第一篇：ERP沙盤實驗的心得體會

ERP沙盤實驗的心得體會

姓名：王瀚

班級：工商701 學校：交大城市學院

學號：07021218

一、接觸ERP沙盤實驗的初次感覺

當我第一次聽到ERP沙盤模擬實驗的時候，說實話，在頭腦里的第一個反應是這個實驗可能與沙子模型有關。所以在我還沒有做實驗之前，內心充滿了興奮、期待和一系列的疑問。經過一整天在實驗室里的實驗模擬，我不僅消除了先前的疑問，而且明白了關于一個企業從小變大、從弱到強過程中所要經歷的各種各樣的問題和困難。說老實話，我真的從這個實驗中學到了不少課本中學不到的東西，令我受益匪淺……

經過為期整整一天的沙盤實驗，雖然我們不是最終的勝利者，但是我們有開心、有郁悶、有感悟、有收獲。在短短的一天時間里，短短5個財政周轉年度，我們去覺得我們學到了很多。團隊合作、整體規劃、產銷預測、產品研發、市場開發、廣告投資、貸款還款……書本上學來的知識第一次得到綜合的應用，在和團隊成員的交流中也相互切磋、相互學習。

二、ERP實戰模擬的大致過程

簡單介紹一下我們A組5年的工作情況。在第一年，因為大家都沒有生產P2和P3的能力，所以都是以P1為主。由于我們剛開始在廣告投資方面沒有合理的的規劃，所以廣告的投資額較少，這個直接導致了我們在第一年的搶單過程中先輸給了別人。但在第二、第三年的生產經營中，我們后來居上，不但在搶單方面超額完成任務，而且還更換了較為先進的生產線。生產線的更換大大提高了我們生產產品的能力，為我們能夠在短時間內完成任務，打下了堅實的基礎。在第四、第五年的經營中，因為其他幾家企業也都發展的相當不錯，所以一場激烈的博弈搶單大戰也正是開始。我們A組的所有成員經過不斷的嘗試和討論，終于在最后關頭頂住了壓力，尤其是在第五年的搶單大戰中取得了兩個第一，這不僅令我激動，更是我們A組全體隊員的驕傲。

三、在實驗過程中的一些小想法

在實驗中的具體步驟雖然比較明確，但也有些地方不夠統一，特別是在做的過程中大家的理解不是十分一致，導致不同的組之間結果差異很大。另外，我從實驗過程中發現企業有時會為了財務報表的平衡而刻意的經行一些修改和活動，有的甚至違背時序和規則。有此可知財務對企業的重要性。同時也可以看出企業經營活動中決策的重要性。當然，沙盤實驗只是企業在經營活動中一部分經營行為的表現，而實際中的情況比實驗更復雜，這是我們應該體會到的。

四、最后的小結 說句真心話，要真心感謝本次實驗的背后英雄-----江帆老師（銀行）。從剛開始為我們精心介紹實驗的內容，再到對我們手把手、一對一的指導，再到每年的最后為我們每一個組進行財務平衡處理，再到解決各種各樣的問題；每次吃飯都是最后一個出實驗室；還有，老師應該是犧牲了周六和周日整整兩天時間。為老師真心的說一聲：謝謝，您辛苦了……

另外，在整個經營過程當中，無論是作為什么決策，都應該在各司其職的同時積極參與公司的各項重要決策，同時大家應該互相幫忙、默契配合，把企業的利益放在各自部門利益之上，從企業的全局角度出發。做沙盤模擬使我對企業的日常經營活動有了具體的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力，更重要得是在學習分析過程中我了解了自己的很多的思維與性格的的弱點。相信如果有下次機會，我們可以會做到更好。

第二篇：ERP沙盤實驗總結報告

ERP沙盤實驗總結報告

一、大綱編寫依據

該實驗為獨立開設的實驗課程，根據該課程的特點（體驗式教學）和學生體驗過程的先后順序而編制。

我參加了ERP實驗課程，與其他幾個同學組成了一個集采購，加工，生產銷售為一體的現代化企業的管理團隊。團隊由CEO，生產總監，銷售總監，營銷總監，商業間諜，財務總監，財務助理組成。每個人分工合作，負責不同的工作。這是一門教你怎樣合理運營一個公司，并計算并實施生產銷售方案，與其他公司競爭，以公司營利為目的實踐課程。在參加了一天的自我經營的過程中，我們都非常投入，非常感興趣。我們在這過程中已經忘記了這是一門課程，而好像是在玩一款商業模擬經營類游戲一樣。下面，就總結下一天一來我通過經營實踐得出的一些經驗和教訓。也許不太全面，但這些收獲是我的思維得到了鍛煉，給了我一種經營公司的理念和想法。

