第一篇：工業沙盤實驗心得

工業沙盤實驗心得

在本次的工業沙盤實驗中，我扮演CFO一職。在為期兩天的模擬實驗中，對財務總監的職能和責任也有了一定的了解。在這過程中有開心、有糾結、有感悟、有收獲。短短兩天時間起始年加五個財政年度，我卻覺得受益匪淺。團隊合作、整體規劃、產品的銷售預測、貸款還款、產品研發、市場開拓以及廣告投放等等，這一切在這次的實驗中都得到了充分體現。在和團隊成員的交流中有思維的共鳴和碰撞，也是我對工業沙盤模擬有了濃厚的興趣。

在為期5年的企業運營中，我們由一個手工業占主導，自動化還不是很強大的企業發展成為一個自動化為主導，徹底擺脫手工生產的高技術含量公司。這其中有低谷、有發展、有平穩也有騰飛。雖然這只是一次模擬，很多的因素都被理想化，但我還是能夠從中體會到一個企業想要白手起家是多么的困難。

下面簡單介紹一下我們團隊在這5個財政年度的運營過程：

第一年，由于產品和市場的相對單一，在廣告投放方面的經驗不足和急于對現有的Bery產品進行轉型，大量資金用于市場開拓、產品研發以及對生產線改造，導致我們在資金上出現了周轉危機，我們不得不在第一年就向銀行貸款以維持企業的運營。根據規則在市場競單中主要是按廣告費的投入多少來決定選單的先后順序和數量。由于在對生產線進行改造，使得我們在本年度的產成品數量并不多，而且對貨單的選擇缺乏經驗使我們在本年度的收益并不理想。同時由于訂單產品數量少所以在年末我們的Bery產品出現積壓問題。這也使我們初步意識到廣告的重要性。

第二年，在本年度的廣告戰當中，由于過于保守使得我們對訂單的選擇空間并不盡人意。好在我們在上一年度就對產品轉型和市場開發使得我們在這一年就有能力生產Crystal產品，讓我們的訂單維持在一個有利可圖的水平。但是隨著全自動生產線的投產，我們的資金出現了嚴重的緊缺，而且貸款也到了最大限額。如果不采取適當措施的話甚至會出現破產的危機。我們曾想過變賣廠房，但是我們沒有，這也是最值得慶幸的。廠房的保留讓我們在未來的資金運作中起到至關重要的作用。我們很果斷的變賣了兩條手工生產線，這在獲得資金的同時也節省了生產線的維修費用。這一年絕對是令人難忘的一

年，是勒緊褲腰帶過日子的一年。同樣效果是明顯的，在最后的年度報表中居然還可以有1M的收益，并且完成了Bery到Crystal的完全轉型，這是令人振奮的。

第三年，隨著產品的不斷開發和市場的逐漸擴大，在廣告的投入上有了更多的選擇，隨之需要面臨的都是產品市場的定位，在這一點上今年的廣告投放策略上還是稍有不足，在廣告上投放的是不少但是訂單只有3張，造成的結果就是當年的負收益。對此我們進行了深刻總結，其結果就是和別人爭奪相同市場的同時在廣告的投放上又不如別人導致訂單搶不過別人。這使得我們的資金又進入了緊缺狀態。而且在Ruby產品的研發上由顯得力不從心，眼看著即將完成研發卻因為資金問題不敢有所作為。這是我們都有些后悔在開始時對市場的定位，Ruby牽扯我們太多的經歷使得我們在Crystal市場的爭奪中稍顯弱勢。

第四年，這一年的廣告投放是這5年來最成功的一次，市場是有很多，但是我們卻把Crystal放在了最初的本地市場中，在結合自己的產銷能力成功的搶到了合適自己的訂單，創造了大量的收益，并且有更多的資金投入到新產品的生產線建設當中去，也為下一年全面建設自動化生產打下堅實的基礎。在這一年中我們彌補了往年的虧損實現了正受益并且還交了7M的稅，在心疼的同時也深深的自豪了一把。我們也是要交稅的的人啦。

最后一年，我們沿襲了上一年以Crystal為主打產品兼出售Ruby的策略，合理安排訂單種類和數目，創收益歷史新高。三條全自動生產線為我們后續發展奠定了物質基礎，使我們在未來的競爭中立于不敗之地。在最后我們并沒有因為游戲要結束而打算變賣生產線以獲得更多的總資產，而是穩扎穩打繼續為下一年做準備。在年終總結中，我們知道了為什么有那么多的公司要“合理規避稅務”了，因為本年末的稅收使我們的流動資金變為0，大有一夜回到解放前的架勢。

