第一篇：沙盤模擬訓練心得體會

沙盤模擬訓練心得體會

經過這學期的沙盤的模擬訓練，我了解了企業運營的全部過程，在企業運營中可謂真是要運籌帷幄，在沙盤模擬訓練中我擔任了營銷總監一職，要不斷觀察市場動態，在物理模擬沙盤中，分析市場以及對市場的供求預測是相當重要的，這關系著企業的下一步怎樣運營。不斷監督市場變化，了解市場行情，要對市場有一個總體而全面的把關，每一次的決策，都是要根據這些進行的。

為了實現公司行內第一的目標，作為銷售總監，我有責任為公司拿到更多更有利潤的訂單。第一年的訂單，由于第一次拿訂單，沒有任何經驗，看到別人都沒有勇氣拿7p的訂單，于是乎，我也跟從了眾人，沒有敢拿7p的訂單，只是選了一個小小的2p，通過這個教訓，在今后幾年里，我沒有再犯類似的錯誤。在八年里，我不斷計算其他公司的廣告投入，以及取得的訂單數量和具有哪個產品的哪個地區老大地位，以來了解哪個公司對我司的競爭壓力最大，并且分析我公司的市場地位，而通過用錢買消息，以更加準確的了解對手，以便打出最精減的廣告投入，以取得最大的訂單。這個預測與分析的過程，也不是一帆風順的，也不是百分比準確的過來，期間也有人算不如天算的時候，這都是正常的，但是大部分的情況下，我的預測還是準確的，為公司取得了很大的訂單，以及很大銷售量，對于公司的不斷前進，還是有不小的貢獻的。準確的放棄了區域市場和國際市場以及p4產品的開發，是非常正確的，不然只會成為我公司的累贅。

在沙盤模擬訓練過程當中我了解了營銷總監的職責應該是什么，1.學會了一定的營銷計劃的制定與實施。知道了市場競爭的復雜性，以及市場的規律是非常重要的，要學會審時度勢，不斷的掌握市場與其他公司的信息是至關重要的因素。要學到知己知彼，方能百戰不殆。

2、通過一個團隊的合作，我學會了如何和大家和睦相處，了解到團隊協作的重要性，以及團隊精神，還有聽從總經理的帶領也是非常重要的，不能一個人單獨的蠻干，要有紀律有組織。

作為市場營銷總監，在這學期的沙盤模擬訓練課程中，我了解了市場的重要性，要隨時觀察市場，把握市場，分析市場，為整個企業的發展提供基礎，在訓練中分析市場，搶廣告訂單是重要的一步，是企業經營下去的重要保障，有了訂單才會為企業帶來利潤。其次，作為營銷總監，開拓市場也是至關重要的，為了企業良好而長久的運營，根據企業其他部門的報告及市場預測，提前準備哪一期開始開拓市場及進行相關認證，這些認證開始看起來不是很重要，但是到后期沒有這些基礎的保障，企業是無法進行下去的，后期大量的產品需要認證，而且有了認證后價格也會相對提高，這些對企業也是非常重要的，合理的開拓這些就會顯得很重要。

這次課，真的受益匪淺，我學到了很多。最重要的一點就是：現金為王，業績為主。一定要保證有大量的現金在公司帳上，資金如同人體的血液一樣。錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不能的。這句話現在我是深有體會。其次就是團隊合作及人才的合理利用。在這兩方面不謙虛的說我覺著我們組做的很好。最突出的表現就是在CEO和財務總監上。其他的各位總監也都各盡其責，積極參與。沙盤模擬訓練是一個團隊合作的游戲，光有一個人是不夠的，要每個人分工合理但也要合作愉快，在相互的探討分析中得出好的結論。這就是沙盤模擬訓練的魅力所在。

第二篇：ERP沙盤模擬訓練心得

ERP沙盤模擬訓練心得

連續兩周的課程在今天走到了盡頭，現在想想，我發覺對課程既有因為上課地點的遙遠而厭惡的情緒，又有一種莫名的激動和意猶未盡的感覺。在這門課程開始之前就已經猜測出會是不同于常規課程模式的，當真正的開始學習這門課程時，我才發現原來它是完全的非常規性課程——ERP沙盤模擬，一種游戲。對，就是一種游戲，將企業的經營發展狀況抽象成一種游戲，一種當我們投入后忘記是游戲的游戲。當然專業的名稱是企業資源計劃沙盤模擬訓練，涵蓋了當前我們學習到的所有專業課程的知識的實戰模擬。

