第一篇：erp沙盤實驗課心得

ERP實驗心得

經過這一學期的ERP模擬練習，我掌握了企業資源計劃的基本操作，但我所掌握的只是冰山一角。因為在沙盤模擬中，只有四個產品，10個團隊在競爭，很多條件都是定性的，在六年的周期中不會出現變化。而在真正的企業運營中恐怕不是這樣，需要考慮更多問題，做更加周密細致的計劃，才能運營好一個企業。而就算在很多條件定性的沙盤模擬中，維系運營企業六年也不是一件簡單的事情，想要讓企業獲得更多利潤更不是一件簡單的事。

在第一節課的時候，老師講了很多注意事項和技巧，我聽的云里霧里的，也沒記住幾個，聽到最后腦子里亂七八糟。老師說聽他講再多也不如自己動手實踐，實踐中就會慢慢懂了。后來我們分組開始實踐，我們組一共6個人，我們并沒有明確分工，沒有明確確定總經理、財務經理、采購經理等的職位，就是一起討論，一起決定生產哪個產品，每個產品生產多少，投放多少廣告費，三個臭皮匠，頂個諸葛亮還是很有道理的。

在一開始的幾輪操作中，我們并不清楚每季度初要貸多少錢，就憑著感覺貸，結果錢越用越少，不是不夠用了就是太多了，還要連本帶利的還。資金緊缺的時候，不敢再建廠房和生產線，不建廠房和生產線這樣生產的產品就少了，可是市場上的產品會越來越多，市場越來越大，如果我們公司不擴大規模，就會失去競爭力，把市場讓給其他公司，這樣我們獲得的利潤就比別的公司少。所以，在經營中的每一個環節都至關重要，每一筆資金都要考慮，每一次生產產品、投放廣告都要計算清楚，細節決定成敗。在拿訂單的的環節中，會發生訂單搶不夠或搶不多的情況。搶不夠的時候還好，就是多訂了原料，空閑了生產線。搶多了情況就比較麻煩，需要緊急采購原料或緊急采購產品，這樣就需要多花幾倍的價錢。后來，在做每一筆業務的時候，我們都進行了認真的分析和討論，為實現公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場訂單，流動資金是否充足，是否進行貸款等等。原料需要提前預定，在一開始的時候，我們是手工計算的，有的時候會算錯，有的時候會忘記預定。后來老師發了一張原材料表，只要輸入產品個數就會顯示在哪一季預定幾個原材料，不會出錯。這給了我很大的觸動，現在是電子信息化時代，隨著電子信息化的不斷發展，企業運用計算機系統軟件進行管理。會計作為企業財務的重要環節，運用ERP可以實現電子記賬，不用手工記賬，大大降低了由于人為疏忽導致錯誤的發生，而且提高了企業的財務核算的效率。在有一次的模擬過程中，我們在決定第二年生產什么產品時出現失誤，導致在第一年末搶單時沒有搶夠，空閑了生產線，導致利潤不夠，沒有足夠的資金在第二年擴大生產規模，所以在第二年末，在市場上需求量增加的情況下，我們沒有辦法提供更多的產品，只能眼紅的看著別人更多的盈利，卻無能為力。通過幾次的失誤我深刻的認識到了每一個操作步驟對企業存亡的關鍵。由此，無論從做市場還是從擴大產能來看，長遠的戰略規劃顯得尤為重要。一味的保守和盲目自信都難以從競爭中勝出。

