第一篇：商業沙盤實驗心得體會

[商業沙盤實驗心得體會] 為期3天的商業沙盤實驗結束了，感覺好累好累，身體累，頭腦更累，因為這次的實驗不同以往我們玩過的手工

沙盤跟經營之道，我們這次玩的商業沙盤是要自己做財務報表的，而我們這組人又沒一個是學會計專業的，所

以財務報表對我們來說實在是很頭痛，商業沙盤實驗心得體會。

我們做這次的實驗旨在通過運用現代沙盤教學方法，使我們了解企業中不同管理者所承擔的責任及在企業經營

決策中所起的作用，將我們投入到企業經營決策中使我們了解企業運營中所需的戰略管理思想和理性決策意識，切實提高我們在進行企業模擬運行中分析環境、洞察市場、把握機會、制定戰略、確立優勢、改進績效、提

高效率、正確決策的能力。

在模擬經營中，我們每個團隊都要面對激烈動蕩的市場環境，制定適應性發展戰略，做出一系列的經營管理決

策，在高強度的市場競爭中，我們組成的模擬公司將遭遇各種各樣的危機、約束、壓力和挑戰，使我們在經歷

模擬企業4年市場競爭的成功與失敗過程中，培養戰略管理能力，領悟經營決策真諦。每一年度經營結束后，我 們將通過對“公司”當年業績的盤點與總結，反思經營成敗，解析戰略得失，梳理管理思路，暴露決策誤區，并通過多次調整與改進的練習，切實提高戰略管理與經營決策水平。

第一天，老師講實驗規則跟實驗要求，用掉了一個早上的時間，下午一開始是由老師帶著我們試運營，讓我更

清楚明白實驗的具體操作步驟，發現問題，然后向老師提問，由老師答疑。試運營結束之后是正式運營，接下

來的都交給我們自己操作，投廣告費，市場研發，產品研發，購買原材料等等，老師只要求時間，到時間我們

要完成一年的模擬經營，中間的所有步驟都由我們全權負責，就是因為這樣，有很多小組就作弊，偷步，導致

最后的財務報表評不了。我感覺大部分時間都是在做財務報表，真正的運營時間是很短的。我在我們小組扮演的角色是財務總監，所以我的工作是我的工作主要是：（1）跟隨企業經營的進行,監督ceo的 日常業務登記活動；（2）支付企業的各項費用，并及時地核對帳目；（3）審核企業新項目投資的可行性；（4）對企業將要進行的戰略規劃，提出意見，并給予財務預計支持；（5）規劃企業的貸款業務；總體平衡企業的 各項指標；（6）年終做出企業年度利潤表、現金流量表、資產負債表；（7）對下年度的總資金額、各項支出

進行評估和預算，心得體會《商業沙盤實驗心得體會》。

作為財務總監融資渠道的選擇應用是至關重要的，要靈活運用銀行提供的長短貸款。這就要求提前根據ceo的計 劃作出預算，選擇合適的時間來進行貸款。企業要充分利用短貸的靈活性,根據企業資金的需要,分期短貸,這樣

可以減輕企業的還款壓力。

由于缺乏經驗和不夠細心，在當cfo的兩年中出現了不少失誤：由于思想開放，一直認為錢不是問題，導致沒有

阻止營銷總監投高額的廣告費，造成了損失。

如果沙盤實驗讓我們重來一次的話，我們應該用一種戰略的眼光去看待業務的決策和運營，我們要根據產品的

需求預測做出正確而有效的企業運營決策。另外各個成員還要各盡其責,熟悉規則，把不必要的失誤降到最低。

在沙盤模擬訓練中，不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，但是你得到的收獲會比那些走得一帆風順得企業要多很多。因為在模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷

