第一篇：商業(yè)沙盤實(shí)習(xí)個(gè)人報(bào)告

商業(yè)沙盤模擬實(shí)習(xí)個(gè)人報(bào)告

實(shí)習(xí)時(shí)間: 2010年4月21日、24日、25日 實(shí)習(xí)地點(diǎn):商業(yè)沙盤模擬實(shí)驗(yàn)室

實(shí)習(xí)目的: 讓大學(xué)生體驗(yàn)復(fù)雜的商業(yè)運(yùn)作過程，充分理解DRP內(nèi)涵及原理，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新意識，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神，促進(jìn)專業(yè)學(xué)習(xí)與社會(huì)需求的有效結(jié)合，提高大學(xué)生的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)。

角色：擔(dān)任“The one 公司”CEO

通過這次商業(yè)沙盤模擬的實(shí)習(xí)，讓我獲益匪淺。首先，讓我對DRP分銷資源計(jì)劃有了一定的了解與認(rèn)識。我了解到DRP是分銷資源計(jì)劃系統(tǒng)。它是建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，利用現(xiàn)代企業(yè)的先進(jìn)管理思想，全面集成了企業(yè)的所有資源信息，并為企業(yè)提供決策、計(jì)劃、控制與經(jīng)營業(yè)績評估的全方位和系統(tǒng)化的管理平臺(tái)。它不僅僅是一個(gè)軟件工具，而且涵蓋企業(yè)經(jīng)營的方方面面的一整套管理思想，DRP可以幫助企業(yè)管理人員跟據(jù)外部環(huán)境的變化而對企業(yè)資源進(jìn)行合理規(guī)劃，使企業(yè)流暢運(yùn)轉(zhuǎn)，從而達(dá)到商業(yè)上的成功。

通過認(rèn)識DRP，讓我了解到DRP分銷資源計(jì)劃在企業(yè)的商業(yè)運(yùn)作過程中發(fā)揮著重大的作用。企業(yè)的目標(biāo)是追求利潤最大化，它通過運(yùn)用自身有限的資源使企業(yè)獲得最大的效益。企業(yè)的經(jīng)營管理過程也就稱得上是企業(yè)資源的管理過程。于是要使企業(yè)獲得最大的效益，就必須充分運(yùn)用已有的資源，實(shí)行DRP,使企業(yè)獲得持續(xù)有利的發(fā)展。

其次，通過直觀的企業(yè)商業(yè)沙盤來模擬企業(yè)運(yùn)行狀況，讓我們了解了商業(yè)沙盤中的很多規(guī)則與企業(yè)整個(gè)模擬運(yùn)營狀態(tài)。對于商業(yè)沙盤的規(guī)則，我們必須能夠充分的掌握好，以便于在日常運(yùn)營過程中充分有效的利用，避免資源的浪費(fèi)與不必要的扣分。如：對于獲取市場訂單就取決于上一年的銷售額的40%，廣告投入的20%，店面數(shù)的20%，定價(jià)的20%。所以要想贏得更多的市場訂單，就必須做好資源的合理配置，規(guī)劃好企業(yè)的資源，充分利用這四個(gè)要素去贏取訂單。對于采購原材料各個(gè)產(chǎn)品都有相應(yīng)的提前期，我們必須做好采購計(jì)劃，以便于及時(shí)能夠交貨。

通過商業(yè)沙盤讓我們在分析市場、獲取訂單、采購運(yùn)輸、開拓直銷與分銷渠道、制定戰(zhàn)略、進(jìn)行物流管理、營銷規(guī)劃和財(cái)務(wù)管理等一系列環(huán)節(jié)中體會(huì)到了企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的全過程，認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性。讓我們了解到企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作情況，涉及到倉儲(chǔ)配送中心、物流運(yùn)輸、直銷與分銷渠道建設(shè)、專賣店、代理店、大賣場等環(huán)節(jié)和要素。通過商業(yè)沙盤模擬，讓我們深刻了解與學(xué)習(xí)到了在商業(yè)企業(yè)的運(yùn)營過程中如何去優(yōu)化物流配送體系，降低總店運(yùn)輸成本、如何合理的去建立分銷和直銷渠道、如何通過終端零售店面來爭取訂單和擴(kuò)大市場占有率等。讓我們深刻的了解到了一個(gè)企業(yè)在現(xiàn)實(shí)激烈的競爭環(huán)境下求生存、求發(fā)展的求之不易，要想做大做強(qiáng)就要進(jìn)行科學(xué)的管理，不斷的提升企業(yè)的管理能力。

在這次商業(yè)沙盤模擬過程中，我擔(dān)任角色是“The one公司的CEO,主要負(fù)責(zé)的是戰(zhàn)略決策和協(xié)調(diào)各管理人員之間的關(guān)系，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，共同為企業(yè)創(chuàng)造出更多的利益與致力于企業(yè)的長足發(fā)展。我們的CFO負(fù)責(zé)的是資金運(yùn)作、投資建議；信息總監(jiān)負(fù)責(zé)的是收集相關(guān)的信息，協(xié)助CFO共同完成財(cái)務(wù)報(bào)表；銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)的是市場的開拓、訂單的選取、銷售；采購總監(jiān)負(fù)責(zé)的是采購原材料與選擇合理的運(yùn)輸方式；店長負(fù)責(zé)的是門店（即專賣店、代理商、大賣場）的管理與期末填寫門店的報(bào)表。

這次商業(yè)沙盤模擬實(shí)習(xí)，給我?guī)砹松钌畹母惺芘c體會(huì)。主要有以下幾點(diǎn)： 1)戰(zhàn)略與規(guī)則運(yùn)用的重要性。

一個(gè)好的戰(zhàn)略能夠促進(jìn)企業(yè)的長期發(fā)展，給企業(yè)帶來長期的利益。我們需要做好各項(xiàng)長期規(guī)劃與短期決策，充分利用企業(yè)資源，使之發(fā)揮最大的效益為企業(yè)贏得利潤。同樣，熟悉商業(yè)沙盤模擬運(yùn)營的規(guī)則同樣重要，因?yàn)樗俏覀冞M(jìn)行商業(yè)沙盤所必須遵循和充分運(yùn)用的。

