第一篇：ERP沙盤模型實驗后感想（范文）

ERP沙盤模擬實驗后感想

ERP沙盤模擬實驗課上，我們進行了ERP沙盤實驗，模擬了企業資源計劃，對企業營運有了一個大致的了解,讓我們在實驗中發現問題，以便于日后的理論教學和實驗。我們小組是第二小組，在我們小組的操作當中，我模擬的角色是財務主管，我的職責主要是負責企業的資金管理，記錄、分析每天銀行收款帳務工作和協助收集整理預算編制、預算控制等。

第一次接觸ERP沙盤模擬，對沙盤模擬的很多細節問題都不是很清楚，更別說經營管理好一個企業了。所以在操作的過程中，我們顯得有點不知從何下手，不知到底要具備怎樣的生產力，購買多少原材料等。再經過老師一番詳細的解說之后，我們有了一種躍躍欲試的沖動，建設廠房，購買原材料，購置生產線.....我們忙的不亦樂乎，感覺自己就真正在經營著一個企業。

在我們組運營企業的第一年，我們向銀行借款50W，我們還買進小廠房，購置了兩條P1生產線和一條P2生產線，購進原材料，此時的我們已經考慮到后期的市場競爭，在第一年的第四個季度，我們為P1、P2產品分別投下8W和2W的廣告費用，并開拓區域市場等等。

到了第二年，由于我們先期的廣告投入，我們在搶單時占到很大優勢，總共搶到3張單子，都是在第二年第三第四季交貨的。在計算訂單所需生產能力后，我們發覺自己生產能力不夠，所以在第一季，我們繼續買進了1條P1生產線，這樣，終于我們能夠在訂單到期之前按時交貨了。此時的我們仍然繼續推廣我們的產品。到目前為止，在全班各組的經營模擬實驗得分中，我們組的得分是最高的，遠遠高出分數排名第二的企業。

到了第三年，由于CEO張晶在搶單時原則性上的錯誤，導致我們又搶的三張訂單都無法按時交貨，無奈的我們只得權衡利弊，最后我們決定繼續短期貸款30W，緊急采購成品，但由于我的操作失誤，貸款沒有成功。走投無路的我們只能變賣生產線，變賣廠房，這樣，我們撐到了第三年第四季，但終究我們還是沒有躲過企業破產的悲劇。

這一次的模擬實驗，讓我猶如親身經歷了企業的生產經營，雖然結果不理想，但我們更應該從中發現問題，我想這也是老師讓我們進行實驗的初衷吧，下面我總結幾點自己從實驗中得到的感觸：

（1）要做好相關決策記錄，在做每一次決策之前要計算好自己的最大生產能力，原材料是否充足等。

（2）要有長遠的目標，不能僅僅停留在眼前利益，要通盤考慮企業的長遠利益，做決策時要具有前瞻性。

同時，在這我向老師提出幾點建議：

（1）更加開放市場，使模擬實驗更加真實化，使企業之間可以實現現金拆借，原材料和產成品的轉售，為其他企業代加工等。

（2）同步記錄每周期的各企業的經營結果，每周期給各企業做出一次總結，既可以及時糾正企業所犯的和潛在的錯誤，還可以起到激勵作用，使實驗更具趣味性。

余煒 104841084

第二篇：ERP沙盤實驗感想

ERP實驗感想

姓名：羅文凱學號：2130101185 班級：機械38班

ERP全稱是Enterprise Resource Planning，意思是企業資源計劃，ERP實驗改變了傳統課堂灌輸授課方式，通過直觀的企業經營沙盤，來模擬企業運行狀況。這次實驗的特點是在“參與中學習”，讓我們在分析市場、制定戰略、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業經營運作的全過程，認識到企業資源的有限性，從而深刻領悟科學的管理規律，提升管理能力。在模擬六年的經營中，我們會遇到企業在生產運作中的各種典型問題，例如資金短缺、產品積壓等。而克服這些問題，需要團隊所有成員的共同努力才行。在一系列的失敗或者成功的決策中學習經驗，充實自己的管理知識，提高自己的管理素質。

教學年時，老師帶領我們熟悉了，了解了實驗的步驟，以及模擬經營中的各種初始問題。在老師的指導下，我們初步了解了應該如何運作這個企業。在之后的幾年的自己運營當中，我們組在全組成員的激烈討論之下完成了預定的目標，也讓最后我們組的權益在最后結算時達到了全部6組中第一的位置。下面我將分析一下作為小組之中CEO的擔任者，在這次實驗之中的心得和體會：

