第一篇：劉磊磊 ERP沙盤實(shí)驗(yàn)報(bào)告書

ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

班級(jí)：2011級(jí)電子商務(wù)班 姓名： 劉磊磊 學(xué)號(hào)： 20111215 職務(wù)： 營(yíng)銷總監(jiān)

題目：ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告 作者：劉磊磊

實(shí)驗(yàn)?zāi)康模和ㄟ^(guò)進(jìn)行生產(chǎn)型企業(yè)的流程模擬實(shí)驗(yàn)操作，逐步熟悉從原材料采購(gòu)到產(chǎn)品生產(chǎn)到銷售環(huán)節(jié)的具體業(yè)務(wù)流程，初步了解企業(yè)的一些基本運(yùn)作過(guò)程，加強(qiáng)同學(xué)間的團(tuán)隊(duì)合作精神。實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：實(shí)驗(yàn)是模擬企業(yè)運(yùn)作的一整套基本流程，小組制定生產(chǎn)計(jì)劃，購(gòu)買生產(chǎn)線，開(kāi)拓市場(chǎng)、研發(fā)產(chǎn)品等等，連續(xù)經(jīng)營(yíng)6個(gè)會(huì)計(jì)年度，每一年度模擬經(jīng)營(yíng)結(jié)束之后，學(xué)員自己動(dòng)手填報(bào)財(cái)務(wù)報(bào)表，盤點(diǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。6年結(jié)束后，根據(jù)各小組所有者權(quán)益的高低來(lái)評(píng)定名次。團(tuán)隊(duì)介紹：全班32人，2人擔(dān)任市場(chǎng)監(jiān)管的角色，其余30人分為6組，每組5人。每個(gè)小組的5人分別設(shè)置了五個(gè)職位：CEO、采購(gòu)總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，營(yíng)銷總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)。我組為D組，我們小組的成員介紹：鄭文濤同學(xué)任CEO；劉磊磊同學(xué)任營(yíng)銷總監(jiān)；顧軍同學(xué)任采購(gòu)總監(jiān)；張玉龍同學(xué)任生產(chǎn)總監(jiān)；伊力夏提同學(xué)任財(cái)務(wù)總監(jiān)。正文：

在這次沙盤模擬實(shí)驗(yàn)中，我擔(dān)任的是我們D組的營(yíng)銷總監(jiān)的職位，所以我主要來(lái)總結(jié)一下作為一個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)應(yīng)該怎么來(lái)做好自己的工作。

首先，了解規(guī)則很重要，作為一個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)，不光要清楚關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷部分的比賽規(guī)則，更要清楚其他部門要遵循的規(guī)則。每位總監(jiān)各自都有各自應(yīng)該掌管和做好的事務(wù)，但是作為一個(gè)組，作為一個(gè)整體，不管身處哪一個(gè)部門，都與其他部門有很多工作上的聯(lián)系和業(yè)務(wù)上的影響。考慮到營(yíng)銷總監(jiān)工作的重要性，這就要求營(yíng)銷總監(jiān)能夠充分了解自己和其他部門所要遵守的規(guī)則，只有這樣，才能夠?yàn)榱斯镜恼w利益，與其他幾位總監(jiān)協(xié)調(diào)好工作，保障好彼此之間的信息的及時(shí)有效的溝通，在業(yè)務(wù)進(jìn)行中游刃有余的選擇最佳方案。

除了規(guī)則，我下面來(lái)總結(jié)一下?tīng)I(yíng)銷總監(jiān)應(yīng)該做好的幾項(xiàng)工作。

先來(lái)總結(jié)一下打廣告。打廣告的重要性在每一個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)那里都不能被忽視，營(yíng)銷總監(jiān)應(yīng)該結(jié)合市場(chǎng)預(yù)及客戶需求制定銷售計(jì)劃，有選擇的進(jìn)行投放廣告。廣告投放的好不好決定了公司接下來(lái)的生產(chǎn)和盈利。廣告打得多了，訂單太多，不符合自己的生產(chǎn)能力，這不光不能幫助公司，反倒會(huì)讓公司受到本來(lái)不必要的損失；廣告打的少了，接的訂單不好，又會(huì)致使公司年盈利太少，資金周轉(zhuǎn)緩慢，不利于擴(kuò)大生產(chǎn)以及下一年的廣告投入，這就會(huì)陷入惡性循環(huán)。對(duì)于打廣告，營(yíng)銷總監(jiān)應(yīng)該綜合各方因素，抉擇出最適合本公司的方案，這些因素包括公司的財(cái)務(wù)狀況、本公司的生產(chǎn)能力、各種產(chǎn)品的價(jià)格走勢(shì)和在各個(gè)市場(chǎng)的需求。這時(shí)能與各位總監(jiān)進(jìn)行良好的信息溝通就顯得極為重要了。

下面總結(jié)一下?tīng)I(yíng)銷總監(jiān)在市場(chǎng)開(kāi)拓上的工作。本地市場(chǎng)在一開(kāi)始一定要站穩(wěn)腳跟，這就

