第一篇：經(jīng)濟沙盤實驗個人總結(jié)

實驗總結(jié)

沙盤模擬培訓源自西方軍事的戰(zhàn)爭沙盤模擬推演。戰(zhàn)爭沙盤模擬推演，通過紅蘭兩軍在戰(zhàn)場上的對抗與較量，發(fā)現(xiàn)對方戰(zhàn)略技術上存在的問題，提高指揮員的作戰(zhàn)能力。經(jīng)濟沙盤模擬實驗就是模擬一個企業(yè)在大的經(jīng)濟環(huán)境下的實際經(jīng)營過程。本學期我們進行了為期一周的經(jīng)濟沙盤模擬實驗。

在本次實驗中，全班同學按組分為八家企業(yè)。兩家鋼鐵公司、兩家汽車公司、四家家電公司。在政府宏觀調(diào)控下，各團員需要帶領企業(yè)有效的運轉(zhuǎn)，規(guī)避風險，擴大生產(chǎn)規(guī)模，提高經(jīng)營效率，把企業(yè)一步步做大。經(jīng)濟沙盤模擬實驗，將宏觀經(jīng)濟學和微觀經(jīng)濟學的理論知識同實踐應用緊密聯(lián)系在一起，加之以趣味性，很大程度上提高了同學們的對實驗的積極性，加深了我們對于經(jīng)濟學的理解，體會到了政府如何通過宏觀調(diào)控來控制經(jīng)濟發(fā)展及經(jīng)濟運行規(guī)律。

我們組是鋼鐵B公司，初始狀態(tài)：一條價值一億的生產(chǎn)線，1.45億元的現(xiàn)金，價值0.1億元的0.2萬噸鋼材原料，兩年期應收款0.5億元，兩年期貸款0.4億元，三年期貸款0.6億元，上年預定鋼材0.5萬噸，預付款為0.35億元，上年購買現(xiàn)貨鋼材賒賬0.4億元。

在實驗中，我的職位是財務總監(jiān)，我的任務是：負責公司財務會計工作，做好成本控制和日常財務管理工作，銷售單價的確定，編制報表，根據(jù)下一年的政府政策做好下一年的財務預算和資金籌集。

在第一年中，我們在老師的帶領下熟悉了沙盤運行規(guī)則和沙盤模擬操作，體驗了政府如何通過宏觀調(diào)控來干預市場經(jīng)濟，以達到政府預期目標。

第二年就是我們各團隊自己帶領企業(yè)經(jīng)營運轉(zhuǎn)。作為財務總監(jiān)，我根據(jù)政府第一年的實際經(jīng)濟指標與財政政策和第二年預期的經(jīng)濟指標和出臺的政策作了一個簡要分析：

第一：經(jīng)濟指標。去年這GDP增長5%，失業(yè)率為8.57%，個人總收入增長7%。今年政府預期失業(yè)率6％，GDP增長8％，個人總收入增長14%。

財政政策：政府補貼收入有5%降為4%，貸款利率有6%將至5%企業(yè)所得稅由25%降至24%，增加土地供給一百畝，勞動力最低工資為9萬。

第二，分析：政府實行的是積極的財政政策和擴大性的貨幣政策，目的是激勵企業(yè)擴大生產(chǎn)，從而減少失業(yè)率，提高GDP增長，達到政府的預期目標。其次，企業(yè)運營開始，我根據(jù)今年政府的政策做了一份新的財務預算，目標銷售率16%，要達到的銷量1400輛，銷售單價暫定15萬，根據(jù)去年的單位生產(chǎn)成本預測今年經(jīng)營資本需求為17400萬。本企業(yè)有現(xiàn)金24000萬元。今年政府積極的財政政策和擴張性的貨幣政策會拉大企業(yè)生產(chǎn)，加大企業(yè)對于人力資源和原料的需求，所以我們預測今年人力和原材料的價格會上升，公司現(xiàn)有資金可能不滿足企業(yè)經(jīng)營需要，所以經(jīng)小組商量以后決定貸款8000萬。

