第一篇：沙盤模擬cfo心得體會

沙盤模擬cfo心得體會

沙盤模擬cfo心得體會一：ERP沙盤模擬CFO心得體會

兩周的ERP沙盤模擬課程很快就結束了，但我卻覺得猶然未盡。ERP這門課給我一種新的學習沖擊，讓我們在實踐中探究各種經營理念和方法，并且深刻體會到了團隊協(xié)作的重要積極性。

在我們這個團隊中，我擔任的角色是財務總監(jiān)。在模擬經營公司六年的時間里，我學到了很多東西，但也認識到了自己的許多不足之處。首先，我認識到財務總監(jiān)不僅僅是只管理公司的資金運作，記錄財務報表等簡單工作，而且還要對公司進行戰(zhàn)略規(guī)劃，進行分析，給予財政預計支持，好要掌握好公司的長短期貸款業(yè)務等等。

但在公司經營的同時，我也遇到了不少問題，首先在預算上的錯誤，導致公司資金匱乏，運營不順暢；其次，由于缺乏經驗和信心，記錄賬目不認真，導致在年末總帳時，總會出現(xiàn)收支不平衡的現(xiàn)象。總體上看來，我們對自己的模擬經營還算滿意，公司最后的成績并不重要，重要的是我們大家都動手參與了經營，都進到了自己的責任。

以下是我個人對財務總監(jiān)的心得體會：

1、在經營初期，資金肯定不能夠支持公司正常運營，因此，我們一開始就要根據(jù)權益借全部的長期貸款，讓公司正常運營，到后面幾年資金不能周轉的時候，再根據(jù)權益適當?shù)慕瓒藤J，只要讓資金得到充分利用，公司的收益會比支出的利息豐厚得多。

2、對每項費用都必須做出準確的預算，避免在生產期間出現(xiàn)資金匱乏現(xiàn)象，進而發(fā)生貼現(xiàn)。而且在獲得訂單后，要及時的將本年度的利潤計算出來，并進一步調整決策，以獲得最大利潤。

3、在公司經營的同時，我們也要分析對手的經營狀況，了解競爭對手當年的訂貨總額、盈利狀況及所有者權益，以便進行比較分析。

在經營公司的時候，我們還要注意以下幾點：

1、對企業(yè)要有全面、整體的調控，有效控制權益的使用，合理借長短期貸款。

2、投資新生產線和研發(fā)新產品要同步完成，這樣可以避免生產線擱置，也可以更合理的利用資金。在研發(fā)產品和開拓市場的同時，要注意生產線的引進、生產能力的跟進，使之相匹配。也只有生產能力與開拓的市場相匹配時，企業(yè)才能獲取最大的利潤

3、做好市場預測，根據(jù)市場的需求決定資金的投入，有效的占用市場，而且在生產前要合理規(guī)劃到每個季度。

4、在公司運營時，要沉著冷靜，切不可急躁，假如公司運營出了問題，切不可相互推卸責任，要保持團結，充分發(fā)揮團隊精神，組員發(fā)揮各自才能，解決問題。注重團隊協(xié)作，團隊精神。每一個角色都要各負其責，才能使整體得到最大的發(fā)揮。我們共同經營一個公司，要彼此配合互相體諒，才能讓我們的公司走的更遠發(fā)展的更好；

5、具體的職業(yè)定位，做好每個職務都很不容易，最重要的，就是交流，溝通。在意見有分歧時，要互相溝通，不可固執(zhí)己見，最終聽從CEO的決定。

實驗課結束了，我們組排名雖然不是很理想，但相比結果我們更享受過程。在這次實驗中我們收獲了太多太多，大家由一開始的激烈爭執(zhí)到最后的默契，企業(yè)由一開始的瀕臨破產到扭轉乾坤，里面凝聚了我們的快樂與焦慮，凝聚了我們每個成員的思考與努力。我相信經過這次企業(yè)資源計劃模擬比賽，我們每個人都會端正態(tài)度，認真走好人生的每一步路。因為實驗中出錯可以重來，人生卻沒有彩排。

>沙盤模擬cfo心得體會二：沙盤模擬心得——CFO>>（3239字）剛剛結束了為期五天的手工沙盤模擬，這段時間看似不長，實際上卻過得很慢，想起ERP實戰(zhàn)的三天真是讓人感慨萬千，這三天時間似乎沒有一點點的浪費，從每天早上8點開始準備，一直到中午11點半甚至12點，即使賬提前很多做完了，剩下的時間還要和組內的同學們商量下午的規(guī)劃，進行預算和清點。我中午一般都不睡覺，下午提前去實驗室，把能提前做好的賬都做好，防止真正做的時候手忙腳亂。短短的三天，讓我在腦海中形成了企業(yè)經營的實際概念，明白一個優(yōu)秀企業(yè)所須付出的努力，一個失敗的企業(yè)所犯的錯誤，明白“商場如戰(zhàn)場”的真正含義。三天，六年，每一年都過得很漫長，存在著太多的兩難選擇，每走一步都有風險，每一步都要格外小心。過去，我的腦海里總有這么幾個觀念：搞企業(yè)只要有錢就行，貸了大量貸款的企業(yè)不是好企業(yè)，貸了高利貸是沒有希望的，好的企業(yè)應該一開始就盈利。沙盤模擬以后，我發(fā)現(xiàn)這些想法格外幼稚，首先開展企業(yè)經營絕不是只要有錢就行，一方面有了錢還要有正確的預測和決策，還要有得力的管理團隊，過硬的經營能力和精準的預算，另一方面，沒錢是可以借的，靠借來的錢發(fā)展企業(yè)也是合理的，也是可以成功的；其次，不管借來的錢有多少，不管要還的利息有多少，只要這些錢對企業(yè)未來的發(fā)展能產生巨大作用，這些錢就實現(xiàn)了其價值；再次，高利貸是一種正常的用以緩解資金周轉緊張的有效辦法；最后，很多好的企業(yè)都經歷過多年的虧損，而這也是經營中正常現(xiàn)象。

在本次沙盤模擬中，我加入L組并擔任該公司財務總監(jiān)（CFO），我很喜歡這個角色，因為這個崗位不僅可以強化我們會計學專業(yè)學生的專業(yè)素質，提高實踐能力，而且可以體會身為公司財務最高領導者的魅力和職責所在。身為財務總監(jiān)，我的主要職責經過不斷探索，被我總結為：

1、協(xié)助CEO和其他部門進行經營決策，在不同情況下提供財務數(shù)據(jù)，保證企業(yè)能有足夠的資金運轉，控制測算所有者權益；

2、全面執(zhí)行會計工作，指導企業(yè)生產，在賬上精準記錄經營數(shù)據(jù)，填寫利潤表和資產負債表，保證賬實相符，為經營過程提供資金，保管現(xiàn)金和應收款，進行貸還款預測和操作；

3、確保企業(yè)經營快速有序進行；

4、為老師提供準確經營數(shù)據(jù)。CFO是僅次于CEO的重要位置，我們的團隊是出于對我的信任才讓我擔任財務總監(jiān)一職，我希望我所做的沒有讓他們失望。

