第一篇：商業沙盤實習個人報告

商業沙盤模擬實習個人報告

實習時間: 2010年4月21日、24日、25日 實習地點:商業沙盤模擬實驗室

實習目的: 讓大學生體驗復雜的商業運作過程，充分理解DRP內涵及原理，激發學生的創新意識，培養學生的團隊合作精神，促進專業學習與社會需求的有效結合，提高大學生的實踐能力和綜合素質。

角色：擔任“The one 公司”CEO

通過這次商業沙盤模擬的實習，讓我獲益匪淺。首先，讓我對DRP分銷資源計劃有了一定的了解與認識。我了解到DRP是分銷資源計劃系統。它是建立在信息技術基礎上，利用現代企業的先進管理思想，全面集成了企業的所有資源信息，并為企業提供決策、計劃、控制與經營業績評估的全方位和系統化的管理平臺。它不僅僅是一個軟件工具，而且涵蓋企業經營的方方面面的一整套管理思想，DRP可以幫助企業管理人員跟據外部環境的變化而對企業資源進行合理規劃，使企業流暢運轉，從而達到商業上的成功。

通過認識DRP，讓我了解到DRP分銷資源計劃在企業的商業運作過程中發揮著重大的作用。企業的目標是追求利潤最大化，它通過運用自身有限的資源使企業獲得最大的效益。企業的經營管理過程也就稱得上是企業資源的管理過程。于是要使企業獲得最大的效益，就必須充分運用已有的資源，實行DRP,使企業獲得持續有利的發展。

其次，通過直觀的企業商業沙盤來模擬企業運行狀況，讓我們了解了商業沙盤中的很多規則與企業整個模擬運營狀態。對于商業沙盤的規則，我們必須能夠充分的掌握好，以便于在日常運營過程中充分有效的利用，避免資源的浪費與不必要的扣分。如：對于獲取市場訂單就取決于上一年的銷售額的40%，廣告投入的20%，店面數的20%，定價的20%。所以要想贏得更多的市場訂單，就必須做好資源的合理配置，規劃好企業的資源，充分利用這四個要素去贏取訂單。對于采購原材料各個產品都有相應的提前期，我們必須做好采購計劃，以便于及時能夠交貨。

通過商業沙盤讓我們在分析市場、獲取訂單、采購運輸、開拓直銷與分銷渠道、制定戰略、進行物流管理、營銷規劃和財務管理等一系列環節中體會到了企業經營運作的全過程，認識到企業資源的有限性。讓我們了解到企業的實際運作情況，涉及到倉儲配送中心、物流運輸、直銷與分銷渠道建設、專賣店、代理店、大賣場等環節和要素。通過商業沙盤模擬，讓我們深刻了解與學習到了在商業企業的運營過程中如何去優化物流配送體系，降低總店運輸成本、如何合理的去建立分銷和直銷渠道、如何通過終端零售店面來爭取訂單和擴大市場占有率等。讓我們深刻的了解到了一個企業在現實激烈的競爭環境下求生存、求發展的求之不易，要想做大做強就要進行科學的管理，不斷的提升企業的管理能力。

在這次商業沙盤模擬過程中，我擔任角色是“The one公司的CEO,主要負責的是戰略決策和協調各管理人員之間的關系，發揮團隊精神，共同為企業創造出更多的利益與致力于企業的長足發展。我們的CFO負責的是資金運作、投資建議；信息總監負責的是收集相關的信息，協助CFO共同完成財務報表；銷售總監負責的是市場的開拓、訂單的選取、銷售；采購總監負責的是采購原材料與選擇合理的運輸方式；店長負責的是門店（即專賣店、代理商、大賣場）的管理與期末填寫門店的報表。

這次商業沙盤模擬實習，給我帶來了深深的感受與體會。主要有以下幾點： 1)戰略與規則運用的重要性。

一個好的戰略能夠促進企業的長期發展，給企業帶來長期的利益。我們需要做好各項長期規劃與短期決策，充分利用企業資源，使之發揮最大的效益為企業贏得利潤。同樣，熟悉商業沙盤模擬運營的規則同樣重要，因為它是我們進行商業沙盤所必須遵循和充分運用的。

在獲取訂單的規劃上，我們需要認真的考慮怎樣才能使企業贏得更多的訂單，有哪些因素影響著訂單的選取，如：上一年的銷售額，廣告費用的投入，店面數，產品的報價等。在原材料采購方面，如何充分利用應付賬款周期，以降低企業資金的壓力，使企業有更多的資金從事更為重要的活動，如進行銷售渠道的開發、投資新門店等。例如：對于原材料采購方面,如果采購的產品數量達到相應的數量，就會有一個應付賬款周期，剛開始我們小組忽略了這一塊，沒有充分利用原材料的采購應付賬款周期，為企業減少現金的運用，直到第四年才充分利用應付賬款周期，降低企業短期資金運用壓力。所以充分利用原材料采購的應付賬款周期具有很大的意義。

