第一篇：工業(yè)沙盤實(shí)驗(yàn)感想

工業(yè)沙盤實(shí)驗(yàn)感想

開(kāi)始時(shí)工業(yè)沙盤對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很陌生的事物，但是經(jīng)過(guò)這兩天的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，我的確是獲益匪淺。開(kāi)始時(shí)我們共分了六組，因?yàn)橐恍┰蛭覀兘M只有四個(gè)人，但也因如此，每個(gè)人都得到了更多的鍛煉。

我擔(dān)任的是第五組的財(cái)務(wù)總監(jiān)，雖然規(guī)定每個(gè)小組即公司分有首席執(zhí)行官，財(cái)務(wù)總監(jiān)，營(yíng)銷總監(jiān)，計(jì)劃總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，但在實(shí)際操縱中，我們組的每位成員除了完成自己的正常任務(wù)以外，還為公司出謀劃策，并且為公司帶來(lái)了許多利潤(rùn)，這不能不說(shuō)明團(tuán)體的力量是無(wú)法估量的，而且民主決策在這些謀劃中也得到了完美體現(xiàn)。

這次公司虛擬生產(chǎn)本是以五年為期限的，但因?yàn)橐恍┰蛑蛔隽怂哪辍５谝荒甑臅r(shí)候因?yàn)閺V告投放時(shí)間的理解出錯(cuò)導(dǎo)致只拿到一個(gè)最不好的訂單，經(jīng)過(guò)認(rèn)真考慮后，我們組決定購(gòu)買一個(gè)廠房并增加三條半自動(dòng)生產(chǎn)線，這雖然增加了很多庫(kù)存，但也增加了很多負(fù)債導(dǎo)致接下來(lái)的一年資金運(yùn)轉(zhuǎn)不暢，并且因?yàn)閷?duì)做賬的不了解，第一年的帳寫的很混亂。

第二年我們?cè)黾恿藦V告投資得到了4個(gè)訂單共7200萬(wàn)，但因廣告投資過(guò)多，且對(duì)賬期和交貨期不了解，導(dǎo)致資金回?cái)n過(guò)慢跟不上運(yùn)作，使生產(chǎn)停滯，且因?yàn)橘J款到期還不了貸款，不得已之下，把兩個(gè)廠房都賣了，以維持生產(chǎn)。

第三年我們吸取教訓(xùn)用1200萬(wàn)的廣告費(fèi)得到了6個(gè)訂單共11000萬(wàn)，為了搶占以后市場(chǎng)，我們投資了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)Ruby，但因沒(méi)考慮好資金問(wèn)題我們變賣兩條手工線和一條半自動(dòng)，不過(guò)因?yàn)榈玫降挠唵尾诲e(cuò)，第三年盈利了4100萬(wàn)。

第四年我們花了同樣的1200萬(wàn)得到了7份訂單共14800萬(wàn)，因?yàn)閹?kù)存充足且很好的計(jì)算了生產(chǎn)能力，交貨時(shí)間和賬期等，所以第四年利潤(rùn)4900萬(wàn)，并且因?yàn)檫@幾年利潤(rùn)之和為正，交了900萬(wàn)的所得稅。

在整個(gè)過(guò)程的產(chǎn)品研發(fā)階段我們最初的打算是Bery1,Crystal,Ruby,和Sapphire全部開(kāi)發(fā)，但后來(lái)經(jīng)過(guò)計(jì)算投資Sapphire并不合適，我們沒(méi)投資SO14000和亞洲市場(chǎng)，我們把Ruby作為后期主打得到了客觀的利潤(rùn)，雖然在前兩年因?yàn)闆Q策失誤排名靠后，但在第三，四年中都位居首位，這與我們小組中的每個(gè)人付出的努力息息相關(guān)。

