第一篇：商業沙盤心得體會大全

商業沙盤心得體會

三天緊張刺激的商業沙盤演練已經成為過去，在不知不覺中，我們整個團隊已經一起走過了“四年”的風風雨雨，一起親身體驗了商業沙盤的緊張與刺激。此次商業沙盤演練使我們真正地感受到商業沙盤的魅力所在。在這“四年”的風雨中，我們一起走過了第一年的混亂與迷惘，第二第的負利潤，第三年的經營回升，第四年的第一次盈利，生產經營逐漸走上軌道。

“四年”的經營很快成為過去，但是卻給我們留下了一段美好的回憶。在這四年的經營過程中，我們碰到了一個又一個的困難，然而大家同心協力，一起堅持了過來。“四年”的經營有幾點使我感觸頗深。

我在ERP商業沙盤模擬實驗過程中，扮演CEO角色。

作為一名CEO，要組建高層管理團隊、制定企業戰略和目標、創立企業文化等等。但是，我覺得我本人沒有做好公司CEO的職責，因為有些隊員的積極性不是很高，很多工作沒有明確的分工。

首先，我們的戰略就是根據產品的需求預測作出企業運營決策，然后在資金預算允許的范圍內，在合適的時間里開發新產品，提高公司的市場占有率和市場地位（最好能做市場地位的老大），在次基礎上，開發本地市場以外的區域，國內，亞洲，國際市場，在三年以后，亞洲市場的潛力是巨大的，運營的好是一個勝利的奠基石和加速器。進一步拓展市場的領域，從而再擴大生產規模，采用柔性生產線，努力提高生產效率，在必要的基礎上，充分利用商業間諜了解對手的發展狀況，為企業的進一步發展提供信息保障，從而使企業走良性發展道路。這就是我們企業的整個發展戰略。

其次，做ERP還要有勝不驕敗不餒的一種堅忍不拔的毅力，因為經營這樣一個“企業”你要保證你的財務處于一種最佳狀態。資金的過多剩余則說明資金沒有運轉，沒有得到最充分的利用，資金不夠用時將會出現大量的貼現，導致綜合費用的上升而影響權益，最為關鍵的是只要貼現將會掉進一個惡性循環的漩渦，而擺脫這個困境跳出這個漩渦又非常困難并且需要時間，而時間價值與機會成本又是一個“企業”發展最不可估量的損失。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，大家最主要的感受就是財務總是緊張、錢不夠用。要想有錢必須多賣出產品，要多賣出產品就要多上生產線、多上原料，要多上生產線多上原料又必須有錢，所以它就是這樣的一個環形結構，要擴大這個環關鍵就要看從哪兒打開這個環而又不至于使整個環碎裂。考慮要周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。

最后，團隊中的六個人必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負有別人不可替代的任務。如果六個人當中有一個人缺少團隊意識，那只會有一種結果：必輸無疑，無論其它人的個人業務水平有多高，因為每個人的工作都是緊密的相互關聯、密不可分的。這六項工作是一環緊扣一環的，任何一環出現問題都會影響全局的工作，而一旦出現問題將會為以后的運行帶來不可估量的嚴重后果，使“企業”在惡性中循環。

連續近十個小時的緊張運作，濃縮了企業四年的經營歷程，雖然身心幾近透支，但每每回想起當時的情景，仍然覺得那么清晰而生動，似乎熱血仍在沸騰，緊張仍在繼續。通過本次模擬，一方面體會到了團隊合作的強大力量，身邊同事許多的可愛與可貴之處；另一方面更是讓我們切身體會到了企業經營的不易，以后在審查中，應該能夠有多一分的理解，特別是對新成立企業的理解

兩天的沙盤體驗，讓我成長了許多。在這個過程中，我學到了很多書本上所無法學到的知識，我真切的感受到公司經營的實際狀況，這將對我以后走進社會，走進企業，有很大的幫助。感謝ERP使我收獲了這么多，感謝親切的老師對我們悉心的指導，感謝可愛的組員們給我帶來的快樂。

最后，用一句話來總結我的沙盤體會：“我們累，但我們充實、快樂、收獲！”