在產品運輸配送環節，我們需要充分認識到物流環節對于整個企業的運營極為重要，產品從采購到倉儲，再到配送入店，商品如何搭配運輸、選擇什么樣的交通工具、運輸方式如何搭配、運輸成本的計算等等，每一步都相當重要。我們需要選擇最合理的運輸方式，以降低總店成本。例如：我們小組在實習過程中由于沒有充分考慮到這一環節，在接訂單的時候，沒有充分考慮到企業從產品采購到產品配送運輸到交貨總的成本有多少，是否會給企業帶來相應的收益。以致在運輸方面成本過高，增加了總店的成本。因此，我們需要認真考慮如何選取物流配送方式，通過市場預測與所獲訂單，將商品搭配好，盡可能做到滿載運輸，選擇最低廉的運輸方式，最大限度地降低物流成本。

2)充分利用財務杠桿的重要性

企業的資金、所擁有的現金流在企業日常經營活動中發揮著重大的作用，要最大限度提高企業效益同時避免現金流短缺的危險，就需要我們進行準確的財務分析和預測。資金無論對于總部還是門店（專賣點、代理店、大賣場）的運營來說都極為重要的，特別是在企業運營過程中，常常會出現資金周轉問題，尤其是年初以及年末的時候，因此我們要充分利用財務杠桿的作用來使企業的資金活動能夠正常運轉。善于利用貸款規則對于資金運轉來說是一個充分的保障。我們要充分利用企業的財務杠桿，了解企業獲取資金來源的渠道，如：短期借款、長期借款、高利貸、貼現、注資等，要分析各種資金來源的資本成本與財務風險，合理的運用企業的財務杠桿。例如：在商業沙盤模擬實習中，我們小組由于沒有充分發揮出財務杠桿的作用，第三年導致還貸壓力大，現金出現短缺，不得不找老師給我們注資才能得以發展。同時前期我們沒有充分利用大賣場、代理店由銀行注資的財務杠桿才贏取更多訂單。

3）充分發揮團隊合作精神的重要性

任何一個企業的成功，都必須具備一支優秀的團隊，在商業沙盤模擬中也不例外，充分發揮出團隊合作精神更具有重大的意義。各管理人員運用自身的優勢選擇適合于自己的工作崗位，在崗位上充分發揮出自身的優勢。我們需要各管理人員各司其職，在恰當的時候要進行有效的溝通，由最合適的人擔任最合適的職位，企業經營的每一個環節對于整個企業來說都是非常關鍵的，同時各環節具有操作的連貫性，任何分工不到位，都有可能導致整個企業運營的落后甚至失敗。所以，充分發揮團隊合作精神是非常重要的。

第二篇：商業沙盤報告

第一章（標題）

商業沙盤總結報告

商業沙盤是通過引領學員進入一個模擬的競爭性行業，由學員分組建立若干模擬公司，圍繞形象直觀的沙盤教具，實戰演練模擬企業的經營管理與市場競爭，通過模擬商業企業的整體運營過程，學員進行直銷市場開拓、分銷市場開拓、門店建設、經營商品定位、倉庫備貨、運輸、物料搬運、門店配送、訂單履行、存貨管理、供應/需求計劃等戰略、戰術、運營層面的決策與實施。在訓練過程中，學員既能從戰略高度來觀察商業企業管理的全貌，也能從執行角度來親身體驗商業企業管理的主要環節。每經營結束后，同學們通過對“公司”當年的業績的盤點與總結，反思決策成敗，解析戰略得失，梳理管理思路，暴露自身誤區，并通過多次調整與改進的練習，切實提高綜合管理素質并從中學習如何解決實踐中會遇到的典型問題。

沙盤課開始后，我們就開始組隊，大家在組隊過程中都沒有考慮太多，大多數都是選擇平時生活中比較熟悉的同學一組，但也有些是隨機組合，而我就是跟班里的同學組成一組的，并且光榮的成了第一組的一份子，可是我們組只有五個人，比其他組少一個人。組好隊后我們就進行人員安排，但是我們各自想要做的職位都有一些沖突，最后只好通過抽簽的方式來決定，而我很幸運的抽到了自己想要做的職位，營銷總監（COO）。