對知識的考察最好的方法就是實踐，沒有這次課程的學習實踐我也不會知道自己竟然會有這么多專業知識沒掌握、沒有學。開始的時候只是認為這是一次不合實際的模擬，隨便的實踐一下就好，沒想到其中有很多值得學習、總結的東西。單單以模擬游戲本身而言，我們就需要考慮很多非常實際的問題。比如整體團隊人員的選擇、安排和協調，公司經營過程中是否購置新的生產線、是否研發新產品、研發哪類新的產品、是否進行市場開拓、開拓哪些市場合適，產品廣告的投入如何安排，還有資金的周轉、借貸的選擇和多少的確定等。

這次沙盤模擬我學到很多。首要的一點，企業產品的生產要充分考慮市場的需求和自身的產能兩個方面，并且與整體的環節協調一致才行。比如，哪一年、哪個季度生產哪類產品、哪個個季度研發新產品才能趕上市場的需求并取得最大的收益，同時，新產品的研發和生產線的選擇與購置也需要認真的協調考慮，從而使產品的生產和生產線的投入生產在時間上相匹配。當然這些決策性的工作還有一個前提，那就是協調好現金的投入。在訂單的選擇確定方面，我們還要考慮到自身的產能和整體的利潤最優性，進而再與整個流程協調。比如，當某個產品生產的過多，會造成庫存的積壓，又沒有足夠的訂單消耗，其他的公司也沒有這種產品的需求，這樣占用了大量現金，造成企業沒有資金投入到新產品的研發和推廣中。錯失競爭機會，落后于其他公司。如果因為某個決策的重大失誤引起惡性循環，沒有資金造成研發落后，研發落后造成銷量不佳，銷量不佳造成流動資金更少，借貸不足以滿足現金的投入，從而陷入惡性循環，企業最終會達到破產的地步。企業的每一項決策不是孤立分開的。以前我只以為這些是很容易的事情，現在當我親身體會時，才發現原來企業的經營是非常不容易的。基本每一項決策都是能夠牽一發動全身的。有一次的決策失誤都有可能使企業破產。

其次，在企業的整體經營過程中，有許多其他的需要考慮的環節和決策的依據，做到每一個決策的成功，就需要我們整體團隊的參與協作。一個團隊是一個整體，只有發揮每個人的優勢，整體的優勢才能體現出來。只有統一意見和思想，戰略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。如果本身一盤散沙，走一步爭論一步，計劃和戰略是無法實施下去的。就我們這個團隊而言，我感覺這還不是一個很成熟的團隊，在做事情，考慮決策依據時，我們并沒用按照課程開始前的分工而各司其職的，有的工作本來應該由相關的主管負責，其他的主管卻越俎代庖了。有的工作是相關主管進行決策并提供理由依據的，然而這方面的主管并沒有充分利用自己的權利。混合的團隊有它的弊端，也有它的優勢。比如，企業的整體經營過程中，因為是群策群力的決策，我們考慮的方面就會很充分、在決策上更有說服力；在流程行進過程，因為每個人都參與了整體的環節，就使我們每一個人能夠非常流暢的走完整體的流程，這樣讓我們縮短了互相解說的時間，從而有更多的時間參與到討論和錯誤查找和更改方面。

依我看來，沙盤模擬實踐，如果單單是讓某個人理解作為某個部門的主管或是企業CEO所需要的課本知識的運用和非課本知識的掌握的話，它就喪失了它的意義。不可否認，模擬實踐能夠讓我們從宏觀上了解企業的整體經營狀況，在某些細微的方面考慮作為一個部門的決策者需要考慮的各方面的知識。但我認為，它更大的作用是讓我們每一個人了解、認識每一個角色。畢竟相對的，有些部門的設置對我們這些初試者是不容易做好的，因為這方面的工作量不是很多，而且整體過程還有一定的不規范性，這些部門的職責不能夠充分的體現出它應有的價值。比如我所在的HR職位，經過企業的6年的經營，我感到并沒有做出應有的決策，整體的沙盤模擬實踐中，HR的工作被選擇性的壓縮。我所做的工作，就是當有需要的時候去其他公司進行一定程度的偵查，充當商業間諜的工作；有時還要客串銷售和財務會計的角色；自然有時還要參與決策制定的分析討論中。這就體現出整體的參與程度的優越性，只有參與了，才能夠深刻的體會到實踐中的企業實際面臨的問題，決策時需要考慮的方面，以及企業為了獲得最大的收益，為了協調產能等所需要考慮的相關方面。

整體而言，這次的沙盤模擬，讓我有種意猶未盡的感覺。當看到一個企業從無道有，從艱難的維持到良好的收益，都讓我有種自己真正的在經營一個企業的感覺，有欣喜，有煩憂。在實訓中，我深刻感受與領悟了公司的經營理念，體會到了公司經營的艱辛。認識到制定合理目標是取得長遠發展的起點。強化了我的市場競爭意識，培養控制企業風險的能力。此外，這次的模擬訓練，增強了個人的全局觀念和競爭意識、成本意識；這次模擬實訓，我由初時的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，這有助于提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這是一個很大的進步，也是模擬實訓中最直接的收獲。短短八次課，我體驗一個新的團隊的協作精神，團隊中個人的成功并不代表整體是成功的，但團隊的成功卻意味著個人是成功的。每個人都是團隊的一分子，與團隊共生存，共榮辱。