在獲取訂單的規(guī)劃上，我們需要認(rèn)真的考慮怎樣才能使企業(yè)贏得更多的訂單，有哪些因素影響著訂單的選取，如：上一年的銷售額，廣告費(fèi)用的投入，店面數(shù)，產(chǎn)品的報(bào)價(jià)等。在原材料采購方面，如何充分利用應(yīng)付賬款周期，以降低企業(yè)資金的壓力，使企業(yè)有更多的資金從事更為重要的活動(dòng)，如進(jìn)行銷售渠道的開發(fā)、投資新門店等。例如：對于原材料采購方面,如果采購的產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到相應(yīng)的數(shù)量，就會(huì)有一個(gè)應(yīng)付賬款周期，剛開始我們小組忽略了這一塊，沒有充分利用原材料的采購應(yīng)付賬款周期，為企業(yè)減少現(xiàn)金的運(yùn)用，直到第四年才充分利用應(yīng)付賬款周期，降低企業(yè)短期資金運(yùn)用壓力。所以充分利用原材料采購的應(yīng)付賬款周期具有很大的意義。

在產(chǎn)品運(yùn)輸配送環(huán)節(jié)，我們需要充分認(rèn)識到物流環(huán)節(jié)對于整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營極為重要，產(chǎn)品從采購到倉儲(chǔ)，再到配送入店，商品如何搭配運(yùn)輸、選擇什么樣的交通工具、運(yùn)輸方式如何搭配、運(yùn)輸成本的計(jì)算等等，每一步都相當(dāng)重要。我們需要選擇最合理的運(yùn)輸方式，以降低總店成本。例如：我們小組在實(shí)習(xí)過程中由于沒有充分考慮到這一環(huán)節(jié)，在接訂單的時(shí)候，沒有充分考慮到企業(yè)從產(chǎn)品采購到產(chǎn)品配送運(yùn)輸?shù)浇回浛偟某杀居卸嗌伲欠駮?huì)給企業(yè)帶來相應(yīng)的收益。以致在運(yùn)輸方面成本過高，增加了總店的成本。因此，我們需要認(rèn)真考慮如何選取物流配送方式，通過市場預(yù)測與所獲訂單，將商品搭配好，盡可能做到滿載運(yùn)輸，選擇最低廉的運(yùn)輸方式，最大限度地降低物流成本。

2)充分利用財(cái)務(wù)杠桿的重要性

企業(yè)的資金、所擁有的現(xiàn)金流在企業(yè)日常經(jīng)營活動(dòng)中發(fā)揮著重大的作用，要最大限度提高企業(yè)效益同時(shí)避免現(xiàn)金流短缺的危險(xiǎn)，就需要我們進(jìn)行準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)分析和預(yù)測。資金無論對于總部還是門店（專賣點(diǎn)、代理店、大賣場）的運(yùn)營來說都極為重要的，特別是在企業(yè)運(yùn)營過程中，常常會(huì)出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)問題，尤其是年初以及年末的時(shí)候，因此我們要充分利用財(cái)務(wù)杠桿的作用來使企業(yè)的資金活動(dòng)能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)。善于利用貸款規(guī)則對于資金運(yùn)轉(zhuǎn)來說是一個(gè)充分的保障。我們要充分利用企業(yè)的財(cái)務(wù)杠桿，了解企業(yè)獲取資金來源的渠道，如：短期借款、長期借款、高利貸、貼現(xiàn)、注資等，要分析各種資金來源的資本成本與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，合理的運(yùn)用企業(yè)的財(cái)務(wù)杠桿。例如：在商業(yè)沙盤模擬實(shí)習(xí)中，我們小組由于沒有充分發(fā)揮出財(cái)務(wù)杠桿的作用，第三年導(dǎo)致還貸壓力大，現(xiàn)金出現(xiàn)短缺，不得不找老師給我們注資才能得以發(fā)展。同時(shí)前期我們沒有充分利用大賣場、代理店由銀行注資的財(cái)務(wù)杠桿才贏取更多訂單。

3）充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神的重要性

任何一個(gè)企業(yè)的成功，都必須具備一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，在商業(yè)沙盤模擬中也不例外，充分發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)合作精神更具有重大的意義。各管理人員運(yùn)用自身的優(yōu)勢選擇適合于自己的工作崗位，在崗位上充分發(fā)揮出自身的優(yōu)勢。我們需要各管理人員各司其職，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候要進(jìn)行有效的溝通，由最合適的人擔(dān)任最合適的職位，企業(yè)經(jīng)營的每一個(gè)環(huán)節(jié)對于整個(gè)企業(yè)來說都是非常關(guān)鍵的，同時(shí)各環(huán)節(jié)具有操作的連貫性，任何分工不到位，都有可能導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)運(yùn)營的落后甚至失敗。所以，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神是非常重要的。

第二篇：商業(yè)沙盤報(bào)告

第一章（標(biāo)題）

商業(yè)沙盤總結(jié)報(bào)告

商業(yè)沙盤是通過引領(lǐng)學(xué)員進(jìn)入一個(gè)模擬的競爭性行業(yè)，由學(xué)員分組建立若干模擬公司，圍繞形象直觀的沙盤教具，實(shí)戰(zhàn)演練模擬企業(yè)的經(jīng)營管理與市場競爭，通過模擬商業(yè)企業(yè)的整體運(yùn)營過程，學(xué)員進(jìn)行直銷市場開拓、分銷市場開拓、門店建設(shè)、經(jīng)營商品定位、倉庫備貨、運(yùn)輸、物料搬運(yùn)、門店配送、訂單履行、存貨管理、供應(yīng)/需求計(jì)劃等戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、運(yùn)營層面的決策與實(shí)施。在訓(xùn)練過程中，學(xué)員既能從戰(zhàn)略高度來觀察商業(yè)企業(yè)管理的全貌，也能從執(zhí)行角度來親身體驗(yàn)商業(yè)企業(yè)管理的主要環(huán)節(jié)。每經(jīng)營結(jié)束后，同學(xué)們通過對“公司”當(dāng)年的業(yè)績的盤點(diǎn)與總結(jié)，反思決策成敗，解析戰(zhàn)略得失，梳理管理思路，暴露自身誤區(qū)，并通過多次調(diào)整與改進(jìn)的練習(xí)，切實(shí)提高綜合管理素質(zhì)并從中學(xué)習(xí)如何解決實(shí)踐中會(huì)遇到的典型問題。

沙盤課開始后，我們就開始組隊(duì)，大家在組隊(duì)過程中都沒有考慮太多，大多數(shù)都是選擇平時(shí)生活中比較熟悉的同學(xué)一組，但也有些是隨機(jī)組合，而我就是跟班里的同學(xué)組成一組的，并且光榮的成了第一組的一份子，可是我們組只有五個(gè)人，比其他組少一個(gè)人。組好隊(duì)后我們就進(jìn)行人員安排，但是我們各自想要做的職位都有一些沖突，最后只好通過抽簽的方式來決定，而我很幸運(yùn)的抽到了自己想要做的職位，營銷總監(jiān)（COO）。