能令我們在特定的競爭環境下得到更深切并且具體的體會。通過這個實驗我最深刻的感受就是：“凡事預則立，不預則廢。”“知己知彼方能百戰百勝”。企業與企業間

應該持有雙贏的態度來合作競爭，而不是惡性競爭。不能總是以“我”出發，而應該多站在對方的角度，分析

對方的情況，以理服人，這樣合作才會順利。通過這次直觀的企業經營沙盤，模擬企業實際運行狀況，在我們

企業遇到危機時，當我們出現重大決策失誤時，當我們企業與企業間競爭時，也讓我們聯想到了現實企業的種

種，熟悉了現代企業經營的過程，樹立現代化企業經營管理的理念。

在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦,加強了同學之間的溝通與

理解，體驗到了團隊協作精神。親身體驗了一個制造型企業管理的完整流程--包括：物流、資金流和信息流的

協同，理解企業實際運作中各個部門和管理人員的相互配合。我們把平時學的理論知識具體地與實踐進行了一

次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力，發展了思維，得到了煅煉，為自己將來就業增加 了一個法碼。

沙盤實驗中我不僅學到了一個企業的經營不但要考慮各方面的問題,例如:分析市場,營銷策劃,資金周轉,生產組

織等.而且必須做好正確的決策,注意新產品的研發等,才能使企業穩定長存!另外,我也學到了,無論做什么事,都

要以認真的態度去對待,做事的時候要細膩!相關專題：[沙盤][商業]

第二篇：商業沙盤心得體會

商業沙盤心得體會

三天緊張刺激的商業沙盤演練已經成為過去，在不知不覺中，我們整個團隊已經一起走過了“四年”的風風雨雨，一起親身體驗了商業沙盤的緊張與刺激。此次商業沙盤演練使我們真正地感受到商業沙盤的魅力所在。在這“四年”的風雨中，我們一起走過了第一年的混亂與迷惘，第二第的負利潤，第三年的經營回升，第四年的第一次盈利，生產經營逐漸走上軌道。

“四年”的經營很快成為過去，但是卻給我們留下了一段美好的回憶。在這四年的經營過程中，我們碰到了一個又一個的困難，然而大家同心協力，一起堅持了過來。“四年”的經營有幾點使我感觸頗深。

我在ERP商業沙盤模擬實驗過程中，扮演CEO角色。

作為一名CEO，要組建高層管理團隊、制定企業戰略和目標、創立企業文化等等。但是，我覺得我本人沒有做好公司CEO的職責，因為有些隊員的積極性不是很高，很多工作沒有明確的分工。

首先，我們的戰略就是根據產品的需求預測作出企業運營決策，然后在資金預算允許的范圍內，在合適的時間里開發新產品，提高公司的市場占有率和市場地位（最好能做市場地位的老大），在次基礎上，開發本地市場以外的區域，國內，亞洲，國際市場，在三年以后，亞洲市場的潛力是巨大的，運營的好是一個勝利的奠基石和加速器。進一步拓展市場的領域，從而再擴大生產規模，采用柔性生產線，努力提高生產效率，在必要的基礎上，充分利用商業間諜了解對手的發展狀況，為企業的進一步發展提供信息保障，從而使企業走良性發展道路。這就是我們企業的整個發展戰略。

其次，做ERP還要有勝不驕敗不餒的一種堅忍不拔的毅力，因為經營這樣一個“企業”你要保證你的財務處于一種最佳狀態。資金的過多剩余則說明資金沒有運轉，沒有得到最充分的利用，資金不夠用時將會出現大量的貼現，導致綜合費用的上升而影響權益，最為關鍵的是只要貼現將會掉進一個惡性循環的漩渦，而擺脫這個困境跳出這個漩渦又非常困難并且需要時間，而時間價值與機會成本又是一個“企業”發展最不可估量的損失。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，大家最主要的感受就是財務總是緊張、錢不夠用。要想有錢必須多賣出產品，要多賣出產品就要多上生產線、多上原料，要多上生產線多上原料又必須有錢，所以它就是這樣的一個環形結構，要擴大這個環關鍵就要看從哪兒打開這個環而又不至于使整個環碎裂。考慮要周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。

