第一篇：工業(yè)沙盤課程總結(jié)報(bào)告

工業(yè)沙盤模擬實(shí)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告

461201班 46120110號(hào) 鄺曉睿

2014年6月12日

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工業(yè)沙盤課程總結(jié)報(bào)告

摘要：六月七號(hào)和八號(hào)兩天，在兩位老師的指導(dǎo)下我們進(jìn)行了最后一期的工業(yè)沙盤實(shí)驗(yàn)。由于是最后一期實(shí)驗(yàn)，人數(shù)不足，本次課程中我們只分成了四個(gè)小組分別代表四個(gè)相互競爭的模擬企業(yè)。而我的角色是第二小組的信息總監(jiān)。本文將從我的視角出發(fā)，對(duì)本次的工業(yè)沙盤實(shí)驗(yàn)做一個(gè)總結(jié)，其中涉及了以下幾個(gè)方面：

（1）我對(duì)工業(yè)沙盤的基本認(rèn)識(shí)（2）我公司5年經(jīng)營狀況回顧（3）經(jīng)營模擬企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)（4）本次工業(yè)沙盤實(shí)驗(yàn)的心得體會(huì)

一、我對(duì)工業(yè)沙盤的基本認(rèn)識(shí)

模擬工業(yè)沙盤按照企業(yè)管理內(nèi)容層次劃分，包括首席執(zhí)行官、財(cái)務(wù)總監(jiān)、計(jì)劃總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、信息總監(jiān)。涵蓋了企業(yè)運(yùn)營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等幾個(gè)部分。把企業(yè)運(yùn)營所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則。模擬運(yùn)營中的工作一任務(wù)清單按次序列出了經(jīng)營過程的各步任務(wù)，我們根據(jù)任務(wù)清單的內(nèi)容逐項(xiàng)展開工作任務(wù)。工業(yè)沙盤的主要流程可概括為：規(guī)劃-廣告-訂單-采購-生產(chǎn)-銷售-應(yīng)收賬款-現(xiàn)金。

二、我公司五年經(jīng)營狀況回顧

（一）公司基本情況

我們小組由五位成員組成，通過簡單商量將六個(gè)領(lǐng)域分配給了各個(gè)成員負(fù)責(zé)，分別是：杜歡（CEO）、金佳艷（財(cái)務(wù)總監(jiān)）、鄺曉睿（信息總監(jiān)）、孟舜禹（計(jì)

劃總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)）、楊斯敏（營銷總監(jiān)）。我們是這次小組學(xué)習(xí)的第二小組，通過兩天的模擬運(yùn)營，我們公司最終綜合得分73.6，排名第三。

（二）運(yùn)營過程回顧

在參加本次課程前，我們分別對(duì)已做過本次實(shí)驗(yàn)的同學(xué)進(jìn)行了采訪，獲取到了一定的信息。根據(jù)前人對(duì)運(yùn)營工業(yè)沙盤提供的建議，我們企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組經(jīng)過商議，一致決定采取的企業(yè)戰(zhàn)略如下：

1、高借貸，一開始籌措大量資金用于擴(kuò)大生產(chǎn)。

2、根據(jù)規(guī)則，廣告投入大，訂單將會(huì)相對(duì)增加，為打開市場(chǎng)需要，投入較大的廣告費(fèi)用。

3、由于運(yùn)營時(shí)間較短，而產(chǎn)品市場(chǎng)需求在后期才會(huì)對(duì)ruby和sapphire有大量需求，因此我們主打Cristal和Berry產(chǎn)品。

4、投入大量資金提高生產(chǎn)線，購買廠房，減少租用廠房。

5、市場(chǎng)開發(fā)投入大；且在運(yùn)營前幾年，區(qū)域和本地市場(chǎng)有足夠的產(chǎn)品需求。因此主要搶占區(qū)域和本地市場(chǎng)。

根據(jù)我們初步定下的戰(zhàn)略，我們的企業(yè)開始起步了。

第一年，我們公司大量借入長期貸款，以充足的資金租賃了法華廠房，并開劈了一條生產(chǎn)線，升級(jí)了一條Cristal全自動(dòng)生產(chǎn)線，為下年生產(chǎn)Cristal做好準(zhǔn)備。而在廣告投入上也比較穩(wěn)，獲得兩張Berry的訂單。依照我們的生產(chǎn)能力，這兩張訂單的需求量我們完全能夠滿足。

第二年，由于我們的生產(chǎn)能力足夠大，為搶到更多訂單，我們決定投入大量廣告費(fèi)在廣告投入上我們投入了1600萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他小組。但是由于廣告投入的地區(qū)發(fā)生失誤，導(dǎo)致我們實(shí)際上并沒有搶到比別的小組多很多的訂單，倉庫積壓，銷售額小。同時(shí)我們還購買了上中廠房以作擴(kuò)大生產(chǎn)，放棄租賃的法華廠房。由于高長期借款，在支付利息上也花去我們不少資金。年末關(guān)賬時(shí)就可看出我們的銷售額小，成本巨大，這為我們第三年的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)不足埋下伏筆。

第三年，年初現(xiàn)金不足的問題就已經(jīng)嶄露頭角，我們的現(xiàn)金已經(jīng)不足以支持我公司進(jìn)行年初的還貸付息，廣告投入，購買原材料等基本活動(dòng)。同時(shí)我們的長期貸款數(shù)額已經(jīng)達(dá)到頂峰，導(dǎo)致我們不得不使用借入高利貸，應(yīng)收賬款貼現(xiàn)等手段來籌集資金。經(jīng)過去年的廣告投入失敗的教訓(xùn)，今年我公司在廣告投入及其投

入?yún)^(qū)域選擇方面進(jìn)行了精打細(xì)算，保證了訂單在我們公司能夠提供的最大產(chǎn)品量的同時(shí)賺取更大的利潤。而今年我們小組犯了一個(gè)低級(jí)錯(cuò)誤，錯(cuò)過了交貨時(shí)間，導(dǎo)致了罰款100萬。雖然從今年開始我公司開始盈利，但杯水車薪，仍然沒有解決現(xiàn)金不足的問題。

第四年，長期借款有的已經(jīng)到期，必須歸還，高利貸，短期借款等也陸續(xù)到期。我們面對(duì)更加嚴(yán)重的現(xiàn)金不足，沒有辦法，只好忍痛把上中廠房買出以獲取現(xiàn)金。同時(shí)調(diào)整生產(chǎn)線。由于企業(yè)實(shí)行緊縮的戰(zhàn)略，生產(chǎn)線生產(chǎn)能力有限，而產(chǎn)成品庫存不足。在年初的會(huì)議中我們進(jìn)行了細(xì)致的推算，計(jì)算出我們有限的生產(chǎn)線能夠在每一季度提供的最大生產(chǎn)量有多少。根據(jù)我們的計(jì)算結(jié)果來投入廣告費(fèi)用以獲得最大利潤的訂單。今年開始，其他許多小組都已經(jīng)開辟了國內(nèi)市場(chǎng)，在區(qū)域和地區(qū)市場(chǎng)上的競爭少了許多，這對(duì)我們是有利的。幸運(yùn)的是我們還拿到了一個(gè)加急的訂單，緩解了我們現(xiàn)金不足的壓力。

第五年，由于上一年廣告費(fèi)用，產(chǎn)品生產(chǎn)的合理投入，我公司的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)不足問題基本解決。但一筆巨大的長期貸款到期，借的高利貸，短期借款也到期，經(jīng)過計(jì)算，除去這些支出，我公司現(xiàn)金仍然不是很寬裕。為了長期發(fā)展，我們?cè)谶@一年沒有太大的動(dòng)作，穩(wěn)步前進(jìn)以避免再次陷入現(xiàn)金困境。經(jīng)過計(jì)算，我們投入了合理的廣告費(fèi)用，爭取了較好的訂單。由于上一年的存貨和原材料基本用完，而又到了結(jié)算年。在原材料采購上我們也進(jìn)行了精打細(xì)算。最終獲得了較好的收益。本年末，長期貸款已經(jīng)還清。根據(jù)資產(chǎn)負(fù)債的比例，結(jié)合我企業(yè)明年的生產(chǎn)投資計(jì)劃，我們細(xì)致的計(jì)算出今年貸款的最佳額度。有了現(xiàn)金的支持，我們公司便可較放心的進(jìn)行合理的擴(kuò)大生產(chǎn)了。