分清了各自的職責(zé)后，我們就在老師的要求下共同討論公司的名字和口號，激烈的討論后，終于有結(jié)果了，名字是“TWT”，意思是“The Wonderful Team”，口號是“NO MONEY NO TALK”。因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們都還不懂該如何操作商業(yè)沙盤，可以說當(dāng)初的我們完全是個(gè)迷途的羔羊，對商業(yè)沙盤一無所知，在現(xiàn)實(shí)中這樣必定會(huì)破產(chǎn)無疑。但大家都是一樣的，起跑點(diǎn)都一樣，也沒大影響。接下來老師就開始有條不紊給我們講解每個(gè)步驟，要注意那些問題，和游戲規(guī)則。說實(shí)話當(dāng)老師講了一遍后我們大都心中還是迷迷糊糊的，因?yàn)槔碚撘繉?shí)踐才會(huì)懂得更透徹，還好老師懂我們，講完后又教我們具體的實(shí)踐操作，帶領(lǐng)我們玩起來，讓我們試玩一年，到最后，我們都知道了要怎樣玩，心中也開始有了一些對策，躍躍欲試興致勃勃。此過程中老師起了一個(gè)舉足輕重的作用，直接影響到我們對沙盤課的興趣，因?yàn)橛行┌嗬蠋熤v的比較亂，學(xué)生聽得懵懵懂懂，就會(huì)覺得亂七八糟，興致也會(huì)大減，最后學(xué)的東西也會(huì)少，達(dá)不到沙盤實(shí)訓(xùn)的目標(biāo)，很慶幸我們遇到一個(gè)較好的老師。

經(jīng)過老師理論知識的講解和我們自己的一輪實(shí)踐操作后，我們了解了大致上的流程與重點(diǎn)知識。市場分別有東南西北部四大塊市場，一開始就會(huì)有東部市場可供發(fā)展，而其他三塊市場都要用時(shí)間與金錢開發(fā)再發(fā)展。門店的種類有三種，分別是專賣店、代理店與大賣場，而三種門店分別都可以選擇銷售高端、中端或低端的其中一種商品。運(yùn)輸費(fèi)用，分為飛機(jī)、汽車、火車三種運(yùn)輸方式。運(yùn)輸費(fèi)用：飛機(jī)＞汽車＞火車；運(yùn)輸用時(shí)：飛機(jī)＜汽車＜火車；裝載量：飛機(jī)＜汽車＜火車。

I

華南理工大學(xué)廣州學(xué)院本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）說明書

終于到了開始的時(shí)刻，在老師的幫助下，我們一起玩了初始年，這時(shí)我們每一組都是一樣的，現(xiàn)金60，在東部市場開了一間中端專賣店和一間低端代理店。初始年之后，就是我們自己開始玩了。一開始，我們組就進(jìn)行了激烈的討論，當(dāng)然，作為組內(nèi)的COO，我也發(fā)表了自己的意見。第一年的廣告費(fèi)是最難的，因?yàn)槠鹗寄甏蠹业幕A(chǔ)都一樣，不知道其他組會(huì)投多少，投哪種產(chǎn)品，而且只有一個(gè)東部市場，但第一年的廣告單有很重要，它在一定程度決定著公司以后走勢和發(fā)展方向。經(jīng)過一番深思熟慮后集思廣益，我們結(jié)合東部市場容量分析表決定了投入的廣告費(fèi)20M。但結(jié)果卻不太理想，我們都低估了其他組對廣告的重視程度，第一年我們拿的訂單并不多，所以我們就決定不開新門店了，最后我們虧了。

第二年，我們反思第一年的失敗，決定加大投入廣告費(fèi)，側(cè)重于低端產(chǎn)品，在東部市場新開一間中端的代理店，并開拓新市場。可是我們還是低估了其他組對廣告的重視程度，拿到的銷售訂單比上一年的還要少。我們按照步驟一步一步展開進(jìn)行，根據(jù)訂單去采購原材料，根據(jù)交單季度而采用不同的運(yùn)輸方式，根據(jù)不同店要交的訂單不同向總部配送不同的產(chǎn)品類型和數(shù)量。到了年終盤點(diǎn)時(shí)，不出所料，我們依然是虧了，而且比上一年虧得更多了，還有一間低端的代理店倒閉了。

第三年，我們繼續(xù)加大投入廣告費(fèi)，在東部開大賣場，在南部市場新開一間專賣店和代理店，側(cè)重發(fā)展南部。最終，我們在東部只拿到兩張訂單，而在南部市場拿到了五張銷售訂單。經(jīng)過一年的運(yùn)營，在年終盤點(diǎn)時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)虧得更厲害了，并且面臨破產(chǎn)的危機(jī)了。

第四年，我們一起討論和尋找上一年失敗的原因，可是發(fā)現(xiàn)不到失敗的根本原因，唯一的可能性就是我們的訂單太少了。在第四年里，我們一致決定去高利貸，加大廣告費(fèi)的投入，達(dá)到驚人的68M，領(lǐng)取訂單時(shí)拿到九張訂單。在我們的努力下，一年過去了。又到了年終盤點(diǎn)了，我們都十分的緊張，可是結(jié)果是那么的不理想，又虧了。到了老師盤點(diǎn)排名的時(shí)候了，盡管我們很努力，但四年的經(jīng)營后，我們拿到了最后一名，大家都很傷心。

在最后我們都進(jìn)行反思，共同尋找原因。野心太大，什么都想要，什么都不想放過，廣告費(fèi)投入太多，投入太均勻，這就是我們失敗的根本原因。

通過時(shí)間不長也不短的商業(yè)沙盤實(shí)訓(xùn)，我從中體會(huì)到許多，有愉悅的，也有低潮的。學(xué)到了很多東西，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，其中很多知識是在理論教導(dǎo)中學(xué)習(xí)不到的。我們在分析市場、獲取訂單、采購運(yùn)輸、開拓直銷與分銷渠道、制定戰(zhàn)略、進(jìn)行物流管理、營銷規(guī)劃和財(cái)務(wù)管理等一系列環(huán)節(jié)中體會(huì)到了企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的全過程，認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性。讓我們了解到企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作情況，涉及到倉儲(chǔ)配送中心、物流運(yùn)輸、直銷與分銷渠道建設(shè)、專賣店、代理店、大賣場等環(huán)節(jié)和要素。作為一名COO，我的主要工作就是按銷售訂單交貨，收取貨款、開拓渠道等等。而在這一次的商業(yè)實(shí)

