第一篇：商業沙盤課程實訓總結與心得體會

實訓總結與心得體會

商業沙盤課程是通過模擬商業企業的整體運營過程，讓學員進行直銷市場開拓、分銷市場開拓、門店建設、經營商品定位、倉庫備貨、運輸、物料搬運、門店配送、訂單履行、存貨管理、供應/需求計劃等戰略、戰術、運營層面的決策與實施。

實習目的：讓我們體驗仿真企業經營，體會在書本中難以體現與學習的知識，積累實戰經驗，提高思維能力與團體合作能力。

角色擔任：第四小組營銷總監

商業沙盤實訓，體驗企業的商業運作。兩天轉瞬即逝，各個小組各個團隊里的隊員們通力合作、風雨同舟地走過了“四年”。每一位同學都十分認真地學習、思考、總結、創新，這樣新穎的商業模擬實訓課真的能夠令我們掌握與了解了一些真正企業之中的一些流程與知識。

第一天晚上，老師向我們介紹什么是沙盤、沙盤的各種規則。并且我們進行了分成了六個小組和各個角色的人員安排。集合我們各個成員的想法最后決定我們的小組名稱叫做“panda”，寓意著真誠、踏實，而我們的口號是“閃閃珠寶，閃閃人生”。我們在老師的幫助下了解了各個角色的職能和某一些細節的規則。我們大致了解了市場分別有東南西北部四大塊市場，一開始就會有東部市場可供發展而其他三塊市場都要用時間與金錢開發再發展。門店的種類有三種：分別是專賣店、代理店與大賣場，而三種門店分別都可以選擇銷售高端、中端或低端的其中一種商品。還有一種比較特殊的就是E門店是屬于網絡直營直銷需要時間與金錢投資但高中低端三種貨品都可以經營。運輸方式分為飛機、汽車、火車三種運輸方式。運輸費用分別為飛機4M、汽車2M、火車1M，運輸用時飛機最快，汽車次之，火車最慢，需要跨季度運輸。而裝載量的大小由小到大分別是飛機、汽車、火車。每個小組的角色分別是CEO、CFO、COO、CPO、門店經理（兩個)。而我擔任營銷總監，負責公司的分析市場、廣告投入、獲取訂單。在老師講解和分組完成后，各個小組根據老師提供的數據開始嘗試經營。剛開始經營時，即使很多規則老師都解釋過，但還是很容易將它混淆和搞錯。我們經常走一步停一下。到了下課的時間才對實際操作有一點熟悉和了解。

第二天晚上，老師讓我們正式開始試玩初始年。通過起始年的經營我們能夠慢慢熟悉各種規則和各個步驟，為第一年的經營做好準備。初始年的數據都是一樣的，所以大家到初始年末的所有資產等等都是一樣，即各個小組的起始是一樣的。到了第二天晚上快要結束時，各個小組都已經經營完了起始年，并做好了報表。最后老師要求開始投廣告，開始投廣告我們小組將市場定位在東部市場的中高端的產品。第一年投廣告我們組錯估了其他小組的策略，我們只投入了11M的廣告費，導致只能爭取到五張訂單。但是有一個s的訂單，價值4500萬。

到第三天早上我們開始第一年的試運營。我們小組的總策略是主打高端產品，所以我們開一家高端專賣店和一家高端代理店來銷售產品，雖然我們只拿到5個訂單，但是到了年末我們的所有者權益并沒有下降很多。

到了第三天下午，我們開始了第一年的正式運行，通過試運行，我們總結了很多經驗，開一家高端專賣店和一家高端代理店來銷售產品，所以第一年的運行時比較好的，但是也有一些不足，就是在填報表時沒有按照規則來，導致錯誤，浪費了很多時間。

到了第二年，我們由于總公司的資金短缺廣告的投入減少了，爭取到的訂單也不多。但是我們確定主打商品為s和R。然而，由于廣告投入造成訂單的不理想使我們離目標還有一段距離，但我們向低端的B商品投放廣告，但是沒有拿到的B商品的訂單，造成了積壓。而且我們沒有拿到高端代理店的產品，浪費的租金，到最后代理店和專賣店的利潤損失比第一年還要多。而且由于在門店方面沒有及時與總公司取得信息聯系，導致運送貨物浪費了很多資源。例如我們在用汽車運送時只是注意到已有門店的倉庫存量沒有計算未來準備開設的門店的存貨，將可以運送四個貨物的只運送了3個，造成浪費。并且在某些可以用火車運輸的時候我們沒有適時下訂單到最后只能用汽車運輸，浪費運費，而且運量也少了。但是到最后我們當年以凈利潤-11M結束第二年的經營，與上一年相比虧損減少，但是所有者權益與上一年相比降至79M。并且在第二年我們開始申請了60M的長期貸款。而且在第二年沒開大賣場，很多產品都拿不到。

在第三年我們在東部開設了一家高端大賣場，在第三年的廣告投放中，我們取得不錯的結果，尤其是大家都已轉向中端產品市場，因此我們只花費1M投入s的廣告就爭取到3個s的訂單。但是我們在R產品上的訂單爭取到的數量仍然不多。第三年的經營有好轉，總部的經營總利潤有盈余，但在高端代理店卻虧損嚴重，只有大賣場盈利較多，并且在第三年我們犯了一個致命的錯誤，沒有為第四年的訂單開始做存貨準備，為了要趕上交貨時間從第三年常用的火車運輸轉變為常用飛機運輸導致運輸成本大大增加。而且飛機速度雖然加快了運輸速度且減少了運輸數量，造成了多批次運輸，又從另一個方面增加運輸成本。并且到了第四年由于總部缺乏資金，無力償還貸款因此到了第四年我們小組分別開始借了兩次的短貸，用于償還貸款和材料采購。

最后一年是第四天晚上開始的，在前幾年我觀察到大賣場的訂單是相對多很多的。但資金問題一直困擾著我們這個年輕的企業。但門店收入仍然是有盈余的，然而總部由于償還利息等各項費用支出太多最后結算平帳是當年的凈利潤是54M，所有者權益是109M，負債60M。最后我們小組以第二名的成績完成了這次的商業沙盤實訓。