分清了各自的職責后，我們就在老師的要求下共同討論公司的名字和口號，激烈的討論后，終于有結果了，名字是“TWT”，意思是“The Wonderful Team”，口號是“NO MONEY NO TALK”。因為當時我們都還不懂該如何操作商業沙盤，可以說當初的我們完全是個迷途的羔羊，對商業沙盤一無所知，在現實中這樣必定會破產無疑。但大家都是一樣的，起跑點都一樣，也沒大影響。接下來老師就開始有條不紊給我們講解每個步驟，要注意那些問題，和游戲規則。說實話當老師講了一遍后我們大都心中還是迷迷糊糊的，因為理論要靠實踐才會懂得更透徹，還好老師懂我們，講完后又教我們具體的實踐操作，帶領我們玩起來，讓我們試玩一年，到最后，我們都知道了要怎樣玩，心中也開始有了一些對策，躍躍欲試興致勃勃。此過程中老師起了一個舉足輕重的作用，直接影響到我們對沙盤課的興趣，因為有些班老師講的比較亂，學生聽得懵懵懂懂，就會覺得亂七八糟，興致也會大減，最后學的東西也會少，達不到沙盤實訓的目標，很慶幸我們遇到一個較好的老師。

經過老師理論知識的講解和我們自己的一輪實踐操作后，我們了解了大致上的流程與重點知識。市場分別有東南西北部四大塊市場，一開始就會有東部市場可供發展，而其他三塊市場都要用時間與金錢開發再發展。門店的種類有三種，分別是專賣店、代理店與大賣場，而三種門店分別都可以選擇銷售高端、中端或低端的其中一種商品。運輸費用，分為飛機、汽車、火車三種運輸方式。運輸費用：飛機＞汽車＞火車；運輸用時：飛機＜汽車＜火車；裝載量：飛機＜汽車＜火車。

I

華南理工大學廣州學院本科畢業設計（論文）說明書

終于到了開始的時刻，在老師的幫助下，我們一起玩了初始年，這時我們每一組都是一樣的，現金60，在東部市場開了一間中端專賣店和一間低端代理店。初始年之后，就是我們自己開始玩了。一開始，我們組就進行了激烈的討論，當然，作為組內的COO，我也發表了自己的意見。第一年的廣告費是最難的，因為起始年大家的基礎都一樣，不知道其他組會投多少，投哪種產品，而且只有一個東部市場，但第一年的廣告單有很重要，它在一定程度決定著公司以后走勢和發展方向。經過一番深思熟慮后集思廣益，我們結合東部市場容量分析表決定了投入的廣告費20M。但結果卻不太理想，我們都低估了其他組對廣告的重視程度，第一年我們拿的訂單并不多，所以我們就決定不開新門店了，最后我們虧了。

第二年，我們反思第一年的失敗，決定加大投入廣告費，側重于低端產品，在東部市場新開一間中端的代理店，并開拓新市場。可是我們還是低估了其他組對廣告的重視程度，拿到的銷售訂單比上一年的還要少。我們按照步驟一步一步展開進行，根據訂單去采購原材料，根據交單季度而采用不同的運輸方式，根據不同店要交的訂單不同向總部配送不同的產品類型和數量。到了年終盤點時，不出所料，我們依然是虧了，而且比上一年虧得更多了，還有一間低端的代理店倒閉了。

第三年，我們繼續加大投入廣告費，在東部開大賣場，在南部市場新開一間專賣店和代理店，側重發展南部。最終，我們在東部只拿到兩張訂單，而在南部市場拿到了五張銷售訂單。經過一年的運營，在年終盤點時，我們發現虧得更厲害了，并且面臨破產的危機了。

第四年，我們一起討論和尋找上一年失敗的原因，可是發現不到失敗的根本原因，唯一的可能性就是我們的訂單太少了。在第四年里，我們一致決定去高利貸，加大廣告費的投入，達到驚人的68M，領取訂單時拿到九張訂單。在我們的努力下，一年過去了。又到了年終盤點了，我們都十分的緊張，可是結果是那么的不理想，又虧了。到了老師盤點排名的時候了，盡管我們很努力，但四年的經營后，我們拿到了最后一名，大家都很傷心。

在最后我們都進行反思，共同尋找原因。野心太大，什么都想要，什么都不想放過，廣告費投入太多，投入太均勻，這就是我們失敗的根本原因。

通過時間不長也不短的商業沙盤實訓，我從中體會到許多，有愉悅的，也有低潮的。學到了很多東西，積累了寶貴的經驗，其中很多知識是在理論教導中學習不到的。我們在分析市場、獲取訂單、采購運輸、開拓直銷與分銷渠道、制定戰略、進行物流管理、營銷規劃和財務管理等一系列環節中體會到了企業經營運作的全過程，認識到企業資源的有限性。讓我們了解到企業的實際運作情況，涉及到倉儲配送中心、物流運輸、直銷與分銷渠道建設、專賣店、代理店、大賣場等環節和要素。作為一名COO，我的主要工作就是按銷售訂單交貨，收取貨款、開拓渠道等等。而在這一次的商業實