最后，團隊中的六個人必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負有別人不可替代的任務。如果六個人當中有一個人缺少團隊意識，那只會有一種結果：必輸無疑，無論其它人的個人業務水平有多高，因為每個人的工作都是緊密的相互關聯、密不可分的。這六項工作是一環緊扣一環的，任何一環出現問題都會影響全局的工作，而一旦出現問題將會為以后的運行帶來不可估量的嚴重后果，使“企業”在惡性中循環。

連續近十個小時的緊張運作，濃縮了企業四年的經營歷程，雖然身心幾近透支，但每每回想起當時的情景，仍然覺得那么清晰而生動，似乎熱血仍在沸騰，緊張仍在繼續。通過本次模擬，一方面體會到了團隊合作的強大力量，身邊同事許多的可愛與可貴之處；另一方面更是讓我們切身體會到了企業經營的不易，以后在審查中，應該能夠有多一分的理解，特別是對新成立企業的理解

兩天的沙盤體驗，讓我成長了許多。在這個過程中，我學到了很多書本上所無法學到的知識，我真切的感受到公司經營的實際狀況，這將對我以后走進社會，走進企業，有很大的幫助。感謝ERP使我收獲了這么多，感謝親切的老師對我們悉心的指導，感謝可愛的組員們給我帶來的快樂。

最后，用一句話來總結我的沙盤體會：“我們累，但我們充實、快樂、收獲！”

第三篇：商業沙盤報告

第一章（標題）

商業沙盤總結報告

商業沙盤是通過引領學員進入一個模擬的競爭性行業，由學員分組建立若干模擬公司，圍繞形象直觀的沙盤教具，實戰演練模擬企業的經營管理與市場競爭，通過模擬商業企業的整體運營過程，學員進行直銷市場開拓、分銷市場開拓、門店建設、經營商品定位、倉庫備貨、運輸、物料搬運、門店配送、訂單履行、存貨管理、供應/需求計劃等戰略、戰術、運營層面的決策與實施。在訓練過程中，學員既能從戰略高度來觀察商業企業管理的全貌，也能從執行角度來親身體驗商業企業管理的主要環節。每經營結束后，同學們通過對“公司”當年的業績的盤點與總結，反思決策成敗，解析戰略得失，梳理管理思路，暴露自身誤區，并通過多次調整與改進的練習，切實提高綜合管理素質并從中學習如何解決實踐中會遇到的典型問題。

沙盤課開始后，我們就開始組隊，大家在組隊過程中都沒有考慮太多，大多數都是選擇平時生活中比較熟悉的同學一組，但也有些是隨機組合，而我就是跟班里的同學組成一組的，并且光榮的成了第一組的一份子，可是我們組只有五個人，比其他組少一個人。組好隊后我們就進行人員安排，但是我們各自想要做的職位都有一些沖突，最后只好通過抽簽的方式來決定，而我很幸運的抽到了自己想要做的職位，營銷總監（COO）。

分清了各自的職責后，我們就在老師的要求下共同討論公司的名字和口號，激烈的討論后，終于有結果了，名字是“TWT”，意思是“The Wonderful Team”，口號是“NO MONEY NO TALK”。因為當時我們都還不懂該如何操作商業沙盤，可以說當初的我們完全是個迷途的羔羊，對商業沙盤一無所知，在現實中這樣必定會破產無疑。但大家都是一樣的，起跑點都一樣，也沒大影響。接下來老師就開始有條不紊給我們講解每個步驟，要注意那些問題，和游戲規則。說實話當老師講了一遍后我們大都心中還是迷迷糊糊的，因為理論要靠實踐才會懂得更透徹，還好老師懂我們，講完后又教我們具體的實踐操作，帶領我們玩起來，讓我們試玩一年，到最后，我們都知道了要怎樣玩，心中也開始有了一些對策，躍躍欲試興致勃勃。此過程中老師起了一個舉足輕重的作用，直接影響到我們對沙盤課的興趣，因為有些班老師講的比較亂，學生聽得懵懵懂懂，就會覺得亂七八糟，興致也會大減，最后學的東西也會少，達不到沙盤實訓的目標，很慶幸我們遇到一個較好的老師。