這個學期經過了一段時間與ERP的接觸,已經對ERP有了一定的了解，但是感覺上自己還只是停留在剛剛認識ERP這個層面上，還沒能真正的熟練掌握而且靈活的運用在實務中。這一學期的實踐也讓我明白了，辦企業已經不像十幾年前那樣，一腔熱血，滿腹激情，想法豐富就可以，更需要跟上時代發展的步伐，與先進的技術接軌。先進的科學技術和經營管理是推動現代化經濟和企業高速發展的兩個年輪，二者缺一不可。沒有先進的管理水平，先進的科學技術無法推廣，也不能充分發揮它的作用。先進的科學技術能使企業運營起來更有條理，減少了人工失誤，也減輕了企業的負擔。希望在今后的生活學習與工作中充分發揮自己的作用將所學到的知識運用到生活實踐中為企業做出自己的貢獻。在模擬企業經營的這段時間，首先我學到的肯定是ERP沙盤的“專業”知識，知道了它是什么，我們該怎樣操作。不僅如此，因為這是一個小組合作，所以相互間的協調，相互間的配合也得到了鍛煉。總的來說，我們組學會了用一種戰略性的眼光去看待事務的決策和運營，并且根據產品的需求預測作出正確而有效的企業運營決策，一步一步在資金預算允許的范圍內,開發新的產品,擴大自己的生產規模。還有就是學會查漏補缺。因為貸款與費用的項目數量雜而繁復，所以一定要注意細節，資金掌握的成敗也許就在與每一季度小小的10元管理費，如果沒有核查，就沒有一個度量衡，就很難掌握資金了。最后學到的一點就是至關重要的廣告費。首先就是每一期末季度要留有足以支付下一年的廣告資金，其次投廣告費時，一定要多多益善，只有廣告打好了,才能保證拿好訂單,否則,即使企業的生產能力再強,如果訂單沒拿夠,那么生產出的產品在庫存擠壓賣不出去就又成了問題,如果訂單拿夠,而產品不夠,而應及時考慮到其他企業,也就是周圍的人力資源,做彼此間的交易,入買訂單,買產品等,以確保企業的正常運行與穩步發展。

第二篇：ERP沙盤實驗模擬心得

ERP沙盤實驗模擬心得

大四的第一個學期中，我們接觸了ERP沙盤實驗報告這一門科目。

沙盤實驗就是模擬自己開廠，我們從虧本賠到的盈利，再變成虧本，原因很簡單，會計不行，預算不行，沒有充分利用貸款，不踏實不夠腳踏實地，總想省事，要別人的成品，后來還賣了廠房，貸款就是用銀行的錢給自己生錢，不貸款就是不能充分利用資源

在這一學期中，第一年我們7個隊各企業的內部情況都完全一樣的，一樣的生產線（三手工一半自動），一樣的產品（P1），一樣的財務狀況，一樣的市場環境。也就是說大家都互相彼此了解透徹，廣告費是企業間的第一次競爭。企業間拿相同的產品在同一個市場上競爭，想相互避開是不可能的！投出的廣告費講直接的決定你的市場排名，這將對企業往后的經營產生巨大的影響。

沙盤實驗，老師真的很棒，雖然很累，但學了很多知識。是通過直觀的企業經營沙盤來模擬企業運行狀況。讓學員在分析市場、制定戰略、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業經營運作的全過程，認識到企業資源的有限性，從而深刻理解 ERP 的管理思想，領悟科學的管理規律，提升管理能力。該實驗融角色扮演、案例分析和專家診斷于一體，最大的特點是在“參與中學習”，學員的學習過程接近企業現狀，在短短幾天的訓練中，會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題。學員必須和同事們一起去尋找市場機會、分析規律、制定策略、實施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗中，學習管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質。可以得到以下收獲：

1、身體驗一個制造型企業管理的完整流程，包括：物流、資金流和信息流的協同，理解企業實際運做中各個部門和管理人員的相互配合。

2、理解企業的“血液系統”--現金流控制的重要性，體驗企業財務管理的全部流程、以及貸款、融資、資產回報率（ROA）、權益回報率（ROE）、速動比率等因素對績效考核的作用