要求營(yíng)銷總監(jiān)在開(kāi)始年份打廣告多下功夫，接下來(lái)，在穩(wěn)定好本地市場(chǎng)的同時(shí)，要積極拓展新的市場(chǎng)，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間，才能在接下來(lái)的銷售量上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。在比賽過(guò)程中關(guān)于開(kāi)拓市場(chǎng)的問(wèn)題，有兩個(gè)問(wèn)題需要注意，第一，不能有廣撒網(wǎng)多撈魚的想法。在比賽過(guò)程中，尤其是在后幾年，有些組，在每一個(gè)市場(chǎng)的每一個(gè)產(chǎn)品都投了廣告，完全沒(méi)有認(rèn)清楚自己公司的產(chǎn)品銷售方向在哪里，不光沒(méi)能拿到好的訂單，浪費(fèi)的公司的資金，還完全打亂了公司的產(chǎn)品生產(chǎn)。每種產(chǎn)品在每一個(gè)市場(chǎng)的銷售價(jià)格都不一樣，產(chǎn)品需求也不一樣，作為一個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)應(yīng)該引導(dǎo)好企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)方向和產(chǎn)品銷售方向，這需要營(yíng)銷總監(jiān)能恪守公司的長(zhǎng)期的戰(zhàn)略目標(biāo)，并在開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)逐步向那個(gè)目標(biāo)靠攏。第二，營(yíng)銷總監(jiān)要學(xué)會(huì)為公司省錢。在開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)，在哪個(gè)市場(chǎng)要做老大，在哪個(gè)市場(chǎng)要舍棄老大的位置，哪個(gè)市場(chǎng)的哪種產(chǎn)品要投入多少?gòu)V告費(fèi)，廣告投入產(chǎn)出比是否公司能接受，這都要求營(yíng)銷總監(jiān)不能盲目投放廣告，要參照市場(chǎng)需求信息和產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)，集中資金，把廣告費(fèi)高效利用起來(lái)。如此才能做到未雨綢繆，為財(cái)務(wù)總監(jiān)省下一筆開(kāi)支。

最后總結(jié)一下比賽各組之間的競(jìng)爭(zhēng)和合作問(wèn)題。營(yíng)銷總監(jiān)在比賽過(guò)程中應(yīng)充分了解其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，比如對(duì)手正在開(kāi)拓哪些市場(chǎng)，未涉足哪些市場(chǎng)，他們?cè)阡N售上取得了多大的成功，他們擁有哪些類型的生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力怎么樣，在這些都了解了之后，這就有利于今后的競(jìng)爭(zhēng)和合作。比如營(yíng)銷總監(jiān)接的訂單有的時(shí)候多少會(huì)與企業(yè)的產(chǎn)能有不符的地方，尤其是在產(chǎn)能不足的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候就可以通過(guò)與其他組的合作，把訂單賣給他們或者從他們那里買成品。我們組在第六年的時(shí)候，因?yàn)樯a(chǎn)線太多，在規(guī)劃下一年的生產(chǎn)的時(shí)候，出現(xiàn)了一些紕漏，高估了自己的生產(chǎn)能力，結(jié)果拿到了的訂單中有兩個(gè)訂單沒(méi)法按時(shí)交貨。在這種情況下，我作為營(yíng)銷總監(jiān)，充分利用自己了解的情況，找到了可以我們合作的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，把他們從公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變成了合作者，幫助公司完成了訂單交付，并實(shí)現(xiàn)了互利雙贏?？偨Y(jié) 作為一個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)，首先要充分了解市場(chǎng)規(guī)則。其次要結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及客戶需求制定銷售計(jì)劃，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力相匹配的訂單，能與生產(chǎn)部門做好溝通，保證按時(shí)交貨。還要積極結(jié)合企業(yè)自身情況來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取更大的最適合自己企業(yè)的市場(chǎng)空間。營(yíng)銷總監(jiān)還要能充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，做好進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)和合作的準(zhǔn)備。

第二篇：ERP沙盤實(shí)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告

ERP沙盤實(shí)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告

一、大綱編寫依據(jù)

該實(shí)驗(yàn)為獨(dú)立開(kāi)設(shè)的實(shí)驗(yàn)課程，根據(jù)該課程的特點(diǎn)（體驗(yàn)式教學(xué)）和學(xué)生體驗(yàn)過(guò)程的先后順序而編制。

我參加了ERP實(shí)驗(yàn)課程，與其他幾個(gè)同學(xué)組成了一個(gè)集采購(gòu)，加工，生產(chǎn)銷售為一體的現(xiàn)代化企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)由CEO，生產(chǎn)總監(jiān)，銷售總監(jiān)，營(yíng)銷總監(jiān)，商業(yè)間諜，財(cái)務(wù)總監(jiān)，財(cái)務(wù)助理組成。每個(gè)人分工合作，負(fù)責(zé)不同的工作。這是一門教你怎樣合理運(yùn)營(yíng)一個(gè)公司，并計(jì)算并實(shí)施生產(chǎn)銷售方案，與其他公司競(jìng)爭(zhēng)，以公司營(yíng)利為目的實(shí)踐課程。在參加了一天的自我經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，我們都非常投入，非常感興趣。我們?cè)谶@過(guò)程中已經(jīng)忘記了這是一門課程，而好像是在玩一款商業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)類游戲一樣。下面，就總結(jié)下一天一來(lái)我通過(guò)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐得出的一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。也許不太全面，但這些收獲是我的思維得到了鍛煉，給了我一種經(jīng)營(yíng)公司的理念和想法。

三、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?、性質(zhì)和任務(wù)

1、明確掌握哪些基本理論；

掌握企業(yè)物流運(yùn)作的規(guī)則；企業(yè)財(cái)務(wù)管理、資金流控制運(yùn)作的規(guī)則

企業(yè)生產(chǎn)、采購(gòu)、銷售和庫(kù)存管理的運(yùn)作作規(guī)則；

2、訓(xùn)練哪些能力，會(huì)使用哪些儀器設(shè)備；

團(tuán)隊(duì)合作能力、分析市場(chǎng)能力、計(jì)劃和控制的能力、現(xiàn)金預(yù)算、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題能力。