這次模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)不僅讓我明白了團(tuán)體的重要性，了解了很多做賬，寫財(cái)務(wù)報(bào)表的方法，更使我對(duì)未來(lái)的學(xué)習(xí)充滿了熱情和向往。我希望可以增加每一季度的時(shí)間，時(shí)間太短容易導(dǎo)致因著急而出錯(cuò)，尤其是對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)而言，剛開(kāi)始對(duì)記賬很不了解，記的慢還總出錯(cuò)。像我開(kāi)始時(shí)因?yàn)閷?duì)規(guī)則了解不透徹且不太會(huì)記賬，幾次記錯(cuò)帳并重新修改，后期才算是記明白了。

總的來(lái)說(shuō)，這兩天過(guò)的很累但很充實(shí)，并且讓我明白了有些事情，經(jīng)歷過(guò)才能發(fā)現(xiàn)其中的美好，才能真正的認(rèn)識(shí)到。

第二篇：工業(yè)沙盤實(shí)驗(yàn)心得

工業(yè)沙盤實(shí)驗(yàn)心得

在本次的工業(yè)沙盤實(shí)驗(yàn)中，我扮演CFO一職。在為期兩天的模擬實(shí)驗(yàn)中，對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)的職能和責(zé)任也有了一定的了解。在這過(guò)程中有開(kāi)心、有糾結(jié)、有感悟、有收獲。短短兩天時(shí)間起始年加五個(gè)財(cái)政，我卻覺(jué)得受益匪淺。團(tuán)隊(duì)合作、整體規(guī)劃、產(chǎn)品的銷售預(yù)測(cè)、貸款還款、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓以及廣告投放等等，這一切在這次的實(shí)驗(yàn)中都得到了充分體現(xiàn)。在和團(tuán)隊(duì)成員的交流中有思維的共鳴和碰撞，也是我對(duì)工業(yè)沙盤模擬有了濃厚的興趣。

在為期5年的企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，我們由一個(gè)手工業(yè)占主導(dǎo)，自動(dòng)化還不是很強(qiáng)大的企業(yè)發(fā)展成為一個(gè)自動(dòng)化為主導(dǎo)，徹底擺脫手工生產(chǎn)的高技術(shù)含量公司。這其中有低谷、有發(fā)展、有平穩(wěn)也有騰飛。雖然這只是一次模擬，很多的因素都被理想化，但我還是能夠從中體會(huì)到一個(gè)企業(yè)想要白手起家是多么的困難。

下面簡(jiǎn)單介紹一下我們團(tuán)隊(duì)在這5個(gè)財(cái)政的運(yùn)營(yíng)過(guò)程：

第一年，由于產(chǎn)品和市場(chǎng)的相對(duì)單一，在廣告投放方面的經(jīng)驗(yàn)不足和急于對(duì)現(xiàn)有的Bery產(chǎn)品進(jìn)行轉(zhuǎn)型，大量資金用于市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品研發(fā)以及對(duì)生產(chǎn)線改造，導(dǎo)致我們?cè)谫Y金上出現(xiàn)了周轉(zhuǎn)危機(jī)，我們不得不在第一年就向銀行貸款以維持企業(yè)的運(yùn)營(yíng)。根據(jù)規(guī)則在市場(chǎng)競(jìng)單中主要是按廣告費(fèi)的投入多少來(lái)決定選單的先后順序和數(shù)量。由于在對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行改造，使得我們?cè)诒镜漠a(chǎn)成品數(shù)量并不多，而且對(duì)貨單的選擇缺乏經(jīng)驗(yàn)使我們?cè)诒镜氖找娌⒉焕硐搿Ｍ瑫r(shí)由于訂單產(chǎn)品數(shù)量少所以在年末我們的Bery產(chǎn)品出現(xiàn)積壓?jiǎn)栴}。這也使我們初步意識(shí)到廣告的重要性。