第二年運行開始首先填寫銷售報價競爭訂單。對于銷售價格，第一，根據(jù)需求曲線，價格和需求量的變動成反比關系，價格越低，需求量越多，價格越高，需求量越少，而汽車屬于非必需品，提高價格不一定能夠給我們帶來更多的利潤，反而不如薄利多銷，還可以給明年的競爭銷售訂單帶來一定量的優(yōu)勢。第二，因為今年要擴大生產(chǎn)，我們需要高于去年的銷售訂單，所以價格不能報高，經(jīng)小組討論后決定和去年報價保持一致，廣告費的投入比去年增加300萬。巧合的是我們的競爭對手與我們的銷售報價和大廚的廣告費一樣，最后我們兩組拿到了相同的訂單1400兩。

拿到訂單后就是購入足量的原材料，因為上年從政府處以7000每萬噸的價格購入1萬噸，今年還需限購0.4噸以及預定1萬噸鋼鐵以備明年使用。我們要在產(chǎn)量一定的情況下使成本最小化，就要盡量以最低的價格購入生產(chǎn)要素，經(jīng)過和鋼鐵公司激烈的談判后，我們以當年市場上最低的價格6000元1萬噸的價格購入鋼鐵，并預定明年的1萬噸鋼材。

原材料購齊后就是競標勞動力，根據(jù)產(chǎn)能計算得出招300人，并支付25%的加班費是完成訂單所需的最低工資。今年政府規(guī)定最低工資為9萬，但去年各企業(yè)實際支付的平均工資為12萬，考慮到工資剛性原理，工資不會下降，只會上升以及今年各企業(yè)都在擴大生產(chǎn)，增加了市場對勞動力的需求，所以我認為低于12萬元的工資，企業(yè)可能招工不足。經(jīng)小組協(xié)商，我們競標勞動力報價12萬元，競標300人，最終結(jié)果我們成功競標到了所需的勞動力，而低于12萬元工資的企業(yè)有招工不足情況。

人工和原料到位后，支付完土地租金，就是投入生產(chǎn)并交付訂單。我們組的人工和原料均滿足生產(chǎn)1400訂單需求，按時交付了訂單，支付管理費用后，最后是編制報表，按照我預期應該會盈利，因為固定成本因產(chǎn)量的增加而降低，變動成本也在我們的控制范圍內(nèi)，但最終的結(jié)果。出乎我的意料，我們的營業(yè)利潤為-200，雖然最后加上財政補貼收入，我們還是盈利的，但實際上的營業(yè)卻是虧損的，對比第一年分析了一下今年的運營成果，得出造成損失的主要原因有以下方面。第一，銷售費用比去年上升300萬。第二，借款利息比上年上升300萬。第三，倉儲費用100萬。第四，單位原料成本比去年上升0.31萬，共計434元。對于銷售費用，想擴大生產(chǎn)，爭取到更多的訂單便無法避免。對于借款利息，作為財務，我要做好資金控制，讓每一分錢都能獲得最大的利用價值，所以，我得預算應該更加精確，用不到貸款不輕易增加。對于倉儲費，嚴格按照銷售訂單購入所需原料，不能再出現(xiàn)期末有庫存的情況。對于原材料成本，今年的原料從政府處購買，價格高于鋼鐵公司的鋼鐵價格，所以以后選擇鋼鐵價格低的公司，降低原材料成本。

以上是作為財務總監(jiān)我需要完成的工作，通過近一年運營我體會到經(jīng)濟學理論知識是如何應用于實踐，幫助我們做一個最優(yōu)的籌劃和決定。一周的實習三年的經(jīng)營轉(zhuǎn)眼間就結(jié)束了，回想起經(jīng)營過程，覺得收獲頗豐，只有我們企業(yè)是三年連續(xù)盈利的，雖然中間我的決策出現(xiàn)了一些失誤，但正是這些失誤讓我加深了對經(jīng)濟學的理解，也讓我知道了自身的不足，同時避免以后再犯同樣的錯誤。

紙上談來終覺淺，得知此事要躬行。實踐是促進我們提高的最佳途徑,無論哪門課程，我們都要將學到的理論知識熟練的應用于實際，這才算真正的掌握這門學科這次。很感謝學校給我們安排了一個如此有趣的實習,也很感謝老師的辛苦工作。這次實習讓我重新認識了經(jīng)濟學,經(jīng)濟學是一門非常有趣也非常實用的學科,也許課程到這里就結(jié)束了,但我的學習并沒有結(jié)束,知識的海洋永無盡止,路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索。

