第一篇：ERP沙盤論文

企業經營沙盤課程論文

企業名稱：職員姓名：職

務：學

號：系

別：專業班級：

連云港陽光信息產品有限公司

張 三

公司的CEO 091001111111 人文經貿系 09會計電算化

2010年 12 月

江蘇城市職業學院

ERP沙盤課程論文

1、引言

1.1 ERP沙盤的定義

ERP是企業資源規劃，它是一個以管理會計為核心的信息系統，識別和規劃企業資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款的整個過程。它將企業內部所有資源整合在一起，對采購、生產、成本、庫存、分銷、運輸、財務、人力資源進行規劃，從而達到最佳資源組合，取得最佳效益。

沙盤最初源于軍事作戰指揮，它可以清晰地模擬真實的地形地貌，使作戰指揮員不需要親臨現場就能清晰地總攬全局，從而運籌帷幄并制定出最優的決策。

ERP沙盤就是利用實物沙盤直觀、形象地展示企業的內部資源和外部資源。通過ERP沙盤可以展示企業的主要物質資源，包括廠房、設備、倉庫、庫存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內部資源；還可以展示包括企業上下游的供應商、客戶和其他合作組織，甚至為企業提供各種服務的政府管理部門和社會服務部門等外部資源。

1.2 ERP沙盤模擬

本學期開設了ERP沙盤模擬課程，該課程是將企業的一整套經營流程搬到我們教學過程中進行模擬，要求我們學生以一個企業為背景，用初始的100百萬元現金，在企業已經設定好環境的情況下完成連續6年的經營過程。

ERP模擬沙盤的盤面代表相互競爭的模擬企業。按照制造企業的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規劃中心，生產中心、物流中心和財務中心。各職能中心涵蓋了企業運營的所有關鍵環節：戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理等幾個部分為設計主線，把企業運營所處的內外環境抽象為一系列的規則，由多個個相互競爭的模擬企業，模擬企業6年的經營。

融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗于一身的設計思想，使參與者在分析市場、制定戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規律，培養團隊精神，全面提升管理能力，同時也對企業資源的管理 1 過程有一個實際的體驗。

2、公司概況與經營過程

2.1公司概況（將省略號內容補充完整）

連云港陽光信息產品有限公司是江蘇省最大、技術實力最的電子儀器制造公司之一，該公司位于連云港市花果山路118號，創建于1996年，現有員工500多人，主要經營著P1、P2、P3、P4產品的生產與研發，目前在本地市場已經開發完畢，以后準備向區域市場、國際市場、亞太市場等方向進行開拓，正準備申請ISO9000、ISO9400認證。

我公司設立董事長辦公室、財務處、銷售部、采購部、生產部等部門，其中董事長主要負責處理企業的總體規劃、整體策略的制定、……………………，財務處主要負責…………………………………………，銷售部主要負責……………………………………，采購部主要負責…………………………，生產部主要負責……………………。

2.2經營過程

2.2.1 公司規劃

根據ERP沙盤模擬的要求和我們接手公司的目前狀況，年初我公司進行全體職工大會，主要討論公司的發展問題和以后6年內生產經營大體規劃，制定長期的發展戰略。

由于P4產品是否開發不足要求，所以我們對產品的規劃原則是不準備冒險選擇P4產品，只需進行P2、P3產品研發與生產。

關于廠房的選擇上我們主要考慮A廠房，它可以容納四條生產線，而且A廠房的購買價小于B+C廠房，租金也小于B+C廠房，在第一年末交租金之前，考慮購買，節省一定的費用。

由于手工生產線，它的生產周期太長，不適合于發展；而柔性生產線又過于昂貴，影響現金流，更會影響對權益的控制；在半自動與全自動之間，由于空間因素的影響，全自動的優勢顯而易見。所以在六年的發展中，除非特殊情況（拿多訂單，超過自己的生產能力，可以建半自動生產線彌補）外，我公司決定全部選擇全自動生產線。隨著產能的提升，少量的市場不能為我公司提供足夠的訂單，而有些訂單中的ISO又決定著是否可以選擇該訂單，況且有ISO認證的訂單價格往往高一些，另外根據老師的講解和企業長期的發展考慮，所以有必要開發所有的市場和ISO，因此公司在經營的第一年中準備開發所有的市場與ISO認證，為以后的經營打下基礎。2.2.2 廣告的投放

ERP沙盤模擬實訓中，要想獲取訂單或者說要想進行6年的企業經營，必須要進行廣告的投放，而廣告投放的多少直接決定我們公司獲取訂單的多少，企業有了訂單才能進行生產、交貨，產生利潤，所以說我們公司把年初廣告的投入看成時本公司發展的重點。2.2.3 訂單的獲取

年初由于我們沒有生產能力，而該軟件又必須投入廣告，所以我們公司在年初時投入1百萬廣告費用，但不拿訂單，年初只做廠房的建設、生產線的建立、市場的開拓和ISO認證的獲取、P2產品的研發等具體建設型的操作，為以后的正常生產做好基礎工作。

以后的五年經營中，廣告的投入多少我們公司會根據自己的生產能力，切實在各個市場打入一定的廣告費用，拿到價格既高又適合自己公司生產能力的訂單，因為多的訂單如果在該年不能及時交貨，系統將用違約金來處罰我們公司，所以一定要拿到適合我們公司生產能力的訂單。2.2.4 采購與庫存

由于我們公司資金比較緊張，所以采購部門一定要做好規劃，用零庫存的方法來節約資金，不讓倉庫留有存貨，積壓資金。

在采購中我注意了一個重要問題，那就是采購訂單不需要付款，而且采購的訂單中的原材料不能直接用于生產，必須等到采購訂單中原材料入庫，此時倉庫中原材料才能用于生產，而入庫的同時也需要付款。2.2.5 交貨的原則

在獲取的訂單中，仔細觀察后我們發現訂單中賬期有所不同，如果先交貨訂單的賬期是一期的，那么等到下一個季度我們公司就會得到一定的現金，如果交貨訂單的賬期是二期的，那么要等二個季度公司才會得到一定的現金，所以我們 3 交貨的原則是先交賬期短的訂單，及時獲取現金。2.2.6 貸款與貼息

企業要正常進行經營生產就不能缺乏資金，在資金缺乏的情況下，我公司選擇的長期貸款與短期貸款，對高利貸我公司目前不考慮，主要是因為利息的問題。但是由于權益的問題，或者是忘記了貸款，為了完成實訓中6年的經營，在資金比較少而應收賬款又比較多的情況下，公司可以選擇貼息，以7:1的形式進行兌換現金，繼續進行企業生產經營。

3、沙盤總結

3.1 擔任角色與工作（250個字左右，自己不齊）

在此沙盤模擬中我擔任公司的CEO角色，自己做了那些事情，印象最深的是什么？在此沙盤模擬中我擔任公司的CEO角色，自己做了那些事情，印象最深的是什么？

3.2 沙盤經營失誤操作（250個字左右，自己不齊）

經營過程中，做錯了哪些事情，如果讓你重新再做，你會如何做？經營過程中，做錯了哪些事情，如果讓你重新再做，你會如何做？

3.3 沙盤經營重點（250個字左右，自己不齊）

在六年的經營過程中，考慮的重點、關鍵是什么？在六年的經營過程中，考慮的重點、關鍵是什么？

3.4 沙盤與市場營銷關系（250個字左右，自己不齊）

ERP沙盤模擬涉及市場營銷哪些知識。ERP沙盤模擬涉及市場營銷哪些知識。ERP沙盤模擬涉及市場營銷哪些知識。

3.5 角色感觸

通過這次公司CEO角色的擔當讓我明白了企業規劃、團隊合作等方面的重要性。企業的規劃是公司發展的主線，一旦規劃出現問題，導致的結果是企業沒有一定的工作方向，企業會變成一團亂。而團隊合作更是企業經營的根本，同事之間、部門之間都應該相互團結、相互幫助，不計較個人的得失，團結一致，為公司的同一個目標共同努力。總之，通過ERP沙盤的多次嘗試學習以及在老師的指導，我對企業的整個經營流程有了總體的了解，為我以后到企業工作奠定了基礎。當然，此次鍛煉也讓我受益匪淺，認識了自己的不足，懂得運用所學的知識解決問題，提高了我的思維創新意識，明確了自己努力的方向。