1.第一年借款要大膽，花錢要節約：在第一年經營時，大家的賬面情況都一樣，并且當前現金也有很多，加上還有60M的長期貸款，這就導致了一種情況，不敢多借錢。但是，在前幾年企業都處于擴大生產線、開拓市場、研發新產品的階段，這個時候的現金支出會變得很大，權益下降在所難免，而長期借款的額度又是根據公司上一年的權益來進行計算的，第二年的總借款額度勢必比第一年少，如果在第一年借的太少，可能出現第二、三年無法進行貸款，從而使資金鏈斷掉而導致破產，所以借錢要大膽。但同時花錢也要小心謹慎，借錢一多難免導致一種心態，我這么多錢多投資幾天生產線、抓緊時間擴大生產力的心態，但前期的市場開拓、產品研發會持續很長時間，而在這段時間的收入是遠遠不夠總支出的，投資不仔細考慮同樣會導致后續資金鏈斷掉二導致破產。

2.市場最重要：通過分析現金流向不難發現，只有向外賣出產品才能增加自己的權益，其他所有現金流線都是減少權益的，所以為了增加權益，一定要向外賣出產品。而賣出產品需要至關重要的東西，就是訂單，而訂單又和市場相關，所以在如何選擇市場，如何把握市場動向上面需要有很大的投入。合理的分析市場并合理地投放廣告，可以用最少的資金投入換來最大量的訂單。同時可以主要把握一個市場，拿到一個市場的市場老大位置也會節省很多投資。在這一點上，出了第一年，我覺得我們組做的還不錯。從第三年開始每年都能拿到不小于5個訂單，也從第三年開始權益開始增長，同時通過合理地分析市場，我們還拿到了國內和亞洲兩個市場的市場老大。

3.合理預測生產能力：合理預測生產能力在整個每年搶訂單的時候都特別重要，據我了解，就有個別組在預測時除了問題導致違約而失去了市場老大的位置。同時，生產能力預測之后并不是一成不變的，因為生產線可以轉產，例如：所以當發現拿的PI訂單不足以消耗所有的PI產能時，可以考慮適當將P1線轉產為P2線，這樣就可以更大化收益。

4.團隊合作很重要：在這個實驗中，每個人都擔任這不同的角色，CEO、CFO、生產總監、銷售總監、采購總監。每個人子責任都不一樣，所以都要做好自己的本職工作才行。在一些大問題上要共同商量，不能只讓一個人完成所有的工作。

在這次模擬實訓中，我由初時的懵懂，到最后的熟悉、熟練、掌握，還有助于提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這也是一個很大的進步。體驗團隊協作精神，團隊中個人的成功并不代表你是成功的，但團隊的成功卻意味著你是成功的。每個人都是團隊的一分子，與團隊共生存，共榮辱。

第三篇：ERP沙盤實驗總結報告

ERP沙盤實驗總結報告

一、大綱編寫依據

該實驗為獨立開設的實驗課程，根據該課程的特點（體驗式教學）和學生體驗過程的先后順序而編制。

我參加了ERP實驗課程，與其他幾個同學組成了一個集采購，加工，生產銷售為一體的現代化企業的管理團隊。團隊由CEO，生產總監，銷售總監，營銷總監，商業間諜，財務總監，財務助理組成。每個人分工合作，負責不同的工作。這是一門教你怎樣合理運營一個公司，并計算并實施生產銷售方案，與其他公司競爭，以公司營利為目的實踐課程。在參加了一天的自我經營的過程中，我們都非常投入，非常感興趣。我們在這過程中已經忘記了這是一門課程，而好像是在玩一款商業模擬經營類游戲一樣。下面，就總結下一天一來我通過經營實踐得出的一些經驗和教訓。也許不太全面，但這些收獲是我的思維得到了鍛煉，給了我一種經營公司的理念和想法。