第二篇：沙盤實驗個人總結(jié)

沙盤實驗個人總結(jié)

剛聽說沙盤時很茫然，根本就不知道是什么意思，再加上看了一下有關知識的word文檔更是一頭霧水。初識沙盤，我們只看到桌上有一張圖，不知道這些東西是干什么用的，也不知道自己該干嘛。但老師很快解除了我們的疑惑，我擔任老師助理的角色，雖說是助理，沒跟他們一起參與這個實驗，但是對于這個實驗，我也是跟他們一起經(jīng)歷的。我認為我的角色不止一種，我承擔了業(yè)主、銀行、高利貸債主以及材料供應商的角色。

沙盤本是古代作為戰(zhàn)爭模擬的模型，現(xiàn)代演變?yōu)橛蒙潮P來模擬各種項目的實施，以用來實驗實施過程以及解決實施過程中的疑難問題。首先主要作為業(yè)主，業(yè)主也有自己的權力與職責。業(yè)主的義務：（1）按合同規(guī)定的時間向承包商提供付款（2）協(xié)助承包商的義務。

在開始試驗的過程中，我先出借給每個項目部30萬元，但因為剛開始實驗，我就把借款金額中1萬元與10萬元貨幣弄混一個，出借給該項目部39萬元，但該項目部已返還。由于沙盤實驗模擬具有不可逆的性質(zhì)，所以在實際實施過程中這種錯誤是不能被撤銷的，在今后中要格外謹慎。在處理工程量結(jié)算單時有些項目部渾水摸魚,先結(jié)算工程量清單，再將購置材料費等各種開銷去掉。再就是大家上手之后過于緊急，會漏掉很多步驟，就像有一個項目部很快進入實驗狀態(tài)，但在實驗過程中漏掉要為下旬預備的材料，直到當旬才想起來，這時就只有采取緊急購置材料的措施，但這樣的結(jié)果是導致購置材料費翻倍，利潤降低，而且還會導致項目部自亂陣腳，影響施工進度。如果在實際生產(chǎn)過程中出現(xiàn)這種問題，我想損失肯定不小。其次各個項目部都是按照PPT上的進行實驗，在實驗過程中資金沒有規(guī)劃好，導致進行到一半的時候有的項目部資金短缺，這時又是中旬，沒有銀行貸款，只有進行高利貸貸款，利息20%，這嚴重的增加了項目部的負擔。

我在沙盤實驗中有點處于旁觀者的位置，我看到了在進行該實驗時的很多問題，我想如果我進行該實驗這些錯誤也會犯的。總之沙盤實驗中遇到的問題以下幾點：

（1）將每個人放在正確的位置上。一個組7、8個人，這么多的人誰做采購，誰做財務呢，這些問題項目經(jīng)理首先就要考慮。用人的技巧在于善于利用他人的優(yōu)點，一個團體總有一些懶散的人，但這時候就要讓他跟積極的人搭配，調(diào)動他 的積極性。再就是工作分配給誰就讓誰負責，要相信自己，更要相信別人，不要對別人的工作提出過多的干預。

（2）團隊合作精神。通功企業(yè)沙盤模擬實驗的進行，我親身領會到團隊合作的重要性。只有大家團結(jié)在一起擁有共同的目標才能做好項目，使項目順利進行。但是在實驗過程中總會遇到這樣那樣的問題，如果在經(jīng)營過程中由于自己的失誤導致項目利益受損，自己一定不要因過于自責而放棄參與各項決策，另外其他成員也不應進行埋怨，而是應該共同尋找對策，解決問題，相互幫助，共度難關。（3）項目經(jīng)理應該不排斥個人觀點。做項目過程中大家意見統(tǒng)一，想法一致固然是好，但有人有不同的想法卻不能輕易的抹殺。每個人有每個人的想法，可能你想不到的別人想到了，而這些想法會為項目部帶來收益。就像實驗過程中，有一個項一開始就沒有按照那個橫道圖進行施工，而是自己開始進行創(chuàng)新，對施工進度加以修改，最終提前完成項目，獲得業(yè)主的獎勵。正是因為每個人有每個人的思考方式，想出來的方案是不同的，取眾之所長應用于企業(yè)，才能讓其不斷的發(fā)展壯大。