經過老師理論知識的講解和我們自己的一輪實踐操作后，我們了解了大致上的流程與重點知識。市場分別有東南西北部四大塊市場，一開始就會有東部市場可供發展，而其他三塊市場都要用時間與金錢開發再發展。門店的種類有三種，分別是專賣店、代理店與大賣場，而三種門店分別都可以選擇銷售高端、中端或低端的其中一種商品。運輸費用，分為飛機、汽車、火車三種運輸方式。運輸費用：飛機＞汽車＞火車；運輸用時：飛機＜汽車＜火車；裝載量：飛機＜汽車＜火車。

I

華南理工大學廣州學院本科畢業設計（論文）說明書

終于到了開始的時刻，在老師的幫助下，我們一起玩了初始年，這時我們每一組都是一樣的，現金60，在東部市場開了一間中端專賣店和一間低端代理店。初始年之后，就是我們自己開始玩了。一開始，我們組就進行了激烈的討論，當然，作為組內的COO，我也發表了自己的意見。第一年的廣告費是最難的，因為起始年大家的基礎都一樣，不知道其他組會投多少，投哪種產品，而且只有一個東部市場，但第一年的廣告單有很重要，它在一定程度決定著公司以后走勢和發展方向。經過一番深思熟慮后集思廣益，我們結合東部市場容量分析表決定了投入的廣告費20M。但結果卻不太理想，我們都低估了其他組對廣告的重視程度，第一年我們拿的訂單并不多，所以我們就決定不開新門店了，最后我們虧了。

第二年，我們反思第一年的失敗，決定加大投入廣告費，側重于低端產品，在東部市場新開一間中端的代理店，并開拓新市場。可是我們還是低估了其他組對廣告的重視程度，拿到的銷售訂單比上一年的還要少。我們按照步驟一步一步展開進行，根據訂單去采購原材料，根據交單季度而采用不同的運輸方式，根據不同店要交的訂單不同向總部配送不同的產品類型和數量。到了年終盤點時，不出所料，我們依然是虧了，而且比上一年虧得更多了，還有一間低端的代理店倒閉了。

第三年，我們繼續加大投入廣告費，在東部開大賣場，在南部市場新開一間專賣店和代理店，側重發展南部。最終，我們在東部只拿到兩張訂單，而在南部市場拿到了五張銷售訂單。經過一年的運營，在年終盤點時，我們發現虧得更厲害了，并且面臨破產的危機了。

第四年，我們一起討論和尋找上一年失敗的原因，可是發現不到失敗的根本原因，唯一的可能性就是我們的訂單太少了。在第四年里，我們一致決定去高利貸，加大廣告費的投入，達到驚人的68M，領取訂單時拿到九張訂單。在我們的努力下，一年過去了。又到了年終盤點了，我們都十分的緊張，可是結果是那么的不理想，又虧了。到了老師盤點排名的時候了，盡管我們很努力，但四年的經營后，我們拿到了最后一名，大家都很傷心。

在最后我們都進行反思，共同尋找原因。野心太大，什么都想要，什么都不想放過，廣告費投入太多，投入太均勻，這就是我們失敗的根本原因。

通過時間不長也不短的商業沙盤實訓，我從中體會到許多，有愉悅的，也有低潮的。學到了很多東西，積累了寶貴的經驗，其中很多知識是在理論教導中學習不到的。我們在分析市場、獲取訂單、采購運輸、開拓直銷與分銷渠道、制定戰略、進行物流管理、營銷規劃和財務管理等一系列環節中體會到了企業經營運作的全過程，認識到企業資源的有限性。讓我們了解到企業的實際運作情況，涉及到倉儲配送中心、物流運輸、直銷與分銷渠道建設、專賣店、代理店、大賣場等環節和要素。作為一名COO，我的主要工作就是按銷售訂單交貨，收取貨款、開拓渠道等等。而在這一次的商業實

