第一篇：沙盤心得體會

心得體會

企業(yè)的目標是在資源給定的情況下，追求盡可能大的產(chǎn)出，追求價值最大化。外延上是 追求利潤，本質是需要資源得到合理利用。企業(yè)資源包括廠房、設備、物料、人力資源、資金、信息、企業(yè)上下游的供應商和客戶。ERP是企業(yè)資源計劃系統(tǒng)，使建立在信息技術 基礎上，利用現(xiàn)代企業(yè)的先進管理思想，全面集成企業(yè)的所以資源信息，為企業(yè)提供決 策、計劃、控制與經(jīng)營業(yè)績評估的全方位和系統(tǒng)化的管理平臺。ERP系統(tǒng)集中信息技術與 先進的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)的運行模式，反映時代對企業(yè)合理調配資源，最大 化地創(chuàng)造社會財富的要求，成為企業(yè)在信息時代生存、發(fā)展的基石。ERP沙盤模擬是從現(xiàn)實出發(fā)，針對現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營模式，運用實戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對可能出現(xiàn)的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場前景，應用所學的知識對問題進行剖析，提出個人意見，相互溝通，發(fā)揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務，最終實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標。

我感受最大最深的，也是沙盤模擬的精髓——用準確的市場定位和制定切實的企業(yè)戰(zhàn)略目標，通過團隊合作，最終實現(xiàn)企業(yè)的價值。一個優(yōu)秀的企業(yè)要

擁有頑強的生命力和戰(zhàn)斗力，就必須要擁有一個能相互協(xié)作、相互支持的團隊，能發(fā)揚團 隊精神。團隊合作不僅是企業(yè)需要發(fā)展的文化，更是企業(yè)成功的靈魂。隨時溝通信息，作 到不損失一個硬幣。

第一天上午，老師開始介紹“游戲”的規(guī)則，和真實的企業(yè)的運營方式很相似，每個組分為CEO（王宇星）、銷售總監(jiān)（韓晶）、財務總監(jiān)（賈晶）、生產(chǎn)總監(jiān)（趙麗蓉）、采購總監(jiān)（我自己），分別掌管著自己的工作，來維持一個企業(yè)在市場的生存和發(fā)展。老師對游戲準則的宣讀和講解是非常重要的，我們組當時算是聽得比較認真，所以在決策時相對來說能夠比較準確的把握游戲規(guī)則，在決策和經(jīng)營的速度上占到了優(yōu)勢。老師講解規(guī)則、帶領我們做完初始年經(jīng)營之后，我們健美佳公司就開始運營了，我們采取的大體策略是：求穩(wěn)，而后再發(fā)展。市場人員分析，其他組會投資P2產(chǎn)品，我們避開激烈的市場競爭，選擇了P3產(chǎn)品，并且集中精力于P2和P3產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營。我們決定先在本地市場上以P2來站穩(wěn)腳跟，并且只著重于區(qū)域市場的開發(fā)。而第一年的訂單尤其重要，大家處于同一起跑線，訂單數(shù)量有限，我們必須搶得最大的訂單來確保我們在本地市場的老大地位，同時使我們當年的產(chǎn)能得到充分的利用，庫存不積壓。于是廣告策略就尤為重要，誰投的廣告最多誰就能首先選單。結果我們輕松拿到最大的訂單，并坐上本地老大的位子。

第一年的生產(chǎn)很順利的就完成了，第二年我們開始投資ISO認證和P3產(chǎn)品研發(fā)。在這一年里，我們還投資建設一條全自動的生產(chǎn)線，準備等到P3研發(fā)完后馬上開始生產(chǎn)。第一年的投資很多，因此最后我們的流動資金并沒有留下很多。最后，每個組都虧損了，不過我們的虧損是最小的，因為我們的訂單最大。第二年，這一年我們能夠收回的錢并不多，同時加上各種投資支出，我們的錢越來越少了，而且我們同樣還犯了另一個錯誤：忽略了長期貸款。我們認為短期貸款的利息費用少，因此沒有進行長期貸款，而其他的組在前兩年趁著自己的所有者權益還很多的時候貸了很多長期貸款，因此他們的流動資金很多。