三、實驗目的、性質和任務

1、明確掌握哪些基本理論；

掌握企業物流運作的規則；企業財務管理、資金流控制運作的規則

企業生產、采購、銷售和庫存管理的運作作規則；

2、訓練哪些能力，會使用哪些儀器設備；

團隊合作能力、分析市場能力、計劃和控制的能力、現金預算、發現問題和解決問題能力。

3、掌握哪些基本實驗方法或測試方法。

掌握生產計劃編制、采購計劃編制和現金流預測等方法。

在一開始，我們各組都認真聽了老師對于這個“游戲”的具體講解，操作流程和具體規則。然后我們就進入了第一年以前的一年預備期。預備期不能研發，也不用爭訂單，所以各組還沒有差異，但是從第一年開始，各組就各有優勢了。各組的生產策略和發展方向都不相同。

在第一年開始時，我在我們組擔任營銷總監。我們組的策略是先將兩個生產線換為半自動，第一年的經營以產品P1為主，同時開始研發P2,P3。通過對個年需求量的分析，我們組制定的戰略是前三年主打P1產品，第四年主打P2，第五,六年主打P2，P3。由于市場需求和開發成本及年限只有六年等因素的考慮，決定直接放棄P4的研發和生產。第一年由于沒有認識到廣告的重要性，并且也沒有相關經驗，則廣告投入較少，只拿到第四個訂單，導致P1產品積壓很多。由于一開始資金比較充足，所以采購和生產是沒有什么問題的。到了年末，要做財務報表了，出了小問題，帳不平。最后得到了老師的幫助，檢查出了問題的所在，主要是對操作還不太熟，有的資金沒有放對。

到了第二年，大家都熟悉了操作流程，自然效率大大提高。第二年我們進一步提升了原有的設備，將兩個半自動換為了全自動。考慮到柔性線的成本較高，所以公司CEO決策放棄用柔性線。但是只是換了廠房A的設備，并沒有擴大租下廠房B，現在想想有點失誤，應該早點租下廠房B擴大生產。第二年我們繼續生產P1產品，同時生產P2產品，但P1產品仍占主要部分。由于第一年的積壓加上第二年的新生產，公司里P1產品非常豐富。為了盡快收回資金，第二年公司加大了廣告的投入量，并開始開拓本地和國際市場，和申請ISO9000。公司直接放棄了另一個更高級的ISO申請（忘了是ISO多少了）。現在想想，要早知道申請那個最后可以加20分，早知道就申請了。由于廣告投入的加大，訂單也多了起來，賣出了積壓產品。由于有了新的貸款，資金也不是很缺，生產采購可以正常進行。

到了第三年，我們將P1的生產線改為P2,還有一個P3的生產線，逐漸放棄P1市場，主打P2，P3。在此期間我們互相交換角色來體驗不同的工作的樂趣。我們租下了B場開始擴大生產，再加上研發費用，很快資金就變得緊張起來，但是公司每一年的負盈利都再減少，已經快變為正的了。到了第三年結束，現金基本已經快用完了。上一年由于廣告費用投入過多，最終利潤很薄，所以這一年我們減少了廣告的投資，但是最終訂單拿的很少，積壓了P2產品，經濟危機也隨即而來。說實話，這個游戲最激動人心的時候就是公布廣告拿訂單的時候。在拿訂單時，一定要計算好下一年的產量和庫存的總和，以免交不出貨被罰款。

第四年，我們已經徹底轉型為P2，P3的生產，P1產量極小各個研發也以基本在年末可以完成。今年有一次提高了廣告費用，拿到了不少單子。不過這一年出現了生產上的問題，沒有現金了，只能奢材料繼續生產。其實要是早知道可以奢材料早就奢了，留下更多的錢來研發和擴大生產。這一年老師從數據上看到我們公司的綜合業績還是最好的一個組。從第四年起，我們已經開始盈利增加，并還了一部分貸款。第五年對于我們來說是比較失誤的一年，由于資金短缺，廣告費投入下降，并且市場選擇有些不妙，各組競爭也比較激烈。最終導致了本年盈利只有1而已，影響了后面我們組的分數。由于訂單比較少，盈利也不多，產品又積壓比較多。再加上又買了因設備，資金短缺很嚴重。現在想想當時添新設備是決策失誤，本錢回不來了。

第六年是最后一年，我們廣告投入又加大，拿了很多訂單，也賺了不少錢，可以還清之前所有的貸款，如果再經營下去，肯定會有很好的業績。就是前一年不太好，影響了我們最后的分數。