3、理解企業的“消化系統”—銷售定單、原材料采購、產品銷售、生產、庫存等物流管理的相互協調、以及產銷排程、成本控制、合理開支、JIT 生產等概念的理論和方法。

4、理解市場戰略、分析與預測企業營銷環境、找準市場的切入點、合理進行市場投入、品牌建設的作用，以及深刻剖析你的競爭對手------出其不意，攻其不備的重要性。

5、理解企業的“神經系統”—各種基礎數據信息的獲得流程，以及信息流對企業決策的關鍵作用，企業進行信息化建設的必要性和急迫性。

6、理解企業崗位職能的作用，以及知識管理、技能培訓等人力資源管理的重要性。

根據市場變化能及時做出調整2.須注意的要點：一是資本運作，使自己有充足的資金用于產能擴大，并能抵御強大的還款壓力，使資金運轉正常，所以此策略對財務總監要求很高。二是精確的產能測算與生產成本預算，如何安排自己的產能擴大節奏，如何實現零庫存，如何進行產品組合與市場開發，這些將決定著最終的成敗。

第三篇：ERP沙盤實驗心得[小編推薦]

ERP沙盤實驗心得

本學期我們班開了ERP沙盤模擬實驗這門課程，一開始，對于我們來說都很陌生，我懷著好奇和期待的心情第一次走進ERP模擬實驗室。

我們通過抽簽分成了A、B、C、D、E五組，每組都由CEO、營銷總監、物流總監、生產總監、財務總監和出納組成。每個職位都有自己的分工：CEO主要負責帶領整個團隊制定每年的規劃，是團隊的核心；營銷總監主要負責每年的廣告費用的規劃和搶訂單；物流總監負責下原料訂單和原料的購買；生產總監主要負責產品的生產，生產線的規劃；財務總監負責編制企業的財務報表以及相關的財務事項；出納負責現金盤點，并登記相關的往來賬目情況。我很榮幸的擔任了E組CEO的職位。

說是實驗，其實是五組之間相互競爭，相互對抗的一個比賽。整個比賽形象的模擬了企業的整個生產經營過程，每個組代表了一個企業。比賽總共為六年，每年為一個生產、經營周期。在這六年中，各個小組可以根據自己的實際情況，制定不同的生產、經營計劃。當然，不同的計劃最后肯定會給本企業帶來不同的效益。第六年末，會根據每組最后的盈利情況、企業規模等因素來評定最后的比賽結果。

首先是起始年，我們將在老師的帶領下完成本年的整個流程。這樣能夠讓我們更好地了解比賽的規則和比賽中所應該注意的事項，以便在以后六年我們自己操作的過程中進行決策。每個分為四個季度，每個季度要做的事大致相同。但是，在開始的時候，也就是第一季度比較特殊，有很多至關重要的事要做。首先要開展新規劃會議，主要討論企業整年的規劃，把握企業整年的發展方向；其次要參加訂貨會議，這里包括廣告費用的規劃和訂單的選擇，訂單是決定企業盈利狀況的關鍵；再次還要繳納上一的應納所得稅稅款。

起始年結束的時候，我們五個組每組的情況都一樣。都擁有一個大廠房，三條手工線，一條半自動線，42M的現金，資產總計107。所有者權益為66，同時承擔了40M的長期負債和1M的應交稅金。另外還擁有P1產品的生產權和本地市場的準入資格。接下來六年的比賽就要靠我們自己的努力和奮斗了。

第一年，對于我們所有人來說怎樣規劃、怎樣生產都是比較陌生的，但又都躍躍欲試，想要大展拳腳為企業贏得較好的效益。如何打廣告，投多少廣告費成了關鍵，因為這直接關系到拿訂單的順序，也就關系到下一年市場老大的地位。

為了拿到本地市場老大的地位，經過激烈的討論，我們組決定投18M的廣告費。最后當老師公布結果的時候，各組廣告費用分別為12M、5M、15M、7M、18M。理所當然，我們組優先選單并取得了下一年本地市場老大的地位。第一年的整個生產過程還是比較順利的。為了擴大下一年的產能，提高市場競爭力，我們新建了一條全自動線和一條柔性線，研發了P2、P3產品，開拓了區域、國內市場，投資了ISO9000和ISO14000資格認證。第二年，由于我們是本地市場老大，可以優先選單。所以我們在本地市場很占優勢，以很少的廣告費用選取了銷售額最大的訂單。本年新開放了區域市場，C組以20M的廣告費獲得了區域市場老大的地位。