下面我對我們公司7年（含第零年）的經營狀況進行略述和簡要分析：

第零年由于是老師帶著大家一起做，因此在經營數(shù)據(jù)上與其他組一模一樣，關鍵在于我們組在這一年進行了6年規(guī)劃，確定了一個并不清晰的路線。我們決定走擴張型路線，首先去做本地市場老大，意味著我們要在第一年投放的廣告費上與其他組一決雌雄，然后搶銷售額最大的訂單，并一直保持下去。但是由于討論得不夠充分，再加上沒有經驗，我們錯估了其他組對市場老大的態(tài)度，冒進地確定了2100萬元的廣告費用和年初6000萬的短期貸款、年末的8000萬長期貸款，年初的6000萬用于擴張投資生產和研發(fā)，年末的8000萬用于償還6000萬的短貸。我們只看到我們要壓倒其他對手，讓他們賣不出貨，卻沒有想到我們自己在未來所要面臨的困難，沒有看到廣告費真正的價值，沒有認識到第一年擴張的有限性，沒有想到長貸的巨大價值（具體表現(xiàn)為

1、長貸要用來還短貸，2、第一年難以進行有效開發(fā)，生產線被全部占用，6000萬無用武之地，3、第二年要支付巨額利息，所以長貸幾乎等于沒借，但是之后每年的還息壓力依舊異常之大，再無資金可用，再無貸款可貸），沒有做出詳細的生產預算和計劃，沒有得出第二年的營銷策略。不僅如此，我們還提出了后面看來及其諷刺的錯誤思想“人有多大膽。地有多大產”。另外，CEO在最初的規(guī)劃中認為我們應該直接研發(fā)P3產品，直接開拓國內和亞洲市場，這實際上與保住本地市場老大的基本目標是相悖的，但這一切我們都沒有察覺，還都沉浸在實戰(zhàn)即將到來的興奮中。

第一年我們按照之前確定的戰(zhàn)略進行經營，到第一年年末，我們年初的9個P1全部賣出，新增半自動生產線和全自動生產線各一條，開始開拓國內市場，研發(fā)P3產品，累計負債1億8千萬（40M+60M+80M），雖然現(xiàn)金很多但是下一年年初就要還6000萬的短期貸款，因此一切都還算正常,但不樂觀。

第一年結束時，我們根本沒有進行下一年的預算，根本不知道第二年能生產多少產品，每季度該怎樣下原料訂單，到期末還剩多少錢，年初該怎樣選訂單。結果我們憑借想象力在第二年年初只選了一個訂單，6個P1，不僅導致銷售額太少，而且也因此丟掉了本地市場老大的地位（未估計生產能力，因此沒有敢搶P3訂單，其他組于是在組合銷售額上超過了我們，搶走了老大地位），之后還貸，資金迅速縮水，再無能力進行生產線的更新和產品的研發(fā)。而且由于綜合費用、財務費用和折舊額很高，我們的所有者權益急劇縮水，僅能借小額短期。失去了市場老大后，我們亂了陣腳，2100萬的廣告費打了水漂，我們也無力在其他市場上搶大訂單，我們十分迷茫，加上沒有生產預算和足夠的信息，我們第二年連原材料該采購多少都不知道。最終的事實也證明我們第二年是最困難的一年，也是對我們后面幾年影響最大的一年。這一年，我們的所有者權益為六年最低，僅為15M，比第一年下降28M；財務費用為六年最高，為15M；銷售額最低僅為26M，比第一年低16M，比第三年低53M；凈利潤最低為-28M。手里僅存的17M現(xiàn)金用來投下一年廣告費和原材料費都略顯緊張。我們痛定思痛，決定挽回頹勢，堅強生存，在星期二晚上向以前搞過沙盤模擬的同學認真請教，努力學習預算、決策和營銷方法，確定了一個十分精確的預算，雖然我們沒有對第三年抱有太大幻想，不過我們都有信心挺過這一年。

第三年是個轉折點，我們雖沒有明顯的觸底反彈，但絕對是觸底了，我們嚴格按照規(guī)劃來做，選單時選短賬期低需求數(shù)量多的單，始終維持現(xiàn)金不斷流，平穩(wěn)度過了這一年。第四年我們仍按照第三年的經營策略進行，繼續(xù)苦撐待變，生產線始終沒有更新，在年末為了維持，借了一筆20M的高利貸，這一年我們忘記開發(fā)區(qū)域市場，這是個失誤。第五六年我們的訂單選的不好，我們的生產狀況始終不樂觀，第五年末我們全部轉產P3，但銷售不好，年末有庫存，第六年銷售還是上不去，我們又果斷將三條手工生產線轉回生產P1以方便組間交易，終于在第六年年末還清了第一年所貸8000萬元長貸、上一年的4000萬短貸和2000萬高利貸，最后實現(xiàn)了111M的銷售額，57M的所有者權益和19M的凈利潤。

我們最終擁有本地、區(qū)域和國內三個市場，研發(fā)了P1P2P3三種產品，擁有一項ISO9000的認證，有一條全自動、一條半自動、三條手工生產線，值得慶幸的是我們沒有破產而且還有了起色，這歸功于全體“高管”的團結協(xié)作和不懈努力，但教訓是深刻的，這讓我難以忘懷。

作為財務總監(jiān)，在做賬方面我不比別的組差，我一向是一次平賬，從來沒有算不平，雖然有兩次因為不熟悉記賬規(guī)則被要求修改，但賬始終是平的。唯一的遺憾是我并沒有奪得過做賬第一，最好的一次是第四，這其中包含我自己的原因，也包含我們決策不清的問題。我在前面兩年因為缺少意識和經驗，不懂得如何進行財務預算，在第一年又冒進申請了巨額貸款，這是我的問題，我會改正，以后一定根據(jù)數(shù)字說話，精確計算，認真分析，為其他決策者提供有效的信息。另外，我的不足之處還在于我對會計工作過分專一，對其他工作缺少能力，如營銷和生產預算，我在這些領域幫不上忙，這讓我自己一直很惱火，以后會多請教別人，多在不同崗位鍛煉自己。

本次沙盤模擬已經結束了，我們組的成績雖然不太好，但我相信我們比別的組收獲了更多教訓和經驗，讓我們對企業(yè)經營有更深的理解，身處絕境又鍛煉了我們臨危不亂的勇氣和意志，這次的沙盤模擬真正體現(xiàn)了實踐在工商管理中的重大意義，讓我明白一個好的企業(yè)需要緊密的團隊協(xié)作，每一筆交易的背后都是精準的計算數(shù)字，每一個優(yōu)秀管理者都是能力、創(chuàng)意、意志、勇氣的結合體，我會鍛煉自己多方面的能力，為今后的實際管理工作打好過硬的基礎。

>沙盤模擬cfo心得體會三：沙盤模擬cfo心得體會>>（883字）

我們的erp沙盤模擬，首先所有人分成幾個公司，然后確定公司名以及每一個個擔任的角色或分工，然后給股東以承諾，承諾我們這幾年中要做到什么程度。第一年，就教大家如何做財務，如何做報表。這個報表做的時候，國家給了一個名字，叫做編制報表。為什么不叫做報表，不叫制報表，不叫記錄報表而非要用編制這個詞呢？我想大家都應該明白。因為這個財務報表就是根本做不出或者說記不清楚的。在正常的企業(yè)經營中，會涉及到太多的費用，尤其是長達一年的時間，一個企業(yè)所產生的費用會方方面面各種各樣，根本不可能全部算清，沒有一點差別。而即使在沙盤中，涉及到的財務數(shù)就只有有限的那么幾個，也不能全部算清，所以，只能進行編制。

團隊分好工以后，會有一個專門負責財務的人，叫做財務總監(jiān)。這任務就開始重了起來。首先，要讓財務總監(jiān)承諾，在沙盤模擬的過程中必須做真帳，一定做真帳，不可以做假帳。這個時候出現(xiàn)了一個怪事情，就是，幾位專業(yè)是學財務管理的，在自己的企業(yè)中就是財務管理總監(jiān)的伙伴不太確定自己是否能夠做真帳，反而沒有做過的人認為自己一定不會瞎編，一定按照事實做帳。