總結：

通過為期兩天的沙盤實訓，我從中體會了成功的愉悅，也體現了失敗低潮的滋味。學到了很多東西，積累了寶貴的經驗，其中很多知識是在理論教導中學習不到的。我們在分析市場、獲取訂單、采購運輸、開拓直銷與分銷渠道、制定戰略、進行物流管理、營銷規劃和財務管理等一系列環節中體會到了企業經營運作的全過程，認識到企業資源的有限性。讓我們了解到企業的實際運作情況，涉及到倉儲配送中心、物流運輸、直銷與分銷渠道建設、專賣店、代理店、大賣場等環節和要素。在本次實訓中最深刻地體會到：

1、考慮周全，分析不能片面，以偏概全；

2、具有前瞻性，戰略性，計劃性，預判性；

3、不能被挫折打敗，尋求方法，打敗挫折；

4、團隊合作無限大；

5、利用好財務杠桿原理,如長短期借貸等；

6、瞄準目標，術業有專攻，不要過于分散投資。

7、膽大心細，信念堅定。

本次的沙盤實訓令我獲益匪淺，首先感謝老師的辛勤教育，和兩位助理的協作。其次感謝第六小組全體組員通力合作，很好地完成了今次的實訓課程。我會好好思考實訓的收獲，在今后工作生活中好好利用。

第二篇：商業沙盤實訓報告

《商業沙盤》實訓課程報告

這次沙盤模擬實訓中，我們被安排到第四組，我擔任了我們組的營銷總監，公司接到多少訂單，都是要靠我決策，感覺責任重大。實訓開始的時候，老師為我們詳細解說了所要遵循的規矩和注意事項，之后我們在兩天內進行了4年的企業經營過程。同時在兩天的時間中，從早上八點一直持續到晚上九點，除了午飯和晚餐時間用去不到兩個小時外，一直沒有休息過，商業沙盤課結束了，盡管時間不長，但使我對在專業知識，體系構架理性認識的基礎上，更多地對企業經營管理的感性知識層面有了深切的體會。

這次實訓的目的主要是，通過實訓去了解和學習企業的運作，了解企業在營運過程，通過自己的決策進行操作，真實體驗一個企業經營者直接面臨的市場競爭的殘酷和機遇，還要做到謹慎決策，學會承擔經營風險與責任，通過實訓過程去領悟企業經營管理的關鍵，了解ERP系統對于企業管理的重要性。

第一年的工作可以說，大家都是半路出家，什么都不懂，迷迷糊糊的在做決策。進過我們組的組員的集體商討，我們覺得今后我們幾年都主要占據crystal和ruby的市場，因為這個市場的需求是最高的。在一開始，就是要投入廣告費爭取訂單。由于對游戲的不了解，我們第一年就拿出了30m；來作為廣告費用，雖然有點奢侈，但是我們奪

得了優先選擇訂單的權利，同時我們也按時完成產品的生產并交貨，在剩下我時間，因為本錢的問題，我們進行了下一年應該怎么去運行還有開發新市場的問題，進過一輪爭論，最后我們的CEO決定放棄了南部市場和北部市場，主打東部和西部市場，并且開發E門店。

在剩下的幾年里，我們的廣告費有了前事之鑒后，有了很大的調整，而且我在選擇訂單的時候也有了頭緒，知道如何去拿訂單，如何拿好訂單，如何拿到最大份額的訂單。在我們組的成員的協助下，我們幾年的crystal訂單基本上都是最多的，beryl和ruby的銷量也很樂觀，但是，我們沒有開發到sapphire的市場，這個使我們的經濟相對于其他組來說比較落后，而且一開始我們不知道店關閉后，資金可以流回到總部，所以零售價都訂的比較低，公司經營一直處于虧損狀態，最后，進過四年的經營只剩下了34的所有者權益了

在實訓過程中，濃烈的實訓氣氛，讓我們身臨其境，切實的感受到了市場競爭的精彩和殘酷，體驗承擔經營與責任。在我們營銷總監上去拿訂單的時候，競爭激烈，經常有些組的成員被擠到外面去，連訂單都看不到。要重視市場環境的變化，不能憑一時沖動輕率地作出決定，要考慮到企業的收益及可利用的資源，權衡利弊，統籌安排。

在決策上面我們一般在這一年的第一季。根據銷售定單安排生產計劃與采購計劃,合理的安排采購和生產。決定下年的安全庫存，然后下訂單，用火車來進行運輸，從而去節省運輸成本，這樣可以減輕因占用資金帶來的財務負擔。根據銷售定單安排生產計劃與采購計劃,合理的安排采購和生產。我感覺在這點上，我們還是做得不錯的。什

么時候生產規模多大，銷售多少，要保持一個恰當的比例，保證資金的正常運轉。生產線的轉型，細分市場的開拓占領，還要綜合分析對手的狀況，在市場博弈中立于不敗之地，一大籮的問題要我們去思考和決策真的有點讓我們得閑死唔得閑病的感覺。

正所謂“知己知彼，百戰不殆”。在空余時間，我回去其他組客串交流下，減少大家在同一市場上的競爭，對今后的企業發展方向需要做仔細打算。

四年的企業經營完成了，我們在企業管理的過程中學習到很多東西。相信如果繼續，經營下去的話，我們的企業一定會也來越好的，實現更大的經濟效益。

總而言之，通過這次模擬經營，我們把平時課堂上學習到的知識與理念運用到實戰中，發展了思維，得到了煅煉，為自己將來就業增加了一個法碼，感覺面對社會上的企業更多了一份信心。

第三篇：商業沙盤實訓報告

企業經營實戰演練（商業沙盤）實訓報告

實習目的: 讓我們體驗仿真企業經營，體會在書本中難以體現與學習的知識，積

累實戰經驗，提高思維能力與團體合作能力。

角色：擔任公司CPO采購總監

為其兩天的企業經營實戰演練實訓，也就是商業沙盤實訓，體驗企業的商業運作。兩天轉瞬即逝，各個小組各個團隊里的隊員們通力合作、風雨同舟地走過了“四年”。每一位同學都十分認真地學習、思考、總結、創新，這樣新穎的商業模擬實訓課真的能夠令我們掌握與了解了一些真正企業之中的一些流程與知識。