第二篇：erp沙盤論文

[井岡山大學]

企 業 經 營 沙 盤 論 文

[企業經營沙盤模擬實踐心得]

作者: [蔡志遠]

學院名稱：外國語學院

專業名稱： [商務英語]

班級：10級商英本（1）班

學號：100315030

2013年9月16日 企業經營沙盤模擬實踐心得體會

“Enterprise Resource Planning”

【摘要】

隨著中國市場經濟的快速發展，全球經濟一體化進程的加快，具有網絡化、數字化、信息化三大特征的知識經濟時代已款款而至，企業的管理思想和管理手段也在不斷變革，具備先進管理理念和作用的ERP已被越來越多的企業所認同和接受，其成功的信息集成、市場預測、統籌分析、全面質量管理和成本管理、項目管理等作用已經初步凸現出來了。為盡快培養工企結合人才，近年來，各大高校都陸續開設了ERP沙盤模擬對抗實訓課程，以加強學生對ERP沙盤的進一步了解。

【正文】

一、高校電子商務人才培養概述

電子商務的迅速發展已成為我國社會經濟增長的一個熱點，其發展的速度與規模遠遠超出人們的想象和預測，而人才在電子商務的發展中起決定性作用。加快各層次電子商務專業人才的培養，特別是加快高校電子商務專業人才的培養是當務之急。2001年教育部首次批準13所高校開設電子商務專業，截止到2007年，已經有600多所高校開設了電子商務專業，在校電子商務專業學生數十萬人。其中，每年有十萬學生畢業，這樣的數字遠遠滿足不了電子商務人才的需求，電子商務已經推廣了7年之余，但畢業生就業成功率一直在20%上下徘徊，面對這樣的結果不得不讓人思考如何建設電子商務專業，才能培養出適應社會電子商務發展的人才。就目前而言，主要存在以下幾個問題：

1.培養目標定位不準確。據有關調查資料顯示，有50%的高校認為，本校電子商務專業的培養目標定位不準確，在培養的方向上不清楚，專業定位模糊。一直以來，對電子商務專業人才的培養方向、專業定位的模式存在著不同的觀點。

2.師資力量薄弱。據有關調查資料顯示，目前絕大部分高校的電子商務專業教師并非科班出身，一些教師以前是專門從事計算機、信息系統等專業的教學和研究，還有些教師以前是專門從事經濟、管理類課程的教學和研究。他們基本上都是通過自學或者其他有關電子商務的研討會或培訓來獲得這些方面的知識。他們本身不是很成熟，也處于摸索、學習的階段，致使電子商務專業的師資力量薄弱，對培養高校電子商務專業畢業生影響較大。

3.缺乏專業實習。據有關調查資料顯示，目前大部分學校都缺乏專業實習。有些學校采用一些模擬的教學軟件來替代，而模擬軟件和實際應用還是有一定距離的；另外，校外實習基地的缺乏。

4.忽視學生個性培養。據有關調查資料顯示，43%的專業教師、46%的學生認為，電子商務專業建設和人才培養中忽視了對學生個性的培養。歸結原因，主要是現有的教學制度：學生只能按照一個統一的嚴格的教學計劃來學習，這就把學生的學習限制得過死，加之課程繁重，使得學生個性發展的余地很小。

5.缺乏案例教學。據有關調查資料顯示，41%的學校、45%的專業教師、40%的學生都認為電子商務專業建設和人才培養中缺乏案例教學。主要原因是，首先，教師仍習慣于在教學過程中以講授原理為主，使得課程成了純粹的知識講授課，學生沒有任何積極性可言。

面對以上種種現象和問題，許多專家學者都在研究如何盡快地改變這種狀態，加快我國高校電子商務人才培養的進程，筆者通過多年電子商務專業必修課（ERP沙盤模擬對抗實訓課程）的教學實踐，有意識地對高校電子商務人才培養存在的問題進行探究，以期能提出一些具有建設性的意見。

二、ERP沙盤模擬對抗實訓課程介紹

ERP是Enterprise Resource Planning的縮寫，中文是企業資源計劃的簡稱。企業資源包括廠房、設備、物料、資金、人員，甚至還包括企業上下游的供應商和客戶等。企業資源計劃的實質就是如何在資源有限的情況下，經過精密策劃，制定生產大綱，合理組織生產，力求做到利潤最大，成本最低化。也可以說，企業的生產經營過程就是對企業資源的管理過程。所謂ERP沙盤模擬，就是運用形象直觀的沙盤教具，融入不可預知的市場變化，集商戰角色扮演，全真模擬企業運營的全過程。

ERP沙盤模擬對抗課程是一種全新的體驗式互動的學習，將復雜、抽象的經營管理理論以最直觀的方式讓學生體驗、學習。使學生親身體驗一個企業管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協同，理解企業實際運做中各個部門和管理人員的相互配合。

在實訓課程中，我們將參加實訓的學生分成5組～6組，每組6人～8人，模擬企業經營6年～8年。小組的每位成員分別擔任總裁CEO、財務總監、財務助理、采購總監、運營總監、營銷總監等職務。

各個小組分別代表不同的企業，是同一行業中的競爭對手，各組必須根據市場需求預測和競爭對手的動向，遵守運營規則，對企業在經營管理中的產品研發、市場預測、市場開拓、產品功能擴展、ISO9000、ISO14000認證等一系列活動進行對抗演練。對抗課程最終將以“最終權益、生產能力、市場與現金流、可持續發展能力”等多項經濟指標，對各模擬公司進行客觀考量，以評出最佳經營業績的優勝者。

ERP沙盤模擬對抗實訓課程的開設，在一定程度上解決了學生實踐能力培養的難題，填補了管理類學科各專業實踐性教學環節的空白，提高了學生的實踐能力、動手能力和就業競爭力，為學生就業和未來成才構建了平臺。

三、ERP沙盤模擬對抗實訓課程教學創新

ERP沙盤模擬對抗實訓課程的創新性表現在以下幾個方面:

1.教學模式的創新。

傳統的教學模式缺乏實用性和可操作性，作為缺乏管理實踐經驗的普通學生來說，既感到所學知識的枯燥乏味，又感到難以學以致用；作為管理專業的教師來說，在理論和觀念上也許駕輕就熟，但由于沒有實際的管理經驗，所講的內容往往屬于高屋建瓴式的，很難涉及具體的操作層面。而近些年興起的管理案例教學法，雖然較好地激發了學生學習的主觀能動性，提高了學生分析、解決問題的能力，但終究是紙上談兵，學生仍無法深入其中獲得切身體會。

ERP沙盤模擬對抗實訓課程的教學模式具有互動性、知識性、實踐性、趣味性，學生成為教學活動的主體，學生的學習活動成為教學活動的中心，學生不再是容器，而是學習活動的創造者，是學習的主人；教師是學生學習的組織者、指導者和促進者，教師為學生提供一個企業的基本情況和環境。考核學生的學習活動，允許多元思維并存，讓學生動腦、動口、動手。

2.教學內容的創新。

傳統的教學內容往往是從書本的理論知識上，從單純課內的教師中獲取，而ERP沙盤模擬對抗實訓課程的教學內容既可以從書本的理論知識上，也可以從實踐中獲取，既可以從教師中，也可以從學生與課外中獲取。通過本課程的學習后，可以使學生：

（1）認清企業資源運營狀況，建立企業運營的戰略視角，并尋求最佳的利潤機會；更有效地區分業務的優先安排，降低運營成本。深入地理解財務的戰略功效，掌控企業的資金流動和財務結構，解讀財務報表。

（2）了解整個公司的運作流程，提高全局和長遠策略意識，更好的理解不同決策對總體績效的影響，從而可以和不同部門達成更有效的溝通。

（3）發揮團隊精神，建立一種共同的語言，提高每個人的商務技巧，從而使每個部門甚至每個人都能支持公司既定的戰略決策，方向一致，共同致力于企業持續經營能力的增強和經濟效益的提高。