第二篇：商業沙盤實驗心得體會

[商業沙盤實驗心得體會] 為期3天的商業沙盤實驗結束了，感覺好累好累，身體累，頭腦更累，因為這次的實驗不同以往我們玩過的手工

沙盤跟經營之道，我們這次玩的商業沙盤是要自己做財務報表的，而我們這組人又沒一個是學會計專業的，所

以財務報表對我們來說實在是很頭痛，商業沙盤實驗心得體會。

我們做這次的實驗旨在通過運用現代沙盤教學方法，使我們了解企業中不同管理者所承擔的責任及在企業經營

決策中所起的作用，將我們投入到企業經營決策中使我們了解企業運營中所需的戰略管理思想和理性決策意識，切實提高我們在進行企業模擬運行中分析環境、洞察市場、把握機會、制定戰略、確立優勢、改進績效、提

高效率、正確決策的能力。

在模擬經營中，我們每個團隊都要面對激烈動蕩的市場環境，制定適應性發展戰略，做出一系列的經營管理決

策，在高強度的市場競爭中，我們組成的模擬公司將遭遇各種各樣的危機、約束、壓力和挑戰，使我們在經歷

模擬企業4年市場競爭的成功與失敗過程中，培養戰略管理能力，領悟經營決策真諦。每一經營結束后，我 們將通過對“公司”當年業績的盤點與總結，反思經營成敗，解析戰略得失，梳理管理思路，暴露決策誤區，并通過多次調整與改進的練習，切實提高戰略管理與經營決策水平。

第一天，老師講實驗規則跟實驗要求，用掉了一個早上的時間，下午一開始是由老師帶著我們試運營，讓我更

清楚明白實驗的具體操作步驟，發現問題，然后向老師提問，由老師答疑。試運營結束之后是正式運營，接下

來的都交給我們自己操作，投廣告費，市場研發，產品研發，購買原材料等等，老師只要求時間，到時間我們

要完成一年的模擬經營，中間的所有步驟都由我們全權負責，就是因為這樣，有很多小組就作弊，偷步，導致

最后的財務報表評不了。我感覺大部分時間都是在做財務報表，真正的運營時間是很短的。我在我們小組扮演的角色是財務總監，所以我的工作是我的工作主要是：（1）跟隨企業經營的進行,監督ceo的 日常業務登記活動；（2）支付企業的各項費用，并及時地核對帳目；（3）審核企業新項目投資的可行性；（4）對企業將要進行的戰略規劃，提出意見，并給予財務預計支持；（5）規劃企業的貸款業務；總體平衡企業的 各項指標；（6）年終做出企業利潤表、現金流量表、資產負債表；（7）對下的總資金額、各項支出

進行評估和預算，心得體會《商業沙盤實驗心得體會》。

作為財務總監融資渠道的選擇應用是至關重要的，要靈活運用銀行提供的長短貸款。這就要求提前根據ceo的計 劃作出預算，選擇合適的時間來進行貸款。企業要充分利用短貸的靈活性,根據企業資金的需要,分期短貸,這樣

可以減輕企業的還款壓力。

由于缺乏經驗和不夠細心，在當cfo的兩年中出現了不少失誤：由于思想開放，一直認為錢不是問題，導致沒有

阻止營銷總監投高額的廣告費，造成了損失。

如果沙盤實驗讓我們重來一次的話，我們應該用一種戰略的眼光去看待業務的決策和運營，我們要根據產品的

需求預測做出正確而有效的企業運營決策。另外各個成員還要各盡其責,熟悉規則，把不必要的失誤降到最低。

在沙盤模擬訓練中，不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，但是你得到的收獲會比那些走得一帆風順得企業要多很多。因為在模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷

