第一篇：erp沙盤實(shí)習(xí)心得體會(huì)

erp沙盤實(shí)習(xí)心得體會(huì)

通過參加erp實(shí)訓(xùn)，結(jié)合自身情況，談?wù)劚敬螌?shí)訓(xùn)的心得體會(huì)，本文是erp沙盤實(shí)習(xí)心得體會(huì)，僅供參考。

erp沙盤實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇一：

在沙盤對(duì)抗中直面市場競爭之激烈，通過不同角色的扮演，運(yùn)用企業(yè)經(jīng)營管理理論和信息化管理技能，進(jìn)行市場選擇，投資決策和生產(chǎn)運(yùn)營，增長才干，搏擊商場，百戰(zhàn)不殆。我們通過模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)，置身于仿真的生產(chǎn)經(jīng)營過程，完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中各種信息的采集和處理。體驗(yàn)與其他部門的協(xié)作，作到邊學(xué)邊練，學(xué)用結(jié)合，迅速掌握ERP軟件的使用要領(lǐng)，提高信息化管理技能，經(jīng)歷完整的企業(yè)經(jīng)營進(jìn)程，感受現(xiàn)代化信息技術(shù)的魅力。在仿真的企業(yè)環(huán)境中，構(gòu)建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計(jì)算機(jī)技術(shù)信息化技術(shù)的現(xiàn)代化管理模式，模擬現(xiàn)實(shí)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理過程。

(一)我在學(xué)習(xí)中學(xué)習(xí)的知識(shí)

1.在一個(gè)仿真的企業(yè)環(huán)境中我作為CEO帶領(lǐng)整個(gè)企業(yè)進(jìn)行了8年的商業(yè)抗戰(zhàn)，我的搭檔分別扮演了生產(chǎn)總監(jiān)，采購總監(jiān)，營銷總監(jiān)，財(cái)務(wù)主管，財(cái)務(wù)助理，信息總監(jiān)及商業(yè)間諜。在學(xué)習(xí)中我們互相幫助，互相進(jìn)步，互相學(xué)習(xí)。

在前一年的學(xué)習(xí)中我們還剛剛接觸并不了解太多的東西，在之后的兩年和三年的學(xué)習(xí)中我們光榮“破產(chǎn)”了，成為了給老師干活的最早的一個(gè)企業(yè)。我們模擬了企業(yè)的職能崗位熟悉了企業(yè)的業(yè)務(wù)流程。充分扮演了自己所擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧?/p>

2.體驗(yàn)了整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營過程，并把所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中，由此加深對(duì)企業(yè)的物流，商流，資金流和信息流的體會(huì)，促使我們進(jìn)行了積極的思考，了解了企業(yè)的運(yùn)作，提高了學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力。

3.開闊了視野，提高了綜合素質(zhì)，加深了對(duì)企業(yè)管理信息化的認(rèn)識(shí)和理解，提高企業(yè)信息化管理技能，掌握了企業(yè)信息管理流程。

(二)在學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問題

1.企業(yè)核心競爭力缺乏持續(xù)增強(qiáng)和系統(tǒng)改進(jìn)，嚴(yán)重制約企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展，客觀上需要一種先進(jìn)的管理工具幫助企業(yè)系統(tǒng)解決自身發(fā)展中的種種問題。

2.充分的準(zhǔn)備是經(jīng)營成功企業(yè)的基礎(chǔ)

由于第一天的學(xué)習(xí)前我們都沒有進(jìn)行預(yù)習(xí)導(dǎo)致我們企業(yè)的所有員工沒有一個(gè)概念，在老師的培訓(xùn)下還是沒有一個(gè)清晰的概念及相關(guān)的知識(shí)，以至于在沙盤對(duì)抗中失去大量資金與訂單。

3.將失誤降到最低

在信息總監(jiān)的兩次誤操作下我們?cè)诘诙甑慕?jīng)營中喪失了投遞p1廣告的機(jī)會(huì)，在之后的訂單中我們也無權(quán)在進(jìn)行搶單，因此我們企業(yè)的p1被積壓了很多庫存，盡管通過我們的營銷總監(jiān)的分析我們將會(huì)在未來將產(chǎn)品賣出并且是大賣，可是我們還是由于短期貸款的到期使企業(yè)破產(chǎn)。

我相信在真實(shí)的企業(yè)中誤操作也會(huì)發(fā)生但是我清楚這樣的錯(cuò)誤給企業(yè)所帶來的將是無法彌補(bǔ)的損失。

所以我相信失誤的出現(xiàn)率也是一個(gè)企業(yè)成功的關(guān)鍵問題。

4.合理的運(yùn)用媒介

廣告的投入也是企業(yè)取得好的業(yè)績的重要組成部分。

廣告策略是指為了達(dá)到預(yù)期廣告目標(biāo)而進(jìn)行的各項(xiàng)謀劃運(yùn)作，是廣告的手段、對(duì)策和謀略等的組合。站在企業(yè)家的立場來看，廣告策略首先是促銷的一種手段，是企業(yè)的一種投資行為，而不是藝術(shù)家的個(gè)性作品，也不是學(xué)者的理論實(shí)踐，用廣告大師奧格威的經(jīng)典名言來說：“我們的目的是銷售，否則便不是做廣告。所以我們?cè)u(píng)價(jià)廣告策略的標(biāo)準(zhǔn)是廣告成本投入對(duì)經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)出的貢獻(xiàn)程度，即最好的廣告策略將是以最少的廣告投入達(dá)到最大的效益產(chǎn)出。在廣告策略中投資廣告和最后的廣告收益都應(yīng)該用科學(xué)的方法進(jìn)行計(jì)算然后作出合理的判斷及預(yù)測方能為企業(yè)最終取得利潤做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

5.采購的合理化

預(yù)測準(zhǔn)確的市場需求對(duì)采購來說也至關(guān)重要，不浪費(fèi)材料又能滿足市場，保證供給也成為了一個(gè)企業(yè)的核心問題。