做到第一年，所有的隊伍都會做成真帳，而且做的還不錯，做到第二年也差不多，但是到了第三年，就不一樣了。有的團隊的伙伴很細心，每一筆帳都算的非常清楚，也做了詳細的記錄，但是就是不能保證帳表的收支平衡。真是奇了怪了。有的時候差幾十，有的時候差幾個，這個時候，幾位專業(yè)的財管人員就會發(fā)揮自己的特長，幾下子就把帳做平了，給其它學員一看，那真是滴水不漏啊。但是，那是因為他們不知道稅務局是如何查帳的。如果知道的話就不會這么覺得了。比如我們的李文革老師，稍一分析，就能夠看出來哪里是假的了。但是這也是不可避免的，沒有辦法，也就可以放他一馬了。

簡言之，編制報表是一個細活，同時也是個麻煩活。但是各位公司的領導，股東，管理人員，你可以不會做你公司的復雜的財務報表，但是你要是有了這個一起編制報表的過程，知道每一個數(shù)據(jù)怎么來的，回去以后就可以看懂你自己企業(yè)的財務報表了。這就叫做：非財務管理人員的財務管理知識。在沙盤的體驗中，這種技能是每個人必須學會也肯定會學會的。

第二篇：沙盤模擬心得——CFO

手工沙盤模擬心得——L組CFO 剛剛結束了為期五天的手工沙盤模擬，這段時間看似不長，實際上卻過得很慢，想起ERP實戰(zhàn)的三天真是讓人感慨萬千，這三天時間似乎沒有一點點的浪費，從每天早上8點開始準備，一直到中午11點半甚至12點，即使賬提前很多做完了，剩下的時間還要和組內的同學們商量下午的規(guī)劃，進行預算和清點。我中午一般都不睡覺，下午提前去實驗室，把能提前做好的賬都做好，防止真正做的時候手忙腳亂。短短的三天，讓我在腦海中形成了企業(yè)經營的實際概念，明白一個優(yōu)秀企業(yè)所須付出的努力，一個失敗的企業(yè)所犯的錯誤，明白“商場如戰(zhàn)場”的真正含義。三天，六年，每一年都過得很漫長，存在著太多的兩難選擇，每走一步都有風險，每一步都要格外小心。過去，我的腦海里總有這么幾個觀念：搞企業(yè)只要有錢就行，貸了大量貸款的企業(yè)不是好企業(yè)，貸了高利貸是沒有希望的，好的企業(yè)應該一開始就盈利??沙盤模擬以后，我發(fā)現(xiàn)這些想法格外幼稚，首先開展企業(yè)經營絕不是只要有錢就行，一方面有了錢還要有正確的預測和決策，還要有得力的管理團隊，過硬的經營能力和精準的預算，另一方面，沒錢是可以借的，靠借來的錢發(fā)展企業(yè)也是合理的，也是可以成功的；其次，不管借來的錢有多少，不管要還的利息有多少，只要這些錢對企業(yè)未來的發(fā)展能產生巨大作用，這些錢就實現(xiàn)了其價值；再次，高利貸是一種正常的用以緩解資金周轉緊張的有效辦法；最后，很多好的企業(yè)都經歷過多年的虧損，而這也是經營中正常現(xiàn)象??

在本次沙盤模擬中，我加入L組并擔任該公司財務總監(jiān)（CFO），我很喜歡這個角色，因為這個崗位不僅可以強化我們會計學專業(yè)學生的專業(yè)素質，提高實踐能力，而且可以體會身為公司財務最高領導者的魅力和職責所在。身為財務總監(jiān)，我的主要職責經過不斷探索，被我總結為：

1、協(xié)助CEO和其他部門進行經營決策，在不同情況下提供財務數(shù)據(jù)，保證企業(yè)能有足夠的資金運轉，控制測算所有者權益；

2、全面執(zhí)行會計工作，指導企業(yè)生產，在賬上精準記錄經營數(shù)據(jù)，填寫利潤表和資產負債表，保證賬實相符，為經營過程提供資金，保管現(xiàn)金和應收款，進行貸還款預測和操作；

3、確保企業(yè)經營快速有序進行；

4、為老師提供準確經營數(shù)據(jù)。CFO是僅次于CEO的重要位置，我們的團隊是出于對我的信任才讓我擔任財務總監(jiān)一職，我希望我所做的沒有讓他們失望。

下面我對我們公司7年（含第零年）的經營狀況進行略述和簡要分析： 第零年由于是老師帶著大家一起做，因此在經營數(shù)據(jù)上與其他組一模一樣，關鍵在于我們組在這一年進行了6年規(guī)劃，確定了一個并不清晰的路線。我們決定走擴張型路線，首先去做本地市場老大，意味著我們要在第一年投放的廣告費上與其他組一決雌雄，然后搶銷售額最大的訂單，并一直保持下去。但是由于討論得不夠充分，再加上沒有經驗，我們錯估了其他組對市場老大的態(tài)度，冒進地確定了2100萬元的廣告費用和年初6000萬的短期貸款、年末的8000萬長期貸款，年初的6000萬用于擴張投資生產和研發(fā)，年末的8000萬用于償還6000萬的短貸。我們只看到我們要壓倒其他對手，讓他們賣不出貨，卻沒有想到我們自己在未來所要面臨的困難，沒有看到廣告費真正的價值，沒有認識到第一年擴張的有限性，沒有想到長貸的巨大價值（具體表現(xiàn)為

1、長貸要用來還短貸，2、第一年難以進行有效開發(fā)，生產線被全部占用，6000萬無用武之地，3、第二年要支付巨額利息，所以長貸幾乎等于沒借，但是之后每年的還息壓力依舊異常之大，再無資金可用，再無貸款可貸），沒有做出詳細的生產預算和計劃，沒有得出第二年的營銷策略。不僅如此，我們還提出了后面看來及其諷刺的錯誤思想“人有多大膽。地有多大產”。另外，CEO在最初的規(guī)劃中認為我們應該直接研發(fā)P3產品，直接開拓國內和亞洲市場，這實際上與保住本地市場老大的基本目標是相悖的，但這一切我們都沒有察覺，還都沉浸在實戰(zhàn)即將到來的興奮中。

第一年我們按照之前確定的戰(zhàn)略進行經營，到第一年年末，我們年初的9個P1全部賣出，新增半自動生產線和全自動生產線各一條，開始開拓國內市場，研發(fā)P3產品，累計負債1億8千萬（40M+60M+80M），雖然現(xiàn)金很多但是下一年年初就要還6000萬的短期貸款，因此一切都還算正常,但不樂觀。

第一年結束時，我們根本沒有進行下一年的預算，根本不知道第二年能生產多少產品，每季度該怎樣下原料訂單，到期末還剩多少錢，年初該怎樣選訂單。結果我們憑借想象力在第二年年初只選了一個訂單，6個P1，不僅導致銷售額太少，而且也因此丟掉了本地市場老大的地位（未估計生產能力，因此沒有敢搶P3訂單，其他組于是在組合銷售額上超過了我們，搶走了老大地位），之后還貸，資金迅速縮水，再無能力進行生產線的更新和產品的研發(fā)。而且由于綜合費用、財務費用和折舊額很高，我們的所有者權益急劇縮水，僅能借小額短期。失去了市場老大后，我們亂了陣腳，2100萬的廣告費打了水漂，我們也無力在其他市場上搶大訂單，我們十分迷茫，加上沒有生產預算和足夠的信息，我們第二年連原材料該采購多少都不知道。最終的事實也證明我們第二年是最困難的一年，也是對我們后面幾年影響最大的一年。這一年，我們的所有者權益為六年最低，僅為15M，比第一年下降28M；財務費用為六年最高，為15M；銷售額最低僅為26M，比第一年低16M，比第三年低53M；凈利潤最低為-28M。手里僅存的17M現(xiàn)金用來投下一年廣告費和原材料費都略顯緊張。我們痛定思痛，決定挽回頹勢，堅強生存，在星期二晚上向以前搞過沙盤模擬的同學認真請教，努力學習預算、決策和營銷方法，確定了一個十分精確的預算，雖然我們沒有對第三年抱有太大幻想，不過我們都有信心挺過這一年。