能令我們在特定的競爭環境下得到更深切并且具體的體會。通過這個實驗我最深刻的感受就是：“凡事預則立，不預則廢。”“知己知彼方能百戰百勝”。企業與企業間

應該持有雙贏的態度來合作競爭，而不是惡性競爭。不能總是以“我”出發，而應該多站在對方的角度，分析

對方的情況，以理服人，這樣合作才會順利。通過這次直觀的企業經營沙盤，模擬企業實際運行狀況，在我們

企業遇到危機時，當我們出現重大決策失誤時，當我們企業與企業間競爭時，也讓我們聯想到了現實企業的種

種，熟悉了現代企業經營的過程，樹立現代化企業經營管理的理念。

在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦,加強了同學之間的溝通與

理解，體驗到了團隊協作精神。親身體驗了一個制造型企業管理的完整流程--包括：物流、資金流和信息流的

協同，理解企業實際運作中各個部門和管理人員的相互配合。我們把平時學的理論知識具體地與實踐進行了一

次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力，發展了思維，得到了煅煉，為自己將來就業增加 了一個法碼。

沙盤實驗中我不僅學到了一個企業的經營不但要考慮各方面的問題,例如:分析市場,營銷策劃,資金周轉,生產組

織等.而且必須做好正確的決策,注意新產品的研發等,才能使企業穩定長存!另外,我也學到了,無論做什么事,都

要以認真的態度去對待,做事的時候要細膩!相關專題：[沙盤][商業]

第三篇：商業沙盤報告

第一章（標題）

商業沙盤總結報告

商業沙盤是通過引領學員進入一個模擬的競爭性行業，由學員分組建立若干模擬公司，圍繞形象直觀的沙盤教具，實戰演練模擬企業的經營管理與市場競爭，通過模擬商業企業的整體運營過程，學員進行直銷市場開拓、分銷市場開拓、門店建設、經營商品定位、倉庫備貨、運輸、物料搬運、門店配送、訂單履行、存貨管理、供應/需求計劃等戰略、戰術、運營層面的決策與實施。在訓練過程中，學員既能從戰略高度來觀察商業企業管理的全貌，也能從執行角度來親身體驗商業企業管理的主要環節。每經營結束后，同學們通過對“公司”當年的業績的盤點與總結，反思決策成敗，解析戰略得失，梳理管理思路，暴露自身誤區，并通過多次調整與改進的練習，切實提高綜合管理素質并從中學習如何解決實踐中會遇到的典型問題。

沙盤課開始后，我們就開始組隊，大家在組隊過程中都沒有考慮太多，大多數都是選擇平時生活中比較熟悉的同學一組，但也有些是隨機組合，而我就是跟班里的同學組成一組的，并且光榮的成了第一組的一份子，可是我們組只有五個人，比其他組少一個人。組好隊后我們就進行人員安排，但是我們各自想要做的職位都有一些沖突，最后只好通過抽簽的方式來決定，而我很幸運的抽到了自己想要做的職位，營銷總監（COO）。

分清了各自的職責后，我們就在老師的要求下共同討論公司的名字和口號，激烈的討論后，終于有結果了，名字是“TWT”，意思是“The Wonderful Team”，口號是“NO MONEY NO TALK”。因為當時我們都還不懂該如何操作商業沙盤，可以說當初的我們完全是個迷途的羔羊，對商業沙盤一無所知，在現實中這樣必定會破產無疑。但大家都是一樣的，起跑點都一樣，也沒大影響。接下來老師就開始有條不紊給我們講解每個步驟，要注意那些問題，和游戲規則。說實話當老師講了一遍后我們大都心中還是迷迷糊糊的，因為理論要靠實踐才會懂得更透徹，還好老師懂我們，講完后又教我們具體的實踐操作，帶領我們玩起來，讓我們試玩一年，到最后，我們都知道了要怎樣玩，心中也開始有了一些對策，躍躍欲試興致勃勃。此過程中老師起了一個舉足輕重的作用，直接影響到我們對沙盤課的興趣，因為有些班老師講的比較亂，學生聽得懵懵懂懂，就會覺得亂七八糟，興致也會大減，最后學的東西也會少，達不到沙盤實訓的目標，很慶幸我們遇到一個較好的老師。

經過老師理論知識的講解和我們自己的一輪實踐操作后，我們了解了大致上的流程與重點知識。市場分別有東南西北部四大塊市場，一開始就會有東部市場可供發展，而其他三塊市場都要用時間與金錢開發再發展。門店的種類有三種，分別是專賣店、代理店與大賣場，而三種門店分別都可以選擇銷售高端、中端或低端的其中一種商品。運輸費用，分為飛機、汽車、火車三種運輸方式。運輸費用：飛機＞汽車＞火車；運輸用時：飛機＜汽車＜火車；裝載量：飛機＜汽車＜火車。