第一章（標題）

訓中我深刻地體會到：考慮要周全，分析不能片面，以偏概全；具有前瞻性，戰略性，計劃性，預判性；不能被挫折打敗，尋求方法打敗挫折；相信團隊，因為合作的力量是無限大的；瞄準目標，術業有專攻，不要過于分散投資。

本次商業沙盤實訓令我獲益匪淺，首先感謝老師的教導和助理的協作，其次感謝第一小組全體組員的通力合作，我們雖然是最后一名，但是很好地完成了實訓課程，感謝大家。

III

第三篇：經營之道-商業沙盤實習心得

經營之道實習報告

班級：09工商管理（6）班姓名：馬天麒

一.個人對經營之道的了解

課程開始，我們設立了自己的公司，起了一個響亮的名字——利來集團，在她們的一再推拖下，我擔任了公司CEO的職務，市場總監是梁麗芬，生產總監是曾文菁，財物總監由陸燕娟擔任，我們雖然各居其職，但我們有什么決策都是一起商量，通過少數服從多數一起決定的，經過了幾天經營之道的實習，收獲巨大，不僅使我了解到一個企業從開始發展到成長再到成熟階段的過程，更加清楚的了解了一個企業運營過程中的決策，產品的研發，設計；市場的開發，網點的設立。原材料的采購和生產以及廣告費的投入與定價，都給我深刻的印象，不過給我印象最深的還是市場開發跟廣告費定價這塊，這兩個地方也是用時最長的，因為這兩個地方決定著你的市場份額的多少，直接影響到我們的訂單的多少，影響著我的財務，決定著我們公司的命運。財務這一塊電腦應經計算好了的，因此我們只要做好預算就可以了，但也不能忽視，因為在第三季度結束后，就會支付我們的進貨費用，加上各種行政管理費用是一筆很大的數目，如果現金不足，就會在銀行自動行成一筆緊急貸款，這個利息是很高的，如果我們銀行有應收賬款，我們可以貼現，貼現率是很低的。這個模擬的關鍵，在我個人認為是市場份額的爭奪，拿到最多的訂單才是最重要的問題！供需求市場一共分了7個，它們都是需要時間和金錢去開發的，因此，每個小組一開始的第一季度都只能生產產品，而并不能賣出；而產品有 3 種，分別是青少年，中老年和商務人士，除了青少年是已經有的外，其它都要花費金錢與時間去研發和設計特性。但是，需不需要研發與設計就看不同公司是怎樣的經營策略而定了，因為有些產品的研發周期需要兩到三個周期，因此，我們必需要提前研發產品，不然就失去了先機失去了競爭力。關于市場的開發，它是模擬好像實際市場那樣，隨時都會有變化，而且其變化會影響訂貨的需求量，在一開始的時候，有可能需求量是比較大的，但是，有可能過了一兩季度就由于市場的某些原因，需求量突然下降價格也會變化，因此，我們在制定策略的時候一定要再三考慮才行，否則，當你計劃化跟不上市場的變化，吃大虧的可能是你自己了。

二.公司的運營情況

試運營的時候我們制定的策略是先提高公司生產能力，放棄一個區域市場，大膽貸款，只能提高了生產水平才能有強有力的競爭力，是想試一下這樣行不行得通，可以為我們正式運營提供方法和經驗，可沒想到老師并沒有給我們機會看到結果，在試運營了一個季度就直接正式開始了，我們根本不知道我們那樣的決定是