第三年是個轉折點，我們雖沒有明顯的觸底反彈，但絕對是觸底了，我們嚴格按照規(guī)劃來做，選單時選短賬期低需求數(shù)量多的單，始終維持現(xiàn)金不斷流，平穩(wěn)度過了這一年。第四年我們仍按照第三年的經營策略進行，繼續(xù)苦撐待變，生產線始終沒有更新，在年末為了維持，借了一筆20M的高利貸，這一年我們忘記開發(fā)區(qū)域市場，這是個失誤。第五六年我們的訂單選的不好，我們的生產狀況始終不樂觀，第五年末我們全部轉產P3，但銷售不好，年末有庫存，第六年銷售還是上不去，我們又果斷將三條手工生產線轉回生產P1以方便組間交易，終于在第六年年末還清了第一年所貸8000萬元長貸、上一年的4000萬短貸和2000萬高利貸，最后實現(xiàn)了111M的銷售額，57M的所有者權益和19M的凈利潤。

我們最終擁有本地、區(qū)域和國內三個市場，研發(fā)了P1P2P3三種產品，擁有一項ISO9000的認證，有一條全自動、一條半自動、三條手工生產線，值得慶幸的是我們沒有破產而且還有了起色，這歸功于全體“高管”的團結協(xié)作和不懈努力，但教訓是深刻的，這讓我難以忘懷。

作為財務總監(jiān)，在做賬方面我不比別的組差，我一向是一次平賬，從來沒有算不平，雖然有兩次因為不熟悉記賬規(guī)則被要求修改，但賬始終是平的。唯一的遺憾是我并沒有奪得過做賬第一，最好的一次是第四，這其中包含我自己的原因，也包含我們決策不清的問題。我在前面兩年因為缺少意識和經驗，不懂得如何進行財務預算，在第一年又冒進申請了巨額貸款，這是我的問題，我會改正，以后一定根據(jù)數(shù)字說話，精確計算，認真分析，為其他決策者提供有效的信息。另外，我的不足之處還在于我對會計工作過分專一，對其他工作缺少能力，如營銷和生產預算，我在這些領域幫不上忙，這讓我自己一直很惱火，以后會多請教別人，多在不同崗位鍛煉自己。

本次沙盤模擬已經結束了，我們組的成績雖然不太好，但我相信我們比別的組收獲了更多教訓和經驗，讓我們對企業(yè)經營有更深的理解，身處絕境又鍛煉了我們臨危不亂的勇氣和意志，這次的沙盤模擬真正體現(xiàn)了實踐在工商管理中的重大意義，讓我明白一個好的企業(yè)需要緊密的團隊協(xié)作，每一筆交易的背后都是精準的計算數(shù)字，每一個優(yōu)秀管理者都是能力、創(chuàng)意、意志、勇氣的結合體，我會鍛煉自己多方面的能力，為今后的實際管理工作打好過硬的基礎。

第三篇：ERP沙盤模擬大賽CFO個人總結

ERP沙盤模擬大賽CFO個人總結

在這次的企業(yè)經營實戰(zhàn)模擬中，我擔任的是財務會計的角色，還有兩名同學和我共事，我們負責這個公司財務，最開始進行了一次為期一年的試運行，這次運行中感覺大家都不是特別的能夠理解這個沙盤的所代表的意義，于是這就給后面正式運行帶來了一定困難。

一個企業(yè)的運轉絕對不是一個人的事情，從CEO，會計，市場研發(fā)，信息采集，生產，銷售，外聯(lián)，都是一個必不可少的角色，如果說CEO不對這個或者更長時間內的企業(yè)做出一個方向性的指引，那么下面的人就會是一灘渾水；然而會計是掌握著一個公司的財政大權，要對于社會，公司的大局做出正確的財政預測，否則就會使公司陷入困境；市場研發(fā)和信息采集，則是要根據(jù)最新的市場動向，來對公司的發(fā)展動態(tài)做一個建設性的提議和規(guī)劃，使公司的發(fā)展與時俱進；生產也是一個非常重要的位置，可以說是公司對外的旗幟，只有將這個保質保量的完成，才能使公司的競爭力大大提升；外聯(lián)是積極的和其他公司聯(lián)系合作，發(fā)展狀態(tài)公司的一種有效途徑。

我們三個會計，分別對于公司的現(xiàn)金流量表，公司資金流動去向，每季度的稅費，折舊等計算并記錄下來，同時在企業(yè)準備開發(fā)什么樣的市場，研發(fā)怎樣的產品過后，要對資金做出準確的預算，正確的投資保證一個企業(yè)有序的進行各項工作；做出正確的市場預測，繼而確定生產哪些產品，如何使生產成本降到最低，從而對原材料的采購，生產線改裝，生產線購入做出正確決策，產品生產時對哪些區(qū)域投入多少廣告費才能使銷售收入增加，另外，做出相應的市場預測后，決定研發(fā)何種產品，大致預算研發(fā)所需成本和研發(fā)成功后的市場認證，市場開拓等所需要的成本，在完成了以上各步奏以后確定貸款金額，還款年限。每年完后還要計算固定資產的折舊，機器的維護費用，盈利過后的稅費等。

總結這次的模擬，我們還是有做的很不好的地方，作為會計，沒有有效的進行預算，使公司現(xiàn)金虧空，利潤負增長，對于貸款部分沒有很好的規(guī)劃，差點造成公司連連資不抵債。

總的來說，通過這次模擬實戰(zhàn)學習了很多東西，明白參與企業(yè)的經營是件多么不容易的事情，企業(yè)想要生存需要很多東西，同時個人在很多專業(yè)知識方面的欠缺。都需要日后不斷學習充實。

第四篇：ERP沙盤模擬實訓報告CFO

目錄

1.成員介紹

2.企業(yè)經營過程概況及分析 3.企業(yè)財務報表分析 4.企業(yè)綜合評價 5.企業(yè)發(fā)展過程評價 6.各成員經營過程感想

b組企業(yè)經營erp沙盤概況

一、我是ceo：

我們小組各方面的實力不強，專業(yè)知識不扎實，只因為我曾參加過erp沙盤實訓，因此我被成員們推舉為ceo這一職位。

自從我擔任了ceo這一職位以來，我繃緊了身上每一根神經，因為不但要為我自己負責，更要為團隊里的每一個成員負責，我的每一項決策將影響團隊的成長，我的每一項決策將會成為整個團隊發(fā)展關鍵因素。

二、企業(yè)模擬經營團隊介紹：

此次erp沙盤實習中，我們是第b組。在實習開始的第一時間我們團隊就確定了企業(yè)的名稱、經營理念、服務項目，企業(yè)宗旨，企業(yè)宣傳口號等，明確的企業(yè)文化將對團隊起到積極的激勵作用。同時我們對團隊內部人員做了詳細的分工，我是企業(yè)的營銷總監(jiān)，負責市場開拓和產品營銷，搜集市場及競爭對手的信息。團隊工作最重要的就是協(xié)調合作，團結一致才能取得好的成績。在實習過程中，我們各個部門的總監(jiān)經理盡職盡責，堅守自己的崗位，完成本職工作，并協(xié)助其他部門工作，做到以團隊利益為首要利益出發(fā)點。

