第一篇：ERP沙盤心得體會（最終版）

ERP沙盤心得體會

用了半天的時間，模擬了企業兩年經營狀況，雖然最后虧損，但是從中得到的樂趣體會與經驗確實是無法比擬，在此記下這兩年來的經營狀況與體會。術語簡稱：價值單位m（million），賬期單位q（quarter），長期貸款（長貸）第一年：

老師帶領大家做了企業伊始的發展，每年先繳3m的稅金，然后依次的順序是現金流變動，包括貸款和應收賬款，然后購買原材料，進入生產線，通過幾個季度最后產出。其中還要有生產線的維護費、折舊費等等。第二年：

同學分角色自主經營企業

我們的經營理念：放長線釣大魚，長遠目光看市場，挨過寒冬就是春天！年初采取居前三的廣告宣傳策略略，投放13m廣告，只獲得第三順位的拿單資格，只獲得一張賬期2，交貨2的訂單，廣告效益不明顯。q1短貸20m。花重資更新手動生產線為半自動生產線，開始滿足訂單生產并為下年生產出Berry庫存。成功開發區域市場。第二年末虧損了一些，體會：廣告費不能少，才有靠前拿好單、拿更多訂單的機會，否則訂單少，產品不變現，流動資金少，難以周轉。體會：卡好生產成本，想辦法減少固定成本，廣告費投入合理 總結：

第一，在進入沙盤之前，一定要充分地了解沙盤規則，深刻地理解每一條規則，只有理解 了規則，在實際操作中才不會手忙腳亂，才不會不知所措。在遇到難題的時候，碰到困境 的時候，才能冷靜地處理各種情況，使企業不至于走向破產。

第二，沙盤開始之前，團隊要分工好各自的職責，每個人都要充分的融入角色，不管你的 職務是什么，當沙盤開始的時候，你就要當自己就是在真正的公司中經營。只有讓自己融 入角色之中，才能從公司經營的角度去思考問題，解決問題。同時，只有每個人都各司其 職，才能使整個公司的生產經營有序地執行。

第三，對外部市場要有一個清晰，全面地預測和估計，只有掌握了市場需求情況，才能決 策公司未來幾年的經營方向，才能制定出公司的經營戰略目標。

第四，根據外部市場的需求狀況，要適時地調整生產線狀況，在資金允許的情況下提高生 產能力，以滿足供貨需求。在這個過程中，一定要準確的協調好市場、生產和資金之間的 相互關系。只有協調好這三者，才能使公司很好的經營下去，不管哪一個方面出現小差 錯，都有可能使公司面臨破產的危機。而且一定要保證公司有足夠的現金可以周轉經營。

第五，要根據未來可能的市場情況，對公司的經營戰略進行定位，做好總的規劃和每一年 開始之前的經營計劃，通過正確的決策和規劃可以使公司能盡快的占領市場，最大限度的 贏取利潤。

第六，團隊合作很重要，產能需盡快提速，結合產能與來年營銷方案做好生產計劃、采購計劃，每個人都需必備閱帳、查賬、平帳能力；

第七．與競爭對手尋找合作機會，實現共贏，在商業洽談中抓住對方的心理價位要價很必要，打成要約后要訂立契約；

第八，開拓市場、提高研發能力、生產能力與開源節流息息相關，是做到成本領先戰略的一個重要條件，寧可提前不可滯后；

第二篇：erp沙盤心得體會

Erp心得體會

2014年11月22日，我們在鄭老師的指導下進行了沙盤模擬，通過學習，我對沙盤的理解是始終以提高效率為宗旨，為客戶提供快速、精確的數據處理流程，優化企業信息化流程，為企業管理者提供可以全盤監管企業運營情況的系統。

ERP總體認知：

Erp代表著信息時代的企業管理模式，本科四年的學習中并沒有接觸到erp這門課，所以在學習之前既有對這個的不了解，也有期待。通過老師的講解我了解到erp是從管理信息系統、物流需求計劃、制造資源計劃一步步演變改進而來，今天的erp不僅科學的管理了物流需求和供應，甚至還融入了人力資源、財務管理等方面的現代較先進的科學管理系統。

