第一篇：沙盤課個人總結

工業沙盤課個人總結

（一）企業經營發展狀況概述

一、經營目標：

爭取七年內取得行內老大地位

二、經營戰略：

1、關于生產線：在三條手工生產線中摒棄一條，先買進一條Ruby的全自動生產線進行安裝，再根據發展需要買進全自動生產線生產Ruby。

2、關于市場開拓：先開發國內、亞洲、國際市場，至于區域，雖然只需要一百萬，但是經過分析，一開始沒有必要開區域，所以留著資金，等到 最后有需要的時候再開發區域市場。

3、關于拿訂單：最開始是以Beryl為主要的產品支撐，在Ruby的生產線安裝完畢之后，大力的發展Ruby，所以，在每次拿訂單之前，我們都會全組一起，研究生產線的生產量，研究我們上一年的銷售量，最后再得出這一年具體的廣告投入和拿的訂單，就是說我們在正式拿訂單之前，就已經經過比較對比，心中有數，知道我們要拿哪幾張訂單了。經過小組成員反復的研究討論得出準確的市場預計與經濟的廣告定位，不僅為公司取得了大量的訂單，而且省下了一大筆廣告費用。

4、關于產品研發：因為只有七年的經營時間，經過小組討論，我們就制定一個七年的產品研發戰略，集中研發Ruby，逐漸發展Ruby為主打的產品，以Beryl為輔助的產品，放棄Crystal和Saphire，至于Crystal，因為其在后幾年的單價上無法與Ruby和Saphire相比，而其銷量雖然超過Saphire，卻遠遠不及Ruby，因此，我們放棄了Crystal的研發。而至于Saphire，雖然在后幾年其單價是最高，但是僅比Ruby高幾個點卻在銷量上遠遠不及Ruby，并且其研發費用要比Ruby貴四百萬，因此，我們決定放棄Saphire。

5、公司采取平穩發展的策略，不像其他公司借債迅速的發展大生產，公司的盈利保持一種穩步上升的狀態。

（二）我對公司的貢獻：

作為公司的財務總監，有必要嚴格的關注公司的財務狀況，利用最佳的資金運轉方式使公司按照計劃達到正常生產經營。在初期，我們由于采取了穩健的擴張策略，因此，在財務方面，所有者權益值一直很高，負債并不是很多，到了最后，由于要大力發展Ruby，租用上中廠區，買入三條全自動的生產線，我們抵押了新華廠區，因此，在等待全自動三個季的安裝周期的第三年，我們由于資金的缺乏和生產線的安裝中，只接了一張銷售單，盈利很少。但是在第四年，全自動線的安裝，使得我們的生產力一下子擴張了很多，我們接了不少的單。在這一年，我們預計把安裝全自動線和租用產區的投入資金通過產品盈利收回來一部分，但是，由于各種費用的繳納和生產原料、生產資金的投入加上要預留資金作為下一年的廣告費，以及部分應收賬款在下年才能入賬，這一年，對資金的運轉進行了很多的討論。后來幾年也有過資金緊張的時候，因此，我整理成了幾條，一條一條的說清楚。

1、在加大生產的后期，充分利用應付帳這種資金周轉手段。在后來，我們了解到，很多小組在后期由于資金缺乏，沒有錢投入生產，借了很多的高利貸和把應收帳通過貼現收入現金賬戶中。我們小組一早就達成了一致協議，就是要保證現金預留，并且，通過具體的情況，用最劃算的方式完成資金的周轉。在后期大生產的時候，由于買入材料會需要很多的資金，并且生產加工中也會利用到很多資金，因此，資金的周轉方式非常重要。對于高利貸，我們小組也不是堅決抵制的，但是，考慮到其較高的利息，只要還有其他的辦法可以周轉資金，我們就不會輕易動用這種方法。而應收帳貼現這樣的手段，我們曾用過幾次，都是在一個賬期，并且經過和短期貸款以及長期貸款的對比之后，得出其是最優的方法后才實行的。應付帳，不用利息，只用每個季度更新一個賬期，先得到材料生產，算上生產和交貨的時間，在資金周轉過來后就支付應付帳，這是很好的一個資金周轉手段。