第三篇：ERP沙盤模擬訓練感受

ERP沙盤模擬訓練感受

參加MBA課程至今，令我們感受最深的經歷就是這ERP沙盤模擬訓練課。通過訓練課程及模擬演練，我們對于企業經營管理在短短一天的時間里真是從一個剛出世的嬰兒一下子成長起來，讓我不禁有了建立自己的公司并擔當CEO的自信和理想。

課程之初，教師向我們介紹了ERP沙盤模擬訓練的概念，這正是我們每個學員的困惑。沙盤演練最初應當是來自“作戰指揮”。在敵我雙方開始戰役，許多高級指揮員模擬戰場的 地形、地貌，制作一個與之完全一樣的沙盤模型。指揮員們在這個模型上進行戰略部署，包括：兵力部署、火力部署、防御部署和進攻部署等。軍事沙盤的優點：直觀、形象，一目了然。易于對整體進行把控。

一個企業的經營管理要比作戰指揮復雜的多，我們不能再憑借描繪企業應當如何去管理，而且我們學習的每一門課程，僅僅向我們展現企業的一個局部，讓人感覺“只見樹木，不見森林”。ERP沙盤把一個企業各個部門的運作，提煉成了一個實物模擬，讓我們學員在這個模型上進行實際演練，期中“采購”、“生產”和“銷售”部分模擬的是企業的“物流過程”；即：原料訂貨，原材料采購入庫、生產上線、生產更新、生產完工、產成品入庫和按照定單銷售。“財務”部分模擬的是企業的“資金流過程”；包括：銀行貸款管理（長期貸款、短期貸款、高利貸），應收賬款管理、應付賬款管理，以及綜合管理費用（行政費用、廣告費用、生產線轉產費用和廠房租金）和綜合財務費用（設備折舊、銀行利息、應收款貼現費用和所得稅）等。我們在這個沙盤上面，通過自己動手、實際進行推演，連續完成3年的企業經營操作；不斷地認識到經營過程中的“錯誤”，在老師每年總結點評的基礎上‘一步步從對企業的“感性認識”層次，加深到對企業整體運作的“理性認識”層次，并在訓練過程中真正理解企業經營的真諦。以下是我的感受：

一． 企業運營的整體性

這次沙盤訓練將一個企業整體全貌展現在桌面上，使我們隊企業的整體“一覽眾山小”。我們能在短時間內體驗到各個部門和各個工作角色的地位和重要性，從而重復體會到：企業是一個整體。

二．團隊合作的重要性

我們團隊共9人，每個人都擔當企業的一個領導角色，通過“全成本”分析核算，各部門作為整體來經營。我們真正體會到每個部門的“失誤”或“成功”都會對整體經營產生影響。也理解到每個部門在考慮問題時，必須站在“全局”的角度思考；局部最優化可能對整體效益產生不利影響。

三．老總作用的重要性

企業的老總很不容易。他要考慮眾多的因素，各部門之間的“平衡”，整體全局的掌控，企業生存的壓力等等。決定一件事做與不做的戰略決策時遠比把一件事做好重要且艱難。

四．信息技術與信息管理在企業運營中的重要作用

信息化時代企業成功的關鍵就是對信息的掌控及應用。有了網絡和現代化信息技術，就有了企業對市場的分析和相應的戰略定位；戰略決策的優劣的“量化”評估、計劃預算和預測及成本核算的手段，企業離不開信息技術和對信息的管理。

總之，這次的沙盤模擬訓練給力我一次做CEO的體驗，這是書本上學不來的。使我有機會把書上的抽象的知識應用到實踐中，既生動有逼真。當一天結束時，我們團隊的業績扭虧為盈，并在企業權益排名第一時，我們都興奮無比。

第四篇：企業經營決策沙盤模擬訓練

王者歸來——企業經營決策沙盤模擬訓練

主講人：熊鶴齡

一、培訓對象

企業各級管理人員、骨干人員以及企業指定的其他人員

二、課程目標

1、親身體驗一個企業管理的完整決策過程，包括：戰略決策、戰略執行；企業“三流”（物流、資金流和信息流）的決策與協同；企業運作中各部門的決策和部門之間的配合2、理解企業的“血液系統”——現金流控制的重要性：體驗企業財務決策的過程以及貸款、融資、資產回報率（ROA）、權益回報率（ROE）等因素對業績的影響

3、理解企業的“消化系統”——感受企業生產運營的決策過程，包括銷售定單、原材料采購、產品銷售、生產、庫存等物流管理的相互協調、以及產銷排程、成本控制、合理開支、準時生產等，從而掌握科學運營的理論和方法