第一章（標(biāo)題）

訓(xùn)中我深刻地體會(huì)到：考慮要周全，分析不能片面，以偏概全；具有前瞻性，戰(zhàn)略性，計(jì)劃性，預(yù)判性；不能被挫折打敗，尋求方法打敗挫折；相信團(tuán)隊(duì)，因?yàn)楹献鞯牧α渴菬o限大的；瞄準(zhǔn)目標(biāo)，術(shù)業(yè)有專攻，不要過于分散投資。

本次商業(yè)沙盤實(shí)訓(xùn)令我獲益匪淺，首先感謝老師的教導(dǎo)和助理的協(xié)作，其次感謝第一小組全體組員的通力合作，我們雖然是最后一名，但是很好地完成了實(shí)訓(xùn)課程，感謝大家。

III

第三篇：經(jīng)營之道-商業(yè)沙盤實(shí)習(xí)心得

經(jīng)營之道實(shí)習(xí)報(bào)告

班級：09工商管理（6）班姓名：馬天麒

一.個(gè)人對經(jīng)營之道的了解

課程開始，我們設(shè)立了自己的公司，起了一個(gè)響亮的名字——利來集團(tuán)，在她們的一再推拖下，我擔(dān)任了公司CEO的職務(wù)，市場總監(jiān)是梁麗芬，生產(chǎn)總監(jiān)是曾文菁，財(cái)物總監(jiān)由陸燕娟擔(dān)任，我們雖然各居其職，但我們有什么決策都是一起商量，通過少數(shù)服從多數(shù)一起決定的，經(jīng)過了幾天經(jīng)營之道的實(shí)習(xí)，收獲巨大，不僅使我了解到一個(gè)企業(yè)從開始發(fā)展到成長再到成熟階段的過程，更加清楚的了解了一個(gè)企業(yè)運(yùn)營過程中的決策，產(chǎn)品的研發(fā)，設(shè)計(jì)；市場的開發(fā)，網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立。原材料的采購和生產(chǎn)以及廣告費(fèi)的投入與定價(jià)，都給我深刻的印象，不過給我印象最深的還是市場開發(fā)跟廣告費(fèi)定價(jià)這塊，這兩個(gè)地方也是用時(shí)最長的，因?yàn)檫@兩個(gè)地方?jīng)Q定著你的市場份額的多少，直接影響到我們的訂單的多少，影響著我的財(cái)務(wù)，決定著我們公司的命運(yùn)。財(cái)務(wù)這一塊電腦應(yīng)經(jīng)計(jì)算好了的，因此我們只要做好預(yù)算就可以了，但也不能忽視，因?yàn)樵诘谌径冉Y(jié)束后，就會(huì)支付我們的進(jìn)貨費(fèi)用，加上各種行政管理費(fèi)用是一筆很大的數(shù)目，如果現(xiàn)金不足，就會(huì)在銀行自動(dòng)行成一筆緊急貸款，這個(gè)利息是很高的，如果我們銀行有應(yīng)收賬款，我們可以貼現(xiàn)，貼現(xiàn)率是很低的。這個(gè)模擬的關(guān)鍵，在我個(gè)人認(rèn)為是市場份額的爭奪，拿到最多的訂單才是最重要的問題！供需求市場一共分了7個(gè)，它們都是需要時(shí)間和金錢去開發(fā)的，因此，每個(gè)小組一開始的第一季度都只能生產(chǎn)產(chǎn)品，而并不能賣出；而產(chǎn)品有 3 種，分別是青少年，中老年和商務(wù)人士，除了青少年是已經(jīng)有的外，其它都要花費(fèi)金錢與時(shí)間去研發(fā)和設(shè)計(jì)特性。但是，需不需要研發(fā)與設(shè)計(jì)就看不同公司是怎樣的經(jīng)營策略而定了，因?yàn)橛行┊a(chǎn)品的研發(fā)周期需要兩到三個(gè)周期，因此，我們必需要提前研發(fā)產(chǎn)品，不然就失去了先機(jī)失去了競爭力。關(guān)于市場的開發(fā)，它是模擬好像實(shí)際市場那樣，隨時(shí)都會(huì)有變化，而且其變化會(huì)影響訂貨的需求量，在一開始的時(shí)候，有可能需求量是比較大的，但是，有可能過了一兩季度就由于市場的某些原因，需求量突然下降價(jià)格也會(huì)變化，因此，我們在制定策略的時(shí)候一定要再三考慮才行，否則，當(dāng)你計(jì)劃化跟不上市場的變化，吃大虧的可能是你自己了。

二.公司的運(yùn)營情況

試運(yùn)營的時(shí)候我們制定的策略是先提高公司生產(chǎn)能力，放棄一個(gè)區(qū)域市場，大膽貸款，只能提高了生產(chǎn)水平才能有強(qiáng)有力的競爭力，是想試一下這樣行不行得通，可以為我們正式運(yùn)營提供方法和經(jīng)驗(yàn)，可沒想到老師并沒有給我們機(jī)會(huì)看到結(jié)果，在試運(yùn)營了一個(gè)季度就直接正式開始了，我們根本不知道我們那樣的決定是