I

華南理工大學廣州學院本科畢業設計（論文）說明書

終于到了開始的時刻，在老師的幫助下，我們一起玩了初始年，這時我們每一組都是一樣的，現金60，在東部市場開了一間中端專賣店和一間低端代理店。初始年之后，就是我們自己開始玩了。一開始，我們組就進行了激烈的討論，當然，作為組內的COO，我也發表了自己的意見。第一年的廣告費是最難的，因為起始年大家的基礎都一樣，不知道其他組會投多少，投哪種產品，而且只有一個東部市場，但第一年的廣告單有很重要，它在一定程度決定著公司以后走勢和發展方向。經過一番深思熟慮后集思廣益，我們結合東部市場容量分析表決定了投入的廣告費20M。但結果卻不太理想，我們都低估了其他組對廣告的重視程度，第一年我們拿的訂單并不多，所以我們就決定不開新門店了，最后我們虧了。

第二年，我們反思第一年的失敗，決定加大投入廣告費，側重于低端產品，在東部市場新開一間中端的代理店，并開拓新市場。可是我們還是低估了其他組對廣告的重視程度，拿到的銷售訂單比上一年的還要少。我們按照步驟一步一步展開進行，根據訂單去采購原材料，根據交單季度而采用不同的運輸方式，根據不同店要交的訂單不同向總部配送不同的產品類型和數量。到了年終盤點時，不出所料，我們依然是虧了，而且比上一年虧得更多了，還有一間低端的代理店倒閉了。

第三年，我們繼續加大投入廣告費，在東部開大賣場，在南部市場新開一間專賣店和代理店，側重發展南部。最終，我們在東部只拿到兩張訂單，而在南部市場拿到了五張銷售訂單。經過一年的運營，在年終盤點時，我們發現虧得更厲害了，并且面臨破產的危機了。

第四年，我們一起討論和尋找上一年失敗的原因，可是發現不到失敗的根本原因，唯一的可能性就是我們的訂單太少了。在第四年里，我們一致決定去高利貸，加大廣告費的投入，達到驚人的68M，領取訂單時拿到九張訂單。在我們的努力下，一年過去了。又到了年終盤點了，我們都十分的緊張，可是結果是那么的不理想，又虧了。到了老師盤點排名的時候了，盡管我們很努力，但四年的經營后，我們拿到了最后一名，大家都很傷心。

在最后我們都進行反思，共同尋找原因。野心太大，什么都想要，什么都不想放過，廣告費投入太多，投入太均勻，這就是我們失敗的根本原因。

通過時間不長也不短的商業沙盤實訓，我從中體會到許多，有愉悅的，也有低潮的。學到了很多東西，積累了寶貴的經驗，其中很多知識是在理論教導中學習不到的。我們在分析市場、獲取訂單、采購運輸、開拓直銷與分銷渠道、制定戰略、進行物流管理、營銷規劃和財務管理等一系列環節中體會到了企業經營運作的全過程，認識到企業資源的有限性。讓我們了解到企業的實際運作情況，涉及到倉儲配送中心、物流運輸、直銷與分銷渠道建設、專賣店、代理店、大賣場等環節和要素。作為一名COO，我的主要工作就是按銷售訂單交貨，收取貨款、開拓渠道等等。而在這一次的商業實

第一章（標題）

訓中我深刻地體會到：考慮要周全，分析不能片面，以偏概全；具有前瞻性，戰略性，計劃性，預判性；不能被挫折打敗，尋求方法打敗挫折；相信團隊，因為合作的力量是無限大的；瞄準目標，術業有專攻，不要過于分散投資。

本次商業沙盤實訓令我獲益匪淺，首先感謝老師的教導和助理的協作，其次感謝第一小組全體組員的通力合作，我們雖然是最后一名，但是很好地完成了實訓課程，感謝大家。

III

第四篇：商業沙盤說辭

沙盤說辭【10分鐘說辭】 歡迎光臨，你好X先生/X女士,你是第一次過來嗎？之前有人給你介紹過？讓我給你介紹一下吧。我叫某某，是這里的置業顧問。先生請問你怎么稱呼？

