第一篇：沙盤營銷心得體會

沙盤營銷心得體會

在還沒有正式上這一門課之前，對沙盤營銷是有很大的期盼的。因為這一門課是我們少有的能動手模擬操作的機會。但是理想是美好的，現實是殘酷的。

在上課之前，每組分為CEO，營銷總監，運營總監，財務總監，采購總監以及協調員。由于上課人數缺少，進行了臨時分組。上課后介紹了相關的模擬運營的規則，每個職位上的人，分別掌管自己職責范圍內的工作，以保證模擬的D公司得以正常的運營，從而維持企業的生存發展。在規則的介紹過程中，大家都是不清不楚，還沒明白具體如何操作，有些重點也沒有及時的理解透徹，這也是導致我們小組后來失敗的一部分原因。在老師的帶領之下，完成了初始年的經營，那個時候還沒涉及D公司的發展前景與計劃，一切都還表現的良好，也大致明白了沙盤界面的具體構成情況，以及如何更新生產。

第一年我們生產了P1產品，由于第一年的生產訂單關系到我們第一桶金的收獲，而生產訂單與廣告投入有很大的關系，廣告投入大者具有優先選單全。由于我們小組還沒有完全領會模擬規則，我們秉持著穩中求勝的原則，投入了我個硬幣。雖然沒有正確到最大一筆訂單，但是也處于中等水平，前景依然也是有希望的。由于進入市場的時間權限不夠，我們也只能開發P1產品，市場僅限于本地市場。由于老師的提點，我們選擇了多產出P1產品，以備用后續的生產計劃。但是這個時候小組犯了第一個錯誤，就是盲目的進行產品投入，沒有充分的進行市場調研，以至于一部分錢全部套在了產品里，而產品銷不出去，這也是我們后期資金流動困難的一個伏筆。

第二年，在吸收前一年的經驗基礎上，我們減少了P1產品的生產投入。但是我們忽略的新產品的投入生產計劃，我們就比別的小組落后許多，在廣告投入上也沒有搶占先機，只能繼續生產P1產品。

第三年我們充分的感到了危機，在廣告競標中也沒有投得好的訂單，我們意識到了市場還沒有開發，就開發了區域市場，并且也拓展了P2的生產，以及轉產生產線。最后由于未能及時的挽救，以及沒能及時的籌得貸款，我們小組最終宣布破產，止步于第三年。作為我個人來說，實踐開始之前我是協調員，但是實踐中不需要這個角色，我就成為了一名機動人員，更像是各個角色的助手，作為財務助手來說，在實踐的過程中，我充分的感到自己的會計知識的匱乏，在填寫報表的過程中多次出現錯誤，報表無法做平，所幸是后來反復檢查后及時改正。在這個過程中，也充分的感覺到我們小組忽略了一個很重要的問題，就是長期貸款。在我們資金周轉困難的時候，沒有想到進行貸款，反而是惡性循環，以至于第三年末的時候就瀕臨破產的境地，以至于第四年完全捉襟見肘，無法拓展生產線，開發新的產品和新的市場。總的來說就是失敗。

作為小組整體來說，就是每個職位沒有完全的各盡其責。巧婦難為無米之炊，沒有做到默契的分工合作，對于整個的生產經營也缺乏熱情，當然最重要的一點是我們相關的知識并沒有學習扎實，一步錯，步步錯。

這一次的沙盤實踐也有一定的收獲，首先檢視了自己相關知識學習的程度，其次就是初

步了解了一個企業運作的過程，沒一個部門環環相扣，任何一個微小的決策都可以關系到企業的生存。還有就是也充分了解了市場調查的必要性，從而減少盲目投資的可能性。當然還有一點就是，想要在一群人的情況下做好事情，那么這一群人必然要團結合作，各司其職。