在老師的指引下我們發(fā)現(xiàn)自己跌入一個誤區(qū)：P3研發(fā)需要1.5年的時間，全自動的生 產(chǎn)線的購買只需要1年時間，因為我們沒能很好的考慮時間差，在第一年初同時進行產(chǎn)品 研發(fā)和生產(chǎn)線的購買，導致全自動生產(chǎn)線可以生產(chǎn)的時候卻要等待半年P3產(chǎn)品的研發(fā)時 間；因為全自動生產(chǎn)線轉產(chǎn)還需要一定周期，生產(chǎn)線不得不停產(chǎn)，導致當初投入資金的浪 費。我們本以為沒有同學能考慮到這個問題，沒想到還是有一個組想到了，感到還是自己 在忙亂之中考慮問題還是很不周全。這兩年我們的采購部門尚未熟悉環(huán)境，并沒有很好地籌劃我們的產(chǎn)能以及原材料占用的資金。另外，在匆忙之中，我們財務部門在年末做報表中出現(xiàn)差錯，一直未能作平，還是老 師在第二天早晨提出我們的計算錯誤，為自己簡單加法計算出錯感到汗顏。但我們由于平穩(wěn)的策略，仍然保持著業(yè)績最好——虧損最少。第三年，一共有兩個市場：本地、區(qū)域，由于我們廣告費用投入的失誤，今年我們失去了市場老大的地位。第三年我們忽視了其他市場的開拓，即國內(nèi)市場。在年末老師批評我們說：你們公司就這樣小打小鬧，不用想成為市場老大了。我這時候想的確是我們的失誤，這使得我們在第四年已經(jīng)沒有機會在進行市場的開拓。我們分析是因為其他組前幾年一直大力貸款來發(fā)展生產(chǎn)線，在做研發(fā)，所以在訂單不錯的情況下保持不虧不賺。

總結：

公司的整體戰(zhàn)略關乎一個公司的生存和發(fā)展，是指導一個公司經(jīng)營的方向，因此公司整體 戰(zhàn)略制定得是否合理、科學就變得十分關鍵。我們一直所堅持的理念就是穩(wěn)步前進發(fā)展，求真務實。考慮要周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。

企業(yè)的資金主要用在兩個方面：營銷和生產(chǎn)。二者不僅此消彼長，而且一損俱損，所以只 能協(xié)調發(fā)展，并不是單純“以產(chǎn)定銷”或是“以銷定產(chǎn)”。生產(chǎn)與市場應該“兩手抓，兩 手都要硬”！市場、生產(chǎn)與財務三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿盤皆輸”的 局面，而最容易出問題的往往是市場，應該說“得市場者得天下”，得到了市場就可

“挾天子以令諸侯”，但也許成本會很高。我們這個團隊經(jīng)過磨合后在后兩年達到了完美的組合和配合，每一個人都很恰當?shù)陌才旁?他自己最擅長的位置上，而且做得很好。CEO冷靜的統(tǒng)觀全局，進行協(xié)調，引領發(fā)展路 線。財務部門，算賬比較快，讓我們在關帳的時候用最快的時間剔除小錯誤，做平帳本，生產(chǎn)采購部門，做到原料零庫存，保證生產(chǎn)能力，不斷發(fā)展；并且因耐心細致與財務部門的完美配合，在后兩年根據(jù)生產(chǎn)線的產(chǎn)能計算下個季度所需的原料，下原料訂單。這保證現(xiàn)金的準確，且大大節(jié)約了我們的時間。所以，團隊中的每個人必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負有別人不可替代的任務。雖然我是負責財務的，但是其他部分我也參與過，旁觀、口算、紙筆計算，出謀劃策。我認為有一定的時間，一個人做計算和決策就足夠了，這也更體現(xiàn)團隊合作的意義。也就是要使部分的功能加起來大于整體的功能，而不是簡單的部分的功能的簡單堆加，這就需要大家的正確處理好整體與部分的關系。