總而言之，這個游戲的各各環節都是非常重要的，不管是生產，擴建，還是銷售，經營，只要一個環節出問題，就會影響全局。首先企業要確立主要的發展方向和戰略，同時制定好計劃。其次各各職務都應制定小的計劃來規劃幾年的發展。分析各市場的需求和廣告資金的投入數量及資金分配也是非常重要的。準確的計算和采購原料可以為企業贏得更多的流動資金，而準確打聽其他企業的情況不但對自己公司有知道作用，還能針對敵人策略拿出競爭策略。而賬目的準確才能使下一年正常經營。所以每一個職務都是非常重要的！

通過沙盤實驗，每一個參與者都能從中學到經營與管理的理念，使自己的思維更縝密，考慮更周全。如果你認真的投入進去，或多或少你都會有收獲。希望通過這個實驗，能讓我們在今后從事的經營和管理活動過程中游刃有余。

最后感謝老師對我們的耐心指導，陪我們玩這個非常有趣的游戲！

第四篇：ERP沙盤實驗日志

一、實習（實驗）類型

演示性實驗

二、實習（實驗）目的 實驗日志 項目（實驗）一學習競爭規則，組建經營團隊 學時數：2

了解模擬企業概況及管理方法與流程

三、實習（實驗）內容和要求

在教師的組織帶領下，認真學習沙盤模擬訓練規則和市場信息，了解市場環境，預測和把握市場運行的基本趨勢，為整個沙盤模擬進行準備。組建自己的經營團隊，分配成員角色，了解各角色的崗位職責，明確公司組建初期的整個環節。有意識地培養學生的團隊協作精神，培養其分工協作的素養。

在教師的組織下，學習模擬組建經營團隊，團隊的組建應以符合市場環境需求為前提，同時學習了解企業經營管理沙盤模擬訓練的競爭規則，分析市場信息，學會在復雜的市場信息中篩選對公司運營有利的信

四、實習（實驗）地點

專業實驗室

項目（實驗）二人力資源管理

學時數：2

一、實習（實驗）類型

對抗性實驗

二、實習（實驗）目的了解與掌握人力資源的管理流程

三、實習（實驗）內容和要求

1、技術人員與銷售人員需要學員進行決策招聘,工人的招聘由系統自動進行，學員不用進行決策。

2、技術人員招聘數量需要學員參考產品研發、產品升級、生產管理的實際需求而進行決策.銷售人員的招聘數量需要學員根據市場營銷的實際需求進行決策。

3、需要招聘的人員數量在輸入參數頁中輸入，就完成了整個決策過程。

4、學員的招聘決策不一定完全實現，招聘決策是否成功與市場環境(人員數工資水平)，人員招聘與本公司的上一季的待遇相關，待遇越高，招聘的成功率越高，待遇低，將使得招聘按照某個百分比進行。

5、本季招聘的人員下季方能開始使用，工資也從下季開始計算。

6、招聘與解聘均有費用發生。

7、產品生產、產品升級、產品研發都需要技術人員參與。

8、銷售人員負責市場營銷，與其他代理商一起進行商品的銷售，當銷售人員超過10個，需要設立銷售分部來管理銷售人員，用戶不用進行決策，系統將自動計算建立銷售分部的相應費用。

四、實習（實驗）地點

專業實驗室

項目（實驗）三生產管理決策

學時數：4

一、實習（實驗）類型

對抗性實驗

二、實習（實驗）目的了解與掌握生產管理決策流程

三、實習（實驗）內容和要求

1、本游戲生產管理中涉及到5種產品的生產，開始出現2種產品即（A，a）, 另外三種產品(Bx,By,H)將根據研發進度逐步出現。

2、在本游戲中，一共涉及2種機器（X，Y），2種原料（A，B）。

3、每種產品產出都必須滿足以下條件：足夠數量的原材料+足夠的機器生產能力+足夠的人力資源（包括技術人員與工人）+生產相關費用。

4、當原材料，技術人員和工人,機器,以及生產所需費用這四種條件不能同時滿足生產決策的需求時，生產決策將按照最小資源進行生產。

5、機器生產能力受到機器的數量限制，機器的生產能力跟班次有關。班次將提高機器的運行效率，但是班次的增加，也將帶來成本的增加，學員在企業經營中應該充分考慮各方面的結合。