6.財(cái)務(wù)的及時(shí)性

好的財(cái)務(wù)是企業(yè)進(jìn)行各種活動(dòng)的靈魂，如果我們的財(cái)務(wù)總監(jiān)能夠準(zhǔn)確且及時(shí)的預(yù)算出我們的經(jīng)費(fèi)投資及貸款資金那么我們的企業(yè)也會(huì)在預(yù)算上在次與其他企業(yè)競爭。

7.企業(yè)模擬的流程化

在一個(gè)企業(yè)中如果各部門能夠有效合作那么在業(yè)務(wù)流程及運(yùn)作上即節(jié)省了時(shí)間又縮短了交貨周期更加提高了業(yè)務(wù)效率，(三)希望日后老師給予的幫助

在日后的實(shí)習(xí)中我希望能夠首先在時(shí)間上進(jìn)行一定的延長，作為初學(xué)者剛明白如何去扮演自己的角色時(shí)已進(jìn)入了企業(yè)的尾聲不僅使學(xué)生沒有盡興同時(shí)也沒有透徹理解學(xué)習(xí)到更多的知識(shí)。

其次希望在日后的授課中能夠多進(jìn)行一些成功企業(yè)的模擬流程及講解，充分讓學(xué)生體會(huì)成功企業(yè)背后的故事及成功的理由。透視企業(yè)的深層問題。抓住企業(yè)核心競爭力。

最后希望老師多能指導(dǎo)一下作為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)管理者首先要具備和學(xué)習(xí)的東西以及在失敗中體會(huì)的知識(shí)由學(xué)生自主發(fā)現(xiàn)再由老師給予解答和幫助。

(四)感謝老師的培訓(xùn)

在短短四天的實(shí)訓(xùn)中每位老師都能充分將自己的知識(shí)傳授給我們，并且有耐心的給我們講解所有問題，幫助每位同學(xué)了解企業(yè)的事務(wù)。

發(fā)揮了老師的作用與同學(xué)打成一片和睦相處。

感謝老師在這四天來給于的關(guān)懷及幫助，使我明白了：先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和經(jīng)營管理是推動(dòng)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)和企業(yè)高速發(fā)展的兩個(gè)年輪，二者缺一不可。沒有先進(jìn)的管理水平，先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)無法推廣，也不能充分發(fā)揮它的作用。

希望在今后的生活學(xué)習(xí)與工作中充分發(fā)揮自己的作用將所學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到生活實(shí)踐中為企業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)。

erp沙盤實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇二：

通過一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我了解了ERP維護(hù)及實(shí)訓(xùn)的主要工作內(nèi)容。也學(xué)會(huì)了怎樣去做這一項(xiàng)工作。下面我會(huì)從以下幾點(diǎn)談?wù)勎业恼J(rèn)識(shí)：

一、相關(guān)理論及業(yè)務(wù)鏈接的認(rèn)知

ERP維護(hù)及應(yīng)用是以服務(wù)思路為主導(dǎo)，學(xué)習(xí)ERP運(yùn)維常識(shí)、服務(wù)的重要性、服務(wù)的技巧與用友ERP-U8和用友通相關(guān)產(chǎn)品。通過對(duì)遇見的一系列問題的分析與總結(jié)，熟悉 U8及相關(guān)產(chǎn)品軟件。以便給客戶帶去更專業(yè)的服務(wù)。

二、ERP運(yùn)維崗位的認(rèn)知

ERP：Enterprise Resource Planning(企業(yè)資源計(jì)劃)的簡稱，是上個(gè)世紀(jì)90年代美國一家IT公司根據(jù)當(dāng)時(shí)計(jì)算機(jī)信息、IT技術(shù)發(fā)展及企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈管理的需求，預(yù)測在今后信息時(shí)代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢(shì)和即將發(fā)生變革，而提出了這個(gè)概念。ERP是針對(duì)物資資源管理(物流)、人力資源管理(人流)、財(cái)務(wù)資源管理(財(cái)流)、信息資源管理(信息流)集成一體化的企業(yè)管理軟件。它將包含客戶、服務(wù)架構(gòu)，使用圖形用戶接口，應(yīng)用開放系統(tǒng)制作。除了已有的標(biāo)準(zhǔn)功能，它還包括其它特性，如品質(zhì)、過程運(yùn)作管理、以及調(diào)整報(bào)告等。以求最大限度地利用企業(yè)現(xiàn)有資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的最大化。

企業(yè)購買ERP軟件后，委托該軟件的供應(yīng)商進(jìn)行后續(xù)的運(yùn)行維護(hù)工作，我們不僅需要掌握較為困難的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)基礎(chǔ)、ERP行業(yè)知識(shí)、項(xiàng)目管理知識(shí)、計(jì)算機(jī)專業(yè)英語知識(shí)、維護(hù)設(shè)備的原理、硬件維修經(jīng)驗(yàn)、系統(tǒng)運(yùn)行的硬件設(shè)備的維修、維護(hù)工作，包括服務(wù)器、交換機(jī)、客戶端PC、打印機(jī)等，更應(yīng)該對(duì)財(cái)務(wù)軟件都各方面很熟悉，并結(jié)合市場營銷方面的知識(shí)，與客戶交流與溝通，給客戶提供更為滿意的服務(wù)，使得客戶的期望值大于客戶的感知。

ERP維護(hù)是一個(gè)繁瑣反復(fù)的過程，尤其是驗(yàn)收前的維護(hù) ERP的維護(hù)主要包括兩方面，第一是業(yè)務(wù)解釋說明，第二是系統(tǒng)操作指導(dǎo)。工作狀態(tài)是：接聽電話—記錄問題—解決問題—匯總通報(bào)。為客戶做業(yè)務(wù)解釋說明就需要對(duì)業(yè)務(wù)有所了解，比如從立項(xiàng)-合同-訂單-入庫出庫-總賬等等，這是個(gè)長期的過程。系統(tǒng)操作指導(dǎo)相對(duì)容易，多練習(xí)即可。高級(jí)階段可以熟悉SQL，這樣查找數(shù)據(jù)的效率就提高了。