總結這5年的企業發展，在這次的模擬實驗中廣告起到了決定性因素，對手的營銷信息，生產信息等的獲取至關重要。六個團隊的起點都是相同的，每個團隊的運營模式都不相同，有的是大刀闊斧的瘋狂發展，有的則是穩扎穩打逐步發展。我們屬于后者。每個團隊都有自己的核心競爭力，而我們的核心競爭力就是能夠通過組員之間思維間的碰撞可以在很短的時間內給出一個較為健全的方案，能夠總結以前的錯誤教訓及時做出調整。

這是的工業沙盤實驗對于我來說是一次新奇的嘗試，對此也產生了濃厚的興趣。相信在未來的學習中，這次的實驗會給我一個完美的開始。

第二篇：工業沙盤實驗感想

工業沙盤實驗感想

開始時工業沙盤對我來說是一個很陌生的事物，但是經過這兩天的學習與實踐，我的確是獲益匪淺。開始時我們共分了六組，因為一些原因我們組只有四個人，但也因如此，每個人都得到了更多的鍛煉。

我擔任的是第五組的財務總監，雖然規定每個小組即公司分有首席執行官，財務總監，營銷總監，計劃總監，生產總監，但在實際操縱中，我們組的每位成員除了完成自己的正常任務以外，還為公司出謀劃策，并且為公司帶來了許多利潤，這不能不說明團體的力量是無法估量的，而且民主決策在這些謀劃中也得到了完美體現。

這次公司虛擬生產本是以五年為期限的，但因為一些原因只做了四年。第一年的時候因為廣告投放時間的理解出錯導致只拿到一個最不好的訂單，經過認真考慮后，我們組決定購買一個廠房并增加三條半自動生產線，這雖然增加了很多庫存，但也增加了很多負債導致接下來的一年資金運轉不暢，并且因為對做賬的不了解，第一年的帳寫的很混亂。

第二年我們增加了廣告投資得到了4個訂單共7200萬，但因廣告投資過多，且對賬期和交貨期不了解，導致資金回攏過慢跟不上運作，使生產停滯，且因為貸款到期還不了貸款，不得已之下，把兩個廠房都賣了，以維持生產。

第三年我們吸取教訓用1200萬的廣告費得到了6個訂單共11000萬，為了搶占以后市場，我們投資了一條全自動生產線生產Ruby，但因沒考慮好資金問題我們變賣兩條手工線和一條半自動，不過因為得到的訂單不錯，第三年盈利了4100萬。

第四年我們花了同樣的1200萬得到了7份訂單共14800萬，因為庫存充足且很好的計算了生產能力，交貨時間和賬期等，所以第四年利潤4900萬，并且因為這幾年利潤之和為正，交了900萬的所得稅。

在整個過程的產品研發階段我們最初的打算是Bery1,Crystal,Ruby,和Sapphire全部開發，但后來經過計算投資Sapphire并不合適，我們沒投資SO14000和亞洲市場，我們把Ruby作為后期主打得到了客觀的利潤，雖然在前兩年因為決策失誤排名靠后，但在第三，四年中都位居首位，這與我們小組中的每個人付出的努力息息相關。

這次模擬企業的經營不僅讓我明白了團體的重要性，了解了很多做賬，寫財務報表的方法，更使我對未來的學習充滿了熱情和向往。我希望可以增加每一季度的時間，時間太短容易導致因著急而出錯，尤其是對財務總監而言，剛開始對記賬很不了解，記的慢還總出錯。像我開始時因為對規則了解不透徹且不太會記賬，幾次記錯帳并重新修改，后期才算是記明白了。

總的來說，這兩天過的很累但很充實，并且讓我明白了有些事情，經歷過才能發現其中的美好，才能真正的認識到。

第三篇：沙盤實驗心得

沙盤實驗心得

第一次聽到沙盤試驗時是比較激動的，來到實驗室時，我看到了真是的實驗平臺。我想著就是我第一次和我的團隊進行商戰模擬實驗

實驗平臺：實驗設備包括一整套的商業模擬貨幣，原材料，產品，廠房設備，生產線，團隊領導成員。還包括銀行貸款，各種管理費，廠房折本折舊費，包括各種生產線生產周期等。

實驗內部結構：廣告投資，財務部門，材料采購，銷售部門。

我們利用幾乎用一天的時間進行了五個年份的商戰實驗，雖然時間比較短但我們通過實驗感想挺多的。

我在我們團隊是商業間諜，通過搜集個團隊的信息，給我團隊的CEO提供直接的市場變動情況，第一年在老師的帶領下進行實驗，在第一年的實驗基礎之上，我們開始第二年的生產。