（三）我的工作職責(zé)

經(jīng)過這五年，從剛開始我對(duì)模擬運(yùn)營規(guī)則的朦朧到熟練地根據(jù)規(guī)則結(jié)合內(nèi)外環(huán)境來出謀劃策，五年的經(jīng)營經(jīng)歷成功與失敗，生意上的起伏。我作為一個(gè)信息總監(jiān)，我的職責(zé)就是搜集信息，本次模擬實(shí)驗(yàn)的信息包括企業(yè)外部信息以及企業(yè)內(nèi)部信息，包括市場(chǎng)訂單提供情況，競爭對(duì)手產(chǎn)能、訂單、庫存等情況，同時(shí)進(jìn)行信息反饋，記錄我公司的運(yùn)營情況，供公司領(lǐng)導(dǎo)小組決策?；仡櫸业谋憩F(xiàn)：在公司運(yùn)營前，我從網(wǎng)上等各個(gè)途徑收集了做沙盤實(shí)驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn)，作為我們前幾年的決策依據(jù)。公司運(yùn)營前幾年，我主要觀察了其他小組的生產(chǎn)能力，市場(chǎng)開發(fā)情況，產(chǎn)品研發(fā)情況等。發(fā)現(xiàn)我公司是生產(chǎn)能力最佳的公司，于是建議爭取更多的訂單。但由于后幾年，我公司陷入了現(xiàn)金周轉(zhuǎn)的危機(jī)，并且由于競爭少競爭對(duì)手的動(dòng)態(tài)顯得不是那么重要，我開始協(xié)助生產(chǎn)總監(jiān)共同制定生產(chǎn)計(jì)劃。同時(shí)我一直記錄著我公司的生產(chǎn)銷售情況，為組織決策提供必要的信息依據(jù)。總結(jié)我在五年公司運(yùn)營中的表現(xiàn)，雖然有時(shí)候在決策，計(jì)算過程中會(huì)犯迷糊，但小組成員能及時(shí)給與我?guī)椭?，讓我盡快進(jìn)入狀態(tài)，擔(dān)負(fù)起自己的責(zé)任，在團(tuán)隊(duì)決策會(huì)議中提出自己的見解。與小組成員一起互助，共同成長，合力推動(dòng)企業(yè)前進(jìn)。團(tuán)隊(duì)的合作是我們進(jìn)步的堅(jiān)強(qiáng)勁推力。

三、運(yùn)營模擬企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)

（一）成功經(jīng)驗(yàn)

在五年的經(jīng)營中，盡管企業(yè)運(yùn)營前期問題不斷，最終也只取得第三的成績。但因有前人經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)，我們小組還是有不少閃光點(diǎn)的。

1、我們沒有盲目研發(fā)新產(chǎn)品，而是根據(jù)市場(chǎng)需求開發(fā)基本的Berry和Cristal產(chǎn)品。

2、我們企業(yè)根據(jù)我們的產(chǎn)能和市場(chǎng)需求量，沒有盲目開發(fā)新市場(chǎng)，節(jié)約了一定的現(xiàn)金支出。站穩(wěn)了區(qū)域和本地市場(chǎng)。

3、企業(yè)初期我們知道工業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)力才是企業(yè)競爭的最有利條件，于是大力開發(fā)生產(chǎn)能力。

4、企業(yè)經(jīng)營后期，我們對(duì)我們生產(chǎn)線的產(chǎn)能進(jìn)行了精確計(jì)算，對(duì)廣告投入，借貸多少，原材料采購都做了準(zhǔn)確的預(yù)算。使我們的企業(yè)在控制現(xiàn)金支出的同時(shí)達(dá)到利潤最大化。

5、企業(yè)內(nèi)部各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)間有著默契配合，團(tuán)結(jié)一致，各自發(fā)揮著自己的職責(zé)。在和諧，歡樂的氛圍中結(jié)束了企業(yè)的經(jīng)營。

6、企業(yè)運(yùn)營過程財(cái)務(wù)記錄及時(shí)，賬目清晰，有利于最終結(jié)算。

（二）失敗教訓(xùn)

在本次模擬實(shí)驗(yàn)中，我們都是沒有企業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的新人，在面對(duì)企業(yè)復(fù)雜的運(yùn)營業(yè)務(wù)和工作流程中不免出現(xiàn)迷糊，規(guī)則不熟悉等缺點(diǎn)。而企業(yè)經(jīng)營狀況在我們手中也經(jīng)歷著跌宕起伏。我將我們產(chǎn)生主要的問題總結(jié)如下：

1、運(yùn)營開始，我們小組出生牛犢不怕虎，極力擴(kuò)充生產(chǎn)能力，并大量借入

長期借款。這導(dǎo)致了企業(yè)后期現(xiàn)金短缺時(shí)沒有可借的長期或短期借款來周轉(zhuǎn)。

2、第二期的廣告投入巨大，加劇了現(xiàn)金短缺的危機(jī)。

3、不合理的廣告投入使得訂單的收入不足以填補(bǔ)成本支出。

4、在擁有大量資金時(shí)沒有進(jìn)行計(jì)算，進(jìn)行細(xì)致的規(guī)劃，而是憑感覺各處都投入資金，使現(xiàn)金沒有用到刀刃上。直接導(dǎo)致了公司的資金短缺。

5、到了企業(yè)運(yùn)營后期，運(yùn)營戰(zhàn)略過于保守，沒有大的投資導(dǎo)致生產(chǎn)能力有限，盈利少。

6、在運(yùn)營過程中，沒有注意訂單的交貨日期，導(dǎo)致錯(cuò)過交貨期而被罰。運(yùn)營過程需要大家的全身心的投入，稍不留神就會(huì)導(dǎo)致差錯(cuò)。

四、本次工業(yè)沙盤實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)

工業(yè)沙盤學(xué)習(xí)中，我對(duì)企業(yè)的運(yùn)作有了一個(gè)全新的掌握?？偨Y(jié)那么多的失誤與優(yōu)點(diǎn)，歸結(jié)起來還是預(yù)算在企業(yè)運(yùn)營中占有著重要地位，可以說企業(yè)的成敗很大程度都取決于預(yù)算是否到位。沒有一個(gè)清晰的預(yù)算，就不能合理分配資源，這很可能導(dǎo)致有訂單交不出貨，或如我們企業(yè)面臨的問題：有生產(chǎn)能力卻沒有足夠的訂單，最終導(dǎo)致現(xiàn)金短缺，阻礙企業(yè)正常運(yùn)作。

而另一方面，前人給予的經(jīng)驗(yàn)固然重要，但不可盲目跟從，不能犯經(jīng)驗(yàn)主義錯(cuò)誤。企業(yè)經(jīng)營過程將遇到各種不可預(yù)料的千變?nèi)f化。企業(yè)家需要根據(jù)自身公司情況，結(jié)合外部環(huán)境分析，應(yīng)對(duì)不同的現(xiàn)狀對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略作出合理調(diào)整。經(jīng)營企業(yè)也需要企業(yè)家有超于常人的魄力。只要作出合理計(jì)劃，便可根據(jù)市場(chǎng)需求的增加，大力發(fā)展生產(chǎn)力，大量投資。不應(yīng)害怕借入高利貸或貼現(xiàn)的巨大利息額。而大投資的回報(bào)也將是驚人的。

而企業(yè)管理也是人的管理，企業(yè)中各個(gè)總監(jiān)在各自的領(lǐng)域做好自己的工作的同時(shí)，人與人之間和睦的工作氛圍同樣重要。這能使得企業(yè)內(nèi)部凝聚在一起，共同應(yīng)對(duì)企業(yè)危機(jī)，推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展。

在這個(gè)模擬的企業(yè)運(yùn)營平臺(tái)上，我見識(shí)了運(yùn)營企業(yè)不僅是機(jī)會(huì)的眷顧，更是腦力的競賽。而現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)運(yùn)營將是一個(gè)更復(fù)雜的過程，需要企業(yè)人冷靜、細(xì)致的分析。滄海橫流，方顯英雄本色。企業(yè)經(jīng)營不易。