我們這次的心態(tài)很好，勝不驕敗不餒、堅忍不拔，這保證了我們的財務處于一種最佳狀 態(tài)。資金的過多剩余則說明資金沒有運轉，沒有得到最充分的利用，資金不夠用時將會出 現(xiàn)大量的貼現(xiàn)，導致綜合費用的上升而影響權益，擺脫財務困境跳出這個漩渦又非常困難 并且需要時間，而時間價值與機會成本又是一個“企業(yè)”發(fā)展最不可估量的損失。所以每 制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，我們財務常感覺到錢不夠用。要想有錢必須多 賣出產(chǎn)品，要多賣出產(chǎn)品就要多上生產(chǎn)線、多上原料，要多上生產(chǎn)線多上原料又必須有 錢，所以它就是這樣的一個環(huán)形結構，要擴大這個環(huán)關鍵就要看從哪兒打開這個環(huán)而又不 至于使整個環(huán)碎裂。

最后，謝謝韓老師給我們安排的這次ERP沙盤模擬培訓的機會對我們的指導和幫助，通過這樣的活動使得我們參與真正體會到商戰(zhàn)的激烈和殘酷，真正的把我們學到的理論知識和現(xiàn)實結合起來，使得我們能夠把抽象的知識具體化、形象化。

第二篇：沙盤心得體會

沙盤模擬心得體會

十四周是我們的實習周，這周我們主要是通過沙盤模擬訓練來強化我們的管理知識，訓練我們的管理技能，全面提高我們的綜合素質。

一開始對沙盤模擬很陌生，都不知道沙盤模擬是什么，什么都不懂，什么都不知道，然后經(jīng)過老師的細心解釋，再經(jīng)過自己慢慢的接觸了解，到最后的恍然大悟，我才明白這些天的確是學了不少東西，感覺比上理論課要踏實的多，能從中學到很多課上學不到的東西。從實訓中我也深切的感受到市場是一個瞬息萬變的地方，如何做好市場預測以及根據(jù)計劃做好生產(chǎn)和銷售就成了公司生存的關鍵問題，因此，我們每年的計劃以及目標都是經(jīng)過組員們的長時間討論，分析各個方案的可行性以及可能收到的效果，經(jīng)過一致同意才最后確定下來的，最后也算順利的完成了任務。

剛開始實訓時先是分組，我們組一共有8個成員，而我是作為財務總監(jiān)的小助理，主要是在財務總監(jiān)寫財務報表發(fā)現(xiàn)問題時能提供幫助，雖然是個小小的職務，但是在其中發(fā)揮的小作用那是不可忽視啊，尤其是剛開始的那一兩年，帳都是不平的，那時候頭疼啊，總要想哪里出錯了，哪里出問題了，哪里漏記了，然后請教老師，請教同學，在多方合作之下，才還不容易解決了難題，所以說小助理也是有作用的。

初始年，這是我們第一次接觸的一年，剛聽了老師的解釋，還有點云里霧里的，所以老師先帶領我們做一年的，讓我們先熟悉下整個沙盤的操作過程，一步一步跟著老師的步驟以及下發(fā)的材料上的順序來，很快我們就大致了解熟悉了整個的運作過程。

第一年，我們?yōu)檎麄€的七年做了個簡單的計劃，第二年，第三年，第四年，第五年，第六年，第七年，在整個的七年過程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題，這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：廣告費投資太多了，沒有選擇到滿意的訂單或者訂單沒有了，因此浪費了大量資金；計劃考慮的不周詳，要么訂單不足要么就得延后交貨等出現(xiàn)一些不良現(xiàn)象。剛開始的兩年我們都是虧損的，尤其是第一年，虧損的很多，達到了虧損1500萬，第二年就稍微好轉了，虧損了一百萬，往后的幾年我們都還有的賺。

