng)戶”的模式發(fā)展蠶業(yè)生產(chǎn)，向著規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化、生態(tài)化方向發(fā)展，從而帶動(dòng)老百姓共同致富。把種桑養(yǎng)蠶業(yè)打造具有羅嶺特色的生態(tài)農(nóng)業(yè)，力爭(zhēng)形成“一村一品、一鎮(zhèn)一業(yè)”，把興桑養(yǎng)蠶在宜秀區(qū)發(fā)展起來(lái)。

第四章后記

本項(xiàng)目規(guī)劃采用生態(tài)農(nóng)業(yè)模式建設(shè)，不但不會(huì)產(chǎn)生環(huán)境污染源，而且還可以減少水土流失，培肥土壤，提高土地的利用價(jià)值，保護(hù)自然生態(tài)環(huán)境，形成以桑樹(shù)、大棚、循環(huán)養(yǎng)殖的生態(tài)模式。

既然選擇了農(nóng)業(yè)，那么我們就必須以現(xiàn)代的理念去建立，去經(jīng)營(yíng)。在思路上必須開(kāi)闊，眼光上必須長(zhǎng)遠(yuǎn)。我們的目標(biāo)不僅僅是個(gè)人致富，在我們致富的同時(shí)，必須盡力帶動(dòng)羅嶺廣大父老鄉(xiāng)親致富，必須有著大家富才是真的富的理念。

最后忠誠(chéng)的希望各級(jí)黨委政府、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門以及黃梅村能對(duì)我們的項(xiàng)目給予大力支持、指導(dǎo)和扶持！

第五篇：發(fā)展規(guī)劃書(shū)

發(fā)展規(guī)劃書(shū)

經(jīng)過(guò)在崗內(nèi)半年的學(xué)習(xí)，使我對(duì)我崗有了了解和更多的認(rèn)識(shí)。使我學(xué)到許多東西，在新的學(xué)期里我對(duì)自己有了的發(fā)展和在崗內(nèi)怎么做有了新的規(guī)劃。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論，加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，形成良好的創(chuàng)建氛圍。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗內(nèi)章程和各項(xiàng)規(guī)章制度，并模范執(zhí)行。

3、加強(qiáng)自身素質(zhì)的培養(yǎng)和提高。

4、立足崗位爭(zhēng)貢獻(xiàn)，在做好本職工作的同時(shí)積極為他人服務(wù)。

5、嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)崗的形象。

6、工作上履職盡責(zé)，愛(ài)崗敬業(yè)，勇于開(kāi)拓創(chuàng)新，不怕吃苦。

7、積極做好崗內(nèi)的各項(xiàng)工作。

8、主動(dòng)熱情、耐心誠(chéng)懇地做好協(xié)助工作。

二、對(duì)自己的要求：愛(ài)崗敬業(yè)，忠于職守、遵紀(jì)守法，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、以人為本，熱情服務(wù)

四、舉止文明，用語(yǔ)規(guī)范、團(tuán)結(jié)協(xié)作，共建和諧、崗位示范，接受監(jiān)督。

督導(dǎo)部希望崗內(nèi)越來(lái)越發(fā)展的好，團(tuán)結(jié)一致，其力斷金。