第二篇：工業(yè)沙盤之信息總監(jiān)的總結(jié)報(bào)告

工業(yè)沙盤之信息總監(jiān)的總結(jié)報(bào)告

工業(yè)沙盤，通俗地說就是通過運(yùn)用數(shù)學(xué)模型去模擬工業(yè)和企業(yè)運(yùn)營的過程。我是工業(yè)沙盤a班第二小組的成員，擔(dān)任企業(yè)的職務(wù)是信息總監(jiān)。信息總監(jiān)，顧名思義就是管理信息這方面的。一個(gè)合格的信息總監(jiān)，要及時(shí)收集到企業(yè)所需的重要信息和正確反饋所做出的錯(cuò)誤方案，而且要密切關(guān)注其他企業(yè)（小組）的動(dòng)態(tài)，利用各種合法合理的方式及時(shí)而靈活地去探查到其他企業(yè)的內(nèi)部信息，收集，整理和分析那些對(duì)本企業(yè)決策有利的信息，最后向企業(yè)報(bào)告。

我們企業(yè)成功運(yùn)營了七年，達(dá)到了我們的預(yù)期目標(biāo)，我們的目標(biāo)是堅(jiān)持企業(yè)不破產(chǎn)，力爭把逐年提上來。對(duì)此我們都付出了努力，最后，我們成功了。運(yùn)營的過程絕不是一帆風(fēng)順的，既有欣喜的時(shí)候，也有無奈和抓狂的時(shí)候，接下來由我來對(duì)企業(yè)運(yùn)營七年做個(gè)信息報(bào)告。

在正式運(yùn)營之前，老師先讓我們自己嘗試著運(yùn)營三年，在這試運(yùn)營三年中，我們企業(yè)和其他企業(yè)一樣，都暴露了很多弊端。

試運(yùn)營的第一年，我們企業(yè)在投廣告這方面特別謹(jǐn)慎，只投了4個(gè)幣，而第五組可能是想在第一時(shí)間占領(lǐng)市場(chǎng)的主要優(yōu)勢(shì)，投了18個(gè)幣。在沒有了解到其他小組如何決策的情況下，我們小組就不知道該如何投廣告，最后排名最后，我知道這是我的疏忽，吸取了這次的教訓(xùn)，每次我去其他小組探查消息時(shí)，力爭消息可靠明確。第五組雖然在第一年占領(lǐng)了優(yōu)勢(shì)，但因廣告費(fèi)投入過多，現(xiàn)金大量減少，再加上他們后期租用廠房，購買生產(chǎn)線，生產(chǎn)產(chǎn)品的加工費(fèi)和廠房維護(hù)費(fèi)，資金不足，只能借貸將就維持公司的正常運(yùn)營，但運(yùn)營不夠三年，就宣布破產(chǎn)了。我們小組雖然資金和其他小組相比較不算緊張，但由于第一年投入廣告最少，之后一直處于劣勢(shì)。在第三年末，由于生產(chǎn)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)這邊沒有協(xié)商好，結(jié)果是生產(chǎn)總監(jiān)前兩年一直在生產(chǎn)，折舊，租廠房，購買生產(chǎn)線，維護(hù)，而財(cái)務(wù)這塊還有短貸，高利貸沒有還清，特別是沒有考慮到可用廠房抵押貸款，導(dǎo)致公司第三年沒有現(xiàn)金生產(chǎn)，在制品都沒有，只能看著其他小組把訂單都拿走，公司瀕臨破產(chǎn)。

試運(yùn)營三年后，吸取了前面的教訓(xùn)，各小組沒運(yùn)營一步都是慎之又慎，第五小組不敢再那么“激進(jìn)”了，當(dāng)然，我們小組也沒那么保守了。但在運(yùn)營的七年中，還是有個(gè)別小組企業(yè)運(yùn)營不善，例如第三和第六小組。

剛開始研發(fā)總監(jiān)和銷售總監(jiān)這邊就轉(zhuǎn)變了作戰(zhàn)計(jì)劃-和第一小組合作。合作的項(xiàng)目就是投廣告，兩小組企業(yè)經(jīng)多次協(xié)商，最后決定是我們投15個(gè)幣，第一小組投一個(gè)幣。我們企業(yè)的目的很明確，就是想在第一時(shí)間占領(lǐng)市場(chǎng)，搶銷售額第一，為今后為后幾年的運(yùn)營打好基礎(chǔ)。當(dāng)然，和第一組廣告費(fèi)平分，利潤平分，但銷售額我們還是占了優(yōu)勢(shì)。有一點(diǎn)我沒有及時(shí)做好，就是不知道第一組剛開始的決策如何，只知道這樣子合作，在今后的幾年運(yùn)營中，他們不虧。

可能就是計(jì)劃趕不上變化吧，我們失算了，第一年投廣告的結(jié)果是第六組當(dāng)先投了25個(gè)幣，比我們多優(yōu)先選擇訂單，對(duì)此我有點(diǎn)內(nèi)疚，是我的大意，沒有探清其他非合作組的動(dòng)向。

在各自企業(yè)經(jīng)營的三年中，雖然老師給我們每個(gè)小組企業(yè)注資了50個(gè)幣，但錢還是不夠用，各小組紛紛貸長貸，賒賬，雖然貼現(xiàn)也是個(gè)解決資金緊缺的辦法，但其他小組并不輕易去貼現(xiàn)，甚至也借了高利貸。在使用錢這方面上，我覺得第一組和第三組做得很好，因?yàn)樵谌卞X的時(shí)候，他們是向其他企業(yè)借一兩個(gè)季度，而不去貼現(xiàn)，因?yàn)槲覀儾⒉皇强紤]太多，在其他企業(yè)向我們借錢的時(shí)候，并不考慮利息問題。

在開拓市場(chǎng)這方面，我們企業(yè)落后了許多，第四年，第五，六小組都已經(jīng)開拓了區(qū)域，國內(nèi)和亞洲市場(chǎng)，其他小組至少也開拓了國內(nèi)市場(chǎng)，只有我們小組只開拓了區(qū)域市場(chǎng)，導(dǎo)致后面其他市場(chǎng)的訂單只能落入他人之手。

但在研發(fā)產(chǎn)品這方面，我們明顯有優(yōu)勢(shì)。在第二年開始，生產(chǎn)總監(jiān)和研發(fā)總監(jiān)明確了我們企業(yè)要占領(lǐng)的市場(chǎng)，于是就不會(huì)盲目地合作，投廣告，搶訂單，而是專心地把手工線改造成全自動(dòng)的，且知道資金不足，就不租用上中廠房和買三條生產(chǎn)線，而是租用了法華廠房和安裝了兩條柔性線的，因?yàn)楸酒髽I(yè)明確了在第二年開始要占領(lǐng)的是本地C和區(qū)域C的市場(chǎng)，在第四年開始搶本地R，且在第五年占領(lǐng)了S產(chǎn)品的市場(chǎng)（因?yàn)橹涝诘谒哪觊_始，B產(chǎn)品的市場(chǎng)份額逐漸下降了，且在第五年初，我們就已研發(fā)所有產(chǎn)品完畢了）。同時(shí)我們還有一位很強(qiáng)勁的對(duì)手，就是一直占領(lǐng)著R產(chǎn)品市場(chǎng)的第六組，但他們放棄了C產(chǎn)品，他們和試運(yùn)營3年作戰(zhàn)策略一樣，也是放棄了研發(fā)C產(chǎn)品，但事實(shí)證明他們這個(gè)戰(zhàn)略是錯(cuò)的（在第五年末，由于他們交不出B產(chǎn)品的貨，再加上負(fù)債累累，宣布破產(chǎn)，后來老師注資了五千萬，又回到正常運(yùn)營的狀態(tài)）。其他小組企業(yè)對(duì)我們的威脅不是很大，因?yàn)樗麄冞€沒有研發(fā)S產(chǎn)品完畢，我們就已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)占領(lǐng)了S市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。