市營三班

20082333928

郭容

第二篇：沙盤模擬實驗心得體會(營銷總監)范文

沙盤模擬實驗心得體會

從不了解什么是沙盤模擬到第一次接觸，我帶著好奇地心開始了為期四天的沙盤模擬技能實驗訓練。

稍微花了點時間分組并討論，決定由我擔任我們組的營銷總監。我們組取名為G-HOUSE。老師在第一個上午進行了講解，但一番大致的概括我并未從中理解清楚，頭腦中依舊還處于模糊的狀態。下午，老師又帶領我們進行了起始年的運營，漸漸地，我們對于流程有了一定的掌握。但對于營銷總監這個職位來說，由于起始年并不需要投放廣告，如何營銷?我依舊停留在朦朧狀態，還好大家都是處于同一個水平線上的，我們都有了努力力爭第一的決心，我與我們組的組員一起開始了連續三天的模擬實驗，過程中雖然有了些曲折和**，但最后，我們組取得了第一名。現在我就從以下幾個方面談談我們優勢與教訓。

作為營銷總監，首先就先談談廣告費的投入。第一年大家一起搶P1產品本地市場的市場老大，誰要拿到市場老大那就會在后面的生產經營中占有主動權。可以說我們組在廣告費的投入上處于中等水平。在第一年的時候，我們投了8個幣競標，只得到了一個4p1的訂單。但有一點好處是，投少了，可以把錢用在產品的研發上，別的組有的只研發P2或者P3一種產品，我們組兩種都果斷研發了。后幾年，由于我們在P1的產品銷售上并不占優勢，所以我打算將廣告費分散投資，不和其他組爭區域市場和國內市場第一年的市場老大，而是用較少的廣告費用分散投在各個市場，多拿訂單，來獲得更多的資金為企業運營，有兩年的廣告費甚至做到了一個幣也沒浪費，每一個幣都花到了點上。由于平時對于各個組市場研發和運營情況有了些搜集和分析，我們在資金并不充裕的情況下用3個幣用于了亞洲市場第一年的投資，也就是這三個幣取得了四兩撥千斤的效果，我們較意外的拿到了亞洲市場的市場老大，又因為我們是及開發了亞洲市場又開發了P3的為數不多的小組之一，我們用第一年在亞洲市場的主動權用銷售業績連續兩年蟬聯亞洲市場的市場老大，為最后3年的銷售贏得了有力的先機，也使得我們的產品能以最多的銷量銷售出去，做到了產多少售多少。極少積壓庫存。讓我們成為了厚積薄發型的成功一例。

產品研發： 我們生產了P1、P2、P3這三個產品。P1、P2產品在前三年是可以給企業帶來利益的，雖然后面幾年價格在下降，但保證了企業前幾年的運營，在亞洲市場上也能保持一個不低的價位。并且，我們還把握了P3產品的商機，第5年與第6年，P3的價格是最高的，而我們又是第一個選單，所以在P3產品上廣告費不用投入太多，就能輕松拿下一個最大的單。在廣告費上可以省下一筆。

市場開發： 我們開發了的市場有：國內和亞洲，和一些組比，我們開發的市場確實少了，雖然省下了開發市場的資金，但也丟掉了P1、P2銷售的商機。我們沒有開發國際市場，因為覺得開發國際市場需要四年，而實驗只做6年，后兩年的贏利就少。但這是我們初始時沒有發展的眼光，如果研發了P1、P2產品國際市場就一定要開發，因為從第四年開始P1、P2再生產，銷售到別的市場，都是虧本的。只有把產品賣到國際市場，才能穩步盈利。而我們這一組因為市場開發不夠，若非亞洲市場占得先機，我們的產品產出了也只能浪費，可以說是沒有充分看到國際市場給企業帶來利益的遠見。