在虧損時我們也分析了原因，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，進行了戰(zhàn)略調整，我們覺得前兩年我們差不多為未來的幾年打下了基礎，做好了準備，如果繼續(xù)經(jīng)營，我們就應該充分分析市場、產(chǎn)品研發(fā)以及競爭對手。于是乎，我們就改變了戰(zhàn)略，首先，我們依據(jù)市場以及競爭對手來分析廣告費的投入，以免浪費大量的資金；其次，我們根據(jù)市場以及競爭對手來分析要不要開發(fā)新產(chǎn)品；再次，我們熟悉掌握大會的預算，正確的預算不僅能避免投資的風險，更能讓公司經(jīng)營的順暢。

之后的幾年，我們開始大膽地打出廣告，當然是在一番詳細的計劃之下，多接產(chǎn)品訂單，結合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時進行合理數(shù)量貸款，這才扭轉了資金周轉不足的問題，開始改變了這個企業(yè)的運營情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛Ｔ诖蠹业墓餐ο拢覀冮_始慢慢地上了軌道。

沙盤模擬結束，在短短的一天內(nèi)，我們從對企業(yè)的經(jīng)營理念一無所知到熟悉了企業(yè)全面管理系統(tǒng)，了解了企業(yè)的整體運作流程，理解了不同職能的相互依存關系，并探尋著謀求企

業(yè)效率提升的各種方式，深刻體會到了經(jīng)營一家公司的種種難題.在一周的實訓中，我們完成了圍繞培訓主題的高質量學習，思想上進一步的升華；通過培訓，迅速熟悉企業(yè)全面管理系統(tǒng)，了解企業(yè)整體運作流程，理解不同職能依存關系，謀求企業(yè)系統(tǒng)效率提升等四個方面的內(nèi)容展開培訓；通過實訓，對團隊運作時可能出現(xiàn)的人員合作、溝通、競爭、壓力及沖突等問題進行深度挖掘、分析和找到解決方法，鍛煉了我們的協(xié)作與溝通能力，樹立本職服從全局的管理理念，培養(yǎng)顧大局、識大體的復合型管理人才；通過實訓，發(fā)掘出團隊做好目標設定及目標管理的重要性，還能發(fā)現(xiàn)資源的不當使用所造成團隊或公司的影響及破壞，對于公司主管還可以訓練領導能力，更重要的是能夠協(xié)助公司在管理、銷售、溝通等方面，運用團體游戲的方式，在不知不覺中去顯現(xiàn)出問題，發(fā)掘出問題的根本實質，而讓我們親身體會公司的問題所在，并找到立竿見影的解決方法；通過實訓，在激烈的市場競爭中，在不給現(xiàn)實企業(yè)帶來任何實際損失的前提下，使我們獲得了多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗。

自從完成了沙盤模擬后，我深深的體會到，要經(jīng)營一個企業(yè)并不是想像中的那么簡單。實訓雖然只進行了四天，但我卻像是真實地經(jīng)歷了7年的企業(yè)運行，其中要考慮很多的東西。一名CEO，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難；一名生產(chǎn)總監(jiān)，如果生產(chǎn)工作沒有監(jiān)督好，很有可能面臨延遲交貨或者生產(chǎn)線停用的局面；一個名采購總監(jiān)，如果沒有即使更新貨源，會使企業(yè)陷入不能生產(chǎn)的局面，從而導致生產(chǎn)線停用，這就浪費了大量的資金；一名產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)，如果沒有詳細的考慮好是研發(fā)哪種產(chǎn)品，或者研發(fā)出的產(chǎn)品錯過了最佳的銷售時間，就會給企業(yè)帶來虧損的局面；一名營銷總監(jiān)，如果廣告費用考慮的不周全，過度的使用廣告費而沒有考慮企業(yè)的實際情況等，都有可能帶給企業(yè)致命的打擊；一名財務總監(jiān)，財務總監(jiān)是管錢的，如果帳沒書寫清晰，沒有理清，賬單不平，可想而知這個企業(yè)的未來發(fā)展會是如何；一名小小的財務助理，雖然職位小，可是跟在財務總監(jiān)后頭，也是與企業(yè)資金有關的，企業(yè)最終目的也是為了盈利，如果連資金都算不清，這個企業(yè)最終也只會走向滅亡…所以我們在做每一個決定的時候，都要進行充分詳細的調查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。