實驗概況：

第一年：由于我團隊采取保守的經營方法，第一年用四條手工生產線，只生產P1產品，同時開拓本地，區域，國內市場。

第二年考慮要開拓市場份額，增加了一條柔性生產線，并開拓本地，區域，國內市場，并研發P2產品，由于我們的廣告投資較少沒有大的銷售訂單，造成產品積壓，造成了虧損。第三年頂著巨大的壓力，作為間諜的我，進行市場窺察，發現其他團隊已經改變了生產線，并進行市場份額的擴大。

在第三年我們繼續研發P3，由于資金的不足，我們借款80萬，同時增加兩條半自動和一條全自動生產線并加大廣告投資，但是由于我們的市場敏感度較差，廣告投資相比于其他企業較少，市場銷售份額較少，第三年利潤虧損。

第四年經過小組成員共同分析，我企業主攻生產P2和P3兩種產品，經過我的調查發現6小組中有兩個開拓了國際市場，因此我們CEO下達攻破國內市場的命令，估計是各個小組發現廣告的投資力度將直接影響市場份額的擴大，我們決定重金買斷P2和P3的市場份額，年終虧損大大減小。

第五年依據第四年經營思路，我企業扭虧為盈。

實驗心得：

經過五年期的經營，我方最終，扭虧為盈。但五年的時間實在是太少，我想如果在多進行幾年的經營，我方最終的經營成果將更加顯著。

總結我方優點：沙盤實驗是能夠體現一個團體的協作能力，團隊的力量是偉大的。同時各個生產，采購，銷售，財務狀況，廣告投資是相會連接在一體的。根據成員的特長和勝任能力，公道分配學習任務，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助、包容。我團隊職員都能各盡其職，雖然連年虧損但是不放棄，想盡各種辦法，改變投資策略，吸取前年教訓，吸收各方經驗，勇于創新。

不足之處：由于我方一直采取保守的經營戰略，考慮各種生產設備的生產周期，變更費，折舊費的成本，我團隊在第一年采用四條手工生產線，廣告投資較少，市場份額一直沒有拓展開，造成該材料和產品積壓，對于淘汰的生產線沒有進行變價處理，占用資金較大，產品的研發力度較小。在進進市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應，包括廣告投進和市場策略等方面，進而針對其不同的反應，調整相應的經營策略，采用最優方案。后期的幾年經營中還是存在市場占有率較小，導致產品，固定資產，現金的積壓。在人員的配置方面做得不夠，我組成員沒有進行角色互換，導致“各司其職”，各成員沒有接觸到

更多職位的鍛煉。沙盤模擬實驗讓我們接觸了真實的帳表，比如資產負債表，現金流量表，利潤表，但是帳表登記工作不熟練，會計技能掌握不夠好，今后應加強帳表登記的實踐，多參加實踐，盡可能接觸實物，進行理論與實踐的結合。最后還要感謝老師的細心指導！

第四篇：關于沙盤實驗的心得總結

關于沙盤實驗的心得總結

10月17日至10月18日期間，我們進行了運用周期為兩年的沙盤實驗，在其期間，“公司”員工們通力合作，相互扶持，公司運營較為順利，每個人都獲得了很深的體會。

在沙盤實驗中，我們國際貿易兩個班共分為了6個小組，我所在的組是一家經營3C產品為主的企業，有總經理一名，銷售總監一名，生產總監一名，人事總監一名，財務總監兩名，研發總監一名，其中，我擔當的是研發總監旗下的研發人員。