(4)項目部內(nèi)各部門應明確分工、及時交流。每個部門都應各司其職，在做好本部門工作的同時加強與其他各部門的溝通，使各部門的工作能夠協(xié)調(diào)起來。另外應注意，各部門的工作在一定程度上可以有所交叉，但一定不可以分工不明確，否則會降低效率，影響效果。在實驗過程中我就發(fā)現(xiàn)，很多項目部的各部門有所脫節(jié)，某個部門就一直在做該部門的事，不理會項目部其他部門的進度，這樣就導致項目部的進程有點混亂，每個人也不知道自己現(xiàn)在該干什么。

(5)嚴格遵守上下級制度。該自己決定的事情可以自己下結(jié)論，然而對于不屬于自己職責范圍內(nèi)的決策，自己可以提供建議，發(fā)表自己的觀點，但是一定要由上級做出最后的決定。

(6)項目經(jīng)理的決策，判斷，應變能力。沙盤模擬實驗需要有良好的戰(zhàn)略決策，戰(zhàn)略的成功與否，可以說，決定著一個企業(yè)的成敗。項目經(jīng)理是一個項目部的核心，是主心骨，他的能力是直接影響項目的成敗。

（7）長遠的眼光，戰(zhàn)略的眼光。在4個月的經(jīng)營之中，企業(yè)在第1個月制定的戰(zhàn)略方案十分重要。首先在開始的時候就應該想好下一步工作該做什么，該提前準備哪些東西等等。

這次實習從一開始的歡呼雀躍變成最后的筋疲力盡，雖然這次實習只是短短的一天，但是在這次的沙盤實驗中我學習到了很多書本上學不到的知識，即使我沒有直接參與這個沙盤實驗，這次實驗讓我印象深刻的是在一個項目部的管理組織的作用和重要性，更讓我體會到了團隊合作的力量。我相信這次項目管理沙盤模擬的學習中所學到的知識能夠運用到以后的工作學習中去，并為我們以后的學習奠定基礎。

第三篇：物流沙盤實驗個人總結(jié)

物流沙盤實驗個人總結(jié)

記得大二時就經(jīng)常聽到專業(yè)老師提起，大三要帶領我們參加物流沙盤實驗的課程，說是可以自己組建一個物流公司，在模擬的市場上經(jīng)營，一直躍躍欲試，一直期待著。終于，在2013年4月18日和25日，我們參加了為期兩天的物流沙盤實驗。我們遇到了很多困難，也誕生了很多驚喜，是冷靜，是焦慮，是歡呼。當然，我們也獲益匪淺。我想，我們應該感謝學校為我們提供了這樣的設備和學習環(huán)境，同時，更該感謝我們的老師們不辭勞苦、耐心地指導。

18號的早上，帶著好奇，激動的心情，我們都認真聽著老師對實驗步驟、內(nèi)容等的說明。我們總結(jié)得出，理解老師每一期開始前的補充說明對當期公司經(jīng)營取到很關鍵的作用。我們就曾在第一期吸取教訓，沒聽清第一期的規(guī)則，復雜化考慮了“不可在訂貨前送貨”，導致浪費了很多時間、精力規(guī)劃路線。

首先，我們?yōu)樽约旱墓救×艘粋€很樸素的名字“安達物流有限公司”，強調(diào)安全、速度，秉持客戶至上，控制成本的經(jīng)營理念。同時，為它取了一個響亮的口號“選擇我們，成就你們”。老師提醒我們，為公司取名、確定公司的核心價值及愿景，不是形式化的東西，重要的是經(jīng)營的過程中不要偏離既定的公司核心價值。我們深知，公司核心價值、愿景是公司能否長遠發(fā)展的關鍵因素。

接著，是第一期的試水。我想，我們是一個精煉，而有激情的隊伍。當老師宣布各組開始思考各自第一期的費率時，我們不是靠蒙，靠投機，而是通過大量數(shù)據(jù)的計算，估算出一個中等的費率18%，果然如期拿到了一個中等的訂單。這里我們走的是穩(wěn)健的方針，第一期訂單不可太大，不好處理，萬一失敗對今后的經(jīng)營都是不好的開端；訂單太小，在創(chuàng)造收入上會處于劣勢局面。