2、不還短期貸款，只在到期的時候交利息并且續借。由于前期的資金一直緊張，因此，我們的短期貸款一直都沒有還給銀行，而是采取交付利息之后續借的方式。因為短期貸款的利息較低，所以，我們的首選一直是短期貸款。

3、精確地計算生產投入的費用、貸款的數額、預留廣告費用以及其他的開支，盡量不浪費一分錢。我們在計劃所有的投入及預留資金的時候總是精打細算的，哪怕是一百萬，我們也會計較一下，什么方式很更能即達到生產目的順利進行，又可以省下這一百萬，比如借貸，有一次借長期貸款，本來借一千萬就足夠開支的，但是由于多借了一千萬，也就是借了兩千萬，我們就將在每年為那多借的一千萬長貸支付利息，在那次以后，我們再做決定時都會力求精確，不會再浪費一分不必要的資金。

（三）通過“做”與“錯”學到的東西：

1、如果企業在第一年的第一季度短貸,則要在第二年的第一季度還

支付息。如果所有者權益允許,則還可續借短貸,但要支付利息。

如果是企業能力允許的情況下,短貸也可提前還款,同時支付利息。

2、企業要充分利用短貸的靈活性,根據企業資金的需要,分期短貸,這樣可以減輕企業的還款壓力。

3、4、長貸短貸在每次還款時,都要先看貸款額度。長貸和短貸是分開算利息的，短貸的利息低，可是一個企業要有

所突破，光靠短貸根本無法維持，最好的方法就是長短貸相結合。貼息可以緩解經濟壓力，開始貼息換來的代價就是權益的下降，具有雙面性。

（四）參加企業經營活動的收獲與感悟：

1、一個團隊是一個整體，只有發揮每個人的優勢，整體的優勢才能

體現出來。只有統一意見和思想，戰略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。所以也更體現團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執己見的情況下，各個總監怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人。或者提供數據報表，接受他人意見和建議。現實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。

2、商場是無情的，任何事情是不會按我們希望的那樣發展的。必須

拋棄那些主觀的自我感覺良好或過分估計市場前景良好。重視客觀情況，這是做一切事的基礎。沒有客觀的調查和理性分析為基礎，為了追求短期利益和規避風險而做出的決策是不能適應長期發展的。假使沒有競爭對手會使用惡意手段將你驅逐出局，但無視客觀條件（產品生命周期、顧客需求量、競爭對手戰略....）你肯定己出局。

3、有自己的計劃，不怕競爭對手知道自己正在做什么。在比賽期間，其它小組有用紙來遮住自己的市場開拓區域和研發區域的，而我們組卻從未這樣做過，那是我們有一個全盤的、詳細的計劃，如果競爭對手來看我們做什么就相應的改變自己的生產經營布局的話，那么他們就是永遠都追在我們身后的，事實上，除了在投入廣告時，我們會去分析競爭對手的盤面來對他們下一年接訂單的能力進行判斷之外，我們幾乎不會去看對手的盤面。不論別人走著什么樣的路，拓展的多快，我們不用去著急、因為我們按照自己的計劃、穩打穩扎，是不會有很差的結局的。這是一種做事的態度，在這個浮躁的社會，大家像競賽似的你追我趕、盲目去追求做到自己能力范圍外的事而不多加考量，到最后，只落得慘淡收場。有自己的計劃，不自亂陣腳，這是很重要的一點。