4、理解市場戰略、分析與預測企業營銷環境、找準市場的切入點、合理進行市場投入、品牌建設的作用，以及深刻剖析你的競爭對手——出其不意，攻其不備的重要性

5、理解企業的“神經系統”——各種基礎數據信息的獲得流程，以及信息流對企業決策的關鍵作用

本課程的最經典之處：根據所有學員的實際操作數據，動態分析企業經營決策成敗原因和關鍵因素，幫助學員透徹理解自身經營管理的得與失、局部經營與整體管理關系理解上的偏與頗、優勝企業與失敗企業之間差異的實與虛??從而讓你頓悟：經營管理的本質和關鍵在于決策。

三、課程形式

分組研討 + 角色扮演 + 情景演練 + 數據分析 + 講師點評

四、課程價值

1、課程收獲：

拓寬認識：提升對企業制勝之道——科學決策的領悟和認知

增強體驗：促使學員深刻體察企業經營的艱辛和管理的不易

促進反思：促使學員暴露自己“錯誤”，實現“在錯誤中學習”、“在學習中成長” 指導應用：本課程是企業綜合決策的“預演”、“彩排”，直接指導今后的經營管理實踐 培訓開發：促進學員盡快成為具有前瞻性、全局性、系統性經營管理人才。本課程是企業人力資本開發最為有效的一種形式

2、課程功效：

通過對企業決策的反復訓練，幫助學員獲得經營免疫力，從而有效避免：

標王病——不切實際的決策：脫離市場需求的過度營銷

巨人病——不考慮后果的決策：過度擴張導致支付困難

貧血病——謹小慎微、無所作為的決策：市場份額小、贏利能力低

脆骨病——不講求成本效益的決策：過度依賴貸款、資金成本高

體虛病——不求健康、不講效率的決策：規模但不經濟、效率低下、心有余而力不足

多動癥——不進行科學思考的決策：拍腦袋、思考不細致不連續、“意識流”式決策

近視癥——不講求合作、缺乏大局觀的決策：手邊事會做、跨部門的事束手無策

五、課程介紹

1、環境設定：

給你一家公司，擁有1億資產，當年銷售收入3,200萬，資金充裕，銀行信用良好；

但是產品單一，而且正在老化，并且目前只在本地市場銷售，但本地市場需求不足；

競爭越來越激烈，預計未來幾年銷售收入將繼續下降；同時，還有5家公司面臨同樣的市場

發展機會、新產品開發機會和融資渠道

各公司管理層將依據市場信息決定自己的定位和市場策略，獨自進行經營管理決策——

決定何時投資于何種新產品、何時進入哪個目標市場、投資多少廣告、計劃獲得多少市場份

額、估算產品的盈虧平衡點。決定如何擴展生產能力，使之與市場策略相適應；決定如何融

資、如何平衡資金。經營管理決策能力導致各家公司選擇的策略和運作結果各不相同，競爭

態勢又變化無常、此消彼長，股東們更在追問著超常回報??

在這樣的經營環境中，你將如何作為。——這是擺在所有參加《企業經營決策沙盤模擬

訓練》課程學員面前的嚴峻挑戰。

2、課程體驗：

經過奮戰，幾家歡樂幾家愁：有的公司破產，有的公司壯大，1／3學員在前三年依然沒有

把公司經營扭虧。“為什么?”他們的問題出在哪里？他們的決策有哪些失誤？渴望知道答案的他們，開始200%地投入到講師的分析講解中。分析切中要害，于是改進計劃出爐，接著

便是模擬行動，新一輪的經營決策開始，又一輪的管理檢驗進行?? 這是一個在短短的2天內，學員能夠深刻體驗企業經營管理決策的沙盤演練、一個讓決策者統觀全局的過程、一

個提煉、檢驗和反思經營決策思路的機會、一個培養接班人跳出狹隘領地的突破、一個改進

不同職能之間的溝通，把大家的聰明才智導向共同經營目標的洗禮、一個讓所有學員獲得經

營頓悟、沖擊管理思維的課程

本課程讓人刻骨銘心的體驗是：對經營管理“決策”到底是怎么一回事豁然頓悟??

六、課程大綱

1、關鍵知識點：

（1）全面闡述一個企業經營管理的概貌

（2）企業經營的本質：決策

（3）市場戰略和產品、市場的定位上的決策

（4）生產管理與成本控制上的決策

（5）全面計劃預算管理上的決策

（6）人力資源管理上的決策

（7）企業管理信息化上的決策

（8）企業經營成敗關鍵因素—決策的依據和方法

2、課程內容安排：

第一模塊：第1日上午

（1）引言、企業經營管理決策模擬模擬沙盤規則介紹

（2）企業教學年業務模擬經營（講師帶領學員模擬操作一年沙盤）

（3）模擬企業第一年業務經營: 感性決策時代

講師點評：企業經營本質、企業如何盈利、企業利潤增加的“關鍵”、如何評價企業經營的“好與壞”、為什么財務指標是根本??