生產線的選擇、個人認為像我們只做6年的，柔性線是沒有必要購買的，有錢就換全自動。反過來說如果我們做8年，并且還研發了P3、P4產品，這樣柔性線就顯現出它的重要性。根據我們這組前期資金不足的情況，換全自動才是明智的選擇，既可以盡量提高生產效率，有大的產量也消耗少一點資金避免高利貸不斷地危機。

貸款的問題，資金不足不能夠正常運營就不要怕貸款，在第一年的時候能貸多少就貸多少，借多不是壞事，資金周轉不過來那才著急，但由于我們對規則不熟悉，第一年丟掉了借長期貸款的機會，所以以后每一年幾乎都是借了短貸來維持運營。但我們組的CFO有著很細致的預算和計劃，所以雖然我們組是大規模生產，在各項綜合費用要花的幣是很多，又丟失了一年長貸機會來更好發展企業，但后期我們在她的精心調配資金下運營穩定，保持了上升的勢頭。

由于大家都是第一次接觸ERP沙盤，有很多地方都沒有估算好。但大家都已經盡了力，CEO敬業負責，及時召開會議分析企業狀況，并在那里需要人手時就出現在哪里是個萬能兼職；財務和生產需要精確的計算，是考驗我們專業技能的時候，我們的CFO很有能力，盡管出現了幾次波折但還是次次交表迅速，獲得了不少加分；生產和采購精心計劃安排生產，每一年后總是細致做好動態分析，使的原料很少出現短缺也從未有過剩余，生產有力的保證著企業的運營；而我自己懂得了開拓市場需要有敏銳的觀察力和膽識，分析需求量和市場前景并做好投資真的是一門科學。這讓我真正認識到企業經營艱辛，也理解了管理的不易，堅定了我們學習更多專業知識的決心。