三、實驗目的、性質和任務

1、明確掌握哪些基本理論；

掌握企業物流運作的規則；企業財務管理、資金流控制運作的規則

企業生產、采購、銷售和庫存管理的運作作規則；

2、訓練哪些能力，會使用哪些儀器設備；

團隊合作能力、分析市場能力、計劃和控制的能力、現金預算、發現問題和解決問題能力。

3、掌握哪些基本實驗方法或測試方法。

掌握生產計劃編制、采購計劃編制和現金流預測等方法。

在一開始，我們各組都認真聽了老師對于這個“游戲”的具體講解，操作流程和具體規則。然后我們就進入了第一年以前的一年預備期。預備期不能研發，也不用爭訂單，所以各組還沒有差異，但是從第一年開始，各組就各有優勢了。各組的生產策略和發展方向都不相同。

在第一年開始時，我在我們組擔任營銷總監。我們組的策略是先將兩個生產線換為半自動，第一年的經營以產品P1為主，同時開始研發P2,P3。通過對個年需求量的分析，我們組制定的戰略是前三年主打P1產品，第四年主打P2，第五,六年主打P2，P3。由于市場需求和開發成本及年限只有六年等因素的考慮，決定直接放棄P4的研發和生產。第一年由于沒有認識到廣告的重要性，并且也沒有相關經驗，則廣告投入較少，只拿到第四個訂單，導致P1產品積壓很多。由于一開始資金比較充足，所以采購和生產是沒有什么問題的。到了年末，要做財務報表了，出了小問題，帳不平。最后得到了老師的幫助，檢查出了問題的所在，主要是對操作還不太熟，有的資金沒有放對。

到了第二年，大家都熟悉了操作流程，自然效率大大提高。第二年我們進一步提升了原有的設備，將兩個半自動換為了全自動。考慮到柔性線的成本較高，所以公司CEO決策放棄用柔性線。但是只是換了廠房A的設備，并沒有擴大租下廠房B，現在想想有點失誤，應該早點租下廠房B擴大生產。第二年我們繼續生產P1產品，同時生產P2產品，但P1產品仍占主要部分。由于第一年的積壓加上第二年的新生產，公司里P1產品非常豐富。為了盡快收回資金，第二年公司加大了廣告的投入量，并開始開拓本地和國際市場，和申請ISO9000。公司直接放棄了另一個更高級的ISO申請（忘了是ISO多少了）。現在想想，要早知道申請那個最后可以加20分，早知道就申請了。由于廣告投入的加大，訂單也多了起來，賣出了積壓產品。由于有了新的貸款，資金也不是很缺，生產采購可以正常進行。

到了第三年，我們將P1的生產線改為P2,還有一個P3的生產線，逐漸放棄P1市場，主打P2，P3。在此期間我們互相交換角色來體驗不同的工作的樂趣。我們租下了B場開始擴大生產，再加上研發費用，很快資金就變得緊張起來，但是公司每一年的負盈利都再減少，已經快變為正的了。到了第三年結束，現金基本已經快用完了。上一年由于廣告費用投入過多，最終利潤很薄，所以這一年我們減少了廣告的投資，但是最終訂單拿的很少，積壓了P2產品，經濟危機也隨即而來。說實話，這個游戲最激動人心的時候就是公布廣告拿訂單的時候。在拿訂單時，一定要計算好下一年的產量和庫存的總和，以免交不出貨被罰款。