第二模塊：第1日下午

（1）模擬企業第二年業務經營: 理性決策時代

講師點評：經營戰略的解析、產品市場細分、定位與信息技術、產品生命周期管理、產能的計算與銷售的吻合、市場費用效益分析的作用??

（2）模擬企業第三年業務經營: 科學決策時代

講師點評：企業產供銷平衡的達成（以銷定產，以產定購）、科學的現金流預測、生產計劃

管理、物料需求計劃管理、采購計劃管理、管理工具對運營決策的重要性??

（3）晚間交流

第三模塊：第2日上午

（1）模擬企業第四年業務經營: 全成本決策時代

講師點評：費用成本效益、全成本核算策略、信息化工具對經營決策執行的監控、管理改進的動態實現、企業精細化管理與信息化??

（2）模擬企業第五年業務經營: 戰略決策時代

講師點評：競爭策略、人力資源管理策略、如何提升企業的“無形資產”價值、團隊協作的重要性、（現代職業經理人的評價標準之一就是）團隊協作精神、創新與學習能力對業務流

程的支撐意義??

第四模塊：第2日下午

（1）模擬企業第六年業務經營: 信息化決策時代

講師點評：信息化整合企業的經營全貌、信息化溝通企業部門之間的相互理解、信息化加快

企業管理改進、信息化解放企業的“生產力”、企業管理駕駛艙介紹、企業經營績效綜合分

析、企業的成功是各個業務系統綜合業績的體現??