（4）理解企業的經營運作、企業的競爭力，以及企業資源的有限性，幫助各部門的管理人員做出有效的資源規劃及決策。

3.教學手段的創新。

在選擇教學手段時,強調傳統手段與現代手段相結合,模擬仿真手段與實際操作手段相結合,從而形成一套融情景式教學、互動教學、自主學習、角色實訓為一體的、較為完善的教學體系。其特點是：

（1）仿真企業現實環境，調動學生自主性。ERP沙盤模擬對抗實訓課程提供真實仿真企業的業務處理環境，可使學生自覺主動去思考、規劃、主動加入群體活動中去完成實驗。

（2）利用ERP的現代管理思想、管理方法凝結，還充分地運用了數學的手段用數字來清晰的表達。打破各專業壁壘，把基礎的理論知識貫穿到實踐環節中去。

（3）通過計算機軟件、沙盤、多媒體等手段，在較短的時間內完成一個企業幾年的運營過程，并讓學生深深體會到，團體作戰的重要性，提高學生的集體主義精神和理念。

（4）寓教于樂。通過沙盤模擬，使學生在濃厚的趣味性“游戲”中走進了社會、實現真正意義上的寓教于樂。

4.教學組織形式的創新。

ERP沙盤模擬對抗實訓課程融角色扮演、案例分析和專家診斷于一體，學生的學習過程接近企業實戰，在仿真的企業環境中，將各小組命名為不同的公司，將各小組成員按公司崗位設置進行總裁CEO、財務總監、財務助理、采購總監、運營總監、營銷總監等角色分工。學生們在一起組建公司進行生產經營活動，模擬企業6年～8年的全面經營管理活動，并進行相應的經營決策，組織會計核算，進行賬務處理，編制財務報告，各模擬公司之間始終進行著激烈的競爭，在競爭中求生存、求發展。這種課程的特點可以歸納如下：

（1）生動有趣、簡單、易懂、易與操作的競技型游戲方式。

（2）企業的真實再現。把復雜的企業結構和管理模式以最直觀的方式展現在學生面前，將復雜、抽象的管理理念簡單化，透明化。

（3）培養誠信、互助、團隊精神。課程首先就是要求學生要誠信，如果出現報表將難以平衡，最終會導致無法正常運營。另外，在經營過程中各個部門是一個統一的有機整體，學生要站在整體和全局的角度考慮公司的發展前景。

四、ERP沙盤模擬對抗實訓課程教學改革

盡管以上有許多優點和特色，但畢竟是新生事物，它還存在問題和缺點:

1.資金方面：

（1）存在問題

資金是企業經營活動中最為重要的一個因素，企業生產、經營的過程，實際上就是資金的投資、籌資、運動及分配的流轉過程。在ERP沙盤模擬對抗實訓課程中資金短缺最為典型的時期是經營第三年開始時，沒有足夠的廣告費投入，進而導致在第三年的市場中仍處于弱勢地位。另一方面，由于存貨的積壓和應收賬款的賬期，造成了資金的周轉不靈，使得企業在新生產線的購置、高新產品的開發,以及新市場的開拓等方面均受到限制。

（2）解決方案

首先，要合理規劃，將資金用在刀刃上。例如，可以在第三年初投廣告費的時候，在本地區和區域市場上投入一些冷門的產品，取得一定的銷售量，好讓資金最大限度地回籠。第二，要深入調查研究，做好預測分析和決策工作，制訂合理的投資決策方案，做好每年的總結和第二年的預算，發現問題及時修改方案。例如，在經營第一年時，應當做好第二、第三年的預算，如能預料到第三年資金不夠的情況，就應考慮是否進行長期借款還是短期借款，以便利用資金來建設生產線、開發市場和增添技術，力爭使每一筆投資都有最大效益。

2.生產方面：

（1）存在問題

生產線的閑置與訂單的過剩的矛盾，生產力的不足與存貨過剩的矛盾??這些都是企業生產環節上出現的問題。由于缺乏合理規劃和市場預測導致訂單與生產條件不符，由于缺乏資金購置生產線導致已開發完成的產品無法投入生產。存貨控制至關重要，存貨缺乏是潛在的銷售危機，存貨過剩則會導致流動資產“不流動”。而在實際中,存貨的過剩還將發生不合理的存貨成本。

（2）解決方案

首先，必須要有戰略意識。公司的生存和發展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰略是基于對未來的預期，因此，管理者應培養起戰略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效地做出正確的預期，為公司的生存與發展指明方向。例如，第一年就可以描準P3，并及時開拓相關市場，同時立足于P1，提供資金，這就是長期戰略和短期戰術的一個結合。第二，重視發展生產力，針對市場的需求和企業自身的狀況，制定合理的生產線投資計劃，使得生產完全適應銷售。第三，編制準確的生產預算，根據預計的銷售量按品種分別編制。

3.銷售方面：（1）存在問題

銷售問題主要是銷售業務的量，如果銷售業務量能夠有所突破，在一定程度上能夠為企業帶來轉機。

（2）解決方案

首先，企業要合理定位，準確把握市場漏洞，充分利用機會，使每一筆廣告費投入都最大限度地體現其價值。第二，做好銷售預測，在深入調查研究的基礎上，自覺滿足市場需要，以需定銷,以銷定產,積極適應和開發市場。第三，將銷售目標鎖定在能帶來較高利潤的新產品，適應市場的需求。

4.協作方面：

（1）存在問題

在ERP沙盤模擬對抗實訓課程中，協作包括內部和外部，其中，內部協作的問題主要是不能在不同的職能部門建立良好的溝通與合作，由于各成員對本企業狀況把握程度有所不同，因此，各職能部門不能發揮良好的作用。外部協作的問題主要是與企業外部的同行、對手，在市場競爭中的互相利用，信息保密，技術封鎖，價格壟斷等，而互相幫助、互通有無則不夠。

（2）解決方案

首先，在內部加強溝通，激發成員的熱情和責任感，適時進行崗位輪換，使各職能部門都能對企業狀況有一個整體、全局性的把握。同時，主管部門要做好各部門之間的協調工作，并在決策時權衡各影響因素的重要性，準確把握決策方向，力爭將企業利益最大化。第二，在外部，與其他企業建立良好的合作關系，互相幫助，達到企業雙贏的局面。

五、結束語

ERP沙盤模擬對抗實訓課程教學在電子商務人才培養中尤為重要，ERP沙盤模擬是對傳統教學方法的一種創新，它一定程度上模擬了企業的經營活動，為學生提供了一個實戰的平臺。在學習中，由于學生性格特點的差異使沙盤模擬對抗實訓課程顯得異彩紛呈，有的小組轟轟烈烈，敢打敢拼；有的小組穩扎穩打，一步一個腳印，還有的小組則不知何去何從，坐地觀望。

學生個性能力的不同深深滲透到企業運營管理過程中。新穎的體驗式教學方式將會開闊學生的視野，拓展傳遞知識的容量，提高大學生的學習興趣。課程將搭建起一座平穩的過渡云梯，學生將帶著課程留下的成果、遺憾和教訓進入社會，開始他們的人生征程。

【心得】

第三篇：ERP沙盤模擬論文

摘 要：在ERP沙盤模擬課堂教學中滲透德育教育，提升學生的團隊協作意識、強化其職業道德修養、培養嚴格遵守標準規范的習慣、鍛煉有效溝通的能力，需要教師采用隨機教育的方式，并注意教師示范作用的影響。關鍵詞：ERP沙盤模擬；德育教育；課堂教學

“ERP沙盤模擬”是一門全新的實訓課程，它通過模擬幾組企業運營與競爭的過程，通過角色扮演讓學生了解企業經營發展過程中遇到各種問題，并主動去尋找解決問題的辦法。這種參與、體驗、實踐型的教學模式，引發了學生的學習興趣和學習熱情，讓學生“在參與中學習知識，在實訓中提升能力”，收到了課堂講解和案例分析都無法達到的效果，因而近幾年在全國各大高校中蓬勃發展。