3、掌握哪些基本實(shí)驗(yàn)方法或測(cè)試方法。

掌握生產(chǎn)計(jì)劃編制、采購(gòu)計(jì)劃編制和現(xiàn)金流預(yù)測(cè)等方法。

在一開(kāi)始，我們各組都認(rèn)真聽(tīng)了老師對(duì)于這個(gè)“游戲”的具體講解，操作流程和具體規(guī)則。然后我們就進(jìn)入了第一年以前的一年預(yù)備期。預(yù)備期不能研發(fā)，也不用爭(zhēng)訂單，所以各組還沒(méi)有差異，但是從第一年開(kāi)始，各組就各有優(yōu)勢(shì)了。各組的生產(chǎn)策略和發(fā)展方向都不相同。

在第一年開(kāi)始時(shí)，我在我們組擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)。我們組的策略是先將兩個(gè)生產(chǎn)線換為半自動(dòng)，第一年的經(jīng)營(yíng)以產(chǎn)品P1為主，同時(shí)開(kāi)始研發(fā)P2,P3。通過(guò)對(duì)個(gè)年需求量的分析，我們組制定的戰(zhàn)略是前三年主打P1產(chǎn)品，第四年主打P2，第五,六年主打P2，P3。由于市場(chǎng)需求和開(kāi)發(fā)成本及年限只有六年等因素的考慮，決定直接放棄P4的研發(fā)和生產(chǎn)。第一年由于沒(méi)有認(rèn)識(shí)到廣告的重要性，并且也沒(méi)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，則廣告投入較少，只拿到第四個(gè)訂單，導(dǎo)致P1產(chǎn)品積壓很多。由于一開(kāi)始資金比較充足，所以采購(gòu)和生產(chǎn)是沒(méi)有什么問(wèn)題的。到了年末，要做財(cái)務(wù)報(bào)表了，出了小問(wèn)題，帳不平。最后得到了老師的幫助，檢查出了問(wèn)題的所在，主要是對(duì)操作還不太熟，有的資金沒(méi)有放對(duì)。

到了第二年，大家都熟悉了操作流程，自然效率大大提高。第二年我們進(jìn)一步提升了原有的設(shè)備，將兩個(gè)半自動(dòng)換為了全自動(dòng)?？紤]到柔性線的成本較高，所以公司CEO決策放棄用柔性線。但是只是換了廠房A的設(shè)備，并沒(méi)有擴(kuò)大租下廠房B，現(xiàn)在想想有點(diǎn)失誤，應(yīng)該早點(diǎn)租下廠房B擴(kuò)大生產(chǎn)。第二年我們繼續(xù)生產(chǎn)P1產(chǎn)品，同時(shí)生產(chǎn)P2產(chǎn)品，但P1產(chǎn)品仍占主要部分。由于第一年的積壓加上第二年的新生產(chǎn)，公司里P1產(chǎn)品非常豐富。為了盡快收回資金，第二年公司加大了廣告的投入量，并開(kāi)始開(kāi)拓本地和國(guó)際市場(chǎng)，和申請(qǐng)ISO9000。公司直接放棄了另一個(gè)更高級(jí)的ISO申請(qǐng)（忘了是ISO多少了）?，F(xiàn)在想想，要早知道申請(qǐng)那個(gè)最后可以加20分，早知道就申請(qǐng)了。由于廣告投入的加大，訂單也多了起來(lái)，賣出了積壓產(chǎn)品。由于有了新的貸款，資金也不是很缺，生產(chǎn)采購(gòu)可以正常進(jìn)行。

到了第三年，我們將P1的生產(chǎn)線改為P2,還有一個(gè)P3的生產(chǎn)線，逐漸放棄P1市場(chǎng)，主打P2，P3。在此期間我們互相交換角色來(lái)體驗(yàn)不同的工作的樂(lè)趣。我們租下了B場(chǎng)開(kāi)始擴(kuò)大生產(chǎn)，再加上研發(fā)費(fèi)用，很快資金就變得緊張起來(lái)，但是公司每一年的負(fù)盈利都再減少，已經(jīng)快變?yōu)檎牧恕５搅说谌杲Y(jié)束，現(xiàn)金基本已經(jīng)快用完了。上一年由于廣告費(fèi)用投入過(guò)多，最終利潤(rùn)很薄，所以這一年我們減少了廣告的投資，但是最終訂單拿的很少，積壓了P2產(chǎn)品，經(jīng)濟(jì)危機(jī)也隨即而來(lái)。說(shuō)實(shí)話，這個(gè)游戲最激動(dòng)人心的時(shí)候就是公布廣告拿訂單的時(shí)候。在拿訂單時(shí)，一定要計(jì)算好下一年的產(chǎn)量和庫(kù)存的總和，以免交不出貨被罰款。

第四年，我們已經(jīng)徹底轉(zhuǎn)型為P2，P3的生產(chǎn)，P1產(chǎn)量極小各個(gè)研發(fā)也以基本在年末可以完成。今年有一次提高了廣告費(fèi)用，拿到了不少單子。不過(guò)這一年出現(xiàn)了生產(chǎn)上的問(wèn)題，沒(méi)有現(xiàn)金了，只能奢材料繼續(xù)生產(chǎn)。其實(shí)要是早知道可以奢材料早就奢了，留下更多的錢來(lái)研發(fā)和擴(kuò)大生產(chǎn)。這一年老師從數(shù)據(jù)上看到我們公司的綜合業(yè)績(jī)還是最好的一個(gè)組。從第四年起，我們已經(jīng)開(kāi)始盈利增加，并還了一部分貸款。第五年對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是比較失誤的一年，由于資金短缺，廣告費(fèi)投入下降，并且市場(chǎng)選擇有些不妙，各組競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈。最終導(dǎo)致了本年盈利只有1而已，影響了后面我們組的分?jǐn)?shù)。由于訂單比較少，盈利也不多，產(chǎn)品又積壓比較多。再加上又買了因設(shè)備，資金短缺很嚴(yán)重?，F(xiàn)在想想當(dāng)時(shí)添新設(shè)備是決策失誤，本錢回不來(lái)了。