第二篇：_沙盤模擬個人總結_

全球通電子通訊有限公司員工個人工作總結與學習心得

緊張而又激烈的企業戰略沙盤模擬課程結束了，雖然僅僅度過了兩天半的時間，但是這短暫的兩天半的時間卻是充實的、緊張的。如同真的一樣陪同一家企業度過了五年的艱辛經營，經歷了興衰榮辱、風雨險阻。雖然最終我們組的經營結果并不理想，但是我們并沒有經營破產，凈利潤和股東權益都有所增長和好轉。在這五年的模擬經營中，我們每個人都很努力，都很盡心、盡力的為全組的事業而奮斗。在這次沙盤模擬的過程中，我們有過歡喜欣慰、有過失敗懊悔、也有過感悟收獲，可以說，每一年的經營都有新的機遇和挑戰，盡管過程中緊張激烈，盡管大家都很辛苦，但仍能堅持討論，為企業經營的下一期的規劃調整貢獻自己的一份力量。從期初的企業投資設立開始，前期的市場預測，發展規劃，產品研發，廣告投放以及貸款和還款等等….，我們將所學能聯系到的知識全都運用到模擬實戰中去，可以說從中獲得的收獲頗豐，一下子發現自己似乎什么都不會，知道而又不知道，等在我們前面的路還很長遠，所謂的大學生創業知道很難做，但到底有多難做，在這里給以我們了一個淺顯的了解。

我們全球通電子通訊股份有限公司分設CEO、財務總監、營銷總監、生產總監、采購總監、商業間諜等六個職位。公司大體上的經營流程是：規劃當年總體經營、清算現金流量了解現有現金情況、計劃當年生產、安排當年原料采購計劃、編制財務報表、根據報表的情況討論下的整體運作計劃、是否需要貸款、根據運營發展的要求預測產能并計劃材料的采購和廣告的投放計劃。我在小組中擔任的是采購總監一職，與其他的小組成員一樣，采購總監是一位不可缺少的一員，在沙盤模擬中主要負責，依據廣告訂單安排材料的采購，下原料訂單，是一切生產的開始。并且要與之相關的財務總監和生產總監密切配合，否則就會直接影響生產的運作。

采購總監是采購部門的總負責人，直接對總經理負責，需要在采購領域具有良好的業績和職業道德紀錄，分析能力強，具有優秀的談判技巧和供應商管理能力。采購總監主要工作是：編制采購計劃、供應商談判、訂采購合同、監控采購過程、到貨驗收、倉儲管理、采購支付決擇與財務部協調與生產部協同

在擔任采購總監的職務中我感受到：

1、采購總監主要主持采購全面工作，統籌策劃和確定采購內容，以有效的資金，保證最大的供應，建立合理的采購流程，確保各項采購任務完成，以防出現生產中斷。在沙盤模擬過程中，我的生產產品主要分為手機P1,P2,P3以及P4型號。它們所需的材料各不相同，所需的訂單周期不相同。其中就訂單周期而言P1，P2是要提前1個周期下訂單，而P3,P4則需要提前2個周期下訂單。如果下早了則造成原料的堆積增加財務的負擔降低了公司的現金流能力，下晚了會耽誤生產，甚至導致無法按時交貨，就會被違約罰款，從而使公司的權益受到損害。我們組在第三年時正是由P1型號轉型P3型號的時候，P1材料和P3材料交錯，其中的R3是要提前下訂單2個周期由于我的沒有認真仔細下好訂單差點使我們緊張的現金流中斷，好在上年沒有材料庫存容易調整，才艱難度過。

2、調查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應渠道和市場變化情況，確保供需心中有數，防止在生產運作中出現原材料短缺的情況。同時還要盡量保持零庫存，從而減少現金占用量和保管費用。就材料組成而言P1需要材料R1，P2需要材料R1+R2，P3需要2R2+R3，P4需要R2+R3+2R4，生產線上不可能只維持一種產品的生產，很多情況下根據訂單和下年的規劃要生產兩種產品。所以需要合理的規劃好每一期產品訂單，做好原材料采購的預算，盲目的采購指揮使公司的現金流入越來越少，甚至破產。如在第五年中，我就忽略了材料采購的成本的大額支出，沒有向CEO和財務主管及時報告材料采購的預算支出，致使我們現金流不足以維持支付到第六年的還貸款和廣告開銷，公司險些破產，好在還可以進行應收款的貼現，才度過第五年，當時很內疚，沒有履行好自己的本職工作。