第一部分：企業(yè)經營過程概況及分析 1．第一年，激進開端，奠定全局。

第一年起始，我決定，主抓生產線的建設，研發(fā)p2、p3，開拓市場，生產p1。這一年，我們直接開了3條半自動生產線的建設，為第二年p2、p3的生產奠定了基礎。年底我們策劃為第二年的廣告投入量再三商量以及生產和建設估算可用資金。2．第二年，按部就班，保守發(fā)展。

由于我們上一年費用支出很高，資金相對來說比較短缺，這一年我們的廣告費支出相對較大，在生產線上的建設放慢了節(jié)奏。但我們主力研發(fā)p3，繼續(xù)開拓市場，因為我們要拿下第三年所有p3的訂單，我們成為市場老大為這兩年內的競爭打下比較牢固的基礎，但是在其他區(qū)域的廣告量嚴重減少，導致銷售渠道不夠寬廣，資金來源不夠廣，基本開銷較大，導致流動資金較為緊缺。

3．第三年，風起云涌，危機四伏。

前兩年我們在所有小組中相對來說比較低調，但是我們默默的積累實力，在區(qū)域市場訂單的占有量保持我們的優(yōu)勢。這一年我們花費了較多的廣告支出，并拿下了較多的訂單，繼續(xù)保持了生產線以及產品開發(fā)的投入。就在我們繼續(xù)在區(qū)域市場老大的地位歡悅時，一個嚴峻的問題出現(xiàn)在了我們面前。們發(fā)現(xiàn)我們的資

金已然非常緊張，雖然我們有足夠的生產線生產我們的產品以完成訂單，但我們僅有剛剛好的資金去完成這些訂單的生產和企業(yè)的基本開銷。還有較長的賬期才能有新的資金收入。

我意識到這個問題的嚴重性，如果我們繼續(xù)生產完成訂單，到了年底我們將會遇到不充足的資金去準備下一年的廣告費，從而陷入下一年拿不到訂單和銷售大幅下降的窘境；如果我們預留資金，不去生產產品完成訂單我們就將受到規(guī)則上的處罰，這真是個兩難的境地。拿著一把訂單，又讓我想到了“雞肋”。4．第四年，山重水復，柳暗花明。但事情往往都是戲劇性的，我們雖然沒拿到充足的訂單，但由于我們在區(qū)域訂單的占有量較多，我們竟然在保證我們區(qū)域市場老大地位的同時從a組手中奪走了部分訂單，真可謂是“有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭”。我們“失之東隅，收之桑榆”也不枉大量廣告費的支出了。

由于我們戲劇性的勝利，預計銷售額有增無減，這一年我們大肆建立生產線，企業(yè)大步向前發(fā)展。我們下一個目標：保證區(qū)域市場老大和穩(wěn)固國內市場！5．第五年，步步為營，突遇蕭何。

企業(yè)的發(fā)展遇到了瓶頸，我們已經拿下一個市場老大的地位，如果我們繼續(xù)保住這個市場老大的地位再向國內市場進一步擴展，相信我們一定能在這一年中脫穎而出，將其他小組甩在后面，緊追d組后面。所以我的決策是，步步為營，穩(wěn)定發(fā)展，向國內市場擴大沖擊力度！

就在我們以高額廣告費砸向市場時，我們遇到了真正的對手。c小組在這次廣告費的投入非常多。我們在選擇訂單的時候出現(xiàn)了失誤，導致我們在區(qū)域市場老大的地位不保。c組在這一次他投單中一舉拿下了區(qū)域市場老大。這是個什么情況呢，我們雖然拿下了國內市場部分訂單，卻失去了訂單需求量最大的區(qū)域市場老大，并且從原來市場沒人能跟我們匹敵的情況落到占市場量最后一名。

這一年，我們在保證訂單完成的同時，也完成了所有生產線的建立，但是因為資金周轉不靈，只好把大廠房變賣套現(xiàn)，所有者權益大幅下降。下一步目標：我們必須穩(wěn)中求勝，不能再犯錯誤。

6．第6年：龍頭開端，意外結尾

這是比賽中的最后一年，我們必須穩(wěn)扎穩(wěn)打保持在各小組中相對領先的優(yōu)勢。年初我們投放了適量的廣告費，并且拿到了足夠的訂單，確保了我們的資金能夠有充足的周轉力度。由于我們有全自動生產線，第三期開始我們已完成所有訂單，換回了盆滿缽滿的應收帳款。之后我們細心盤點，制作報表，可以說這局我們是風平浪靜的交付了我們辛苦經營了六年的企業(yè)。

可是在最后以及最重要的關頭，我這個ceo犯下了錯誤，造成我們出現(xiàn)不規(guī)范操作，這低級錯誤，使得原本排名第二的我們，一下跌入了最后一名。

企業(yè)財務報表分析

一．杜邦分析原理介紹

杜邦分析法，又稱杜邦財務分析體系，簡稱杜邦體系，是利用各主要財務比率指標間的內在聯(lián)系，對企業(yè)財務狀況及經濟利益進行綜合系統(tǒng)分析評價的方法。該體系以凈資產收益率為龍頭，以資產凈利率和權益乘數(shù)為核心，重點揭示企業(yè)獲利能力，資產投資收益能力及權益乘數(shù)對凈資產收益率的影響，以及各相關指標間的相互影響作用關系。

杜邦分析法中涉及的幾種主要財務指標關系為：

凈資產收益率=資產凈利率*權益乘數(shù)

資產凈利率=銷售凈利率*資產周轉率

凈資產收益率=銷售凈利率*資產周轉率*權益乘數(shù)

二．杜邦分析原理可用下圖進行說明

第二部分：公司年報分析(一)凈資產收益率分析

凈資產收益率亦稱所有者權益報酬率或股東權益報酬率，它是企業(yè)利潤凈額與平均所有者權益之比，該指標表明了企業(yè)所有者獲得的投資收益。1．比較分析

分析: 從圖表中我們可以看出，本公司的凈資產收益率總體上處于下降的趨勢，盡管在第四、第五年有增長趨勢。其上升的原因在于稅后凈利潤達到五年中的最高點，而其他四年都比較低，這說明本公司在經營管理方面存在問題，其深層次原因將在其影響因素中進一步說明。

2．影響因素分析: 由杜邦分析體系可以將記凈資產收益率分解為資產凈利率與權益乘數(shù)的乘積。資產凈利率是影響凈資產收益率的關鍵指標，同時權益乘數(shù)對凈資產收益率具有倍數(shù)影響，下面將通過下表對凈資產收益率進行因素分析：

分析: 從圖表中我們可以看資產凈利率和凈資產收益率的變化趨勢是一致的，第五達到最高點隨后逐步下降，而權益乘數(shù)明顯的呈現(xiàn)出逐年增長后下降的趨勢，可見資產凈利率是影響凈資產收益率的關鍵指標。就第二年和第三年來說，資產凈利率的下降使凈資產收益率出現(xiàn)大幅度下降，但由于權益乘數(shù)的迅猛提高抵消了一部分下降數(shù)值。至于資產凈利率和權益乘數(shù)是如何影響凈資產收益率的將在它們的因素分析中進一步說明。