三、服務(wù)技巧的認(rèn)知

作為一個(gè)好的運(yùn)維人員，應(yīng)該做到：

1、具備嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臅r(shí)間觀念，牢記自己負(fù)責(zé)的任務(wù)和該任務(wù)的最終完成日期，如果有風(fēng)險(xiǎn)或不能按計(jì)劃完成應(yīng)盡早告知客戶或領(lǐng)導(dǎo);

2、具備較強(qiáng)的責(zé)任感，責(zé)任感是我們成熟的主要表現(xiàn);

3、具備良好的協(xié)作意識(shí)，為達(dá)成項(xiàng)目總體目標(biāo)而端正自己的心態(tài);

4、具備敏銳的觀察力，在工作中能夠非常敏銳的抓住問題的關(guān)鍵、找到工作中的失誤;

5、在遇到問題的時(shí)候，冷靜對(duì)待，遇到?jīng)]有見過的問題不要慌張，按照正常的解決思路查找原因，同時(shí)利用知識(shí)庫等方式尋找解決方法，如果沒有解決思路，請(qǐng)及時(shí)與總部或單位同事溝通。

6、對(duì)ERP維護(hù)人員來說最重要的恐怕就是耐心，耐心傾聽耐心講解。同時(shí)還要避免被用戶帶到溝里去，因?yàn)橛脩敉恢浪麄兊膯栴}所在卻自以為知道，更讓人無法忍受的是，他們認(rèn)定事情無法解決卻要你處理，對(duì)你的處理方式還提出種種質(zhì)疑，甚至的胡攪蠻纏無理取鬧，這是個(gè)讓人崩潰的過程，所以 耐心很重要。

7、具備良好的溝通能力，溝通不僅僅是職場技能，更是生存方式。我們要認(rèn)識(shí)到溝通的重要性，做到與客戶、與同事之間及時(shí)交流與溝通，避免許多因信息沒有及時(shí)反饋而產(chǎn)生的問題。

四、ERP行業(yè)背景及人才市場對(duì)運(yùn)維、實(shí)施崗位的認(rèn)知

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)用友軟件的安裝、培訓(xùn)、維護(hù);

2、負(fù)責(zé)用友服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫的管理，負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)錄入、數(shù)據(jù)審核、數(shù)據(jù)輸出、制作各類信息報(bào)表，以及月末結(jié)轉(zhuǎn)、帳套初始化設(shè)置等;

3、負(fù)責(zé)用友ERP軟件日常維護(hù)、技術(shù)支持;

4、負(fù)責(zé)用友ERP軟件操作流程管理、制定用友ERP管理制度并組織實(shí)施。

任職資格：

1、計(jì)算機(jī)、財(cái)務(wù)、金融、或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;

2、兩年以上ERP系統(tǒng)實(shí)施及運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)，至少一個(gè)完整的ERP項(xiàng)目上線經(jīng)驗(yàn)，支持時(shí)間不少于一年;

3、了解MSSQLServer數(shù)據(jù)庫的使用及一般維護(hù);

4、有一定的計(jì)算機(jī)軟硬件維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，掌握一定的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用知識(shí);

5、具有良好的溝通能力和合作意識(shí)，有良好的學(xué)習(xí)能力、動(dòng)手能力和分析力;

以上就是這學(xué)期我對(duì)這門課程簡短的認(rèn)知，通過這門課程，我不但學(xué)習(xí)了專業(yè)的ERP運(yùn)維知識(shí)，還學(xué)會(huì)了更多的服務(wù)技巧，希望以后的課程中可以給我們更多、更專業(yè)的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓我們?cè)趯?shí)踐中學(xué)習(xí)，鍛煉我們隨機(jī)應(yīng)變的能力，以至在以后的工作崗位中少走彎路。

第二篇：erp沙盤心得體會(huì)

Erp心得體會(huì)

2014年11月22日，我們?cè)卩嵗蠋煹闹笇?dǎo)下進(jìn)行了沙盤模擬，通過學(xué)習(xí)，我對(duì)沙盤的理解是始終以提高效率為宗旨，為客戶提供快速、精確的數(shù)據(jù)處理流程，優(yōu)化企業(yè)信息化流程，為企業(yè)管理者提供可以全盤監(jiān)管企業(yè)運(yùn)營情況的系統(tǒng)。

ERP總體認(rèn)知：

Erp代表著信息時(shí)代的企業(yè)管理模式，本科四年的學(xué)習(xí)中并沒有接觸到erp這門課，所以在學(xué)習(xí)之前既有對(duì)這個(gè)的不了解，也有期待。通過老師的講解我了解到erp是從管理信息系統(tǒng)、物流需求計(jì)劃、制造資源計(jì)劃一步步演變改進(jìn)而來，今天的erp不僅科學(xué)的管理了物流需求和供應(yīng)，甚至還融入了人力資源、財(cái)務(wù)管理等方面的現(xiàn)代較先進(jìn)的科學(xué)管理系統(tǒng)。

一個(gè)企業(yè)再也不能像改革開放早起那樣緊緊靠激情勇氣機(jī)遇就能運(yùn)營的流暢，尤其是隨著企業(yè)企業(yè)發(fā)展壯大、內(nèi)部事務(wù)變得更加繁雜，這個(gè)時(shí)候就需要更加科學(xué)的管理方式，而erp正是承擔(dān)了這個(gè)重任。Erp將企業(yè)零碎消息完成整合，把原先分散企業(yè)各角落的數(shù)據(jù)整合起來，數(shù)據(jù)的一致性得到提高，同時(shí)又將相關(guān)的信息分類，加強(qiáng)橫向部分的聯(lián)系，使得整個(gè)企業(yè)的治理效率提升。