否能行得通，如果我們還是按照試運營期那樣做的話，風險是很大的，我們沒有經驗對整體的操作也不太熟悉，即使是這樣，我們也沒有放棄我們的想法，在正式開始的時候我還依然堅持了我們的想法，在第一季度我們就開了兩條柔性的生產線，在我認為，好像只有我們組是這樣做的，雖然這樣我們的產能是很大的，但是這樣做的風險是很大的，因為剛開始大家都不知道競爭是怎么樣的，產量大不一定能拿到這么多訂單，這樣會導致我們的現金不足。果然在第二個季度開始我們的現金就遠遠不足用，在用完銀行的150W短期貸款后還向老師申請了300W的緊急貸款，第二季度末，我們組就成了唯一的所有者權益為負的一組，但我們相信我們會變的更好的。第三季度因為努力開發市場和銷售網點，還有我們的低價戰略，我們還又加開了一條半自動商務人士的生產線，我們的市場份額也排到第一，訂單拿了不少，獲利了不少，所有者權益馬上又變成了正的，雖然情況有了點好轉，但還是排在最后，我們堅信我們的戰略是沒有錯的，我們會越來越好的。第四季度因為財務那里出了問題，因為現金不足夠支付應付貨款和其他行政費用和營業稅，自動多增加了200W的緊急貸款，而我們的應收賬款里還有不少現金，這處我們白白支付了不少的利息，這讓我們的心情差了不少，但在我們的一番掙扎后，我們平復心情再次提起信心奮戰。到第五個季度，我們終于憑借我們的產能優勢和網點的設立，再次獲得了不少的訂單，我們又增開了一條全自動的中老年的生產線，現金不再是我們擔心的問題，我們開始為接下來的運營做戰略性準備。我們打算再多開生產線，然后打亂了別人的市場，多投入銷售網點的建設和撤銷一些區域網點，努力霸占市場份額。最幸運的是，我們有一個西北市場是到現在還沒有一個競爭者的，這樣我們就可以在穩占自己市場的同時大膽搗亂別人的市場，第六季度，我們繼續不斷盈利，我們租下了一個中廠房，開了一條柔性的生產線，這樣我們的產能又上了一個水平。第7季度，我們在中廠房里加多了一條半自動中老年生產線，不僅如此我們還租下了另一個小廠房，并加開了一條柔性生產線，我們已經大得有點夸張了，因為這樣，我們在這個季度有了很多庫存。第8季度，這個季度，大家都好像瘋了，市場大開，價格降低，銷售網點增加，廣告費也選擇性投入，我們也毫不示弱，各個主要市場都大量開設銷售網點，并投入了不少廣告，壓低價格，力求搶到最大的市場份額，事情的發展總是出乎我們的意料，部分小組差不多也虧本賣產品，雖然出售了很多產品，但仍導致我們到最后還有5000多庫存這樣持續到最后還沒賣出。，最后屈居第二。

三.個人體會

在經過了對經營之道的實習操作后，我發現自己卻是很有體會，先就說說經營之道對我們動手實踐能力的考查來說吧，我覺得，這課實習課他要求我們不但

要對我們的每一個操作都正確無誤之外，還需要我們能冷靜的思考，在通過分析之前季度的區域主場份額，并結合前季度各公司的訂單和定價來推測他們的戰略和心理，并對他們將有的行動作出一定的預測，而這個過程是非常不確定的，因為畢竟我們沒有間諜，我們無法正確作出判斷，所以這個過程是具有非常大的風險的。需要我們具體冒險精神，像我們一開始做出走高產能路線一樣，如果在第二季度現金嚴重不足我們沒有勇氣走下去的話，我們一早就完了。還有就是在這次實習中，我們在公司運營上出現了好多的問題，比如說開發區域市場上，有一個季度忘記開發了，這種錯誤是非常嚴重的，還有就是在季末結算那里，要注意的第三個季度開始要支付的原村料采購費用，不然就只能像我們一樣，明明有一堆錢在銀行，只要貼現就可能避免緊急貸款的高利息，也正因為這一點，一度讓我們公司所有員工崩潰，也是因為我們的心情差，更加出現了決策上的失誤，不過最后我們還是挺住了。最后一點就是，這是一個非常講究團隊合作的模擬實習，雖然每個人都有不同的職務，但不是說做決定的就一定要是CEO，而是大家一起商量找出一個最適合的方案，一個最適合公司發展的戰略。這樣的才能讓公司更好的發展下去。

第四篇：沙盤實習報告

2011年7月4日，我們開始了為期六周的實習。主要學習了沙盤模擬實驗、top--boss模擬實驗、參觀北極熊校外實訓。通過這六周的實習以來，讓我深刻地認識到沙盤和top--boss在企業經營過程中的重要性。同時讓我們學會了作為一名管理者在面臨企業經營問題時，該如何思考，決策等等。而通過校外實訓，讓我們親身接觸企業的生產線運作流程，不僅鞏固了我們的物流學等知識，還拓寬了我們的眼界，并提高了進一步思考問題的能力。下面從以下幾方面描述這次實習的內容：

一、實習時間

二、實驗項目

沙盤模擬實驗、top--boss模擬實驗、參觀北極熊

三、實習目的與任務

通過本次實習，使學生了解企業管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團隊精神的體現、個性能力的滲透、共贏理念的培養、誠信原則的堅持和職業定位的思考等，全面提高我們發現問題、分析問題、解決問題的能力，從而實現戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物質采集、設備投資與改造、財務核算與管理等企業管理決策內容的全面認識。