某某先生；【帶到前臺做好登記，然后帶到沙盤】我們的樓盤名稱叫隆發城市廣場，整個項目占地40畝，我們現在站著的位置就是售樓部，【指著沙盤】,我們隆發城市廣場，是跟西安萬達廣場一樣的類型最超前商業模式。項目擁有超市、餐飲、休閑、娛樂、購物、等一站式消費體驗商業中心。建成后是楊凌區以及周邊規模最大，檔次最高是集購物、休閑、餐飲、娛樂、居住等功能于一體的城市綜合體。【期間聽客戶提一些問題做了解答】 項目位于楊凌老城區中心，緊鄰兩條城市主干道―――康樂路和西農路，與好又多，新時代廣場，肯德基，名百商廈，西農大，示范區醫院，區政府，火車站相臨。地理位置相當不錯，也是位于楊凌獨一無二的好地段，具有極大的升值空間。

【手指向南北地塊移動】我們項目是分南北地塊，總用地面積約1.91萬平方米。北地塊分別是：地下一層，地上18層，1到4樓為商業，樓上是我們自家的五花酒店。我們北地塊主要是精品步行街為主，主營商品為女人街、時尚潮流服飾街、鞋包婦嬰電子小商品為主的淘寶街、含時尚餐飲娛樂等復合業態，以女性、時尚青年大眾及年輕家庭群體為主體。它是最具活力、最具升值潛力和成長空間的街區，是最具投資價值的商業街。【期間聽客戶提一些問題做了解答】而這邊南地塊：地下二層，地上18層，也是1到5層為商業，樓上是公寓住宅，我們打造以吃喝玩樂購物休閑為運營亮點，有超市、百貨、電器、電影院、KTV、餐飲及公寓等較超前的現代商業綜合體。以商務、精品購物為主，以公務員、高級知識份子和企業家等較高收入客群為主導，提升城市商業層級和城市文明。

項目公寓為小戶型，在使用上公寓具有相當的靈活性，項目地塊緊臨楊凌行政中心及農業科技大學，具有非常好的商務、政務資源，既可以作為居住功能的公寓（例如大學生或外來客商租住），也可以作為商務功能的寫字樓，形成都市綜合體的整體功能。【期間聽客戶提一些問題做了解答】

我們南負一是我們家自營的隆發家福超市

南一步行街主要以檔次、形象較高的化妝品、黃金首飾、鐘表眼鏡等。

南二步行街百貨業態規劃為淑女、時尚、少女等品牌服飾。

南三步行街楊凌目前缺少一個檔次適中，以中型餐飲為主的美食廣場。由于餐飲具有非常強的吸客能力，有利于向上引流。

南四步行街為KTV大型娛樂功項目以及男裝品牌，以商務、時尚男裝為主，再搭配有運動休閑品牌。

南五步行街購物中心中最聚人氣、提高留客時間、最有效拉動關聯消費的電影院。隆發城市廣場建成后配套設施是相當齊全和方便的，首先他是楊凌規模最大、業態最齊全、檔次最高的商業中心，閑暇之余您和您家人可以來這里購物、吃飯休閑娛樂，可以說是應有盡有，一站式滿足您全家的需求，豐富了你的業余生活。同時也是您生意或商務上宴請賓客的好去處；【期間聽客戶提一些問題做了解答】

其次項目還有大型的酒店、超市、24小時便利店、步行街等，楊凌現有的商業配套比較單一，比如當 您工作忙碌太晚買不到菜發愁時，這里可以為您解決煩惱，不僅提供了優質的產品，而且還提供了最良好的消費環境；如果您是工作業務商務洽談可以選在這里的酒店進行商務談判；這里也是您最佳商務辦公首選之地；