第六年是最后一年，我們廣告投入又加大，拿了很多訂單，也賺了不少錢，可以還清之前所有的貸款，如果再經(jīng)營(yíng)下去，肯定會(huì)有很好的業(yè)績(jī)。就是前一年不太好，影響了我們最后的分?jǐn)?shù)。

總而言之，這個(gè)游戲的各各環(huán)節(jié)都是非常重要的，不管是生產(chǎn)，擴(kuò)建，還是銷售，經(jīng)營(yíng)，只要一個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題，就會(huì)影響全局。首先企業(yè)要確立主要的發(fā)展方向和戰(zhàn)略，同時(shí)制定好計(jì)劃。其次各各職務(wù)都應(yīng)制定小的計(jì)劃來(lái)規(guī)劃幾年的發(fā)展。分析各市場(chǎng)的需求和廣告資金的投入數(shù)量及資金分配也是非常重要的。準(zhǔn)確的計(jì)算和采購(gòu)原料可以為企業(yè)贏得更多的流動(dòng)資金，而準(zhǔn)確打聽(tīng)其他企業(yè)的情況不但對(duì)自己公司有知道作用，還能針對(duì)敵人策略拿出競(jìng)爭(zhēng)策略。而賬目的準(zhǔn)確才能使下一年正常經(jīng)營(yíng)。所以每一個(gè)職務(wù)都是非常重要的！

通過(guò)沙盤實(shí)驗(yàn)，每一個(gè)參與者都能從中學(xué)到經(jīng)營(yíng)與管理的理念，使自己的思維更縝密，考慮更周全。如果你認(rèn)真的投入進(jìn)去，或多或少你都會(huì)有收獲。希望通過(guò)這個(gè)實(shí)驗(yàn)，能讓我們?cè)诮窈髲氖碌慕?jīng)營(yíng)和管理活動(dòng)過(guò)程中游刃有余。

最后感謝老師對(duì)我們的耐心指導(dǎo)，陪我們玩這個(gè)非常有趣的游戲！

第三篇：ERP沙盤實(shí)驗(yàn)日志

一、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）類型

演示性實(shí)驗(yàn)

二、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）目的 實(shí)驗(yàn)日志 項(xiàng)目（實(shí)驗(yàn)）一學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，組建經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 學(xué)時(shí)數(shù)：2

了解模擬企業(yè)概況及管理方法與流程

三、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）內(nèi)容和要求

在教師的組織帶領(lǐng)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)沙盤模擬訓(xùn)練規(guī)則和市場(chǎng)信息，了解市場(chǎng)環(huán)境，預(yù)測(cè)和把握市場(chǎng)運(yùn)行的基本趨勢(shì)，為整個(gè)沙盤模擬進(jìn)行準(zhǔn)備。組建自己的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，分配成員角色，了解各角色的崗位職責(zé)，明確公司組建初期的整個(gè)環(huán)節(jié)。有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，培養(yǎng)其分工協(xié)作的素養(yǎng)。

在教師的組織下，學(xué)習(xí)模擬組建經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的組建應(yīng)以符合市場(chǎng)環(huán)境需求為前提，同時(shí)學(xué)習(xí)了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬訓(xùn)練的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，分析市場(chǎng)信息，學(xué)會(huì)在復(fù)雜的市場(chǎng)信息中篩選對(duì)公司運(yùn)營(yíng)有利的信

四、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）地點(diǎn)

專業(yè)實(shí)驗(yàn)室

項(xiàng)目（實(shí)驗(yàn)）二人力資源管理

學(xué)時(shí)數(shù)：2

一、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）類型

對(duì)抗性實(shí)驗(yàn)

二、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）目的了解與掌握人力資源的管理流程

三、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）內(nèi)容和要求

1、技術(shù)人員與銷售人員需要學(xué)員進(jìn)行決策招聘,工人的招聘由系統(tǒng)自動(dòng)進(jìn)行，學(xué)員不用進(jìn)行決策。

2、技術(shù)人員招聘數(shù)量需要學(xué)員參考產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品升級(jí)、生產(chǎn)管理的實(shí)際需求而進(jìn)行決策.銷售人員的招聘數(shù)量需要學(xué)員根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際需求進(jìn)行決策。

3、需要招聘的人員數(shù)量在輸入?yún)?shù)頁(yè)中輸入，就完成了整個(gè)決策過(guò)程。

4、學(xué)員的招聘決策不一定完全實(shí)現(xiàn)，招聘決策是否成功與市場(chǎng)環(huán)境(人員數(shù)工資水平)，人員招聘與本公司的上一季的待遇相關(guān)，待遇越高，招聘的成功率越高，待遇低，將使得招聘按照某個(gè)百分比進(jìn)行。

5、本季招聘的人員下季方能開(kāi)始使用，工資也從下季開(kāi)始計(jì)算。

6、招聘與解聘均有費(fèi)用發(fā)生。

7、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品升級(jí)、產(chǎn)品研發(fā)都需要技術(shù)人員參與。

8、銷售人員負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷，與其他代理商一起進(jìn)行商品的銷售，當(dāng)銷售人員超過(guò)10個(gè)，需要設(shè)立銷售分部來(lái)管理銷售人員，用戶不用進(jìn)行決策，系統(tǒng)將自動(dòng)計(jì)算建立銷售分部的相應(yīng)費(fèi)用。

四、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）地點(diǎn)

專業(yè)實(shí)驗(yàn)室

項(xiàng)目（實(shí)驗(yàn)）三生產(chǎn)管理決策

學(xué)時(shí)數(shù)：4

一、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）類型

對(duì)抗性實(shí)驗(yàn)