第四年，我們已經徹底轉型為P2，P3的生產，P1產量極小各個研發也以基本在年末可以完成。今年有一次提高了廣告費用，拿到了不少單子。不過這一年出現了生產上的問題，沒有現金了，只能奢材料繼續生產。其實要是早知道可以奢材料早就奢了，留下更多的錢來研發和擴大生產。這一年老師從數據上看到我們公司的綜合業績還是最好的一個組。從第四年起，我們已經開始盈利增加，并還了一部分貸款。第五年對于我們來說是比較失誤的一年，由于資金短缺，廣告費投入下降，并且市場選擇有些不妙，各組競爭也比較激烈。最終導致了本年盈利只有1而已，影響了后面我們組的分數。由于訂單比較少，盈利也不多，產品又積壓比較多。再加上又買了因設備，資金短缺很嚴重。現在想想當時添新設備是決策失誤，本錢回不來了。

第六年是最后一年，我們廣告投入又加大，拿了很多訂單，也賺了不少錢，可以還清之前所有的貸款，如果再經營下去，肯定會有很好的業績。就是前一年不太好，影響了我們最后的分數。

總而言之，這個游戲的各各環節都是非常重要的，不管是生產，擴建，還是銷售，經營，只要一個環節出問題，就會影響全局。首先企業要確立主要的發展方向和戰略，同時制定好計劃。其次各各職務都應制定小的計劃來規劃幾年的發展。分析各市場的需求和廣告資金的投入數量及資金分配也是非常重要的。準確的計算和采購原料可以為企業贏得更多的流動資金，而準確打聽其他企業的情況不但對自己公司有知道作用，還能針對敵人策略拿出競爭策略。而賬目的準確才能使下一年正常經營。所以每一個職務都是非常重要的！

通過沙盤實驗，每一個參與者都能從中學到經營與管理的理念，使自己的思維更縝密，考慮更周全。如果你認真的投入進去，或多或少你都會有收獲。希望通過這個實驗，能讓我們在今后從事的經營和管理活動過程中游刃有余。

最后感謝老師對我們的耐心指導，陪我們玩這個非常有趣的游戲！

第三篇：ERP沙盤實驗日志

一、實習（實驗）類型

演示性實驗

二、實習（實驗）目的 實驗日志 項目（實驗）一學習競爭規則，組建經營團隊 學時數：2

了解模擬企業概況及管理方法與流程

三、實習（實驗）內容和要求

在教師的組織帶領下，認真學習沙盤模擬訓練規則和市場信息，了解市場環境，預測和把握市場運行的基本趨勢，為整個沙盤模擬進行準備。組建自己的經營團隊，分配成員角色，了解各角色的崗位職責，明確公司組建初期的整個環節。有意識地培養學生的團隊協作精神，培養其分工協作的素養。

在教師的組織下，學習模擬組建經營團隊，團隊的組建應以符合市場環境需求為前提，同時學習了解企業經營管理沙盤模擬訓練的競爭規則，分析市場信息，學會在復雜的市場信息中篩選對公司運營有利的信

四、實習（實驗）地點

專業實驗室

項目（實驗）二人力資源管理

學時數：2

一、實習（實驗）類型

對抗性實驗

二、實習（實驗）目的了解與掌握人力資源的管理流程

三、實習（實驗）內容和要求

1、技術人員與銷售人員需要學員進行決策招聘,工人的招聘由系統自動進行，學員不用進行決策。

2、技術人員招聘數量需要學員參考產品研發、產品升級、生產管理的實際需求而進行決策.銷售人員的招聘數量需要學員根據市場營銷的實際需求進行決策。

3、需要招聘的人員數量在輸入參數頁中輸入，就完成了整個決策過程。

4、學員的招聘決策不一定完全實現，招聘決策是否成功與市場環境(人員數工資水平)，人員招聘與本公司的上一季的待遇相關，待遇越高，招聘的成功率越高，待遇低，將使得招聘按照某個百分比進行。

5、本季招聘的人員下季方能開始使用，工資也從下季開始計算。

6、招聘與解聘均有費用發生。

7、產品生產、產品升級、產品研發都需要技術人員參與。

8、銷售人員負責市場營銷，與其他代理商一起進行商品的銷售，當銷售人員超過10個，需要設立銷售分部來管理銷售人員，用戶不用進行決策，系統將自動計算建立銷售分部的相應費用。