第二年，在本的廣告戰(zhàn)當(dāng)中，由于過(guò)于保守使得我們對(duì)訂單的選擇空間并不盡人意。好在我們?cè)谏弦痪蛯?duì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)使得我們?cè)谶@一年就有能力生產(chǎn)Crystal產(chǎn)品，讓我們的訂單維持在一個(gè)有利可圖的水平。但是隨著全自動(dòng)生產(chǎn)線的投產(chǎn)，我們的資金出現(xiàn)了嚴(yán)重的緊缺，而且貸款也到了最大限額。如果不采取適當(dāng)措施的話甚至?xí)霈F(xiàn)破產(chǎn)的危機(jī)。我們?cè)脒^(guò)變賣廠房，但是我們沒(méi)有，這也是最值得慶幸的。廠房的保留讓我們?cè)谖磥?lái)的資金運(yùn)作中起到至關(guān)重要的作用。我們很果斷的變賣了兩條手工生產(chǎn)線，這在獲得資金的同時(shí)也節(jié)省了生產(chǎn)線的維修費(fèi)用。這一年絕對(duì)是令人難忘的一

年，是勒緊褲腰帶過(guò)日子的一年。同樣效果是明顯的，在最后的報(bào)表中居然還可以有1M的收益，并且完成了Bery到Crystal的完全轉(zhuǎn)型，這是令人振奮的。

第三年，隨著產(chǎn)品的不斷開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)的逐漸擴(kuò)大，在廣告的投入上有了更多的選擇，隨之需要面臨的都是產(chǎn)品市場(chǎng)的定位，在這一點(diǎn)上今年的廣告投放策略上還是稍有不足，在廣告上投放的是不少但是訂單只有3張，造成的結(jié)果就是當(dāng)年的負(fù)收益。對(duì)此我們進(jìn)行了深刻總結(jié)，其結(jié)果就是和別人爭(zhēng)奪相同市場(chǎng)的同時(shí)在廣告的投放上又不如別人導(dǎo)致訂單搶不過(guò)別人。這使得我們的資金又進(jìn)入了緊缺狀態(tài)。而且在Ruby產(chǎn)品的研發(fā)上由顯得力不從心，眼看著即將完成研發(fā)卻因?yàn)橘Y金問(wèn)題不敢有所作為。這是我們都有些后悔在開(kāi)始時(shí)對(duì)市場(chǎng)的定位，Ruby牽扯我們太多的經(jīng)歷使得我們?cè)贑rystal市場(chǎng)的爭(zhēng)奪中稍顯弱勢(shì)。

第四年，這一年的廣告投放是這5年來(lái)最成功的一次，市場(chǎng)是有很多，但是我們卻把Crystal放在了最初的本地市場(chǎng)中，在結(jié)合自己的產(chǎn)銷能力成功的搶到了合適自己的訂單，創(chuàng)造了大量的收益，并且有更多的資金投入到新產(chǎn)品的生產(chǎn)線建設(shè)當(dāng)中去，也為下一年全面建設(shè)自動(dòng)化生產(chǎn)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這一年中我們彌補(bǔ)了往年的虧損實(shí)現(xiàn)了正受益并且還交了7M的稅，在心疼的同時(shí)也深深的自豪了一把。我們也是要交稅的的人啦。

最后一年，我們沿襲了上一年以Crystal為主打產(chǎn)品兼出售Ruby的策略，合理安排訂單種類和數(shù)目，創(chuàng)收益歷史新高。三條全自動(dòng)生產(chǎn)線為我們后續(xù)發(fā)展奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)，使我們?cè)谖磥?lái)的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。在最后我們并沒(méi)有因?yàn)橛螒蛞Y(jié)束而打算變賣生產(chǎn)線以獲得更多的總資產(chǎn)，而是穩(wěn)扎穩(wěn)打繼續(xù)為下一年做準(zhǔn)備。在年終總結(jié)中，我們知道了為什么有那么多的公司要“合理規(guī)避稅務(wù)”了，因?yàn)楸灸昴┑亩愂帐刮覀兊牧鲃?dòng)資金變?yōu)?，大有一夜回到解放前的架勢(shì)。

