第一篇：沙盤(pán)模擬心得體會(huì)

沙盤(pán)模擬心得體會(huì)

企業(yè)的目標(biāo)是在資源給定的情況下，追求盡可能大的產(chǎn)出，追求價(jià)值最大化。外延上是追求利潤(rùn)，本質(zhì)是需要資源得到合理利用。企業(yè)資源包括廠房、設(shè)備、物料、人力資源、資金、信息、企業(yè)上下游的供應(yīng)商和客戶。erp是企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，使建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，利用現(xiàn)代企業(yè)的先進(jìn)管理思想，全面集成企業(yè)的所以資源信息，為企業(yè)提供決策、計(jì)劃、控制與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的全方位和系統(tǒng)化的管理平臺(tái)。erp系統(tǒng)集中信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)行模式，反映時(shí)代對(duì)企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的要求，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存、發(fā)展的基石。erp沙盤(pán)模擬是從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，針對(duì)現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營(yíng)模式，運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對(duì)可能出現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和市場(chǎng)前景，應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)對(duì)問(wèn)題進(jìn)行剖析，提出個(gè)人意見(jiàn)，相互溝通，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作能力，有計(jì)劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。在培訓(xùn)的兩天中，我感受最大最深的，也是用友沙盤(pán)模擬的精髓用準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和制定切實(shí)的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)要擁有頑強(qiáng)的生命力和戰(zhàn)斗力，就必須要擁有一個(gè)能相互協(xié)作、相互支持的團(tuán)隊(duì)，能發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。團(tuán)隊(duì)合作不僅是企業(yè)需要發(fā)展的文化，更是企業(yè)成功的靈魂。隨時(shí)溝通信息，作到不損失一個(gè)硬幣。第一天上午，老師開(kāi)始介紹游戲的規(guī)則，和真實(shí)的企業(yè)的運(yùn)營(yíng)方式很相似，每個(gè)組分為ceo、市場(chǎng)部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)部門(mén)，分別掌管著自己的工作，來(lái)維持一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)的生存和發(fā)展。老師對(duì)游戲準(zhǔn)則的宣讀和講解是非常重要的，我們組當(dāng)時(shí)算是聽(tīng)得比較認(rèn)真，所以在決策時(shí)相對(duì)來(lái)說(shuō)能夠比較準(zhǔn)確的把握游戲規(guī)則，在決策和經(jīng)營(yíng)的速度上占到了優(yōu)勢(shì)。老師講解規(guī)則、帶領(lǐng)我們做完初始年經(jīng)營(yíng)之后，我們陽(yáng)光公司就開(kāi)始運(yùn)營(yíng)了，我們采取的大體策略是：求穩(wěn)，而后再發(fā)展。市場(chǎng)人員分析，其他組會(huì)投資p2產(chǎn)品，我們避開(kāi)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，選擇了p3產(chǎn)品，并且集中精力于p1和p3產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。我們決定先在本地市場(chǎng)上以p1來(lái)站穩(wěn)腳跟，并且只著重于區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。而第一年的訂單尤其重要，大家處于同一起跑線，訂單數(shù)量有限，我們必須搶得最大的訂單來(lái)確保我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)的老大地位，同時(shí)使我們當(dāng)年的產(chǎn)能得到充分的利用，庫(kù)存不積壓。于是廣告策略就尤為重要，誰(shuí)投的廣告最多誰(shuí)就能首先選單。結(jié)果我們輕松拿到最大的訂單，并坐上本地老大的位子。第一年的生產(chǎn)很順利的就完成了，第一年我們開(kāi)始投資iso認(rèn)證和p3產(chǎn)品研發(fā)。在這一年里，我們還投資建設(shè)一條全自動(dòng)的生產(chǎn)線，準(zhǔn)備等到p3研發(fā)完后馬上開(kāi)始生產(chǎn)。第一年的投資很多，因此最后我們的流動(dòng)資金并沒(méi)有留下很多。最后，每個(gè)組都虧損了，不過(guò)我們的虧損是最小的，因?yàn)槲覀兊挠唵巫畲蟆５诙辏@一年我們能夠收回的錢(qián)并不多，同時(shí)加上各種投資支出，我們的錢(qián)越來(lái)越少了，而且我們同樣還犯了另一個(gè)錯(cuò)誤：忽略了長(zhǎng)期貸款。我們認(rèn)為短期貸款的利息費(fèi)用少，因此沒(méi)有進(jìn)行長(zhǎng)期貸款，而其他的組在前兩年趁著自己的所有者權(quán)益還很多的時(shí)候貸了很多長(zhǎng)期貸款，因此他們的流動(dòng)資金很多。在老師的指引下我們發(fā)現(xiàn)自己跌入一個(gè)誤區(qū)：p3研發(fā)需要1.5年的時(shí)間，全自動(dòng)的生產(chǎn)線的購(gòu)買(mǎi)只需要1年時(shí)間，因?yàn)槲覀儧](méi)能很好的考慮時(shí)間差，在第一年初同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)線的購(gòu)買(mǎi)，導(dǎo)致全自動(dòng)生產(chǎn)線可以生產(chǎn)的時(shí)候卻要等待半年p3產(chǎn)品的研發(fā)時(shí)間；因?yàn)槿詣?dòng)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)還需要一定周期，生產(chǎn)線不得不停產(chǎn)，導(dǎo)致當(dāng)初投入資金的浪費(fèi)。我們本以為沒(méi)有同學(xué)能考慮到這個(gè)問(wèn)題，沒(méi)想到還是有一個(gè)組想到了，感到還是自己在忙亂之中考慮問(wèn)題還是很不周全。這兩年我們的采購(gòu)部門(mén)尚未熟悉環(huán)境，并沒(méi)有很好地籌劃我們的產(chǎn)能以及原材料占用的資金。另外，在匆忙之中，我們財(cái)務(wù)部門(mén)在年末做報(bào)表中出現(xiàn)差錯(cuò)，一直未能作平，還是老師在第二天早晨提出我們的計(jì)算錯(cuò)誤，為自己簡(jiǎn)單加法計(jì)算出錯(cuò)感到汗顏。