四、實習步驟與內容

（1）沙盤模擬實驗

? 具體步驟

1）首先，由我們自由分組，六人一組，組建自己的公司，包括名稱、口號、宗旨的確定。并任命各組員崗位。其中我擔任的是生產總監。我們的公司名稱為“璀璨人生”。宗旨：讓每一位女性都擁有璀璨人生。口號：“璀璨奪目不再奢侈”。

2）指導老師發給我們相關資料，進行閱讀。本次實驗總共經營六年，起始年在老師的帶領下完成。每一年報表分為四個部分：任務清單、訂單、現金流量表、財務報表。

3）在我們認真閱讀、分析、討論資料后，開始投入了生產。每一年具體步驟又分為：a 在每一年的年初，需要做的是：支付應付稅；支付廣告費；登記銷售清單。

b 在每個季度，模擬經營的具體步驟如下：（1）申請短期貸款/更新短期貸款/短期貸款還本付息；（2）更新應付款/歸還應付款；（3）更新原料訂單/原材料入庫；（4）下原材料訂單；

（5）更新生產/完工入庫；（6）投資新生產線/生產線專賣/變賣生產線；（7）開始下一批生產；（8）產品研發投資；（9）更新應收款/應收款收現；（10）按訂單交貨；（11）支付行政管理費用。

c在每年年末，需要做的是：（1）申請長期貸款/更新長期貸款/長期貸款支付利息；（2）支付設備維修費；（3）支付租金（或購買建筑）；（4）折舊；（5）新市場開拓投資/ISO資格認證投資；(6)關帳。

? 內容：是從大體上模擬一個面向訂單生產的制造企業的運作過程，讓參與者對企業流程

有一個初步和整體上的認識。每個成員分別模擬不同的職能部門的管理者，為了企業的利益，相互協調、溝通，制定相應的對策，盡量實現我們的戰略目標。通過此實驗，訓練我們的分析能力、應對能力、溝通能力，及團隊協作能力等。

我們企業采取的是保守型的經營，在第一年我們只投入本地市場，生產beryl產品，第一年運作經營后，企業的現金流量表統計出現金余額為25M。財務報表統計出我們的資產總額為88M。凈利潤為—14M。表明第一年虧損了140萬元。經過分析主要原因是產品過于單一，市場開發力度不夠，廣告費投入較低，以導致需求較少等。以至于最后的虧損。

第二年，同樣沒有放開腳步，保守型經營，投入6M廣告費，除了beryl產品繼續生產外，我們8M進行研發新產品carystal和ruby。同時除了本地市場外，投入2M用以開拓區域和國內市場。第二年現金余額為39M。總資產為130M。凈利潤為--18M。虧損了180萬。經分析，主要是因為未能正確分析市場環境變化情況所導致。

第三年，我們投入廣告費為6M。在以上基礎上，繼續投入4M研發產品.1M開拓市場。最后報表統計現金余額為54M。總資產為137M。凈利潤為--1M。相對于前兩年，提高了很多，主要原因是我們認真分析了外部環境的變化，并開展與其它競爭對手的合作所帶來的效益。

第四年，我們投入廣告費為10M。大答搶占了市場，在產品開發和市場開拓方面維持現狀。經過一年運轉后，我們的現金余額為51M。總資產為120M。凈利潤為3M。這是經營三年以來的第一次盈利。

第五年，我們投入廣告費3M。推出了區域市場和beryl、carystal產品的生產。只經營本地和國內市場，生產ruby產品，同時與其它競爭對手合作。最后我們的現金余額為51M。總資產為137M。最后凈利潤為26M。其中主要有一筆營業外收入9M。

（2）top--boss模擬實驗

? 具體步驟

a 總經理申請成立公司（冰純夏日），經審核通過后取得公司統一編號作為登入賬號ID并登入競賽。

b 公司準備：設定其它人員身份密碼，并決定角色分配職務。其中我擔任的是營銷總監。

C 進入boss界面。了解競賽經營環境、檢查歷史決策及前期經營成果。

D 個部門進行決策試算，并制定當期經營決策。隨后送出決策，結果出來后查詢當期經營結果并進行下期經營決策。

E 經營期滿，公布競賽成績排行榜。并作出下期經營預測。

? 內容：全稱是企業營運管理仿真模擬教學軟件。是用于企業管理、市場營銷、生產運作、財務管理、戰略決策等課程教學的仿真博弈模擬軟件。由六至八個學生組成企業中總經理、企劃、生產、采購、銷售、財務經理這樣一支經營團隊，從事各自的經營與決策。該軟件具有仿真性、博弈性、可變性、激勵性、量化性、創新性、組織性等體征。