總結(jié)這5年的企業(yè)發(fā)展，在這次的模擬實(shí)驗(yàn)中廣告起到了決定性因素，對(duì)手的營(yíng)銷信息，生產(chǎn)信息等的獲取至關(guān)重要。六個(gè)團(tuán)隊(duì)的起點(diǎn)都是相同的，每個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)模式都不相同，有的是大刀闊斧的瘋狂發(fā)展，有的則是穩(wěn)扎穩(wěn)打逐步發(fā)展。我們屬于后者。每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是能夠通過(guò)組員之間思維間的碰撞可以在很短的時(shí)間內(nèi)給出一個(gè)較為健全的方案，能夠總結(jié)以前的錯(cuò)誤教訓(xùn)及時(shí)做出調(diào)整。

這是的工業(yè)沙盤實(shí)驗(yàn)對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一次新奇的嘗試，對(duì)此也產(chǎn)生了濃厚的興趣。相信在未來(lái)的學(xué)習(xí)中，這次的實(shí)驗(yàn)會(huì)給我一個(gè)完美的開(kāi)始。

第三篇：ERP沙盤實(shí)驗(yàn)感想

ERP實(shí)驗(yàn)感想

姓名：羅文凱學(xué)號(hào)：2130101185 班級(jí)：機(jī)械38班

ERP全稱是Enterprise Resource Planning，意思是企業(yè)資源計(jì)劃，ERP實(shí)驗(yàn)改變了傳統(tǒng)課堂灌輸授課方式，通過(guò)直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤，來(lái)模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。這次實(shí)驗(yàn)的特點(diǎn)是在“參與中學(xué)習(xí)”，讓我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營(yíng)銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的全過(guò)程，認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性，從而深刻領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。在模擬六年的經(jīng)營(yíng)中，我們會(huì)遇到企業(yè)在生產(chǎn)運(yùn)作中的各種典型問(wèn)題，例如資金短缺、產(chǎn)品積壓等。而克服這些問(wèn)題，需要團(tuán)隊(duì)所有成員的共同努力才行。在一系列的失敗或者成功的決策中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，充實(shí)自己的管理知識(shí)，提高自己的管理素質(zhì)。

教學(xué)年時(shí)，老師帶領(lǐng)我們熟悉了，了解了實(shí)驗(yàn)的步驟，以及模擬經(jīng)營(yíng)中的各種初始問(wèn)題。在老師的指導(dǎo)下，我們初步了解了應(yīng)該如何運(yùn)作這個(gè)企業(yè)。在之后的幾年的自己運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，我們組在全組成員的激烈討論之下完成了預(yù)定的目標(biāo)，也讓最后我們組的權(quán)益在最后結(jié)算時(shí)達(dá)到了全部6組中第一的位置。下面我將分析一下作為小組之中CEO的擔(dān)任者，在這次實(shí)驗(yàn)之中的心得和體會(huì)：

1.第一年借款要大膽，花錢要節(jié)約：在第一年經(jīng)營(yíng)時(shí)，大家的賬面情況都一樣，并且當(dāng)前現(xiàn)金也有很多，加上還有60M的長(zhǎng)期貸款，這就導(dǎo)致了一種情況，不敢多借錢。但是，在前幾年企業(yè)都處于擴(kuò)大生產(chǎn)線、開(kāi)拓市場(chǎng)、研發(fā)新產(chǎn)品的階段，這個(gè)時(shí)候的現(xiàn)金支出會(huì)變得很大，權(quán)益下降在所難免，而長(zhǎng)期借款的額度又是根據(jù)公司上一年的權(quán)益來(lái)進(jìn)行計(jì)算的，第二年的總借款額度勢(shì)必比第一年少，如果在第一年借的太少，可能出現(xiàn)第二、三年無(wú)法進(jìn)行貸款，從而使資金鏈斷掉而導(dǎo)致破產(chǎn)，所以借錢要大膽。但同時(shí)花錢也要小心謹(jǐn)慎，借錢一多難免導(dǎo)致一種心態(tài)，我這么多錢多投資幾天生產(chǎn)線、抓緊時(shí)間擴(kuò)大生產(chǎn)力的心態(tài)，但前期的市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品研發(fā)會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間，而在這段時(shí)間的收入是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠總支出的，投資不仔細(xì)考慮同樣會(huì)導(dǎo)致后續(xù)資金鏈斷掉二導(dǎo)致破產(chǎn)。