第三篇：營銷沙盤實訓課之心得體會

營銷沙盤實訓課之心得體會.前言:經二天半的營銷沙盤實訓,給予我的感觸略顯錯雜.這一實訓模式讓我想起<<西點軍規>>里頭這么一句話:”西點軍校在培養現代型的管理者時,其中主要的訓練策略,就是”創造一個共同的敵人”,激勵眾人一起打倒它.而此次的實訓模式多多少少在往后現實生活中是可運用的一種大局策略.因為激發人們對事物的熱情總比強迫人們對事物產生熱情來得好.正文:此次實訓,主而是強化了我對博奕論的認識.實訓的元素中含概著博奕要素中的1.參與人.2.策略.3.行動.4.信息.5.收益.6.平衡.所以與其說此實訓課給我的感覺是一場企業戰,不如說是一場博奕賽.而這些博奕要素也使我想起田忌賽馬的故事,因田忌賽馬中我覺略顯’納什平衡’的影子.也既是博奕要素中平衡的影子.在一個策略組合中,所有參與者都會面臨這樣一種情況:如果其他參與者的策略固定下來不再改變,那么此時自己也不會改變相對于其他參與者來說是最好的策略,這樣,每個參與者都是這種情形,沒有人愿意打破僵局,即達到一種’納什平衡’.但這要區分開事件發生在一個完全信息博奕中亦或是不完全信息博奕.很顯然.田忌是處不完全信息博奕中的,所以他可后行動觀察先行動者的行動來獲取信息.‘納什平衡’在此次實訓中也有所體現.即某一企業小組欲選定M1市場一名客戶作可收益客戶對象,望持續維持收益回報促使自身對此客戶實行的長期持有策略固定下來不再改變,繼而別他小組欲對M2市場一名客戶作出同樣策略固定不變,從而產生對兩只小組都是最優策略局面.但是,此中含有公共知識與非公共知識的博奕趣味.此次實訓課中,公共知識包括各企業小組的初始本金,游戲規則及各類型客戶可帶來的不同價位收益.雖然所有組別都知道哪類客戶可以給予己方帶來最大收益.卻不知其他組別欲競爭高收益客戶所作出拋擲的廣告費用及價位定格.所以,這很容易使各組別陷入博奕經典模型-囚徒困境.即,若兩只小組打價格戰,不管你對手怎么定價,你總有想削弱他們的動機,如果雙方都采用這種策略,那么價格會下降到邊際成本,利潤會遭受損失.在實訓課中,是有個別小組表現過此策略.只是這是在不完全信息博奕中出現的.其只需看投報的廣告費,價格,客戶,就可看出此小組的收益,亦可見此小組有打價格戰的動機.而現實生活中,老師亦有講述此點,即當今電視行業不贏利的案件,掉入囚徒困境模型,這對消費者有利,而對企業無利.必然的是,誰都應當選擇對己的最優策略.而最優策略是會隨之變化的.在初擬一個最優策略時,如同老師所言:’要先選定一個目標.”但是,我覺得,站在一另角度想,另一方企業小組或許選定的目標會與己方在無意中打起價格戰.這又得回歸到公共知識與非公共知識當中.在現實生活中,這類似的事件也時常發生.就像打牌,兩家的牌對死了,使兩家都胡不得牌.當然了沙盤實訓不可與打牌純類的混為一談.因為打牌,你永遠不知道你下一張摸到的是什么,而實訓中,可明見各類型客戶在不同價位下給予己方的收益.一般情況下,己方都是會選擇利己的策略.說到’利己’.得再次談及’納什平衡’.因為’納什平衡’原理對亞當.斯密’看不見的手’(市場機制)的原理是提出了挑戰的.按照亞當.斯密的理論,在市場經濟中,每一個人都從利己的目的出發,而最終全社會達到利他的效果.但從’納什平衡’來看,’看不見的手’的原理存在一個悖論:從利己目的出發,結果損人不利己,既不利己也不利他.這如同老師講述大豬,小豬搶食那故事是一個樣兒的.大豬如果僅站自身角度去選擇最優策略,當然是等待.但是小豬不管站哪個角度來說,最優策略同樣是等待,這就必須考慮到對方的利己策略,從而選擇貌似是利他,實則利己的按鈕放豬食策略.這在博奕中也被稱為’剔除劣勢戰略的占優勢戰略平衡’.這樣的事例,在現實生活中同樣是有出現過的.’納什平衡’的創始人-約翰.納什.在讀博期間,與同學去酒吧時,納什及他的同學都對酒吧里幾名女孩中的其中一名女子感興趣.于是,納什想:”如果我們都去追美女,我們只會勾心斗角,而沒有一個人能得到她,如果我們接著,去追她的朋友們,她們肯定會冷淡我們,因為沒人愿意做替代者,但是,如果我們都不去找那美女,我們就不會彼此阻撓,也不會冒犯其他的女孩,這是我們唯一能全勝的方法,這也是我們唯一全部能得到女伴的方法.納什最后作出這么個結論:最好的結果,是來自于組織的每一個人,都只做對自己有利,還有對組織有利的事.這也就涉及到公共知識的另一層面.在哲學里的公共知識:我知道別人是理性的,別人知道大家是理性的.大家知道我是理性的.這也如同老師在實訓課課件中闡述的:判斷競爭者的戰略.而評價競爭者的優勢與劣勢不僅要看臺面,也應明白,不僅自己玩這個游戲玩得更好,也了解周圍的人,也玩的更好了.從判斷及選擇競爭者的戰略分析,需知不僅每個人都對這游戲更老練了,也使你們更了解別人的老練程度,這在實訓的第三月份各小組開始直郵可見.并且你知道別人知道你如何玩好這個游戲.這也實踐了耶魯大學一名對博奕論造詣研究深刻的教授所總結的:”不僅要站別人立場上思考別人收益是怎樣的.還要站別人立場上,思考他們在博奕時有多老練,并且你需考慮到,他們認為你有多老練,還需考慮到他們認為你認為他們認為你在博奕時有多老練.”這是一個換位再換位再換位的思考.這也是在此次實訓中,我自身所體會此意之初影.若拋開上邊講述的細節理論感想先暫避而談之,僅談大局策略.此實訓課首而給我灌輸了一種對局勢的判斷.即大方針上須明了其他組別的動向意圖,繼而己方擬訂最優策略.但是不可規避意外的發生.這像似某一小組,直郵了兩張大單,舍棄此組別因沒顧慮到無營銷人員造成的策略錯誤,僅看局勢方向.即可明了局勢被意外的攪局了.這有意無意的意外,是此實訓課程從始至終都在上演的.所以在現實生活中,對事物留寸意外勢態及意外直接或間接對己方利益造成損害預想,是有一定必要的.那么,經這實訓課,同時給予我的另一種反省:公共知識必須掌握好.這也是細節的問題,也是決定成敗的其一關鍵所在.在游戲伊始,各小組的本金是相同的,且個小組的臺面可流動資金也是可在計算的.老師在做市場報告時,已明說了各類客戶單予哪一小組手上,所以根本無須再下座位去窺視其他小組究竟持有什么單.這些公共知識都顯露出競爭對手的策略動向及可實行投入最大可能資金的預判.只是我們都忽略了它的存在.總述:或許我們都一味想著我要賺更多的錢,而忘卻了我們還需賺得比任何一只小組賺得都要多的錢.以上即是我對此實訓課的一些粗思簡感.若哪處言之過甚,望老師多加指點.最后,我想要感謝我的各組員們.同時,我也感到抱歉.若不是此次實訓課,我或許還暫不能深刻認識翟鴻燊教授曾說的:”永遠不要做氣氛與情緒的污染者”.11.市場營銷三班