隆發城市廣場位于楊凌最核心的地段，作為老城區，人流量 是保證的，老城區不會衰落的只會不斷變化會變得更好。很多人認為新城區也有商業項目，價格沒有我們貴，以后也會有發展的，對！但是我可以告訴你，新城區的商業是需要十年八年才能旺起來，在這么長時間里你投資我們商鋪都差不多回本了。我們投資要看現在以及以后，老城區以后會越建越好，人流量也是絕對保證的。所以不論投資、辦公、自營都是您最佳的選擇！【期間聽客戶提一些問題做了解答】我們找個位置我慢慢給你介紹啊

第五篇：沙盤心得體會

心得體會

企業的目標是在資源給定的情況下，追求盡可能大的產出，追求價值最大化。外延上是 追求利潤，本質是需要資源得到合理利用。企業資源包括廠房、設備、物料、人力資源、資金、信息、企業上下游的供應商和客戶。ERP是企業資源計劃系統，使建立在信息技術 基礎上，利用現代企業的先進管理思想，全面集成企業的所以資源信息，為企業提供決 策、計劃、控制與經營業績評估的全方位和系統化的管理平臺。ERP系統集中信息技術與 先進的管理思想于一身，成為現代企業的運行模式，反映時代對企業合理調配資源，最大 化地創造社會財富的要求，成為企業在信息時代生存、發展的基石。ERP沙盤模擬是從現實出發，針對現在企業特有的經營模式，運用實戰的方式，讓我們參與其中，對可能出現的經營現狀和市場前景，應用所學的知識對問題進行剖析，提出個人意見，相互溝通，發揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業服務，最終實現企業的戰略目標。

我感受最大最深的，也是沙盤模擬的精髓——用準確的市場定位和制定切實的企業戰略目標，通過團隊合作，最終實現企業的價值。一個優秀的企業要

擁有頑強的生命力和戰斗力，就必須要擁有一個能相互協作、相互支持的團隊，能發揚團 隊精神。團隊合作不僅是企業需要發展的文化，更是企業成功的靈魂。隨時溝通信息，作 到不損失一個硬幣。

第一天上午，老師開始介紹“游戲”的規則，和真實的企業的運營方式很相似，每個組分為CEO（王宇星）、銷售總監（韓晶）、財務總監（賈晶）、生產總監（趙麗蓉）、采購總監（我自己），分別掌管著自己的工作，來維持一個企業在市場的生存和發展。老師對游戲準則的宣讀和講解是非常重要的，我們組當時算是聽得比較認真，所以在決策時相對來說能夠比較準確的把握游戲規則，在決策和經營的速度上占到了優勢。老師講解規則、帶領我們做完初始年經營之后，我們健美佳公司就開始運營了，我們采取的大體策略是：求穩，而后再發展。市場人員分析，其他組會投資P2產品，我們避開激烈的市場競爭，選擇了P3產品，并且集中精力于P2和P3產品的生產經營。我們決定先在本地市場上以P2來站穩腳跟，并且只著重于區域市場的開發。而第一年的訂單尤其重要，大家處于同一起跑線，訂單數量有限，我們必須搶得最大的訂單來確保我們在本地市場的老大地位，同時使我們當年的產能得到充分的利用，庫存不積壓。于是廣告策略就尤為重要，誰投的廣告最多誰就能首先選單。結果我們輕松拿到最大的訂單，并坐上本地老大的位子。

第一年的生產很順利的就完成了，第二年我們開始投資ISO認證和P3產品研發。在這一年里，我們還投資建設一條全自動的生產線，準備等到P3研發完后馬上開始生產。第一年的投資很多，因此最后我們的流動資金并沒有留下很多。最后，每個組都虧損了，不過我們的虧損是最小的，因為我們的訂單最大。第二年，這一年我們能夠收回的錢并不多，同時加上各種投資支出，我們的錢越來越少了，而且我們同樣還犯了另一個錯誤：忽略了長期貸款。我們認為短期貸款的利息費用少，因此沒有進行長期貸款，而其他的組在前兩年趁著自己的所有者權益還很多的時候貸了很多長期貸款，因此他們的流動資金很多。