但我們由于平穩(wěn)的策略，仍然保持著業(yè)績(jī)最好虧損最少。第三年，一共有兩個(gè)市場(chǎng)：本地、區(qū)域，由于我們廣告費(fèi)用投入的失誤，今年我們失去了市場(chǎng)老大的地位。第三年我們忽視了其他市場(chǎng)的開(kāi)拓，即國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在年末老師批評(píng)我們說(shuō)：你們公司就這樣小打小鬧，不用想成為市場(chǎng)老大了。我這時(shí)候想的確是我們的失誤，這使得我們?cè)诘谒哪暌呀?jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)在進(jìn)行市場(chǎng)的開(kāi)拓，因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)得開(kāi)拓需要2年時(shí)間。我們錯(cuò)過(guò)了第三年這個(gè)絕佳得機(jī)會(huì)，無(wú)法為第五年作很好的鋪墊。機(jī)會(huì)就這樣失去了，在后面的兩年內(nèi)我們不得不開(kāi)源節(jié)流，以不至于落到最后面。中午上網(wǎng)看到別人的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)不能只借短期借款，因?yàn)榈胶笃谌绻?jīng)營(yíng)情況不好的話，籌資是要受到限制，在那樣的情況下想借新債還舊債是很難的。所以在第三年末現(xiàn)金不短缺的情況下我們?nèi)匀唤枇?0m的長(zhǎng)期借款以防不備。第三年結(jié)束后，我們組仍舊保持著第一。我們分析是因?yàn)槠渌M前幾年一直大力貸款來(lái)發(fā)展生產(chǎn)線，在做研發(fā)，所以在訂單不錯(cuò)的情況下保持不虧不賺。又因?yàn)槲覀冐?cái)務(wù)部門(mén)的通力合作，及時(shí)交賬取得了1m的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，實(shí)現(xiàn)了1m的利潤(rùn)。公司沒(méi)有很大的發(fā)展是因?yàn)槲覀冎饕€在生產(chǎn)p1，而他的價(jià)格正在逐步下降，利潤(rùn)太少，另外我們的生產(chǎn)線p1的主要靠3條手工線和一條半自動(dòng)的，產(chǎn)量太慢。第四年老師對(duì)交賬時(shí)間少有獎(jiǎng)勵(lì)的激勵(lì)措施，因?yàn)槲覀冐?cái)務(wù)部門(mén)內(nèi)部以及與生產(chǎn)部門(mén)配合非常融洽，我們?cè)谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)交賬，賺得了2m的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)：）。但是很快就被老師發(fā)現(xiàn)了一個(gè)錯(cuò)誤，根據(jù)所得稅法，公司在這一年盈利，但是今年的利潤(rùn)未彌補(bǔ)完前面幾年的虧損，所以我們今年并不需要繳納所得稅，這是我們所忽視的，不禁為自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)的不扎實(shí)感到汗顏。我們考慮到這一年因?yàn)閺V告費(fèi)投入上的失誤導(dǎo)致訂單并沒(méi)能拿到市場(chǎng)上的第一，我們打算在最后一年大量投入廣告費(fèi)，在我們的產(chǎn)能下拿到最多的訂單。但是在年底才發(fā)現(xiàn)我們并沒(méi)有很多的現(xiàn)金來(lái)支付下一年初的這一大筆廣告費(fèi)支出了，已經(jīng)過(guò)了籌集長(zhǎng)期借款的時(shí)候了，我們及時(shí)向老師求助，采取套現(xiàn)，提前收回應(yīng)收帳款，支付1/7的套現(xiàn)費(fèi)用。第五年，是運(yùn)營(yíng)比賽的最后一年了。在生產(chǎn)部門(mén)仔細(xì)計(jì)算產(chǎn)能的前提下，市場(chǎng)部門(mén)在綜合整個(gè)市場(chǎng)上p1和p3的生產(chǎn)能力情況下，合理地進(jìn)行廣告投入，拿到了最合適的訂單，完全符合我們的產(chǎn)能。這說(shuō)明銷(xiāo)售總監(jiān)與運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的配合極其重要，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)必須將準(zhǔn)確的生產(chǎn)數(shù)量告訴銷(xiāo)售，讓他對(duì)廣告的投入有一個(gè)明確的方向，然后，銷(xiāo)售從市場(chǎng)那里獲得信息，找準(zhǔn)市場(chǎng)的切入點(diǎn)，從其中尋求最大的商機(jī)，也從中找出最佳的生產(chǎn)模式，給對(duì)手以出其不意，攻其不備。因?yàn)檫@已經(jīng)是最后一年了，我們控制了原材料的投入和進(jìn)一步的生產(chǎn)，并且在年初根據(jù)實(shí)際情況借入了合適的短期借款，這一筆是不需要我們還本付息的，這極大地控制了我們的財(cái)務(wù)費(fèi)用并且實(shí)現(xiàn)了最大的現(xiàn)金流以實(shí)現(xiàn)我們的終級(jí)目的！根據(jù)老師的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，我們利用大量的到期應(yīng)收賬款，購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)新廠房和4條手工生產(chǎn)線，雖然要多支付4m的維護(hù)費(fèi)，但是卻提高了我們最后的分?jǐn)?shù)。這一年我們實(shí)現(xiàn)預(yù)期的盈利，因?yàn)楫?dāng)初投資的失誤，我們未能象其他組在最后一年大量盈利，但同樣因?yàn)樗麄兊拿半U(xiǎn)，他們未能在短短的5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)預(yù)期的大規(guī)模盈利效應(yīng)，我們?nèi)〉玫某煽?jī)?nèi)耘f是最好的。最后，統(tǒng)計(jì)結(jié)果出來(lái)了：我們組第五年，所有者權(quán)益達(dá)到79，按照評(píng)估方法是所有者權(quán)益再乘以一個(gè)權(quán)值，最后得分是唯一一組超越了200，取得了第一名。也就是說(shuō)，我們險(xiǎn)勝了。我們?cè)诰W(wǎng)上搜索別人的資料，發(fā)現(xiàn)做的好的團(tuán)隊(duì)的權(quán)益可以達(dá)到100多，而因最初策略的失誤我們就預(yù)估到我們的權(quán)益頂多達(dá)到70、80。而我們組最后的名次正如老師所點(diǎn)評(píng)的：環(huán)境造就了我們公司的成功。我們得到了第一名還是很開(kāi)心的，這兩天的過(guò)程中也是很快樂(lè)，合作得非常愉快，也學(xué)習(xí)到了很多！我們實(shí)際地了解了一個(gè)企業(yè)運(yùn)作的過(guò)程。總結(jié)：公司的整體戰(zhàn)略關(guān)乎一個(gè)公司的生存和發(fā)展，是指導(dǎo)一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)的方向，因此公司整體戰(zhàn)略制定得是否合理、科學(xué)就變得十分關(guān)鍵。我們一直所堅(jiān)持的理念就是穩(wěn)步前進(jìn)發(fā)展，求真務(wù)實(shí)。考慮要周密是必要的、時(shí)刻保持一個(gè)清醒的頭腦也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。