確定訂單后，我們很快就如火如荼地進入了物流運輸路線規(guī)劃。真正驗證了一句老話“團結(jié)就是力量”，雖然我們掛職不一樣，但是在人手有限的情況下，我們都是集體討論，積極獻策。我們中還有位同學帶來了好多扣扣供實驗時放在車上當作貨物，使我們在實物演練中能更加直觀的完成配送目標并優(yōu)化路線。我深刻的記得是小云、雪玉、旖旎和我各拿一個小車同時走路線，楊路根據(jù)我們的路線填表格，孟茜根據(jù)我們的路線畫圖，同時，我們每走一步就考慮這步是不是最優(yōu)的，步步優(yōu)化，再總體優(yōu)化，再步步優(yōu)化。如此反復試驗，雖然花耗了我們很多時間，但是功夫不負有心人，我們?nèi)〉昧藵M意的成績，我記得當完成路線時我們都吐了口氣、會心地笑了。經(jīng)驗總結(jié)，群策群力保證了我們總能在完成100%的訂單滿足率時，實現(xiàn)成本的最小化。

第一期結(jié)束后是半小時的吃飯時間，緊接著又投入晚上的第二期戰(zhàn)斗，這時我們已經(jīng)是一群合作無間的“戰(zhàn)友“了。第一期的反復實驗著實豐富了我們整個小組的作戰(zhàn)經(jīng)驗。策略轉(zhuǎn)變：要有足夠信心拿大訂單，控制成本的情況下盡力增加收入，以提高利潤。第二期我們提供了21%的競標費率。無耐，博弈輸人。很多小組的費率比我們低，我們只拿到了第五個訂單。急中生智，在大多數(shù)人把目光指向新產(chǎn)品F2時，我們拿了F2后，依然重視F1的中轉(zhuǎn)，化劣勢為優(yōu)勢，解決了3個F1的庫存，同時增加總訂單數(shù)量。第二期的路線規(guī)劃顯得效率、清晰多了，在有了第一期的經(jīng)驗后。第二期，我們同樣又取得了中上的利潤，但是兩期綜合凈資產(chǎn)達到了排名第一。

經(jīng)過兩期的沙盤實戰(zhàn)，我們對整個公司的經(jīng)營有了進一步的認識。我們似乎都感覺到，這個模擬沙盤實驗的缺陷性，市場的模擬性不夠，不是特別符合市場的發(fā)展規(guī)律。如果僅是在這個模擬的實驗中，我們幾乎可以說不要建，甚至是租倉庫，因為建或是租的起初成本都是高昂的，而且單位日庫存成本會比單位日運輸成本高，同時還要考慮倉庫的折舊。如果是借款建倉庫，則還要考慮財務成本。所以，我們總結(jié)：要一直在路上奔跑，用運輸成本代替?zhèn)}儲成本，盡量不建租倉庫、不買車，在能滿足運輸需求下也盡量不租大車，畢竟這只是一個為期四期的公司。當然，不進行任何公司固定資產(chǎn)建設，閑置資本較多，導致資本利用率偏弱，這是不符合現(xiàn)實企業(yè)的發(fā)展規(guī)律的。因此，在這里我們重新給公司確立了一個新的定位：我們提供的是一種更為高端的服務，從側(cè)重物流路線的規(guī)劃，自己只有一個中心倉庫和兩個車隊，其他庫存和運輸需求上都靠外包滿足需要。

經(jīng)過一周的休養(yǎng)生息，25號的早上我們?nèi)缙诙粒磳⑦M行第三期的經(jīng)營。經(jīng)上期總結(jié)，我們覺得有必要向“恒運公司”學習，提高費率，控制成本，在不高的訂單數(shù)量下取得高收入才是更高層次的經(jīng)營、服務方式。我們毫不猶豫的提供了30%的費率。依是飽滿的熱情，我們浴血奮戰(zhàn)。一個概括，我們可以說是一個略保守，又積極上進的團隊。不會做大冒險的行為，始終堅持中上、穩(wěn)定的路線，取長補短，能及時改進、優(yōu)化。由此，我們不斷鞏固了自己的市場份額，各期各項比例中上，綜合凈資產(chǎn)還是位居榜首。