四、實習（實驗）地點

專業實驗室

項目（實驗）三生產管理決策

學時數：4

一、實習（實驗）類型

對抗性實驗

二、實習（實驗）目的了解與掌握生產管理決策流程

三、實習（實驗）內容和要求

1、本游戲生產管理中涉及到5種產品的生產，開始出現2種產品即（A，a）, 另外三種產品(Bx,By,H)將根據研發進度逐步出現。

2、在本游戲中，一共涉及2種機器（X，Y），2種原料（A，B）。

3、每種產品產出都必須滿足以下條件：足夠數量的原材料+足夠的機器生產能力+足夠的人力資源（包括技術人員與工人）+生產相關費用。

4、當原材料，技術人員和工人,機器,以及生產所需費用這四種條件不能同時滿足生產決策的需求時，生產決策將按照最小資源進行生產。

5、機器生產能力受到機器的數量限制，機器的生產能力跟班次有關。班次將提高機器的運行效率，但是班次的增加，也將帶來成本的增加，學員在企業經營中應該充分考慮各方面的結合。

6、在分配技術人員工時時,先保證生產，在滿足產品生產后，再逐一滿足產品研發，產品升級的需求。

7、生產需要費用，生產費用包括：每臺機器每班管理費用、每臺機器每班生產間接費用、每臺機器每班維修費用、最低質量費用。

四、實習（實驗）地點

專業實驗室

項目（實驗）四質量管理決策

學時數：4

一、實習（實驗）類型

對抗性實驗

二、實習（實驗）目的了解與掌握質量管理決策流程

三、實習（實驗）內容及要求

1、產品質量由產品裝配時間、產品質量管理費用決定。

2、產品裝配時間越長時間，產品質量將越高，廢品率越低。產品裝配時間的輸入范圍為:1～9個小時。

3、產品質量管理費用在一定范圍內越高，產品質量也越好，廢品率也將降低。

4、基本質量管理費用為:30000元(系統在每個季度都會自動扣除),如想廢品率低,就要在決策輸入中的質量管理費用中再輸入費用。

四、實習（實驗）地點

專業實驗室

項目（實驗）五產品研發管理決策

學時數：4

一、實習（實驗）類型

對抗性實驗

二、實習（實驗）目的了解與掌握產品研發管理決策流程

三、實習（實驗）內容及要求

產品研發決策主要包括研發技術人員投入以及研發費用的投入，產品研發包括產品升級（質量改進）、產品研發兩部分決策。

1、系統開始時有兩種產品（A，a），另外Bx,By,H三種產品必須研發成功才有資格生產、銷售、升級。

2、只有Bx產品研發成功后,才可以研發By產品,By產品研發成功后,才可以研發H產品。

3、產品研發需要投入研發費用與技術人員，還需要一定時間才能成功。

4、在進行決策時,請參照產品研發參數表進行決策。每個季度的研發都需求,研發費用和技術人員的同時投入,累計達到研發要求才能研發成功。

5、新產品需求將在市場信息和銷量預測中提示。

6、研發出的產品用戶可以選擇適當的時候投入生產。

7、產品研發將直接影響公司經營，每種產品都有自己的產品周期，當產品進入末期時，如果沒有研發新產品進行替代，將直接導致公司經營困境。

8、學員需要注意市場信息提示，進行產品研發，研發對整個經營過程具有相當大的影響，對于市場信息提示，學員需要加倍注意。

四、實習（實驗）地點

專業實驗室

項目（實驗）六采購與運輸管理決策

學時數：4

一、實習（實驗）類型

對抗性實驗

二、實習（實驗）目的了解與掌握采購與運輸管理決策流程

三、實習（實驗）內容及要求

采購與運輸決策包括運輸、采購、存儲三部分。重點在于采購決策，良好的采購將為生產提供保障。

1、本游戲中采購包括：原材料采購、機器采購。

2、原材料采購根據采購數量不同，價格折扣不一，數量越多，價格越優惠。

3、原材料的采購范圍為:0～999999個。但是采購的原料如果本季使用不完，需要收取原材料存儲費用，所以采購時需要考慮兩者之間的平衡。

4、機器采購分兩期付款。首期付50%，下一季付50%。采購機器分兩季才能夠到貨，第一季運輸安裝，第二季使用。