3、熟悉各種商品的供應渠道和市場變化情況，監督并參與大批量商品訂貨的業務洽談，檢查合同的執行和落實情況。采購總監需要有靈巧的談判技巧和梅銳的市場嗅覺，正如在第五年里，我們采購資金短缺的時候，第F組正值處境困難，多次面臨破產，我可以與他們的采購總監談判以低價購入他們多余的原料庫存，為我們組節省材料成本，同時緩解他們一部分的現金緊張局面，這樣也同時不需再靠應收款折現打開現金缺口，節省折現的費用。同樣的道理，如果早兩也這樣的話為企業在材料成本上會節省相當大的成本，而這些成在當時可以用以投資市場項目，產品的ISO9000質量認證和ISO14000質量認證或者用以支付某些低額費用。我們組在經營中現金總是勉勉強強，有時還需要借入短期貸款，如果在材料上能節剩下來的話就可以免去一到兩次的短期借款的壓力。

經過了五年的模擬經營，我們在這過程中遇到了許多的問題，時而生產過剩，時而現金捉襟見肘，在經營的過程中，我不斷改善我的計劃，可以說形式上一年比一年的好起來，我們也從中獲得了更多的收獲，這是在書本上學不來的。在模擬中我的心得是

1、團隊配合重要性。要成功經營好一個公司，是離不開密切配合的團隊。一個紛雜的公司運作的體系，需要各個方面的精英合理協作，各盡其責，統籌安排，如同一個球隊，需要11個人的親密合作才有可能得勝，沒有那支球隊不需要門將的，也沒有那支球隊不需要前鋒的。在企業運作中從開始的市場預測，會議決策，廣告投入，原料采購，生產運作，產品銷售，各個環節都需要大家相互調節、相互協作、相互作用。CEO的決策離不開，財務總監的上財務報告，現金流動能力，離不開生產總監的產能預測，離不開商業間諜的偵查，而采購總監的采購成本對財務總監的現金流動也有一定的監督，同時受生產總監產能預測的影響。如果其中哪個環節出問題，就會為公司帶來損失。如同我們組第五年時，我沒有預測好采購成本，差點導致公司現金流中斷面臨高利貸或破產的邊緣。良好的相互協作會給公司帶來收入效益，我們組在第二年中每個人都積極認真的相互配合使得在廣告，報表上都獲得了獎勵，而第三年中則取得了盈利。同樣是團隊協作，有的組由于沒有認真對待，一組里只有一兩個人積極做事，結果造成公司險些破產，可見團隊協作至關重要，影響著公司的生死存亡。可見在組織行為學和人力資源上我的還有待提高和進深。

2、規劃要穩健對預測的失敗要有準備。每個行業都有其自己的一個行業準則，作為企業人我們便是其中的一個成員，一個玩家，要研究透徹準側，看清局勢，把握機會才能玩得好，玩的出彩。在第一年的經營中，年初的產品預測，市場預測，無疑是最為重要的，這將關系以后公司的整體的發展方向和發展潛力。既要充分的把握市場近期和未來的變化，又要做好防范的準備，否則遇到突發事件沒有準備，就會損失慘重。在期初預測中我詳細的研究而立產品的市場和價格的態勢，起初P1是大家必產的商品，競爭可想激烈，要想拿到P1優勢，關鍵

是產量，誰的生產線建設的長遠，競爭力強誰就有底氣拿大訂單，取得更多的收益，否則產量如不足，就無法及時交付訂單會被違約罰款。市場是激烈的，容不得你馬虎半點，錯一步就可能造成很大的影響，要隨時做好充足的應對策略。我們組在第二年產量雖然是各組第一，但是由于廣告宣傳沒能做好充足的策劃，導致市場每有拿到，訂單也沒能選好，使得出現大量產成品的庫存積壓，廣告效益很低，為后來的現金流動造成長期的影響，這給我們了一個很重要的教訓，廣告的投放量，和訂單選擇都要與生產密切協調，制定詳細的廣告策略，在自己的產能上注意長短期的產品的訂單選擇。