ERP沙盤演練：

學(xué)習(xí)了半個(gè)學(xué)期的erp理論知識(shí)，學(xué)期中的erp沙盤模擬是最經(jīng)典的環(huán)節(jié)了，若干人一個(gè)小組代表著一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營，經(jīng)過三個(gè)半天的操作完成了企業(yè)五年的運(yùn)營，其實(shí)說是運(yùn)營了三個(gè)半天，但是我們每個(gè)小組莫不是在正式開始沙盤模擬之前就提前運(yùn)營了很多天，小組成員一起坐在咖啡廳，一起在晚上11點(diǎn)以后還跑去麥當(dāng)勞，一起騎著車穿過校園，真的是一次難得的團(tuán)隊(duì)與運(yùn)營訓(xùn)練。

沙盤運(yùn)營體會(huì)：

本次沙盤運(yùn)營中我是擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)的職務(wù)，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營方面的事務(wù)，具體就是制定每年的生產(chǎn)計(jì)劃、產(chǎn)能計(jì)算、物料需求計(jì)算、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)線研發(fā)等方面的問題，為采購總監(jiān)以及市場總監(jiān)提供必要的數(shù)據(jù)。

細(xì)心：采購總監(jiān)這個(gè)工作難度其實(shí)不是很大，就是根據(jù)大家整體的決策進(jìn)行運(yùn)行以及計(jì)算，為財(cái)務(wù)市場總監(jiān)提供產(chǎn)能及成本數(shù)據(jù)，為采購總監(jiān)提供采購的需求，總的來說就是需要細(xì)心謹(jǐn)慎，盡量少犯錯(cuò)誤，在本次運(yùn)營第四年的時(shí)候就因?yàn)槲业囊粋€(gè)小失誤導(dǎo)致采購總監(jiān)多訂購了原料，占用了現(xiàn)金，所幸的是沒有造成大的影響。

分工與合作：本次沙盤模擬體現(xiàn)了合作的極致重要性，沙盤中涉及到太多的細(xì)小的數(shù)據(jù)與細(xì)節(jié)，單靠一個(gè)人根本無法全部記住，所以團(tuán)隊(duì)中各有分工，各自把各自的部分掌握熟練以支持ceo的工作，同時(shí)各部門之間的橫向合作非常密切，任何的溝通不暢都可能早上大的損失。

市場的重要性：作為市場學(xué)系的學(xué)生對(duì)此感到很自豪，沙盤中市場的預(yù)估是非常重要的，廣告的投放、市場的選擇都對(duì)后續(xù)的運(yùn)營產(chǎn)生極大地影響，沒有市場、沒有現(xiàn)金、沒有利潤就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)什么也做不了。

策略：我們組可能是比較激進(jìn)的一組，一開始砸大廣告費(fèi)搶占本地市場老大，第一年就擴(kuò)充了三條生產(chǎn)線，最終在市場上也取得了不錯(cuò)的結(jié)果，搶占了國內(nèi)、亞洲以及國際三個(gè)市場的老大，但是也正是由于這種激進(jìn)的擴(kuò)展策略導(dǎo)致企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用居高不下，雖然我們很好地利用了財(cái)務(wù)杠桿，卻也導(dǎo)致企業(yè)的所有者權(quán)益一直比較低，相對(duì)比之下A組一開始的穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略保持著所有者權(quán)益慢慢的提升，產(chǎn)能擴(kuò)大了、市場也不錯(cuò)。另外我們的策略是在第五第六年利用較大的產(chǎn)能在國際市場上有一輪爆發(fā)，但是沒有想到的是本次沙盤模擬在第五年就結(jié)束了，導(dǎo)致我們預(yù)想的策略沒有實(shí)施出來。

雖然這次比賽由于我們的策略只拿到了第三名，但是我們團(tuán)隊(duì)體現(xiàn)了非常好的配合與協(xié)作，通過這次的沙盤實(shí)驗(yàn)我們更清晰的知道了erp的整體優(yōu)勢(shì)，了解到erp具體是怎樣通過物料、財(cái)務(wù)生產(chǎn)等方面的管理與協(xié)調(diào)以達(dá)到企業(yè)利潤的最大化。

團(tuán)隊(duì)經(jīng)營體會(huì)：

本次沙盤的團(tuán)隊(duì)是自由組隊(duì)的，看到有些組在組隊(duì)的時(shí)候考慮團(tuán)隊(duì)里面財(cái)務(wù)、市場等各方面的角色是否都有，但是我們組是比較隨機(jī)的，在這之前沒有確定的誰擔(dān)任什么職務(wù)，最終組內(nèi)氛圍也比較好，所以我認(rèn)為在一個(gè)極度需要合作的項(xiàng)目或者企業(yè)運(yùn)營中，成員相適應(yīng)比專業(yè)要更加重要，我們組內(nèi)只有一個(gè)財(cái)務(wù)背景的、只有一個(gè)有沙盤經(jīng)驗(yàn)的，但是成員之間雖然都有主見卻也能夠主動(dòng)地配合，整個(gè)團(tuán)隊(duì)擰成一股繩，一起奮斗到深夜，能夠提出自己的意見以及接納別人的意見。ERP運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

這次沙盤模擬讓我對(duì)erp管理模式有了更深的理解，聯(lián)想到我曾經(jīng)實(shí)習(xí)的建發(fā)股份有限公司，在公司內(nèi)部也是有一套erp系統(tǒng)在管理協(xié)調(diào)著企業(yè)的各項(xiàng)事務(wù)，在系統(tǒng)之內(nèi)設(shè)置了各個(gè)板塊以及程序，雖然那是電子軟件的形式，但是與這次的沙盤模擬也有共通之處，這次沙盤之后才更能理解建發(fā)的那套流程。

