第一篇：沙盤訓練心得體會

沈陽航空工業學院北方科技學院專專業綜合訓練

心得體會

為期兩天的沙盤訓練結束了，沉浸在灰幣、訂單、廣告的世界里，一路摸爬滾打下來，我有太多的心得，太多的體會，不夸張地說，這兩天的時間比我大學四年的收獲都要多。

我的這次沙盤活動中擔任第三組的財務總監，主要負責處理企業的各種財務問題以及資金周轉等問題。

我覺得這次的沙盤實際操作讓我學到了很多東西，在訓練之前，我躍躍欲試地想可以把課堂上的東西應用于實踐了，但是，兩天之后，我坐在這里反思，作為CFO這樣一個舉足輕重的角色，我覺得自己作為財務總監的角色在這方面出現了失誤，訓練前兩年，我沒有意識到自己的重要性，把自己的職責簡化成了會計，把賬記平是我最大的責任，我沒有認真的做過一次短期經營決策，沒有認真的做過利潤預測，沒有精確的計算過成本，該做的很多都沒有做，致使從第三年開始，我們的現金流頻頻出現危機，企業時刻面臨破產的風險，從第一年到第六年我們借的貸款，光利息就壓得我們喘不過氣來，從第三年末開始，才與營銷主管要數據預測銷售額，向生產主管要下一年生產成本的數據，預測利潤，再預測費用，防止現金斷流，防止債臺繼續高筑，認真分析與關聯企業的交易到底給我們帶來多大的收益。如果從第一年我就能進入這樣的角色，那么我們就不會債臺高筑了。另一個讓我印象深刻的是團隊之間的合作問題，每個人都應該堅守自己的崗位，擅離職守不對越權管理也是可以的，如果企業的內部人事結構混亂的話，這個企業無論底子有多好也是沒有辦法正常經營下去的。

通過這兩天在沙盤上的實際操作，我對企業的經營、整體運作以及財務管理等方面有了新的認識。首先，一個企業能夠正常的運轉是要以一個協作的團隊為基礎的，每個人都應當明確自己的職責，做到各司其職，互相配合。其次，作為主管財務方面的人員，應當在經營初期做好財務準備，核對賬面的實際情況，了解企業目前的財務狀況，做好財務分析幫助CEO明確企業決策的可實施性。同時還應當把好財務關，哪些資金可以動，哪些資金不可以動應當做到心中有數，避免出現資金周轉不開的重大失誤。再次，應當做好充分的市場調查，明確市場的發展趨勢，資金的流轉暢通以及對原材料需求的準確預測才能保證企業正常的運轉。

沈陽航空工業學院北方科技學院專專業綜合訓練

總體來說，這次的經歷收獲還是頗豐的，不管在游戲過程中企業的經營結果如何，我還是學到了很多有用的東西，也對企業有了全新的看法，經營一個企業并不是想我們所想象的那么簡單，而是非常復雜需要投入大量精力的一個過程。非常感謝老師能給我們提供這個難得的機會，讓我們可以自己動手親身去體驗，雖然過程很累，但真的學到了很多東西，也將課本知識與實際聯系起來了，讓我對會計這個方向有了更多的感觸，希望以后還能有機會參與這方面的活動。

第二篇：ERP沙盤訓練心得體會

ERP-沙盤訓練心得體會

班級：09-會計班 學號：00917054 姓名：呂彩霞

實踐經驗對我們來說實在是太重要了，感謝學校給了我們這樣一個機會，給我們開設了ERP模擬沙盤實訓這門課，讓我們能夠切身體會企業經營運行的一些情況。

剛上課時，還是懵懵懂懂的，通過老師對基礎知識的講解，慢慢的有了一點初淺的理解。由于是第一次接觸ERP沙盤，對此很陌生，也不懂得如何運作，在老師帶領我們做了一遍“初始年”，讓我們有了一個初步的了解后慢慢的進入狀況。沉浸在灰幣、訂單、廣告的世界里，一路摸爬滾打下來，我有太多的心得，太多的體會，不夸張地說，這一周的時間比我過去兩年的收獲都要多。

我們組有十一個人，分別有CEO，CEO秘書，財務部門四人、營銷部門兩人、生產主管、采購部門兩人。我們雖然職務各有分工，但是每一項決策我們也都參與其中。其中，我擔當了生產主管的角色，對材料的生產與研發、生產線購買和更換等方面負責。