第一章（標題）

訓中我深刻地體會到：考慮要周全，分析不能片面，以偏概全；具有前瞻性，戰略性，計劃性，預判性；不能被挫折打敗，尋求方法打敗挫折；相信團隊，因為合作的力量是無限大的；瞄準目標，術業有專攻，不要過于分散投資。

本次商業沙盤實訓令我獲益匪淺，首先感謝老師的教導和助理的協作，其次感謝第一小組全體組員的通力合作，我們雖然是最后一名，但是很好地完成了實訓課程，感謝大家。

III

第四篇：沙盤實驗心得

沙盤實驗心得

第一次聽到沙盤試驗時是比較激動的，來到實驗室時，我看到了真是的實驗平臺。我想著就是我第一次和我的團隊進行商戰模擬實驗

實驗平臺：實驗設備包括一整套的商業模擬貨幣，原材料，產品，廠房設備，生產線，團隊領導成員。還包括銀行貸款，各種管理費，廠房折本折舊費，包括各種生產線生產周期等。

實驗內部結構：廣告投資，財務部門，材料采購，銷售部門。

我們利用幾乎用一天的時間進行了五個年份的商戰實驗，雖然時間比較短但我們通過實驗感想挺多的。

我在我們團隊是商業間諜，通過搜集個團隊的信息，給我團隊的CEO提供直接的市場變動情況，第一年在老師的帶領下進行實驗，在第一年的實驗基礎之上，我們開始第二年的生產。

實驗概況：

第一年：由于我團隊采取保守的經營方法，第一年用四條手工生產線，只生產P1產品，同時開拓本地，區域，國內市場。

第二年考慮要開拓市場份額，增加了一條柔性生產線，并開拓本地，區域，國內市場，并研發P2產品，由于我們的廣告投資較少沒有大的銷售訂單，造成產品積壓，造成了虧損。第三年頂著巨大的壓力，作為間諜的我，進行市場窺察，發現其他團隊已經改變了生產線，并進行市場份額的擴大。

在第三年我們繼續研發P3，由于資金的不足，我們借款80萬，同時增加兩條半自動和一條全自動生產線并加大廣告投資，但是由于我們的市場敏感度較差，廣告投資相比于其他企業較少，市場銷售份額較少，第三年利潤虧損。

第四年經過小組成員共同分析，我企業主攻生產P2和P3兩種產品，經過我的調查發現6小組中有兩個開拓了國際市場，因此我們CEO下達攻破國內市場的命令，估計是各個小組發現廣告的投資力度將直接影響市場份額的擴大，我們決定重金買斷P2和P3的市場份額，年終虧損大大減小。

第五年依據第四年經營思路，我企業扭虧為盈。

實驗心得：

經過五年期的經營，我方最終，扭虧為盈。但五年的時間實在是太少，我想如果在多進行幾年的經營，我方最終的經營成果將更加顯著。

總結我方優點：沙盤實驗是能夠體現一個團體的協作能力，團隊的力量是偉大的。同時各個生產，采購，銷售，財務狀況，廣告投資是相會連接在一體的。根據成員的特長和勝任能力，公道分配學習任務，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助、包容。我團隊職員都能各盡其職，雖然連年虧損但是不放棄，想盡各種辦法，改變投資策略，吸取前年教訓，吸收各方經驗，勇于創新。

不足之處：由于我方一直采取保守的經營戰略，考慮各種生產設備的生產周期，變更費，折舊費的成本，我團隊在第一年采用四條手工生產線，廣告投資較少，市場份額一直沒有拓展開，造成該材料和產品積壓，對于淘汰的生產線沒有進行變價處理，占用資金較大，產品的研發力度較小。在進進市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應，包括廣告投進和市場策略等方面，進而針對其不同的反應，調整相應的經營策略，采用最優方案。后期的幾年經營中還是存在市場占有率較小，導致產品，固定資產，現金的積壓。在人員的配置方面做得不夠，我組成員沒有進行角色互換，導致“各司其職”，各成員沒有接觸到