top--boss模擬實驗分周期進行作業。首先熟悉 top--boss規則，在再次基礎上進行操作，前期我們進行了7期的經營，到第六期我們就破產了。我們在0期數據基礎上開始我們的經營，在分析市場背景材料，根據市場個出在的生命周期階段，價格彈性、營銷活動影響程度等方面制定我們的價格定價策略和營銷預算，第一期在北市場的定價為6元，中市場6、5元，南市場6、8元，國外市場8、5元，相應營銷預算為5萬元、7萬元、10萬元、10萬元。在往后的幾期，根據前期投入后的市場反應作出相應的決策，最終我們的結果：從第一期到第四期的利潤，從統計表看出分別為--800343元、--492459元、--290624元、--838784元、--1085562元、--1618090元，呈起伏狀態，第五、六期虧損越來越嚴重。已導致最后的破產。主要原因是我們的研發費用、維護費用和設備投資支出預算投入較少，以導致產品生產運作過程中庫存過剩或者虧空，沒有有效運轉。

（3）校外實訓--參觀北極熊實業有限公司

步驟及內容：在指導老師的帶領下，到北極熊實業基地參觀，主要包括了參觀北極熊水源（萬壽泉）、參觀北極熊桶裝水、拼裝水的生產車間（主要是流水線的作業過程）、北極熊公司的環境、業績等，最后觀看了北極熊公司成長歷程的宣傳視頻。

五、實習心得與體會

通過這六周以來的實習，主要進行了對沙盤模擬、top--boss模擬、校外實訓三個方面的實訓，從中讓我們學到了很多。

對于沙盤模擬，在我們組員的積極參與和配和下，最后我們的成績還是不錯的。我的實習領悟有幾點;永遠抓好現金，盡量避免現金斷流目前的虧損并不可怕，可怕的是企業資金滯留短債雖然費用低，但是它的風險要遠遠大于長債以市場為向導，爭先搶占利潤最大的子市場

5充分發揮各部門的能力，聽取來自不同角度對同一問題的意見，有助于決策。

對于top--boss模擬，我們的成績就非常不理想了，在前一期的實訓，我們做到第六期就破產了，后一期，我們做到第四期就破產了，主要原因有以下幾點;

1.Top--boss規則的熟悉度不夠，沒有充分了解和掌握企業的競爭背景與市場環境

2.團隊協作能力不夠

3.沒有進行準確的市場預測，市場決策失誤。

4.忽視了對競爭對手的分析以及采取應對策略

這次的實訓不同于以往的實訓，它不僅提高我們的技能，還提高我們的綜合能力，它促使我們進行了積極的思考，了解了企業的運作，提高了學習和實踐能力。開闊了視野，加深了對企業管理信息化的認識和理解，提高企業信息化管理技能，掌握了企業信息管理流程。它讓我們把會計和實際經營聯系在一起，更直觀的了解什么是會計什么事經營。我一定會好好的將我學到的東西運用到實際的工作中。

第五篇：沙盤實習報告

沙盤實習報告

3天的沙盤實習轉眼間就結束了，現在想想心里還常有幾許不舍。雖然只有短短的3天，但是我相信其他同學跟我一樣絕對都是受益匪淺。

實訓的目的在于在實訓模擬中學習和認識沙盤及其在企業運營中的重要性，了解真實企業的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任，通過模擬企業經營運作全過程，直探經營本質，要求學生根據現代企業管理知識對企業經營和未來市場環境變化，分別做出發展戰略、生產、產品研發、營銷等方面的決策，提高學生的綜合知識的理解、掌握和運用能力，體悟企業經營管理的關鍵,了解企業管理，為學生將來選擇就業崗位提供一定基本知識。

記得在實訓開始之前，因為我們是第一次接觸沙盤，所以大家都是眾說紛紜，當然也包括我。我們覺得這個實訓只不過是學院搞的一個普通的教學活動罷了，充其量也就是讓我們放松放松。但是后來的結果讓我們改變了這種看法。星期四晚上，是我們第一次上沙盤，主要內容就是讓我們了解沙盤的一些規則和一些道具。看著那些絢麗的道具，讓我對沙盤產生了莫名的好奇。我們一個個認真的聽著文雅老師為我們介紹沙盤實訓的流程和規則。看著每個人那種投入的眼光，似乎他們都在憧憬著自己公司的美好前景。而我當然也不例外，我相信自己一定能把我們的公司做好。主要分為ceo，銷售總監，信息總監，生產總監，財務總監，采購總監6個重要的職位，除此外還包括財務助理，而我在沙盤模擬實驗過程中則擔當財務總監的角色。最為一名財務總監首先要了解在當前銷售策略下的市場狀況，其次還要組織領導公司的財務管理、成本管理、預算管理、會計核算、會計監督、審計監察、存貨控制等方面工作，加強公司經濟管理，提高經濟效益。負責審核簽署公司預算、財務收支計劃、成本費用計劃、信貸計劃、財務報告、會計決算報表，會簽涉及財務收支的重大業務計劃、經濟合同、經濟協議等。財務總監的職責范圍是確確實實所做的每件事情，是別人無法替代的職責。并且有些事情是無法授權給他人的。