二、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）目的了解與掌握生產(chǎn)管理決策流程

三、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）內(nèi)容和要求

1、本游戲生產(chǎn)管理中涉及到5種產(chǎn)品的生產(chǎn)，開(kāi)始出現(xiàn)2種產(chǎn)品即（A，a）, 另外三種產(chǎn)品(Bx,By,H)將根據(jù)研發(fā)進(jìn)度逐步出現(xiàn)。

2、在本游戲中，一共涉及2種機(jī)器（X，Y），2種原料（A，B）。

3、每種產(chǎn)品產(chǎn)出都必須滿足以下條件：足夠數(shù)量的原材料+足夠的機(jī)器生產(chǎn)能力+足夠的人力資源（包括技術(shù)人員與工人）+生產(chǎn)相關(guān)費(fèi)用。

4、當(dāng)原材料，技術(shù)人員和工人,機(jī)器,以及生產(chǎn)所需費(fèi)用這四種條件不能同時(shí)滿足生產(chǎn)決策的需求時(shí)，生產(chǎn)決策將按照最小資源進(jìn)行生產(chǎn)。

5、機(jī)器生產(chǎn)能力受到機(jī)器的數(shù)量限制，機(jī)器的生產(chǎn)能力跟班次有關(guān)。班次將提高機(jī)器的運(yùn)行效率，但是班次的增加，也將帶來(lái)成本的增加，學(xué)員在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中應(yīng)該充分考慮各方面的結(jié)合。

6、在分配技術(shù)人員工時(shí)時(shí),先保證生產(chǎn)，在滿足產(chǎn)品生產(chǎn)后，再逐一滿足產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)品升級(jí)的需求。

7、生產(chǎn)需要費(fèi)用，生產(chǎn)費(fèi)用包括：每臺(tái)機(jī)器每班管理費(fèi)用、每臺(tái)機(jī)器每班生產(chǎn)間接費(fèi)用、每臺(tái)機(jī)器每班維修費(fèi)用、最低質(zhì)量費(fèi)用。

四、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）地點(diǎn)

專業(yè)實(shí)驗(yàn)室

項(xiàng)目（實(shí)驗(yàn)）四質(zhì)量管理決策

學(xué)時(shí)數(shù)：4

一、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）類型

對(duì)抗性實(shí)驗(yàn)

二、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）目的了解與掌握質(zhì)量管理決策流程

三、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）內(nèi)容及要求

1、產(chǎn)品質(zhì)量由產(chǎn)品裝配時(shí)間、產(chǎn)品質(zhì)量管理費(fèi)用決定。

2、產(chǎn)品裝配時(shí)間越長(zhǎng)時(shí)間，產(chǎn)品質(zhì)量將越高，廢品率越低。產(chǎn)品裝配時(shí)間的輸入范圍為:1～9個(gè)小時(shí)。

3、產(chǎn)品質(zhì)量管理費(fèi)用在一定范圍內(nèi)越高，產(chǎn)品質(zhì)量也越好，廢品率也將降低。

4、基本質(zhì)量管理費(fèi)用為:30000元(系統(tǒng)在每個(gè)季度都會(huì)自動(dòng)扣除),如想廢品率低,就要在決策輸入中的質(zhì)量管理費(fèi)用中再輸入費(fèi)用。

四、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）地點(diǎn)

專業(yè)實(shí)驗(yàn)室

項(xiàng)目（實(shí)驗(yàn)）五產(chǎn)品研發(fā)管理決策

學(xué)時(shí)數(shù)：4

一、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）類型

對(duì)抗性實(shí)驗(yàn)

二、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）目的了解與掌握產(chǎn)品研發(fā)管理決策流程

三、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）內(nèi)容及要求

產(chǎn)品研發(fā)決策主要包括研發(fā)技術(shù)人員投入以及研發(fā)費(fèi)用的投入，產(chǎn)品研發(fā)包括產(chǎn)品升級(jí)（質(zhì)量改進(jìn)）、產(chǎn)品研發(fā)兩部分決策。

1、系統(tǒng)開(kāi)始時(shí)有兩種產(chǎn)品（A，a），另外Bx,By,H三種產(chǎn)品必須研發(fā)成功才有資格生產(chǎn)、銷售、升級(jí)。

2、只有Bx產(chǎn)品研發(fā)成功后,才可以研發(fā)By產(chǎn)品,By產(chǎn)品研發(fā)成功后,才可以研發(fā)H產(chǎn)品。

3、產(chǎn)品研發(fā)需要投入研發(fā)費(fèi)用與技術(shù)人員，還需要一定時(shí)間才能成功。

4、在進(jìn)行決策時(shí),請(qǐng)參照產(chǎn)品研發(fā)參數(shù)表進(jìn)行決策。每個(gè)季度的研發(fā)都需求,研發(fā)費(fèi)用和技術(shù)人員的同時(shí)投入,累計(jì)達(dá)到研發(fā)要求才能研發(fā)成功。

5、新產(chǎn)品需求將在市場(chǎng)信息和銷量預(yù)測(cè)中提示。

6、研發(fā)出的產(chǎn)品用戶可以選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)候投入生產(chǎn)。

7、產(chǎn)品研發(fā)將直接影響公司經(jīng)營(yíng)，每種產(chǎn)品都有自己的產(chǎn)品周期，當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入末期時(shí)，如果沒(méi)有研發(fā)新產(chǎn)品進(jìn)行替代，將直接導(dǎo)致公司經(jīng)營(yíng)困境。

8、學(xué)員需要注意市場(chǎng)信息提示，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，研發(fā)對(duì)整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程具有相當(dāng)大的影響，對(duì)于市場(chǎng)信息提示，學(xué)員需要加倍注意。

四、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）地點(diǎn)