否能行得通，如果我們還是按照試運(yùn)營期那樣做的話，風(fēng)險(xiǎn)是很大的，我們沒有經(jīng)驗(yàn)對整體的操作也不太熟悉，即使是這樣，我們也沒有放棄我們的想法，在正式開始的時(shí)候我還依然堅(jiān)持了我們的想法，在第一季度我們就開了兩條柔性的生產(chǎn)線，在我認(rèn)為，好像只有我們組是這樣做的，雖然這樣我們的產(chǎn)能是很大的，但是這樣做的風(fēng)險(xiǎn)是很大的，因?yàn)閯傞_始大家都不知道競爭是怎么樣的，產(chǎn)量大不一定能拿到這么多訂單，這樣會(huì)導(dǎo)致我們的現(xiàn)金不足。果然在第二個(gè)季度開始我們的現(xiàn)金就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足用，在用完銀行的150W短期貸款后還向老師申請了300W的緊急貸款，第二季度末，我們組就成了唯一的所有者權(quán)益為負(fù)的一組，但我們相信我們會(huì)變的更好的。第三季度因?yàn)榕﹂_發(fā)市場和銷售網(wǎng)點(diǎn)，還有我們的低價(jià)戰(zhàn)略，我們還又加開了一條半自動(dòng)商務(wù)人士的生產(chǎn)線，我們的市場份額也排到第一，訂單拿了不少，獲利了不少，所有者權(quán)益馬上又變成了正的，雖然情況有了點(diǎn)好轉(zhuǎn)，但還是排在最后，我們堅(jiān)信我們的戰(zhàn)略是沒有錯(cuò)的，我們會(huì)越來越好的。第四季度因?yàn)樨?cái)務(wù)那里出了問題，因?yàn)楝F(xiàn)金不足夠支付應(yīng)付貨款和其他行政費(fèi)用和營業(yè)稅，自動(dòng)多增加了200W的緊急貸款，而我們的應(yīng)收賬款里還有不少現(xiàn)金，這處我們白白支付了不少的利息，這讓我們的心情差了不少，但在我們的一番掙扎后，我們平復(fù)心情再次提起信心奮戰(zhàn)。到第五個(gè)季度，我們終于憑借我們的產(chǎn)能優(yōu)勢和網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立，再次獲得了不少的訂單，我們又增開了一條全自動(dòng)的中老年的生產(chǎn)線，現(xiàn)金不再是我們擔(dān)心的問題，我們開始為接下來的運(yùn)營做戰(zhàn)略性準(zhǔn)備。我們打算再多開生產(chǎn)線，然后打亂了別人的市場，多投入銷售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)和撤銷一些區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)，努力霸占市場份額。最幸運(yùn)的是，我們有一個(gè)西北市場是到現(xiàn)在還沒有一個(gè)競爭者的，這樣我們就可以在穩(wěn)占自己市場的同時(shí)大膽搗亂別人的市場，第六季度，我們繼續(xù)不斷盈利，我們租下了一個(gè)中廠房，開了一條柔性的生產(chǎn)線，這樣我們的產(chǎn)能又上了一個(gè)水平。第7季度，我們在中廠房里加多了一條半自動(dòng)中老年生產(chǎn)線，不僅如此我們還租下了另一個(gè)小廠房，并加開了一條柔性生產(chǎn)線，我們已經(jīng)大得有點(diǎn)夸張了，因?yàn)檫@樣，我們在這個(gè)季度有了很多庫存。第8季度，這個(gè)季度，大家都好像瘋了，市場大開，價(jià)格降低，銷售網(wǎng)點(diǎn)增加，廣告費(fèi)也選擇性投入，我們也毫不示弱，各個(gè)主要市場都大量開設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，并投入了不少廣告，壓低價(jià)格，力求搶到最大的市場份額，事情的發(fā)展總是出乎我們的意料，部分小組差不多也虧本賣產(chǎn)品，雖然出售了很多產(chǎn)品，但仍導(dǎo)致我們到最后還有5000多庫存這樣持續(xù)到最后還沒賣出。，最后屈居第二。

三.個(gè)人體會(huì)

在經(jīng)過了對經(jīng)營之道的實(shí)習(xí)操作后，我發(fā)現(xiàn)自己卻是很有體會(huì)，先就說說經(jīng)營之道對我們動(dòng)手實(shí)踐能力的考查來說吧，我覺得，這課實(shí)習(xí)課他要求我們不但

要對我們的每一個(gè)操作都正確無誤之外，還需要我們能冷靜的思考，在通過分析之前季度的區(qū)域主場份額，并結(jié)合前季度各公司的訂單和定價(jià)來推測他們的戰(zhàn)略和心理，并對他們將有的行動(dòng)作出一定的預(yù)測，而這個(gè)過程是非常不確定的，因?yàn)楫吘刮覀儧]有間諜，我們無法正確作出判斷，所以這個(gè)過程是具有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的。需要我們具體冒險(xiǎn)精神，像我們一開始做出走高產(chǎn)能路線一樣，如果在第二季度現(xiàn)金嚴(yán)重不足我們沒有勇氣走下去的話，我們一早就完了。還有就是在這次實(shí)習(xí)中，我們在公司運(yùn)營上出現(xiàn)了好多的問題，比如說開發(fā)區(qū)域市場上，有一個(gè)季度忘記開發(fā)了，這種錯(cuò)誤是非常嚴(yán)重的，還有就是在季末結(jié)算那里，要注意的第三個(gè)季度開始要支付的原村料采購費(fèi)用，不然就只能像我們一樣，明明有一堆錢在銀行，只要貼現(xiàn)就可能避免緊急貸款的高利息，也正因?yàn)檫@一點(diǎn)，一度讓我們公司所有員工崩潰，也是因?yàn)槲覀兊男那椴睿映霈F(xiàn)了決策上的失誤，不過最后我們還是挺住了。最后一點(diǎn)就是，這是一個(gè)非常講究團(tuán)隊(duì)合作的模擬實(shí)習(xí)，雖然每個(gè)人都有不同的職務(wù)，但不是說做決定的就一定要是CEO，而是大家一起商量找出一個(gè)最適合的方案，一個(gè)最適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略。這樣的才能讓公司更好的發(fā)展下去。

第四篇：沙盤實(shí)習(xí)報(bào)告

2011年7月4日，我們開始了為期六周的實(shí)習(xí)。主要學(xué)習(xí)了沙盤模擬實(shí)驗(yàn)、top--boss模擬實(shí)驗(yàn)、參觀北極熊校外實(shí)訓(xùn)。通過這六周的實(shí)習(xí)以來，讓我深刻地認(rèn)識到沙盤和top--boss在企業(yè)經(jīng)營過程中的重要性。同時(shí)讓我們學(xué)會(huì)了作為一名管理者在面臨企業(yè)經(jīng)營問題時(shí)，該如何思考，決策等等。而通過校外實(shí)訓(xùn)，讓我們親身接觸企業(yè)的生產(chǎn)線運(yùn)作流程，不僅鞏固了我們的物流學(xué)等知識，還拓寬了我們的眼界，并提高了進(jìn)一步思考問題的能力。下面從以下幾方面描述這次實(shí)習(xí)的內(nèi)容：

一、實(shí)習(xí)時(shí)間

二、實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目

沙盤模擬實(shí)驗(yàn)、top--boss模擬實(shí)驗(yàn)、參觀北極熊

三、實(shí)習(xí)目的與任務(wù)

通過本次實(shí)習(xí)，使學(xué)生了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)、個(gè)性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、誠信原則的堅(jiān)持和職業(yè)定位的思考等，全面提高我們發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識。

四、實(shí)習(xí)步驟與內(nèi)容

（1）沙盤模擬實(shí)驗(yàn)