企業(yè)的資金主要用在兩個(gè)方面：營(yíng)銷(xiāo)和生產(chǎn)。二者不僅此消彼長(zhǎng)，而且一損俱損，所以只能協(xié)調(diào)發(fā)展，并不是單純以產(chǎn)定銷(xiāo)或是以銷(xiāo)定產(chǎn)。生產(chǎn)與市場(chǎng)應(yīng)該兩手抓，兩手都要硬！市場(chǎng)、生產(chǎn)與財(cái)務(wù)三者是相互制約的，要避免一招不慎，滿盤(pán)皆輸?shù)木置妫钊菀壮鰡?wèn)題的往往是市場(chǎng)，應(yīng)該說(shuō)得市場(chǎng)者得天下，得到了市場(chǎng)就可 挾天子以令諸侯，但也許成本會(huì)很高。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)磨合后在后兩年達(dá)到了完美的組合和配合，每一個(gè)人都很恰當(dāng)?shù)陌才旁谒约鹤钌瞄L(zhǎng)的位置上，而且做得很好。ceo冷靜的統(tǒng)觀全局，進(jìn)行協(xié)調(diào)，引領(lǐng)發(fā)展路線。財(cái)務(wù)部門(mén)，算賬比較快，讓我們?cè)陉P(guān)帳的時(shí)候用最快的時(shí)間剔除小錯(cuò)誤，做平帳本，為公司帶來(lái)3m的其他收入！生產(chǎn)采購(gòu)部門(mén)，做到原料零庫(kù)存，保證生產(chǎn)能力，不斷發(fā)展；并且因耐心細(xì)致與財(cái)務(wù)部門(mén)的完美配合，在后兩年根據(jù)生產(chǎn)線的產(chǎn)能計(jì)算下個(gè)季度所需的原料，下原料訂單。這保證現(xiàn)金的準(zhǔn)確，且大大節(jié)約了我們的時(shí)間。所以，團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人必須有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和強(qiáng)大的凝聚力，這項(xiàng)工作本身就是一項(xiàng)相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個(gè)人都負(fù)有別人不可替代的任務(wù)。雖然我是負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的，但是其他部分我也參與過(guò)，旁觀、口算、紙筆計(jì)算，出謀劃策。我認(rèn)為有一定的時(shí)間，一個(gè)人做計(jì)算和決策就足夠了，這也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義。也就是要使部分的功能加起來(lái)大于整體的功能，而不是簡(jiǎn)單的部分的功能的簡(jiǎn)單堆加，這就需要大家的正確處理好整體與部分的關(guān)系。我們這次的心態(tài)很好，勝不驕敗不餒、堅(jiān)忍不拔，這保證了我們的財(cái)務(wù)處于一種最佳狀態(tài)。資金的過(guò)多剩余則說(shuō)明資金沒(méi)有運(yùn)轉(zhuǎn)，沒(méi)有得到最充分的利用，資金不夠用時(shí)將會(huì)出現(xiàn)大量的貼現(xiàn)，導(dǎo)致綜合費(fèi)用的上升而影響權(quán)益，擺脫財(cái)務(wù)困境跳出這個(gè)漩渦又非常困難并且需要時(shí)間，而時(shí)間價(jià)值與機(jī)會(huì)成本又是一個(gè)企業(yè)發(fā)展最不可估量的損失。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，我們財(cái)務(wù)常感覺(jué)到錢(qián)不夠用。要想有錢(qián)必須多賣(mài)出產(chǎn)品，要多賣(mài)出產(chǎn)品就要多上生產(chǎn)線、多上原料，要多上生產(chǎn)線多上原料又必須有錢(qián)，所以它就是這樣的一個(gè)環(huán)形結(jié)構(gòu)，要擴(kuò)大這個(gè)環(huán)關(guān)鍵就要看從哪兒打開(kāi)這個(gè)環(huán)而又不至于使整個(gè)環(huán)碎裂。最后，謝謝姚老師給我們安排的這次erp沙盤(pán)模擬培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，感謝用友公司的培訓(xùn)老師對(duì)我們的指導(dǎo)和幫助，通過(guò)這樣的活動(dòng)使得我們參與真正體會(huì)到商戰(zhàn)的激烈和殘酷，真正的把我們學(xué)到的理論知識(shí)和現(xiàn)實(shí)結(jié)合起來(lái)，使得我們能夠把抽象的知識(shí)具體化、形象化。建議：在和老師的溝通中，我知道我們這次模擬培訓(xùn)與現(xiàn)實(shí)一個(gè)很不同的地方是：在我國(guó)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)信息是很缺乏的，而模擬培訓(xùn)中老師將很準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息都告訴了我們每一個(gè)組。這點(diǎn)區(qū)別導(dǎo)致現(xiàn)在的erp軟件是無(wú)法借助市場(chǎng)信息進(jìn)行不同方案的比較，在現(xiàn)實(shí)中這一步驟是仍然需要經(jīng)理敏銳的洞察力和對(duì)市場(chǎng)把握，不禁深深佩服市場(chǎng)上資深經(jīng)理人的能力！不過(guò)這也正說(shuō)明我們需要大力發(fā)展市場(chǎng)信息開(kāi)發(fā)的中介機(jī)構(gòu)，為整個(gè)市場(chǎng)的運(yùn)作提供數(shù)據(jù)信息，使社會(huì)資源合理規(guī)劃，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。市場(chǎng)調(diào)研對(duì)于企業(yè)的生產(chǎn)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有極其重要的作用。市場(chǎng)調(diào)研是商品計(jì)劃的基礎(chǔ)。全面掌握消費(fèi)者或客戶的各種市場(chǎng)需求等信息，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策中的重要內(nèi)容；此外，相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者、經(jīng)銷(xiāo)商及其他市場(chǎng)資料，也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策中不可或缺的重要信息；在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象越來(lái)越普遍的當(dāng)今世界，國(guó)際相關(guān)行業(yè)、企業(yè)的資料和國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)軍事資料，也日益成為大型企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策中必須掌握的情報(bào)。國(guó)外成功的企業(yè)都有固定的決策程序，每一項(xiàng)決策都是靠數(shù)據(jù)說(shuō)話，而國(guó)內(nèi)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的決策都是憑感覺(jué)，所以導(dǎo)致了失敗。而所有這些數(shù)據(jù)信息資料的獲取都離不開(kāi)市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)的分析，加上思考和判斷，才能作出正確的戰(zhàn)略計(jì)劃。