專業(yè)實(shí)驗(yàn)室

項(xiàng)目（實(shí)驗(yàn)）六采購(gòu)與運(yùn)輸管理決策

學(xué)時(shí)數(shù)：4

一、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）類型

對(duì)抗性實(shí)驗(yàn)

二、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）目的了解與掌握采購(gòu)與運(yùn)輸管理決策流程

三、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）內(nèi)容及要求

采購(gòu)與運(yùn)輸決策包括運(yùn)輸、采購(gòu)、存儲(chǔ)三部分。重點(diǎn)在于采購(gòu)決策，良好的采購(gòu)將為生產(chǎn)提供保障。

1、本游戲中采購(gòu)包括：原材料采購(gòu)、機(jī)器采購(gòu)。

2、原材料采購(gòu)根據(jù)采購(gòu)數(shù)量不同，價(jià)格折扣不一，數(shù)量越多，價(jià)格越優(yōu)惠。

3、原材料的采購(gòu)范圍為:0～999999個(gè)。但是采購(gòu)的原料如果本季使用不完，需要收取原材料存儲(chǔ)費(fèi)用，所以采購(gòu)時(shí)需要考慮兩者之間的平衡。

4、機(jī)器采購(gòu)分兩期付款。首期付50%，下一季付50%。采購(gòu)機(jī)器分兩季才能夠到貨，第一季運(yùn)輸安裝，第二季使用。

5、機(jī)器的購(gòu)買范圍為:0～99臺(tái)。機(jī)器的購(gòu)買要考慮到生產(chǎn)和資金,機(jī)器購(gòu)買多了將會(huì)造成資金大量積壓。機(jī)器的賣出,最大不能超過(guò)機(jī)器原有的總數(shù)。

6、機(jī)器每季折舊率2.5%。廠房的折舊率與機(jī)器一樣。

四、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）地點(diǎn)

專業(yè)實(shí)驗(yàn)室

項(xiàng)目（實(shí)驗(yàn)）七投資與融資決策

學(xué)時(shí)數(shù)：4

一、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）類型

對(duì)抗性實(shí)驗(yàn)

二、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）目的了解與掌握投資與融資決策流程

三、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）內(nèi)容及要求

1、投資必須遵循以下規(guī)則：

（1）投資將獲得投資回報(bào)，但是也需要占用資金，如果公司的現(xiàn)金不足以支付各項(xiàng)費(fèi)用，軟件程序系統(tǒng)將自動(dòng)采用短期貸款進(jìn)行；所以學(xué)員在進(jìn)行投資時(shí)，需要充分考慮現(xiàn)金流。

（2）投資范圍為：0～999萬(wàn)元。

2、融資必須遵循以下規(guī)則：

（1）貸款分短期貸款與長(zhǎng)期貸款，當(dāng)游戲在運(yùn)行本季的決策時(shí)若現(xiàn)金不夠，短期貸款系統(tǒng)將自動(dòng)進(jìn)行。

（2）用戶可以申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款，貸款金額有限制，貸款的總額不能超過(guò)50%所有者

4權(quán)益。如果貸款決策超過(guò)50%所有者權(quán)益，系統(tǒng)將自動(dòng)修正。

（3）投資與融資的回報(bào)率與利息

四、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）地點(diǎn)

專業(yè)實(shí)驗(yàn)室

項(xiàng)目（實(shí)驗(yàn)）八市場(chǎng)銷售決策

學(xué)時(shí)數(shù)：4

一、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）類型

對(duì)抗性實(shí)驗(yàn)

二、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）目的了解與掌握市場(chǎng)銷售決策流程

三、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）內(nèi)容及要求

1、產(chǎn)品銷售數(shù)量由廣告、價(jià)格、渠道、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)需求變化等因素決定。

2、每種產(chǎn)品都有自己的產(chǎn)品生命周期，不同產(chǎn)品在不同市場(chǎng)，總需求均不一樣。軟件將在市場(chǎng)情報(bào)提示中給予相關(guān)信息，提供給學(xué)員作為決策參考。

3、市場(chǎng)發(fā)貨量請(qǐng)根據(jù)市場(chǎng)情報(bào)中的市場(chǎng)銷量預(yù)測(cè)來(lái)決定。

4、單個(gè)產(chǎn)品在單個(gè)市場(chǎng)的廣告費(fèi)用，將直接影響產(chǎn)品的銷量。

5、廣告費(fèi)的投入范圍為：0～999萬(wàn)元。請(qǐng)根據(jù)營(yíng)銷計(jì)劃和公司的現(xiàn)金流而定。

6、單個(gè)產(chǎn)品在單個(gè)市場(chǎng)的銷售價(jià)格將直接影響產(chǎn)品的銷量。建議在推薦價(jià)格上上下波動(dòng)。

7、代理商（渠道）與銷售人員的多少，直接影響產(chǎn)品的銷量。

8、代理商建立數(shù)的范圍為：0～99家，根據(jù)營(yíng)銷計(jì)劃而定。支持費(fèi)用輸入范圍為：0～999萬(wàn)元。傭金比例的最小單位為：0.01，輸入范圍為：0.01～0.99。

9、代理商也存在著流失，代理商的流失跟代理商的銷售提成收入有關(guān)。提成比例過(guò)低將進(jìn)行流失。

四、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）地點(diǎn)

專業(yè)實(shí)驗(yàn)室

項(xiàng)目（實(shí)驗(yàn)）九管理報(bào)告

學(xué)時(shí)數(shù)：4

一、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）類型

演示性實(shí)驗(yàn)

二、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）目的了解與掌握管理報(bào)告

三、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）內(nèi)容及要求

1、經(jīng)營(yíng)報(bào)告。

2、財(cái)務(wù)報(bào)表

公司財(cái)務(wù)信息將包括四部分： 一部分為財(cái)務(wù)帳目； 一部分為下季財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)； 一部分為損益表； 一部分為資產(chǎn)負(fù)債表； 一部分為現(xiàn)金流量表；