（2）總體點評，參訓心得，交流討論

（3）頒發優勝獎、結束

七、課務安排

1、人數：16—36人左右

2、時間：每期2天

八、導師簡介

導師簡介：

熊鶴齡 —— 既具備全球500強背景又擁有北京大學學術研究經歷的實戰專家。

社會資歷：

1、國家人力資源和社會保障部全國高級人才評薦中心高級咨詢顧問

2、國務院發展研究中心《國家軟實力之企業軟實力標準I版》課題專家組成員

3、北京大學教育文化與品牌戰略研究所戰略發展部副主任

4、北京大學民營經濟研究院、中國人民大學EMBA班特聘教授

企業資歷：

曾先后在HP、深圳某信息產業集團、北京春雪財務集團公司等多家頂尖企業擔任部門經理、人力總監、集團副總裁、董事局秘書長職務。

現任天下伐謀咨詢公司高級合伙人、獨家講師、沙盤模擬學院院長、企業商學院院長。

熊鶴齡先生集20余年實踐經驗及10余年大型企業高管、企業管理咨詢和企業內訓的管理智

慧，悉心研究、開發企業沙盤演練課程，其課程對企業管理者學員來講，具有深層次的思維

沖擊和科學化的方法指導。

熊鶴齡先生的品牌課程如下：

一、沙盤課程：

1、《運籌帷幄》——企業戰略管理沙盤模擬訓練

2、《制勝之道》——企業全面經營管理沙盤模擬訓練

3、《王者歸來》——企業經營決策沙盤模擬訓練

4、《決戰商場》——高效執行力沙盤模擬訓練

5、《巔峰對決》——戰略營銷管理沙盤模擬訓練

6、《步步為贏》——區域營銷沙盤模擬訓練

7、《財智之道》——非財務經理的財務管理沙盤模擬訓練

8、《人來財聚》——非人力資源經理的人力資源管理沙盤模擬訓練

9、《合力聚變》——高效團隊與群體決策沙盤模擬訓練

10、《眾志成城》——企業文化建設沙盤模擬訓練

11、《因你而榮》——卓越領導力沙盤模擬訓練

12、《一招鮮吃遍天》——高級項目管理沙盤模擬訓練

13、服務業企業經營決策沙盤模擬訓練課程

14、連鎖業企業經營決策沙盤模擬訓練課程

15、服務業非人力資源經理的人力資源管理沙盤模擬訓練課程

16、連鎖業非人力資源經理的人力資源管理沙盤模擬訓練課程

二、人力資源課程：

1、成功人士的七個習慣

2、情境領導力

3、創新思維與解決問題

4、科學決策

5、企業科學管理：管理技術、科學和藝術

6、HR的高效管理與實施（全面人力資源管理）

7、人才測評與人員選聘

8、公司雙贏式管理培訓

9、知識經濟時代的企業勞動關系管理

10、與未來有約：職業發展規劃與推進

課程優勢：

1、視野優勢：

有擔任國家人力資源和社會保障部全國高級人才評薦中心高級咨詢顧問的經歷，又在全

球500強、大型高科技企業、大型民營企業擔任過較長時間的高管，對企業綜合經營管理見

解深刻、獨到。

2、經歷優勢：

熊鶴齡先生人生閱歷和企業高管實戰經驗豐富，又對沙盤模擬訓練有過深入的研討，是

不可多得的企業經營管理沙盤模擬實戰派培訓師。

3、講授優勢：

熊鶴齡先生將自己的人生閱歷、感悟以及企業高管、企業管理咨詢的經驗和領悟，還有

在北京大學、中國人民大學EMBA等高端班的授課經驗緊密結合起來，通過深入淺出、刪

繁就簡、形式多樣的生動演繹，使每一節課程都變得精彩紛呈。價值無限。

九、關于我們

北京天下伐謀管理咨詢有限公司：

1、是一家專門提供國際化與本土化完美結合的商務課程與管理咨詢服務的專業提供商2、2006年3月成立

3、中國十大優秀教育培訓機構（2011年）

4、中國教育培訓協會副會長級單位

5、國內著名的企業商學院提供商

6、中央黨校、清華大學、IBM、三星、松下、中美大都會、中國一汽、中國移動培訓

課程提供商

第五篇：企業戰略管理沙盤模擬訓練

運籌帷幄——企業戰略管理沙盤模擬訓練

主講人：熊鶴齡

一、培訓對象

1、企業董事長、其他股東、利益相關人

2、企業中高級管理人員

二、課程目的1、親身體驗企業戰略管理（如分析市場、發現機會、識別問題、戰略決策、戰略規劃、戰略實施等）的具體過程，提高學員對企業戰略管理的整體認識

2、通過模擬訓練（無論成功還是失敗），幫助學員深刻領悟到企業戰略管理的真諦

3、通過統攬全局的戰略管理模擬訓練，幫助學員實現戰略管理能力和層級從技術到科學再到藝術的飛躍

4、通過系統、真實的戰略管理模擬訓練，促使學員管理思想和管理方式實現脫胎換骨式的跨越，完成從經驗型到科學化的思想轉型，直接提升管理格局

5、通過模擬訓練，促進學員盡快成為具有前瞻性、全局型眼光和境界的戰略管理人才

三、課程形式

本課程形式為：

1、分組研討

2、角色扮演

3、情景演練

4、案例分析

5、講師點評

通過體驗式學習、多樣化教學，直接提升學員的自我反思與自我超越能力，并通過企業經營管理的實戰式模擬訓練，快速培養企業“戰略經營管理型”人才

四、課程價值

對學員的價值:

1、系統的價值：課程設置系統、完整，學員在具體操作中，能完整體驗企業生老病死規律、前世今生未來的歷程，尤其對只進行局部管理的學員而言這種體驗更強烈

2、案例的價值：學員圍繞“六年”的“真實”經營成果進行針對性剖析，感受強烈、觸動性強

3、操作的價值：通過“六年”的管理操作，直接提升學員的戰略管理實戰能力

4、檢驗的價值：通過實操，直接驗證以往形成的戰略管理思想和方法，促使自己發現自身存在的戰略管理誤區問題；通過教師的點評促使學員理性認識自身問題，實現自我超越

5、技能的價值：課程將會直接提高學員審時度勢、理性戰略決策意識；強化戰略管理思想；厘清戰略規劃的思路和流程；提升洞察市場、分析環境、把握機會、制定戰略、確立優勢、改進績效、科學決策的實戰能力，促使成為一名優秀的企業戰略管理和執行人才。

對組織的價值:

1、提升戰略管理能力：實現由經驗型向科學型轉變

2、培養戰略管理人才：“批量”培養前瞻性、全局性的企業戰略型管理人才

3、持續提升組織績效：用戰略引領企業的經營管理活動，形成高績效的企業文化，使組

織創造高績效由少數人引領的“精英行為”轉變為多數人自覺的“群體行為”