第三篇：沙盤培訓心得體會

要想做好沙盤游戲，對非專業(yè)人員來講，要走一段很長的路。這不僅需要努力和付出、而且要不斷的實踐和探索，才能逐漸取得成功。以下內(nèi)容是小編為您精心整理的沙盤培訓心得體會，歡迎參考！

沙盤培訓心得體會一

20XX年4月15日至17日，青海省“1+1心聯(lián)行動”心理援助項目領導小組，在青海省心理咨詢協(xié)會的會議室，舉辦了為期三天的《西寧市1+1心聯(lián)小屋教師心理沙盤操作技能初級培訓班》。我很榮幸參加此次學習，盡管時間短、內(nèi)容新，全面掌握操作技術有一定的難度，但收獲很大、受益匪淺。

本次歷時三天的培訓，先后學習了沙盤游戲治療的定義，基本理論與歷史發(fā)展；沙盤游戲的基本條件與主要設置；個人的沙盤訓練與分享；沙盤游戲的基本操作與注意事項；沙盤游戲的個案現(xiàn)場演示、分享；初始沙盤的意義、分析與理解；分角色小組操作練習；沙盤游戲治療的基本主題及其分析；指導語與沙盤治療技能練習；團體沙盤體驗及帶領要求；沙盤游戲在學校中的應用（個案分析與討論）等。由國家知名心理問題和家庭問題咨詢專家，大愛教育和心理咨詢機構主任，美國加州管理大學應用心理學博士生，河南省教育學會家庭教育工作委員會副秘書長，沙盤治療師周曉平同志授課。周老師授課理論和實踐結合緊密，語言生動流暢、課件圖文并茂，直觀形象，技術操作認真仔細，深受與會學員好評。

沙盤操作技能培訓是一個全新的領域，對我來說，接受和掌握是一個很大的挑戰(zhàn)。但是通過學習，使我對沙盤游戲有了初步的了解和認識。以往，對沙子的接觸，是在海邊，河灘、湖岸、學校運動場的跳遠場地，也沒感到有什么特別的意義，但是在培訓現(xiàn)場，特定的環(huán)境中接觸沙子，別有一番風味。以往對沙子的用途，僅僅認為是建筑材料中不可缺少的元素，但今天又明白了沙子的特殊作用，對心理障礙者有特殊的治療效果。通過沙具在沙盤上的呈現(xiàn)，就可以根據(jù)沙具的特定含義，明確來訪者的心路歷程。從中經(jīng)過詢問、分析、研究，對癥下藥，起到藥到病除的作用。

沙盤游戲的神奇效果是妙不可言的，但要全面掌握操作要領，不是一件容易的事，需要不斷的實踐、探索、積累、反思、總結，才能功成名就，對初次觸摸沙盤的人，前期準備要充分，指導者要根據(jù)操作程序，讓來訪者做好放松訓練，爾后利用導語使之進入狀態(tài)。人的心境不一樣時，每個人的感受是不一樣的。沙盤游戲是呈現(xiàn)來訪者心理表現(xiàn)的一種形式，對來訪者挑選沙具時，需要仔細觀察，了解沙具呈現(xiàn)時的先后順序，每件沙具對來訪者的特殊意義，同時要得到多方求證，傾聽來訪者的故事。只有這樣，才能對來訪者的心理做出恰如其分的分析和科學的判斷，達到治療的目的。做為指導者，指導語盡管無一定之規(guī)，但需要因人、因情而宜，使來訪者感到有收獲。（如愉悅、放松、接納、輕快等）。指導語要用中性語言、切記用刺激性的詞。有時來訪者在做沙盤游戲時，無需語言引導，只要陪伴就行。