3、資金的使用和合理的融資貸款。公司要增強市場份額，必然要擴大規模，擴大規模就要有足夠的投資，在起初的廠房、生產線和產品等已經投入了大量的資金，要再擴大規模我需要向銀行進行長期貸款，以支付建設、生產和研發。合理借入貸款就很重要。如果過早借的大量借入一旦沒有經營好沉重的借款在還款期勢必會導致公司的破產，但如果畏首畏尾，不敢借入，公司的規模拓展不足，喪失市場競爭，公司一樣經營慘淡，最終會被市場淘汰仍然會面臨破產危機。在模擬中，我們組制定了首期不盲目借貸，在第二年看情況借入，可以說這樣穩健點能很好的降低我們的經營風險，事實上在我們組的經營生存上，這確實起到很大的作用，是我門把風險拋給最后，期間可以不需顧慮。但是我們對貸款的處理很謹慎，并沒有足夠的預計，不夠才借，影響了公司的發展進程，使后期的訂單選擇上出現限制，很多該賺的錢沒能賺到，沒有做夠的現金流入，常常使我們的現金捉襟見肘，反而要花費很多的倉庫費用，同時也限制了下個的廣告投放，沒有廣告，也沒有了訂單。從模擬中我懂得了，長期貸款時將風險暫時轉移到銀行中，利用期間擴大自己，使自己足以競爭市場，而短期是在現金流動有問題時及時借入以周轉資金。

ERP沙盤模擬，是一門是針對代表先進的現代企業經營與管理技術—ERP（企業資源計劃系統），設計的角色體驗的實驗平臺，是一種具有實戰色彩的體驗式培訓課程。在ERP 沙盤模擬中，我們經歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把自己親身經歷的寶貴實踐經驗轉化為全面的理論模型。在這里我們借助ERP 沙盤推演自己心中的企業經營思路，每一次基于現場的數據分析和診斷企業的發展運作，每一次都會使我們受益匪淺，提升了我們的決策能力及長期規劃能力的目的。在模擬過程，我們看到了自己很多方面的不足，為我們日后的學習生活提出新的要求，使我們日后的學習也不再盲目，因為在這里，我真正知道了自己需要那個方面的深造，知道自己那些方面的優勢。行之愈篤，則知之益明，感謝趙老師在這兩天半的時間里給我們帶來的沙盤模擬，我們確實從中學到了比埋頭看課本還要多知識。

第三篇：沙盤實驗個人總結

沙盤實驗個人總結

剛聽說沙盤時很茫然，根本就不知道是什么意思，再加上看了一下有關知識的word文檔更是一頭霧水。初識沙盤，我們只看到桌上有一張圖，不知道這些東西是干什么用的，也不知道自己該干嘛。但老師很快解除了我們的疑惑，我擔任老師助理的角色，雖說是助理，沒跟他們一起參與這個實驗，但是對于這個實驗，我也是跟他們一起經歷的。我認為我的角色不止一種，我承擔了業主、銀行、高利貸債主以及材料供應商的角色。

沙盤本是古代作為戰爭模擬的模型，現代演變為用沙盤來模擬各種項目的實施，以用來實驗實施過程以及解決實施過程中的疑難問題。首先主要作為業主，業主也有自己的權力與職責。業主的義務：（1）按合同規定的時間向承包商提供付款（2）協助承包商的義務。

在開始試驗的過程中，我先出借給每個項目部30萬元，但因為剛開始實驗，我就把借款金額中1萬元與10萬元貨幣弄混一個，出借給該項目部39萬元，但該項目部已返還。由于沙盤實驗模擬具有不可逆的性質，所以在實際實施過程中這種錯誤是不能被撤銷的，在今后中要格外謹慎。在處理工程量結算單時有些項目部渾水摸魚,先結算工程量清單，再將購置材料費等各種開銷去掉。再就是大家上手之后過于緊急，會漏掉很多步驟，就像有一個項目部很快進入實驗狀態，但在實驗過程中漏掉要為下旬預備的材料，直到當旬才想起來，這時就只有采取緊急購置材料的措施，但這樣的結果是導致購置材料費翻倍，利潤降低，而且還會導致項目部自亂陣腳，影響施工進度。如果在實際生產過程中出現這種問題，我想損失肯定不小。其次各個項目部都是按照PPT上的進行實驗，在實驗過程中資金沒有規劃好，導致進行到一半的時候有的項目部資金短缺，這時又是中旬，沒有銀行貸款，只有進行高利貸貸款，利息20%，這嚴重的增加了項目部的負擔。