? 具體步驟

1）首先，由我們自由分組，六人一組，組建自己的公司，包括名稱、口號、宗旨的確定。并任命各組員崗位。其中我擔(dān)任的是生產(chǎn)總監(jiān)。我們的公司名稱為“璀璨人生”。宗旨：讓每一位女性都擁有璀璨人生。口號：“璀璨奪目不再奢侈”。

2）指導(dǎo)老師發(fā)給我們相關(guān)資料，進(jìn)行閱讀。本次實(shí)驗(yàn)總共經(jīng)營六年，起始年在老師的帶領(lǐng)下完成。每一年報(bào)表分為四個(gè)部分：任務(wù)清單、訂單、現(xiàn)金流量表、財(cái)務(wù)報(bào)表。

3）在我們認(rèn)真閱讀、分析、討論資料后，開始投入了生產(chǎn)。每一年具體步驟又分為：a 在每一年的年初，需要做的是：支付應(yīng)付稅；支付廣告費(fèi)；登記銷售清單。

b 在每個(gè)季度，模擬經(jīng)營的具體步驟如下：（1）申請短期貸款/更新短期貸款/短期貸款還本付息；（2）更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款；（3）更新原料訂單/原材料入庫；（4）下原材料訂單；

（5）更新生產(chǎn)/完工入庫；（6）投資新生產(chǎn)線/生產(chǎn)線專賣/變賣生產(chǎn)線；（7）開始下一批生產(chǎn)；（8）產(chǎn)品研發(fā)投資；（9）更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)；（10）按訂單交貨；（11）支付行政管理費(fèi)用。

c在每年年末，需要做的是：（1）申請長期貸款/更新長期貸款/長期貸款支付利息；（2）支付設(shè)備維修費(fèi)；（3）支付租金（或購買建筑）；（4）折舊；（5）新市場開拓投資/ISO資格認(rèn)證投資；(6)關(guān)帳。

? 內(nèi)容：是從大體上模擬一個(gè)面向訂單生產(chǎn)的制造企業(yè)的運(yùn)作過程，讓參與者對企業(yè)流程

有一個(gè)初步和整體上的認(rèn)識。每個(gè)成員分別模擬不同的職能部門的管理者，為了企業(yè)的利益，相互協(xié)調(diào)、溝通，制定相應(yīng)的對策，盡量實(shí)現(xiàn)我們的戰(zhàn)略目標(biāo)。通過此實(shí)驗(yàn)，訓(xùn)練我們的分析能力、應(yīng)對能力、溝通能力，及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力等。

我們企業(yè)采取的是保守型的經(jīng)營，在第一年我們只投入本地市場，生產(chǎn)beryl產(chǎn)品，第一年運(yùn)作經(jīng)營后，企業(yè)的現(xiàn)金流量表統(tǒng)計(jì)出現(xiàn)金余額為25M。財(cái)務(wù)報(bào)表統(tǒng)計(jì)出我們的資產(chǎn)總額為88M。凈利潤為—14M。表明第一年虧損了140萬元。經(jīng)過分析主要原因是產(chǎn)品過于單一，市場開發(fā)力度不夠，廣告費(fèi)投入較低，以導(dǎo)致需求較少等。以至于最后的虧損。

第二年，同樣沒有放開腳步，保守型經(jīng)營，投入6M廣告費(fèi)，除了beryl產(chǎn)品繼續(xù)生產(chǎn)外，我們8M進(jìn)行研發(fā)新產(chǎn)品carystal和ruby。同時(shí)除了本地市場外，投入2M用以開拓區(qū)域和國內(nèi)市場。第二年現(xiàn)金余額為39M。總資產(chǎn)為130M。凈利潤為--18M。虧損了180萬。經(jīng)分析，主要是因?yàn)槲茨苷_分析市場環(huán)境變化情況所導(dǎo)致。

第三年，我們投入廣告費(fèi)為6M。在以上基礎(chǔ)上，繼續(xù)投入4M研發(fā)產(chǎn)品.1M開拓市場。最后報(bào)表統(tǒng)計(jì)現(xiàn)金余額為54M。總資產(chǎn)為137M。凈利潤為--1M。相對于前兩年，提高了很多，主要原因是我們認(rèn)真分析了外部環(huán)境的變化，并開展與其它競爭對手的合作所帶來的效益。

第四年，我們投入廣告費(fèi)為10M。大答搶占了市場，在產(chǎn)品開發(fā)和市場開拓方面維持現(xiàn)狀。經(jīng)過一年運(yùn)轉(zhuǎn)后，我們的現(xiàn)金余額為51M。總資產(chǎn)為120M。凈利潤為3M。這是經(jīng)營三年以來的第一次盈利。

第五年，我們投入廣告費(fèi)3M。推出了區(qū)域市場和beryl、carystal產(chǎn)品的生產(chǎn)。只經(jīng)營本地和國內(nèi)市場，生產(chǎn)ruby產(chǎn)品，同時(shí)與其它競爭對手合作。最后我們的現(xiàn)金余額為51M。總資產(chǎn)為137M。最后凈利潤為26M。其中主要有一筆營業(yè)外收入9M。

（2）top--boss模擬實(shí)驗(yàn)

? 具體步驟

a 總經(jīng)理申請成立公司（冰純夏日），經(jīng)審核通過后取得公司統(tǒng)一編號作為登入賬號ID并登入競賽。

b 公司準(zhǔn)備：設(shè)定其它人員身份密碼，并決定角色分配職務(wù)。其中我擔(dān)任的是營銷總監(jiān)。

C 進(jìn)入boss界面。了解競賽經(jīng)營環(huán)境、檢查歷史決策及前期經(jīng)營成果。

D 個(gè)部門進(jìn)行決策試算，并制定當(dāng)期經(jīng)營決策。隨后送出決策，結(jié)果出來后查詢當(dāng)期經(jīng)營結(jié)果并進(jìn)行下期經(jīng)營決策。