6、在分配技術人員工時時,先保證生產，在滿足產品生產后，再逐一滿足產品研發，產品升級的需求。

7、生產需要費用，生產費用包括：每臺機器每班管理費用、每臺機器每班生產間接費用、每臺機器每班維修費用、最低質量費用。

四、實習（實驗）地點

專業實驗室

項目（實驗）四質量管理決策

學時數：4

一、實習（實驗）類型

對抗性實驗

二、實習（實驗）目的了解與掌握質量管理決策流程

三、實習（實驗）內容及要求

1、產品質量由產品裝配時間、產品質量管理費用決定。

2、產品裝配時間越長時間，產品質量將越高，廢品率越低。產品裝配時間的輸入范圍為:1～9個小時。

3、產品質量管理費用在一定范圍內越高，產品質量也越好，廢品率也將降低。

4、基本質量管理費用為:30000元(系統在每個季度都會自動扣除),如想廢品率低,就要在決策輸入中的質量管理費用中再輸入費用。

四、實習（實驗）地點

專業實驗室

項目（實驗）五產品研發管理決策

學時數：4

一、實習（實驗）類型

對抗性實驗

二、實習（實驗）目的了解與掌握產品研發管理決策流程

三、實習（實驗）內容及要求

產品研發決策主要包括研發技術人員投入以及研發費用的投入，產品研發包括產品升級（質量改進）、產品研發兩部分決策。

1、系統開始時有兩種產品（A，a），另外Bx,By,H三種產品必須研發成功才有資格生產、銷售、升級。

2、只有Bx產品研發成功后,才可以研發By產品,By產品研發成功后,才可以研發H產品。

3、產品研發需要投入研發費用與技術人員，還需要一定時間才能成功。

4、在進行決策時,請參照產品研發參數表進行決策。每個季度的研發都需求,研發費用和技術人員的同時投入,累計達到研發要求才能研發成功。

5、新產品需求將在市場信息和銷量預測中提示。

6、研發出的產品用戶可以選擇適當的時候投入生產。

7、產品研發將直接影響公司經營，每種產品都有自己的產品周期，當產品進入末期時，如果沒有研發新產品進行替代，將直接導致公司經營困境。

8、學員需要注意市場信息提示，進行產品研發，研發對整個經營過程具有相當大的影響，對于市場信息提示，學員需要加倍注意。

四、實習（實驗）地點

專業實驗室

項目（實驗）六采購與運輸管理決策

學時數：4

一、實習（實驗）類型

對抗性實驗

二、實習（實驗）目的了解與掌握采購與運輸管理決策流程

三、實習（實驗）內容及要求

采購與運輸決策包括運輸、采購、存儲三部分。重點在于采購決策，良好的采購將為生產提供保障。

1、本游戲中采購包括：原材料采購、機器采購。

2、原材料采購根據采購數量不同，價格折扣不一，數量越多，價格越優惠。

3、原材料的采購范圍為:0～999999個。但是采購的原料如果本季使用不完，需要收取原材料存儲費用，所以采購時需要考慮兩者之間的平衡。

4、機器采購分兩期付款。首期付50%，下一季付50%。采購機器分兩季才能夠到貨，第一季運輸安裝，第二季使用。

5、機器的購買范圍為:0～99臺。機器的購買要考慮到生產和資金,機器購買多了將會造成資金大量積壓。機器的賣出,最大不能超過機器原有的總數。

6、機器每季折舊率2.5%。廠房的折舊率與機器一樣。

四、實習（實驗）地點

專業實驗室

項目（實驗）七投資與融資決策

學時數：4

一、實習（實驗）類型

對抗性實驗

二、實習（實驗）目的了解與掌握投資與融資決策流程

三、實習（實驗）內容及要求

1、投資必須遵循以下規則：

（1）投資將獲得投資回報，但是也需要占用資金，如果公司的現金不足以支付各項費用，軟件程序系統將自動采用短期貸款進行；所以學員在進行投資時，需要充分考慮現金流。

（2）投資范圍為：0～999萬元。

2、融資必須遵循以下規則：