我在沙盤實驗中有點處于旁觀者的位置，我看到了在進行該實驗時的很多問題，我想如果我進行該實驗這些錯誤也會犯的。總之沙盤實驗中遇到的問題以下幾點：

（1）將每個人放在正確的位置上。一個組7、8個人，這么多的人誰做采購，誰做財務呢，這些問題項目經理首先就要考慮。用人的技巧在于善于利用他人的優點，一個團體總有一些懶散的人，但這時候就要讓他跟積極的人搭配，調動他 的積極性。再就是工作分配給誰就讓誰負責，要相信自己，更要相信別人，不要對別人的工作提出過多的干預。

（2）團隊合作精神。通功企業沙盤模擬實驗的進行，我親身領會到團隊合作的重要性。只有大家團結在一起擁有共同的目標才能做好項目，使項目順利進行。但是在實驗過程中總會遇到這樣那樣的問題，如果在經營過程中由于自己的失誤導致項目利益受損，自己一定不要因過于自責而放棄參與各項決策，另外其他成員也不應進行埋怨，而是應該共同尋找對策，解決問題，相互幫助，共度難關。（3）項目經理應該不排斥個人觀點。做項目過程中大家意見統一，想法一致固然是好，但有人有不同的想法卻不能輕易的抹殺。每個人有每個人的想法，可能你想不到的別人想到了，而這些想法會為項目部帶來收益。就像實驗過程中，有一個項一開始就沒有按照那個橫道圖進行施工，而是自己開始進行創新，對施工進度加以修改，最終提前完成項目，獲得業主的獎勵。正是因為每個人有每個人的思考方式，想出來的方案是不同的，取眾之所長應用于企業，才能讓其不斷的發展壯大。

(4)項目部內各部門應明確分工、及時交流。每個部門都應各司其職，在做好本部門工作的同時加強與其他各部門的溝通，使各部門的工作能夠協調起來。另外應注意，各部門的工作在一定程度上可以有所交叉，但一定不可以分工不明確，否則會降低效率，影響效果。在實驗過程中我就發現，很多項目部的各部門有所脫節，某個部門就一直在做該部門的事，不理會項目部其他部門的進度，這樣就導致項目部的進程有點混亂，每個人也不知道自己現在該干什么。

(5)嚴格遵守上下級制度。該自己決定的事情可以自己下結論，然而對于不屬于自己職責范圍內的決策，自己可以提供建議，發表自己的觀點，但是一定要由上級做出最后的決定。

(6)項目經理的決策，判斷，應變能力。沙盤模擬實驗需要有良好的戰略決策，戰略的成功與否，可以說，決定著一個企業的成敗。項目經理是一個項目部的核心，是主心骨，他的能力是直接影響項目的成敗。

（7）長遠的眼光，戰略的眼光。在4個月的經營之中，企業在第1個月制定的戰略方案十分重要。首先在開始的時候就應該想好下一步工作該做什么，該提前準備哪些東西等等。

這次實習從一開始的歡呼雀躍變成最后的筋疲力盡，雖然這次實習只是短短的一天，但是在這次的沙盤實驗中我學習到了很多書本上學不到的知識，即使我沒有直接參與這個沙盤實驗，這次實驗讓我印象深刻的是在一個項目部的管理組織的作用和重要性，更讓我體會到了團隊合作的力量。我相信這次項目管理沙盤模擬的學習中所學到的知識能夠運用到以后的工作學習中去，并為我們以后的學習奠定基礎。

第四篇：創業沙盤個人總結

創業沙盤個人總結

匆匆一學期過去了，創業沙盤課結束了，心存諸多心得。

這是一種團隊的力量，是團隊的智慧，是要用實際行動來完成的一門學科。這也是個人能力的體現，是個人對團隊的付出，是個人對團隊的責任。

在學期開始時我們將我們的公司命名為“旭泰和他們的朋友們的有限公司”，它體現的是這不僅僅只是一個人的公司更是我們這個團隊的公司，體現的是一種團隊精神。我們開始對這個公司興趣岸然，每個人都對它的前景發表了自己天馬行空的幻想，暢所欲言，能說會道的人滔滔不絕。但這樣的表現也讓我們放了一個重大的錯誤-----沒有把老師講的規則聽清楚。這也使得我們在接下來的前三年的表現種下了糟糕的苦果。