第一天一早我們早早就來到課室，開始認真地聽王老師耐心地跟我們介紹商業沙盤的基本流程與細節。在本次商業沙盤模擬實訓中，我們班一共被分成了六個小組，每個小組大概7到8個人。我所處的是第六小組，一共7位同學。在整個團隊中每個人都有自己的職位，經過整個小組的商量分配，我是我們小組的CPO采購總監，然后我們小組的其他成員分別擔任著有CEO公司總裁、CFO財務總監、然后是COO公司營銷總監，還有兩個SM門店店長和助理等職位。帶著共同努力下，必取成功的必勝信念，我們帶著激情拉開了實訓的序幕。

經過兩個小時理論知識的講解，在老師的幫助與指導下，我們了解了大致上的流程與重點知識。市場分別有東南西北部四大塊市場，一開始就會有東部市場可供發展，而其他三塊市場都要用時間與金錢開發再發展。門店的種類有三種，分別是專賣店、代理店與大賣場，而三種門店分別都可以選擇銷售高端、中端或低端的其中一種商品。還有一種比較特殊的就是E門店，是屬于網絡直營直銷，需要時間與金錢投資，但高中低端三種貨品都可以經營。運輸費用，分為飛機、汽車、火車三種運輸方式。運輸費用：飛機＞汽車＞火車；運輸用時：飛機＜汽車＜火車；裝載量：飛機＜汽車＜火車。

在老師的建議下，在一開始就已經有了的東部市場里，開了一間中端專賣店，與一間低端代理店。專賣店是由總部投資，所得利潤可由總部支配。而代理店是銀行投資，總部只負責提供貨源，賺取其中的差價，代理店所得利潤不受總部支配。接著，我們開始了第一年的企業運行了。因為經驗的不足，在廣告的投入方面我們小組第一年一共用了3500萬元，經過后面的實訓發現，其實我們第一年的廣告投入是十分浪費的，但可能因為全班都沒有經驗的關系，我們小組在六個小組中的廣告投入也只能說是中等水平，因此只可憐地爭取到四張訂單，比較可悲的是，因為CEO的操作失誤，我們拿到的四張訂單，有兩張都不能使用，只好以低價轉售給第五小組。然賣了貨品后，草草就完結了第一年的經營，虧得一塌糊涂，權益為+40多。

第二第三年我們的經營有所好轉，但好轉并不明顯。其中很關鍵的一個環節為在第二年的時候我們向銀行申請了長期貸款款額為6000萬，這雖然是讓我們背上了高額債務，但對我們的企業發展有很大的幫助。身為CPO采購總監的我通過兩年的觀察與經驗的積累，在第三年開始我決定要根據已開的門店與未來準備開得門店預存貨品，或者讓貨品在運輸的途中，這樣就能夠節省很多的時間不用

浪費在預定貨品和運輸的環節上。但在第四年我們犯了一個比較嚴重而且很不應該得錯誤，我們已投入了資金與時間開發北部市場，因為北部上場暫時還未有小組開發，我們打算第四年一開始就建店。但投完廣告后，我們被告知沒有門店不能取北部市場的訂單，這個時候，我們小組全組人都傻眼了。都怪我們沒有注意細節，也不會問清楚要求，只因為我們沒有提前建設門店，我們足足錯過了一整年的北部市場的經營，蒙受了一定的損失。眼看著第五小組獨自消化了北部市場的訂單，本可以分一杯羹的我們心里很不是滋味。從這個失誤中，我學到了做任何事都要考慮周全，而且一定要注意細節，不要理所當然，細節決定成敗，還有一定要擁有前瞻能力。在第四年結束的時候，我們要還第一年的貸款了，款額為4000萬，這個時候，破產的壓力讓我們喘不過氣，權益由+到-變化著。

最后一年是第二天一早開始的，前一天晚上我們小組是最后一個走的，為的就是研究對策，不能破產，扭虧為盈。因為在第二年的時候我們就開始投資了西部與北部的分銷市場，但因前一年不知道要在北部提前開店才能接訂單，因此我們在這天晚上就各在西北部開了三件分銷店共六間分銷店，打算把籌碼都放在西部市場上，因為我們已確認西部市場只有我們小組投資了，而且老師的一言驚醒夢中人：“為什么不用人家的錢賺取自己的利潤呢”，還有在前幾年我觀察到大賣場的訂單是相對多很多的。但資金問題一直困擾著我們這個年輕的企業，痛下心來決定在第四年年末借入50萬高利貸，用于提早訂貨增加庫存來應付下一經營年的訂單與節省更多的時間，其中我身為采購總監全權負責前瞻性采購的任務。風雨之后總算見到彩虹，在合理的廣告投入后，我們第四年三個市場總共取得了34張訂單，并除了一張是計算失誤被罰款外，全部完成了所有訂單，在最后時刻扭虧為盈，并在所有小組市值中排名第二。

總結：

通過為期兩天的沙盤實訓，我從中體會了成功的愉悅，也體現了失敗低潮的滋味。學到了很多東西，積累了寶貴的經驗，其中很多知識是在理論教導中學習不到的。我們在分析市場、獲取訂單、采購運輸、開拓直銷與分銷渠道、制定戰略、進行物流管理、營銷規劃和財務管理等一系列環節中體會到了企業經營運作的全過程，認識到企業資源的有限性。讓我們了解到企業的實際運作情況，涉及到倉儲配送中心、物流運輸、直銷與分銷渠道建設、專賣店、代理店、大賣場等環節和要素。在本次實訓中最深刻地體會到；

1、考慮周全，分析不能片面，以偏概全；

2、具有前瞻性，戰略性，計劃性，預判性；

3、不能被挫折打敗，尋求方法，打敗挫折；

4、團隊合作無限大；

5、利用好財務杠桿原理,如長短期借貸等；

6、瞄準目標，術業有專攻，不要過于分散投資。

7、膽大心細，信念堅定。

本次的沙盤實訓令我獲益匪淺，首先感謝老師的辛勤教育，和兩位助理的協作。其次感謝第六小組全體組員通力合作，很好地完成了今次的實訓課程。我會好好思考實訓的收獲，在今后工作生活中好好利用。

第四篇：實訓沙盤心得體會

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沙盤模擬，是針對代表先進的現代企業經營與管理技術—ERP(企業資源計劃系統)，設計的角色體驗的實驗平臺。市場營銷就是企業用價值不斷來滿足客戶需求的過程，企業的的所有資源無非就是要滿足客戶的需求。下面就是小編帶來的實訓沙盤心得體會，希望能幫助大家!