在這一學期的時間里，我不僅知道了什么是經營，也知道了經營的不容易，只有謹慎的經營，每一分錢都要精打細算，盡力做到產品和原料的庫存最低，盡量降低費用使得成本最低，這樣才能達到企業價值最大化。在經營的過程中我也理解了一句話就是：眾人拾柴火焰高。一個人的思想可能會受到某種信息的束縛，可能考慮的不全面，大家一起想，一起商量，在和諧的氣氛下才會有最優的解決方案與計劃。生產經營的過程中每一個環節都是緊緊相扣的，有一個環節出現問題整個生產就無法很好的運行，就不能達到最高效率。所以我們是一個整體，我們要緊密的團結在一起，才不會被其他的企業打倒！這也是企業經營成功的關鍵。

我們小組在第一期時，為了公司的長遠發展，就開始對P1、P2、P3產品開始研發，并且更換了一條手工生產線為半自動生產線。而且由于只進行五年的模擬訓練，所以我組只開拓了本地市場和區域市場。我覺得我們組在這一方面做的很不錯，而且每期打的廣告費用也恰合適。只是我們組的賬務總是出問題，這也給我們帶來了一定的損失，而且也耽誤了大家的時間。

如果可以繼續經營，我們會更加的熟悉流程，提前做好下一期的產品預算，以便下一年可以做好廣告預算。而且我們會繼續開發P4產品，也會相繼開拓國內市場和國際市場。還有最需要改進的地方就是賬務核對方面，做任何業務時，財務部門都要與之一一核對。

在這次的沙盤訓練中，我們對小組成員更加的了解了，通過一起的努力，最后取得了第二名的好成績。其中使我印象最深的是我們一起討論該不該研發新產品、是否更換生產線、是否開拓其他市場，還有當賬務出錯時，我們一起核對賬務的情形。這些我們一起努力的景象總是在我腦海里游蕩。

這次的實訓，不僅提高我們的技能，還提高我們的綜合能力，它促使我們進行了積極的思考，了解了企業的運作，提高了學習和實踐能力。開闊了視野，加深了對企業管理信息化的認識和理解，提高企業信息化管理技能，掌握了企業信息管理流程。它讓我們把會計和實際經營聯系在一起，更直觀的了解什么是會計什么事經營。我一定會好好的將我學到的東西運用到實際的工作中。

第三篇：沙盤訓練計劃

企業模擬經營沙盤訓練計劃

第一周

教師講授

經營者的職責

熟悉沙盤、手冊、報表 第二周

對學生進行分組，5人為一組

1教師帶領進行0年演練，講解推演規則

擺盤

推演

填寫財務報表 2．講解市場競標規則

競標規則講解 第1年開標 第三周

1、學員第1年演練

盤面點評，知識點講解：

第一年運營推演

重點：企業定位決策

2、學員第2年演練

盤面點評，知識點講解：

第二年運營推演

重點：團隊職能決策

3、學員第3年演練

盤面點評，知識點講解：

第三年運營推演

重點：經營管理決策

4、學員第5年演練

盤面點評，知識點講解：

第五年運營推演 重點：未來發展決策

5、學員第6年演練

盤面點評，知識點講解： 第六年運營推演 展示各組經營業績并點評 第四周

訓練內容：

盤面擺放，做到不出錯

第五周 訓練內容：

分組進行模擬對抗，在模擬對抗的過程中，發現學生在訓練過程中存在的問題并加以糾正。

第六周

訓練內容：分組對抗 訓練重點: 企業創建注意事項、策略、資金管理、報表填寫

第七周

訓練內容：分組對抗 訓練重點：

生產管理、原材料供應管理

第八周

訓練內容：分組對抗 訓練重點：

定單管理、廣告費投放

第九周

訓練內容：分組對抗 訓練重點： 經營策略的制定

第十周

訓練內容：分組對抗 訓練重點：

對比賽規則理解的鞏固、比賽策略的制定、應變能力的加強。

第11周

訓練內容：分組對抗 訓練重點：

模擬比賽過程，確定主力

第四篇：沙盤心得體會

心得體會

企業的目標是在資源給定的情況下，追求盡可能大的產出，追求價值最大化。外延上是 追求利潤，本質是需要資源得到合理利用。企業資源包括廠房、設備、物料、人力資源、資金、信息、企業上下游的供應商和客戶。ERP是企業資源計劃系統，使建立在信息技術 基礎上，利用現代企業的先進管理思想，全面集成企業的所以資源信息，為企業提供決 策、計劃、控制與經營業績評估的全方位和系統化的管理平臺。ERP系統集中信息技術與 先進的管理思想于一身，成為現代企業的運行模式，反映時代對企業合理調配資源，最大 化地創造社會財富的要求，成為企業在信息時代生存、發展的基石。ERP沙盤模擬是從現實出發，針對現在企業特有的經營模式，運用實戰的方式，讓我們參與其中，對可能出現的經營現狀和市場前景，應用所學的知識對問題進行剖析，提出個人意見，相互溝通，發揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業服務，最終實現企業的戰略目標。