第二篇：沙盤(pán)模擬心得體會(huì)

《企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬》學(xué)習(xí)心得

學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬這門(mén)課程，是我之前從未體驗(yàn)過(guò)的一種新的學(xué)習(xí)方式，兩天的學(xué)習(xí)既緊張又刺激。企業(yè)全面管理沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練改變了傳統(tǒng)課堂灌輸授課方式，通過(guò)直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)，來(lái)模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。這次課程最大的特點(diǎn)是在“參與中學(xué)習(xí)”，讓我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的全過(guò)程，認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性，從而深刻領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。在短短2天的訓(xùn)練中，會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題。我們必須和小組其他成員一起去尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，分析規(guī)律，制定策略，實(shí)施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗(yàn)中，學(xué)習(xí)管理知識(shí)，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)。它既能調(diào)動(dòng)學(xué)員的主觀能動(dòng)性，又可以讓學(xué)員身臨其境，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，在此過(guò)程中領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵,了解企業(yè)管理的解決之道。下面我將2天的模擬進(jìn)行詳細(xì)的闡述： 我們小組是第四組，2天中我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)在一起探討如何在這六年之中使得我們的企業(yè)運(yùn)營(yíng)的更好。我是在這個(gè)企業(yè)中擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)，這是一個(gè)很重要的角色，我很榮幸能將我所學(xué)的財(cái)務(wù)管理相關(guān)知識(shí)在這一次的沙盤(pán)上都能夠體現(xiàn)出來(lái)，怎樣去算報(bào)表，如何進(jìn)一步的做決策，如何使得我們的資金流不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題等，這些都是財(cái)務(wù)總監(jiān)應(yīng)該做的，稍微有一點(diǎn)決策上的錯(cuò)誤，都會(huì)使得企業(yè)面臨一個(gè)資金周轉(zhuǎn)不靈的局面，甚至可能使得企業(yè)陷入危機(jī)，下面就讓我分析一下我在這次沙盤(pán)上財(cái)務(wù)總監(jiān)所做的每一次決策：