雖然我們的生產、銷售、經營情況在五組中最好的，但由于前兩年處于起始階段，要大量地投資生產線，研發新產品所以綜合費用比較高、現金周轉不足，較高的綜合費用和貸款利息支出直接導致了權益的下滑。第二年末，我們組的權益由原來的66降低到了39。但是我們并沒有氣餒。

第三、第四年，我們組比較穩定的發展。由于前期基礎打的好，我們每年都能以較低的廣告費，拿到較好的訂單，銷售額遠超過了其他組。到第四年末，我們的權益總額增長到了84，并要繳納8M的企業所得稅。雖然這個成績，在五個組中遙遙領先，但我們并沒有滿足于現狀，把目標鎖定在已經結束實驗的第一大組冠軍E組146的權益總額上。希望通過我們的努力，在第六年末的時候我們能夠超越他們。

第五年，由于廣告費投入分布的不夠合理，導致我們組接的訂單不是很理想。看著年末權益總額111的成績，大家都有點不安。因為雖然這個成績看似很可觀，但與我們146的目標還有很大的差距。這就意味著，要達到這個目標，我們第六年的任務很艱巨。

第六年也就是最后一年，是決定成敗的關鍵時刻。我們分析了一下我們組所面臨的形勢：首先，不論今年的經營狀況如何，五個小組里面，我們E組是冠軍這是毫無懸念的；其次，要使權益總額超過146，我們今年的權益就必須增長35以上，即稅前利潤要達到52以上；再次，能增長利潤的唯一辦法就是多拿訂單，但是現在每組對市場都有了比較好的把握，想搶到好訂單很難。

為了達到我們的目標，我們只能背水一戰。最后一年投入了18M的廣告費，本地、區域、國內市場都投了ISO資格認證。運氣加實力，最后我們拿到的訂單總銷售額高達197M，毫無疑問，超越了，完成了。最后，我們以總權益150、總分442.5的成績打破了第一大組總權益146、總分379.5的最好記錄，取得了冠軍。

通過這次實驗，讓我感受到了企業競爭的殘酷。并要求我學會從一個領導者的角度去思考問題，制定企業發展戰略。當然，讓我體會最最深刻的還是團隊合作精神。一個企業要很好的發展，光靠有一個很好的領導者是遠遠不夠的，它要求各部門之間的協調和配合，更需要每個員工的努力。只有每個環節——營銷、物流、生產、財務等等缺一不可，都暢通無阻的情況下，企業才能很好的運轉。我知道自己在實驗過程中有很多缺點和不足，很感謝我們團隊里每一名隊友的理解和包容，我想說我們的成功屬于你們每一個人，是你們的智慧和付出才有我們E組的輝煌。

我很喜歡這門課程的上課方式——寓教于樂。希望以后還能有機會參加類似的實驗，我想如果再給我一次機會，我能夠做的更好。

第四篇：ERP沙盤心得

ERP沙盤心得

經過兩天的突擊培訓，是我們對ERP沙盤有了更深入的了解，也對以前學過的基礎會計和管理學知識進行了初步的應用。在此次訓練中我作為小組中的生產總監，學到了不少東西，其中有不少東西都是書本上難以學到的。

對于我們這些剛接觸到ERP沙盤的人來說，對第一次的培訓充滿好奇，也對這種接近與實戰的模式充滿了期待。經過老師的細心講解，我們明白了ERP的運行規則，之后開始了與其他各個小組的競爭。在第一年中由于廣告力度投入不夠，獲得的訂單較少，造成了大量的產品積壓，為了彌補第一年的劣勢，我們在第二年中積極研發新的產品，并在研發的同時投入了一條新的自動生產線用來提高生產，由于產品的積壓，第二年缺少資金去打廣告，所以我們決定放手一搏，用所有的資金去打廣告，雖然獲得的訂單沒有預想的多但是通過第二年的努力公司獲得了一絲喘息的機會；第三年中由于新產品已經研發成功，新的生產線已經投入使用，所以，我們爭取了部分新產品的定單，并在原來的市場中保持了P1的市場份額，公司逐步扭虧為盈。