Erp對(duì)于提升管理的效率有很大的幫助，然而在現(xiàn)實(shí)中很多企業(yè)的erp運(yùn)行往往很不成功，通過這次沙盤我覺得可能是由于erp沒有針對(duì)企業(yè)量身定做，企業(yè)并不能適用于通用的erp，每個(gè)企業(yè)都有自己獨(dú)特的操作系統(tǒng)與加工細(xì)節(jié)，因此企業(yè)一定要選擇適合自己的erp系統(tǒng)；另外erp要求高度的協(xié)調(diào)與配合，而實(shí)際中可能會(huì)存在協(xié)調(diào)困難的現(xiàn)象，而且企業(yè)對(duì)于erp的認(rèn)識(shí)也極大地影響了其實(shí)施的效果，有沒有從文化上認(rèn)同erp的方式，不能僅僅把他當(dāng)做一個(gè)軟件，而是深入到整個(gè)企業(yè)所有的日常運(yùn)營之中。

第三篇：ERP沙盤心得體會(huì)

ERP沙盤心得體會(huì)

這次ERP沙盤課程自己雖然沒有直接參與推盤，但是自己在給大家進(jìn)行疑難解答的時(shí)候仔細(xì)的觀察了每一組的盤面，因?yàn)榇蠹沂堑谝淮瓮票P的緣故，所以出現(xiàn)的問題比較多，也非常明顯。

首先，對(duì)盤面的規(guī)劃過于極端化。幾個(gè)盤面貸了非常多的款，幾個(gè)盤面貸了很少的款。這是非常極端的，先說下貸款很多的組。超前的思想是非常好的，而且真實(shí)的企業(yè)能夠很好的生存就需要進(jìn)行合理的貸款，能與顯示結(jié)合的這一點(diǎn)也是非常不錯(cuò)的。但是，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們對(duì)市場和競爭對(duì)手的分析非常不到位，在市場需求量非常少、競爭對(duì)手非常多的情況下，而且自己的產(chǎn)品和對(duì)手還存在嚴(yán)重的撞車行為，采取非常激進(jìn)策略：加大生產(chǎn)力，這是非常致命的。首先大家就可以想到的是我的產(chǎn)品產(chǎn)出來賣給誰，肯定會(huì)有人說，我的廣告費(fèi)可以打高，我有錢可以多選幾輪單，但是就這么大的需求量，競爭對(duì)手多的情況下會(huì)分?jǐn)偰愕氖袌龇蓊~，你只能選一輪單，這樣就會(huì)造成大量的產(chǎn)品積壓。大量現(xiàn)金變?yōu)楫a(chǎn)品壓在庫存當(dāng)中，企業(yè)資金流動(dòng)性變差，但是還有非常大的還貸壓力，這樣會(huì)直接導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。在第二、第三年當(dāng)中我們會(huì)發(fā)現(xiàn)A組過的非常艱難，但是經(jīng)過他們重新規(guī)劃第三年和重新運(yùn)作第三年，他們僥幸的活了過來。再來說下舍不得貸款的組，同樣他們運(yùn)行的也非常困難。因?yàn)槿绻氤龀煽兙捅仨氁l(fā)展生產(chǎn)線，現(xiàn)實(shí)當(dāng)中也是這樣，產(chǎn)品要想賣的多賺更多的錢只有自己有能力有資金進(jìn)行加大生產(chǎn)力，這個(gè)時(shí)候靠企業(yè)自有資產(chǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以企業(yè)要上市、發(fā)行股票、貸款、發(fā)行債券、貸款等。當(dāng)他們意識(shí)到這一點(diǎn)已經(jīng)晚了，在前兩年大量研發(fā)開拓和折舊的情況下，銷售收入?yún)s還很低，這使得到第三年想貸款的他們已經(jīng)沒有足夠的權(quán)益進(jìn)行貸款了，只能艱難的熬了過來，對(duì)取得成績是力不從心。

對(duì)于這一點(diǎn)，自己想說的是，ERP沙盤是一個(gè)非常貼近現(xiàn)實(shí)的東西，只有與現(xiàn)實(shí)的企業(yè)相結(jié)合，你才能找到非常多的技巧，才能對(duì)很多東西更徹底的去理解和運(yùn)用，所以推盤非常重要的一點(diǎn)是要與現(xiàn)實(shí)結(jié)合，如果不聯(lián)系現(xiàn)實(shí)，那么沙盤對(duì)于你可能就算是一個(gè)“大富翁”游戲，對(duì)你的作用并不大。

其次，過于傾向產(chǎn)品的利潤率并且產(chǎn)品過于集中。推盤的過程中我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，有三個(gè)組一開始就直接研發(fā)P3，而P1是每個(gè)組都有，就是在這種情況下還有組在專做P1。就那么多的需求量，每個(gè)組都在爭，他們沒有選擇去避開而是擠破頭的往里鉆，這樣的結(jié)果只能是兩敗俱傷。高昂的廣告費(fèi)，較低的銷售率，很大的制約了這些組的發(fā)展。而F組很好的避開了這個(gè)鋒芒，他們選擇研發(fā)費(fèi)較高，前期利潤較低的P2產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，產(chǎn)品比較冷門，所以需求量并不大的P2產(chǎn)品對(duì)于較少的供應(yīng)量還是綽綽有余的，于是F組就以最少的廣告費(fèi)賣出了所有產(chǎn)品。在后期，F(xiàn)組主打P3，由P1、P2輔助銷售，這樣的組合將他們帶入了第一名。簡單分析下，首先第四、第五年所有組的產(chǎn)量都非常大，但是并不是所有產(chǎn)品都是供大于需的，這樣對(duì)于比較冷門的產(chǎn)品我可以用最少的廣告費(fèi)拿到很理想的單子，對(duì)于熱門的產(chǎn)品我可以少打一點(diǎn)廣告費(fèi)蹭一張單子。同時(shí)，我的產(chǎn)量分散到每個(gè)產(chǎn)品上就不容易出現(xiàn)產(chǎn)品壓貨了。例如，我現(xiàn)在有6條全自動(dòng)生產(chǎn)線，假如我只生產(chǎn)P3，那么一年我可以下線24個(gè)產(chǎn)品，假如我生產(chǎn)P2、P3，那么一年我可以下線12個(gè)P2、12個(gè)P3，再假如我生產(chǎn)P1、P2、P3，那么一年我每個(gè)產(chǎn)品就只有8個(gè)了，8個(gè)產(chǎn)品相對(duì)于24個(gè)產(chǎn)品來說對(duì)需求的要求小的多了。