由于開始我們對ERP沙盤試驗都不是很了解，我們甚至還在猜測“沙盤”到底是什么東西，是不是狀如盤子，裝著沙子的物體。而就單靠老師一個上午的講解，還處于朦朧狀態的我們就要走馬上任了，還好大家都是處于同一個水平線上的，別的組也不會比我們懂得多少。連續三天的模擬實驗，在這三天里面，我無論做什么都想到沙盤，走路吃飯會不由自主的想起沙盤，連晚上做夢都不例外。這次實驗我是真的全身心的投進了，我們組的成員選我做CMO,治理公司的營銷和市場，經歷了企業從制定戰略到訂貨到生產到銷售的全過程，尤其是對投廣告費有了全面的熟悉。從中既有收獲的喜悅也有失敗的苦澀，現在我就從以下幾個方面談談我們成功與失敗的地方：

（1）產品研發。我們生產了aA這兩個產品。現在回想起來，我們生產A產品是明智的選擇，P2產品在前三年是可以給企業帶來利益的，要不是研發了A，前兩年幾乎都沒有周轉資金。但是我們沒有開發國際市場，這是決策上的一個失誤。還好我們把握了A產品的商機，壟斷了所有的市場，在A產品上廣告費不用投進太多，就能輕松拿下一個最大的單。在廣告費上可以省下一筆。

（2）市場開發。我們只開發了2個市場：M1，M2，開發投進了一大筆資金。假如研發了A,a產品M1就一定要開發，由于從第2年開始BX再生產，銷售到別的市場，都是虧本的。只有把產品賣到其他市場，那才有賺頭。我們這一組，沒有開發，只在M1和M2賣A產品，BX產品也只有到第四年才能賣。這樣，沒有充分利用其他市場給企業帶來利益，造成了第三年虧了28M的悲劇發生。

（3）生產線的選擇。個人以為像我們只做5年的，柔性線是沒有必要購買的，有錢就換全自動。反過來說假如我們做8年，并且還研發了BX產品，這樣柔性線就顯現出它的重要性。不過經過小組的討論，我們在第二年末的時候換了兩條柔性線，同時把全自動的一條原來生產A的換成了生產BX的，投進了大量的資金，以致造成了第三年資金嚴重的斷鏈。這是決策上的一個致命失誤。

（4）廣告費的投進。第一年大家一起搶A產品本地市場的標王，誰要拿到標王那就會在后面的生產經營中占有主動的權，在第一年的時候不至于虧那么多。可以說我們組在廣告費的投進上是全班最少的。在第一年的時候，我們投了8個幣競標，但失敗了。但有一點好處是，投少了，可以把錢用在產品的研發上，別的組都在研發P2產品，就只有我們組敢研發BX。最后我們搶BX產品在各市場的老大位置，每個市場只用投一到二個幣就能輕松占領市場。

（5）貸款的題目。在第一年的時候能貸多少就貸多少，借多不是壞事，資金周轉不過來那才著急。我們組跟別的組不一樣，都是大規模生產，所以在各項綜適用度要花的幣是很多的。特別是購買生產線，支付租金差點壓得我們喘不過氣來，最后只能貼現。我記得我們組在第六的時候光貼現就花了20個幣。開支那個大啊！

在此次試驗過程中，作為研發人員的我本人也獲益良多，有著這樣一些心得。

首先，使我熟悉到團隊合作的重要性。采用小組學習的方式，可以促進不專業同學之間的融合，上風互補，互相學習，從而進步我們自己探索知識和自主學習知識的能力。同時培養了我們的責任感，使我們熟悉到要對小組任務負責，培養我們為小組任務服務的意識；對小組學習成員負責，公道分配學習任務，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助、包容。只有大家齊心協力，才能得出最優方案，獲得最佳結果。

其次，有時候決策并不周全。例如，在進進市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應，包括廣告投進和市場策略等方面，進而針對其不同的反應，調整相應的經營策略，采用最優方案。同時，市場也并非只有競爭，在整個市場經營期內，競爭與合作并存，在處理好生產、財務等內部業務的同時，還要做好外部的公關宣傳，以求司在出現經營困難時能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實現雙贏。

讓我最深刻的體會是生產制造型企業的運轉流程。營銷，生產，采購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產部分的計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現金的活動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現，等等了。而當年學過的會計，真是白學了，而營銷，涉及市場分析猜測，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強的一個職位。原來受了錯誤的經驗影響，以為營銷總監無足輕重，接下來這份工作的時候還有些不樂意。后來隨著比賽進程的推進，才逐漸意識到最有挑戰性和趣味性的工作就是營銷了。我也挺喜歡，可惜沒有做好。