E 經(jīng)營期滿，公布競賽成績排行榜。并作出下期經(jīng)營預(yù)測。

? 內(nèi)容：全稱是企業(yè)營運(yùn)管理仿真模擬教學(xué)軟件。是用于企業(yè)管理、市場營銷、生產(chǎn)運(yùn)作、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略決策等課程教學(xué)的仿真博弈模擬軟件。由六至八個(gè)學(xué)生組成企業(yè)中總經(jīng)理、企劃、生產(chǎn)、采購、銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)理這樣一支經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，從事各自的經(jīng)營與決策。該軟件具有仿真性、博弈性、可變性、激勵(lì)性、量化性、創(chuàng)新性、組織性等體征。

top--boss模擬實(shí)驗(yàn)分周期進(jìn)行作業(yè)。首先熟悉 top--boss規(guī)則，在再次基礎(chǔ)上進(jìn)行操作，前期我們進(jìn)行了7期的經(jīng)營，到第六期我們就破產(chǎn)了。我們在0期數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上開始我們的經(jīng)營，在分析市場背景材料，根據(jù)市場個(gè)出在的生命周期階段，價(jià)格彈性、營銷活動(dòng)影響程度等方面制定我們的價(jià)格定價(jià)策略和營銷預(yù)算，第一期在北市場的定價(jià)為6元，中市場6、5元，南市場6、8元，國外市場8、5元，相應(yīng)營銷預(yù)算為5萬元、7萬元、10萬元、10萬元。在往后的幾期，根據(jù)前期投入后的市場反應(yīng)作出相應(yīng)的決策，最終我們的結(jié)果：從第一期到第四期的利潤，從統(tǒng)計(jì)表看出分別為--800343元、--492459元、--290624元、--838784元、--1085562元、--1618090元，呈起伏狀態(tài)，第五、六期虧損越來越嚴(yán)重。已導(dǎo)致最后的破產(chǎn)。主要原因是我們的研發(fā)費(fèi)用、維護(hù)費(fèi)用和設(shè)備投資支出預(yù)算投入較少，以導(dǎo)致產(chǎn)品生產(chǎn)運(yùn)作過程中庫存過剩或者虧空，沒有有效運(yùn)轉(zhuǎn)。

（3）校外實(shí)訓(xùn)--參觀北極熊實(shí)業(yè)有限公司

步驟及內(nèi)容：在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，到北極熊實(shí)業(yè)基地參觀，主要包括了參觀北極熊水源（萬壽泉）、參觀北極熊桶裝水、拼裝水的生產(chǎn)車間（主要是流水線的作業(yè)過程）、北極熊公司的環(huán)境、業(yè)績等，最后觀看了北極熊公司成長歷程的宣傳視頻。

五、實(shí)習(xí)心得與體會(huì)

通過這六周以來的實(shí)習(xí)，主要進(jìn)行了對沙盤模擬、top--boss模擬、校外實(shí)訓(xùn)三個(gè)方面的實(shí)訓(xùn)，從中讓我們學(xué)到了很多。

對于沙盤模擬，在我們組員的積極參與和配和下，最后我們的成績還是不錯(cuò)的。我的實(shí)習(xí)領(lǐng)悟有幾點(diǎn);永遠(yuǎn)抓好現(xiàn)金，盡量避免現(xiàn)金斷流目前的虧損并不可怕，可怕的是企業(yè)資金滯留短債雖然費(fèi)用低，但是它的風(fēng)險(xiǎn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于長債以市場為向?qū)В瑺幭葥屨祭麧欁畲蟮淖邮袌?/p>

5充分發(fā)揮各部門的能力，聽取來自不同角度對同一問題的意見，有助于決策。

對于top--boss模擬，我們的成績就非常不理想了，在前一期的實(shí)訓(xùn)，我們做到第六期就破產(chǎn)了，后一期，我們做到第四期就破產(chǎn)了，主要原因有以下幾點(diǎn);

1.Top--boss規(guī)則的熟悉度不夠，沒有充分了解和掌握企業(yè)的競爭背景與市場環(huán)境

2.團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力不夠

3.沒有進(jìn)行準(zhǔn)確的市場預(yù)測，市場決策失誤。

4.忽視了對競爭對手的分析以及采取應(yīng)對策略

這次的實(shí)訓(xùn)不同于以往的實(shí)訓(xùn)，它不僅提高我們的技能，還提高我們的綜合能力，它促使我們進(jìn)行了積極的思考，了解了企業(yè)的運(yùn)作，提高了學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力。開闊了視野，加深了對企業(yè)管理信息化的認(rèn)識和理解，提高企業(yè)信息化管理技能，掌握了企業(yè)信息管理流程。它讓我們把會(huì)計(jì)和實(shí)際經(jīng)營聯(lián)系在一起，更直觀的了解什么是會(huì)計(jì)什么事經(jīng)營。我一定會(huì)好好的將我學(xué)到的東西運(yùn)用到實(shí)際的工作中。

第五篇：沙盤實(shí)習(xí)報(bào)告

沙盤實(shí)習(xí)報(bào)告

3天的沙盤實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼間就結(jié)束了，現(xiàn)在想想心里還常有幾許不舍。雖然只有短短的3天，但是我相信其他同學(xué)跟我一樣絕對都是受益匪淺。

實(shí)訓(xùn)的目的在于在實(shí)訓(xùn)模擬中學(xué)習(xí)和認(rèn)識沙盤及其在企業(yè)運(yùn)營中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營過程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，通過模擬企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作全過程，直探經(jīng)營本質(zhì)，要求學(xué)生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對企業(yè)經(jīng)營和未來市場環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營銷等方面的決策，提高學(xué)生的綜合知識的理解、掌握和運(yùn)用能力，體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解企業(yè)管理，為學(xué)生將來選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識。

記得在實(shí)訓(xùn)開始之前，因?yàn)槲覀兪堑谝淮谓佑|沙盤，所以大家都是眾說紛紜，當(dāng)然也包括我。我們覺得這個(gè)實(shí)訓(xùn)只不過是學(xué)院搞的一個(gè)普通的教學(xué)活動(dòng)罷了，充其量也就是讓我們放松放松。但是后來的結(jié)果讓我們改變了這種看法。星期四晚上，是我們第一次上沙盤，主要內(nèi)容就是讓我們了解沙盤的一些規(guī)則和一些道具。看著那些絢麗的道具，讓我對沙盤產(chǎn)生了莫名的好奇。我們一個(gè)個(gè)認(rèn)真的聽著文雅老師為我們介紹沙盤實(shí)訓(xùn)的流程和規(guī)則。看著每個(gè)人那種投入的眼光，似乎他們都在憧憬著自己公司的美好前景。而我當(dāng)然也不例外，我相信自己一定能把我們的公司做好。主要分為ceo，銷售總監(jiān)，信息總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)，采購總監(jiān)6個(gè)重要的職位，除此外還包括財(cái)務(wù)助理，而我在沙盤模擬實(shí)驗(yàn)過程中則擔(dān)當(dāng)財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色。最為一名財(cái)務(wù)總監(jiān)首先要了解在當(dāng)前銷售策略下的市場狀況，其次還要組織領(lǐng)導(dǎo)公司的財(cái)務(wù)管理、成本管理、預(yù)算管理、會(huì)計(jì)核算、會(huì)計(jì)監(jiān)督、審計(jì)監(jiān)察、存貨控制等方面工作，加強(qiáng)公司經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益。負(fù)責(zé)審核簽署公司預(yù)算、財(cái)務(wù)收支計(jì)劃、成本費(fèi)用計(jì)劃、信貸計(jì)劃、財(cái)務(wù)報(bào)告、會(huì)計(jì)決算報(bào)表，會(huì)簽涉及財(cái)務(wù)收支的重大業(yè)務(wù)計(jì)劃、經(jīng)濟(jì)合同、經(jīng)濟(jì)協(xié)議等。財(cái)務(wù)總監(jiān)的職責(zé)范圍是確確實(shí)實(shí)所做的每件事情，是別人無法替代的職責(zé)。并且有些事情是無法授權(quán)給他人的。