3、公司排名報(bào)告

4、產(chǎn)品有償信息

5、公司有償信息

專業(yè)實(shí)驗(yàn)室

四、實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）地點(diǎn)

第四篇：ERP沙盤實(shí)驗(yàn)感想

ERP實(shí)驗(yàn)感想

姓名：羅文凱學(xué)號(hào)：2130101185 班級(jí)：機(jī)械38班

ERP全稱是Enterprise Resource Planning，意思是企業(yè)資源計(jì)劃，ERP實(shí)驗(yàn)改變了傳統(tǒng)課堂灌輸授課方式，通過(guò)直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤，來(lái)模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。這次實(shí)驗(yàn)的特點(diǎn)是在“參與中學(xué)習(xí)”，讓我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營(yíng)銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的全過(guò)程，認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性，從而深刻領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。在模擬六年的經(jīng)營(yíng)中，我們會(huì)遇到企業(yè)在生產(chǎn)運(yùn)作中的各種典型問(wèn)題，例如資金短缺、產(chǎn)品積壓等。而克服這些問(wèn)題，需要團(tuán)隊(duì)所有成員的共同努力才行。在一系列的失敗或者成功的決策中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，充實(shí)自己的管理知識(shí)，提高自己的管理素質(zhì)。

教學(xué)年時(shí)，老師帶領(lǐng)我們熟悉了，了解了實(shí)驗(yàn)的步驟，以及模擬經(jīng)營(yíng)中的各種初始問(wèn)題。在老師的指導(dǎo)下，我們初步了解了應(yīng)該如何運(yùn)作這個(gè)企業(yè)。在之后的幾年的自己運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，我們組在全組成員的激烈討論之下完成了預(yù)定的目標(biāo)，也讓最后我們組的權(quán)益在最后結(jié)算時(shí)達(dá)到了全部6組中第一的位置。下面我將分析一下作為小組之中CEO的擔(dān)任者，在這次實(shí)驗(yàn)之中的心得和體會(huì)：

1.第一年借款要大膽，花錢要節(jié)約：在第一年經(jīng)營(yíng)時(shí)，大家的賬面情況都一樣，并且當(dāng)前現(xiàn)金也有很多，加上還有60M的長(zhǎng)期貸款，這就導(dǎo)致了一種情況，不敢多借錢。但是，在前幾年企業(yè)都處于擴(kuò)大生產(chǎn)線、開(kāi)拓市場(chǎng)、研發(fā)新產(chǎn)品的階段，這個(gè)時(shí)候的現(xiàn)金支出會(huì)變得很大，權(quán)益下降在所難免，而長(zhǎng)期借款的額度又是根據(jù)公司上一年的權(quán)益來(lái)進(jìn)行計(jì)算的，第二年的總借款額度勢(shì)必比第一年少，如果在第一年借的太少，可能出現(xiàn)第二、三年無(wú)法進(jìn)行貸款，從而使資金鏈斷掉而導(dǎo)致破產(chǎn)，所以借錢要大膽。但同時(shí)花錢也要小心謹(jǐn)慎，借錢一多難免導(dǎo)致一種心態(tài)，我這么多錢多投資幾天生產(chǎn)線、抓緊時(shí)間擴(kuò)大生產(chǎn)力的心態(tài)，但前期的市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品研發(fā)會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間，而在這段時(shí)間的收入是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠總支出的，投資不仔細(xì)考慮同樣會(huì)導(dǎo)致后續(xù)資金鏈斷掉二導(dǎo)致破產(chǎn)。

2.市場(chǎng)最重要：通過(guò)分析現(xiàn)金流向不難發(fā)現(xiàn)，只有向外賣出產(chǎn)品才能增加自己的權(quán)益，其他所有現(xiàn)金流線都是減少權(quán)益的，所以為了增加權(quán)益，一定要向外賣出產(chǎn)品。而賣出產(chǎn)品需要至關(guān)重要的東西，就是訂單，而訂單又和市場(chǎng)相關(guān)，所以在如何選擇市場(chǎng)，如何把握市場(chǎng)動(dòng)向上面需要有很大的投入。合理的分析市場(chǎng)并合理地投放廣告，可以用最少的資金投入換來(lái)最大量的訂單。同時(shí)可以主要把握一個(gè)市場(chǎng)，拿到一個(gè)市場(chǎng)的市場(chǎng)老大位置也會(huì)節(jié)省很多投資。在這一點(diǎn)上，出了第一年，我覺(jué)得我們組做的還不錯(cuò)。從第三年開(kāi)始每年都能拿到不小于5個(gè)訂單，也從第三年開(kāi)始權(quán)益開(kāi)始增長(zhǎng)，同時(shí)通過(guò)合理地分析市場(chǎng)，我們還拿到了國(guó)內(nèi)和亞洲兩個(gè)市場(chǎng)的市場(chǎng)老大。

3.合理預(yù)測(cè)生產(chǎn)能力：合理預(yù)測(cè)生產(chǎn)能力在整個(gè)每年搶訂單的時(shí)候都特別重要，據(jù)我了解，就有個(gè)別組在預(yù)測(cè)時(shí)除了問(wèn)題導(dǎo)致違約而失去了市場(chǎng)老大的位置。同時(shí)，生產(chǎn)能力預(yù)測(cè)之后并不是一成不變的，因?yàn)樯a(chǎn)線可以轉(zhuǎn)產(chǎn)，例如：所以當(dāng)發(fā)現(xiàn)拿的PI訂單不足以消耗所有的PI產(chǎn)能時(shí)，可以考慮適當(dāng)將P1線轉(zhuǎn)產(chǎn)為P2線，這樣就可以更大化收益。