在老師的指引下我們發現自己跌入一個誤區：P3研發需要1.5年的時間，全自動的生 產線的購買只需要1年時間，因為我們沒能很好的考慮時間差，在第一年初同時進行產品 研發和生產線的購買，導致全自動生產線可以生產的時候卻要等待半年P3產品的研發時 間；因為全自動生產線轉產還需要一定周期，生產線不得不停產，導致當初投入資金的浪 費。我們本以為沒有同學能考慮到這個問題，沒想到還是有一個組想到了，感到還是自己 在忙亂之中考慮問題還是很不周全。這兩年我們的采購部門尚未熟悉環境，并沒有很好地籌劃我們的產能以及原材料占用的資金。另外，在匆忙之中，我們財務部門在年末做報表中出現差錯，一直未能作平，還是老 師在第二天早晨提出我們的計算錯誤，為自己簡單加法計算出錯感到汗顏。但我們由于平穩的策略，仍然保持著業績最好——虧損最少。第三年，一共有兩個市場：本地、區域，由于我們廣告費用投入的失誤，今年我們失去了市場老大的地位。第三年我們忽視了其他市場的開拓，即國內市場。在年末老師批評我們說：你們公司就這樣小打小鬧，不用想成為市場老大了。我這時候想的確是我們的失誤，這使得我們在第四年已經沒有機會在進行市場的開拓。我們分析是因為其他組前幾年一直大力貸款來發展生產線，在做研發，所以在訂單不錯的情況下保持不虧不賺。

總結：

公司的整體戰略關乎一個公司的生存和發展，是指導一個公司經營的方向，因此公司整體 戰略制定得是否合理、科學就變得十分關鍵。我們一直所堅持的理念就是穩步前進發展，求真務實。考慮要周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。

企業的資金主要用在兩個方面：營銷和生產。二者不僅此消彼長，而且一損俱損，所以只 能協調發展，并不是單純“以產定銷”或是“以銷定產”。生產與市場應該“兩手抓，兩 手都要硬”！市場、生產與財務三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿盤皆輸”的 局面，而最容易出問題的往往是市場，應該說“得市場者得天下”，得到了市場就可

“挾天子以令諸侯”，但也許成本會很高。我們這個團隊經過磨合后在后兩年達到了完美的組合和配合，每一個人都很恰當的安排在 他自己最擅長的位置上，而且做得很好。CEO冷靜的統觀全局，進行協調，引領發展路 線。財務部門，算賬比較快，讓我們在關帳的時候用最快的時間剔除小錯誤，做平帳本，生產采購部門，做到原料零庫存，保證生產能力，不斷發展；并且因耐心細致與財務部門的完美配合，在后兩年根據生產線的產能計算下個季度所需的原料，下原料訂單。這保證現金的準確，且大大節約了我們的時間。所以，團隊中的每個人必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負有別人不可替代的任務。雖然我是負責財務的，但是其他部分我也參與過，旁觀、口算、紙筆計算，出謀劃策。我認為有一定的時間，一個人做計算和決策就足夠了，這也更體現團隊合作的意義。也就是要使部分的功能加起來大于整體的功能，而不是簡單的部分的功能的簡單堆加，這就需要大家的正確處理好整體與部分的關系。

我們這次的心態很好，勝不驕敗不餒、堅忍不拔，這保證了我們的財務處于一種最佳狀 態。資金的過多剩余則說明資金沒有運轉，沒有得到最充分的利用，資金不夠用時將會出 現大量的貼現，導致綜合費用的上升而影響權益，擺脫財務困境跳出這個漩渦又非常困難 并且需要時間，而時間價值與機會成本又是一個“企業”發展最不可估量的損失。所以每 制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，我們財務常感覺到錢不夠用。要想有錢必須多 賣出產品，要多賣出產品就要多上生產線、多上原料，要多上生產線多上原料又必須有 錢，所以它就是這樣的一個環形結構，要擴大這個環關鍵就要看從哪兒打開這個環而又不 至于使整個環碎裂。

最后，謝謝韓老師給我們安排的這次ERP沙盤模擬培訓的機會對我們的指導和幫助，通過這樣的活動使得我們參與真正體會到商戰的激烈和殘酷，真正的把我們學到的理論知識和現實結合起來，使得我們能夠把抽象的知識具體化、形象化。