總之，要想做好沙盤游戲，對非專業(yè)人員來講，要走一段很長的路。這不僅需要努力和付出、而且要不斷的實踐和探索，才能逐漸取得成功。因此，我希望這樣的培訓形式多多益善。只有這樣才能對承擔心理輔導工作的教師起到幫助作用。

沙盤培訓心得體會二

以下是我自己的一點感受：

一是關于規(guī)則，雖然簡單，就是互相不能有任何形式的交流，但這相當于把每個人都隔離開來，難度很大，所以老師（記錄者）要不停提醒，不過后面大家習慣了就很自覺了。

二是關于選物品和擺放，自己選的的東西當然明白什么目的，但別人選的東西有些讓我很困惑，搞不明白他們?yōu)槭裁催x那個，又為什么放在那個位置，感覺很奇怪，但是在選和放的時候還必須考慮到全局，這就要求積極思考，因為全局一直在變，所以思維必須活躍。

三是關于做完后的交流環(huán)節(jié)，或者說是老師（記錄者）的提問環(huán)節(jié)，因為按規(guī)則是不能討論的，這時候我知道了大家擺放物品的目的和心情，之前的疑惑消失了，大家在沒有交流的情況下想法是有些差距，但差的不是很遠，畢竟都是著眼于全局的。

我還注意到，大家似乎都不想做第一個，可能是因為在空曠的盤里放第一個實在是不知道從何下手，但是隨著東西增多，也就更容易，不過在快要結束時，地方不夠了，就有變得艱難起來。每放完一輪要拍一張照片記錄，那個時候真有點成就感，等完工時，大家就像真的建造出了那些東西一樣開心。在最后討論名字時開始有點分歧，但經(jīng)過投票再討論我們就民主地統(tǒng)一了，可見大家都很為集體著想。可能是第一次做，而且以前對沙盤游戲了解很少，沒能很快進入情境（吧），其實并沒有體會到老師所說的回歸感，雖然撫摸沙子時的感覺很舒服，但覺得跟回歸還差得比較遠，總之這次沙盤游戲給我最大的感受是新奇和開心，謝謝老師給我們一個這樣的機會去接觸它。

第四篇：沙盤營銷心得體會

沙盤營銷心得體會

在還沒有正式上這一門課之前，對沙盤營銷是有很大的期盼的。因為這一門課是我們少有的能動手模擬操作的機會。但是理想是美好的，現(xiàn)實是殘酷的。

在上課之前，每組分為CEO，營銷總監(jiān)，運營總監(jiān)，財務總監(jiān)，采購總監(jiān)以及協(xié)調員。由于上課人數(shù)缺少，進行了臨時分組。上課后介紹了相關的模擬運營的規(guī)則，每個職位上的人，分別掌管自己職責范圍內(nèi)的工作，以保證模擬的D公司得以正常的運營，從而維持企業(yè)的生存發(fā)展。在規(guī)則的介紹過程中，大家都是不清不楚，還沒明白具體如何操作，有些重點也沒有及時的理解透徹，這也是導致我們小組后來失敗的一部分原因。在老師的帶領之下，完成了初始年的經(jīng)營，那個時候還沒涉及D公司的發(fā)展前景與計劃，一切都還表現(xiàn)的良好，也大致明白了沙盤界面的具體構成情況，以及如何更新生產(chǎn)。