小結: 凈資產收益率，它是企業(yè)利潤凈額與所有者權益之比，該指標表明了企業(yè)所有者權益所獲得的投資收益，它直接關系著投資者投資報酬的實現(xiàn)程度，因而它是最受關注的，對企業(yè)具有重大影響的指標。該指標越大說明投資者投入資本的收益能力越大。由以上分析可以知道，該公司的凈資產收益率總體呈現(xiàn)出下降的趨勢，主要有凈利潤的下降引起的。這并不說明該公司的資產盈利能力在下降，它的下降主要是由于期間費用的大量增加等因素引起的，該公司若能加強管理，降低費用的支出會很好的發(fā)展前景的。從分析中我們還可以看出，凈資產收益率與資產凈利率的趨勢是一致的，本公司應該對資產的盈利情況著重分析，查明原因，尋求解決方案，扭轉下降的趨勢。(二)資產凈利率分析

資產凈利率是衡量一個企業(yè)總資產獲利能力的指標，它等于凈利總額與資產平均總額之比，兩者對資產凈利率均產生重要影響。下面將對其進行分析。1．比較分析篇二：erp沙盤模擬實訓總結—財務總監(jiān) erp沙盤模擬實訓總結—財務總監(jiān)

為期一周的實訓已經告一段落。從這一周的實訓來看，自己所學到的東西真的有很多。沒有進行沙盤實訓前，我甚至還不知道erp是什么。通過一周的實訓后，可以說是完全脫離了小白的境界。

真的想老師說過的一樣，沙盤如戰(zhàn)場。我們一起的六個團隊相互之間的競爭也好似相當?shù)募ち摇Ｎ覀兺ㄟ^模擬企業(yè)實訓，置身于仿真的生產經營過程，完成企業(yè)生產經營中各種信息的采集和處理。體驗與其他部門的協(xié)作，作到邊學邊練，學用結合，迅速掌握erp軟件的使用要領，提高信息化管理技能，經歷完整的企業(yè)經營進程，感受現(xiàn)代化信息技術的魅力。

我在此次實訓中擔任的是財務總監(jiān)的角色，在剛開始確認角色的時候，其實我自己并沒有真正的去好好定位自己的角色。從起初的財務就只是管錢，到后來認識到財務工作的重要性。一個公司的正常運營是靠大家這個團隊一起努力打拼下來的。不管是ceo，財務總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產總監(jiān)、采購總監(jiān)、秘書、助理。每個人的工作都是十分重要的。就想我們的ceo在最后的總結上說的：團隊精神的重要性，及細節(jié)的重要性。

我們a公司在第一年的時候也是做得非常風生水起的，把長貸短貸都貸了。本來的計劃是很好的。雖說沒有盈利。但是在第二年的時候出現(xiàn)了經營商的錯誤，導致我們a公司成為了第一個就成為負權益的公司。我認為對于我這個財務總監(jiān)也是又很大的責任的。沒有進行預算。導致虧損嚴重的現(xiàn)象。雖然說我們后面幾年也是在盡力在彌補這個損失。但是空虧太多，無法繼續(xù)進行下去。可想而知破產的厄運難免降臨在我們頭上。我們這個團隊雖然沒能在最后的結果中勝利，但是最重要的是我們獲得了經驗。

就我個人而言，我?guī)ьI的財務這個團隊就學到了不少東西。財務報表是一項艱巨的復雜工夫。一個細節(jié)出錯將導致整個結果出錯。我們的平時的習慣就能看出我們個人的粗心大意。在做財務報表的利潤表時我們的數(shù)據(jù)統(tǒng)計老是出錯，由于不能一下就找出錯誤，就可能導致我們晚交報表，而拿不到老師給我們獎勵的一百萬。說實在的，財務報表的一個小錯誤，將會導致一個公司的失衡。正常盈利也將會遭到阻撓。

我覺得過程不是最重要的，失敗或是成功也沒有定論，重要的是在于自己的感悟。那作為我的話我在這樣的比賽中學到不少，首先你作為一個領導，要充分認識到自己角色的重要性，組織好各個成員，同時做決策的時候也要果斷，有計劃。這是我所欠缺的，所以我很珍惜有這樣的一個機會。其次，我們在進行比賽的時候，有些規(guī)則都不是很明確，一開始就自亂陣腳，做帳時也漏洞百出，不過還好這在最后的幾年中未發(fā)生類似的情況。最后，在拿定單的時候太倉促了，要結合自己的生產力拿單，否則就會出現(xiàn)交不了單的狀況

凡事做之前都要有個計劃，有個預算，也許在比賽的時候會出現(xiàn)意想不到的情況，但切記一點就是要和你的原計劃大差不差，否則臨時再去想，那肯定就不行了，不要操之過急，我們跳離出想要爭第一的想法，穩(wěn)中求勝就一定會成功的。我預祝那些進入決賽的朋友們在最后能取得自己想要的成果，但我們也不氣餒，上次如果憑的是運氣的話，那這次我們就憑實力，遇強則強，堅持到底就是勝利。

在這一個禮拜里，我學到了很多在書本里學不到的知識，同時也讓我能夠把多年來學到的知識真真正正的得到踏入社會前的操練。這次實訓讓我了解了一個公司的大致運營程序，每個部門之間如何的密切聯(lián)系。涉及財務分析預測，和銀行的借款申請，甚至與其他公司的私下款項交易，是互動性很強的一個職位。在財務方面，預算，控制資金的流出。并且登記現(xiàn)金的收入支出，流動資金的籌集。市場部門的關于廣告效應的計算，廣告費用的投放，市場的調查，有時是需要做間諜去了解其他公司的運營進程，廣告費的投放。在這次模擬中，我學到了很多。我覺得在整個運營過程中，團隊精神很重要，所以也更體現(xiàn)團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人。或者提供數(shù)據(jù)報表，接受他人意見和建議。這是一個難度，怎樣堅守住自己的陣地而又不做錯，這很需要一個決策者進行調解。現(xiàn)實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。其中，我還深深感受到個人性格對于職業(yè)角色的影響。我忽然覺得，其實我還是滿喜歡和別人合作，進行組間交易的。也就是涉外交流和談判。收獲是，深刻體會到生產制造型企業(yè)的運轉流程。營銷，生產，采購，財務，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。

我作為一個財務總監(jiān)在做好登記現(xiàn)金流量、填制報表和協(xié)助財務總監(jiān)進行財務的核算之余,在營銷方面的產品研發(fā),市場開拓,廣告費投放,iso9000和14000的體系認證上也有大致了解，,甚至對我們公司的生產,界面常識都能給予一些意見和幫助。其實,很多時候，我們公司成員都是互相幫助，一起考慮問題，共同解決問題。

感謝老師在這五天來給于的關懷及幫助，使我們明白了：先進的科學技術和經營管理是推動現(xiàn)代化經濟和企業(yè)高速發(fā)展的兩個年輪，二者缺一不可。沒有先進的管理水平，先進的科學技術無法推廣，也不能充分發(fā)揮它的作用。同樣團隊合作的重要性。希望在今后的生活學習與工作中充分發(fā)揮自己的作用將所學到的知識運用到生活實踐中為企業(yè)做出自己的貢獻。篇三：erp沙盤模擬ceo實訓總結-報告 erp沙盤模擬實訓總結報告

姓名:*** 所在團隊：super 國際

所任職務：ceo 經過兩天半辛苦而又驚心動魄的erp實訓，我徹底迷上了這樣一項模擬企業(yè)經營、生產、運作全過程的游戲，跌倒的很厲害，學到的也更深刻。

首先，我要感謝super 國際的全體成員在這兩天合作過程中的配合與努力，感謝全體女同學接納我為同一個團隊，并出任ceo的重要職務。作為一個ceo,我為這次實訓競賽的糟糕成績負責，向全體隊員道歉。