然而情形似乎不是那么的樂觀。在第三期期末，不少其他組的同學頻繁出現(xiàn)在我們組來探析市場行情。讓我們苦惱不少。我們表示愿意與大家共同學習，共同分享經(jīng)驗。

畢竟“友誼第一，比賽第二，學習才是硬道理”。

下午，用隊友的話是“終于迎來了第四期”，她說她累了，我們都明白大家受了第三期影響了。但是我們堅持到底，用我們的真誠改變大家對我們的看法，路線方針不變。我們繼續(xù)提供30%的費率。雖然總凈資產(chǎn)仍居榜首，但當期利潤不是很理想。隊友們都笑了，我們不一定要贏，但我們確實曾經(jīng)一起努力，一起奮斗。“即使沒有輝煌的未來，如果能有無悔的往昔”我們堅信。

今天，我在回顧那兩日的物流沙盤實驗，做個人總結(jié)。物流企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬系統(tǒng)是將企業(yè)置身復雜的物流網(wǎng)絡中，通過模擬物流企業(yè)的整體運營過程，我們依次進行了備貨、運輸、倉儲、物料搬運、配送、訂單履行、物流網(wǎng)絡設計、存貨管理、供應及需求計劃、外包管理以及客戶服務水平確定等戰(zhàn)略、戰(zhàn)術、運營層面的決策與實施。在實訓過程中，觀察物流企業(yè)管理的全貌，主要是從執(zhí)行角度來親身體驗物流管理的主要環(huán)節(jié)，并學習如何解決實踐中遇到的典型問題。這不僅僅調(diào)動隊員們的主觀能動性，又可以讓我們身臨其境，真正感受一個物流企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔的經(jīng)營風險與責任，領悟科學的管理規(guī)律，提升管理能力。就整個物流沙盤模擬系統(tǒng)，我們建議，有條件的話再進一步優(yōu)化、完善，使得系統(tǒng)更加嚴謹，符合市場機制。

就整個實驗的過程，我們總結(jié)：團結(jié)就是力量，只有好的團隊合作能力，才能充分調(diào)動團隊的積極性和熱情；友誼第一，比賽第二，學習才是硬道理，各組間要互相學習，分享經(jīng)驗；要保持頭腦清晰，規(guī)劃路線，制定合理的戰(zhàn)略，堅定公司經(jīng)營理念、核心價值。

第四篇：市場營銷沙盤實驗總結(jié)體會

市場營銷沙盤實驗總結(jié)體會

通過幾個月的市場營銷模擬軟件操作，使我更加清晰地了解一個公司的市場營銷模式以及經(jīng)營一個公司是如何與相關行業(yè)進行交流、合作、競爭的這一過程。雖然在這一段時間，我也經(jīng)歷過探索、迷茫與面臨破產(chǎn)等等的狀況，但是在沙盤實訓中真是受益頗多。

第一次接觸沙盤軟件的時候我們都很激動，躍躍欲試，但我一想到有500萬的創(chuàng)業(yè)經(jīng)費要在自己的統(tǒng)籌規(guī)劃下充分得到利用，心里又不免謹慎起來。在老師給我們介紹完游戲規(guī)則之后，我們就開始進行嘗試性的操作。最開始我總是會粗心的把廣告投錯區(qū)域，這也就意味著花在這一區(qū)域的廣告效應全都打了水漂！經(jīng)營一家公司的基礎就是經(jīng)濟支持，而廣告費在創(chuàng)造較高的品牌效益的同時也占據(jù)著大筆的經(jīng)濟支出部分。在經(jīng)過之后頻繁的操作實驗，我慢慢克服了這個粗心又嚴重的毛病。

真正的實訓課開始了，我們第一個銷售的產(chǎn)品是手機。在快速注冊完公司名稱之后，我便開始進軍華北市場，下一步我就買入2000部手機作為庫存以及做好定價，在經(jīng)過建立呼叫中心，開店面，升級倉庫等一系列提高服務指數(shù)的措施之后，我便開始制作廣告來提升商品的品牌知名度，在這一環(huán)節(jié)中我還特地注意了廣告投資的區(qū)域，避免資產(chǎn)的不必要浪費。當然在提升服務和品牌指數(shù)的過程都需要用最快的速度進行，為的是在搶占市場的過程中獲得時間上的優(yōu)勢。接到第一筆訂單的時候我很激動，但是在經(jīng)過一段時間，其他公司就開始競爭市場，有些公司的品牌指數(shù)甚至達到了3000多，讓我們望塵莫及。第一次的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我學到了很多也為下一輪的游戲積累了一定的經(jīng)驗。