“ERP沙盤模擬”課程對學生綜合知識運用和綜合能力培養的作用已達成共識，但是否具有育人功能，育人的任務又是什么呢？這是值得探討的問題。本文作者認為，沙盤模擬課程的育人目標應該是：把學生培養成具有積極的團隊協作意識、良好的職業道德修養、嚴謹的治學態度和能夠進行有效溝通的人才。當然，教書與育人兩者應緊密結合，寓德育于智育中。這樣，育人才不會成為空洞無物的說教或有氣無力的口號，學生才不會產生枯燥乏味的感覺，“育人”就會育到點子上。

一、ERP沙盤模擬課堂教學中育人的主要內容

（一）提升團隊協作意識

現實中離不開團隊協作，沒有合作精神的人是會被當今社會所拋棄的。團隊意識已經成為多數企業選擇人才時最看重的一項指標了。但有團隊意識并意味著妥協，而是要在每個成員都能夠盡自己的能力說出自己想法的基礎上，最后達成一個最適合的實施方案的共識。在ERP沙盤模擬實訓中，第一個要點就是要有團隊協作意識。因為在模擬企業經營的過程中，每個學生扮演不同職能部門的一個管理者，每個人負責一個模擬企業的一方面工作，任何一個角色出了問題都會影響整個企業的經營結果。再加之每個學生都有各自的個性特點，這些個性差異在沙盤模擬過程中都被淋漓盡致地表現出來。有時候，大家為某一個決策會爭得面紅耳赤、不可開交。更有甚者，部分模擬企業的管理團隊因此解散，致使課程無法正常進行下去。此時教師要進行正確引導，比如讓學生找出意見分歧的原因是什么，分析哪個意見更符合企業最初經營目標，思索現實工作中團隊不合作的后果是什么，等等。每年模擬經營結束后，教師要指導學生進行及時的總結，分析當年經營優劣的原因，通過總結學生能真正理解團隊意識的重要性，而且能夠了解怎么做才是團隊的協調與合作，而不利于團隊愿景目標的想法和行為都是違背團隊協作的宗旨的。

（二）強化職業道德教育

職業道德的首要規范就是要“愛崗敬業”。只有全身心的投入，才能取得成功。教師要經常提醒學生工作失誤會給企業帶來損失，甚至是企業破產的最壞結果，以幫助學生養成對自己的工作專心、認真、負責任的習慣。比如生產總監向營銷總監提供的產量模糊，營銷總監就不能制定恰當的營銷策略，選單時會產生兩種后果：要么是銷量不足，造成庫存產品積壓和大量的貨幣資金被占用；要么是產能不足造成企業違約，使企業承受不必要的損失。上述兩種情況若發生在模擬企業周轉資金緊張時，都極易造成企業因現金斷流而導致的破產。再比如，財務總監對會計職業認識不清，認為會計不過是“寫寫算算”、“收收支支”、“瑣瑣碎碎”的工作，就不可能激發出工作的熱情，從而無法在沙盤實訓中發揮應有的財務管理作用。這樣企業的融資、投資、營運資金的使用等工作都無據可依，企業整體運營就會陷入一片混亂，企業的經營目標就無從實現。總之，要在培養學生對企業有強烈責任感的同時，養成認真負責的工作態度和嚴謹細致的工作作風。

（三）培養嚴格遵守標準規范的習慣

企業的生存與企業間的競爭不僅要遵守國家的各項法規及行政管理規定，還要遵守行業內的各種約定。在“ERP沙盤模擬”課程中，企業發展要受到的自身條件和外部環境的約束被在教學過程中不要將規則當成一種“官方”的規定硬塞給學生，而是要對學生闡明規則中的各種條款在實際工作中的作用，使他們理解，不這樣不行，只有對規則有深刻的認識，才能形成自覺遵守規則的行為和習慣。除此之外，適時的提醒、嚴格的監督和必要的獎懲也是很重要的。比如教師可對發現的存在下列現象的企業進行罰幣或扣分：經營中隨意變更企業經營流程行為、貸款到期拒不償還、未按時交單、不按提前訂貨期要求進行材料采購、原材料到達企業后拒不入庫，等等。

（四）鍛煉有效溝通能力

對待企業經營中出現的問題，應該集思廣益，不能自以為是、獨斷專行。在企業經營過程中所有團隊活動都需要溝通，而且在企業中最大的難題也是溝通。沙盤模擬是互動的，當學生在實訓過程中產生意見分歧，自然要進行溝通。此時教師要給出充足的時間讓學生去交流，而不要急于催促學生結束運營，通過不斷的交談學生既學習了商業規則，又增強了溝通技能。另一方面，溝通不暢，管理者的意識不能很完整地或者以員工能夠接受的方式灌輸給員工，最終會導致企業中出現陽奉陰違的現象，企業愿景不能實現。在ERP沙盤模擬中也會出現這樣的問題，在實訓過程中經常有的CEO過于強勢，既聽不進其他成員的意見又說服不了其他成員，結果該模擬企業由團隊協作變成了CEO一人獨自經營。這時教師要進行及時的協調，可以引導團隊進行共同決策，一段時間的經營結束后，讓學生根據經營的結果評判先前不同意見的優劣，在不斷的交流中最終形成團隊特有的溝通方式。

二、ERP沙盤模擬課堂教學育人的幾點體會

（一）身教重于言教

“為人師表”是教師的天職，凡是要求學生做到的，教師首先要做到，教師應努力成為學生心目中的榜樣、行為中的楷模。例如：沙盤模擬中普遍出現的問題就是賬表不平，部分同學為了平賬而將報表的數據湊平，根本不管實際情況如何。在進行報表檢查時，我讓學生詳細講解報表數據是如何填制出來的，并與盤面進行檢查，對發現弄虛作假的模擬企業進行懲罰。在幫助賬表不平的企業進行平賬，哪怕是一個幣的差異我也要找出出問題的真正原因。長此下去就會對學生產生潛移默化的作用。教師的治學態度是否嚴謹，工作作風能否一絲不茍，對學生會產生舉足輕重的影響。所以，教師要身體力行，并把這種精神貫徹到教學的各個環節中去，充分發揮模范帶頭作用，為學生做個好榜樣。

（二）隨機教育效果顯著

教師應結合學生學習情況隨機、中肯地進行教育，不是空洞、泛泛的說教宣傳，而是根據學生的心理特點，聯系他們的思想實際和模擬經營實際進行有理有據的分析。這樣教育來得自然貼切，學生容易接受，有一種“隨風潛入夜，潤物細無聲”的功效。

固化為一系列的規則。

第四篇：ERP沙盤模擬論文

摘 要

沙盤模擬，是指具有企業經營與管理技術—ERP(企業資源計劃系統)，以角色的實驗模擬操作平臺。做為新一代的MRPⅡ,其概念是由美國加特納公司于20世紀90年代初首先提出。經過10余年的時間，ERP已由概念發展到應用。目前，ERPⅡ軟件的供應商已普遍宣稱自己的集成系統是ERP。實際操作的道具包括：六個沙盤盤面，代表六個競爭的企業，并按照企業職能劃分了各個部門，每個部門都有各自的職能和角色。各個部門都是沙盤公司運營的關鍵所在，這次沙盤是通過模擬企業的經營狀況來培養團隊合作精神，全面提高了每個人的管理能力。企業主要的組成部分：CEO、財務總監、財務助理、采購總監、營銷總監、生產總監作為基本的企業構成。企業經營競爭模擬式沙盤模擬的主體部分，按企業經營展開。經營開始時先做出預測的市場資料，每個企業組織在市場預測的基礎上討論企業戰略和業務戰略，在CEO的領導下按一定的程序和步驟進行具體操作，做出所有事項的經營決策，決策的結果會在企業經營中得到直觀的體現。

關鍵字：沙盤模擬 采購總監 沙盤感想

目 錄

摘 要...........................................................1 引 言......................................................................................................................3 1 ERP概述...........................................................................................................4 1.1 ERP基本原理......................................................................................4 1.2 四個發展階段.......................................................................................4 1.2.1 60年代的MPR系統................................................................4 1.2.2 70年代的閉環MRP系統........................................................4 1.2.3 80年代的MRPⅡ系統.............................................................5 1.2.4 90年代的ERP系統.................................................................5 2 ERP沙盤模擬感想...........................................................................................6 2.1 企業基本的概況...................................................................................6 2.1.2 部門職能....................................................................................7 2.1.3 公司經營的目標和宗旨............................................................7 2.2 企業的經營情況...................................................................................8 2.3 經驗與教訓...........................................................................................9 2.3.1 廣告費用的控制及營銷評價....................................................9 2.3.2 產品的生產和研發事項..........................................................10 2.4 模擬總結.............................................................................................11 2.5 展望.....................................................................................................13 參考文獻..............................................................................................................15