一個企業再也不能像改革開放早起那樣緊緊靠激情勇氣機遇就能運營的流暢，尤其是隨著企業企業發展壯大、內部事務變得更加繁雜，這個時候就需要更加科學的管理方式，而erp正是承擔了這個重任。Erp將企業零碎消息完成整合，把原先分散企業各角落的數據整合起來，數據的一致性得到提高，同時又將相關的信息分類，加強橫向部分的聯系，使得整個企業的治理效率提升。

ERP沙盤演練：

學習了半個學期的erp理論知識，學期中的erp沙盤模擬是最經典的環節了，若干人一個小組代表著一個企業的運營，經過三個半天的操作完成了企業五年的運營，其實說是運營了三個半天，但是我們每個小組莫不是在正式開始沙盤模擬之前就提前運營了很多天，小組成員一起坐在咖啡廳，一起在晚上11點以后還跑去麥當勞，一起騎著車穿過校園，真的是一次難得的團隊與運營訓練。

沙盤運營體會：

本次沙盤運營中我是擔任生產總監的職務，負責生產運營方面的事務，具體就是制定每年的生產計劃、產能計算、物料需求計算、產品研發、生產線研發等方面的問題，為采購總監以及市場總監提供必要的數據。

細心：采購總監這個工作難度其實不是很大，就是根據大家整體的決策進行運行以及計算，為財務市場總監提供產能及成本數據，為采購總監提供采購的需求，總的來說就是需要細心謹慎，盡量少犯錯誤，在本次運營第四年的時候就因為我的一個小失誤導致采購總監多訂購了原料，占用了現金，所幸的是沒有造成大的影響。

分工與合作：本次沙盤模擬體現了合作的極致重要性，沙盤中涉及到太多的細小的數據與細節，單靠一個人根本無法全部記住，所以團隊中各有分工，各自把各自的部分掌握熟練以支持ceo的工作，同時各部門之間的橫向合作非常密切，任何的溝通不暢都可能早上大的損失。

市場的重要性：作為市場學系的學生對此感到很自豪，沙盤中市場的預估是非常重要的，廣告的投放、市場的選擇都對后續的運營產生極大地影響，沒有市場、沒有現金、沒有利潤就會導致企業什么也做不了。

策略：我們組可能是比較激進的一組，一開始砸大廣告費搶占本地市場老大，第一年就擴充了三條生產線，最終在市場上也取得了不錯的結果，搶占了國內、亞洲以及國際三個市場的老大，但是也正是由于這種激進的擴展策略導致企業財務費用居高不下，雖然我們很好地利用了財務杠桿，卻也導致企業的所有者權益一直比較低，相對比之下A組一開始的穩扎穩打的策略保持著所有者權益慢慢的提升，產能擴大了、市場也不錯。另外我們的策略是在第五第六年利用較大的產能在國際市場上有一輪爆發，但是沒有想到的是本次沙盤模擬在第五年就結束了，導致我們預想的策略沒有實施出來。

雖然這次比賽由于我們的策略只拿到了第三名，但是我們團隊體現了非常好的配合與協作，通過這次的沙盤實驗我們更清晰的知道了erp的整體優勢，了解到erp具體是怎樣通過物料、財務生產等方面的管理與協調以達到企業利潤的最大化。

團隊經營體會：

本次沙盤的團隊是自由組隊的，看到有些組在組隊的時候考慮團隊里面財務、市場等各方面的角色是否都有，但是我們組是比較隨機的，在這之前沒有確定的誰擔任什么職務，最終組內氛圍也比較好，所以我認為在一個極度需要合作的項目或者企業運營中，成員相適應比專業要更加重要，我們組內只有一個財務背景的、只有一個有沙盤經驗的，但是成員之間雖然都有主見卻也能夠主動地配合，整個團隊擰成一股繩，一起奮斗到深夜，能夠提出自己的意見以及接納別人的意見。ERP運用經驗總結：