我感受最大最深的，也是沙盤模擬的精髓——用準確的市場定位和制定切實的企業戰略目標，通過團隊合作，最終實現企業的價值。一個優秀的企業要

擁有頑強的生命力和戰斗力，就必須要擁有一個能相互協作、相互支持的團隊，能發揚團 隊精神。團隊合作不僅是企業需要發展的文化，更是企業成功的靈魂。隨時溝通信息，作 到不損失一個硬幣。

第一天上午，老師開始介紹“游戲”的規則，和真實的企業的運營方式很相似，每個組分為CEO（王宇星）、銷售總監（韓晶）、財務總監（賈晶）、生產總監（趙麗蓉）、采購總監（我自己），分別掌管著自己的工作，來維持一個企業在市場的生存和發展。老師對游戲準則的宣讀和講解是非常重要的，我們組當時算是聽得比較認真，所以在決策時相對來說能夠比較準確的把握游戲規則，在決策和經營的速度上占到了優勢。老師講解規則、帶領我們做完初始年經營之后，我們健美佳公司就開始運營了，我們采取的大體策略是：求穩，而后再發展。市場人員分析，其他組會投資P2產品，我們避開激烈的市場競爭，選擇了P3產品，并且集中精力于P2和P3產品的生產經營。我們決定先在本地市場上以P2來站穩腳跟，并且只著重于區域市場的開發。而第一年的訂單尤其重要，大家處于同一起跑線，訂單數量有限，我們必須搶得最大的訂單來確保我們在本地市場的老大地位，同時使我們當年的產能得到充分的利用，庫存不積壓。于是廣告策略就尤為重要，誰投的廣告最多誰就能首先選單。結果我們輕松拿到最大的訂單，并坐上本地老大的位子。

第一年的生產很順利的就完成了，第二年我們開始投資ISO認證和P3產品研發。在這一年里，我們還投資建設一條全自動的生產線，準備等到P3研發完后馬上開始生產。第一年的投資很多，因此最后我們的流動資金并沒有留下很多。最后，每個組都虧損了，不過我們的虧損是最小的，因為我們的訂單最大。第二年，這一年我們能夠收回的錢并不多，同時加上各種投資支出，我們的錢越來越少了，而且我們同樣還犯了另一個錯誤：忽略了長期貸款。我們認為短期貸款的利息費用少，因此沒有進行長期貸款，而其他的組在前兩年趁著自己的所有者權益還很多的時候貸了很多長期貸款，因此他們的流動資金很多。

在老師的指引下我們發現自己跌入一個誤區：P3研發需要1.5年的時間，全自動的生 產線的購買只需要1年時間，因為我們沒能很好的考慮時間差，在第一年初同時進行產品 研發和生產線的購買，導致全自動生產線可以生產的時候卻要等待半年P3產品的研發時 間；因為全自動生產線轉產還需要一定周期，生產線不得不停產，導致當初投入資金的浪 費。我們本以為沒有同學能考慮到這個問題，沒想到還是有一個組想到了，感到還是自己 在忙亂之中考慮問題還是很不周全。這兩年我們的采購部門尚未熟悉環境，并沒有很好地籌劃我們的產能以及原材料占用的資金。另外，在匆忙之中，我們財務部門在年末做報表中出現差錯，一直未能作平，還是老 師在第二天早晨提出我們的計算錯誤，為自己簡單加法計算出錯感到汗顏。但我們由于平穩的策略，仍然保持著業績最好——虧損最少。第三年，一共有兩個市場：本地、區域，由于我們廣告費用投入的失誤，今年我們失去了市場老大的地位。第三年我們忽視了其他市場的開拓，即國內市場。在年末老師批評我們說：你們公司就這樣小打小鬧，不用想成為市場老大了。我這時候想的確是我們的失誤，這使得我們在第四年已經沒有機會在進行市場的開拓。我們分析是因為其他組前幾年一直大力貸款來發展生產線，在做研發，所以在訂單不錯的情況下保持不虧不賺。