實訓沙盤心得體會1

為期3周21個學時的ERP沙盤模擬結束了，各個虛擬企業的經營狀況陸續的公布在大屏幕上。在7年的沙盤模擬經營中，各個公司都各有經歷、各有收獲。在這7年中，我們艾迪(Active)股份有限公司的8位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期7年的經營任務，體會到了企業經營中的復雜與艱辛。我們公司的經營業績并不理想，但恰恰是因為不理想，所以我們比別人感受得更多、體會得更多。也正因為這不理想，所以我務必總結出教訓，總結出經驗，期望能借此發現自我的不足，及時查漏補缺，同時也期望能給將要參加ERP課程的朋友一點意見。

一、經營狀況：

從上表的數據能夠明顯地看到本公司的業績之差和經營之艱辛。第一年，本公司經過高層的一致意見決定研發P3，開拓國內市場、亞洲市場，申請ISO9000，同時以少量的廣告費獲得必要的訂單，在訂貨會剛開始時令公司大感驚訝，因為有的公司投入的廣告費竟達17m，而本公司卻只有區區的5m，失去了爭奪市場領導者的地位，心得體會范文但也由于廣告費少，所以公司在售出的3個P1中獲得了比其他公司都樂觀的利潤。第二年，年初的時候，公司認為現金已足夠，根本不需要進行長期貸款(這必須程度上導致了之后的一連串負面反應)，公司決定投資一條半自動生產線。由于有了第一年訂貨會的經驗，公司決定加大P1的廣告投入(之后證明是錯誤的)，加大P1的生產。訂貨會的結果是廣告費高達17m，卻只拿到了3個P1訂單，造成P1超多積壓，資金被套牢了，加上放下了長期貸款，公司陷入了危機，無奈之下，只能申請短期貸款及貼現來維持資金周轉。第三年，公司決定放下P1的生產，全力占領P3市場。在訂貨會上，我們悟出了力求以最低的廣告投入爭取到最滿意的訂單的原則，并嚴格執行，結果如我們所愿，積壓的P1全部售出，P3也有理想的訂單。但先前決策的失誤使公司不得不繼續以短期貸款和貼現維持資金周轉，很大程度上限制了公司的發展壯大。第四

年，公司放下了P1全力生產P3，成為了P3多個市場的領導者，但資金的短缺、生產潛力的滯后使得公司并不能跟上市場需求的發展，其中兩個P3訂單未能及時在今年交貨。再者，長期貸款40m，高利貸20m的還款期已迫在眉睫，公司惟有申請延期還款。第五年，由于有極大的還款壓力，公司決定全力一拚，增去了7個P3，加上上年的兩個P3，公司這年一共要生產9個P3，生產壓力巨大，于是我們決定聯合其他公司進行生產，最全面的范文參考寫作網站在其他公司的合作下，我們完成了生產任務，還清了60m的債務，孑然一身的步入第六年。第六年，公司從新申請了40m的長期貸款，條件是第六年年末和第七年年末各還款20m，這限制了公司的資金周轉。公司繼續堅持訂貨原則，合理組織生產，在貨款貼現后還款20m。第七年，繼續第六年的策略，但在最后結算時，貼現貨款后還出售了一條半自動生產線才還清了所有的債務。在這七年中，公司基本上都是靠貼現維持資金的周轉，但其實貼現的利息和高利貸的利息差不多，粗略估計，本公司貼現所產生的利息支出高達40m，因此產生的機會成本就更難以估計了。

二、經營總結與感受：

(1)戰略意識：

作為一名管理者，首先務必有戰略意識。意見公司的生存和發展務必有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰略是基于對未來的預期，因此，管理者應培養起戰略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發展指明方向。戰略應包括長期戰略和短期戰術，管理者應既能預測未來，也能立足現實。本公司在一開始就看中了P3市場，并及時開拓相關市場，同時立足于P1，帶給資金，這就是長期戰略和短期戰術的一個結合。

(2)管理潛力：

管理是企業經營的核心，直接影響企業本身的生存和發展，管理潛力應包括宏觀管理潛力和微觀管理潛力。思想匯報范文宏觀管理潛力是指管理者能從整個市場整個企業出發，從一個比較全面的角度對企業進行管理的潛力;微觀管理潛力是指具體到某一個部門的管理潛力，如生產管理潛力、財務管理潛力等。

(3)企業家素質：

企業是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預測、充滿危機的，企業可能會因此陷入困境，進退維谷。這就要求管理者要有良好的企業家素質，具體包括危機意識、職責心和抗壓潛力。如本公司由于前期對市場前景和資金過于樂觀，致使公司陷入困境。經過幾個晚上的左思右想，幾個晚上的挑燈夜戰，幾度面臨放下，但最后還是盯住了壓力，使公司存活下來。

(4)知識結構：

企業的正常運作，包括了生產、銷售、財務、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現實的，作為一名出色的管理者更就應是有所特長，同時對其他方面都有所了解。

(5)創新精神：

窮則變，變則通。創新是企業發展的根本。無論是市場還是企業管理本身都是時刻在變化著的，管理者要有創新精神，要根據客觀狀況及時作出相應的調整變革。

(6)團隊合作精神：

團隊已越來越被當代企業所重視，團隊的作用也日益顯現。一個良好的團隊能完善企業的經營管理。管理者應有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。本公司有8個成員，他們各有所長，我就曾不顧他們孤軍奮戰，結果差點被壓力擊倒，幸好之后能同心協力，最后使公司度過了難關。

(7)紙上談兵：

紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，手機版不會實戰的人。但我認為一切的活動首先應是于紙上，如沒有紙上的預測和規劃，在實際操作時可能會遇上種種障礙。有時你可能有滿腦子的方案，自以為天衣無縫，但操作起來卻跌三拉四，處處碰壁。如在第一年開始時，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒有寫于紙上，在執行時就亂了陣腳，之后經過老師的提醒，我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量，結果取得了很好的效果，公司的前景變得能夠預測了。