這次沙盤模擬讓我對erp管理模式有了更深的理解，聯想到我曾經實習的建發股份有限公司，在公司內部也是有一套erp系統在管理協調著企業的各項事務，在系統之內設置了各個板塊以及程序，雖然那是電子軟件的形式，但是與這次的沙盤模擬也有共通之處，這次沙盤之后才更能理解建發的那套流程。

Erp對于提升管理的效率有很大的幫助，然而在現實中很多企業的erp運行往往很不成功，通過這次沙盤我覺得可能是由于erp沒有針對企業量身定做，企業并不能適用于通用的erp，每個企業都有自己獨特的操作系統與加工細節，因此企業一定要選擇適合自己的erp系統；另外erp要求高度的協調與配合，而實際中可能會存在協調困難的現象，而且企業對于erp的認識也極大地影響了其實施的效果，有沒有從文化上認同erp的方式，不能僅僅把他當做一個軟件，而是深入到整個企業所有的日常運營之中。

第三篇：ERP沙盤心得體會

ERP沙盤心得體會

這次ERP沙盤課程自己雖然沒有直接參與推盤，但是自己在給大家進行疑難解答的時候仔細的觀察了每一組的盤面，因為大家是第一次推盤的緣故，所以出現的問題比較多，也非常明顯。

首先，對盤面的規劃過于極端化。幾個盤面貸了非常多的款，幾個盤面貸了很少的款。這是非常極端的，先說下貸款很多的組。超前的思想是非常好的，而且真實的企業能夠很好的生存就需要進行合理的貸款，能與顯示結合的這一點也是非常不錯的。但是，我們會發現，他們對市場和競爭對手的分析非常不到位，在市場需求量非常少、競爭對手非常多的情況下，而且自己的產品和對手還存在嚴重的撞車行為，采取非常激進策略：加大生產力，這是非常致命的。首先大家就可以想到的是我的產品產出來賣給誰，肯定會有人說，我的廣告費可以打高，我有錢可以多選幾輪單，但是就這么大的需求量，競爭對手多的情況下會分攤你的市場份額，你只能選一輪單，這樣就會造成大量的產品積壓。大量現金變為產品壓在庫存當中，企業資金流動性變差，但是還有非常大的還貸壓力，這樣會直接導致企業破產。在第二、第三年當中我們會發現A組過的非常艱難，但是經過他們重新規劃第三年和重新運作第三年，他們僥幸的活了過來。再來說下舍不得貸款的組，同樣他們運行的也非常困難。因為如果想出成績就必須要發展生產線，現實當中也是這樣，產品要想賣的多賺更多的錢只有自己有能力有資金進行加大生產力，這個時候靠企業自有資產是遠遠不夠的，所以企業要上市、發行股票、貸款、發行債券、貸款等。當他們意識到這一點已經晚了，在前兩年大量研發開拓和折舊的情況下，銷售收入卻還很低，這使得到第三年想貸款的他們已經沒有足夠的權益進行貸款了，只能艱難的熬了過來，對取得成績是力不從心。

對于這一點，自己想說的是，ERP沙盤是一個非常貼近現實的東西，只有與現實的企業相結合，你才能找到非常多的技巧，才能對很多東西更徹底的去理解和運用，所以推盤非常重要的一點是要與現實結合，如果不聯系現實，那么沙盤對于你可能就算是一個“大富翁”游戲，對你的作用并不大。

其次，過于傾向產品的利潤率并且產品過于集中。推盤的過程中我們會發現，有三個組一開始就直接研發P3，而P1是每個組都有，就是在這種情況下還有組在專做P1。就那么多的需求量，每個組都在爭，他們沒有選擇去避開而是擠破頭的往里鉆，這樣的結果只能是兩敗俱傷。高昂的廣告費，較低的銷售率，很大的制約了這些組的發展。而F組很好的避開了這個鋒芒，他們選擇研發費較高，前期利潤較低的P2產品進行研發，產品比較冷門，所以需求量并不大的P2產品對于較少的供應量還是綽綽有余的，于是F組就以最少的廣告費賣出了所有產品。在后期，F組主打P3，由P1、P2輔助銷售，這樣的組合將他們帶入了第一名。簡單分析下，首先第四、第五年所有組的產量都非常大，但是并不是所有產品都是供大于需的，這樣對于比較冷門的產品我可以用最少的廣告費拿到很理想的單子，對于熱門的產品我可以少打一點廣告費蹭一張單子。同時，我的產量分散到每個產品上就不容易出現產品壓貨了。例如，我現在有6條全自動生產線，假如我只生產P3，那么一年我可以下線24個產品，假如我生產P2、P3，那么一年我可以下線12個P2、12個P3，再假如我生產P1、P2、P3，那么一年我每個產品就只有8個了，8個產品相對于24個產品來說對需求的要求小的多了。