引 言

ERP系統是現代企業大型集成化管理信息系統的典型代表它除了充分體現先進信息技術的綜合運用充分實現信息資源的共享和企業資源的集成外更重要的是充分體現現代管理思想與方法的綜合運用因此企業實施ERP決不僅僅是一個技術問題更重要的是管理上的改革實處應落在管理上必須融入先進的管理思想與管理模式因而ERP的實施也將涉及公司員工的觀念產生沖擊也正因為如此使得實施ERP是一項復雜艱巨耗資巨大的工程其成功實施必須樹立正確的應用理念要有良好的方法論作指導。

許多研究者已經做了不少研究，但這些研究側重實證簡單統計或信息技術方面的較多，在管理與信息技術的結合方面尤其在ERP實施與管理的互動方面研究不多，也不夠深入，需要進一步完善和拓展。

ERP概述

1.1 ERP基本原理

ERP是企業資源計劃（Enterprise Resource Planning）的簡稱。企業的所有資源包括3大流：物流、資金流和信息流。ERP也就是對這3種資源進行全面集成管理的管理信息系統。概括的說，ERP是建立在信息技術的基礎上，利用現代企業的先進管理思想，全面地集成了企業的所有資源信息，并為企業提供決策、計劃、控制和經營業績評估的全方位和系統化的管理平臺。ERP系統是一種管理理論和管理思想，不僅僅是信息系統。它利用企業的所有資源，包括內部資源和外部市場資源，為企業制造產品或提供服務創造最優的解決方案，最終達到企業的經營目標。

1.2 四個發展階段

1.2.1 60年代的MPR系統

MPR意為物料需求。MRP是根據主生產計劃、物料清單、在貨單等資料，經過計算而制定的物料生產與采購計劃，同時提出各種訂單補充的建議、并對已開互訂單進行修正的一種技術。

在企業中，產品大多結構復雜，品種繁多，編制他們的物料需求計劃是十分復雜、繁重、困難的寫作。并且隨著計算機技術的發展以及在企業管理中的廣泛推廣與應用，在計算機上體現了用于裝配型產品與控制的MRP系統。1.2.2 70年代的閉環MRP系統

MRP與能力要求計劃一起形成計劃管理的閉環系統，稱為閉環MRP系統。開環MRP系統是為產品零部件配套服務的庫存控制系統，主要功能是解決產品訂貨所需要的物質項目、物料數量和物料供貨時間等問題。

與開環MRP系統的區別里，在生產成物料需求計劃后，依據生產互藝，推算出生產這些物料所需的生產能力。然后與現有的生產能力進行對比，檢查該計劃的可行性。若不可行，則返回修改物料需求計劃或主生產計劃，直至達到滿意平衡。隨后進入車間作業控制子系統，監控計劃的實施情況。

閉環MRP系統的擴散功能系統包括：能力需求計劃、車間作業控制子系統

1.2.3 80年代的MRPⅡ系統

MRPⅡ是對企業制造資源進行計劃，控制和管理的系統。MRPⅡ對閉路的MRP改進。MRPⅡ實現物流在流的信息集成，并增加了模擬功能。

MRPⅡ中的制造資源分四類：一是生產資源、包括物料、人、設備等；二是市場資源，包括銷售資源、供應資源等；三是財務資源，包括資金來源和支出；四是互程制造資源，如互藝路線和產品結構等。

MRPⅡ的四大特點：1計劃的一貫性和可靠性；2管理的系統性；3數據的共享性；4動態應變性；5模擬預見性；6物流、資金流的統一。1.2.4 90年代的ERP系統

進入90年代，隨著市場競爭的進一步加劇，企業競爭空間與范圍進一步擴大,80年代的MRPⅡ主要面向企業內部制造資源全面計劃管理的思想發展為90年代怎樣有效利用和管理企業整體資源的管理思想、ERP也就隨之產生。

ERP是MRPⅡ的擴展了管理范圍，ERP是將企業所有資源進行集成管理，簡單的說是將企業的三大流：物流，資金流，信息流進行全面一體化管理的管理信息系統。

ERP對于生產管理方式上，管理功能方面、財務系統功能。事務處理控制方面、計算機信息處理方面等進行了改進。

ERP沙盤模擬感想

2.1 企業基本的概況

首先組織的準備工作是沙盤模擬的首要環節。主要包括三項：學員的分組，每組分為七人，分別組成了(A、B、C、D、E、F)組，然后進行每個角色職能的定位，明確企業組織內的每個角色的崗位角色。然后給各個成員介紹公司的運營規則，企業是在一個比較開放的環境中存在的，綜合考慮企業競爭及企業經營所涉及的方方面面，簡化為以下七個方面的約定：主要包括：市場劃分與市場準入、銷售會議與訂單爭取、廠房購買、出租與租賃、生產線的購買、轉產與維修、出售、產品生產、產品研發、融資貸款與貼現等。

我組是A企業，我們企業主要以團結合作精神以及每個人必須將分配的任務相應的完成。我們企業主要是從生產初期開始運營的，通過教學老師手把手的教學完成了初期的運營，使每個人都掌握各自的方法，熟悉具體的操作。這就必須每個人通過相應的結合。我在A組中主要是采購總監，主要的任務是和生產總監協調，根據生產總監給出的生產計劃，去制定物料采購計劃。其實就是計算每一季要多少個R1/R2/R3/R4等原材料，然后下訂單就可以了。要下原材料訂單還要買原材料訂單，在與大家的配合下才能將企業運行下去。

A組成員：

CEO

： 陳振振

財務主管：趙丹 財務助理：趙思敏 營銷主管：陳玥冰 生產主管：張亞莉 采購主管：張青

采購總監的職責是把好每一個原材料的關。要很清楚的熟悉整個作業過程，將產品生產在賣出去，在生產過程中就得和生產總監計劃好，下一批需要多少原材料，并且注意的是郵的原材料上一期預定下一期可以購買得到，而有的原材料不是這樣，必須提前兩季就得購買，第三季才能應用得到。作為采購總監除了跟生產總監配合很好外還必須和財務總監配合好。財務總監每年必須做一次財務預算，對所有的款項都一清二楚，采購總監在購買原材料時必須向其撥款，同時在做出決策時也得問過CEO,團隊的合作是十分重要的。

運營過程也是最讓人頭疼的，什么時候采購，采購多少原材料，原材料什么時候下訂單，提前期是多少，目前還有多少庫存，所有干這一職務必須小心，因為你可能因為自己的不細心就影響整個企業的運營情況。還有就是中間轉產，我們的生產線有手工，半自動，全自動，這都具有周期性，這時就必須計算好時間，不出任何小的錯誤。所以更應該認真做好自己的工作。2.1.2 部門職能

1、對材料采購進行運行記錄——對材料采購單進行記錄以做到采購單的正確，及時，完整。

2、制定采購計劃——制定與生產計劃適配的采購計劃，每年年初我們都進行新規劃會議，參加訂貨會同時對整年的材料訂購量整體進行預算，以達到最高材料利用率。

3、對采購計劃執行管理——及時下訂單，收料，付款，采購運行記錄

4、保證物料供應——保證生產所需物料的及時有效供應，在本次實驗中，我們團隊對原材料的需求進行了精確的分析，沒有造成原材料的供給不足，也基本沒有造成材料的剩余

5、原料庫存管理——為達到高效利用原材料，每季度零庫存最有效

6、采購和各部門的協作能力——與各部門進行交流，并及時進行反饋信息 因此，采購總監的職責就是把每一個原材料的關，要知道整個運作過程。2.1.3 公司經營的目標和宗旨