三、對ERP沙盤模擬的思考：

那里引用沙盤師王軍恒老師的一句話：ERP沙盤模擬是對傳統教學方法的一種創新，它必須程度上模擬了企業的經營活動，為學生帶給了一個實戰的平臺。在ERP課程中，學生能運用各種知識，學會團隊合作，培養危機意識、創新精神和提高抗壓潛力，體會企業經營的艱辛，更重要的是使學生們看到自我知識結構的缺陷，能在剩下的時光內揚長補短，增強自身的素質和競爭力。

實訓沙盤心得體會2

9號我們做了ERP沙盤實訓，工作總結范文自從完成了實際操作后，我深深的體會到，要經營企業并不是想像中的那么簡單。其中要考慮很多的東西，特別是CEO，做為一名企業的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個決定的時候，我們一定要進行充分詳細的調查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。

對于我們這些尚未完全走出校園的人來說，這是件既讓興奮，又會有點擔心的事情。在剛開始時，大家都是一樣，都在擔心究竟該怎樣經營下去，才不會讓企業破產。起初大家確實對實習程序安排的混亂有所抱怨,現在看來,這只是由于對規則的不了解造成的,如果在開始的時候,能夠靜下心來,仔細閱讀發下來的相關資料,問題便能迎刃而解!

ERP實訓開始，我們是分6人一小組，其中CEO1名，財務總監1名，財務助理1名，采購主管1名，營銷主管1名，負責生產運營1名。當我被推選為擔當CEO一職時，我其實有點擔心。作為一名CEO，不僅要對公司上下所有的事務承擔起責任，特別是在公司的啟動階段,而且還要對公司運營的成敗負責。雖然只是模擬的生產經營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業能經營好，還有著同學給予的一份信任，于是就有了一點壓力。

在經營過程中，我們遇到了資金不足、產能不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理打廣告接生產單等一系列的問題。這些情況都是我們在現在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發新產品、投資生產線的改造，廣告費用投資偏重失調甚至空投，等等。結果接手企業后連續兩年虧損，第2年竟然到了總資產價值只有19個幣的地步，瀕臨破產。不過在出現問題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時候沒有好好的做支出預算和收益預算，致使帶來了一些不必要的開支。

分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產品訂單，結合自己企業的生產能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時進行合理數量貸款，這才扭轉了資金周轉不足的問題，開始改變了這個企業的運營情況，由以前的連年虧損變為盈利。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。

沙盤模擬結束了，我們隊只得了個第四名，七個隊伍中居中。成績雖然不太理想，但我不會因此而灰心，畢竟這只是模擬經營的實訓。雖是沙盤操作，但我卻從中學到了非常多的東西。我認識到我和其他人一樣都很平凡，我沒有什么比別人強很多的地方，很多方面都需要學習，都需要向別人請教，我想只要我努力奮進，今后我一定可以發展的更好。

范文寫作實訓沙盤心得體會3

沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短幾天中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們務必共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的用心性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與職責。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦;同時在教學中，啟發學生進行換位思考，加強學生之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，從而全面提高學員經營管理的素質與潛力。

提高了思考問題的嚴密性。在做生產計劃的時候，為了使生產成本降到最低，實現公司利潤最大化，所思考的問題是十分多的，例如:首先是否有潛力完成市場部簽收的訂單，還要思考生產設備是租賃還是購買，原材料是否足夠，在做第八年生產計劃的時候，就是因為原材料的不足導致生產計劃要進一步調整;另外還要思考是否有足夠的人員進行生產等等，在做計劃的時候不僅僅要思考到自我的計劃，而且要思考其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據自我的一些主觀決定去行事，要根據客觀事實，客觀規律辦事，認真做好每一個步驟。

第四:學會時效性，緊迫性。在第3年初的時候由于我們公司未開發國際市場而且沒有升級我們的制作工藝，范文網導致全公司在第3年沒有拿到好定單，我們的營業額嚴重下降。這是一個教訓啊!

起初我還不理解學校組織這次實踐的目的跟用心，覺得是浪費時光的一件事情。但是從接觸沙盤游戲那天開始，我也開始投入其中。發現自我的知識面還不是很寬。之前也有關注一些商業新聞，但都沒有深入分析過各企業的經營策略問題。只是走馬觀花般了解新聞點。以至于在模擬中做出的方案也是不十分理想。所以我今后必須會更加廣泛的閱讀與專業有關的報刊雜志，吸取別人的經驗，開闊自我的眼界，增加自我的見地。也漸漸了解了企業的相關運作，明白企業內部是如何運作，如何跟外部機構打交道，如何制定可行的生產計劃，如何使企業的生產成本降到最低，這對于即將畢業踏入社會的新鮮人來講是有很大好處的。能夠讓我們檢驗和鞏固專業知識，也能夠接觸其他專業的同學，了解他們的專業對應的職位狀況。同時也提高我們的綜合素質和潛力，個性是與人溝通的潛力，讓我們變得更加成熟與認真負責。這一次實訓中，既學會了沙盤，又和同學一齊成立了一間公司。雖然是假的，但在我們心中這是真的，這不但培養我們的動手潛力，也增強我們的管理潛力。

在這短短的一個星期，對我來說不但是實訓，還是給我和同學交流的一個平臺，在實訓的過程中，我們愛爾信科技集團公司以前有著興衰，我們試過破產，當時不明白怎樣才好，之后，老師又投資了10萬去我們公司。我們破產是因為我們沒思考到下一年要還債，有些同學在埋怨，有些事情不發生都發生了，到事后才來埋怨，這有什?用。這就叫做“充尾西”。一個星期這樣就過完了，在前一個星期就擔心著實訓是怎樣的，看來我的擔心是剩余的，過完以后有好的不舍，能夠說很大的原因是不用在課室里那?嚴肅吧。

透過實訓，認識現代企業以銷售產品的全部流程了解企業管理中各個環節的活動及功能，感受盈利實現過程，初步了解財務報告的各個要素以及制造過程了解到現代企業運作過程，了解企業的經營過程。