總結：

公司的整體戰略關乎一個公司的生存和發展，是指導一個公司經營的方向，因此公司整體 戰略制定得是否合理、科學就變得十分關鍵。我們一直所堅持的理念就是穩步前進發展，求真務實。考慮要周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。

企業的資金主要用在兩個方面：營銷和生產。二者不僅此消彼長，而且一損俱損，所以只 能協調發展，并不是單純“以產定銷”或是“以銷定產”。生產與市場應該“兩手抓，兩 手都要硬”！市場、生產與財務三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿盤皆輸”的 局面，而最容易出問題的往往是市場，應該說“得市場者得天下”，得到了市場就可

“挾天子以令諸侯”，但也許成本會很高。我們這個團隊經過磨合后在后兩年達到了完美的組合和配合，每一個人都很恰當的安排在 他自己最擅長的位置上，而且做得很好。CEO冷靜的統觀全局，進行協調，引領發展路 線。財務部門，算賬比較快，讓我們在關帳的時候用最快的時間剔除小錯誤，做平帳本，生產采購部門，做到原料零庫存，保證生產能力，不斷發展；并且因耐心細致與財務部門的完美配合，在后兩年根據生產線的產能計算下個季度所需的原料，下原料訂單。這保證現金的準確，且大大節約了我們的時間。所以，團隊中的每個人必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負有別人不可替代的任務。雖然我是負責財務的，但是其他部分我也參與過，旁觀、口算、紙筆計算，出謀劃策。我認為有一定的時間，一個人做計算和決策就足夠了，這也更體現團隊合作的意義。也就是要使部分的功能加起來大于整體的功能，而不是簡單的部分的功能的簡單堆加，這就需要大家的正確處理好整體與部分的關系。

我們這次的心態很好，勝不驕敗不餒、堅忍不拔，這保證了我們的財務處于一種最佳狀 態。資金的過多剩余則說明資金沒有運轉，沒有得到最充分的利用，資金不夠用時將會出 現大量的貼現，導致綜合費用的上升而影響權益，擺脫財務困境跳出這個漩渦又非常困難 并且需要時間，而時間價值與機會成本又是一個“企業”發展最不可估量的損失。所以每 制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，我們財務常感覺到錢不夠用。要想有錢必須多 賣出產品，要多賣出產品就要多上生產線、多上原料，要多上生產線多上原料又必須有 錢，所以它就是這樣的一個環形結構，要擴大這個環關鍵就要看從哪兒打開這個環而又不 至于使整個環碎裂。

最后，謝謝韓老師給我們安排的這次ERP沙盤模擬培訓的機會對我們的指導和幫助，通過這樣的活動使得我們參與真正體會到商戰的激烈和殘酷，真正的把我們學到的理論知識和現實結合起來，使得我們能夠把抽象的知識具體化、形象化。

第五篇：沙盤心得體會

沙盤模擬心得體會

十四周是我們的實習周，這周我們主要是通過沙盤模擬訓練來強化我們的管理知識，訓練我們的管理技能，全面提高我們的綜合素質。

一開始對沙盤模擬很陌生，都不知道沙盤模擬是什么，什么都不懂，什么都不知道，然后經過老師的細心解釋，再經過自己慢慢的接觸了解，到最后的恍然大悟，我才明白這些天的確是學了不少東西，感覺比上理論課要踏實的多，能從中學到很多課上學不到的東西。從實訓中我也深切的感受到市場是一個瞬息萬變的地方，如何做好市場預測以及根據計劃做好生產和銷售就成了公司生存的關鍵問題，因此，我們每年的計劃以及目標都是經過組員們的長時間討論，分析各個方案的可行性以及可能收到的效果，經過一致同意才最后確定下來的，最后也算順利的完成了任務。

剛開始實訓時先是分組，我們組一共有8個成員，而我是作為財務總監的小助理，主要是在財務總監寫財務報表發現問題時能提供幫助，雖然是個小小的職務，但是在其中發揮的小作用那是不可忽視啊，尤其是剛開始的那一兩年，帳都是不平的，那時候頭疼啊，總要想哪里出錯了，哪里出問題了，哪里漏記了，然后請教老師，請教同學，在多方合作之下，才還不容易解決了難題，所以說小助理也是有作用的。