此次活動中，每個同學扮演著不同的角色，共同為公司的發展出力，在活動中我們面對市場的多變，我們需要采取不同的策略來應對不同的情況，同時需要頂住壓力面對各方面的質疑明確的做出合理的決定。在此次活動中我們加深了同學們之間的友誼，同時在人際交流方面取得了不小的進步。各個部門的主管需要相互協調來處理各項事務，鍛煉了我們的協調能力與表達能力，同時大家在面對各個復雜的情況是集思廣益，拓寬了大家的思路，是大家受益匪淺。同時也給我們提供了一個對所學知識進行初步應用的機會，使我們加深了對知識的理解，對以后的工作與學習帶來了不小的幫助。在模擬公司運營的過程中難免遇到一些不如意的地方，面對這一系列的不利，為了扭虧為盈，我們必須以積極的心態去面對，在這個過程中，鍛煉了我們積極的心態同時也讓我們明白如何面對困境與危機。一個人永遠也賺不完所有的錢，為了企業的更好發展，我們必須建立一些聯盟去面對一些激烈的競爭，我們需要對各個小組進行觀察，并作出判斷。在這個過程中，我們在活動中加深了對互利雙贏的理解。在資金的運作中，我們明白了資金要活，要隨時保持有一定的流動資金，否則，企業將會陷入嚴重的危機。

通過此次的培訓，讓我們大家受益匪淺，我們多方面的能力得到了不同程度的提高，并在活動中建立了友誼，感謝這次活動為我們提供這樣一個機會，并衷心祝福這次活動圓滿成功。

第五篇：ERP沙盤實驗總結報告

ERP沙盤實驗總結報告

一、大綱編寫依據

該實驗為獨立開設的實驗課程，根據該課程的特點（體驗式教學）和學生體驗過程的先后順序而編制。

我參加了ERP實驗課程，與其他幾個同學組成了一個集采購，加工，生產銷售為一體的現代化企業的管理團隊。團隊由CEO，生產總監，銷售總監，營銷總監，商業間諜，財務總監，財務助理組成。每個人分工合作，負責不同的工作。這是一門教你怎樣合理運營一個公司，并計算并實施生產銷售方案，與其他公司競爭，以公司營利為目的實踐課程。在參加了一天的自我經營的過程中，我們都非常投入，非常感興趣。我們在這過程中已經忘記了這是一門課程，而好像是在玩一款商業模擬經營類游戲一樣。下面，就總結下一天一來我通過經營實踐得出的一些經驗和教訓。也許不太全面，但這些收獲是我的思維得到了鍛煉，給了我一種經營公司的理念和想法。

三、實驗目的、性質和任務

1、明確掌握哪些基本理論；

掌握企業物流運作的規則；企業財務管理、資金流控制運作的規則

企業生產、采購、銷售和庫存管理的運作作規則；

2、訓練哪些能力，會使用哪些儀器設備；

團隊合作能力、分析市場能力、計劃和控制的能力、現金預算、發現問題和解決問題能力。

3、掌握哪些基本實驗方法或測試方法。

掌握生產計劃編制、采購計劃編制和現金流預測等方法。

在一開始，我們各組都認真聽了老師對于這個“游戲”的具體講解，操作流程和具體規則。然后我們就進入了第一年以前的一年預備期。預備期不能研發，也不用爭訂單，所以各組還沒有差異，但是從第一年開始，各組就各有優勢了。各組的生產策略和發展方向都不相同。

在第一年開始時，我在我們組擔任營銷總監。我們組的策略是先將兩個生產線換為半自動，第一年的經營以產品P1為主，同時開始研發P2,P3。通過對個年需求量的分析，我們組制定的戰略是前三年主打P1產品，第四年主打P2，第五,六年主打P2，P3。由于市場需求和開發成本及年限只有六年等因素的考慮，決定直接放棄P4的研發和生產。第一年由于沒有認識到廣告的重要性，并且也沒有相關經驗，則廣告投入較少，只拿到第四個訂單，導致P1產品積壓很多。由于一開始資金比較充足，所以采購和生產是沒有什么問題的。到了年末，要做財務報表了，出了小問題，帳不平。最后得到了老師的幫助，檢查出了問題的所在，主要是對操作還不太熟，有的資金沒有放對。