5、機器的購買范圍為:0～99臺。機器的購買要考慮到生產和資金,機器購買多了將會造成資金大量積壓。機器的賣出,最大不能超過機器原有的總數。

6、機器每季折舊率2.5%。廠房的折舊率與機器一樣。

四、實習（實驗）地點

專業實驗室

項目（實驗）七投資與融資決策

學時數：4

一、實習（實驗）類型

對抗性實驗

二、實習（實驗）目的了解與掌握投資與融資決策流程

三、實習（實驗）內容及要求

1、投資必須遵循以下規則：

（1）投資將獲得投資回報，但是也需要占用資金，如果公司的現金不足以支付各項費用，軟件程序系統將自動采用短期貸款進行；所以學員在進行投資時，需要充分考慮現金流。

（2）投資范圍為：0～999萬元。

2、融資必須遵循以下規則：

（1）貸款分短期貸款與長期貸款，當游戲在運行本季的決策時若現金不夠，短期貸款系統將自動進行。

（2）用戶可以申請長期貸款，貸款金額有限制，貸款的總額不能超過50%所有者

4權益。如果貸款決策超過50%所有者權益，系統將自動修正。

（3）投資與融資的回報率與利息

四、實習（實驗）地點

專業實驗室

項目（實驗）八市場銷售決策

學時數：4

一、實習（實驗）類型

對抗性實驗

二、實習（實驗）目的了解與掌握市場銷售決策流程

三、實習（實驗）內容及要求

1、產品銷售數量由廣告、價格、渠道、產品質量、市場需求變化等因素決定。

2、每種產品都有自己的產品生命周期，不同產品在不同市場，總需求均不一樣。軟件將在市場情報提示中給予相關信息，提供給學員作為決策參考。

3、市場發貨量請根據市場情報中的市場銷量預測來決定。

4、單個產品在單個市場的廣告費用，將直接影響產品的銷量。

5、廣告費的投入范圍為：0～999萬元。請根據營銷計劃和公司的現金流而定。

6、單個產品在單個市場的銷售價格將直接影響產品的銷量。建議在推薦價格上上下波動。

7、代理商（渠道）與銷售人員的多少，直接影響產品的銷量。

8、代理商建立數的范圍為：0～99家，根據營銷計劃而定。支持費用輸入范圍為：0～999萬元。傭金比例的最小單位為：0.01，輸入范圍為：0.01～0.99。

9、代理商也存在著流失，代理商的流失跟代理商的銷售提成收入有關。提成比例過低將進行流失。

四、實習（實驗）地點

專業實驗室

項目（實驗）九管理報告

學時數：4

一、實習（實驗）類型

演示性實驗

二、實習（實驗）目的了解與掌握管理報告

三、實習（實驗）內容及要求

1、經營報告。

2、財務報表

公司財務信息將包括四部分： 一部分為財務帳目； 一部分為下季財務數據； 一部分為損益表； 一部分為資產負債表； 一部分為現金流量表；

3、公司排名報告

4、產品有償信息

5、公司有償信息

專業實驗室

四、實習（實驗）地點

第四篇：ERP沙盤實驗感想

ERP實驗感想

姓名：羅文凱學號：2130101185 班級：機械38班

ERP全稱是Enterprise Resource Planning，意思是企業資源計劃，ERP實驗改變了傳統課堂灌輸授課方式，通過直觀的企業經營沙盤，來模擬企業運行狀況。這次實驗的特點是在“參與中學習”，讓我們在分析市場、制定戰略、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業經營運作的全過程，認識到企業資源的有限性，從而深刻領悟科學的管理規律，提升管理能力。在模擬六年的經營中，我們會遇到企業在生產運作中的各種典型問題，例如資金短缺、產品積壓等。而克服這些問題，需要團隊所有成員的共同努力才行。在一系列的失敗或者成功的決策中學習經驗，充實自己的管理知識，提高自己的管理素質。

教學年時，老師帶領我們熟悉了，了解了實驗的步驟，以及模擬經營中的各種初始問題。在老師的指導下，我們初步了解了應該如何運作這個企業。在之后的幾年的自己運營當中，我們組在全組成員的激烈討論之下完成了預定的目標，也讓最后我們組的權益在最后結算時達到了全部6組中第一的位置。下面我將分析一下作為小組之中CEO的擔任者，在這次實驗之中的心得和體會：