在推盤當中，對于產品，我們應該冷熱結合，盡量走多產品路線，這樣產品滯銷的現象發生的幾率比較小，可以在穩中求勝。

再次，對于生產線的選擇。絕大多數組只有一條甚至沒有柔性生產線，那這樣對企業是非常不利的了。在供大于求的市場條件下，如何能讓企業更好的生存，只有靈活的變化所生產的產品，以最低的廣告費抓住每一個市場上供不應求的產品，這就是制勝法寶。沒有柔性生產線，對于市場環境惡劣的企業來說是致命的，取勝也相對較難，雖然比全自動貴一點，卻有著無與倫比的優勢。但是要想運用好柔性生產線卻不是那么簡單的，這就需要整組成員有著非常豐富的經驗，非常好的團隊配合。

以上是自己對本次推盤的一些總結，接下來再談談自己的沙盤人生。回想自己的沙盤人生，確實有非常非常多的感觸和感想，毫不虛偽的說，沙盤改變了我的大學生活。從大一接觸ERP沙盤到現在，參加過很多比賽，成功了很多，失敗也很多。一次次站在領獎臺上的自己，拿著一本本沉甸甸的證書，回想著自己一夜夜的晚睡，一次次的失敗。總是會有人羨慕自己，總是會有人夸自己，他們只能看到我們站在臺上的那一瞬間，卻看不到我為那一瞬間而努力的日日夜夜。但就是那一瞬間，能夠撫慰自己被失敗折磨的遍體凌傷的身心。

2011年6月末，站在領獎臺上拿著來之不易一等獎，感觸頗多。兩年時間，一次失敗，無數次挫折，換來了一次成功。回顧從前，2009年，參加沙盤培訓，開始接觸并執迷與它。2010年，我們成功舉辦了“AES”杯ERP沙盤全區邀請賽。在2010區賽，在成功敲門之時，我們出現失誤讓他溜走了，遺憾的敗落第二，無緣國賽。從一無所知到輕車熟路，經歷了怎樣的過程，只有自己知道；付出了多少汗水，只有我們自己知道。對沙盤大賽這樣執迷不悟究竟是為什么？就為了站在臺上的那一瞬間？不，因為它富有挑戰性，因為它可以讓你具有很強的競爭意識，因為它會鍛煉自己各方面的能力。

ERP沙盤大賽帶給自己的鍛煉遠遠超過了盤面上那些知識，真正鍛煉自己的不是大賽本身，而是自己在籌備大賽過程中所獲得的種種。想成功，首先就要面對種種的挫折與失敗。失敗是什么？沒有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走過了所有通向失敗的路，只剩下一條路，那就是成功的路。不怕失敗就已經成功了一半，失敗是每個人走向成功的墊腳石。2009年接觸沙盤時參加的校級比賽，第一名。那時的自己和那些有經驗的人的確無法相提并論，獲得第一名已經是很不容易了，但是自己并沒有退卻和逃避，堅持不懈的努力讓自己進入了2010年區賽的隊伍當中。2010年，用到屈居第二并不為過，那時的自己已經有了很好的思想，卻缺乏區賽經驗，在區賽的最后一年中操作失誤，全盤皆輸。把所有的不高興攢在心里，化成動力，努力了一年。2011年，我們成功了，沒有太多的驚喜，卻感慨萬分。天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚。