初始年的時(shí)候，我們那時(shí)對(duì)于如何玩都還不是很上手，在老師的指導(dǎo)之下，我們清楚了游戲的流程，一步一個(gè)腳印跟著做，接下來(lái)第一年，由于我們計(jì)劃按照保守的步驟來(lái)運(yùn)營(yíng)，所以我在廣告費(fèi)的投入比較少，因此這一年獲得的定單比較少，使得我們的生產(chǎn)線上的產(chǎn)品無(wú)法銷(xiāo)售出去，只能作為庫(kù)存，這樣下來(lái)我們這一年利潤(rùn)比較少。到了第二年，我們團(tuán)隊(duì)就進(jìn)行了商量，加大廣告費(fèi)的投入，爭(zhēng)取多點(diǎn)訂單，雖然資金方面有點(diǎn)周轉(zhuǎn)不靈，我們就決定借了短期借款，但是我們?cè)谘邪l(fā)新產(chǎn)品上有點(diǎn)操之過(guò)急，一年置換了2條生產(chǎn)線，還進(jìn)行了新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，這樣我們的資金流出現(xiàn)了問(wèn)題，這一年我們出現(xiàn)了虧損，但是我們的銷(xiāo)售額有了提高，而且我們?cè)谶@一年已經(jīng)打進(jìn)了全國(guó)市場(chǎng)，所以我們接下來(lái)的一年無(wú)論在產(chǎn)品生產(chǎn)能力上還是在市場(chǎng)定單選擇上有占有優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)第三年的繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)，到第四年，我們爭(zhēng)取的訂單比較多，因此銷(xiāo)售收入一下子提高了，到了這一年我們?cè)趶浹a(bǔ)完以前虧損的基礎(chǔ)上獲得利潤(rùn)。我們繼續(xù)良好形勢(shì)，第五年按計(jì)劃獲得定單，再以銷(xiāo)定產(chǎn)，控制節(jié)奏，保證資金流順暢，一切在按計(jì)劃運(yùn)行，最終使我們經(jīng)營(yíng)穩(wěn)步提升。8個(gè)小組相比，我們排名第二。

就我自身參加學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的過(guò)程而言得到了以下幾點(diǎn)啟示： 首先：團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都必須有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和強(qiáng)大的凝聚力，這項(xiàng)工作本身就是一項(xiàng)相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個(gè)人都負(fù)有別人不可替代的任務(wù)。其次：五個(gè)人應(yīng)分別能熟練的掌握和把握自己的本職工作，同時(shí)也要有全局意識(shí)，自己的工作能順利的完成并不代表著整體的工作是一個(gè)良好的發(fā)展趨勢(shì)。

作為團(tuán)隊(duì)中的財(cái)務(wù)總監(jiān)，我有以下收獲：首先，通過(guò)模擬使我對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，尤其是財(cái)務(wù)面的運(yùn)營(yíng)．有一個(gè)全局的了解；其次，我深切的了解到資金流在財(cái)務(wù)工作中處于致關(guān)重要的作用，每年做好計(jì)劃和決策的同時(shí)，要做好資金的預(yù)算，要對(duì)下一年的廣告費(fèi)進(jìn)行預(yù)算，還要除掉一下費(fèi)用，最后再看我們的資金還剩多少，不然資金流就會(huì)斷，到時(shí)就可能面臨困境，因此資金流這方面是非常關(guān)建的，一旦錯(cuò)誤，可能會(huì)導(dǎo)致破產(chǎn)。另外，融資在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中也起到非常關(guān)鍵的作用，融資的時(shí)機(jī)、融資成本、方式、安全行都要很好的把握。因此要做好一個(gè)好的財(cái)務(wù)總監(jiān)是不容易的，不但要學(xué)會(huì)便報(bào)表，而且還要做好預(yù)算，所以在這方面我覺(jué)得我還要下一些功夫，最后我想說(shuō)，沙盤(pán)畢竟是模擬的一個(gè)環(huán)境，這將和真正的商場(chǎng)有著很大的區(qū)別，但是通過(guò)沙盤(pán)挑戰(zhàn)和訓(xùn)練，我們要學(xué)會(huì)對(duì)各種變化迅速作出反應(yīng)拿出對(duì)策的思維，培養(yǎng)在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神。只有掌握了這種技巧，才能在各種挑戰(zhàn)中立于不敗之地。

第三篇：沙盤(pán)模擬心得體會(huì)

沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)

一個(gè)成功的企業(yè)需要什么？目標(biāo)、理念、預(yù)算、決策、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、經(jīng)驗(yàn)、資金??任何企業(yè)的持續(xù)運(yùn)營(yíng)都不是上述某一方面的獨(dú)立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時(shí)、地利、人和，一個(gè)企業(yè)的成功是離不開(kāi)各方面的相互協(xié)調(diào)、相互配合、相互作用。

11月21、22、23日三天，我們?cè)诶蠋熃M織下進(jìn)行了沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)，模擬企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，讓我們大概了解了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)需要做什么。接下來(lái)，我們分組自行著手模擬運(yùn)營(yíng)自己“創(chuàng)建”的企業(yè)，小組成員協(xié)同工作，為我們的企業(yè)創(chuàng)造更多的財(cái)富。

作為一名學(xué)生，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書(shū)本上的書(shū)面知識(shí)，只是紙上談兵，沒(méi)有實(shí)際上的操作，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起來(lái)，我們?nèi)匀粫?huì)遇到很多意想不到的問(wèn)題。沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)給我們創(chuàng)造了一個(gè)很好的平臺(tái)，讓我們從書(shū)面知識(shí)轉(zhuǎn)移到實(shí)際操作，讓我們切身感受商場(chǎng)中的“戰(zhàn)爭(zhēng)”。在模擬企業(yè)六年的運(yùn)營(yíng)中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個(gè)過(guò)程的刺激和驚險(xiǎn)、心情的激動(dòng)和沮喪。與此同時(shí)，我個(gè)人對(duì)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)有了更深一層的理解和體會(huì)，從中我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況。

沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)，這是一場(chǎng)商業(yè)游戲，同時(shí)更是一場(chǎng)心理游戲，要在戰(zhàn)場(chǎng)中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，清楚游戲規(guī)則，最重要的是遵守游戲規(guī)則。在游戲開(kāi)始之前，我們?cè)僖淮螐?qiáng)調(diào)，這只是一場(chǎng)游戲。

我們E組企業(yè)分設(shè)CEO、財(cái)務(wù)主管、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)助理、采購(gòu)主管和生產(chǎn)主管七個(gè)職位。企業(yè)大致的運(yùn)行流程是：新計(jì)劃決策、資金預(yù)算、下銷(xiāo)售訂單、材料采購(gòu)、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、編制報(bào)表、分析企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況??