（1）貸款分短期貸款與長期貸款，當游戲在運行本季的決策時若現金不夠，短期貸款系統將自動進行。

（2）用戶可以申請長期貸款，貸款金額有限制，貸款的總額不能超過50%所有者

4權益。如果貸款決策超過50%所有者權益，系統將自動修正。

（3）投資與融資的回報率與利息

四、實習（實驗）地點

專業實驗室

項目（實驗）八市場銷售決策

學時數：4

一、實習（實驗）類型

對抗性實驗

二、實習（實驗）目的了解與掌握市場銷售決策流程

三、實習（實驗）內容及要求

1、產品銷售數量由廣告、價格、渠道、產品質量、市場需求變化等因素決定。

2、每種產品都有自己的產品生命周期，不同產品在不同市場，總需求均不一樣。軟件將在市場情報提示中給予相關信息，提供給學員作為決策參考。

3、市場發貨量請根據市場情報中的市場銷量預測來決定。

4、單個產品在單個市場的廣告費用，將直接影響產品的銷量。

5、廣告費的投入范圍為：0～999萬元。請根據營銷計劃和公司的現金流而定。

6、單個產品在單個市場的銷售價格將直接影響產品的銷量。建議在推薦價格上上下波動。

7、代理商（渠道）與銷售人員的多少，直接影響產品的銷量。

8、代理商建立數的范圍為：0～99家，根據營銷計劃而定。支持費用輸入范圍為：0～999萬元。傭金比例的最小單位為：0.01，輸入范圍為：0.01～0.99。

9、代理商也存在著流失，代理商的流失跟代理商的銷售提成收入有關。提成比例過低將進行流失。

四、實習（實驗）地點

專業實驗室

項目（實驗）九管理報告

學時數：4

一、實習（實驗）類型

演示性實驗

二、實習（實驗）目的了解與掌握管理報告

三、實習（實驗）內容及要求

1、經營報告。

2、財務報表

公司財務信息將包括四部分： 一部分為財務帳目； 一部分為下季財務數據； 一部分為損益表； 一部分為資產負債表； 一部分為現金流量表；

3、公司排名報告

4、產品有償信息

5、公司有償信息

專業實驗室

四、實習（實驗）地點

第五篇：Erp沙盤的感想

Erp沙盤的感想

電子沙盤結束后，突然有一種體會，覺得erp的過程就是一個犯錯的過程，就好像人生的縮影，不斷的犯錯然后成長，犯錯的過程也恰恰是學習的過程成長的過程。手工版犯錯是因為不懂規則所犯的錯，電子版犯得錯是主要操做上的失誤所致。erp對我影響挺大的erp讓我看到興趣激情對做事生活的重要性，還有這中間促使我思考了一些erp以外的問題和做出了一些比較重要的抉擇。

拓展者：

通過市場預測和間諜活動，我們發現沒人做p4，已經有好幾組做了p3，這樣他們一時間是做不出p4的了，于是我們當機立斷，放棄p1第二年手工線全賣掉，換成全自動生產p4，發展p2p4策略。運行過程中印象比較深的是第3年的違約和第五年沒有建滿線，后來想想 建滿線最多是貼現50m，第六年多出6個p4 其中有20多m的利潤留存，多倆條線還能加分，當時只是考慮到資金流的通暢，因為少建倆條線結果就定了，打不過第二組。

第一點：是不懂規則所犯的錯誤，由于操作的匆忙忘了訂購原材料，導致倆張加起來36M的單違約，扣違約金25%，下一年補的時候，不知道要在第一季就交貨，等到第3季才慢悠悠的交貨，加扣25%的違約金。

第二點：是沒有靜下來思考導致的決策失誤，第五年的時候由于和第四年接連一起來，當時急急忙忙就操作，只開了8挑線，后來得知B組開了10條線，才知道又錯了，他們多我們倆條線用來生產p3，6個P3，加起來是30權益，這樣導致最后一年無論如何是賽不過他們了，除非他們自己忘了訂原材料或中間操作失誤，不過這基本是不可能的，最后一年意料中的被他們趕超，后來才想到操作之前至少要5分鐘出來考慮策略性問題，還需要投資生產線嗎，需要投資幾條，投資什么樣的生產線。行動之前要思考，三思而行。