還有個(gè)別小組可能并沒有意識(shí)到ISO認(rèn)證的重要性，而忽略了及時(shí)認(rèn)證。例如第三小組，在第五年的時(shí)候誤拿到了ISO14000認(rèn)證的訂單，但由于他們還沒有認(rèn)證完畢，所以拿到ISO認(rèn)證的訂單就相當(dāng)于違約，不過他們的信息總監(jiān)解決地及時(shí)——和我們小組企業(yè)協(xié)商，借用我們的ISO認(rèn)證一個(gè)季度（雖然我們也有ISO認(rèn)證的訂單，但我們交貨時(shí)間不是Q1，他們的是加急訂單，交貨時(shí)間是Q1），為了公平起見，我們小組企業(yè)就幫了他們（在這點(diǎn)上，我們小組雖然幫了第三小組卻不求回報(bào)，但在實(shí)際的商場(chǎng)上，這點(diǎn)時(shí)不太現(xiàn)實(shí)的，起碼他們也得拿出一些東西來抵押，才會(huì)毫不猶豫地把東西借給他，因?yàn)檫@是商場(chǎng)規(guī)則，很明顯，我們沒想那么多，其實(shí)也怪我沒有正確反饋這點(diǎn)信息）。

在各個(gè)企業(yè)運(yùn)營的過程中，每個(gè)小組都有一個(gè)明確的優(yōu)點(diǎn)，本規(guī)定公司的運(yùn)營時(shí)間是七年，且知道廠房抵押相當(dāng)于五年的長期貸款，且廠房抵押還是屬于本企業(yè)的資

產(chǎn)，不到期不用還，于是各個(gè)企業(yè)很明智地選擇在了第三年把廠房抵押了，這樣子的話就算運(yùn)營結(jié)束了，也不屬于負(fù)債，還屬于本企業(yè)資產(chǎn)。

最后運(yùn)營的結(jié)果是我們小組拿了第一名，我只能說我們小組很棒，因?yàn)槲覀兠窟\(yùn)營一步，都很謹(jǐn)慎和考慮到全局。

這就是我作為本企業(yè)信息總監(jiān)的報(bào)告總結(jié)。

第三篇：ERP經(jīng)營沙盤模擬課程總結(jié)報(bào)告

一、ERP概況

ERP經(jīng)營沙盤模擬課程總結(jié)報(bào)告

一、ERP概況

ERP是Enterprise Resource Planning（企業(yè)資源計(jì)劃）簡稱，是上個(gè)世紀(jì)90年代美國一家IT公司根據(jù)當(dāng)時(shí)計(jì)算機(jī)信息、IT技術(shù)發(fā)展及企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈管理的需求，預(yù)測(cè)在今后信息時(shí)代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢(shì)和即將發(fā)生變革，而提出了這個(gè)概念。

管理信息系統(tǒng)使一個(gè)人機(jī)交互的系統(tǒng)，ERP是管理信息系統(tǒng)的具體實(shí)例，它是將企業(yè)供應(yīng)鏈、企業(yè)業(yè)務(wù)流程和信息流程都囊括在其中進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃與管理。在理論上，管理信息系統(tǒng)與ERP是一種包含關(guān)系，可將ERP視為管理信息系統(tǒng)的子系統(tǒng)。

ERP是針對(duì)物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）、財(cái)務(wù)資源管理（財(cái)流）、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業(yè)管理軟件。但是，ERP本身不是管理，它不可以取代管理。ERP本身不能解決企業(yè)的管理問題。企業(yè)的管理問題只能由管理者自己去解決。ERP可以是管理者解決企業(yè)管理問題的一種工具。

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二、實(shí)驗(yàn)過程

本公司是一個(gè)專注于某行業(yè)P產(chǎn)品生產(chǎn)與經(jīng)營的企業(yè)，目前有60M的資金。CEO希望將公司交到一批新人手上，現(xiàn)有8個(gè)小組進(jìn)行競標(biāo)，通過6年的經(jīng)營業(yè)績選出一組合適的團(tuán)隊(duì)。

我們公司的目標(biāo)是使每年的銷售額穩(wěn)步提升，全面開拓本地、國內(nèi)、亞洲市場(chǎng)，以P2,P3為主導(dǎo)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，爭取奪得國內(nèi)市場(chǎng)老大的地位。

戰(zhàn)略分為發(fā)展戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略，發(fā)展戰(zhàn)略是全面開拓本地、國內(nèi)、亞洲市場(chǎng)，全力生產(chǎn)P2,P3產(chǎn)品，拿到國內(nèi)P2市場(chǎng)老大地位。競爭戰(zhàn)略是適時(shí)開始ISO9000認(rèn)證建設(shè)，開拓有生命力的新產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，生產(chǎn)線及時(shí)更新?lián)Q代，提高生產(chǎn)力。

第一年：年初申請(qǐng)一個(gè)5年期的長期貸款——20M，支付長貸利息6M，廣告投入8M。第一季度開始研發(fā)P2產(chǎn)品，下6個(gè)R1原料訂單。第二季度購買6個(gè)R1原料，繼續(xù)P2的研發(fā)，開始生產(chǎn)4個(gè)P1。第三季度在繼續(xù)P2產(chǎn)品研發(fā)的基礎(chǔ)上開始P3的研發(fā)。第四季度下一個(gè)R1和兩個(gè)R2的原料訂單，繼續(xù)P2、P3的研發(fā)任務(wù)，開拓國內(nèi)市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)。在年底支付各種費(fèi)用，領(lǐng)取P2的產(chǎn)品準(zhǔn)入證，ISO9000完成第一年建設(shè)。

但由于當(dāng)年只拿到了1個(gè)訂單，而且是在第二年拿到產(chǎn)品售出的現(xiàn)金收入，所以第一年的收入為零。除此之外，由于購買原材料、產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)準(zhǔn)入證及ISO的認(rèn)證花費(fèi)，以及年底各種費(fèi)用的支付，第一年的利潤為-44.3，公司發(fā)展態(tài)勢(shì)并不太好。

二、實(shí)驗(yàn)過程

第二年：年初支付長貸利息8M，廣告投入7M。第一季度，開始P2的生產(chǎn)，繼續(xù)P3產(chǎn)品的研發(fā)，由于產(chǎn)品的更新?lián)Q代，重點(diǎn)生產(chǎn)P2，購買全自動(dòng)生產(chǎn)線一條（分三期付款），出售一條手工生產(chǎn)線。第二季度，繼續(xù)P3產(chǎn)品的研發(fā)，購買2個(gè)R2原料，繼續(xù)P2產(chǎn)品生產(chǎn)。第三季度，下5個(gè)R2和2個(gè)R3原料訂單，繼續(xù)P3產(chǎn)品的研發(fā)任務(wù)。第四季度購買5個(gè)R2，繼續(xù)P3產(chǎn)品的研發(fā)。開拓國內(nèi)和亞洲市場(chǎng)。在年底領(lǐng)取R3的產(chǎn)品資格證，領(lǐng)取國內(nèi)市場(chǎng)準(zhǔn)入證以及ISO9000資格證，支付各種費(fèi)用。

第二年拿到了4個(gè)P2的訂單，售出成品后獲得了20M的收入，加之P1的現(xiàn)金收入，第二年獲得了一定的收入。由于設(shè)備問題，政府資助了40M，使得本公司有較為充足的現(xiàn)金流。支付完各種費(fèi)用后，有一定的利潤彌補(bǔ)去年較大的利潤虧損，但凈利潤依舊為負(fù)。

第三年：年初支付長貸利息8M，廣告投入22M。第一季度，購買兩個(gè)R3原料，一條半自動(dòng)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，由于預(yù)測(cè)現(xiàn)金流會(huì)出現(xiàn)問題，所以計(jì)劃出售A廠房。在第二、第三季度繼續(xù)生產(chǎn)P2和P3產(chǎn)品。第四季度下一個(gè)R1，9個(gè)R2，4個(gè)R3訂單，開拓亞洲市場(chǎng)。年底領(lǐng)取亞洲市場(chǎng)準(zhǔn)入證，支付各種費(fèi)用。

本年有一定的收入，但由于資金流出現(xiàn)了一定的問題，不得不出售廠房，所買的產(chǎn)品也進(jìn)行了貼現(xiàn)，損失了一定的收入。廣告費(fèi)用投入大，獲得了國內(nèi)市場(chǎng)P2老大的地位。但年終凈利潤仍然為負(fù)，所以經(jīng)營狀況并不太好。