4.團(tuán)隊(duì)合作很重要：在這個(gè)實(shí)驗(yàn)中，每個(gè)人都擔(dān)任這不同的角色，CEO、CFO、生產(chǎn)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)。每個(gè)人子責(zé)任都不一樣，所以都要做好自己的本職工作才行。在一些大問(wèn)題上要共同商量，不能只讓一個(gè)人完成所有的工作。

在這次模擬實(shí)訓(xùn)中，我由初時(shí)的懵懂，到最后的熟悉、熟練、掌握，還有助于提高我的分析與思考問(wèn)題的能力。我覺(jué)得這也是一個(gè)很大的進(jìn)步。體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，團(tuán)隊(duì)中個(gè)人的成功并不代表你是成功的，但團(tuán)隊(duì)的成功卻意味著你是成功的。每個(gè)人都是團(tuán)隊(duì)的一分子，與團(tuán)隊(duì)共生存，共榮辱。

第五篇：ERP沙盤模型實(shí)驗(yàn)后感想（范文）

ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)后感想

ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課上，我們進(jìn)行了ERP沙盤實(shí)驗(yàn)，模擬了企業(yè)資源計(jì)劃，對(duì)企業(yè)營(yíng)運(yùn)有了一個(gè)大致的了解,讓我們?cè)趯?shí)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，以便于日后的理論教學(xué)和實(shí)驗(yàn)。我們小組是第二小組，在我們小組的操作當(dāng)中，我模擬的角色是財(cái)務(wù)主管，我的職責(zé)主要是負(fù)責(zé)企業(yè)的資金管理，記錄、分析每天銀行收款帳務(wù)工作和協(xié)助收集整理預(yù)算編制、預(yù)算控制等。

第一次接觸ERP沙盤模擬，對(duì)沙盤模擬的很多細(xì)節(jié)問(wèn)題都不是很清楚，更別說(shuō)經(jīng)營(yíng)管理好一個(gè)企業(yè)了。所以在操作的過(guò)程中，我們顯得有點(diǎn)不知從何下手，不知到底要具備怎樣的生產(chǎn)力，購(gòu)買多少原材料等。再經(jīng)過(guò)老師一番詳細(xì)的解說(shuō)之后，我們有了一種躍躍欲試的沖動(dòng)，建設(shè)廠房，購(gòu)買原材料，購(gòu)置生產(chǎn)線.....我們忙的不亦樂(lè)乎，感覺(jué)自己就真正在經(jīng)營(yíng)著一個(gè)企業(yè)。

在我們組運(yùn)營(yíng)企業(yè)的第一年，我們向銀行借款50W，我們還買進(jìn)小廠房，購(gòu)置了兩條P1生產(chǎn)線和一條P2生產(chǎn)線，購(gòu)進(jìn)原材料，此時(shí)的我們已經(jīng)考慮到后期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在第一年的第四個(gè)季度，我們?yōu)镻1、P2產(chǎn)品分別投下8W和2W的廣告費(fèi)用，并開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)等等。

到了第二年，由于我們先期的廣告投入，我們?cè)趽寙螘r(shí)占到很大優(yōu)勢(shì)，總共搶到3張單子，都是在第二年第三第四季交貨的。在計(jì)算訂單所需生產(chǎn)能力后，我們發(fā)覺(jué)自己生產(chǎn)能力不夠，所以在第一季，我們繼續(xù)買進(jìn)了1條P1生產(chǎn)線，這樣，終于我們能夠在訂單到期之前按時(shí)交貨了。此時(shí)的我們?nèi)匀焕^續(xù)推廣我們的產(chǎn)品。到目前為止，在全班各組的經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)驗(yàn)得分中，我們組的得分是最高的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出分?jǐn)?shù)排名第二的企業(yè)。

到了第三年，由于CEO張晶在搶單時(shí)原則性上的錯(cuò)誤，導(dǎo)致我們又搶的三張訂單都無(wú)法按時(shí)交貨，無(wú)奈的我們只得權(quán)衡利弊，最后我們決定繼續(xù)短期貸款30W，緊急采購(gòu)成品，但由于我的操作失誤，貸款沒(méi)有成功。走投無(wú)路的我們只能變賣生產(chǎn)線，變賣廠房，這樣，我們撐到了第三年第四季，但終究我們還是沒(méi)有躲過(guò)企業(yè)破產(chǎn)的悲劇。

這一次的模擬實(shí)驗(yàn)，讓我猶如親身經(jīng)歷了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，雖然結(jié)果不理想，但我們更應(yīng)該從中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，我想這也是老師讓我們進(jìn)行實(shí)驗(yàn)的初衷吧，下面我總結(jié)幾點(diǎn)自己從實(shí)驗(yàn)中得到的感觸：

（1）要做好相關(guān)決策記錄，在做每一次決策之前要計(jì)算好自己的最大生產(chǎn)能力，原材料是否充足等。

（2）要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，不能僅僅停留在眼前利益，要通盤考慮企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，做決策時(shí)要具有前瞻性。

同時(shí)，在這我向老師提出幾點(diǎn)建議：

（1）更加開(kāi)放市場(chǎng)，使模擬實(shí)驗(yàn)更加真實(shí)化，使企業(yè)之間可以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金拆借，原材料和產(chǎn)成品的轉(zhuǎn)售，為其他企業(yè)代加工等。

（2）同步記錄每周期的各企業(yè)的經(jīng)營(yíng)結(jié)果，每周期給各企業(yè)做出一次總結(jié)，既可以及時(shí)糾正企業(yè)所犯的和潛在的錯(cuò)誤，還可以起到激勵(lì)作用，使實(shí)驗(yàn)更具趣味性。

余煒 104841084