更多職位的鍛煉。沙盤模擬實驗讓我們接觸了真實的帳表，比如資產負債表，現金流量表，利潤表，但是帳表登記工作不熟練，會計技能掌握不夠好，今后應加強帳表登記的實踐，多參加實踐，盡可能接觸實物，進行理論與實踐的結合。最后還要感謝老師的細心指導！

第五篇：ERP沙盤實驗的心得體會

ERP沙盤實驗的心得體會

姓名：王瀚

班級：工商701 學校：交大城市學院

學號：07021218

一、接觸ERP沙盤實驗的初次感覺

當我第一次聽到ERP沙盤模擬實驗的時候，說實話，在頭腦里的第一個反應是這個實驗可能與沙子模型有關。所以在我還沒有做實驗之前，內心充滿了興奮、期待和一系列的疑問。經過一整天在實驗室里的實驗模擬，我不僅消除了先前的疑問，而且明白了關于一個企業從小變大、從弱到強過程中所要經歷的各種各樣的問題和困難。說老實話，我真的從這個實驗中學到了不少課本中學不到的東西，令我受益匪淺……

經過為期整整一天的沙盤實驗，雖然我們不是最終的勝利者，但是我們有開心、有郁悶、有感悟、有收獲。在短短的一天時間里，短短5個財政周轉，我們去覺得我們學到了很多。團隊合作、整體規劃、產銷預測、產品研發、市場開發、廣告投資、貸款還款……書本上學來的知識第一次得到綜合的應用，在和團隊成員的交流中也相互切磋、相互學習。

二、ERP實戰模擬的大致過程

簡單介紹一下我們A組5年的工作情況。在第一年，因為大家都沒有生產P2和P3的能力，所以都是以P1為主。由于我們剛開始在廣告投資方面沒有合理的的規劃，所以廣告的投資額較少，這個直接導致了我們在第一年的搶單過程中先輸給了別人。但在第二、第三年的生產經營中，我們后來居上，不但在搶單方面超額完成任務，而且還更換了較為先進的生產線。生產線的更換大大提高了我們生產產品的能力，為我們能夠在短時間內完成任務，打下了堅實的基礎。在第四、第五年的經營中，因為其他幾家企業也都發展的相當不錯，所以一場激烈的博弈搶單大戰也正是開始。我們A組的所有成員經過不斷的嘗試和討論，終于在最后關頭頂住了壓力，尤其是在第五年的搶單大戰中取得了兩個第一，這不僅令我激動，更是我們A組全體隊員的驕傲。

三、在實驗過程中的一些小想法

在實驗中的具體步驟雖然比較明確，但也有些地方不夠統一，特別是在做的過程中大家的理解不是十分一致，導致不同的組之間結果差異很大。另外，我從實驗過程中發現企業有時會為了財務報表的平衡而刻意的經行一些修改和活動，有的甚至違背時序和規則。有此可知財務對企業的重要性。同時也可以看出企業經營活動中決策的重要性。當然，沙盤實驗只是企業在經營活動中一部分經營行為的表現，而實際中的情況比實驗更復雜，這是我們應該體會到的。

四、最后的小結 說句真心話，要真心感謝本次實驗的背后英雄-----江帆老師（銀行）。從剛開始為我們精心介紹實驗的內容，再到對我們手把手、一對一的指導，再到每年的最后為我們每一個組進行財務平衡處理，再到解決各種各樣的問題；每次吃飯都是最后一個出實驗室；還有，老師應該是犧牲了周六和周日整整兩天時間。為老師真心的說一聲：謝謝，您辛苦了……

另外，在整個經營過程當中，無論是作為什么決策，都應該在各司其職的同時積極參與公司的各項重要決策，同時大家應該互相幫忙、默契配合，把企業的利益放在各自部門利益之上，從企業的全局角度出發。做沙盤模擬使我對企業的日常經營活動有了具體的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力，更重要得是在學習分析過程中我了解了自己的很多的思維與性格的的弱點。相信如果有下次機會，我們可以會做到更好。