五、課程簡介

沙盤模擬演練是一種具有強烈實戰色彩的、體驗式高端培訓課程，是集角色扮演、情景

演練、案例分析、專題研討、講師點評等多種教學方法于一體的優秀教學模式。

本課程是對企業戰略經營管理活動的一種“演練”，課程將向您呈現如下的生動場景：

課程中，學員被分組成立若干模擬公司，然后圍繞“戰略”這個主題親自演練各自“公司”的戰略決策、戰略規劃并執行的實戰過程。他們“獨自”面對激烈動蕩的市場環境，制定適

合自己團隊的發展戰略與競爭戰略，在高強度市場競爭中，“遭遇”各種危機、困難、壓力，并應對挑戰；同時也承擔戰略決策和經營管理的結果（或成功或失敗）。

每一模擬經營結束后，學員們都要對當年業績進行盤點與總結，結合老師的點評與分析，解析戰略得失、反省經營成敗、梳理管理思路、檢視決策誤區，領悟戰略經營管理的真諦。

戰術僅影響一場戰斗，而戰略卻決定一場戰爭，戰場、商場都如此。本課程旨在通過專門設

計的2—6年戰略制定、調整與改進的實戰式演練，讓學員切實領悟、體驗到戰略管理對企

業生存和發展的重大價值。

以上內容導出了本課程的重點：集中訓練學員的戰略管理能力，即戰略決策、戰略規劃和戰

略執行的能力。

古人云：“凡事預則立，不預則廢；未曾畫竹，而已成竹在胸”。對企業而言，說的是經營開

始之前應有一套發展戰略成型于胸。這就是戰略管理的重大意義：沒有戰略不一定不能成功，但成功的幾率非常小；有戰略規劃雖不能保證必然成功，但成功的幾率非常大！戰略，能使

經營管理團隊臨危不懼、鎮定自若，在變幻莫測的商業戰場上笑到最后??為了成功，必須

提高戰略能力。

本課程對學員的戰略管理具有醍醐灌頂的沖擊力，同時對其他沙盤課程具有提綱挈領的作

用，價值重大，精彩紛呈，不可錯過。

六、課程大綱

課程內容設計如下：

第一部分：課程導入

1、沙盤介紹：企業沙盤模擬訓練的認識

2、課程認識：為什么要接受沙盤訓練

3、企業介紹：企業初始狀態設定（統一假定的訓練前提）

4、規則介紹：從道具到工具到角色到操作

5、小試牛刀：沙盤引導年經營模擬操作

1）引導年運行規則說明

2）引導年運行流程說明

3）培訓師帶領學員模擬操作一遍

6、團隊討論：搜集小組成員感到疑惑的問題，培訓老師解答

第二部分：戰略謀劃

1、知識鋪墊：企業戰略管理——從偶然成功走向必然成功的“利器”

2、戰略決策：從概念到愿景到使命到戰略到職能到計劃的解讀

1）工具（波士頓矩陣、平衡計分卡、盈虧平衡分析、全成本核算評價）

2）解讀

3、戰略規劃：小組討論、確定——CEO主持

1）制定本團隊的“企業愿景”

2）制定本團隊的“企業使命”

3）制定本團隊的“企業戰略”

4）制定本團隊的“職能戰略”

5）制定本團隊的“部門計劃”