失敗的教訓往往能更好為人們下一次的踐行做出指引，因此我就此次競賽失敗做出如下分析：

1.職能分配不清楚，工作效率低

人員設置及變動： ceo—黃志良 cfo—夏青（出納）、鄧林莉（會計）coo—汪詩慧 cmo—羅雅文 研發(fā)總監(jiān)兼企劃部主管—申安琪（前兩年）。第三年，我們對崗位劃分做出了調整——撤銷了研發(fā)、企劃部，由原有研發(fā)企劃部負責人擔任出納，原出納作為會計，即設置了兩個會計人員。

結果： a.原來賬目不平的問題顯著得到解決； b.在營銷總監(jiān)及ceo做下一市場分析、競爭對手狀況、相對優(yōu)勢判斷時缺乏充分、有效信息。c.ceo在一定程度上接納了企劃即情報分析的職能。分析： 一個企業(yè)正常的運行需要良好的職能組合，要求齊全的功能設置，任何一部分都是不可以隨便丟棄或者是怠慢的。賬目的偏差不應該是通過增加會計人員來解決的，而是應提高會計工作人員的工作能力。同時我們出于對申安琪同事搜集情報的“悲慘”遭遇而革去企劃部是一個錯誤的決定，這使得公司在信息獲取上變得緊張，決策變得失去科學性，影響了整個組織運營的效率，增加了ceo的負擔。我作為ceo沒能及時有效地意識到這個問題是一個嚴重的失誤。2.戰(zhàn)略目標不明，發(fā)展缺乏前瞻性

狀況：在同一起跑線上，我們在前三年的經營過程中更換了三條生產線，新增一條生產線，賣掉了廠房。產品研發(fā)與生產按部就班。

結果：生產線安裝閑置時間過長，產能在一定時間出現(xiàn)大的下滑；生產成本增加，利潤大副減少； 所有者權益急劇減少； 負債增加； 資金鏈緊張。

分析：

一個企業(yè)從原始的規(guī)模狀態(tài)發(fā)展成為一家生產能力強，綜合實力大，競爭優(yōu)勢明顯的大集團是需要時間積累和轉化的。作為ceo，我沒能很好的領悟到這一點，并且在起步之初就急于變更生產線，擴張規(guī)模，導致前期的資本積累減少，流動資金大量支出。這一急功近利的心態(tài)在賣掉廠房這一決定做出時表現(xiàn)的最為集中。ceo的錯誤決定，使得企業(yè)在第三年之后，其他競爭對手大規(guī)模的擴張生產時表現(xiàn)的乏力，背負著強大的負債，無法得到具有時效的長期貸款這一企業(yè)發(fā)展壯大的外部引擎。這是企業(yè)最終失敗的最為主要與關鍵的原因。

企業(yè)間的競爭是優(yōu)勢之間的競爭，毫無目的性的規(guī)劃和發(fā)展只會令企業(yè)的競爭力慢慢減小，處于產業(yè)鏈的低端，無法獲得合理、可觀的利潤空間。雖然在第五、六年的時候，我們均獲得了一億多的訂單，但產品最終利潤卻是非常狹小，使得在本已落后競爭對手的情況下無力翻身。作為ceo，我依然用慣性思維在經營著公司向前，失去了公司發(fā)展的最后機會。第三組的決策是正確的，他們將最后的賭注壓在了沒有競爭對手的sapphire上，打了一個很漂亮的翻身仗，而我，在此時是缺乏策略的。3.游戲規(guī)則生疏，亂象險出

狀況：ceo與會計計算生產產能；到了生產需要材料時才發(fā)現(xiàn)沒有原材料訂單，而訂單卻要兩期到期； ceo不知道公司能貸多少款，這些又與哪些因素有關系； 長貸每年年末付息，我們到期還本付息卻還渾然不知；

結果： 決策困難； mps制定緩慢，生產停頓，效能減少； 公司貸款時機、償還年限不合理；公平競爭和貼近實際的規(guī)則遭到損害。

分析： 作為一項課程，我們每一個人都或許沒能做到一個學生的課前工作，預習課本。而作為一位公司成員，“商場如戰(zhàn)場”，“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，我們對自己，對整個游戲規(guī)則都缺少一個詳細、全面的了解，這必然導致了后面工作的吃力與碰壁。

“各司其職，群策群力”。這是我一直信仰的企業(yè)文化，但是我沒能將它很好的帶入這個團隊，形成良好的合作體。信息的雜亂與不及時就像是夾在機器齒輪中的石頭，大大削弱了整體的競爭力。

以上便是我對此次試驗的總結分析。在最后一天試驗課即將結束的時候，我組織召開了一次團隊總結會議，大家各自分析自我工作的經驗和教訓。會議中隊員們積極發(fā)言，分別指出了自己以及隊友在此項工作過程中的失誤和不足，這是很可貴的地方，開誠布公，堅持事實，雖然是成績上的倒數(shù)第一，但每一個人都得到了“最有效”的學習。

第五篇：ERP沙盤模擬大賽CFO個人總結

ERP

沙

姓名：王曉勇學號：

班級：市場營銷一班盤 模 擬 總 結

20091502118

ERP沙盤模擬CFO個人總結

ERP模擬沙盤介紹：

(ERP── Enterprise Resource Planning)企業(yè)資源計劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術基礎上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內外人員提供相關事務處理控制和決策支持手段的管理平臺。ERP系統(tǒng)集信息技術與先進的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運營模式，反映時代對企業(yè)合理調配資源，最大化地創(chuàng)造社會財富的要求，成為企業(yè)在信息時代生存、發(fā)展的基石。從本質上看，ERP仍然是以MRPⅡ為核心，但在功能和技術上卻超越了傳統(tǒng)的MRPⅡ，它是以顧客驅動的、基于時間的、面向整個供應鏈管理的企業(yè)資源計劃。

企業(yè)運營流程須按照競賽手冊的流程嚴格執(zhí)行。CEO按照任務清單中指示的順序發(fā)布執(zhí)行指令。每項任務完成后，CEO須在任務項目對應的方格中打勾；CFO在任務項目對應的方格內填寫現(xiàn)金收支情況；生產總監(jiān)在任務項目對應的方格內填寫在制品的上線、下線情況；采購總監(jiān)在任務項目對應的方格內填寫原材料的入庫、出庫情況；銷售總監(jiān)在任務項目對應的方格內填寫產成品的入庫、出庫情況。此外，各小組企業(yè)可根據(jù)自身的發(fā)展戰(zhàn)略來決定是否開發(fā)新產品，擴大新市場，是否爭取ISO認證，是否進行生產線和廠房的購置與變賣。我的職責

在沙盤模擬實驗的過程中，我擔任的角色是財務總監(jiān)。我想財務總監(jiān)的工作是一項具有挺大挑戰(zhàn)性的工作，想要扮演好這個角色，首先就要具備過硬的財務知識還要和各個部門有很好的協(xié)調。因為我對自己在財務方面并沒有什么經驗，所以心里覺得很大的壓力，但是我喜歡有挑戰(zhàn)的工作，而且財務總監(jiān)可以運用以前學過的會計知識，是對理論的一種實踐，我便接受了這個職務，并告訴自己要認真謹慎的態(tài)度做好這個角色。

財務總監(jiān)的工作范圍很廣泛，它既是CEO的得力助手，在日常業(yè)務中與CEO并肩作戰(zhàn)，及時監(jiān)督企業(yè)的運作狀況，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與運營總監(jiān)進行有效的溝通，聽取關于生產的規(guī)劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購總監(jiān)擬訂的采購計劃；同時，每年年初還要給營銷總監(jiān)最大的財政支持用于廣告費用等的支出。總之，財務總監(jiān)的每件工作，都是別人無