其次，毅力，鍥而舍之，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤。推盤剛開始是新奇，是興趣，但是當你天天面對著它的時候，會發現自己也會疲倦。大賽的籌備可不是一天兩天就能做好的，一套好的方案需要無數次的優化與實驗才能出爐，但是因為沙盤大賽的特殊性，好的方案也是會有很多的不確定性，所以又需要盡量考慮到所有的可能性。這就考驗自己的毅力，這時已經完全不是興趣所能約束得了自己了。

第三，團隊協作。一個人的能力是有限的，團隊的能力是無限的。在接觸沙盤的兩年之內，甜過也苦過，組建了學院的沙盤協會，把自己所學的那一點點知識交給大家，之后與大家一起討論，一起研究，一起競爭；有爭論也有爭吵，有歡聲笑語也有愁眉苦臉。之后就是這么一只不起眼的隊伍，在沒有任何大賽經驗的情況下取得了區賽第一的好成績，獲得了國賽的名額。大賽給了我一只好團隊，也給了我一群好兄弟。沙盤當中，團隊協作的要求非常高，團隊的交流不但會讓方案更加完善，協作更是會讓每個職位的人發揮出最好的狀態。

曾經的自己天天在為國賽做準備，雖然自己缺乏國賽經驗，有很大的劣勢，但是從沒有想過自己會比別人差，我會努力籌備，即使最后真的沒有好的成績，但每次比賽的過程都會讓自己受益匪淺，這就夠了。比賽的本身就是一種鍛煉，任何一只隊伍都不是不會輸的隊伍，但是任何一只隊伍都是不怕輸、不服輸的隊伍，在挫折中成長，在失敗前前行，這就是比賽的精神，也是大賽舉辦的動力。每一次新的比賽，都是一次新的機遇，新的挑戰，新的鍛煉，不管成功與否，只要努力，就會進步。不要為了結果而比賽，我們應該比的是過程，怎樣的過程決定了你會有怎樣的結果。

ERP沙盤心得體會

班級：08信管 姓名：王藝橋 學號：12008247168

第四篇：ERP沙盤模擬實驗心得體會

ERP沙盤模擬實驗心得體會

辛苦了兩天，終于完成了為期六年的沙盤模擬實驗。雖然已經學習了一個學期的ERP，接受了一大堆的理論，但是對于到底怎么操作，還是一竅不通。這次實驗及時的幫助我們融會貫通了多門課程，除ERP外，還有財務會計和市場營銷。

實驗的第一天，老師系統的講解了實驗規則和步驟。雖然我們已經很用心的聽了，還是對一些方面有所疏忽，這在接下來的實習過程中均有體現并對我們的整個運作都產生了影響。當天我們開了一個很長的會，除分配職務，還根據市場預測制定了遠期目標和下年預算。

我的職務是銷售經理。通過和CEO以及其他成員交流后，我們一致同意做P1、P2和P3產品，市場大體分布于本地、區域、國內和亞洲市場。之所以舍棄P4產品和國際市場是因為P4產品的研發成本高、市場需求量少，國際市場不僅開發時間長，成本也高。為了在有限的時間和資金內創造出更多的利潤，我們初步作出了如此的取舍，今后還會根據競爭者和需求量再做調整。第一年的廣告費讓我們煞費腦筋，因為都不知道其他幾組的決策。由于大家都是剛起步，資金都比較短缺，而銷售經理多由女生擔任，我大膽預測大家的廣告投入應該都較為保守。根據稅務會計中學習的廣告費可調減稅前利潤額為銷售額的百分之六十算出投入六個廣告費比較合適，但是由于我們是第一年運作，占領市場很重要，結合資金嚴重短缺，我決定投入八個廣告費，預計銷售量在同行業中排名靠前。

第一次搶訂單，有點緊張，向旁邊那一組打聽了一下，覺得廣告的投入應該還比較適當。果然，我們最終以一個的差距位列第二。由于是第一次見訂單，我們的CEO懵了，全然不顧我推薦的短賬期的訂單，一個勁的挑三、四個賬期的訂單，居然還誤打誤撞拿了單價高的訂單，使我們的銷售額名列第一。后來我才發現不管投入多少廣告費都拿到三個訂單共九個產品，按市場預測也沒有這么多的需求，這算是老師的操作失誤。