第一年我們生產(chǎn)了P1產(chǎn)品，由于第一年的生產(chǎn)訂單關系到我們第一桶金的收獲，而生產(chǎn)訂單與廣告投入有很大的關系，廣告投入大者具有優(yōu)先選單全。由于我們小組還沒有完全領會模擬規(guī)則，我們秉持著穩(wěn)中求勝的原則，投入了我個硬幣。雖然沒有正確到最大一筆訂單，但是也處于中等水平，前景依然也是有希望的。由于進入市場的時間權限不夠，我們也只能開發(fā)P1產(chǎn)品，市場僅限于本地市場。由于老師的提點，我們選擇了多產(chǎn)出P1產(chǎn)品，以備用后續(xù)的生產(chǎn)計劃。但是這個時候小組犯了第一個錯誤，就是盲目的進行產(chǎn)品投入，沒有充分的進行市場調研，以至于一部分錢全部套在了產(chǎn)品里，而產(chǎn)品銷不出去，這也是我們后期資金流動困難的一個伏筆。

第二年，在吸收前一年的經(jīng)驗基礎上，我們減少了P1產(chǎn)品的生產(chǎn)投入。但是我們忽略的新產(chǎn)品的投入生產(chǎn)計劃，我們就比別的小組落后許多，在廣告投入上也沒有搶占先機，只能繼續(xù)生產(chǎn)P1產(chǎn)品。

第三年我們充分的感到了危機，在廣告競標中也沒有投得好的訂單，我們意識到了市場還沒有開發(fā)，就開發(fā)了區(qū)域市場，并且也拓展了P2的生產(chǎn)，以及轉產(chǎn)生產(chǎn)線。最后由于未能及時的挽救，以及沒能及時的籌得貸款，我們小組最終宣布破產(chǎn)，止步于第三年。作為我個人來說，實踐開始之前我是協(xié)調員，但是實踐中不需要這個角色，我就成為了一名機動人員，更像是各個角色的助手，作為財務助手來說，在實踐的過程中，我充分的感到自己的會計知識的匱乏，在填寫報表的過程中多次出現(xiàn)錯誤，報表無法做平，所幸是后來反復檢查后及時改正。在這個過程中，也充分的感覺到我們小組忽略了一個很重要的問題，就是長期貸款。在我們資金周轉困難的時候，沒有想到進行貸款，反而是惡性循環(huán)，以至于第三年末的時候就瀕臨破產(chǎn)的境地，以至于第四年完全捉襟見肘，無法拓展生產(chǎn)線，開發(fā)新的產(chǎn)品和新的市場。總的來說就是失敗。

作為小組整體來說，就是每個職位沒有完全的各盡其責。巧婦難為無米之炊，沒有做到默契的分工合作，對于整個的生產(chǎn)經(jīng)營也缺乏熱情，當然最重要的一點是我們相關的知識并沒有學習扎實，一步錯，步步錯。

這一次的沙盤實踐也有一定的收獲，首先檢視了自己相關知識學習的程度，其次就是初

步了解了一個企業(yè)運作的過程，沒一個部門環(huán)環(huán)相扣，任何一個微小的決策都可以關系到企業(yè)的生存。還有就是也充分了解了市場調查的必要性，從而減少盲目投資的可能性。當然還有一點就是，想要在一群人的情況下做好事情，那么這一群人必然要團結合作，各司其職。

市營三班

20082333928

郭容

第五篇：沙盤模擬心得體會

《企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬》學習心得

學習企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬這門課程，是我之前從未體驗過的一種新的學習方式，兩天的學習既緊張又刺激。企業(yè)全面管理沙盤實戰(zhàn)模擬訓練改變了傳統(tǒng)課堂灌輸授課方式，通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運行狀況。這次課程最大的特點是在“參與中學習”，讓我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運作的全過程，認識到企業(yè)資源的有限性，從而深刻領悟科學的管理規(guī)律，提升管理能力。在短短2天的訓練中，會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題。我們必須和小組其他成員一起去尋找市場機會，分析規(guī)律，制定策略，實施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗中，學習管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質。它既能調動學員的主觀能動性，又可以讓學員身臨其境，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經(jīng)營風險與責任，在此過程中領悟企業(yè)經(jīng)營管理的關鍵,了解企業(yè)管理的解決之道。下面我將2天的模擬進行詳細的闡述： 我們小組是第四組，2天中我們整個團隊在一起探討如何在這六年之中使得我們的企業(yè)運營的更好。我是在這個企業(yè)中擔任財務總監(jiān)，這是一個很重要的角色，我很榮幸能將我所學的財務管理相關知識在這一次的沙盤上都能夠體現(xiàn)出來，怎樣去算報表，如何進一步的做決策，如何使得我們的資金流不會出現(xiàn)問題等，這些都是財務總監(jiān)應該做的，稍微有一點決策上的錯誤，都會使得企業(yè)面臨一個資金周轉不靈的局面，甚至可能使得企業(yè)陷入危機，下面就讓我分析一下我在這次沙盤上財務總監(jiān)所做的每一次決策：