在推盤當(dāng)中，對(duì)于產(chǎn)品，我們應(yīng)該冷熱結(jié)合，盡量走多產(chǎn)品路線，這樣產(chǎn)品滯銷的現(xiàn)象發(fā)生的幾率比較小，可以在穩(wěn)中求勝。

再次，對(duì)于生產(chǎn)線的選擇。絕大多數(shù)組只有一條甚至沒有柔性生產(chǎn)線，那這樣對(duì)企業(yè)是非常不利的了。在供大于求的市場條件下，如何能讓企業(yè)更好的生存，只有靈活的變化所生產(chǎn)的產(chǎn)品，以最低的廣告費(fèi)抓住每一個(gè)市場上供不應(yīng)求的產(chǎn)品，這就是制勝法寶。沒有柔性生產(chǎn)線，對(duì)于市場環(huán)境惡劣的企業(yè)來說是致命的，取勝也相對(duì)較難，雖然比全自動(dòng)貴一點(diǎn)，卻有著無與倫比的優(yōu)勢(shì)。但是要想運(yùn)用好柔性生產(chǎn)線卻不是那么簡單的，這就需要整組成員有著非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，非常好的團(tuán)隊(duì)配合。

以上是自己對(duì)本次推盤的一些總結(jié)，接下來再談?wù)勛约旱纳潮P人生?；叵胱约旱纳潮P人生，確實(shí)有非常非常多的感觸和感想，毫不虛偽的說，沙盤改變了我的大學(xué)生活。從大一接觸ERP沙盤到現(xiàn)在，參加過很多比賽，成功了很多，失敗也很多。一次次站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上的自己，拿著一本本沉甸甸的證書，回想著自己一夜夜的晚睡，一次次的失敗?？偸菚?huì)有人羨慕自己，總是會(huì)有人夸自己，他們只能看到我們站在臺(tái)上的那一瞬間，卻看不到我為那一瞬間而努力的日日夜夜。但就是那一瞬間，能夠撫慰自己被失敗折磨的遍體凌傷的身心。

2011年6月末，站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上拿著來之不易一等獎(jiǎng)，感觸頗多。兩年時(shí)間，一次失敗，無數(shù)次挫折，換來了一次成功。回顧從前，2009年，參加沙盤培訓(xùn)，開始接觸并執(zhí)迷與它。2010年，我們成功舉辦了“AES”杯ERP沙盤全區(qū)邀請(qǐng)賽。在2010區(qū)賽，在成功敲門之時(shí)，我們出現(xiàn)失誤讓他溜走了，遺憾的敗落第二，無緣國賽。從一無所知到輕車熟路，經(jīng)歷了怎樣的過程，只有自己知道；付出了多少汗水，只有我們自己知道。對(duì)沙盤大賽這樣執(zhí)迷不悟究竟是為什么？就為了站在臺(tái)上的那一瞬間？不，因?yàn)樗挥刑魬?zhàn)性，因?yàn)樗梢宰屇憔哂泻軓?qiáng)的競爭意識(shí)，因?yàn)樗鼤?huì)鍛煉自己各方面的能力。

ERP沙盤大賽帶給自己的鍛煉遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了盤面上那些知識(shí)，真正鍛煉自己的不是大賽本身，而是自己在籌備大賽過程中所獲得的種種。想成功，首先就要面對(duì)種種的挫折與失敗。失敗是什么？沒有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走過了所有通向失敗的路，只剩下一條路，那就是成功的路。不怕失敗就已經(jīng)成功了一半，失敗是每個(gè)人走向成功的墊腳石。2009年接觸沙盤時(shí)參加的校級(jí)比賽，第一名。那時(shí)的自己和那些有經(jīng)驗(yàn)的人的確無法相提并論，獲得第一名已經(jīng)是很不容易了，但是自己并沒有退卻和逃避，堅(jiān)持不懈的努力讓自己進(jìn)入了2010年區(qū)賽的隊(duì)伍當(dāng)中。2010年，用到屈居第二并不為過，那時(shí)的自己已經(jīng)有了很好的思想，卻缺乏區(qū)賽經(jīng)驗(yàn)，在區(qū)賽的最后一年中操作失誤，全盤皆輸。把所有的不高興攢在心里，化成動(dòng)力，努力了一年。2011年，我們成功了，沒有太多的驚喜，卻感慨萬分。天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚。

其次，毅力，鍥而舍之，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤。推盤剛開始是新奇，是興趣，但是當(dāng)你天天面對(duì)著它的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)自己也會(huì)疲倦。大賽的籌備可不是一天兩天就能做好的，一套好的方案需要無數(shù)次的優(yōu)化與實(shí)驗(yàn)才能出爐，但是因?yàn)樯潮P大賽的特殊性，好的方案也是會(huì)有很多的不確定性，所以又需要盡量考慮到所有的可能性。這就考驗(yàn)自己的毅力，這時(shí)已經(jīng)完全不是興趣所能約束得了自己了。