最失誤的是我們忽視了只能在每年年末借長期貸款，直接導致我們錯過借款時間，只能通過借短期貸款彌補。沒想到又被我們瞎貓碰上死耗子，剛開始我們以為短期貸款的季利率是百分之五，后來才知道百分之五是年利率，比長期貸款的利率還低，但是我們少使用了一季就提前歸還了。

從第一年我們就開始投資ISO9000和ISO14000的資格認證，我認為資格認證能大大提高我們的競爭力并在一定程度上擴大了銷售范圍。在后期也證明了需要資格認證產品的售價高于不需要認證的產品。市場的開發也宜早不宜晚，所以我們從一開始就對既定市場開始投資，這樣也能盡早擴大銷量。

第一年的第三季度我們開始擴建全自動生產線，四季之后剛好趕上第二年第三季度和P2產品的研發同時完成，開始生產。

第二年的廣告費投入就容易計算了，根據二種產品的產量我們都以最少的廣告投入拿到了需要的訂單。

由于區域市場和國內市場都已開發完畢，第三年的廣告費投入有多種組合，我們搜集并分析了別組的資料，給每個市場預測了合適的銷售量，據此根據上年銷售額投入不同的廣告費，又一次拿到和產量相符的訂單，保持銷售額第一的地位。

總的來說，前三年的競標都相當成功，權益也相應的增長。主要問題就是解決融資問題，不論長貸短貸還是高利貸，能借的都借了，撐著不破產。每一季都要很費心思的計算，就害怕資金鏈斷裂。在萬不得已的情況下我們還變賣了廠房，不過變賣廠房的風險到沒有在實習中體現出來，如果有廠房不給我們租的情況發生，可能會更真實，還有短期貸款的風險我們也沒有體會到。

按照第三年競標的方法，第四年的競標也很成功，沒有浪費一個廣告費。好的銷售情況使我們的運轉越來越順利，貸款也只剩下長期貸款。

第五年，隨著亞洲市場完成開發，P1產品需求量減少，價格降低，我們果斷放棄生產P1產品，集中生產P2和P3產品。由于生產力計算錯誤，導致我沒拿夠訂單，失去了銷售量持續第一的位置。對國內P3產品需求量預計失誤，浪費了二個廣告費。

最后一年，我吸取上年教訓，再三核定二種產品的生產力，拿到相應訂單，但是廣告費投入較多，對本地和國內市場P2產品需求量沒控制好，還有國內市場對認證的需求也估計錯誤，浪費了五個廣告費。

終于完成了所有的任務，最后一年的銷量也趕上來了。縱觀全局，我們從開始確定目標市場到后來根據競爭對手把重心放在國內，自己始終沒有一個特別堅定的目標市場，也沒怎么討論分析就占領國內市

場了，如果要再往下做，應該再明確銷售范圍，選擇一二個市場做大做好，成為市場領導者。

第五篇：ERP沙盤模擬心得體會

心得體會

自從參加了這次ERP沙盤模擬實驗，我從中學到了很多。我的團隊由七人組成，我們相互分工、互相配合，而我的任務是生產部分。通過這次的實驗讓我覺得：我們這個團隊雖然不是最好的，但是我們所變現出的團隊精神那是其它組所無法比擬的。

這次活動給我的體會如下：

1.體會到了社會的競爭力非常大，自己必須要有一定的實力才能在這個社會中立足，從而讓自己以后生活更好。

2.團隊的力量。其實剛開始我們之間還沒有默契，老是出錯，我們組長就把我們找在一起找原因，自那以后，我們竟然互相配合的相當好，也是因為這樣我們才能完成任務。

3.看清了自己。同過這次活動讓我發現了我很多不足之處，讓我向前方邁進了一大步。

4.學到了公司中管理、生產、規劃、市場等等

這次活動我學到的東西很多、也感受到了社會現實的殘酷，但是這些都不怕，我要迎難而上，勇敢的面對困難，努力發展自己的優勢，開發自己的潛能，在學校好好學習，提高自己的綜合實力。