1.質量。我們的目標是以優異的產品、可靠的質量、優越的終生效能費用比和有效的服務，滿足顧客日益增長的需要。質量是我們的自尊心。

2.人力資本。強大的人力資本，是我們創造更多利益的根本保證，我們強調人力資

3.科研開發。立足創新、用戶為師、永遠改進、追求完美。技術創新目標國際化，要求技術創新目標在課題領域中達到國際水平。用戶為師，市場導向，將用戶的難題轉化為開發的課題，不斷創新市場，引導消費，滿足用戶的潛在需求，不斷創造第一和惟一。

4.利潤。我們將按照我們的事業可持續成長的要求，設立每個時期的合理的利潤率和利潤目標，而不單純追求利潤的最大化。

2.2 企業的經營情況

初始年是根據輔導老師的介紹和講義一步步做的，所以各個小組的基本情況是一樣的。結合數據指出，起始期我組第一季更新入庫兩個原材料并下了一個訂單、第二季我組更新入庫一個原材料并下了一個訂單、我組第三季更新入庫一個原材料下了一個訂單、第四季更新入庫一個原材料下了一個訂單。綜合這四季的完成，從采購、生產以及營銷方面來說，各個組完成的基本一致。

第一年，初開公司，花費較大；加之初入市場，不太了解市場行情，所以沒有急于更換生產線。我們在廣告費用的投入很大，市場占有率高，拿下最大的訂單，運營成本較高。第一年第一季我組原材料入庫一個下一個訂單、第一年第二季我組更新入庫兩個下一個原材料訂單、第三季更新入庫一個沒有下訂單、第四季沒有更新入庫，下了三個R1兩個R2訂單。第一年只能生產P1產品，但是我們決定開發P2，P3、P4產品我們決定放棄生產并放棄了國際市場的開發。并投資了生產線。因此只對R1有需求，對原材料的需求量并不大，直接成本花費較少。公司處于正常狀態。

第二年，我公司研發了P2 產品完成投資并接單生產。與第一年相比，公司投入的廣告費用相對差不多，拿到了較好的訂單，對P1和P2產品都積極生產，但仍以P1產品為主。開始研發全自動生產線，生產能力有所擴大。對原材料R1需求量也有所擴大，并對R2產生需求。直接成本明顯增加，但公司依舊虧損，但虧損數額有所減少。此時我們占據了本地市場的市場老大第二年我組開始研P2產品，第二年第一季原材料入庫R1三個R2兩個沒有下原材料訂單、第二季沒有原材料入庫下了三個R1訂單、第三季R1原材料入庫并下了4個R1兩個R2、第四季4個R1兩個R2入庫并下了一個R1兩個R2原材料。到第二年我組基本屬于盈利狀態，但是更換生產線，投資產品成本越來越大，職能想辦法彌補，所以只能貸款。

第三年，繼續開發P3產品，全自動生產線投產，并研發半自動生產線，市場開拓出來，市場占有率相對提高，P1和P2產品需求量顯著提高，同時由于P3兩個季度提前期，在第三年對原材料R1、R2都有很大的需求量。這一年公司直接成本所占比重最大，但由于公司積極生產，資金周轉相對靈活，產品能及時的賣出，款項能及時收回，出現較小的盈利，預計明年可以獲利。此時我們仍為本地市場老大。第三年第一季我組原材料R1入庫1個R2入庫兩個并下了4個R1、R2一個R3、第二季原材料R1入庫四個R2也入庫四個下了R1、R2各

兩個R3一個、第三季原材料入庫R1、R2各兩個R3一個下訂單R1、R3各兩個R2四個、第四季原材料R1入庫兩個R2入庫四個R3入庫一個下訂單R1三個R2四個R3一個。這時我組就很明顯的想開發R3，同時加強研發R2的生產，緩慢的下放生產R1.第四年，P1、P2、P3產品全部投產，區域、國內，場占有率較大，訂單相對較多，因此對原材料R1、R2的需求量達到所有年份最高值。公司積極安排生產，銷售產品，故這一年公司開始更多盈利，成為了市場老大。第四年第一季原材料R1入庫三個R2入庫四個R3入庫一個下訂單R1下了三個R2四個R3兩個、第二季原材料入庫R1入庫三個R2四個R3兩個下訂單R1兩個R2六個R3兩個、第三季原材料入庫R1兩個R2六個R3兩個下訂單R1兩個R2六個R3兩個、第四季原材料入庫R1兩個R2六個R3兩個下訂單R1三個R2六個R3兩個。從數據分析我組已經更多的生產R3并且將生產線基本轉換為全自動，也有少量半自動。我組在六個組里已經基本領先，具有較高的市場占有率。

2.3 經驗與教訓

2.3.1 廣告費用的控制及營銷評價

a、打廣告一般為年初進行預算及規模占領,根據規則一般會給出一定的廣告時間及強度會有不同的市場占有率。但是你一定要記住,你的現金是不多的,在模擬經營中所有參賽隊伍是個0和游戲,你的少了,別人的就會多。所以你在年末的時候,一定的做好預算,留好下一年的費用。這里營銷總監要和財務總監有較好的溝通。

b、在比賽中,第一年的廣告一定要保證企業本地的老大地位,才能在以后的經營中步步取勝。此時營銷總監要做好市場的預測和市場的走向分析,為企業提供生產規劃建議。并及時和評委老師溝通,有沒有二次加單投放廣告的名額。沒有的話,那就要一次的投放廣告。

c、最后提醒一下廣告在企業經營中的位置是至關重要的,中間一定不要有現金斷的情況,廣告一定持續地打,以保證企業穩步的盈利和發展。

訂單及采購的注意事項: 訂單是保證企業盈利及財務報表平衡的重要一環節,在這里你一定要當心,每個產品的成本核算一定要清晰準確,很多沙盤參賽隊伍都是在這里,被成本核算盈虧難于平衡帶來的破產,無法繼續經營的情況時有發生。那么你就要注意,在這里

如果出現財務不平衡或重大現金流問題,那么CEO就要大膽作出決定,是賣廠房、流水線、還是借高利貸,一定要保證企業不破產,不破產你才會有機會。

采購需要注意,所有預算中的原材料,一定要提前下達采購訂單,下了采購訂單就要一定入庫存。以保證產品的庫存、各類及數量。這里采購總監和物流運營總監一定要和CEO進行充分的溝通,以保證決策中的產品原材料供應的時效性,很多參賽隊伍在這里常犯的錯誤是沒有產品了,才知道采購訂單沒有提前下達,原材料還沒有入庫,造成時間上的浪費,市場占有率的下降。2.3.2 產品的生產和研發事項

規則中共有4種產品,P1 P2 P3 P4。一個企業不可能靠單一的產品去發展的,所以你在資金充足的時候,一定要積極開發新產品,P1是保地位的,是保證不破產,有小盈利的,但是很難取得勝利和發展,一定要開發新產品。在預算允許的情況下,做長期的市場打算。然后可能新的產品投放新的區域時,需要ISO認證,這個是市場區域的要求,不是產品的要求,要注意一下。

1、沙盤攻略之坐山觀虎斗

攻略點睛:這其實就是一個跟隨的打法,有2家企業在一個區域內爭搶老大的地位,你采取穩健的跟隨策略,在市場內采用低廣告打法,規避風險、減少成本,只等這2家企業兩敗俱傷后,立刻占據市場。

攻略關鍵:一個字就是要穩,在穩中求機。穩就是在生產經營中保持產品的生產經營,但不要進行新品的研發,或控制研發費用,保證基本的產能,廣告采用低價位策略。穩步推進。然后是充分分析對手,把握對手氣虛的瞬間,一舉將市場拿下。這里一定要注意,把握機會后,一定要拉開距離,讓對手很難再超過。

2、沙盤攻略之臥薪嘗膽

攻略點睛:這一個攻略主要運用在開局不利的情況下,比如你一開始因廣告費用、產能問題或現金流問題,造成開始的2年不得不依靠P1生活,不能研發新品,那么你就要臥薪嘗膽,延緩新品開發計劃,適當的貸長期貸款或爭取投資,然后在第4年里,集中火力推出P3 P4新品,利用精準廣告,打對手一個措手不及。