第三，團(tuán)隊(duì)協(xié)作。一個(gè)人的能力是有限的，團(tuán)隊(duì)的能力是無限的。在接觸沙盤的兩年之內(nèi)，甜過也苦過，組建了學(xué)院的沙盤協(xié)會(huì)，把自己所學(xué)的那一點(diǎn)點(diǎn)知識(shí)交給大家，之后與大家一起討論，一起研究，一起競爭；有爭論也有爭吵，有歡聲笑語也有愁眉苦臉。之后就是這么一只不起眼的隊(duì)伍，在沒有任何大賽經(jīng)驗(yàn)的情況下取得了區(qū)賽第一的好成績，獲得了國賽的名額。大賽給了我一只好團(tuán)隊(duì)，也給了我一群好兄弟。沙盤當(dāng)中，團(tuán)隊(duì)協(xié)作的要求非常高，團(tuán)隊(duì)的交流不但會(huì)讓方案更加完善，協(xié)作更是會(huì)讓每個(gè)職位的人發(fā)揮出最好的狀態(tài)。

曾經(jīng)的自己天天在為國賽做準(zhǔn)備，雖然自己缺乏國賽經(jīng)驗(yàn)，有很大的劣勢(shì)，但是從沒有想過自己會(huì)比別人差，我會(huì)努力籌備，即使最后真的沒有好的成績，但每次比賽的過程都會(huì)讓自己受益匪淺，這就夠了。比賽的本身就是一種鍛煉，任何一只隊(duì)伍都不是不會(huì)輸?shù)年?duì)伍，但是任何一只隊(duì)伍都是不怕輸、不服輸?shù)年?duì)伍，在挫折中成長，在失敗前前行，這就是比賽的精神，也是大賽舉辦的動(dòng)力。每一次新的比賽，都是一次新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)，新的鍛煉，不管成功與否，只要努力，就會(huì)進(jìn)步。不要為了結(jié)果而比賽，我們應(yīng)該比的是過程，怎樣的過程決定了你會(huì)有怎樣的結(jié)果。

ERP沙盤心得體會(huì)

班級(jí)：08信管 姓名：王藝橋 學(xué)號(hào)：12008247168

第四篇：ERP沙盤實(shí)習(xí)報(bào)告

ERP沙盤實(shí)習(xí)報(bào)告

組號(hào)：u10 班級(jí)：電子商務(wù)二班 姓名：孫

彬

CEO

鄒瑩雪

財(cái)務(wù)總監(jiān)

李曉娟

采購總監(jiān)

高

珊

行銷總監(jiān)

于

婷

財(cái)務(wù)助理

日期：2012年10月24日

第五篇：ERP沙盤實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)內(nèi)容簡介

為期兩周第一周：ERP沙盤實(shí)習(xí)

第二周：會(huì)計(jì)學(xué)綜合實(shí)習(xí)

二、實(shí)習(xí)過程

第一周：ERP沙盤實(shí)習(xí)

1.教學(xué)年模擬經(jīng)營：

進(jìn)行沙盤實(shí)習(xí)的第一天，我們對(duì)沙盤都不是很了解，老師詳細(xì)的給我們介紹了什么是沙盤，以及實(shí)習(xí)中應(yīng)該遵守的規(guī)則，并帶領(lǐng)我們做了教學(xué)年的模擬經(jīng)營，讓我們對(duì)沙盤有了初步的了解。

2.第一年經(jīng)營：

我作為我們組的營銷總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)的就是公司投放廣告的決策、新產(chǎn)品的開發(fā)、新市場的開拓還有ISO9000和ISO14000等認(rèn)證。首先要做的就是投廣告，在揣測了大家的心理之后，我們決定投16M，但沒想到的是，別的組都很激進(jìn)，有一組甚至投了30個(gè)，還有兩個(gè)組分別是26和27個(gè)，所以我們組就高不成低不就，也只是搶到了一個(gè)訂單。導(dǎo)致了我們所得的銷售收入不足以支付產(chǎn)生的費(fèi)用，第一年虧損了32M。所有者權(quán)益也從66掉到了40。禍不單行，我們的財(cái)務(wù)報(bào)表也出現(xiàn)了一些問題，不過我們都及時(shí)解決了。

3.第二年經(jīng)營：

由于我們第一年虧損嚴(yán)重，再加上沒有足夠的庫存現(xiàn)金，我們第二年的廣告就只投了1M。就是這個(gè)廣告費(fèi)，導(dǎo)致了我們公司三年的困難時(shí)期。這個(gè)廣告費(fèi)使我們獲得了生產(chǎn)2個(gè)P1產(chǎn)品的訂單。因此，我們的產(chǎn)品有了庫存。由于我們決策的失誤，在沒有訂單的情況下還一直生產(chǎn)，因此，在第二年結(jié)束時(shí)，我們的P1產(chǎn)品出現(xiàn)了嚴(yán)重庫存，而隨著費(fèi)用的增加，我們的資金短缺，只能向銀行貸了20M的長期貸款。在此期間，研發(fā)了P2產(chǎn)品，也開拓了區(qū)域市場，不過企業(yè)瀕臨破產(chǎn)。

4.第三年經(jīng)營：

投廣告時(shí)，分別在本地市場和區(qū)域市場上投了1M和2M。我們預(yù)想了區(qū)域市場的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在選訂單時(shí)，區(qū)域市場選的P1，本地市場選的P2。搶到了生產(chǎn)3個(gè)P2和1個(gè)P1的訂單。這時(shí)，我們的資金只剩下一個(gè)，所以我們貸了20M的短期貸款。為了節(jié)省現(xiàn)金，我決定今年不開發(fā)新產(chǎn)品和市場。在把廠房賣了之后，我們還了長期貸款，局勢(shì)有所好轉(zhuǎn)。

5.第四年經(jīng)營：

我們利用自己有區(qū)域市場和擁有P3產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，在本地市場P1投了一個(gè)，本

地P3投了2個(gè)，區(qū)域P1投了1個(gè)。這樣，我們搶到了4個(gè)P1和3個(gè)P3的訂單。解決了P1的庫存，也增加了利潤。不過，這其中也出現(xiàn)了一些失誤。我們的ISO9000和ISO14000已經(jīng)投資完畢，可以直接使用，不過我們?cè)偻稄V告時(shí)并沒有在認(rèn)證上投，所以，有認(rèn)證的訂單我們沒有搶到。本年我們重點(diǎn)把精力投入到P3的生產(chǎn)上。