透過這次的沙盤模擬實驗，讓我體會到在銷售和經營過程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，透過沙盤實驗，讓我學習了很多，對待這種狀況我們怎樣去看待，怎樣去處理，當我們某方面出現困難時，我們怎樣去做，怎樣去解決，在做這個實驗當中，只要我們稍一不留神或者不留意的時候，企業將會面臨著很大的風險，所以我們做這實驗時，TOP100范文排行要打醒十二分精神，要認真地去對待，這樣才能有助于我們下一步的運行和操作，透過這一次沙盤實驗，讓我懂得很多企業的經營和運作過程，今后我會再繼續努力去學習這一門知識，從而提高我對企業深一步的了解。

實訓沙盤心得體會4

一個成功的企業需要什么?目標、理念、預算、決策、團隊協作、經驗、資金……任何企業的持續運營都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和，一個企業的成功是離不開各方面的相互協調、相互配合、相互作用。

一連三周的ERP沙盤模擬實驗課即將降下帷幕，在這個過程中，我們在老師的帶領下，模擬企業的運營，讓我們大概了解了一個企業的運營需要做什么。接下來，我們分組自行著手模擬運營自我“建立”的企業，小組成員協同工作，為我們的企業創造更多的財富。

作為一名學生，我們學習的僅僅是圍繞書本上的書面知識，只是紙上談兵，沒有實際上的操作，即使我們學得再好，但真正工作起來，我們仍然會遇到很多意想不到的問題。ERP沙盤模擬實驗給我們創造了一個很好的平臺，讓我們從書面知識轉移到實際操作，讓我們切身感受商場中的“戰爭”。在模擬企業六年的運營中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業的預算、決策、生產、銷售等，從企業虧損到轉虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、情緒的激動和沮喪。與此同時，我個人對ERP沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關于企業的運營狀況。

ERP沙盤模擬實驗，這是一場商業游戲，同時更是一場心理游戲，要在戰場中取得勝利，我們務必有良好的心理承受潛力，清楚游戲規則，最重要的是遵守游戲規則。在游戲開始之前，我們再一次強調，這只是一場游戲。

我們小組“建立”的企業是鴻途有限職責公司，當然是期望“大展鴻圖，前途無限”。我們企業分設CEO、CEO秘書、CFO、出納、銷售主管、物流主管和生產主管七個職位。企業大致的運行流程是：新計劃決策、資金預算、下銷售訂單、材料采購、訂單生產、產品銷售、編制報表、分析企業運營狀況……

在這場游戲中，我擔任的主角是CFO即財務總監，我們都是會計專業的，原本以為，以我們此刻所學的知識，要為一個企業做一個簡單的資金預算、編制報表、財務分析應是一份相對簡單的工作，但當我們完全投入到一個企業的運營時，我才深深體會到，擔任一名CFO并非想象中容易，僅僅做資金預算、編制報表、財務分析是不夠的。在一個企業中，財務處于核心地位，企業中的任何一個部門、任何一個員工都需要與財務人員打交道，而CFO更是財務模塊的主要人物，因此更加需要與各個部門協商合作，統領企業資金的運轉。如果CFO不能從一個企業的角度出發思考問題，不能從全局上綜合分析資金的運轉，那么，即使企業有很好的計劃和領導決策、很好的生產系統、很好的內外部機遇，如果沒有足夠的流動資金，企業仍是無法正常健康運營。

為什么說財務處于企業的核心位置呢?很簡單，一個企業的運營都是基于資金支撐的基礎上的。廣告費的投入、訂單的選取、材料的訂購、生產線的投資、市場的開發、ISO資格的認證、管理費用的預算等等，無一不涉及到資金的周轉使用，當流動資金不足的狀況下，又要思考賬面資本額是否允許企業申請貸款及貸款額、貸款利息，應收款貼現、貼現息，變賣企業資產等問題，因此，CFO不僅僅僅需要了解并掌握企業的資金運行狀況，還需要了解各個部門的運營狀況，為企業作出一個最合理、最恰當的資金預算，使企業的運營能有柔韌有余。

經過幾年的模擬運營，我們遇到了許多大大小小的問題，在解決這些問題后，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭。以下幾點，是我在實驗中擔任CFO這個主角時的心得：

1、作為一個群眾，團隊必須要協作，充分發揮團隊精神，組員發揮各自才能。縱觀三個星期的模擬實驗，我組一向都很團結，我們有共同的目標、共同的理念，組員各施其職，一齊為我們的企業設謀劃策，用心應戰。

2、配合分析市場需求，理性投入廣告費用。一般來說，市場需求的分析是由銷售主管和CEO共同完成的，但在需求分析后要對相應的市場投入廣告費用，因此需要財務方面的配合，協助銷售主管分析投入的廣告費用額，以求用最合理的廣告費投得最好的生產訂單，盡量縮減生產成本，為企業取得更多的利潤。企業運營的第一年，由于各小組沒有達成共識，麻木投入，在資金不是十分充裕的狀況下，大多數企業都投入了超多的廣告費，而由訂單中收回的資金又不多，使得多數企業在前幾年的運營中由于資金缺乏而不能做其他投資，企業的發展前景受到必須程度的影響。

3、合理安排投資項目及資金預算。企業運營初期，資產并不能滿足企業的擴大生產，需要投資新設備，因此，CFO需要配合CEO、生產主管、物流主管、銷售主管共同分析企業的發展方向，在資金允許的狀況下，投資新生產線，研發產品等，由于不一樣設備、產品的投資期限不一樣，因而需要準確安排各項目的投資時光和資金投入量。在這方面，我覺得我們小組做得還是不錯的，在資金不太充裕的狀況下，我們分期投資新生產線，保證產品生產跟上，另一方面，在企業運營的第一、第二年分別研發了P2、P3產品，為企業后幾年的生產打下基礎。

4、準確計算產能，合理選取訂單生產。生產需要加工費，企業務必準確計算自身的產能，根據產能和生產所需的費用支出合理選取訂單，不能麻木拿訂單，導致不能按時完成生產，逾期支付不必要的罰款，超出企業資金預算范圍，給企業運營中的資金流動造成困難。在我企業運營的第二、三年，由于錯誤計算產能，拿下的訂單生產量超出了生產產能，同時為避免因不能完成生產而遭受罰款，我們只能委托外企業高成本生產，因而嚴重影響了企業的資金流動，同時導致企業虧損。