2.市場(chǎng)最重要：通過(guò)分析現(xiàn)金流向不難發(fā)現(xiàn)，只有向外賣出產(chǎn)品才能增加自己的權(quán)益，其他所有現(xiàn)金流線都是減少權(quán)益的，所以為了增加權(quán)益，一定要向外賣出產(chǎn)品。而賣出產(chǎn)品需要至關(guān)重要的東西，就是訂單，而訂單又和市場(chǎng)相關(guān)，所以在如何選擇市場(chǎng)，如何把握市場(chǎng)動(dòng)向上面需要有很大的投入。合理的分析市場(chǎng)并合理地投放廣告，可以用最少的資金投入換來(lái)最大量的訂單。同時(shí)可以主要把握一個(gè)市場(chǎng)，拿到一個(gè)市場(chǎng)的市場(chǎng)老大位置也會(huì)節(jié)省很多投資。在這一點(diǎn)上，出了第一年，我覺(jué)得我們組做的還不錯(cuò)。從第三年開(kāi)始每年都能拿到不小于5個(gè)訂單，也從第三年開(kāi)始權(quán)益開(kāi)始增長(zhǎng)，同時(shí)通過(guò)合理地分析市場(chǎng)，我們還拿到了國(guó)內(nèi)和亞洲兩個(gè)市場(chǎng)的市場(chǎng)老大。

3.合理預(yù)測(cè)生產(chǎn)能力：合理預(yù)測(cè)生產(chǎn)能力在整個(gè)每年搶訂單的時(shí)候都特別重要，據(jù)我了解，就有個(gè)別組在預(yù)測(cè)時(shí)除了問(wèn)題導(dǎo)致違約而失去了市場(chǎng)老大的位置。同時(shí)，生產(chǎn)能力預(yù)測(cè)之后并不是一成不變的，因?yàn)樯a(chǎn)線可以轉(zhuǎn)產(chǎn)，例如：所以當(dāng)發(fā)現(xiàn)拿的PI訂單不足以消耗所有的PI產(chǎn)能時(shí)，可以考慮適當(dāng)將P1線轉(zhuǎn)產(chǎn)為P2線，這樣就可以更大化收益。

4.團(tuán)隊(duì)合作很重要：在這個(gè)實(shí)驗(yàn)中，每個(gè)人都擔(dān)任這不同的角色，CEO、CFO、生產(chǎn)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)。每個(gè)人子責(zé)任都不一樣，所以都要做好自己的本職工作才行。在一些大問(wèn)題上要共同商量，不能只讓一個(gè)人完成所有的工作。

在這次模擬實(shí)訓(xùn)中，我由初時(shí)的懵懂，到最后的熟悉、熟練、掌握，還有助于提高我的分析與思考問(wèn)題的能力。我覺(jué)得這也是一個(gè)很大的進(jìn)步。體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，團(tuán)隊(duì)中個(gè)人的成功并不代表你是成功的，但團(tuán)隊(duì)的成功卻意味著你是成功的。每個(gè)人都是團(tuán)隊(duì)的一分子，與團(tuán)隊(duì)共生存，共榮辱。