在這場(chǎng)游戲中，我擔(dān)任的角色是運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)計(jì)算產(chǎn)能和銷(xiāo)售管理。一開(kāi)始的時(shí)候有些迷惘，不知道要做些什么，但隨著時(shí)間的推移，我對(duì)自己的業(yè)務(wù)也漸漸熟悉了。計(jì)算產(chǎn)能是件讓人頭大的事情，往往計(jì)算來(lái)計(jì)算去結(jié)果都不一樣，只得再次計(jì)算，不免讓人覺(jué)得頭疼。銷(xiāo)售管理還算是件容易的事，只要產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后拿著訂單和貨品去換應(yīng)收款就可以了。

頭幾年的經(jīng)營(yíng)可謂是賠的比賺的多，我們組第二年由于對(duì)規(guī)則的不熟悉，預(yù)算錯(cuò)誤，損失了很大一筆。甚至在第三年我們組所有者權(quán)益變?yōu)轶@人的0，之后面臨了破產(chǎn)，我們重新來(lái)過(guò)，本以為可以穩(wěn)操勝券，但還是以破產(chǎn)告終，我們前后破產(chǎn)了三次，不僅我組，其他組也破產(chǎn)了。

不過(guò)我組仍在第二名。經(jīng)過(guò)這幾次模擬運(yùn)營(yíng)，我們遇到了許多大大小小的問(wèn)題，在解決這些問(wèn)題后，我的體會(huì)是要理性分析，不要麻木競(jìng)爭(zhēng)。做好計(jì)劃非常重要，一步走錯(cuò)可能造成慘痛的代價(jià)。而計(jì)算產(chǎn)能是非常關(guān)鍵的一環(huán)，產(chǎn)能直接影響著市場(chǎng)總監(jiān)的計(jì)劃，關(guān)乎著整個(gè)企業(yè)的命運(yùn)。算少了會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)能過(guò)剩，有貨拿不到錢(qián)，造成流動(dòng)資金不足；算多了更慘，交不出貨就等著領(lǐng)罰金。

通過(guò)這次的沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)，我更深刻的了解了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，也了解了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。

第四篇：沙盤(pán)模擬心得體會(huì)

沙盤(pán)模擬心得體會(huì)

為期一周的沙盤(pán)實(shí)習(xí)結(jié)束了，通過(guò)這一周的沙盤(pán)實(shí)習(xí)，讓我對(duì)沙盤(pán)有了更全面的了解。主要通過(guò)模擬沙盤(pán)來(lái)強(qiáng)化我們的管理知識(shí)和技能。通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬(wàn)變的地方，如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。在熟悉了每個(gè)職位應(yīng)該做的事情之后，我們組很積極的展開(kāi)了我們的討論，規(guī)劃了我們前兩年經(jīng)營(yíng)策略，構(gòu)建長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略思維模式。原本以為企業(yè)戰(zhàn)略僅僅是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者制定的企業(yè)發(fā)展方向。而通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，讓我懂得一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以及其戰(zhàn)略思維是應(yīng)該建立在全體組織成員的意識(shí)和行動(dòng)上的，就是要從整體上來(lái)思考問(wèn)題，而不僅僅是只考慮自身部門(mén)的問(wèn)題。另外，一個(gè)企業(yè)建立企業(yè)的戰(zhàn)略是一個(gè)相當(dāng)重要的問(wèn)題，是要有遠(yuǎn)見(jiàn)要對(duì)企業(yè)的未來(lái)有規(guī)劃，不可只看當(dāng)期的發(fā)展，要對(duì)企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長(zhǎng)期利益進(jìn)行深刻的考慮，否則是很容易導(dǎo)致難以經(jīng)營(yíng)甚至破產(chǎn)。

在訓(xùn)練過(guò)程中我們分別擔(dān)任不同的角色：一名企業(yè)決策者，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)：市場(chǎng)監(jiān)督者，生產(chǎn)總監(jiān)：生產(chǎn)管理者，財(cái)務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，采購(gòu)總監(jiān)：負(fù)責(zé)原材料的采購(gòu)。這些不同的職位在一個(gè)企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，比如作為采購(gòu)總監(jiān)我，如果在采購(gòu)上出了問(wèn)題，如沒(méi)有按時(shí)采購(gòu)好原材料，就會(huì)導(dǎo)致公司產(chǎn)品無(wú)法生產(chǎn)，這樣就不能按時(shí)交貨，不能交貨就不能為公司賺錢(qián)，甚至還會(huì)出現(xiàn)違約，導(dǎo)致整個(gè)公司的權(quán)益下降。如果過(guò)多的采購(gòu)，剛會(huì)占用大量資金，使公司的資金運(yùn)轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，如果情節(jié)嚴(yán)重將會(huì)導(dǎo)致公司破產(chǎn)。所以每個(gè)人都必須根據(jù)公司的運(yùn)營(yíng)情況資金周轉(zhuǎn)情況來(lái)做好和配合好自己和隊(duì)友的工作。稍有不慎就會(huì)造成不可彌補(bǔ)的損失。

在這次實(shí)習(xí)中，我們采用比較謹(jǐn)慎的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)，當(dāng)然也取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)，可是到了第六年也是最關(guān)鍵的一年，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，在市場(chǎng)預(yù)測(cè)方面出了問(wèn)題，導(dǎo)致廣告投入量過(guò)少，沒(méi)有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣(mài)不出去，導(dǎo)致大量的高庫(kù)存壓，這也使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時(shí)候，我們沉著冷靜，更加仔細(xì)的分析當(dāng)前的市場(chǎng)行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合，將公司損失降到最低。在這一年里我們雖然沒(méi)有爭(zhēng)取到足夠的權(quán)益，沒(méi)有達(dá)到理想的效果，但是我們從中學(xué)會(huì)了臨危不亂，學(xué)會(huì)了怎樣去冷靜的分析問(wèn)題。和寶貴的臨場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。這對(duì)我們以后的發(fā)展有著相當(dāng)積極的作用。