法替代的，并且有些事情是無法授權給他人的。

1.我的日常工作：

（1）總管公司會計、報表、預算工作。

（2）負責制定公司利潤計劃、資本投資、財務規(guī)劃、銷售前景、開支預算或成本標準。

（3）制定和管理稅收政策方案及程序。

（4）對企業(yè)將要進行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見，并給予財務預計支持；

（5）規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務；總體平衡企業(yè)的各項指標；

（6）年終作出企業(yè)利潤表、現(xiàn)金流量表、資產負債表；

（7）對下的總資金額、各項支出進行評估和預算。

2.我在工作中的失誤：

（1）在第一年的時候，由于投廣告費過多且拿的訂單不多，導致資金流失嚴重，影響下一年的資金的順利運轉。

（2）前三年，由于在各年年初都沒有進行資金的評估和預算，在每年年終做完三張表后，都有對下一年的資金應用做出估算，但估算過于粗略，對下一年的資金的順利運轉并沒有起到很好的促進作用。

（3）在融資方面，由于我思想比較保守，在企業(yè)有能力向銀行借40M短期貸款的時候，我只決定借20M，導致企業(yè)在后來的經營中，資金嚴重緊缺，因所有者權益不足而無法再向銀行借長期貸款和短期貸款，企業(yè)不得不出售廠房、將應收賬款貼現(xiàn)，也因此造成企業(yè)的大量資金本不該有的損失。

?ERP沙盤模擬實戰(zhàn)階段

1.第一階段：提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一

步，俗話說萬事開頭難。首先，生產總監(jiān)根據(jù)生產線的數(shù)量，預測產能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監(jiān)的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。

在該過程中，由于沒有認識到廣告費用的重要性，與缺乏對競爭對手的戰(zhàn)略特點研究，廣告費用的投入過多，拿的訂單又少，從而導致第一年年末資金短缺，影響下年的財政預算。

2.根據(jù)訂單生產，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經經過周密的預測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財務總監(jiān)手中支出資金更新原材料，生產總監(jiān)根據(jù)生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。該階段，我們起初由于投入廣告過多，也導致現(xiàn)金流短缺，對我們原先計劃進一步開拓新市場的能力造成重創(chuàng)。

3.生產規(guī)模的決策。這個步驟主要是由生產總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務總監(jiān)共

同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預測出今后的市場需求，運營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進行決策，生產線的數(shù)量，生產線的種類（手工，半自動，全自動，全自動/柔性），以及廠房的閑置和利用。

4.市場的拓展，和產品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場，預測未來時間內，市

場的走向和產品的趨勢，根據(jù)分析結果，通過與財務總監(jiān)的溝通，對不同的市場（本地，區(qū)域，國內，亞洲，國際）和不同的產品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。該階段中我認為，只要集中打入一個市場，并且盡量區(qū)別于其他競爭對手，就可以爭取到理想的訂單。

5.資金的運作。可以說整個模擬中，財務總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監(jiān)的紀錄。財務總監(jiān)在每年年初預測整年的資金狀況，根據(jù)預測決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)，保證流動資金的持續(xù)。通過該階段的模擬練習，才切身感覺到要學會利用借貸的權利來為企業(yè)尋找增值機會，而不是對那巨額的財務費用而虎視眈眈，要具有長遠的眼觀敢于借貸，勇于借貸。

?ERP沙盤模擬心得

結束了“6年”的經營，課程也即將結束了，我們仍然覺得意猶未盡，看著桌面上經歷了“6年”拼搏之后的企業(yè)的現(xiàn)狀，我們突然有點不舍，也很感慨。從一家曾經瀕臨破產的企業(yè)，到現(xiàn)在可謂是一家相當有實力、有潛力的企業(yè)，這

一路經營下來，我們堅信，我們的企業(yè)才剛步入成熟期，以后的發(fā)展肯定會越來越好的。

“6年”的辛苦經營將使每個團隊的經營潛力得到發(fā)揮，在這里看到激烈的市場競爭、部門間的密切協(xié)作、掌握的經營理念的迅速應用、團隊的高度團結！在模擬過程中，勝利者自會有諸多經驗和感嘆，而失敗者更會在遺憾中體悟和總結。可謂經營成敗事盡在沙盤中！

作為企業(yè)的財務總監(jiān)就是要管理做好企業(yè)融資和財務核算，以及對企業(yè)經營過程中的財務支出和風險有個良好的把握，同時在尋找融資伙伴時謹慎，要有嚴密的預測。沙盤模擬實驗課讓我在快樂中進行體驗，在參與中得到學習，在實踐中進行反思，在實戰(zhàn)中得到提升！

1.生產規(guī)模要符合訂單的需要,第一年的盲目投放廣告，第二年的盲目生產都是不明智的選擇;在虛擬的公司里面，可以看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、應收賬款、工資費用、折舊費、生產線、市場認證、市場推廣等運營指標，怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天，不僅需要全體團結協(xié)作，還要有精明能干的CEO，指定一個整體的運營規(guī)劃；精打細算的財務總監(jiān)，編制預算表等資金控制表；縱觀市場的營銷總監(jiān)，提高產品的市場占有率和收益率；熟練生產規(guī)則的運營總監(jiān)，調整和控制生產能力；精確材料的采購總監(jiān)，在控制成本的情況下保證原料的供應。

2.應根據(jù)環(huán)境、戰(zhàn)略與能力三者的關系，當環(huán)境發(fā)生變化時，為了適應這種變化，企業(yè)必須改變戰(zhàn)略，制定出適應新環(huán)境的新戰(zhàn)略。同樣，當戰(zhàn)略改變了，企業(yè)的能力也必須隨著變化，從而使企業(yè)的能力能夠符合戰(zhàn)略的要求，保證戰(zhàn)略的實現(xiàn)。

3.具體的職業(yè)定位，做好每個職務都很不容易，最重要的，我想是要具有良好的職業(yè)素養(yǎng)，以及與人合作的精神，還有就是堅持原則。

4.注重團隊協(xié)作，團隊精神。整個實驗中，CEO是舵手、財務總監(jiān)是保駕護航、營銷總監(jiān)沖鋒陷陣??，他們是一環(huán)扣一環(huán)的，每一個角色都要各負其責，才能使整體得到最大的發(fā)揮。

5.融資渠道的正確應用是至關重要的，向銀行貸款其實是有利于企業(yè)的資金周轉的，對企業(yè)起到的作用是不可忽視的，一定程度的負債對于企業(yè)來說并非不是件好事，它可以起到杠桿的作用。

6.對企業(yè)要有全面、整體的調控，在研發(fā)產品和開拓市場的同時，要注意生產線的引進、生產能力的跟進，使之相匹配。也只有生產能力與開拓的市場相匹配時，企業(yè)才能獲取最大的利潤。

7.遇到困境時要有樂觀積極的態(tài)度，要對自己、對企業(yè)充滿信心。暫時的困境或許可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會，也讓我們學會如何調整好自己的心態(tài)，如何面對危機，如何處理危機。

8.共贏互利的思想很重要，市場并不是獨贏、雙贏，而是共贏如果一味想到的是壓倒競爭對手的話，自己的利益也不會得到保障，追求雙贏，爭取把蛋糕做大。

作為企業(yè)的財務總監(jiān)就是要管理做好企業(yè)融資和財務核算，以及對企業(yè)經營過程中的財務支出和風險有個良好的把握，同時在尋找融資伙伴時謹慎，要有嚴密的預測。沙盤模擬實驗課讓我在快樂中進行體驗，在參與中得到學習，在實踐中進行反思，在實戰(zhàn)中得到提升！