在經(jīng)過一輪又一輪的實訓，我發(fā)現(xiàn)速度是我們贏得勝利的關鍵因素，當然戰(zhàn)略也是不可缺少的。在我們定價的時候，采用尾數(shù)定價可以給我們帶來一定的優(yōu)勢。在發(fā)貨之前可以把定價提高到99%，為公司下一輪的項目積累更多的經(jīng)費。但是同時我也發(fā)現(xiàn)一個問題，就是戶外廣告的投資可以迅速提高品牌指數(shù)，一個廣告可以提升到10個點，造成很多人有很高的品牌指數(shù)，從而造成惡性競爭或壟斷的現(xiàn)象，對不知道竅門的同學很不公平，希望因特耐軟件可以盡快改善這一缺陷。

第五篇：關于沙盤實驗的心得總結(jié)

關于沙盤實驗的心得總結(jié)

10月17日至10月18日期間，我們進行了運用周期為兩年的沙盤實驗，在其期間，“公司”員工們通力合作，相互扶持，公司運營較為順利，每個人都獲得了很深的體會。

在沙盤實驗中，我們國際貿(mào)易兩個班共分為了6個小組，我所在的組是一家經(jīng)營3C產(chǎn)品為主的企業(yè)，有總經(jīng)理一名，銷售總監(jiān)一名，生產(chǎn)總監(jiān)一名，人事總監(jiān)一名，財務總監(jiān)兩名，研發(fā)總監(jiān)一名，其中，我擔當?shù)氖茄邪l(fā)總監(jiān)旗下的研發(fā)人員。

由于開始我們對ERP沙盤試驗都不是很了解，我們甚至還在猜測“沙盤”到底是什么東西，是不是狀如盤子，裝著沙子的物體。而就單靠老師一個上午的講解，還處于朦朧狀態(tài)的我們就要走馬上任了，還好大家都是處于同一個水平線上的，別的組也不會比我們懂得多少。連續(xù)三天的模擬實驗，在這三天里面，我無論做什么都想到沙盤，走路吃飯會不由自主的想起沙盤，連晚上做夢都不例外。這次實驗我是真的全身心的投進了，我們組的成員選我做CMO,治理公司的營銷和市場，經(jīng)歷了企業(yè)從制定戰(zhàn)略到訂貨到生產(chǎn)到銷售的全過程，尤其是對投廣告費有了全面的熟悉。從中既有收獲的喜悅也有失敗的苦澀，現(xiàn)在我就從以下幾個方面談談我們成功與失敗的地方：

（1）產(chǎn)品研發(fā)。我們生產(chǎn)了aA這兩個產(chǎn)品。現(xiàn)在回想起來，我們生產(chǎn)A產(chǎn)品是明智的選擇，P2產(chǎn)品在前三年是可以給企業(yè)帶來利益的，要不是研發(fā)了A，前兩年幾乎都沒有周轉(zhuǎn)資金。但是我們沒有開發(fā)國際市場，這是決策上的一個失誤。還好我們把握了A產(chǎn)品的商機，壟斷了所有的市場，在A產(chǎn)品上廣告費不用投進太多，就能輕松拿下一個最大的單。在廣告費上可以省下一筆。

（2）市場開發(fā)。我們只開發(fā)了2個市場：M1，M2，開發(fā)投進了一大筆資金。假如研發(fā)了A,a產(chǎn)品M1就一定要開發(fā)，由于從第2年開始BX再生產(chǎn)，銷售到別的市場，都是虧本的。只有把產(chǎn)品賣到其他市場，那才有賺頭。我們這一組，沒有開發(fā)，只在M1和M2賣A產(chǎn)品，BX產(chǎn)品也只有到第四年才能賣。這樣，沒有充分利用其他市場給企業(yè)帶來利益，造成了第三年虧了28M的悲劇發(fā)生。