5、根據產能和生產訂單合理安排材料訂購。由于不一樣材料的訂購提前期不一樣，因此需要合理安排材料的訂購時光，同時對材料的采購費用做好預算，保證企業正常的生產。企業運營的前三年，由于材料需求量不多，我組在這方面不是十分注意，而在后三年，隨著產品需求量的增加，我們逐漸注意了下材料訂單的時光安排，同時盡量在結束年時做到零庫存。

6、根據市場前景，合理開發市場和投資資格認證。在模擬實驗中，共帶給了本地、區域、國內、亞洲和國際五個市場，本地市場在開始時已準入，所以我們只需思考開發后四個市場;另外，實驗中還需我們選取投資ISO9000和ISO14000資格認證，配合P3、P4產品的生產銷售要求。所謂一年之計在于春，對這些投資的思考是在企業運營的第一年進行的。由于我們小組采取專供某些市場和某些產品的策略，加上對各項目開發時光的要求和資金的預算，所以我們在第一年就開發了國內市場和亞洲市場，這兩個市場開發時光分別是兩年和三年，在開發完成之前，我們一向專供本地市場，其后在第三年開始，我們就能夠根據市場需求，在開發的市場中進行生產銷售;而在運營的第一年和第二年，我們分別投資ISO14000和ISO9000資格認證，這個開發順序是思考到兩項資格認證所需投資時光分別是三年和兩年，配合P3產品的要求，恰好在第四年開始，我們就能夠順應市場的需求下選取訂單生產了。

綜上各方面，財務工作是不容易的，CFO需要從整個企業的角度思考問題，合理分配資金的使用，做好各項費用的預算，使整個企業在資金的運轉上游刃有余。如果資金出現緊缺，則需要思考申請短期貸款、長期貸款、高利貸、應收貼現、變賣生產線、出售廠房等，在合理的資產負債率前提下，增加企業的資金流動。

透過ERP沙盤模擬實驗，使我更深刻的了解了企業的運營狀況，更進一步地體會到財務工作的重要性。

實訓沙盤心得體會5

為期一周的ERP沙盤模擬實訓就在忙碌和緊張中結束了，時光過得好快，同時也讓我感覺經營公司的不易和創業的艱辛。

在ERP沙盤模擬實中，我們每個人都有幸扮演公司高層領導的主角，每個人都有自我的職責范圍。我是一個銷售總監，因為不懂營銷，一開始我還以為銷售總監是最簡單、最悠閑的職務，幾乎不要做什么，之后才發現我是大錯特錯了，如果想做一個合格的銷售總監，我就應是沒有閑置時光的，每一步都就應感覺職責的重大，而要想做一個好的銷售總監，可要足夠的“臺下工夫”，其中的困難也不言而預。

市場營銷就是企業用價值不斷來滿足客戶需求的過程，企業的的所有資源無非就是要滿足客戶的需求。銷售總監要把握市場、分析市場、關注競爭對手、把握消費者需求、制定營銷戰略、定位目標市場，制定并有效實施銷售計劃，達成企業戰略目標。

企業的利潤是由銷售收入帶來的，銷售實現是企業生存和發展的關鍵，是企業的唯一出路，所以銷售總監所擔負的職責主要是：開拓市場、實現銷售。

1開拓市場

企業的生存和發展里不開市場這個大環境，誰贏得市場，誰就贏得了競爭。市場是企業進行產品營銷的場所，標志著企業的銷售潛力。作為銷售總監，一方面要穩定現有市場，另一方面要用心拓展新市場，爭取更大的市場空間，才潛力求在銷售量上實現增長。一開始我就意識到了這一點，所以我花血本去打廣告，贏得了本地市場的老大，但由于開始沒做市場預測分析，在廣告投入上遠遠超過其他公司，所以有點盲目，又加上財務上沒做預算，沒有去長期貸款，導致之后資金周轉不靈，這就直接導致了之后對其他市場的開拓。

2銷售管理

銷售和收款是企業的主要經營業務之一，也是企業聯系客戶的門戶。為此，銷售總監應結合市場預測及客戶需求制訂銷售計劃，有選取地進行廣告投放，取得與企業生產潛力想匹配的訂單，與生產部門做好溝通，保證按時交貨給客戶，監督貸款的回收。我覺得作為銷售總監首先要做的事就是作市場分析和預測，主要是對本要達成的銷售目標的預測，銷售預算的資料是銷售數量、單價和銷售收入等。ATP可承諾量的計算也很重要，參加定貨會之前，需要計算企業的可接訂單量。企業可接訂單量主要取決于現有庫存和生產潛力，因此產能計算準確性直接影響道袍銷售交付。由于資金約束，后面我們幾乎沒有廣告投入，這大大約束了我們接訂單的潛力，而市場需求量很大，我們的生產又跟不上，所以我們不敢超多接訂單。

另外，銷售總監最方便監控競爭對手的狀況，比如，對手正在開拓哪些市場?未涉足哪些市場?他們在銷售上取得了多大的成功?他們擁有哪類生產線?生產潛力如何?充分了解市場，明確競爭對手的動向能夠有利于以后的競爭與合作。銷售總監還應好好處理與其他公司的關系，必要時能夠與他們進行必須的合作，實現雙贏。

由于以前沒有接觸過營銷方面的知識，不懂營銷學，所以一開始也不明白銷售總監到底要做哪些準備，具體要干些什么，所以沒做什么市場調查，市場分析和預測，出現了許多失誤。參加銷售會議時，也不明白按照市場地位、廣告投入、競爭態勢、市場需求等條件分配客戶訂單。客戶訂單相當于與企業簽定的定貨合同，作為銷售總監應及時登錄每張定單的定單號、所屬市場、所訂產品、產品數量、定單銷售額、應收帳期等狀況，這些都將成為下一次進行銷售預算的重要資料，而我開始沒有這方面的意識，導致之后沒法預算，在廣告投入、客戶定單分配上有點盲目。