1.第一年借款要大膽，花錢要節約：在第一年經營時，大家的賬面情況都一樣，并且當前現金也有很多，加上還有60M的長期貸款，這就導致了一種情況，不敢多借錢。但是，在前幾年企業都處于擴大生產線、開拓市場、研發新產品的階段，這個時候的現金支出會變得很大，權益下降在所難免，而長期借款的額度又是根據公司上一年的權益來進行計算的，第二年的總借款額度勢必比第一年少，如果在第一年借的太少，可能出現第二、三年無法進行貸款，從而使資金鏈斷掉而導致破產，所以借錢要大膽。但同時花錢也要小心謹慎，借錢一多難免導致一種心態，我這么多錢多投資幾天生產線、抓緊時間擴大生產力的心態，但前期的市場開拓、產品研發會持續很長時間，而在這段時間的收入是遠遠不夠總支出的，投資不仔細考慮同樣會導致后續資金鏈斷掉二導致破產。

2.市場最重要：通過分析現金流向不難發現，只有向外賣出產品才能增加自己的權益，其他所有現金流線都是減少權益的，所以為了增加權益，一定要向外賣出產品。而賣出產品需要至關重要的東西，就是訂單，而訂單又和市場相關，所以在如何選擇市場，如何把握市場動向上面需要有很大的投入。合理的分析市場并合理地投放廣告，可以用最少的資金投入換來最大量的訂單。同時可以主要把握一個市場，拿到一個市場的市場老大位置也會節省很多投資。在這一點上，出了第一年，我覺得我們組做的還不錯。從第三年開始每年都能拿到不小于5個訂單，也從第三年開始權益開始增長，同時通過合理地分析市場，我們還拿到了國內和亞洲兩個市場的市場老大。

3.合理預測生產能力：合理預測生產能力在整個每年搶訂單的時候都特別重要，據我了解，就有個別組在預測時除了問題導致違約而失去了市場老大的位置。同時，生產能力預測之后并不是一成不變的，因為生產線可以轉產，例如：所以當發現拿的PI訂單不足以消耗所有的PI產能時，可以考慮適當將P1線轉產為P2線，這樣就可以更大化收益。

4.團隊合作很重要：在這個實驗中，每個人都擔任這不同的角色，CEO、CFO、生產總監、銷售總監、采購總監。每個人子責任都不一樣，所以都要做好自己的本職工作才行。在一些大問題上要共同商量，不能只讓一個人完成所有的工作。

在這次模擬實訓中，我由初時的懵懂，到最后的熟悉、熟練、掌握，還有助于提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這也是一個很大的進步。體驗團隊協作精神，團隊中個人的成功并不代表你是成功的，但團隊的成功卻意味著你是成功的。每個人都是團隊的一分子，與團隊共生存，共榮辱。

第五篇：erp沙盤心得體會

Erp心得體會

2014年11月22日，我們在鄭老師的指導下進行了沙盤模擬，通過學習，我對沙盤的理解是始終以提高效率為宗旨，為客戶提供快速、精確的數據處理流程，優化企業信息化流程，為企業管理者提供可以全盤監管企業運營情況的系統。

ERP總體認知：

Erp代表著信息時代的企業管理模式，本科四年的學習中并沒有接觸到erp這門課，所以在學習之前既有對這個的不了解，也有期待。通過老師的講解我了解到erp是從管理信息系統、物流需求計劃、制造資源計劃一步步演變改進而來，今天的erp不僅科學的管理了物流需求和供應，甚至還融入了人力資源、財務管理等方面的現代較先進的科學管理系統。

一個企業再也不能像改革開放早起那樣緊緊靠激情勇氣機遇就能運營的流暢，尤其是隨著企業企業發展壯大、內部事務變得更加繁雜，這個時候就需要更加科學的管理方式，而erp正是承擔了這個重任。Erp將企業零碎消息完成整合，把原先分散企業各角落的數據整合起來，數據的一致性得到提高，同時又將相關的信息分類，加強橫向部分的聯系，使得整個企業的治理效率提升。