創業者：

起初的時候，我們做了五六個方案，從保守到冒險都有，最后在組員討論時，大家一致通過比較冒險刺激的方案，這可能與組員性格有關，還有是畢竟這是我們組最后一次erp，拉滿長貸的方案也正是我想嘗試一下的，因為通過分析，覺得我們班應該沒有其他采納這種冒進打法的組了，而且大家都是新手，這個方案還是值得一試的。第一年的時候不知道系統已經開始了，點間諜來玩浪費了一m在信息費上。正是這1m讓我做第二年計劃時絞盡腦汁去省錢，后來不得不計劃推遲開一個市場，這樣才能在第3年的時候長貸10m，結果到了第二年另一個打擊又來了，第二年的時候生產線進行下一批生產的時候沒看想清楚就點，點的太快沒有注意到柔性需要轉產，導致生產錯產品，不得不進行緊急采購成品，結果損失了10m。第三年的時候雖然選單還可以，也記得轉產了，可是轉產時間錯了，因為當時竟單時寫的3Q交，竟到單后把這事忘了，搞到破產，老師給機會重新操作，由于第二年的錯誤在第三年產生了連鎖反應，因為原計劃第二年權益是達到64m然后剛好能貸長貸，由于第二年的錯誤不能貸，最后不得不把廠房給貼現了，其中現金貼了80m，還有違約又減少了十幾m，還有同樣因為第二年生產錯產品，導致原材料方面又出了錯誤，前后整整緊急采購原材料4次，這些連鎖反應的錯誤太傷權益了，做到第三年末最后只有71權益了，原計劃第3年末能達到至少85的。第四年的錯誤是在投廣告時，輸入數據后沒去掉藍色光標，導致區域市場的廣告系統沒顯示出來。然后滯留下了4個p4。這幾個p4最后在竟單市場低價賣出。第五年是生產時轉產后沒點下一批生產。又重新操作。第六年更心痛了，拿回單后計算年末權益起碼有倆百多，結果意外又來了，運行完后報表老做不平，后來才發現最后一個季度竟然沒有交單，一共130多m的單沒交，沒有賺反倒扣了20多m的違約費，前前后后算損失了70多m，最終權益沒升，反而降了19m，當時一個人定住了，蒙了幾秒，因為這樣基本上把煮熟的鴨子送給了第2組，坐在那里想要不要跟老師申請重走第六年，最后還是算了，犯錯就要承擔結果，沒有人不犯錯，填完表后交上去，心里責備著自己。最終結果出來時權益被第2組倒超了，分數我們高過他們一點，這只能算是運氣了還有是第二組他們其實也無心戀戰覺得不可能超過我們吧，后來他們說計劃沒做好貼了幾m。還好我們組最初共同的目標達到了，他們挺樂的，這就好了，不過心里多多少少有點不甘心，就是這過程犯錯很多導致沒達到預期計劃結果。能感覺到的是我們大家都在成長，大家對erp熟悉程度有所提高，當我們犯下一個錯誤時，后來大家一直不斷的提醒不犯同一個錯誤，我知道這已經是一種進步了。

感謝大家共同的努力，我們的隊伍我們的公司能夠正常運作下去，是大家共同努力的結果，手工版時候，助理不斷跑來跑去地還貸款，又忙著給生產給采購現金，而營銷總監除了要策劃廣告，還要在運行的過程中到處走走，充當間諜收集信息，erp運行沒有各個隊伍的信息是不行的，只忙低頭操作，不收集信息，不去分析對手的情況，比如，開發了什么產品，他們有多少生產線，產能是多少，ISO開了嗎。他們庫存怎么樣，這些都要清清楚楚的知道，這樣你才能根據他們總體的情況來謀劃你下一步的行動，特別是電子版時大家做間諜忙地不亦樂乎，我們組間諜工作在班里還算不錯，這也正是我們良好運營的基礎。我們組運行的還可以的原因，若從erp中找原因就是我們在計算和博弈方面比他們好點，通過重復的計算我們做好預算分析市場，開源節流，用數據說話；在對市場，產品的分析基礎上，我們分析對手戰略和廣告，在不完全確定的環境下做決策，也正是不確定性的存在讓erp好玩許多，還有是由于大家都是新手，要是與一群高手競爭，長貸180的方案就危險了。如果說從erp外找原因，應該是我們喜歡erp喜歡博弈，經常激情滿滿的，每當我坐下來看一下計算一下，不知覺就幾個小時過去了，星期三星期四倆天睡眠都會有點兒不規律，有時候有些好點子是睡覺時不知覺想出來的，正是這份激情讓我們走到最后當然還有那一點點運氣。

在這么多課程里，還是Erp課比較實在和有趣，能讓人實實在在感受到企業資源的調配和宏觀上的簡單經營運作，感謝陳老師在整個運營過程中的引導和培養，感謝學校設置了這么一門課。