第四年：年初支付長貸利息5M,償還第0年的長期貸款30M，為保證國內(nèi)市場(chǎng)P2老大的地位以及能拿到一定的訂單，我們?cè)谄诔醯膹V告投入為14M。第一季度，為提高生產(chǎn)力，出售一條手工生產(chǎn)線，淮南師范學(xué)院ERP經(jīng)營沙盤模擬課程總結(jié)報(bào)告

購買兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線（分3期付款），一條全自動(dòng)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)型。第二季度，借高利貸20M，下原材料訂單。第三季度，購買原料，出售一條手工生產(chǎn)線。第四季度，購買原材料，借高利貸10M。年底支付生產(chǎn)線維護(hù)費(fèi)。

為提高生產(chǎn)能力，本對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行了更換，但由于資金流動(dòng)性不足，而且股東權(quán)益小，不能借長短貸，于是選擇了高利貸。

第五年：年初支付長貸利息2M,償還第0年的長期貸款30M，申請(qǐng)長貸40M，（第六年年底還），廣告投入為12M。第一季度，下訂單，開始P2,P3的生產(chǎn)，解雇兩名工人。第二季度，出售2個(gè)P3和1個(gè)P2，償還高利貸及利息24M，購買原材料。第三季度，生產(chǎn)P2,P3，下原料訂單。第四季度，一條半自動(dòng)生產(chǎn)線報(bào)廢，償還高利貸及利息12M，出售P2產(chǎn)品。年底支付生產(chǎn)線維護(hù)費(fèi)3M。

本結(jié)束委外，獲得了很可觀的收入，但依賴于其他公司，自主權(quán)小。

第六年：年初支付長貸利息4M,償還長期貸款20M，廣告投入為13M。第一季度，購買原料，生產(chǎn)P2,P3產(chǎn)品，在第二、第三季度繼續(xù)P2,P3產(chǎn)品的生產(chǎn)，購買A廠房。年底支付生產(chǎn)線維護(hù)費(fèi)3M。

本本公司的貸款全部償還，在接受委外的基礎(chǔ)上獲得了可觀的收入，但到目前只有3條全自動(dòng)生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力嚴(yán)重不足，且其主權(quán)小。

三、實(shí)驗(yàn)結(jié)果

三、實(shí)驗(yàn)結(jié)果

ERP沙盤對(duì)抗賽既是一場(chǎng)競賽，也是一種體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí)。它融角色扮演、決策分析、競爭合作于一體，提高了現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)氣氛圍，在實(shí)踐中培養(yǎng)學(xué)生的操作能力，讓人身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競爭的精彩和殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營與責(zé)任，在成功和失敗的中體味市場(chǎng)環(huán)境的變化的影響，感受如何考慮企業(yè)的收益及可利用的資源，權(quán)衡利弊，統(tǒng)籌安排。同時(shí)懂得不能沒有明確的經(jīng)營目標(biāo)而盲目生產(chǎn)，在制定決策前，要計(jì)算自身企業(yè)的投入和產(chǎn)出。對(duì)今后的企業(yè)發(fā)展方向要做仔細(xì)打算，不盲目生產(chǎn)，也不過分保守。以下是我學(xué)到的一些東西：

1.廣告投入過多：在第一年我們投入了8M，卻只拿到了1個(gè)訂單，收獲和付出顯然不成正比。第三年盡管我們變?yōu)榱藝鴥?nèi)市場(chǎng)P2的老大，但也是在22M廣告費(fèi)投入的基礎(chǔ)之上的。所以合理控制廣告費(fèi)是一個(gè)很重要的問題。

2.在生產(chǎn)過程中未能處理好生產(chǎn)與銷售的問題，P1產(chǎn)品不能如期交貨的時(shí)候，P3產(chǎn)品卻出現(xiàn)存貨，而下一年，P3不能如期交貨，而P1卻生產(chǎn)過剩。結(jié)果，降低了公司的市場(chǎng)地位，同時(shí)也因?yàn)椴荒苋缙诮回浂黾恿速Y金周轉(zhuǎn)的負(fù)擔(dān)。

3.足夠的現(xiàn)金流是保障。在處理財(cái)務(wù)貸款上，我們未能有效預(yù)測(cè)未來的資金，沒有合理地確定貸款的金額和年限，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的情況。

4.生產(chǎn)線沒有及時(shí)更新，在市場(chǎng)普遍已用上全自動(dòng)生產(chǎn)線的時(shí)候，我公司依然保留四條手工生產(chǎn)線，延誤了生產(chǎn)。

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5.在公司創(chuàng)立初期需要設(shè)立長短期多種目標(biāo)，目標(biāo)要明確，有可行有效的反饋控制體系。在本次模擬中，我們?cè)O(shè)置了多種目標(biāo)，公司整體目標(biāo)、長期發(fā)展目標(biāo)、目標(biāo)、各部門目標(biāo)等。并且通過財(cái)務(wù)報(bào)表，銷售額和管理平臺(tái)數(shù)據(jù)現(xiàn)實(shí)等方式進(jìn)行有效地反饋。

6.團(tuán)隊(duì)和做以及每個(gè)人的努力對(duì)公司的發(fā)展壯大有很大的影響。我們小組的成員積極配合，集思廣益，雖然沒有獲得很好的成績，但我們都學(xué)到了很多。

四、實(shí)驗(yàn)啟示

四、實(shí)驗(yàn)啟示

小組的成功不可能是一個(gè)人的功勞，我們的團(tuán)隊(duì)從手忙腳亂到從容流暢，也是不斷磨合的結(jié)果。雖說供、產(chǎn)、銷、財(cái)都是不同的工作，各自需要獨(dú)立的預(yù)算和工作，但一旦和公司的整體規(guī)劃相結(jié)合，各部門的相互協(xié)調(diào)就顯得十分重要。前兩年，我們所有的工作都是大家一起做，投入廣告各持己見，生產(chǎn)時(shí)七手八腳，最后算賬時(shí)只有我一個(gè)人在做。到后來，大家把生產(chǎn)預(yù)算和結(jié)算都提早做好，也就給我省了不少工作。

規(guī)劃的地位真的舉足輕重。資金是有限的，如何把有限的資金充分利用好是決定勝負(fù)的關(guān)鍵。在第一年年初的計(jì)劃中，CEO便帶領(lǐng)我們一起商討5年計(jì)劃.我們分析了本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際5個(gè)市場(chǎng)前6年四種產(chǎn)品的需求量預(yù)測(cè)和價(jià)格預(yù)測(cè)，簡單評(píng)估了我們公司的生產(chǎn)力現(xiàn)狀以及發(fā)展速度，決定只開發(fā)本地和國內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，并放棄P4產(chǎn)品，專心做好P1、P2、P3產(chǎn)品。有限的廣告費(fèi)集中投資，使得我們順利成為國內(nèi)市場(chǎng)P2的老大，并在節(jié)省更多的廣告費(fèi)的同時(shí)保證了我們的市場(chǎng)份額。每年初的計(jì)劃會(huì)議我們也會(huì)根據(jù)情況的變化和我們所沒有預(yù)測(cè)好的發(fā)展情況制定下一步的計(jì)劃。

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五、教學(xué)建議

ERP模擬是一個(gè)將理論與實(shí)踐相結(jié)合課程，但在短短4節(jié)課的時(shí)間中還不能夠讓大家充分了解公司的整個(gè)流程，有可能在第四年剛有感覺，但課程馬上就要結(jié)束了，而且時(shí)間安排的過于擁擠，長時(shí)間的疲勞作業(yè)有可能會(huì)影響決策，希望能將沙盤的時(shí)間安排的分散一些。

在每一小組進(jìn)行ERP模擬的過程中，最好為每個(gè)組安排一個(gè)監(jiān)管員，既防止了小組內(nèi)的違規(guī)操作，而且在課程結(jié)束后，監(jiān)管員之間的交流就可以某些方面看到公司間的區(qū)別，而且也許其中的一些是每個(gè)小組的CEO發(fā)現(xiàn)不了的。

第四篇：沙盤總結(jié)報(bào)告

西北地區(qū)電話機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

一、調(diào)查地區(qū)：西北地區(qū)

二、調(diào)查問卷數(shù)量：1000份

三、消費(fèi)者情況：主要包括正對(duì)居住地 消費(fèi)者的年齡，個(gè)人收入，職業(yè)