攻略關鍵:保證充分的現金流,這里研發新品要錢,精準廣告要錢,所以這個攻略里最重要的是對現金流的把握,也是對財務總監的考驗。

3、沙盤攻略之一錘定音

攻略點睛:一出手就是大手筆,第一年就通過大量的廣告占領市場,不給對手一點機會,同時增加高額的長期貸款,以保證廣告費用的投入,產品市場占有率的

穩定的優勢地位。

攻略關鍵:你要選擇產品毛利潤及需求都較高的市場去投放,還有就是要保證產能,不要因交不出訂單而罰款咯,那就得不償失了。

4、沙盤攻略之霸王硬上弓

攻略點睛:比賽一開始就選擇一種產品生產,單打單品,保證此款產品產能第一,并有較大優勢,在單一產品中獲得主流銷量,打擊對手的市場占有率,并通過廣告擴張到其它區域,保證市場的情況下,在第3年才開始產品過渡。能過廣告獲得單品最高價格的市場龍頭地位是前三年的重點。后期通過廣告形成讓對手難以超越的盈利能力,達到直搗黃龍的效果。

攻略關鍵:一庫一庫,一定要資本運作各種借貸及償還時間的控制,還有就是JIT的生產能力,保證高產能、0庫存。這是對財務總監和運營的重大考驗。

其它的補充說明所有戰略最終的評比標準就是——所有者權益,財務的三大報表你一定得懂,控制得準確。這些基本的概念你可以直接在百度百科中找到。市場預算,產品的最大占比可能最多不超過三分之一,因為一般的比賽是6支團隊,36個人參賽,所以份額過多是很難的,你懂的。本地化的市場是保本的,然后國際化、不同區域的占領是盈利發展的。一般都是靠P3出現爆發式的增長。而P4因研發費用過高、空間小而不被使用或很少使用。有一種冷門戰略,也是現在實際市場上運營最多的結盟和強強聯合,各自選擇不同的區域,把其它區域的份額讓給盟友。可是在比賽中這種做法很難實現,因為大家都是通過網絡模擬,很難見面坐下談的哦。信任是最重大的問題。另外,你要對ERP的經營流程一定要熟悉,別到最后因一個訂單無法生成而延誤時機。

2.4 模擬總結

從以上我們可以看出,一個好的企業需要有一種好的團隊協作精神.比賽時,企業的起點都是一樣的,當我們用數學的角度來觀察它時,會發現企業的運行模式好似一條呈開口方向向上的拋物線.這就使我們象到了我們必須想辦法提高第二年的銷售額,做到第二年盡量少賠,然后再充分發揮每條生產線的作用,以保證以后幾年企業的順利經營運行.但在比賽時,由于我們預算的不準確,沒有報一種“居安思危”的態度,以至于企業在第三年時跌入低谷,這使我們每個人都明白了企業順利運行的大忌是“急于求成”,另外,我們沒有充分利用其他組良好的人力資源也是我們的教訓之一.總之,這次比賽使我們每個人都受益匪淺,我們也真正體會到了“穩”中求“勝”的重要性.總的來說，我們應該用一種戰略的眼光去看待業務的

決策和運營，我們要根據產品的需求預測作出正確而有效的企業運營決策，然后在資金預算允許的范圍內,在合適的時間開發新產品,提高公司的市場地位,在此基礎上,開發本地市場以外的其它新市場,進一步拓展市場領域,從而再擴大生產規模,采用現代化生產手段,努力提高生產效率.另外,六個人還要各盡其責,在必要的基礎上,充分利用其他企業良好的人力資源,為企業進一步發展作鋪墊,從而使企業獲得更好的經濟效益。

ERP沙盤是對傳統教學方法的一種創新，它在一定程度上模擬了企業經營活動，為學生提供了一個實戰的平臺。在ERP課程中，我們能運用各種知識，學會團結合作，培養危機意識、創新精神和提高抗壓能力，體會企業經營的艱辛，更重要的是讓我們認識到知識的缺陷，在剩下的時間內揚長避短，增強自身素質和競爭力。

總的來說，這次的經歷收獲還是頗豐的，不管在游戲過程中經營如何讓，我還是學會了很多東西，經營一個企業沒那么簡單，而是非常復雜的需要投入大量精力來完成的一個過程。真的很開心有這次實踐的機會，讓我自己親自動手完成，真的學到了很多東西，也將課本和知識結合起來。通 過直觀的企業經營沙盤，模擬企業實際運行狀況，內容涉及企業整體戰略、產品研發、設備投資改造、生 產能力規劃與排程、物料需求計劃、資金需求規劃、市場與銷售、財務經濟指標分析、團隊溝通與建設等 多個方面。每個公司團隊面都對同行競爭對手、產品老化、市場單一化等的重大挑戰，在挑戰中將根據自 身的實際情況采取不同的應對策略，最后將會以一定的指標綜合評價各個團隊所模擬公司的經營狀況，并 按經營狀況的好壞評出參賽團隊的名次。通過比賽，我們都會樹立現代化企業經營管理的理念，熟悉現代 企業經營的過程。ERP 沙盤是一個以團隊形式參加的比賽，通過比賽我們都對團隊協作有了更深的了解。我在比賽的時 候擔任的是采購總監一職，采購總監在團隊中的任務也相當重要，其實在沙盤模擬中 5 個角色都相當重要，互相配合好才能打出漂亮的仗！采購總監主要負責下原料訂單，買原材料。它既要跟財務商量好費用又要 跟生產商量好產能，在大家的配合下這個模擬的企業才能很好的運行下去。采購總監的職責是把好每一個原材料的關。要知道整個運作過程都是在生產產品然后賣產品，在生產 的時候我們采購就得與生產總監商量好什么時候需要原材料就得提前購買。P1，P2 原材料提前一個季度購 買，提前兩個季度下定單；P3，P4 原材料提前兩個季度購買，就得提前三個季度下定單，必須把這些都記 牢了不然就會延誤生產，進而延誤

交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權益就會降低，我們 整個團隊就會受到損害。我們采購總監除了要跟生產總監做好配合之外我們還要與財務總監做好配合，財 務總監每年都要做一個財務上的預算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務 總監的預算進行撥款的，一個企業要運行的好就得有章有序，ERP 也是如此，這是我在培訓和比賽中感悟 到的。營銷總監跟我們關系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產幾個產品我們就要采 購多少原材料，這些都是環環相扣的，除了營銷，CEO 也要很關注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團隊協作還是非常重要。

2.5 展望

應與先進的管理思想進一步交融，增強其適應性，運用各種前沿技術，迅速向網絡化，互聯網辦公模式靠攏，ERP向智能模式轉變并且以領先的ERP系統平臺為開發核心。在根據自己實際情況進行發展。

參考文獻

[1] 張春萍;;ERP沙盤模擬實訓方式探析[J];開封大學學報;2005年04期;[2] 孟曉明,陳擁軍;課程實驗教學與學科綜合實驗教學的比較[J];江西廣播電視大學學報;2003年02期;[3]ERP-百度百科 http://baike.baidu.com/view/3609.htm

第五篇：ERP沙盤模擬論文

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班級：工管102班 姓名：董洋洋 學號：41005010627ERP沙盤模擬研究

中文摘要

沙盤模擬是通過模擬企業的經營，來培養團隊精神，全面提升管理能力。模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業。模擬沙盤按照制造企業的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規劃中心，生產中心、物流中心和財務中心，各職能中心涵蓋了企業運營的所有關鍵環節。

在沙盤模擬中，學員經歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把自己親身經歷的寶貴實踐經驗轉化為全面的理論模型。學員借助沙盤推演自己的企業經營管理思路，每一次基于現場的案例分析及基于數據分析的企業診斷，都會使學員受益非淺，達到磨煉商業決策敏感度，提升決策能力及長期規劃能力的目的。English abstractSand table simulation by simulating the enterprise the management, to cultivate team spirit, the comprehensive management ability to ascend.Sand table simulation AIDS includes: 6 Zhang Shapan disk, on behalf of the six simulation enterprises competing with each other.Sand table simulation according to the functions of functional departments of the central manufacturing enterprises, including marketing and planning center, production center, logistics center and financial center, the functional center covers all the key link of the business operation.In sand table simulation, participants experienced a process from theory to practice and theory, and his personal experience of valuable practical experience into a comprehensive theoretical model.Students with tactical evaluations of their enterprise management ideas, each based on the case analysis and based on the data analysis of enterprise diagnosis, can make students benefited a lot, sensitivity to hone business decisions, improve decision-making ability and the ability of long-term planning purposes.1.引言