沙盤(pán)實(shí)習(xí)時(shí)每組中必須指定一個(gè)負(fù)責(zé)任務(wù)清單的核查.每步都需要六個(gè)人集中精力去聽(tīng),去做,不能出一點(diǎn)差錯(cuò).要不,會(huì)直接影響到本年的報(bào)表不平或是下一年的任務(wù)混亂.每年的企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,有幾點(diǎn)至關(guān)重要: 一 廣告: 1．每年年初打廣告時(shí),要注意在上年年末時(shí)特別注意一下留存的現(xiàn)金,要保證足以支付下年的廣告費(fèi),如若不夠,則要立即貼現(xiàn),留夠下年的廣告費(fèi),再作報(bào)表.2.第一年投廣告費(fèi)時(shí)，一定要占領(lǐng)本地市場(chǎng)老大，而在以后幾年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，至少要保住一個(gè)市場(chǎng)老大．另外，要問(wèn)清楚評(píng)委老師有沒(méi)有“二次加單”如若沒(méi)有,則營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)只能根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)一次性地投入廣告費(fèi),這就從根本上給營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)打廣告增加了一定難度,這就需要更好地預(yù)測(cè)及推測(cè)市場(chǎng)情況.3.在接下來(lái)幾年的運(yùn)營(yíng)中,廣告費(fèi)至關(guān)重要,一定不可馬虎.只有廣告打好了,才能保證拿好訂單,否則,即使企業(yè)的生產(chǎn)能力再?gòu)?qiáng),如果訂單沒(méi)拿夠,那么生產(chǎn)出的產(chǎn)品在庫(kù)存擠壓賣(mài)不出去就又成了問(wèn)題,如果訂單拿夠,而產(chǎn)品不夠,而應(yīng)及時(shí)考慮到其他企業(yè),也就是周?chē)娜肆Y源,做彼此間的交易,入買(mǎi)訂單,買(mǎi)產(chǎn)品等,以確保企業(yè)的正常運(yùn)行與穩(wěn)步發(fā)展.二.登記銷(xiāo)售訂單時(shí): 1.一定要認(rèn)真,細(xì)心.2.每種產(chǎn)品的直接成本一定要計(jì)算清楚,不能混淆.否則,將直接影響到計(jì)算毛利及凈利潤(rùn),從而影響報(bào)表的不平.三.有關(guān)長(zhǎng)期貸款,短期貸款,高利貸.1.如果企業(yè)在第一年的第一季度短貸,則要在第二年的第一季度還本付息.如果所有者權(quán)益允許,則還可續(xù)借短貸,但要支付利息.如果是企業(yè)能力允許的情況下,短貸也可提前還款,同時(shí)支付利息.2.企業(yè)要充分利用短貸的靈活性,根據(jù)企業(yè)資金的需要,分期短貸,這樣可以減輕企業(yè)的還款壓力.3.長(zhǎng)貸短貸在每次還款時(shí),都要先看貸款額度.4.申請(qǐng)貸款時(shí),要注意一點(diǎn):所有者權(quán)益*2=A,則:長(zhǎng)貸<=A,短貸<=A,長(zhǎng)短貸一定要分開(kāi)計(jì)算.四.原材料入庫(kù)及下原料訂單: 1.規(guī)則中規(guī)定:原材料采購(gòu)需提前下達(dá)采購(gòu)訂單.而只要下了訂單,都必須入庫(kù).所以采購(gòu)經(jīng)理和運(yùn)營(yíng)總監(jiān)一定要根據(jù)CEO的決策提前預(yù)算出每季度每種材料下訂單的個(gè)數(shù)及入庫(kù)產(chǎn)品的種類(lèi)和個(gè)數(shù).五.產(chǎn)品研發(fā)投資

1.一個(gè)好的企業(yè)不會(huì)局限于生產(chǎn)單一的產(chǎn)品,這樣的企業(yè)是不會(huì)長(zhǎng)久的.2.越是有實(shí)力的企業(yè),它推出的產(chǎn)品在市場(chǎng)劃分中就越細(xì),而沒(méi)有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)一般只會(huì)去做一種產(chǎn)品,所以說(shuō)在“產(chǎn)品研發(fā)投資”上,我們應(yīng)在預(yù)算允許的前提下開(kāi)發(fā)多種產(chǎn)品,從而提高企業(yè)的市場(chǎng)地位,為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)做打算.六.折舊

1.當(dāng)年新投資的機(jī)器設(shè)備當(dāng)年不計(jì)提折舊.2.在計(jì)提折舊時(shí),按年初設(shè)備價(jià)值的1/3計(jì)算(不計(jì)小數(shù)部分),如果設(shè)備價(jià)值小于3M,則每年折舊1M,直到殘值為止.在折舊方面,我們應(yīng)尤為注意,不能出錯(cuò) 七.新市場(chǎng)開(kāi)拓投資,和ISO資格認(rèn)證的投資