四、調(diào)查環(huán)境：全球政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、國家電子行業(yè)政策、地方政府產(chǎn)業(yè)環(huán)境

正文：中國電話機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)現(xiàn)狀與發(fā)展

1、總體市場(chǎng)與發(fā)展預(yù)測(cè)

1)隨著通信的迅速發(fā)展，電話機(jī)逐漸被手機(jī)所替代銷量也要大不如以前。

2)世界范圍的電話機(jī)制造商將繼續(xù)將其部分生產(chǎn)早就外包給中國廠商，這意味著屆時(shí)中國現(xiàn)在是世界電話機(jī)第一生產(chǎn)基地。

3)隨著手機(jī)市場(chǎng)的增長,隨著中國手機(jī)新業(yè)務(wù)的不斷開發(fā)與應(yīng)用，電話機(jī)更電話機(jī)所占的份額已經(jīng)逐步縮小基本沒有了，所以電話機(jī)已經(jīng)逐漸要被手機(jī)所取代。

一、對(duì)對(duì)居住地 消費(fèi)者年齡、個(gè)人收入、職業(yè)調(diào)查的情況 本次調(diào)查中，公發(fā)出1000份問卷，8-16歲的消費(fèi)者占10%，17-25歲的消費(fèi)者占30%，26-40歲的消費(fèi)者占35%，41-50歲的消費(fèi)者占15%，50歲以上的消費(fèi)者占10%。

不同收入消費(fèi)者的比例，個(gè)人收入1000元左右的消費(fèi)者占32%，1500-3000元的消費(fèi)者占38%，3000-5000元的消費(fèi)者占20%，5000元以上的消費(fèi)者占10%。

不同職業(yè)的比例，個(gè)體戶的消費(fèi)者占25%，學(xué)生消費(fèi)者占20%，教師消費(fèi)者占10%，工人消費(fèi)者占15%，公務(wù)員消費(fèi)者占3%，農(nóng)民消費(fèi)者占25%,自由職業(yè)者的消費(fèi)者占5%。

不同居住地調(diào)查結(jié)果的比例，農(nóng)村70% 城鎮(zhèn)30%

五、用戶分析：

對(duì)消費(fèi)者的偏好的調(diào)查情況

不同年齡、不同收入以及不同職業(yè)的消費(fèi)者，在西部盡然他們對(duì)電話機(jī)的需求情況是基本相同的，西部地區(qū)按年齡的消費(fèi)者，他們的偏好情況缺基本一致 如下：從電話機(jī)機(jī)的外觀、價(jià)格、待機(jī)、品牌、顏色、功能的方面調(diào)查，8-16歲的消費(fèi)者比較注重電話機(jī)的顏色和外觀，其次是質(zhì)量，17-25歲的消費(fèi)者就比較注重電話機(jī)的外觀和顏色，其次是質(zhì)量，26-40歲的消費(fèi)者比較注重電話機(jī)的質(zhì)量顏色和外觀，41-50歲的消費(fèi)者比較注重電話機(jī)的質(zhì)量顏色其次是外觀，而50歲以上的消費(fèi)者比較注重電話機(jī)的質(zhì)量外觀和顏色。同樣從電話機(jī)的外觀、價(jià)格、待機(jī)、品牌、顏色、功能的方面調(diào)查，不同收入水平的消費(fèi)者對(duì)電話機(jī)的偏好也沒區(qū)別，收入1000元左右的消費(fèi)者就很注重顏色外觀然后是質(zhì)量，收入1500-3000元的就比較注重手機(jī)的外觀顏色然后是質(zhì)量，3000-5000的消費(fèi)者就比較注重手機(jī)的外觀顏色和質(zhì)量，對(duì)于收入5000元以上的消費(fèi)者很注重質(zhì)量外觀然后是顏色。

不同職業(yè)的消費(fèi)者這這幾方面的偏好也相差不大，教師職業(yè)的消費(fèi)者偏好外觀和顏色，工人注重待質(zhì)量，學(xué)生偏好外觀，農(nóng)民注重手機(jī)的顏色質(zhì)量，公務(wù)員注重手機(jī)的質(zhì)量顏色外觀，自由職業(yè)者還是注重質(zhì)量外觀顏色。

六、對(duì)宏觀環(huán)境的調(diào)查情況

1、全球政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

政治環(huán)境對(duì)手機(jī)行業(yè)的影響占30%，經(jīng)濟(jì)人口環(huán)境的影響占40%，技術(shù)自然環(huán)境的影響占40%，社會(huì)文化環(huán)境的影響占20%。

2、國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境

貨幣與帳政指數(shù)的影響占30%，企業(yè)家信心占20%，居民消費(fèi)信心占15%，市場(chǎng)競爭秩序的影響占15%，經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期的影響占20%。

3、國家電子行業(yè)環(huán)境

國家行業(yè)扶持的影響占50%，行業(yè)市場(chǎng)監(jiān)管占25%，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的影響占25%。行業(yè)注入制度的建設(shè)的影響占10%.4、地方政府行業(yè)環(huán)境

基礎(chǔ)設(shè)施的影響是占20%，度地資源占的比利時(shí)20%，銀行資金的支持是20%，政府公務(wù)效率是占20%，行業(yè)稅率優(yōu)惠度占10%。

總的來說外部的政治經(jīng)濟(jì)技術(shù)的環(huán)境比較好，適合拓展市場(chǎng)，加大生產(chǎn)，實(shí)施差異化市場(chǎng)策略。

七、總結(jié)

從以上幾個(gè)方面的調(diào)查結(jié)果，可以得出以下結(jié)論，西部地區(qū)對(duì)于消費(fèi)者的不同年齡，收入、職業(yè)，他們對(duì)電話機(jī)在需求偏好方面的差別基本相同，我們公司應(yīng)該做好市場(chǎng)策略，針對(duì)不同的需求，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，以滿足市場(chǎng)的多樣化需求，實(shí)行差異化市場(chǎng)策略，針對(duì)當(dāng)前的政治經(jīng)環(huán)境，國家給予很多支持，技術(shù)行業(yè)發(fā)展前景良好，全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速，如此良好的外部政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境，我們公司應(yīng)該抓住機(jī)遇，這是個(gè)發(fā)展的良好時(shí)機(jī)，應(yīng)該充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，拓展市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。以后分析：現(xiàn)在光纖快帶的技術(shù)運(yùn)用已經(jīng)比較廣泛，再加之推廣的力度，沒有一兩年估計(jì)全面將替代電話撥號(hào)，所以電話機(jī)已經(jīng)沒有市場(chǎng)了。

基于SWOT分析看我公司在西北地區(qū)競爭中的地位和發(fā)展前景，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)，政治，技術(shù)環(huán)境方面，我們公司做出如下SWOT分析，以準(zhǔn)確定位我們公司在當(dāng)前電話機(jī)機(jī)市場(chǎng)在西北發(fā)展競爭日益嚴(yán)峻環(huán)境下的市場(chǎng)策略。

一、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)Strengths

（一）、自身內(nèi)部因素

1、市場(chǎng)銷量 我們公司一直保持著穩(wěn)定的態(tài)勢(shì)，銷售保持穩(wěn)定，對(duì)市場(chǎng)的熟悉程度高，與電信合作營銷渠道穩(wěn)定，生產(chǎn)過程中成本較低，利潤高。

2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 因與電信合作，我們的產(chǎn)品在消費(fèi)者中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，市場(chǎng)覆蓋率高達(dá)60%，競爭力強(qiáng)，公司在區(qū)域市場(chǎng)的中，策略好，渠道穩(wěn)定，產(chǎn)品質(zhì)量高。

3、渠道優(yōu)勢(shì) 我們公司建立了與電信戰(zhàn)略合作，同時(shí)與零售商的關(guān)系良好，通過電信平臺(tái)與消費(fèi)者合作較好。

（二）外部環(huán)境因素 西北社會(huì)環(huán)境現(xiàn)狀好，以前電信固定通訊基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)沒有被移動(dòng)設(shè)施代替，相對(duì)于東部地區(qū)經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)較多使用電話機(jī)地區(qū)較多，服務(wù)性行業(yè)效率高，技術(shù)環(huán)境優(yōu)越。