6.第五年經(jīng)營：

由于我們?cè)谇皫啄甑挠唵尾皇呛芏啵晕覀冑u掉了一條生產(chǎn)線，在本年初就

剩下3條生產(chǎn)線了。所以在投廣告時(shí)就得更加慎重。經(jīng)過小組一致決定，在本地P1和區(qū)域P3各投了2個(gè)，也讓我們搶到了3個(gè)P1和2個(gè)P3的訂單，有力的解決了P1的庫存，也使我們能按時(shí)交貨。在順利交貨后，我們變賣了生產(chǎn)線，就剩下一條半自動(dòng)化的生產(chǎn)線。我們的資金也得到回籠，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)還完了長期貸款和短期貸款。最后，本公司既沒有盈利，也沒虧損。

第二周：會(huì)計(jì)學(xué)綜合實(shí)習(xí)

1.財(cái)務(wù)管理模擬實(shí)習(xí)模塊：

我們?cè)跊]有老師講解的情況下，自己根據(jù)所學(xué)知識(shí)和實(shí)習(xí)手冊(cè)上的實(shí)習(xí)預(yù)備知

識(shí)，了解了有關(guān)項(xiàng)目投資的理論知識(shí)，包括投資概述、現(xiàn)金流量、決策方法的選擇，并根據(jù)此完成了實(shí)驗(yàn)報(bào)告。這份可行性報(bào)告的計(jì)算量很大，并且算錯(cuò)一個(gè)對(duì)以后的計(jì)算都有影響，因此，在計(jì)算時(shí)我們都小心謹(jǐn)慎。

2.申報(bào)登記模擬實(shí)習(xí)模塊：

進(jìn)行了分工合作，我和另一個(gè)同學(xué)負(fù)責(zé)稅務(wù)登記實(shí)習(xí)。首先了解理論知識(shí)。包

括稅務(wù)登記概述、開業(yè)登記、變更登記和注銷登記。這一部分的內(nèi)容相對(duì)來說比較簡單，容易理解，就像真正的稅務(wù)登記一樣，有很多部分得自己編寫，由于是第一次編寫，在格式、名稱各方面都有疑惑。在不明白時(shí)，我們會(huì)及時(shí)詢問。也對(duì)這些有了更深的了解。

3.會(huì)計(jì)核算模擬實(shí)習(xí)模塊：

首先是填寫憑證，然后根據(jù)憑證填寫日記賬、總分類賬和明細(xì)賬。最后我們編

制出財(cái)務(wù)報(bào)表，這是我們的最終成果。

三、實(shí)習(xí)體會(huì)

1.沙盤模擬實(shí)習(xí)體會(huì) 最后的成績并不主要，重要的是我們?cè)趯?shí)習(xí)的過程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場就是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場，它是非常殘酷的，也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對(duì)殘酷的市場競爭時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對(duì)不夠的，你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習(xí)的還很多，通過這次的實(shí)訓(xùn)，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現(xiàn)實(shí)中呢，我們沒有重來的機(jī)會(huì)，也沒有免費(fèi)的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我們的路剛剛開始。

2.會(huì)計(jì)綜合實(shí)習(xí)體會(huì)

會(huì)計(jì)工作要求認(rèn)真，務(wù)實(shí)，細(xì)心，負(fù)責(zé)多看書, 多與別人交流,技巧是靠經(jīng)驗(yàn)累積出來的。通過學(xué)習(xí)我已經(jīng)初步掌握會(huì)計(jì)基本技能，把理論應(yīng)用的實(shí)踐當(dāng)中，堅(jiān)持了理論聯(lián)系實(shí)際，從而加深對(duì)會(huì)計(jì)的認(rèn)識(shí)，提高對(duì)所學(xué)專業(yè)的興趣，鞏固所學(xué)的會(huì)計(jì)理論和方法。使我學(xué)的會(huì)計(jì)知識(shí)在這次實(shí)訓(xùn)過程中得到了驗(yàn)證，并具備了一定的基本實(shí)際操作能力。在取得實(shí)效的同時(shí)，我也在操作過程中發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足：比如自己不夠細(xì)心，經(jīng)?？村e(cuò)數(shù)字，將數(shù)額抄錯(cuò)行或是遺漏業(yè)務(wù)，導(dǎo)致核算結(jié)果出錯(cuò)，引起不必要的麻煩；在編制會(huì)計(jì)分錄這方面我還存 在著一定的不足，今后還得加強(qiáng)練習(xí)。深刻的讓我感受到會(huì)計(jì)工作在企業(yè)的日常運(yùn)轉(zhuǎn)中的重要性，以及會(huì)計(jì)工作對(duì)我們會(huì)計(jì)從業(yè)人員的嚴(yán)格要求。在實(shí)際操作過程中我找出自己的一些不足之處，對(duì)今后的會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)有了一個(gè)更為明確的方向和目標(biāo)。通過實(shí)訓(xùn)，我們對(duì)會(huì)計(jì)核算的感性認(rèn)識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)。加深理解了會(huì)計(jì)核算的基本原則和方法，將所有的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和成本會(huì)計(jì)等相關(guān)課程進(jìn)行綜合運(yùn)用，了解會(huì)計(jì)內(nèi)部控制的基本要求，掌握從理論到實(shí)踐的轉(zhuǎn)化過程和會(huì)計(jì)操作的基本技能；將會(huì)計(jì)專業(yè)理論知識(shí)和專業(yè)實(shí)踐，有機(jī)的結(jié)合起來，開闊了我們的視野，增進(jìn)了我們對(duì)企業(yè)實(shí)踐運(yùn)作情況的認(rèn)識(shí)，為我們畢業(yè)走上工作崗位奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。