姓名: 楊賀

學號: 10131052

第四篇：沙盤心得體會

心得體會

企業的目標是在資源給定的情況下，追求盡可能大的產出，追求價值最大化。外延上是 追求利潤，本質是需要資源得到合理利用。企業資源包括廠房、設備、物料、人力資源、資金、信息、企業上下游的供應商和客戶。ERP是企業資源計劃系統，使建立在信息技術 基礎上，利用現代企業的先進管理思想，全面集成企業的所以資源信息，為企業提供決 策、計劃、控制與經營業績評估的全方位和系統化的管理平臺。ERP系統集中信息技術與 先進的管理思想于一身，成為現代企業的運行模式，反映時代對企業合理調配資源，最大 化地創造社會財富的要求，成為企業在信息時代生存、發展的基石。ERP沙盤模擬是從現實出發，針對現在企業特有的經營模式，運用實戰的方式，讓我們參與其中，對可能出現的經營現狀和市場前景，應用所學的知識對問題進行剖析，提出個人意見，相互溝通，發揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業服務，最終實現企業的戰略目標。

我感受最大最深的，也是沙盤模擬的精髓——用準確的市場定位和制定切實的企業戰略目標，通過團隊合作，最終實現企業的價值。一個優秀的企業要

擁有頑強的生命力和戰斗力，就必須要擁有一個能相互協作、相互支持的團隊，能發揚團 隊精神。團隊合作不僅是企業需要發展的文化，更是企業成功的靈魂。隨時溝通信息，作 到不損失一個硬幣。

第一天上午，老師開始介紹“游戲”的規則，和真實的企業的運營方式很相似，每個組分為CEO（王宇星）、銷售總監（韓晶）、財務總監（賈晶）、生產總監（趙麗蓉）、采購總監（我自己），分別掌管著自己的工作，來維持一個企業在市場的生存和發展。老師對游戲準則的宣讀和講解是非常重要的，我們組當時算是聽得比較認真，所以在決策時相對來說能夠比較準確的把握游戲規則，在決策和經營的速度上占到了優勢。老師講解規則、帶領我們做完初始年經營之后，我們健美佳公司就開始運營了，我們采取的大體策略是：求穩，而后再發展。市場人員分析，其他組會投資P2產品，我們避開激烈的市場競爭，選擇了P3產品，并且集中精力于P2和P3產品的生產經營。我們決定先在本地市場上以P2來站穩腳跟，并且只著重于區域市場的開發。而第一年的訂單尤其重要，大家處于同一起跑線，訂單數量有限，我們必須搶得最大的訂單來確保我們在本地市場的老大地位，同時使我們當年的產能得到充分的利用，庫存不積壓。于是廣告策略就尤為重要，誰投的廣告最多誰就能首先選單。結果我們輕松拿到最大的訂單，并坐上本地老大的位子。