二、劣勢(shì)分析Weakness

1、電話機(jī)市場(chǎng)萎縮，品牌影響力不夠，移動(dòng)電話占領(lǐng)主導(dǎo)市場(chǎng)

2、在低級(jí)市級(jí)的營銷渠道不完善

三、機(jī)會(huì)Opportunity

1、西北地區(qū)的人口多，不發(fā)達(dá)地區(qū)多，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ?，而且市?chǎng)渠道比較成熟

2、消費(fèi)類市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)大，需求高

四、威脅Threat

1、時(shí)代的變化，固定電話機(jī)已到了淘汰的階段

2、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)軍更偏遠(yuǎn)地區(qū)，資費(fèi)接近當(dāng)?shù)厮?/p>

3、人們思想轉(zhuǎn)變，順應(yīng)時(shí)代

通過以上的SWOT分析，我們公司雖然有著自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，并在西北地區(qū)有可以發(fā)展的市場(chǎng)，但電話機(jī)已經(jīng)到了時(shí)代的末期，所以我們公司的這種狀況必須加以轉(zhuǎn)型，所以在西部地區(qū)人們開始轉(zhuǎn)變思想和公司的轉(zhuǎn)型這是個(gè)機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)。我們公司在整個(gè)電話機(jī)市場(chǎng)還有發(fā)展機(jī)會(huì)，但是也不會(huì)長久

綜上所述，西北地區(qū)電話機(jī)市場(chǎng)的綜合態(tài)勢(shì)良好，然而，這不僅不是一個(gè)機(jī)遇，更是一個(gè)挑戰(zhàn)，所以我們應(yīng)該充分利用已有的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，通過電話機(jī)在撈一桶金，更要通過電話機(jī)轉(zhuǎn)變市場(chǎng)，在日益激烈的競爭中，贏得更大的發(fā)展。

一個(gè)企業(yè)，不論它的規(guī)模有多大，其所擁有的資源相對(duì)消費(fèi)需求的多樣性和可變性是有限的，它不可能滿足整個(gè)市場(chǎng)所有類型特征的消費(fèi)群體的需求。現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略的核心是STP營銷戰(zhàn)略，即細(xì)分市場(chǎng)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)和定位。根據(jù)逸都事業(yè)發(fā)展國企業(yè)自生發(fā)展的資源和特點(diǎn)，選擇適合自己的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，從而確定企業(yè)所進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)。

鑒于目前的市場(chǎng)情況分析了解，把公司產(chǎn)品首先定位于國內(nèi)市場(chǎng)，而國內(nèi)市場(chǎng)來看西北地區(qū)市場(chǎng)相對(duì)其他地區(qū)落后，但是電話機(jī)基礎(chǔ)設(shè)施比較完善沒被移動(dòng)電話取代，需求及人口數(shù)相對(duì)大于其它地區(qū)。所以，地區(qū)定位于西北地區(qū)。

根據(jù)對(duì)西北地區(qū)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告分析：

1、農(nóng)村人口所占份額較大，占華北地區(qū)總?cè)丝诘?0%，相對(duì)來說他們的收入水平較低，對(duì)電話機(jī)的要求上更中，而他們看重于電話機(jī)機(jī)的質(zhì)量。而城鎮(zhèn)人口對(duì)電話機(jī)機(jī)的質(zhì)量、顏色、外觀的要求和農(nóng)村基本相同。從而可以看出需求化無差異性。

2、從年齡結(jié)構(gòu)來看：少年對(duì)電話機(jī)顏色外形有較大要求。青年人也是看重外觀與顏色。中年以上者就更看重質(zhì)量。在調(diào)查中可以看出女性男性都偏好于電話機(jī)的外觀。

通過以上分析，把公司產(chǎn)品定位于：

1、在公司發(fā)展的兩年內(nèi)，產(chǎn)品檔次定于中低檔次。

2、在發(fā)展的同時(shí)，首先堅(jiān)守國內(nèi)市場(chǎng)，基于對(duì)國內(nèi)環(huán)境和形勢(shì)發(fā)展適合消費(fèi)者注重質(zhì)量，外觀，顏色的要求

第五篇：沙盤總結(jié)報(bào)告

企業(yè)經(jīng)營管理模擬課程總結(jié)報(bào)告

學(xué)號(hào)：

姓名：

C組；生產(chǎn)總監(jiān)；

專業(yè):

指導(dǎo)老師：老 師

? 個(gè)人職務(wù)的闡述：

在企業(yè)管理沙盤對(duì)抗模擬中，我擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)的角色，是企業(yè)生產(chǎn)部門的核心人物，對(duì)一切生產(chǎn)活動(dòng)進(jìn)行管理，并對(duì)一切生產(chǎn)活動(dòng)及產(chǎn)品負(fù)最終責(zé)任。負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃的制定和落實(shí)；規(guī)劃，配置和調(diào)動(dòng)生產(chǎn)資金源，保證及時(shí)供貨；優(yōu)化生產(chǎn)過程，推動(dòng)工藝的改進(jìn)，擴(kuò)充并改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，不斷降低成本。然而一個(gè)企業(yè)的中心-企業(yè)的存亡就在于生產(chǎn)的是否正確的運(yùn)行，生產(chǎn)管理是否符合企業(yè)的實(shí)際。所以如何去生產(chǎn)?該何時(shí)生產(chǎn)？什么時(shí)候變革生產(chǎn)方式?什么時(shí)候研發(fā)新產(chǎn)品?等一系列的問題都必須要有長遠(yuǎn)的計(jì)劃和恰當(dāng)?shù)陌才?。一步?jīng)Q定成敗,成也生產(chǎn),敗也生產(chǎn)??！

? 本人的貢獻(xiàn)

在這次企業(yè)經(jīng)營管理模擬的過程中，我作為生產(chǎn)總監(jiān)，我起了個(gè)最基本的過渡作用。六年當(dāng)中，大多數(shù)可以有效的和營銷與采購配合好，準(zhǔn)確的計(jì)算出每一年的出產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量和要采購的原材料數(shù)目，還有定下我們生產(chǎn)的目標(biāo)和根據(jù)企業(yè)發(fā)展的趨向去投資生產(chǎn)線和市場(chǎng)，另外，還和其他隊(duì)員互相配合與幫助，互相討論部門的一些決策性的問題，最終達(dá)到最好的結(jié)局，用最基本的行動(dòng)讓我們企業(yè)能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)和每年平穩(wěn)發(fā)展，最終拿了總業(yè)績第二的好成績。

? 本人的失誤

人當(dāng)遇到簡單的事情的時(shí)候就會(huì)不放心思下去，以至于錯(cuò)誤百出。剛開始的時(shí)候，生產(chǎn)線少，市場(chǎng)少，產(chǎn)品少，要采購的原料少，所以沒什么好做的，也沒什么好計(jì)算的，所以根本上不會(huì)出什么錯(cuò)誤。但是到了后來，市場(chǎng)開通了，產(chǎn)品研發(fā)好了，生產(chǎn)線科技化了，采購的原料也逐漸增加了，所以那些數(shù)也開始多了。所以導(dǎo)致第四年的時(shí)候，由于我和采購之間的配合不到位，原料進(jìn)少了，結(jié)果我們很多生產(chǎn)線斷產(chǎn)了，那一年我們的盈利少了。同樣是第四年，由于我計(jì)算的預(yù)計(jì)出產(chǎn)的產(chǎn)品多了，結(jié)果營銷總監(jiān)按我給的數(shù)目準(zhǔn)確的拿了剛剛好的訂單，結(jié)果有一張訂單也出不了產(chǎn)品，結(jié)果最終要賠錢了，我們那一年盈利少了！