到了第二年，大家都熟悉了操作流程，自然效率大大提高。第二年我們進一步提升了原有的設備，將兩個半自動換為了全自動。考慮到柔性線的成本較高，所以公司CEO決策放棄用柔性線。但是只是換了廠房A的設備，并沒有擴大租下廠房B，現在想想有點失誤，應該早點租下廠房B擴大生產。第二年我們繼續生產P1產品，同時生產P2產品，但P1產品仍占主要部分。由于第一年的積壓加上第二年的新生產，公司里P1產品非常豐富。為了盡快收回資金，第二年公司加大了廣告的投入量，并開始開拓本地和國際市場，和申請ISO9000。公司直接放棄了另一個更高級的ISO申請（忘了是ISO多少了）。現在想想，要早知道申請那個最后可以加20分，早知道就申請了。由于廣告投入的加大，訂單也多了起來，賣出了積壓產品。由于有了新的貸款，資金也不是很缺，生產采購可以正常進行。

到了第三年，我們將P1的生產線改為P2,還有一個P3的生產線，逐漸放棄P1市場，主打P2，P3。在此期間我們互相交換角色來體驗不同的工作的樂趣。我們租下了B場開始擴大生產，再加上研發費用，很快資金就變得緊張起來，但是公司每一年的負盈利都再減少，已經快變為正的了。到了第三年結束，現金基本已經快用完了。上一年由于廣告費用投入過多，最終利潤很薄，所以這一年我們減少了廣告的投資，但是最終訂單拿的很少，積壓了P2產品，經濟危機也隨即而來。說實話，這個游戲最激動人心的時候就是公布廣告拿訂單的時候。在拿訂單時，一定要計算好下一年的產量和庫存的總和，以免交不出貨被罰款。

第四年，我們已經徹底轉型為P2，P3的生產，P1產量極小各個研發也以基本在年末可以完成。今年有一次提高了廣告費用，拿到了不少單子。不過這一年出現了生產上的問題，沒有現金了，只能奢材料繼續生產。其實要是早知道可以奢材料早就奢了，留下更多的錢來研發和擴大生產。這一年老師從數據上看到我們公司的綜合業績還是最好的一個組。從第四年起，我們已經開始盈利增加，并還了一部分貸款。第五年對于我們來說是比較失誤的一年，由于資金短缺，廣告費投入下降，并且市場選擇有些不妙，各組競爭也比較激烈。最終導致了本年盈利只有1而已，影響了后面我們組的分數。由于訂單比較少，盈利也不多，產品又積壓比較多。再加上又買了因設備，資金短缺很嚴重。現在想想當時添新設備是決策失誤，本錢回不來了。

第六年是最后一年，我們廣告投入又加大，拿了很多訂單，也賺了不少錢，可以還清之前所有的貸款，如果再經營下去，肯定會有很好的業績。就是前一年不太好，影響了我們最后的分數。

總而言之，這個游戲的各各環節都是非常重要的，不管是生產，擴建，還是銷售，經營，只要一個環節出問題，就會影響全局。首先企業要確立主要的發展方向和戰略，同時制定好計劃。其次各各職務都應制定小的計劃來規劃幾年的發展。分析各市場的需求和廣告資金的投入數量及資金分配也是非常重要的。準確的計算和采購原料可以為企業贏得更多的流動資金，而準確打聽其他企業的情況不但對自己公司有知道作用，還能針對敵人策略拿出競爭策略。而賬目的準確才能使下一年正常經營。所以每一個職務都是非常重要的！

通過沙盤實驗，每一個參與者都能從中學到經營與管理的理念，使自己的思維更縝密，考慮更周全。如果你認真的投入進去，或多或少你都會有收獲。希望通過這個實驗，能讓我們在今后從事的經營和管理活動過程中游刃有余。

最后感謝老師對我們的耐心指導，陪我們玩這個非常有趣的游戲！