第四篇：ERP沙盤模型實(shí)驗(yàn)后感想（范文）

ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)后感想

ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課上，我們進(jìn)行了ERP沙盤實(shí)驗(yàn)，模擬了企業(yè)資源計(jì)劃，對(duì)企業(yè)營(yíng)運(yùn)有了一個(gè)大致的了解,讓我們?cè)趯?shí)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，以便于日后的理論教學(xué)和實(shí)驗(yàn)。我們小組是第二小組，在我們小組的操作當(dāng)中，我模擬的角色是財(cái)務(wù)主管，我的職責(zé)主要是負(fù)責(zé)企業(yè)的資金管理，記錄、分析每天銀行收款帳務(wù)工作和協(xié)助收集整理預(yù)算編制、預(yù)算控制等。

第一次接觸ERP沙盤模擬，對(duì)沙盤模擬的很多細(xì)節(jié)問(wèn)題都不是很清楚，更別說(shuō)經(jīng)營(yíng)管理好一個(gè)企業(yè)了。所以在操作的過(guò)程中，我們顯得有點(diǎn)不知從何下手，不知到底要具備怎樣的生產(chǎn)力，購(gòu)買多少原材料等。再經(jīng)過(guò)老師一番詳細(xì)的解說(shuō)之后，我們有了一種躍躍欲試的沖動(dòng)，建設(shè)廠房，購(gòu)買原材料，購(gòu)置生產(chǎn)線.....我們忙的不亦樂(lè)乎，感覺(jué)自己就真正在經(jīng)營(yíng)著一個(gè)企業(yè)。

在我們組運(yùn)營(yíng)企業(yè)的第一年，我們向銀行借款50W，我們還買進(jìn)小廠房，購(gòu)置了兩條P1生產(chǎn)線和一條P2生產(chǎn)線，購(gòu)進(jìn)原材料，此時(shí)的我們已經(jīng)考慮到后期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在第一年的第四個(gè)季度，我們?yōu)镻1、P2產(chǎn)品分別投下8W和2W的廣告費(fèi)用，并開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)等等。

到了第二年，由于我們先期的廣告投入，我們?cè)趽寙螘r(shí)占到很大優(yōu)勢(shì)，總共搶到3張單子，都是在第二年第三第四季交貨的。在計(jì)算訂單所需生產(chǎn)能力后，我們發(fā)覺(jué)自己生產(chǎn)能力不夠，所以在第一季，我們繼續(xù)買進(jìn)了1條P1生產(chǎn)線，這樣，終于我們能夠在訂單到期之前按時(shí)交貨了。此時(shí)的我們?nèi)匀焕^續(xù)推廣我們的產(chǎn)品。到目前為止，在全班各組的經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)驗(yàn)得分中，我們組的得分是最高的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出分?jǐn)?shù)排名第二的企業(yè)。

到了第三年，由于CEO張晶在搶單時(shí)原則性上的錯(cuò)誤，導(dǎo)致我們又搶的三張訂單都無(wú)法按時(shí)交貨，無(wú)奈的我們只得權(quán)衡利弊，最后我們決定繼續(xù)短期貸款30W，緊急采購(gòu)成品，但由于我的操作失誤，貸款沒(méi)有成功。走投無(wú)路的我們只能變賣生產(chǎn)線，變賣廠房，這樣，我們撐到了第三年第四季，但終究我們還是沒(méi)有躲過(guò)企業(yè)破產(chǎn)的悲劇。

這一次的模擬實(shí)驗(yàn)，讓我猶如親身經(jīng)歷了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，雖然結(jié)果不理想，但我們更應(yīng)該從中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，我想這也是老師讓我們進(jìn)行實(shí)驗(yàn)的初衷吧，下面我總結(jié)幾點(diǎn)自己從實(shí)驗(yàn)中得到的感觸：

（1）要做好相關(guān)決策記錄，在做每一次決策之前要計(jì)算好自己的最大生產(chǎn)能力，原材料是否充足等。

（2）要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，不能僅僅停留在眼前利益，要通盤考慮企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，做決策時(shí)要具有前瞻性。

同時(shí)，在這我向老師提出幾點(diǎn)建議：

（1）更加開(kāi)放市場(chǎng)，使模擬實(shí)驗(yàn)更加真實(shí)化，使企業(yè)之間可以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金拆借，原材料和產(chǎn)成品的轉(zhuǎn)售，為其他企業(yè)代加工等。