由于大家都是第一次接觸ERP沙盤，有很多地方都沒有估算好。但大家都已經盡了力，能做成這樣已經很不錯了。在成功與失敗的體驗中，我熟悉到作為營銷主管，對企業的持續經營起著不可估量的作用，營銷主管應該有市場的敏感性和猜測能力，對市場的進進選擇有一定的正確性，產品的定位也應有正確的選擇性，在制定營銷策略上要全面、細致，對分析市場的供求關系有預見能力，避免選擇供大于求的市場以及產品，在則營銷主管還應該有預見的往占領尚未開發且發展潛力較大的市場，營銷主管還應與和生產主管形成良好的信息互動性，處理好企業庫存產品的積存，以及在開拓的新市場上供小于求的狀況，企業的營銷主管的“選單”也是很重要的，對企業的資金回籠有關鍵的作用，定單的回收期是非直接影響企業的資金（現金）的活動性，對于新市場的開拓，新產品的開發等，都有重要的影響。既要站在戰略的高度，為企業的發展指明市場方向，又要站在企業實際運營的角度，照顧到企業各個部分的方方面面，終極使企業價值最大化。

國貿1402 王瑞瑤

第五篇：物理沙盤實驗總結心得

物理沙盤實驗總結心得

為期兩天的沙盤模擬實訓結束了，自從完成了實際操作后，我深深的體會到，要經營企業并不是想像中的那么簡單。在剛開始時，大家都是一樣，都在擔心這樣那樣的問題。起初大家確實對實習程序安排的混亂有所抱怨,現在看來,這只是由于對規則的不了解造成的,如果在開始的時候,能夠靜下心來,仔細閱讀發下來的相關資料,問題便能迎刃而解!沙盤模擬實訓開始時，老師讓我們分成6人一小組，其中市場總監1名，總監助理1名，財務總監1名，采購主管1名，出納1名，市場總監1名。

經過分工，我被分為出納，我其實有點擔心。作為一名出納，我對出納的職責和工作內容并不了解，負責什么任務，雖然只是模擬的生產經營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業能經營好，于是我查看了作為一名出納的要完成的任務和責任，出納是按照有關規定和制度，辦理本單位的現金收付、銀行結算及有關賬務，保管庫存現金、有價證券、財務印章及有關票據等工作的總稱。從廣義上講，只要是票據、貨幣資金和有價證券的收付、保管、核算，就都屬于出納。它既包括各單位會計部門專設出納機構的各項票據、貨幣資金、有價證券收付業務處理，票據、貨幣資金、有價證券的整理和保管，貨幣資金和有價證券的核算等各項工作，也包括各單位業務部門的貨幣資金收付、保管等方面的工作。狹義的出納則僅指各單位會計部門專設出納崗位或人員的各項工作。我會認真負責的做好這項工作。

第一年運營結束，我們組成績排名為倒數第一，最初競標我們并非拿到的是最次的標書，但是最后慘敗，我們分析原因是因為我們在廣告上投入的太多，但是最好的標書被比我們廣告值投入更高的第五組奪走了，而廣告值居其后的我們卻因為價格略高錯失客戶二和客戶三，因此我們在第一年成本投入太高導致盈利狀況不佳。第二年運營開始，在銷售總監的分析引導下，我們決定改變戰略，放棄對廣告值要求高的客戶的競標，由于第一年廣告值衰退后還有4M，我們在這一年就決定不在廣告上投入費用。因為每組最后都會得到兩個標書，我們就把價格定在價格區間的最高點，這樣的話可以花費最少的成本來贏得銷售量。這樣有計劃地經營了一年之后，果然我們的盈利情況好轉，從第六名上升到了第三名。

通過這次實訓,不僅培養了我的實際動手能力,增加了實際的操作經驗,縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離而且對于企業運營環節更加了解，對實際工作起到了引導作用。我深刻的體會到生產制造企業的運作流程。營銷，生產，采購，財務，環環相扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產部分的計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算，接著采購原料。還要時刻計算資金的流動。

一個企業在運營起初，在了解到企業本身的生產能力之后，要懂得也要舍得投資，要懂得如何化冒險為盈利，當然投資不是盲目的，而是做好資金預算，市場分析以及各方面的規劃之后，做一個總的投資目標才行。雖然可能真實的企業運營起來沒這么簡單，但是最起碼我們懂得運營一個企業的基本流程，從這整個過程中我汲取了很多經驗，我將會繼續認真的學習。