第一年的生產很順利的就完成了，第二年我們開始投資ISO認證和P3產品研發。在這一年里，我們還投資建設一條全自動的生產線，準備等到P3研發完后馬上開始生產。第一年的投資很多，因此最后我們的流動資金并沒有留下很多。最后，每個組都虧損了，不過我們的虧損是最小的，因為我們的訂單最大。第二年，這一年我們能夠收回的錢并不多，同時加上各種投資支出，我們的錢越來越少了，而且我們同樣還犯了另一個錯誤：忽略了長期貸款。我們認為短期貸款的利息費用少，因此沒有進行長期貸款，而其他的組在前兩年趁著自己的所有者權益還很多的時候貸了很多長期貸款，因此他們的流動資金很多。

在老師的指引下我們發現自己跌入一個誤區：P3研發需要1.5年的時間，全自動的生 產線的購買只需要1年時間，因為我們沒能很好的考慮時間差，在第一年初同時進行產品 研發和生產線的購買，導致全自動生產線可以生產的時候卻要等待半年P3產品的研發時 間；因為全自動生產線轉產還需要一定周期，生產線不得不停產，導致當初投入資金的浪 費。我們本以為沒有同學能考慮到這個問題，沒想到還是有一個組想到了，感到還是自己 在忙亂之中考慮問題還是很不周全。這兩年我們的采購部門尚未熟悉環境，并沒有很好地籌劃我們的產能以及原材料占用的資金。另外，在匆忙之中，我們財務部門在年末做報表中出現差錯，一直未能作平，還是老 師在第二天早晨提出我們的計算錯誤，為自己簡單加法計算出錯感到汗顏。但我們由于平穩的策略，仍然保持著業績最好——虧損最少。第三年，一共有兩個市場：本地、區域，由于我們廣告費用投入的失誤，今年我們失去了市場老大的地位。第三年我們忽視了其他市場的開拓，即國內市場。在年末老師批評我們說：你們公司就這樣小打小鬧，不用想成為市場老大了。我這時候想的確是我們的失誤，這使得我們在第四年已經沒有機會在進行市場的開拓。我們分析是因為其他組前幾年一直大力貸款來發展生產線，在做研發，所以在訂單不錯的情況下保持不虧不賺。

總結：

公司的整體戰略關乎一個公司的生存和發展，是指導一個公司經營的方向，因此公司整體 戰略制定得是否合理、科學就變得十分關鍵。我們一直所堅持的理念就是穩步前進發展，求真務實。考慮要周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。

企業的資金主要用在兩個方面：營銷和生產。二者不僅此消彼長，而且一損俱損，所以只 能協調發展，并不是單純“以產定銷”或是“以銷定產”。生產與市場應該“兩手抓，兩 手都要硬”！市場、生產與財務三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿盤皆輸”的 局面，而最容易出問題的往往是市場，應該說“得市場者得天下”，得到了市場就可