（2）同步記錄每周期的各企業(yè)的經(jīng)營(yíng)結(jié)果，每周期給各企業(yè)做出一次總結(jié)，既可以及時(shí)糾正企業(yè)所犯的和潛在的錯(cuò)誤，還可以起到激勵(lì)作用，使實(shí)驗(yàn)更具趣味性。

余煒 104841084

第五篇：工業(yè)沙盤心得體會(huì)

工業(yè)沙盤心得體會(huì)

工業(yè)沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬開(kāi)始前，我認(rèn)真聆聽(tīng)了老師對(duì)這次工業(yè)沙盤模擬的講義。講義結(jié)束后,首先，我和隊(duì)友對(duì)自己的小組做了簡(jiǎn)單的分工，總共分為五個(gè)職位：總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)和銷售總監(jiān)，由我擔(dān)任總經(jīng)理（CEO）。隨后，老師帶領(lǐng)我們六個(gè)小組的同學(xué)模擬了公司的起始年運(yùn)營(yíng)，讓我們能對(duì)工業(yè)沙盤的實(shí)戰(zhàn)模擬有了初步的認(rèn)識(shí)和了解。

一、公司經(jīng)營(yíng)的六年的基本情況

起始年運(yùn)營(yíng)模擬結(jié)束后，工業(yè)沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬正式開(kāi)始了。我與財(cái)務(wù)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)和銷售總監(jiān)一起研究市場(chǎng)并討論后，制定了公司每年的發(fā)展戰(zhàn)略。我負(fù)責(zé)制定公司每年的訂單，通過(guò)各種信息，積極把握企業(yè)的發(fā)展方向，監(jiān)督和指導(dǎo)其他組員的工作情況；財(cái)務(wù)總監(jiān)管好現(xiàn)金流，按需求支付各項(xiàng)費(fèi)用、核算成本，年末按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表并做好財(cái)務(wù)分析，進(jìn)行現(xiàn)金預(yù)算，采用經(jīng)濟(jì)有效地方式籌集資金；研發(fā)總監(jiān)決定每年研發(fā)哪種產(chǎn)品、開(kāi)拓哪個(gè)市場(chǎng)；生產(chǎn)總監(jiān)編制并實(shí)施采購(gòu)供應(yīng)計(jì)劃，租借或購(gòu)買產(chǎn)房，然后投入生產(chǎn)；銷售總監(jiān)最后把我們公司生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品拿去銷售，換取現(xiàn)金。我們小組嚴(yán)格按照沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬的《操作手冊(cè)》進(jìn)行操作，各位隊(duì)員嚴(yán)格執(zhí)行自己的職責(zé)，當(dāng)然中間會(huì)有激烈的討論。

我們小組采取的是穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略。前面兩年主要生產(chǎn)Beryl，逐步開(kāi)拓本地市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)；后面四年逐步投入研發(fā)Crystal和Ruby，并開(kāi)拓亞洲市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)，主要銷售Crystal和Ruby。

所有小組的工業(yè)沙盤六年實(shí)戰(zhàn)模擬結(jié)束后，老師給我們看了實(shí)戰(zhàn)模擬的各種統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。我們小組的綜合表現(xiàn)得分統(tǒng)計(jì)為：綜合得分307分（第4名），所有者權(quán)益41，市場(chǎng)開(kāi)拓75，產(chǎn)品研發(fā)40，市場(chǎng)排名55，ISO認(rèn)證15，固定資產(chǎn)100（第1名），速動(dòng)資產(chǎn)1，負(fù)債20。

二、公司的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)總結(jié)

1.財(cái)務(wù)方面：財(cái)務(wù)總監(jiān)的會(huì)計(jì)核算做得比較精確細(xì)致，財(cái)務(wù)報(bào)表及現(xiàn)金流量表清晰明了，嚴(yán)格控制