（3）生產(chǎn)線的選擇。個人以為像我們只做5年的，柔性線是沒有必要購買的，有錢就換全自動。反過來說假如我們做8年，并且還研發(fā)了BX產(chǎn)品，這樣柔性線就顯現(xiàn)出它的重要性。不過經(jīng)過小組的討論，我們在第二年末的時候換了兩條柔性線，同時把全自動的一條原來生產(chǎn)A的換成了生產(chǎn)BX的，投進了大量的資金，以致造成了第三年資金嚴重的斷鏈。這是決策上的一個致命失誤。

（4）廣告費的投進。第一年大家一起搶A產(chǎn)品本地市場的標王，誰要拿到標王那就會在后面的生產(chǎn)經(jīng)營中占有主動的權，在第一年的時候不至于虧那么多。可以說我們組在廣告費的投進上是全班最少的。在第一年的時候，我們投了8個幣競標，但失敗了。但有一點好處是，投少了，可以把錢用在產(chǎn)品的研發(fā)上，別的組都在研發(fā)P2產(chǎn)品，就只有我們組敢研發(fā)BX。最后我們搶BX產(chǎn)品在各市場的老大位置，每個市場只用投一到二個幣就能輕松占領市場。

（5）貸款的題目。在第一年的時候能貸多少就貸多少，借多不是壞事，資金周轉(zhuǎn)不過來那才著急。我們組跟別的組不一樣，都是大規(guī)模生產(chǎn)，所以在各項綜適用度要花的幣是很多的。特別是購買生產(chǎn)線，支付租金差點壓得我們喘不過氣來，最后只能貼現(xiàn)。我記得我們組在第六的時候光貼現(xiàn)就花了20個幣。開支那個大啊！

在此次試驗過程中，作為研發(fā)人員的我本人也獲益良多，有著這樣一些心得。

首先，使我熟悉到團隊合作的重要性。采用小組學習的方式，可以促進不專業(yè)同學之間的融合，上風互補，互相學習，從而進步我們自己探索知識和自主學習知識的能力。同時培養(yǎng)了我們的責任感，使我們熟悉到要對小組任務負責，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務服務的意識；對小組學習成員負責，公道分配學習任務，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助、包容。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結(jié)果。

其次，有時候決策并不周全。例如，在進進市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應，包括廣告投進和市場策略等方面，進而針對其不同的反應，調(diào)整相應的經(jīng)營策略，采用最優(yōu)方案。同時，市場也并非只有競爭，在整個市場經(jīng)營期內(nèi)，競爭與合作并存，在處理好生產(chǎn)、財務等內(nèi)部業(yè)務的同時，還要做好外部的公關宣傳，以求司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實現(xiàn)雙贏。

讓我最深刻的體會是生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現(xiàn)金的活動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。而當年學過的會計，真是白學了，而營銷，涉及市場分析猜測，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強的一個職位。原來受了錯誤的經(jīng)驗影響，以為營銷總監(jiān)無足輕重，接下來這份工作的時候還有些不樂意。后來隨著比賽進程的推進，才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了。我也挺喜歡，可惜沒有做好。

由于大家都是第一次接觸ERP沙盤，有很多地方都沒有估算好。但大家都已經(jīng)盡了力，能做成這樣已經(jīng)很不錯了。在成功與失敗的體驗中，我熟悉到作為營銷主管，對企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營起著不可估量的作用，營銷主管應該有市場的敏感性和猜測能力，對市場的進進選擇有一定的正確性，產(chǎn)品的定位也應有正確的選擇性，在制定營銷策略上要全面、細致，對分析市場的供求關系有預見能力，避免選擇供大于求的市場以及產(chǎn)品，在則營銷主管還應該有預見的往占領尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場，營銷主管還應與和生產(chǎn)主管形成良好的信息互動性，處理好企業(yè)庫存產(chǎn)品的積存，以及在開拓的新市場上供小于求的狀況，企業(yè)的營銷主管的“選單”也是很重要的，對企業(yè)的資金回籠有關鍵的作用，定單的回收期是非直接影響企業(yè)的資金（現(xiàn)金）的活動性，對于新市場的開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)等，都有重要的影響。既要站在戰(zhàn)略的高度，為企業(yè)的發(fā)展指明市場方向，又要站在企業(yè)實際運營的角度，照顧到企業(yè)各個部分的方方面面，終極使企業(yè)價值最大化。

國貿(mào)1402 王瑞瑤