“挾天子以令諸侯”，但也許成本會很高。我們這個團隊經過磨合后在后兩年達到了完美的組合和配合，每一個人都很恰當的安排在 他自己最擅長的位置上，而且做得很好。CEO冷靜的統觀全局，進行協調，引領發展路 線。財務部門，算賬比較快，讓我們在關帳的時候用最快的時間剔除小錯誤，做平帳本，生產采購部門，做到原料零庫存，保證生產能力，不斷發展；并且因耐心細致與財務部門的完美配合，在后兩年根據生產線的產能計算下個季度所需的原料，下原料訂單。這保證現金的準確，且大大節約了我們的時間。所以，團隊中的每個人必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負有別人不可替代的任務。雖然我是負責財務的，但是其他部分我也參與過，旁觀、口算、紙筆計算，出謀劃策。我認為有一定的時間，一個人做計算和決策就足夠了，這也更體現團隊合作的意義。也就是要使部分的功能加起來大于整體的功能，而不是簡單的部分的功能的簡單堆加，這就需要大家的正確處理好整體與部分的關系。

我們這次的心態很好，勝不驕敗不餒、堅忍不拔，這保證了我們的財務處于一種最佳狀 態。資金的過多剩余則說明資金沒有運轉，沒有得到最充分的利用，資金不夠用時將會出 現大量的貼現，導致綜合費用的上升而影響權益，擺脫財務困境跳出這個漩渦又非常困難 并且需要時間，而時間價值與機會成本又是一個“企業”發展最不可估量的損失。所以每 制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，我們財務常感覺到錢不夠用。要想有錢必須多 賣出產品，要多賣出產品就要多上生產線、多上原料，要多上生產線多上原料又必須有 錢，所以它就是這樣的一個環形結構，要擴大這個環關鍵就要看從哪兒打開這個環而又不 至于使整個環碎裂。

最后，謝謝韓老師給我們安排的這次ERP沙盤模擬培訓的機會對我們的指導和幫助，通過這樣的活動使得我們參與真正體會到商戰的激烈和殘酷，真正的把我們學到的理論知識和現實結合起來，使得我們能夠把抽象的知識具體化、形象化。

第五篇：沙盤心得體會

沙盤模擬心得體會

十四周是我們的實習周，這周我們主要是通過沙盤模擬訓練來強化我們的管理知識，訓練我們的管理技能，全面提高我們的綜合素質。

一開始對沙盤模擬很陌生，都不知道沙盤模擬是什么，什么都不懂，什么都不知道，然后經過老師的細心解釋，再經過自己慢慢的接觸了解，到最后的恍然大悟，我才明白這些天的確是學了不少東西，感覺比上理論課要踏實的多，能從中學到很多課上學不到的東西。從實訓中我也深切的感受到市場是一個瞬息萬變的地方，如何做好市場預測以及根據計劃做好生產和銷售就成了公司生存的關鍵問題，因此，我們每年的計劃以及目標都是經過組員們的長時間討論，分析各個方案的可行性以及可能收到的效果，經過一致同意才最后確定下來的，最后也算順利的完成了任務。

剛開始實訓時先是分組，我們組一共有8個成員，而我是作為財務總監的小助理，主要是在財務總監寫財務報表發現問題時能提供幫助，雖然是個小小的職務，但是在其中發揮的小作用那是不可忽視啊，尤其是剛開始的那一兩年，帳都是不平的，那時候頭疼啊，總要想哪里出錯了，哪里出問題了，哪里漏記了，然后請教老師，請教同學，在多方合作之下，才還不容易解決了難題，所以說小助理也是有作用的。

初始年，這是我們第一次接觸的一年，剛聽了老師的解釋，還有點云里霧里的，所以老師先帶領我們做一年的，讓我們先熟悉下整個沙盤的操作過程，一步一步跟著老師的步驟以及下發的材料上的順序來，很快我們就大致了解熟悉了整個的運作過程。