ERP沙盤演練：

學習了半個學期的erp理論知識，學期中的erp沙盤模擬是最經典的環節了，若干人一個小組代表著一個企業的運營，經過三個半天的操作完成了企業五年的運營，其實說是運營了三個半天，但是我們每個小組莫不是在正式開始沙盤模擬之前就提前運營了很多天，小組成員一起坐在咖啡廳，一起在晚上11點以后還跑去麥當勞，一起騎著車穿過校園，真的是一次難得的團隊與運營訓練。

沙盤運營體會：

本次沙盤運營中我是擔任生產總監的職務，負責生產運營方面的事務，具體就是制定每年的生產計劃、產能計算、物料需求計算、產品研發、生產線研發等方面的問題，為采購總監以及市場總監提供必要的數據。

細心：采購總監這個工作難度其實不是很大，就是根據大家整體的決策進行運行以及計算，為財務市場總監提供產能及成本數據，為采購總監提供采購的需求，總的來說就是需要細心謹慎，盡量少犯錯誤，在本次運營第四年的時候就因為我的一個小失誤導致采購總監多訂購了原料，占用了現金，所幸的是沒有造成大的影響。

分工與合作：本次沙盤模擬體現了合作的極致重要性，沙盤中涉及到太多的細小的數據與細節，單靠一個人根本無法全部記住，所以團隊中各有分工，各自把各自的部分掌握熟練以支持ceo的工作，同時各部門之間的橫向合作非常密切，任何的溝通不暢都可能早上大的損失。

市場的重要性：作為市場學系的學生對此感到很自豪，沙盤中市場的預估是非常重要的，廣告的投放、市場的選擇都對后續的運營產生極大地影響，沒有市場、沒有現金、沒有利潤就會導致企業什么也做不了。

策略：我們組可能是比較激進的一組，一開始砸大廣告費搶占本地市場老大，第一年就擴充了三條生產線，最終在市場上也取得了不錯的結果，搶占了國內、亞洲以及國際三個市場的老大，但是也正是由于這種激進的擴展策略導致企業財務費用居高不下，雖然我們很好地利用了財務杠桿，卻也導致企業的所有者權益一直比較低，相對比之下A組一開始的穩扎穩打的策略保持著所有者權益慢慢的提升，產能擴大了、市場也不錯。另外我們的策略是在第五第六年利用較大的產能在國際市場上有一輪爆發，但是沒有想到的是本次沙盤模擬在第五年就結束了，導致我們預想的策略沒有實施出來。

雖然這次比賽由于我們的策略只拿到了第三名，但是我們團隊體現了非常好的配合與協作，通過這次的沙盤實驗我們更清晰的知道了erp的整體優勢，了解到erp具體是怎樣通過物料、財務生產等方面的管理與協調以達到企業利潤的最大化。

團隊經營體會：

本次沙盤的團隊是自由組隊的，看到有些組在組隊的時候考慮團隊里面財務、市場等各方面的角色是否都有，但是我們組是比較隨機的，在這之前沒有確定的誰擔任什么職務，最終組內氛圍也比較好，所以我認為在一個極度需要合作的項目或者企業運營中，成員相適應比專業要更加重要，我們組內只有一個財務背景的、只有一個有沙盤經驗的，但是成員之間雖然都有主見卻也能夠主動地配合，整個團隊擰成一股繩，一起奮斗到深夜，能夠提出自己的意見以及接納別人的意見。ERP運用經驗總結：

這次沙盤模擬讓我對erp管理模式有了更深的理解，聯想到我曾經實習的建發股份有限公司，在公司內部也是有一套erp系統在管理協調著企業的各項事務，在系統之內設置了各個板塊以及程序，雖然那是電子軟件的形式，但是與這次的沙盤模擬也有共通之處，這次沙盤之后才更能理解建發的那套流程。

Erp對于提升管理的效率有很大的幫助，然而在現實中很多企業的erp運行往往很不成功，通過這次沙盤我覺得可能是由于erp沒有針對企業量身定做，企業并不能適用于通用的erp，每個企業都有自己獨特的操作系統與加工細節，因此企業一定要選擇適合自己的erp系統；另外erp要求高度的協調與配合，而實際中可能會存在協調困難的現象，而且企業對于erp的認識也極大地影響了其實施的效果，有沒有從文化上認同erp的方式，不能僅僅把他當做一個軟件，而是深入到整個企業所有的日常運營之中。