1.這里要注意的是,ISO資格認(rèn)證的投資只針對(duì)市場(chǎng)不針對(duì)產(chǎn)品.從以上我們可以看出,一個(gè)好的企業(yè)需要有一種好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神.實(shí)訓(xùn)時(shí),企業(yè)的起點(diǎn)都是一樣的,當(dāng)我們用數(shù)學(xué)的角度來(lái)觀察它時(shí),會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)的運(yùn)行模式好似一條呈開(kāi)口方向向上的拋物線.這就使我們象到了我們必須想辦法提高第二年的銷(xiāo)售額,做到第二年盡量少賠,然后再充分發(fā)揮每條生產(chǎn)線的作用,以保證以后幾年企業(yè)的順利經(jīng)營(yíng)運(yùn)行.但在實(shí)訓(xùn)時(shí),由于我們預(yù)算的不準(zhǔn)確,沒(méi)有報(bào)一種“居安思危”的態(tài)度,以至于企業(yè)在第三年時(shí)跌入低谷,這使我們每個(gè)人都明白了企業(yè)順利運(yùn)行的大忌是“急于求成”,另外,我們沒(méi)有充分利用其他組良好的人力資源也是我們的教訓(xùn)之一.總之,這次實(shí)訓(xùn)使我們每個(gè)人都受益匪淺,我們也真正體會(huì)到了“穩(wěn)”中求“勝”的重要性.一周的實(shí)訓(xùn)看似很短卻是很長(zhǎng)，長(zhǎng)的是每一年亦或是每個(gè)季度，我們6個(gè)人都要精打細(xì)算，謹(jǐn)慎考慮著每一個(gè)步驟。短的是我們只經(jīng)營(yíng)了六年；只有一周的時(shí)間來(lái)摸索也還來(lái)不及去學(xué)習(xí)更深入的知識(shí)就結(jié)束了。即使如此，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)卻是收獲頗多。我們學(xué)會(huì)了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng)、最終得到市場(chǎng)的核心。沙盤(pán)模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短一周中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)使我們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。從這次的沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)中我了解到，沙盤(pán)的設(shè)計(jì)思路是充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來(lái)發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了管理知識(shí)，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時(shí)加強(qiáng)了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高同學(xué)們經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。經(jīng)過(guò)這次的的沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)我總結(jié)了不管做什么事情都要踏踏實(shí)實(shí)，要有目標(biāo)有規(guī)劃，才能成功。.

第五篇：沙盤(pán)模擬心得體會(huì)

沙盤(pán)模擬心得體會(huì)

期待已久的沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)課終于來(lái)到了，雖然只有短短一天的學(xué)習(xí)，但是通過(guò)真正的接觸和參與，整個(gè)過(guò)程下來(lái)，都是在緊張和興奮中渡過(guò)，讓我感受到了經(jīng)營(yíng)的不易和艱辛。

總結(jié)此次沙盤(pán)模擬，雖然我們組最后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果不好，但過(guò)程中大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，相互討論解決問(wèn)題，我也體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的精神與力量。不過(guò)我們團(tuán)隊(duì)有一個(gè)弊端就是沒(méi)有按照一開(kāi)始的分工做事，有的工作本來(lái)應(yīng)該由相關(guān)的主管負(fù)責(zé)，其他的主管卻越俎代庖，以至于工作上產(chǎn)生了混亂。一開(kāi)始我們的計(jì)劃制定的不錯(cuò)。首先，提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。但是因?yàn)榭紤]不周，沒(méi)有考慮到多種情況，導(dǎo)致第二年搶單犯了錯(cuò)誤后我們措手不及，沒(méi)有考慮好對(duì)策，以至于以后的經(jīng)營(yíng)都處于被動(dòng)狀態(tài)。訂單沒(méi)能按時(shí)交貨獲得貨款，資金周轉(zhuǎn)不便，而且由于生產(chǎn)量的加大，生產(chǎn)的能力也越來(lái)越難。在第二年時(shí)，由于資金不足以維持本年的的生產(chǎn)計(jì)劃，我們只有分別借了兩千萬(wàn)短期貸款和四千萬(wàn)長(zhǎng)期貸款。但是由于我們之前貸款時(shí)過(guò)于輕率、并未考慮怎樣貸款和貸款多少更合適公司，讓公司后來(lái)處于尷尬的狀態(tài)。

短短的一天，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)和如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些情況都是我們?cè)诂F(xiàn)在的生活中所沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，所以在操作的過(guò)程中就不免做出了一些不是很合理的決定，比如未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造，廣告費(fèi)用投資偏重失調(diào)甚至空投等等。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)三年出現(xiàn)虧損。這是一次失敗的體驗(yàn)，我們公司的經(jīng)營(yíng)雖然沒(méi)破產(chǎn)，可想要繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去也很困難，感覺(jué)壓力很大，就像自己真的負(fù)債累累一樣。

經(jīng)歷過(guò)這些后，我發(fā)現(xiàn)做生意真的很不易，沙盤(pán)模擬的慘痛教訓(xùn)時(shí)刻提醒著我：做事前要仔細(xì)考慮后果，但做決定時(shí)要果斷堅(jiān)決。發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤后要及時(shí)改正、修訂計(jì)劃，不可盲目的按照計(jì)劃實(shí)行。而且我發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)總監(jiān)在一個(gè)企業(yè)的地位舉足輕重。如果預(yù)算做的不到位，企業(yè)將很難經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，我們無(wú)法投廣告、無(wú)法正常生產(chǎn)產(chǎn)品、無(wú)法還貸……

總的來(lái)說(shuō)沙盤(pán)模擬，雖然很累，而且結(jié)果也不美滿，但是我們都覺(jué)得欠債欠得開(kāi)心，因?yàn)槲覀儚闹邪l(fā)現(xiàn)很多樂(lè)趣也學(xué)到了許多，這一天的課程很有意義、很充實(shí)。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離。在此我要由衷感謝我們的指導(dǎo)老師韋波老師！