沙盤模擬通過對企業經營管理的全方位展現，模擬體驗，可以使學員在以下幾方面獲益：

1、戰略管理

成功的企業一定有著明確的企業戰略。在模擬中學員將學會用戰略的眼光看待企業的業務和經營，更多地獲取戰略性成功而非機會性成功。

2、營銷管理

模擬企業幾年中的市場競爭對抗，學員將學會如何分析市場、關注競爭對手、把握消費者需求、制訂營銷戰略、定位目標市場，制訂并有效實施銷售計劃，最終達成企業戰略目標。

3、生產管理

在模擬中，把企業的采購管理、生產管理、質量管理統一納入到生產管理領域，則新產品研發等一系列問題背后的一系列決策問題就自然地呈現在學員面前。學員將充分運用所學知識、積極思考，在不斷的成功與失敗中獲取新知。

4、財務管理

在沙盤模擬過程中，團隊成員將清晰掌握資產負債表、利潤表的結構；掌握資本流轉如何影響損益；解讀企業經營的全局；預估長短期資金需求，以最佳方式籌資，控制融資成本，提高資金使用效率；理解現金流對企業經營的影響。

5、人力資源管理

從崗位分工、職位定義、溝通協作、工作流程到績效考評，沙盤模擬中每個團隊經過初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契，完全進入協作狀態。可以使學員深刻地理解局部最優不等于總體最優的道理，學會換位思考。

6、基于信息管理的思維方式

通過沙盤模擬，使學員真切地體會到構建企業信息系統的緊迫性。通過沙盤信息化體驗，學員可以感受到企業信息化的實施過程及關鍵點，從而合理規劃企業信息管理系統，為企業信息化做好觀念和能力上的鋪墊。

2.1 ERP沙盤模擬的概念

沙盤模擬，是針對代表先進的現代企業經營與管理技術—ERP（企業資源計劃系統），設計的角色體驗的實驗平臺。模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業。模擬沙盤按照制造企業的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規劃中心，生產中心、物流中心和財務中心，各職能中心涵蓋了

企業運營的所有關鍵環節。通過模擬企業的經營，來培養團隊精神，全面提升管理能力。

模擬沙盤各職能中心涵蓋了企業運營的所有關鍵環節：戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理等幾個部分為設計主線，把企業運營所處的內外環境抽象為一系列的規則，由受訓者組成六個相互競爭的模擬企業，模擬企業5—6年的經營，通過學生參與-->沙盤載體-->模擬經營-->對抗演練—> 講師評析--> 學生感悟等一系列的實驗環節，其融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗于一身的設計思想，使受訓者在分析市場、制定戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規律，同時也對企業資源的管理過程有一個實際的體驗。

2.2沙盤模擬的過程

1、組織準備工作

組織準備工作是沙盤模擬的首要環節。主要內容包括三項：首先是學員分組，每組一般為5—6 人，這樣全部學員就組成了六個相互競爭的模擬企業（為簡化起見，可將六個模擬企業依次命名為A 組、B 組、C 組、D 組、E 組、F 組），然后進行每個角色的職能定位，明確企業組織內每個角色的崗位責任，一般分為CEO、營銷總監、運營總監、采購總監、財務總監等主要角色。當人數較多時，還可以適當增加商業間諜、財務助理等輔助角色。在幾年的經營過程中，可以進行角色互換，從而體驗角色轉換后考慮問題的出發點的相應變化，也就是學會換位思考。特別需要提醒的是：誠信和親歷親為。誠信是企業的生命，是企業生存之本。在企業經營模擬過程中，不要怕犯錯誤，學習的目的就是為了發現問題，努力尋求解決問題的手段。在學習過程中，誰犯的錯誤越多，誰的收獲也就越大。

2、基本情況描述

對企業經營者來說，接手一個企業時，需要對企業有一個基本的了解，包括股東期望、企業目前的財務狀況、市場占有率、產品、生產設施、盈利能力等。基本情況描述以企業起始年的兩張主要財務報表（資產負債表和利潤表）為基本索引，逐項描述了企業目前的財務狀況和經營成果，并對其他相關方面進行補充說明。

3、市場規則與企業運營規則

企業在一個開放的市場環境中生存，企業之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合考慮 市場競爭及企業運營所涉及的方方面面，簡化為以下七個方面的約定：

（1）市場劃分與市場準入；

（2）銷售會議與訂單爭取；

（3）廠房購買、出售與租賃；

（4）生產線購買、轉產與維修、出售；

（5）產品生產；

（6）產品研發與ISO 認證；

（7）融資貸款與貼現。

4、初始狀態

沙盤模擬不是從創建企業開始，而是接手一個已經運營了三年的企業。雖然已經從基本情況描述中獲得了企業運營的基本信息，但還需要把這些枯燥的數字活生生地再現到沙盤盤面上，由此為下一步的企業運營做好鋪墊。通過初始狀態設定，可以使學員深刻地感覺到財務數據與企業業務的直接相關性，理解到財務數據是對企業運營情況的一種總結提煉，為今后“透過財務看經營”做好觀念上的準備。

5、企業經營競爭模擬

企業經營競爭模擬是沙盤模擬的主體部分，按企業經營展開。經營伊始，通過商務周刊發布市場預測資料，對每個市場每個產品的總體需求量、單價、發展趨勢做出有效預測。每一個企業組織在市場預測的基礎上討論企業戰略和業務策略，在CEO 的領導下按一定程序開展經營，做出所有重要事項的經營決策，決策的結果會從企業經營結果中得到直接體現。

6、現場案例解析

現場案例解析是沙盤模擬課程的精華所在。每一年經營下來，企業管理者都要對企業的經營結果進行分析，深刻反思成在哪里？敗在哪里？競爭對手情況如何？是否需要對企業戰略進行調整？結合課堂整體情況，找出大家普遍困惑的情況，對現場出現的典型案例進行深層剖析，用數字說話，可以讓學員感悟管理知識與管理實踐之間的距離。

2.3沙盤模擬在大學生就業創業教學方面的應用

為讓學生理解實際企業運作特點并豐富就業教育形式，北京心路明管理咨詢公司以長期在企業管理咨詢中的經驗為依托，面對大學生社會實習、就業求職、職業發展等實際問題，有針對性的開發出適合院校就業指導教學的系列沙盤。心路明力圖通過用沙盤模擬教學的全面展示，為大學生呈現一個生動、立體的企業運營全貌，讓大學生深入其中模擬企業各個重要職能崗位，通過自己的運作實踐體會實際企業工作特點，并發現適宜自己的工作方向。心路明期待“就業創業系列沙盤”的研發與廣大待就業學子分享，為不斷尋求理論與實踐相結合的高校教育模式做出不懈努力和探索，成為莘莘學子在未來更好的踏入企業和社會的一座橋梁！

3.結論

沙盤模擬過程中應注意的事項

1.財務問題的重要性

2.競爭的不確定性

3.戰略目標的達成4.經營確實是一個非常復雜的過程，往往從經營計劃到前提條件分解分析，再修訂計劃，對不同戰略方案深入探討，做出取舍，才能確保科學性和可執行性。

5.通過這個游戲，確實發現自己確實缺乏企業整體運作的思路和工具。

6、研發產品的方向

7、對企業運作的瓶頸部分，要做出特別激勵

8、一個工序（部門）產量（工作量）相同，采用不同的運作方式會對企業整體效益有不同影響

9、人員要培訓才能達到企業要求

10、跟隨型公司策略

11、合作談判一定要與對方企業的關鍵人物

12、市場競爭中，相互間信息情報的了解非常重要

沙盤模擬作為一種體驗式的教學方式，是繼傳統教學及案例教學之后的一種教學創新。借助沙盤模擬，可以強化學員的管理知識、訓練管理技能、全面提高學員的綜合素質。沙盤模擬教學融理論與實踐于一體、集角色扮演與崗位體驗于一身，可以使學員在參與、體驗中完成從知識到技能的轉化。