星期五晚上我們開始維持六年的營運。由于缺乏經驗我們在開始的3年一直都處于后群部落。具體來說，比如開始的第一年，我們在廣告費的投入過少，致使我們在后面的接訂單上處于劣勢。而第5小組，由于他們的廣告費投入的是最高的，致使他們拿到了最好、最多的訂單，這樣他們也順理成章的成為了第二年的市場老大。由于前兩年訂單不多銷售做不上去，我們的只能將精力和時間、現金用于開拓市場和投資生產線、進行產品研發，開發無形資產上，為今后幾年做中長遠規劃。在對比了各產品和市場的銷售預測后，我們終于決定了產品和市場的方向，重點研發M1和M2產品，開拓本地市場、區域市場、國內市場、亞洲市場四個市場。建設了兩條半自動生產線，再加上原來的兩條手工生產線，我們就有四條生產線可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸,雖然第二年有沉重的還貸負擔，但也正是這一桶短貸使我們在第一第二年的現金流始終沒有中斷，使企業能夠持續經營下去。籌集資金在整個六年運作中至為重要。

第三、第四年大家廣告費趨于理性化，我們的訂單也多了起來，由于前期準備充分，我們拿了幾個加急訂單，總之產供銷運作良好。雖然前三年我們都沒有盈利，但是第三年開始，我們已經逐漸上了軌道。

第四年我們又上線了一條全自動生產線生產M3，準備第五年大賣特賣一下產品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長貸我們只有四處籌集資金，現金流很緊張的我們進行了短期貸款，接大訂單等等手段，終于還上了這個巨大的負債，這個過程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然長貸和短貸都還沒有歸還完，但第四年開始我們已經開始盈利。

雖然我們組在最后并沒有拿到第一名，但是成績也不錯，而且我們全身心的投入了。我覺得這樣就已經足夠了，因為我們是一點點成長過來的，從起初的不知道所以，到后面的共同策劃。

我們公司的主要成果有：開發了區域、國內和亞洲市場，研發了M2和M3產品。多加安裝了一條全自動線。我們每一年都能按訂單交貨。我們都能夠按時還貸。我們的團隊精神很不錯，給我感覺到一家公司真正的存在的感覺。我們歡快的討論我們公司的發展，我們對自己的公司都充滿信心。在遇到問題時，我們都能夠冷靜的去面對和商討對策。

而我們的不足就是我們在開始運作的時候，由于我們對規則的不了解，從而導致我們在第二年年末的時候出現了失誤。廣告投入得不多導致一直處于被動狀態，即使生產了產品也無法賣出去。還有對安裝生產線和產品研發的周期沒有算好，沒有改動手工線使得我們生產量跟不上市場的需求量。還有我們進行到第三年的時候，又是對規則的了解不足，我們的貸款出現了問題，最后還得抵押了廠房。

實訓結束了，雖然只是一個模擬的實訓，但我相信我們每個人都學到了很多。對我個人來講，更是受益匪淺。首先，在這次ERP實訓中，讓我明白了“團隊合作”的重要行。以前聽過很多人說合作是怎么怎么的重要。但是從來就不明白其中的深刻含義。但是在這次實訓中，讓我清楚了一個團隊，互相合作的重要。在開始的時候，就是由于我們沒有明白合作的含義，所以都以為只要自己把自己的那部分做好了就可以了，沒有去互相溝通，所以我們才會在起點就處于被動落后。但是后來我們明白了，我們開始相互溝通，相互交流對各個步驟操作的看法。所以在第四年，我們讓大家看到了“團隊合作”的成果——兩個市場的市場老大。

其次就是我明白了“計劃”的重要行。就拿這次實訓來說，我想我們在開始落后的一個重要原因就是我們沒有做好計劃。沒有想好在開始的時候要拿幾個好的大的單子，沒有計劃好在開始的時候就建好幾個幾條有優勢的生產線……所以才會在后面顯得很沒有層次，才會手忙腳亂。不僅是一個公司一個企業，其實我們的生活我們的人生也是如此。記得有這樣一句話“成功是留給那些有準備的人的”，其實換個角度來講，也就是給那些有計劃的人。

最后心得：“未雨綢繆一定要，精細打算不可少，大膽策劃不怕輸，對于競爭慎面對，團隊精神最重要。”