在這個團隊中我任務是掌管財務也就是“財務總監”的職責，是配合財務會計的工作將財務報表做好，但其實財務報表是我來完成的，因為我們覺得在團隊中各有所能，雖然在團隊總結中被定義為財務總監，但這不影響我個人對公司的付出。團隊中的其他成員也是各司其職，各有各的任務。

細談一下我們每一年的運營狀況吧！

領跑者（老師）的帶領讓我們放松了警惕，沒有真正的弄明白領跑者在起初年的真正精髓。其用意是讓我們這些沒有做過創業沙盤的學生帶入行業，明白其中的運營過程，明白其中的運營規則。說實話在開始的課程中我們有些放松，對老師講解的規則細節沒有認真的思考。比如說在租用廠房與購買生產線的問題上，我簡單的把生產線和廠房混淆，把生產線也用租用的方式放入了我們的廠房中，但還好及時發現錯誤及時改正后果不嚴重。每一年的從“廣告費支付”投入的多少，投入的方式決定銷售訂單的多少，登記銷售訂單到每個季度的細節操作，最后的關帳。其中都要投入認真嚴謹的精神，否者到關帳時沒有通過老師的檢閱還得重查錯誤，重查錯誤的過程叫做旁觀者清不做不知道，局中人迷途不知返，像無頭蒼蠅一樣亂撞，無奈得招來所有成員重做這一年，從而解決問題。最重要的起始年有一個市場的預測，其中是對產品市場的預測，我們的團隊對這方面了解的過少導致了我們到最后一年開發的市場只有本地，區域和國內市場。使得我們在這短短的七年的競爭中缺少了市場。所以總結起初年才是公司成功的關鍵年而不是最后一年，一開始抱有不難，簡單，小意思的態度是公司發展魔咒。

在這種迷茫的狀態中我們開始了實戰運營的第一站。從我們的銷售收入就可以明了的看出我們的狀況，那小小的“10”是我到現在都不忍直視的痛楚。在廣告費的競爭中，我沒想到第一年的競爭會如此之大，我們投入的廣告費是兩百萬，我們認為這樣的投入應該是合理的，畢竟第一年我們能生產的不多，產品的數量和種類也不多。讓我意外的是其他小組卻投入大量的廣告費拿到了不錯的訂單，我們在訂單上的競爭處于了落后的狀態。我們的想法是總不能得到的收益不能將投入的撈回來吧！

確實我們的想法有些地方沒有跟進其他組的，(1)我們沒有在生產線和產房方面做改動，本可以在這一年里我們可以通過貸款來改動我們的廠房和生產線的投資；(2)我們沒有在市場方面進行投資，這無疑將我們帶入了鼠目寸觀的行列。沒有意識到市場在后期的重大作用。（3）在產品研發的這一項中也是放了跟前者同樣的錯誤。這一年等以說我們什么也沒做只是在座山觀虎斗，別人家的虎在逐漸壯大，自家的虎只因為膽小怕事不入戰場不得磨練。

話說新年新跡象吧，我們不應該再像第一年那樣沒有遠見。但是讓我沒有想到的是我們的團隊陷入了萎靡不振的狀態。團隊意識下降，讓我很不解，找找原因是不是因為第一年做的不好而導致了讓我們的團隊失去了斗心。在他們沉睡的意識中我用力的去呼喚，可能因為自己的能力不足，無法讓他們覺醒。個人的能力是有限的我也無能為力。我們又遵循著第一年的腳步疲憊的走過了第二年的路。因為第一年沒有對市場投入我們沒有拿到訂單，我們的銷售收入為0。將第一年的錯誤彌補了一些之后我們沉重的走出了教室。在做完所有年時再翻回這一頁的財務報表時我的心都碎了，為什么會有這樣的敗筆呢？