初始年，這是我們第一次接觸的一年，剛聽了老師的解釋，還有點云里霧里的，所以老師先帶領我們做一年的，讓我們先熟悉下整個沙盤的操作過程，一步一步跟著老師的步驟以及下發的材料上的順序來，很快我們就大致了解熟悉了整個的運作過程。

第一年，我們為整個的七年做了個簡單的計劃，第二年，第三年，第四年，第五年，第六年，第七年，在整個的七年過程中，我們遇到了資金不足、產能不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理打廣告接生產單等一系列的問題，這些情況都是我們在現在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：廣告費投資太多了，沒有選擇到滿意的訂單或者訂單沒有了，因此浪費了大量資金；計劃考慮的不周詳，要么訂單不足要么就得延后交貨等出現一些不良現象。剛開始的兩年我們都是虧損的，尤其是第一年，虧損的很多，達到了虧損1500萬，第二年就稍微好轉了，虧損了一百萬，往后的幾年我們都還有的賺。

在虧損時我們也分析了原因，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，進行了戰略調整，我們覺得前兩年我們差不多為未來的幾年打下了基礎，做好了準備，如果繼續經營，我們就應該充分分析市場、產品研發以及競爭對手。于是乎，我們就改變了戰略，首先，我們依據市場以及競爭對手來分析廣告費的投入，以免浪費大量的資金；其次，我們根據市場以及競爭對手來分析要不要開發新產品；再次，我們熟悉掌握大會的預算，正確的預算不僅能避免投資的風險，更能讓公司經營的順暢。

之后的幾年，我們開始大膽地打出廣告，當然是在一番詳細的計劃之下，多接產品訂單，結合自己企業的生產能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時進行合理數量貸款，這才扭轉了資金周轉不足的問題，開始改變了這個企業的運營情況，由以前的連年虧損變為盈利。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。

沙盤模擬結束，在短短的一天內，我們從對企業的經營理念一無所知到熟悉了企業全面管理系統，了解了企業的整體運作流程，理解了不同職能的相互依存關系，并探尋著謀求企

業效率提升的各種方式，深刻體會到了經營一家公司的種種難題.在一周的實訓中，我們完成了圍繞培訓主題的高質量學習，思想上進一步的升華；通過培訓，迅速熟悉企業全面管理系統，了解企業整體運作流程，理解不同職能依存關系，謀求企業系統效率提升等四個方面的內容展開培訓；通過實訓，對團隊運作時可能出現的人員合作、溝通、競爭、壓力及沖突等問題進行深度挖掘、分析和找到解決方法，鍛煉了我們的協作與溝通能力，樹立本職服從全局的管理理念，培養顧大局、識大體的復合型管理人才；通過實訓，發掘出團隊做好目標設定及目標管理的重要性，還能發現資源的不當使用所造成團隊或公司的影響及破壞，對于公司主管還可以訓練領導能力，更重要的是能夠協助公司在管理、銷售、溝通等方面，運用團體游戲的方式，在不知不覺中去顯現出問題，發掘出問題的根本實質，而讓我們親身體會公司的問題所在，并找到立竿見影的解決方法；通過實訓，在激烈的市場競爭中，在不給現實企業帶來任何實際損失的前提下，使我們獲得了多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。

自從完成了沙盤模擬后，我深深的體會到，要經營一個企業并不是想像中的那么簡單。實訓雖然只進行了四天，但我卻像是真實地經歷了7年的企業運行，其中要考慮很多的東西。一名CEO，做為一名企業的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難；一名生產總監，如果生產工作沒有監督好，很有可能面臨延遲交貨或者生產線停用的局面；一個名采購總監，如果沒有即使更新貨源，會使企業陷入不能生產的局面，從而導致生產線停用，這就浪費了大量的資金；一名產品研發總監，如果沒有詳細的考慮好是研發哪種產品，或者研發出的產品錯過了最佳的銷售時間，就會給企業帶來虧損的局面；一名營銷總監，如果廣告費用考慮的不周全，過度的使用廣告費而沒有考慮企業的實際情況等，都有可能帶給企業致命的打擊；一名財務總監，財務總監是管錢的，如果帳沒書寫清晰，沒有理清，賬單不平，可想而知這個企業的未來發展會是如何；一名小小的財務助理，雖然職位小，可是跟在財務總監后頭，也是與企業資金有關的，企業最終目的也是為了盈利，如果連資金都算不清，這個企業最終也只會走向滅亡…所以我們在做每一個決定的時候，都要進行充分詳細的調查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。