第一年，我們為整個的七年做了個簡單的計劃，第二年，第三年，第四年，第五年，第六年，第七年，在整個的七年過程中，我們遇到了資金不足、產能不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理打廣告接生產單等一系列的問題，這些情況都是我們在現在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：廣告費投資太多了，沒有選擇到滿意的訂單或者訂單沒有了，因此浪費了大量資金；計劃考慮的不周詳，要么訂單不足要么就得延后交貨等出現一些不良現象。剛開始的兩年我們都是虧損的，尤其是第一年，虧損的很多，達到了虧損1500萬，第二年就稍微好轉了，虧損了一百萬，往后的幾年我們都還有的賺。

在虧損時我們也分析了原因，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，進行了戰略調整，我們覺得前兩年我們差不多為未來的幾年打下了基礎，做好了準備，如果繼續經營，我們就應該充分分析市場、產品研發以及競爭對手。于是乎，我們就改變了戰略，首先，我們依據市場以及競爭對手來分析廣告費的投入，以免浪費大量的資金；其次，我們根據市場以及競爭對手來分析要不要開發新產品；再次，我們熟悉掌握大會的預算，正確的預算不僅能避免投資的風險，更能讓公司經營的順暢。

之后的幾年，我們開始大膽地打出廣告，當然是在一番詳細的計劃之下，多接產品訂單，結合自己企業的生產能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時進行合理數量貸款，這才扭轉了資金周轉不足的問題，開始改變了這個企業的運營情況，由以前的連年虧損變為盈利。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。

沙盤模擬結束，在短短的一天內，我們從對企業的經營理念一無所知到熟悉了企業全面管理系統，了解了企業的整體運作流程，理解了不同職能的相互依存關系，并探尋著謀求企

業效率提升的各種方式，深刻體會到了經營一家公司的種種難題.在一周的實訓中，我們完成了圍繞培訓主題的高質量學習，思想上進一步的升華；通過培訓，迅速熟悉企業全面管理系統，了解企業整體運作流程，理解不同職能依存關系，謀求企業系統效率提升等四個方面的內容展開培訓；通過實訓，對團隊運作時可能出現的人員合作、溝通、競爭、壓力及沖突等問題進行深度挖掘、分析和找到解決方法，鍛煉了我們的協作與溝通能力，樹立本職服從全局的管理理念，培養顧大局、識大體的復合型管理人才；通過實訓，發掘出團隊做好目標設定及目標管理的重要性，還能發現資源的不當使用所造成團隊或公司的影響及破壞，對于公司主管還可以訓練領導能力，更重要的是能夠協助公司在管理、銷售、溝通等方面，運用團體游戲的方式，在不知不覺中去顯現出問題，發掘出問題的根本實質，而讓我們親身體會公司的問題所在，并找到立竿見影的解決方法；通過實訓，在激烈的市場競爭中，在不給現實企業帶來任何實際損失的前提下，使我們獲得了多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。

自從完成了沙盤模擬后，我深深的體會到，要經營一個企業并不是想像中的那么簡單。實訓雖然只進行了四天，但我卻像是真實地經歷了7年的企業運行，其中要考慮很多的東西。一名CEO，做為一名企業的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難；一名生產總監，如果生產工作沒有監督好，很有可能面臨延遲交貨或者生產線停用的局面；一個名采購總監，如果沒有即使更新貨源，會使企業陷入不能生產的局面，從而導致生產線停用，這就浪費了大量的資金；一名產品研發總監，如果沒有詳細的考慮好是研發哪種產品，或者研發出的產品錯過了最佳的銷售時間，就會給企業帶來虧損的局面；一名營銷總監，如果廣告費用考慮的不周全，過度的使用廣告費而沒有考慮企業的實際情況等，都有可能帶給企業致命的打擊；一名財務總監，財務總監是管錢的，如果帳沒書寫清晰，沒有理清，賬單不平，可想而知這個企業的未來發展會是如何；一名小小的財務助理，雖然職位小，可是跟在財務總監后頭，也是與企業資金有關的，企業最終目的也是為了盈利，如果連資金都算不清，這個企業最終也只會走向滅亡…所以我們在做每一個決定的時候，都要進行充分詳細的調查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。