4、小組討論：小組討論、確定——CEO主持

1）制定本“企業”6年的戰略規劃

2）可以比照沙盤進行推演練習（預演）

3）方法：如果計劃無法實現，就要調整

5、講師點評：工業經濟時代和知識經濟時代企業戰略管理的異同

第三部分：戰略實施

本部分為沙盤實戰，學員分角色全程操作、體驗、感悟戰略管理的精髓

1、開局布陣：模擬企業第一年戰略實施

1）CEO戰略管理：如何成為一名真正的CEO。

2）沙盤模擬實戰對抗第一年過程體驗

3）小組討論：檢視本失誤，調整下一經營策略

4）講師點評：如何進行戰略謀局

2、苦心經營：模擬企業第二年戰略實施

1）CFO戰略管理：如何成為一名真正的CFO。

2）沙盤模擬實戰對抗第二年過程體驗

3）小組討論：檢視本失誤，調整下一經營策略

4）講師點評：如何進行財務戰略管理

3、戰勝危機：模擬企業第三年戰略實施

1）CMO戰略管理：如何成為一名真正的CMO。（營銷∕銷售總監）

2）沙盤模擬實戰對抗第三年過程體驗

3）小組討論：檢視本失誤，調整下一經營策略

4）講師點評：如何進行營銷戰略管理

4、迎來曙光：模擬企業第四年戰略實施

1）CTO戰略管理：如何成為一名真正的CTO。（技術∕生產總監）

2）沙盤模擬實戰對抗第四年過程體驗

3）小組討論：檢視本失誤，調整下一經營策略

4）講師點評：如何進行產品開發戰略管理

5、激烈對抗：模擬企業第五年戰略實施

1）CHO戰略管理：如何成為一名真正的CHO。（人力資源∕采購總監）

2）沙盤模擬實戰對抗第五年過程體驗

3）小組討論：檢視本失誤，調整下一經營策略

4）講師點評：如何進行人力資源戰略管理

6、決戰勝利：模擬企業第六年戰略實施

1）企業戰略管理：如何實現從感性到理性的決策和執行

2）沙盤模擬實戰對抗第六年過程體驗

3）小組討論：如何評價一個企業的戰略管理成果（經營結果）

4）講師點評：如何進行運營戰略管理（C0O）

第四部分：課程總結

1、戰略工具回顧：五種（4+管理駕駛艙）

2、課程收獲總結：

1）企業競爭戰略

2）戰略力量體現

3）課程精髓所在4）戰略把控依據（財務報告分析）

5）現代企業戰略：知識經濟時代的企業戰略把握

3、小組業績匯總：方法、排名

4、小組現場總結：暢談沙盤課程體驗和收獲

5、個人業績評價：方法、評比

6、頒發優勝獎：課程結束

七、課務安排

1、人數：小班授課，16—36人最佳，最多不超過50人。

2、時間：每期2天

八、導師簡介

熊鶴齡 —— 既具備全球500強背景又擁有北京大學研究經歷的沙盤模擬專家。

社會資歷：

1、國家人力資源和社會保障部全國高級人才評薦中心高級咨詢顧問

2、國務院發展研究中心《國家軟實力之企業軟實力標準I版》課題專家組成員

3、北京大學教育文化與品牌戰略研究所戰略發展部副主任

4、北京大學民營經濟研究院、中國人民大學EMBA班特聘教授

企業資歷：

曾先后在HP、深圳某信息產業集團、北京春雪財務集團公司等多家頂尖企業擔任部門經理、人力總監、集團副總裁、董事局秘書長職務。

現任天下伐謀咨詢公司高級合伙人、獨家講師、沙盤模擬學院院長。

在20余年工作實踐及10余年大型企業高管、企業管理咨詢和企業管理內訓經歷中，熊鶴齡

先生悉心關注企業戰略管理工作，并在如何運用沙盤演練企業戰略管理的過程上傾注了大量的精力，具有很深的體驗、感悟和認知。

熊鶴齡先生的品牌課程如下：

一、沙盤課程：

1、《運籌帷幄》——企業戰略管理沙盤模擬訓練

2、《制勝之道》——企業全面經營管理沙盤模擬訓練

3、《王者歸來》——企業經營決策沙盤模擬訓練

4、《決戰商場》——高效執行力沙盤模擬訓練

5、《巔峰對決》——戰略營銷管理沙盤模擬訓練

6、《步步為贏》——區域營銷沙盤模擬訓練

7、《財智之道》——非財務經理的財務管理沙盤模擬訓練

8、《人來財聚》——非人力資源經理的人力資源管理沙盤模擬訓練

9、《合力聚變》——高效團隊與群體決策沙盤模擬訓練

10、《眾志成城》——企業文化建設沙盤模擬訓練

11、《因你而榮》——卓越領導力沙盤模擬訓練

12、《一招鮮吃遍天》——高級項目管理沙盤模擬訓練

13、服務業企業經營決策沙盤模擬訓練課程

14、連鎖業企業經營決策沙盤模擬訓練課程

15、服務業非人力資源經理的人力資源管理沙盤模擬訓練課程

16、連鎖業非人力資源經理的人力資源管理沙盤模擬訓練課程

二、思維課程：

1、成功人士的七個習慣

2、卓越領導力

3、卓越執行力

4、創新思維與解決問題

5、管理決策

6、企業科學管理：管理技術、科學和藝術

三、人力資源基本課程：

1、HR的高效管理與實施（全面人力資源管理）

2、非人力資源經理的人力資源管理

3、目標與績效管理、全面績效管理

4、人才測評與人員選聘

5、公司雙贏式管理培訓

6、企業薪酬體系設計與實戰

7、知識經濟時代的企業勞動關系管理

8、與未來有約：職業發展規劃與推進

9、團隊建設密碼

10、公司戰略會議解決方案

課程優勢：

1、視野優勢：

有擔任國家人力資源和社會保障部全國高級人才評薦中心高級咨詢顧問的經歷，又在全

球500強企業、大型高科技企業、大型民營企業擔任過較長時間的高管，對企業戰略管理的見解深刻、獨到。

2、經歷優勢：

熊鶴齡先生人生閱歷和企業高管實戰經驗豐富，又對沙盤模擬訓練有過深入的研討，是

不可多得的企業戰略管理沙盤模擬實戰派培訓師。

3、講授優勢：

熊鶴齡先生將自己的人生閱歷、感悟以及企業高管、企業管理咨詢的經驗和領悟，還有

在北京大學、中國人民大學EMBA等高端班的授課經驗緊密結合起來，通過深入淺出、刪

繁就簡、形式多樣的生動演繹，使每一節課程都變得精彩紛呈。價值無限。

九、關于我們

北京天下伐謀管理咨詢有限公司：

1、是一家專門提供國際化與本土化完美結合的商務課程與管理咨詢服務的專業提供商2、2006年3月成立

3、中國最大的沙盤模擬課程提供商。

4、中國十大優秀教育培訓機構（2011年）

5、中國教育培訓協會副會長級單位

6、國內著名的企業商學院提供商

7、中央黨校、清華大學、IBM、三星、松下、中美大都會、中國一汽、中國移動培訓

課程提供商