初始年的時候，我們那時對于如何玩都還不是很上手，在老師的指導之下，我們清楚了游戲的流程，一步一個腳印跟著做，接下來第一年，由于我們計劃按照保守的步驟來運營，所以我在廣告費的投入比較少，因此這一年獲得的定單比較少，使得我們的生產(chǎn)線上的產(chǎn)品無法銷售出去，只能作為庫存，這樣下來我們這一年利潤比較少。到了第二年，我們團隊就進行了商量，加大廣告費的投入，爭取多點訂單，雖然資金方面有點周轉不靈，我們就決定借了短期借款，但是我們在研發(fā)新產(chǎn)品上有點操之過急，一年置換了2條生產(chǎn)線，還進行了新產(chǎn)品的開發(fā)，這樣我們的資金流出現(xiàn)了問題，這一年我們出現(xiàn)了虧損，但是我們的銷售額有了提高，而且我們在這一年已經(jīng)打進了全國市場，所以我們接下來的一年無論在產(chǎn)品生產(chǎn)能力上還是在市場定單選擇上有占有優(yōu)勢，經(jīng)過第三年的繼續(xù)擴大生產(chǎn)，到第四年，我們爭取的訂單比較多，因此銷售收入一下子提高了，到了這一年我們在彌補完以前虧損的基礎上獲得利潤。我們繼續(xù)良好形勢，第五年按計劃獲得定單，再以銷定產(chǎn)，控制節(jié)奏，保證資金流順暢，一切在按計劃運行，最終使我們經(jīng)營穩(wěn)步提升。8個小組相比，我們排名第二。

就我自身參加學習和訓練的過程而言得到了以下幾點啟示： 首先：團隊中的每個人都必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負有別人不可替代的任務。其次：五個人應分別能熟練的掌握和把握自己的本職工作，同時也要有全局意識，自己的工作能順利的完成并不代表著整體的工作是一個良好的發(fā)展趨勢。

作為團隊中的財務總監(jiān)，我有以下收獲：首先，通過模擬使我對企業(yè)的運營，尤其是財務面的運營．有一個全局的了解；其次，我深切的了解到資金流在財務工作中處于致關重要的作用，每年做好計劃和決策的同時，要做好資金的預算，要對下一年的廣告費進行預算，還要除掉一下費用，最后再看我們的資金還剩多少，不然資金流就會斷，到時就可能面臨困境，因此資金流這方面是非常關建的，一旦錯誤，可能會導致破產(chǎn)。另外，融資在企業(yè)經(jīng)營活動中也起到非常關鍵的作用，融資的時機、融資成本、方式、安全行都要很好的把握。因此要做好一個好的財務總監(jiān)是不容易的，不但要學會便報表，而且還要做好預算，所以在這方面我覺得我還要下一些功夫，最后我想說，沙盤畢竟是模擬的一個環(huán)境，這將和真正的商場有著很大的區(qū)別，但是通過沙盤挑戰(zhàn)和訓練，我們要學會對各種變化迅速作出反應拿出對策的思維，培養(yǎng)在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神。只有掌握了這種技巧，才能在各種挑戰(zhàn)中立于不敗之地。