“第三年我們要發奮圖強！”，于是我們在上課的前一天來到了沙盤教室，總結這前兩年的經驗與教訓。我們有了重大的重要決策“開拓市場”“貸款變更生產線”“研發新產品”。然后不已投入一千萬的廣告費只為拿到不錯的訂單。在這個過程中我看到了希望，不會再像前幾年那樣，積極的投入將我們的團隊拉回了正軌。在這年里我們購買了一條“柔性線”，我覺得這是我們公司一項不錯的決定，因為在之后的幾年里這條神奇的什么都可以生產的線挽救了我們幾次因為其他生產線無法生產完成的產品不夠的情況。也很慶幸在我們資金不足的時候有人建議我們賣掉這條生產線時我們沒有賣掉。這次我們的銷售收入有所增漲。但也不是完美的做到了毫無隱患，這一點體現在了下一年中。總結這年我們的成長不是因為我們的決策做的好而是我們每個人的積極投入，正如我們公司的名稱一樣我們是一個團隊，就應當把團隊的力量發揮出來。

經驗是最寶貴的東西。第四年運營是我們積攢經驗的體現，就如在上一年中不完美的地方就是我們愚蠢的將貸款分成了兩個季度來完成，而且恰巧的是我們分別貸款三千萬，這使得我們在分別還款的時候還息多出五百萬的利息，也就是倆次還款我們多還了一百萬的利息。因為短期貸款的緣故我們必須到期還款，導致了我們第五年上的資金周傳不到的情況。總結這年我們的潛力巨大，只要不出現意外我們還會在正規上走。第五年，我們臨近學期末要為下兩年沖刺做準備讓我們的每一個組員都不會有失望的表情，所以我們加大了生產線的投資能夠在生產出較多的產品買個好價錢賺更多的錢，事實證明我們這樣做是沒錯的，并且這樣做可以將我們之前在前兩年里落下的差距拉回來。這幾年的銷售收入我們都始終保持在五千五百萬到六千萬左右。但是我們的所有者權益確是在所有小組的中間，這和我們開始的幻想不一，所以我還得在最后階段加油。

第六年，我們的銷售收入提高了，所有者權益有所增加，但不高。我們在這年增加了產品的研發完成，投入了生產線的投資，并且完成了安裝。其中的過程有波折，但不影響結果。

最后一年，也是我們抱有希望的一年。我們在投入廣告費的時候，分別投入了不同的區域，按照我們能夠生產的產品的多少投入。最后我們收入了七張銷售訂單，讓我們的銷售收入達到了一千六百萬的銷售額，所有者權益達到了九千一百萬。

我的創業沙盤課到這里就結束了，通過這學期的學習我收獲很多，體驗了很多。感謝我們的團隊，我們的每一個組員。這個過程雖然很艱辛，但我們樂在其中，真正的體驗了一把實訓的感覺。

最后總結：個人付出固然重要，但更大的集體的力量。

第五篇：沙盤模擬個人總結

個人總結

經過4周的企業沙盤模擬課程，我對沙盤也有了一定的了解。雖然操作過程很坎坷也很失敗。但也吸取了教訓，并且一點點的進步。

初期我們一鼓作氣，按照自己的想法，沒有經過計算就進行了廣告的投放和原材料的購買，導致資金緊張，于是不停的進行貸款和融資，使公司的運營非常緊張，壓力很大，在第4年的時候就宣告破產了。

再一次的模擬，我們分工合作，經過深思熟慮后再進行廣告的投放和原材料的購買。生產線的轉型和購買也進行了安排。雖然前期有個季度忘記貸款有些金融危機，不過也很慶幸的度過了難關。

考試這次的模擬。由于想在前期就購買廠房，增加生產線為后期加分做準備。沒有考慮到生產線供養不起，在第二年就資金不足，舉步維艱，產品生產后庫存加大，資金又無法及時回籠。最終導致破產。

沙盤的模擬，要走一步算一步，邊走邊算，將企業的現狀和發展相結合，又要進行資金的預算，又要考慮貸款和后期還款。要考慮廣告的投入和訂單的接收還有我們產量的具體結合。總的來說，又失敗也有成功，最重要的是能吸取經驗和教訓。