星期五晚上我們開始維持六年的營運(yùn)。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)我們在開始的3年一直都處于后群部落。具體來說，比如開始的第一年，我們在廣告費(fèi)的投入過少，致使我們在后面的接訂單上處于劣勢。而第5小組，由于他們的廣告費(fèi)投入的是最高的，致使他們拿到了最好、最多的訂單，這樣他們也順理成章的成為了第二年的市場老大。由于前兩年訂單不多銷售做不上去，我們的只能將精力和時(shí)間、現(xiàn)金用于開拓市場和投資生產(chǎn)線、進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)無形資產(chǎn)上，為今后幾年做中長遠(yuǎn)規(guī)劃。在對比了各產(chǎn)品和市場的銷售預(yù)測后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場的方向，重點(diǎn)研發(fā)M1和M2產(chǎn)品，開拓本地市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場四個(gè)市場。建設(shè)了兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線，再加上原來的兩條手工生產(chǎn)線，我們就有四條生產(chǎn)線可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸,雖然第二年有沉重的還貸負(fù)擔(dān)，但也正是這一桶短貸使我們在第一第二年的現(xiàn)金流始終沒有中斷，使企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營下去。籌集資金在整個(gè)六年運(yùn)作中至為重要。

第三、第四年大家廣告費(fèi)趨于理性化，我們的訂單也多了起來，由于前期準(zhǔn)備充分，我們拿了幾個(gè)加急訂單，總之產(chǎn)供銷運(yùn)作良好。雖然前三年我們都沒有盈利，但是第三年開始，我們已經(jīng)逐漸上了軌道。

第四年我們又上線了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)M3，準(zhǔn)備第五年大賣特賣一下產(chǎn)品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長貸我們只有四處籌集資金，現(xiàn)金流很緊張的我們進(jìn)行了短期貸款，接大訂單等等手段，終于還上了這個(gè)巨大的負(fù)債，這個(gè)過程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然長貸和短貸都還沒有歸還完，但第四年開始我們已經(jīng)開始盈利。

雖然我們組在最后并沒有拿到第一名，但是成績也不錯(cuò)，而且我們?nèi)硇牡耐度肓恕Ｎ矣X得這樣就已經(jīng)足夠了，因?yàn)槲覀兪且稽c(diǎn)點(diǎn)成長過來的，從起初的不知道所以，到后面的共同策劃。

我們公司的主要成果有：開發(fā)了區(qū)域、國內(nèi)和亞洲市場，研發(fā)了M2和M3產(chǎn)品。多加安裝了一條全自動(dòng)線。我們每一年都能按訂單交貨。我們都能夠按時(shí)還貸。我們的團(tuán)隊(duì)精神很不錯(cuò)，給我感覺到一家公司真正的存在的感覺。我們歡快的討論我們公司的發(fā)展，我們對自己的公司都充滿信心。在遇到問題時(shí)，我們都能夠冷靜的去面對和商討對策。

而我們的不足就是我們在開始運(yùn)作的時(shí)候，由于我們對規(guī)則的不了解，從而導(dǎo)致我們在第二年年末的時(shí)候出現(xiàn)了失誤。廣告投入得不多導(dǎo)致一直處于被動(dòng)狀態(tài)，即使生產(chǎn)了產(chǎn)品也無法賣出去。還有對安裝生產(chǎn)線和產(chǎn)品研發(fā)的周期沒有算好，沒有改動(dòng)手工線使得我們生產(chǎn)量跟不上市場的需求量。還有我們進(jìn)行到第三年的時(shí)候，又是對規(guī)則的了解不足，我們的貸款出現(xiàn)了問題，最后還得抵押了廠房。

實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，雖然只是一個(gè)模擬的實(shí)訓(xùn)，但我相信我們每個(gè)人都學(xué)到了很多。對我個(gè)人來講，更是受益匪淺。首先，在這次ERP實(shí)訓(xùn)中，讓我明白了“團(tuán)隊(duì)合作”的重要行。以前聽過很多人說合作是怎么怎么的重要。但是從來就不明白其中的深刻含義。但是在這次實(shí)訓(xùn)中，讓我清楚了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，互相合作的重要。在開始的時(shí)候，就是由于我們沒有明白合作的含義，所以都以為只要自己把自己的那部分做好了就可以了，沒有去互相溝通，所以我們才會(huì)在起點(diǎn)就處于被動(dòng)落后。但是后來我們明白了，我們開始相互溝通，相互交流對各個(gè)步驟操作的看法。所以在第四年，我們讓大家看到了“團(tuán)隊(duì)合作”的成果——兩個(gè)市場的市場老大。

其次就是我明白了“計(jì)劃”的重要行。就拿這次實(shí)訓(xùn)來說，我想我們在開始落后的一個(gè)重要原因就是我們沒有做好計(jì)劃。沒有想好在開始的時(shí)候要拿幾個(gè)好的大的單子，沒有計(jì)劃好在開始的時(shí)候就建好幾個(gè)幾條有優(yōu)勢的生產(chǎn)線……所以才會(huì)在后面顯得很沒有層次，才會(huì)手忙腳亂。不僅是一個(gè)公司一個(gè)企業(yè)，其實(shí)我們的生活我們的人生也是如此。記得有這樣一句話“成功是留給那些有準(zhǔn)備的人的”，其實(shí)換個(gè)角度來講，也就是給那些有計(jì)劃的人。

最后心得：“未雨綢繆一定要，精細(xì)打算不可少，大膽策劃不怕輸，對于競爭慎面對，團(tuán)隊(duì)精神最重要。”