各種費(fèi)用的支出，整個(gè)六年中我們公司沒(méi)有破產(chǎn)。

2.研發(fā)方面：我們公司開(kāi)拓了區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際全部四個(gè)市場(chǎng)，市場(chǎng)前景較好。研發(fā)了Beryl、Crystal和Ruby，但唯獨(dú)沒(méi)有研發(fā)Sapphire。所有六個(gè)小組只有第一小組研發(fā)和生產(chǎn)了Sapphire，最后第一小組的Sapphire壟斷了整個(gè)市場(chǎng)，獲得了巨大的收益。

3.生產(chǎn)方面：購(gòu)置廠房，半自動(dòng)生產(chǎn)線一條，全自動(dòng)生產(chǎn)線六條，生產(chǎn)規(guī)模適中。但是主要集中生

產(chǎn)Beryl和Crystal，其中Crystal在市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位。但因?yàn)槠渌〗M也集中生產(chǎn)Crystal，以至于我們公司難以在Crystal上取得較大優(yōu)勢(shì)，這也是導(dǎo)致我們小組最后的綜合得分不高的主要原因。

4.戰(zhàn)略方面：作為CEO，我沒(méi)有收集和分析好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)策略，沒(méi)有遠(yuǎn)大的目光和冒險(xiǎn)精神，沒(méi)能做出正確且富有潛力的戰(zhàn)略決策，以導(dǎo)致我們小組最后的綜合得分不高。

三、我的體會(huì)和感受

短暫的工業(yè)沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬結(jié)束了，我首先要衷心感謝班主任老師和三位助理學(xué)姐，感謝她們?cè)谶@次沙盤模擬中給我們同學(xué)的悉心教導(dǎo)和熱心幫助。

一個(gè)成功的企業(yè)需要什么？目標(biāo)、戰(zhàn)略、決策、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、經(jīng)驗(yàn)、資金等，任何企業(yè)的成功運(yùn)營(yíng)都不是上述某一方面的獨(dú)立作用，而是需要各方面的綜合作用的，一個(gè)企業(yè)的成功需要各方面的協(xié)調(diào)和配合。

在這三天的沙盤模擬中，我們分成小組模擬運(yùn)營(yíng)自己“創(chuàng)建”的企業(yè)，小組成員團(tuán)結(jié)一致為企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富。我們作為經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院工商管理專業(yè)的學(xué)習(xí)，將來(lái)很有可能就是企業(yè)的管理者。沙盤模擬給我們創(chuàng)造了一個(gè)很好的平臺(tái)，讓我們從書面知識(shí)轉(zhuǎn)移到實(shí)際操作，讓我們切身感受商場(chǎng)中的“戰(zhàn)爭(zhēng)”。在模擬企業(yè)六年的運(yùn)營(yíng)中，我們小組穩(wěn)扎穩(wěn)打、循序漸進(jìn)，做好每一年企業(yè)的決策、預(yù)算、生產(chǎn)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我親身感受到這個(gè)過(guò)程的刺激和興奮。與此同時(shí)，我對(duì)工業(yè)沙盤模擬有了更深一層的理解和體會(huì)，從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況。

沙盤模擬結(jié)束了，我們小組的排名雖然不是很理想，但相比結(jié)果我們更享受過(guò)程。在這次實(shí)驗(yàn)中我們收獲了很多。在模擬中，我們有爭(zhēng)論、有默契，我們充分發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)精神，大家都恪守職責(zé)。企業(yè)從零開(kāi)始穩(wěn)步健康的發(fā)展，里面凝聚了我們的智慧和汗水，包含了我們的快樂(lè)和焦慮。我相信經(jīng)過(guò)這次工業(yè)沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬，我們的視野和思維都變得更開(kāi)闊，更加明白現(xiàn)實(shí)中企業(yè)的激烈斗爭(zhēng)和較量，更加要在有限的大學(xué)時(shí)光里充實(shí)好自己。