雖然我是負責營銷的，其他部分我也有參與過，比如財務預算、生產潛力預算、采購預算等過程，感覺他們也不容易，要想把這些工作做好，也不是一件簡單的事。個性是財務總監，既要登記每一的帳務，又要根據上一的收入/支出狀況進行下一的財務預算。資金是公司的血脈，如果沒有資金，一個公司還怎樣持續經營，更別談可持續發展了。我覺得我們公司第二年和第三年最大的問題就是資金周轉不靈，導致中間有一季度停產，在這個上方損失慘重，后面幾年中廣告投入，產品研發，市場開拓，生產投入，采購管理都受財務的約束，每一筆定單一交貨就去貼現，第三年單貼息就是一千四百萬，這可不是個小數目。正在研發的P3產品也暫停了，之后又變賣廠房，最后沒辦法被逼得去貸高利貸。這都由于我們開始沒有經驗，第一年沒有全盤規劃和預算好，所以只貸了兩千萬的長貸，之后到不能貸款的時候才明白資金危機出現了，再看看別人，有的都貸了一多億，但是后悔已經來不及了…。。到第四年的時候，我們才開始贏利，雖然不多，但是資金總算慢慢緩和過來了，到第五年公司有了明顯的起色。由于只搞到第六年，投資產品研發和市場開發已經來不及了，只能持續現有狀態……其實之后的每一步我們都走得很留意，年初每個總

監都做了預算，我此刻感覺這點是十分重要的。

透過這次模擬實訓，深入體會到生產制造型企業的運轉流程。營銷，生產，采購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程，生產部分的計劃根據市場訂單，與生產潛力相平衡，主要還是搞有限生產潛力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算。之后采購原料。要時刻計算現金的流動。在財務方面，最后不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現，等等了。個性營銷，涉及市場分析預測，理解顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強的一個職位。原先受了錯誤的經驗影響，以為營銷總監無足輕重，之后隨著比賽進程的推進，才逐漸意識到最有挑戰性和趣味性的工作就是營銷了。另外一個深刻體會就是團隊合作的重要，在眾說紛紜的狀況下，在各執己見的狀況下，各個總監應迅速作出分析決策，并且說服其他人，或者帶給數據報表，理解他人意見和推薦。現實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的，沒有合作精神的團隊也不可能經營出一個好的公司。在這點上我們還是做得很好，個性是隨著程序的漸進，大家齊心協力，共同奮進，沒有絲毫的放松和泄氣。

透過ERP沙盤模擬，使我們能夠把書本學到的知識與實際操作相結合，即鍛煉了我們的實際動手潛力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對ERP有更具體的理解。在這次ERP沙盤模擬實訓中我覺得很開心，而且收益匪淺。感謝學校給了我們這次實訓的機會，我期望以后能多一點類似的實訓機會，讓我們在實際操作中成長。

實訓沙盤心得體會

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第五篇：沙盤實訓心得體會

沙盤實訓心得體會

為期兩個星期的沙盤實訓就快結束，我們大概重復玩了1次8年，4次6年。不過在幾次的模擬經營，學到挺多東西的，譬如企業經營的戰略，財政預算，也體驗到企業需要的管理人才具備哪些能力。那下面就相信講一下我們小組的經歷，我們6個小組的中的c組，名稱叫霸道有限公司。第一次玩的時候我們廣告費用投放太多了，而且還貸款了民間融資。我們是第一個竟單，所以也有優勢，所以我們廣告效益就提高了，這里，就需要財務總監全神貫注去預算，告訴我們的營銷總監能有多少閑錢給他去做廣告，說明一下，預算真的很重要，沒了預算，可以這么說，企業家在拿自己的錢在燒。在選單的時候還必須計算出哪個成本最低，利潤最高的，某些時候結合財政情況選單，如果沒有慎重選單的話，選了個差的單子，那么你的廣告效益就低了。接下來就要下原料訂單，我們認為不能把錢滯留在沒必要立刻使用的物資上，所以呢，每個季度我們的生產總監都會跟采購總監計算好，商量好，慎重下單，避免材料空余或者材料不足導致生產停止出現產品不足毀約或者攤分的成本就高了。接下來，我們第二年大量投入P3生產線，使P3成為我們的主打產品。在這里，每個部們都需要密集配合，確保按照市場分析的趨勢跟上市場，保證下年的訂單能否完成，保證財政不會出現負債，保證不會花了冤枉錢或者不花提前的傻瓜錢，這都需要我們有一個有力的領導，那就是總裁。游戲中總裁沒必要親力親為，他只需要聽取每個部門的運作的情況，解決部門提出的困難，跟組員分析自己的遠大眼光和目標，個人主要的是有一個淡定從然的魄力，他的一舉一動影響著組員，因為他一垮，整個組的士氣就會下降，不論什么時候，總裁永遠站出來鼓勵組員，不斷自我反省，有錯就道歉，做得好就獎勵組員，這樣才是好的總裁。到最后就是要不要面臨借貸的問題，還是得靠每個部門向財政總監反應，然后財政總監作出報告，總裁再決定要不要借，不要看少一次借貸或者一百萬，那足以定成敗。

好吧，我自己認為這個游戲不過幾個戰略：

1、霸道戰略，勇敢當先，有的在廣告市場爭當大哥，有些在產品開發爭當老大，還有一堆人在認證方面先人一步，當然還有在生產線多人一線的，但是這個戰略需要我們的總裁有遠大的眼光和夠天大的膽子，精明的每個部門密切配合才能得以實現，難度忒大。2穩扎穩打戰略，就是不跟人家爭第一，排在中間，一步一步為營，有空余的錢做自己的事情，反正不破產就好，熬過了第4年一般都會騰飛的，但是永遠被壓，感覺不好，步驟可能慢，競爭力不夠前者大，但是穩定性是很高的，一般不會說出現破產這等趣事。

好了，有點亂，至于游戲過程就寫到這，畢竟，像我有些同學說，畢竟是游戲，不可當真，意義也沒多大，的確，意義不大，但是，一個企業運轉的皮毛我們還是有學到，還知道了財政會計的重要性，怪不得人家說，會計是企業的命根子。其實，當一個領導者，不僅需要有大局觀，長遠的目光，還必須懂得如何管理細節，人際如何處理，制度、文化等等好多問題，所以我們小組成績是不錯，但是不是說我們就可以經營企業，我們還得必須像真正的戰場邁進。我希望自己能與自己的企業在世界商場上打滾，闖出自己的世界！哈哈哈哈哈哈

2011級連鎖班C組