? 如果有機(jī)會(huì)從來

如果有機(jī)會(huì)從來的話，我覺得一開始就要好好長期貸款的資金改造生產(chǎn)線,淘汰了陳舊的手工生產(chǎn)線,加入了不少的柔性生產(chǎn)線,不僅加快了產(chǎn)品的生產(chǎn)速度,而且避免了轉(zhuǎn)產(chǎn)周期和轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用的問題,大大縮減了綜合費(fèi)用的支出。從而達(dá)到更換生產(chǎn)線淘汰陳舊的生產(chǎn)線的目的,在另一方面，我們還需要更好的準(zhǔn)備好每一年的計(jì)劃或者長遠(yuǎn)的計(jì)劃，包括新產(chǎn)品的開發(fā)、市場(chǎng)的開拓和各種資格認(rèn)證的開發(fā)和產(chǎn)品利潤與市場(chǎng)的分析，如“初期p1的投入產(chǎn)出比很好，很適合進(jìn)行p2的研發(fā)，這對(duì)于前期的發(fā)展和過渡都是不錯(cuò)的選擇，但是由于p1在第三年開始利潤下降，所以將來可以通過生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，來停止P1的生產(chǎn)，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)其他產(chǎn)品。P2從二年起利潤上升，p3第四年起利潤逐年增高，常常與P4不相上下，是個(gè)十分搶手的熱門產(chǎn)品，所以p3的研發(fā)應(yīng)該是最值的，無倫是從產(chǎn)品的本身還是從對(duì)于公司主攻方向都是最好的選擇。P4研發(fā)費(fèi)很高，產(chǎn)品的利潤與P3差不多，而且P4只有從第三年才開始出現(xiàn)在市場(chǎng)上，但是數(shù)量特別少”這樣的分析。還有在每一個(gè)隊(duì)員之間應(yīng)該要更好的配合與了解準(zhǔn)確的情況，以及每一項(xiàng)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。因?yàn)槲覀円A(yù)測(cè)每一季度的生產(chǎn)問題，只有精確的數(shù)據(jù)才能更有利于我們?nèi)ツ糜唵?，保證我們能夠按時(shí)交貨。同時(shí)還要根據(jù)生產(chǎn)量問題及時(shí)下訂單，保證材料供應(yīng)，才能每一項(xiàng)工作能夠順利進(jìn)行，以便于企業(yè)的正常健康的發(fā)展。

? 印象深刻的情景

剛開始的時(shí)候，老師給我們講清楚了沙盤模擬的經(jīng)營規(guī)則，帶著我們走了兩個(gè)季度，讓我們大概了解了基本的運(yùn)行模式，然后是由CEO領(lǐng)導(dǎo)我們一起經(jīng)營了剩下的兩個(gè)季度的帶領(lǐng)年，每個(gè)小組都一樣的經(jīng)驗(yàn)結(jié)果。到我們開始實(shí)操的六年當(dāng)中，很多情景給我留下了深刻的印象，比如到了每年的投廣告費(fèi)的時(shí)候，感覺就像在玩心理游戲一樣，我們7個(gè)隊(duì)員一起討論，各自發(fā)表自己的意見和看法，只想著用最少的廣告費(fèi)拿到符合自己最好的訂單，有時(shí)1M的費(fèi)用之差就有可能相差一張訂單，有時(shí)第一和第二相差幾M卻拿到的廣告效益差不多，所以我覺的投廣告時(shí)真的很要有技巧，用數(shù)據(jù)和實(shí)際情況來做出準(zhǔn)確的決定。

還有當(dāng)生產(chǎn)、財(cái)務(wù)和決策等等出現(xiàn)問題的時(shí)候，大家都能一起努力去解決，去想各種各樣的方法，最終得以平穩(wěn)渡過難關(guān)。這時(shí)真讓我有很大的感觸，讓充分的感覺到企業(yè)離不開每個(gè)部門的互相配合與合作，因?yàn)閳F(tuán)結(jié)就是力量。當(dāng)我們遇到那些問題的時(shí)候，我們?nèi)M人都會(huì)為之心跳，因?yàn)橐粋€(gè)小小失誤就會(huì)使我們陷入很大的困境。所以我們很害怕有那種心跳的感覺。不過到最后那種心跳的感覺也會(huì)因隊(duì)員們的玩笑而重現(xiàn)，這也讓我們對(duì)自己的工作更加細(xì)心了，從而最后收獲了自己的成功。

兩天的游戲般的模擬，卻帶給我們很多的收獲；我們明白到很多，也了解到很多，從而收獲很多！

1、團(tuán)隊(duì)精神 團(tuán)隊(duì)精神，簡單來說就是大局意識(shí)、協(xié)作精神和服務(wù)精神的集中體現(xiàn)。團(tuán)隊(duì)精神的基礎(chǔ)是尊重個(gè)人的興趣和成就。核心是協(xié)同合作，最高境界是全體成員的向心力、凝聚力，反映的是個(gè)體利益和整體利益的統(tǒng)一，并進(jìn)而保證組織的高效率運(yùn)轉(zhuǎn)。團(tuán)隊(duì)精神是組織文化的一部分，良好的管理可以通過合適的組織形態(tài)將每個(gè)人安排至合適的崗位，充分發(fā)揮集體的潛能。如果沒有正確的管理文化，沒有良好的從業(yè)心態(tài)和奉獻(xiàn)精神，就不會(huì)有團(tuán)隊(duì)精神。

財(cái)務(wù)總監(jiān)在模擬完時(shí)的總結(jié)中就提到我們小組的特點(diǎn)，第一個(gè)特點(diǎn)就是分工明確，協(xié)作有序。由全組成員共同討論，進(jìn)行方案改進(jìn)和主要宏觀決策，各部門協(xié)調(diào)配合，既有分工，又有合作！在前的幾年經(jīng)營中，我們的團(tuán)隊(duì)積累了默契，在各自特長的方面，發(fā)揮著自己的作用，大家互相彌補(bǔ)不！還有我們團(tuán)隊(duì)在凝聚力方面還是做得相當(dāng)好的，當(dāng)出現(xiàn)了危機(jī)錯(cuò)誤之后，大家都能團(tuán)結(jié)起來，共同克服困難。雖然最終沒能如愿以償獲得第一，只拿了個(gè)第二！不過就像老師說的那樣：結(jié)果不能說明什么，這門課程的目的是讓我們了解企業(yè)的管理與經(jīng)營!但不管是怎樣，我們對(duì)自己肯定了!相比第一名，我們沒有槍手，我們?nèi)藬?shù)正常是7 人。我們卻拿了第二，我們雖敗猶榮！或者說我們沒有敗，因?yàn)槲覀冇械氖菍?shí)力！

2、樹立互利共贏理念

市場(chǎng)競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。這就要求我們知彼知己，在市場(chǎng)分析、競爭對(duì)手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，才會(huì)有無限的發(fā)展機(jī)遇。同時(shí)，強(qiáng)大良好的人脈關(guān)系能在企業(yè)生存與發(fā)展的過程中起到至關(guān)重要的作用。

3、遵守市場(chǎng)規(guī)則

無規(guī)矩不成方圓。ERP實(shí)戰(zhàn)中對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守，如市場(chǎng)競爭規(guī)則、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理十分關(guān)鍵?，F(xiàn)實(shí)中不遵守規(guī)則的企業(yè)就將被市場(chǎng)無情的淘汰，只有正確遵守“游戲規(guī)則”的企業(yè)才能在社會(huì)中生存下來得到進(jìn)一步發(fā)展。

4、實(shí)操感想

每個(gè)同學(xué)不同的個(gè)性在ERP 沙盤模擬對(duì)抗中會(huì)顯露無遺。在分組對(duì)抗中，有的組轟轟烈烈，有的組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的組則不知所措。雖然，個(gè)性特點(diǎn)與勝任角色有一定關(guān)聯(lián)度，但現(xiàn)實(shí)生活中，很多人并不是因?yàn)椤皭垡恍小辈拧案梢恍小钡?。更多的情況是需要大家“干一行”。在這次ERP沙盤模擬課程的學(xué)習(xí)中，使我加深了對(duì)已學(xué)習(xí)知識(shí)的了解。由于沙盤是一種相對(duì)于傳統(tǒng)教學(xué)更加形象的一門課程，它是傳統(tǒng)教學(xué)的創(chuàng)新。讓學(xué)生模擬企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營，給學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)踐的平臺(tái)，能夠理論與實(shí)踐結(jié)合，鞏固知識(shí)，是一種很不錯(cuò)的學(xué)習(xí)方法。同時(shí)，讓我們學(xué)會(huì)了團(tuán)結(jié)協(xié)作、培養(yǎng)了一種危機(jī)感，在很多方面提高了自身的素質(zhì)。