第一篇：ERP沙盤實驗總結報告

ERP沙盤實驗總結報告

一、大綱編寫依據

該實驗為獨立開設的實驗課程，根據該課程的特點（體驗式教學）和學生體驗過程的先后順序而編制。

我參加了ERP實驗課程，與其他幾個同學組成了一個集采購，加工，生產銷售為一體的現代化企業的管理團隊。團隊由CEO，生產總監，銷售總監，營銷總監，商業間諜，財務總監，財務助理組成。每個人分工合作，負責不同的工作。這是一門教你怎樣合理運營一個公司，并計算并實施生產銷售方案，與其他公司競爭，以公司營利為目的實踐課程。在參加了一天的自我經營的過程中，我們都非常投入，非常感興趣。我們在這過程中已經忘記了這是一門課程，而好像是在玩一款商業模擬經營類游戲一樣。下面，就總結下一天一來我通過經營實踐得出的一些經驗和教訓。也許不太全面，但這些收獲是我的思維得到了鍛煉，給了我一種經營公司的理念和想法。

三、實驗目的、性質和任務

1、明確掌握哪些基本理論；

掌握企業物流運作的規則；企業財務管理、資金流控制運作的規則

企業生產、采購、銷售和庫存管理的運作作規則；

2、訓練哪些能力，會使用哪些儀器設備；

團隊合作能力、分析市場能力、計劃和控制的能力、現金預算、發現問題和解決問題能力。

3、掌握哪些基本實驗方法或測試方法。

掌握生產計劃編制、采購計劃編制和現金流預測等方法。

在一開始，我們各組都認真聽了老師對于這個“游戲”的具體講解，操作流程和具體規則。然后我們就進入了第一年以前的一年預備期。預備期不能研發，也不用爭訂單，所以各組還沒有差異，但是從第一年開始，各組就各有優勢了。各組的生產策略和發展方向都不相同。

在第一年開始時，我在我們組擔任營銷總監。我們組的策略是先將兩個生產線換為半自動，第一年的經營以產品P1為主，同時開始研發P2,P3。通過對個年需求量的分析，我們組制定的戰略是前三年主打P1產品，第四年主打P2，第五,六年主打P2，P3。由于市場需求和開發成本及年限只有六年等因素的考慮，決定直接放棄P4的研發和生產。第一年由于沒有認識到廣告的重要性，并且也沒有相關經驗，則廣告投入較少，只拿到第四個訂單，導致P1產品積壓很多。由于一開始資金比較充足，所以采購和生產是沒有什么問題的。到了年末，要做財務報表了，出了小問題，帳不平。最后得到了老師的幫助，檢查出了問題的所在，主要是對操作還不太熟，有的資金沒有放對。

到了第二年，大家都熟悉了操作流程，自然效率大大提高。第二年我們進一步提升了原有的設備，將兩個半自動換為了全自動。考慮到柔性線的成本較高，所以公司CEO決策放棄用柔性線。但是只是換了廠房A的設備，并沒有擴大租下廠房B，現在想想有點失誤，應該早點租下廠房B擴大生產。第二年我們繼續生產P1產品，同時生產P2產品，但P1產品仍占主要部分。由于第一年的積壓加上第二年的新生產，公司里P1產品非常豐富。為了盡快收回資金，第二年公司加大了廣告的投入量，并開始開拓本地和國際市場，和申請ISO9000。公司直接放棄了另一個更高級的ISO申請（忘了是ISO多少了）。現在想想，要早知道申請那個最后可以加20分，早知道就申請了。由于廣告投入的加大，訂單也多了起來，賣出了積壓產品。由于有了新的貸款，資金也不是很缺，生產采購可以正常進行。

到了第三年，我們將P1的生產線改為P2,還有一個P3的生產線，逐漸放棄P1市場，主打P2，P3。在此期間我們互相交換角色來體驗不同的工作的樂趣。我們租下了B場開始擴大生產，再加上研發費用，很快資金就變得緊張起來，但是公司每一年的負盈利都再減少，已經快變為正的了。到了第三年結束，現金基本已經快用完了。上一年由于廣告費用投入過多，最終利潤很薄，所以這一年我們減少了廣告的投資，但是最終訂單拿的很少，積壓了P2產品，經濟危機也隨即而來。說實話，這個游戲最激動人心的時候就是公布廣告拿訂單的時候。在拿訂單時，一定要計算好下一年的產量和庫存的總和，以免交不出貨被罰款。

第四年，我們已經徹底轉型為P2，P3的生產，P1產量極小各個研發也以基本在年末可以完成。今年有一次提高了廣告費用，拿到了不少單子。不過這一年出現了生產上的問題，沒有現金了，只能奢材料繼續生產。其實要是早知道可以奢材料早就奢了，留下更多的錢來研發和擴大生產。這一年老師從數據上看到我們公司的綜合業績還是最好的一個組。從第四年起，我們已經開始盈利增加，并還了一部分貸款。第五年對于我們來說是比較失誤的一年，由于資金短缺，廣告費投入下降，并且市場選擇有些不妙，各組競爭也比較激烈。最終導致了本年盈利只有1而已，影響了后面我們組的分數。由于訂單比較少，盈利也不多，產品又積壓比較多。再加上又買了因設備，資金短缺很嚴重。現在想想當時添新設備是決策失誤，本錢回不來了。

第六年是最后一年，我們廣告投入又加大，拿了很多訂單，也賺了不少錢，可以還清之前所有的貸款，如果再經營下去，肯定會有很好的業績。就是前一年不太好，影響了我們最后的分數。

總而言之，這個游戲的各各環節都是非常重要的，不管是生產，擴建，還是銷售，經營，只要一個環節出問題，就會影響全局。首先企業要確立主要的發展方向和戰略，同時制定好計劃。其次各各職務都應制定小的計劃來規劃幾年的發展。分析各市場的需求和廣告資金的投入數量及資金分配也是非常重要的。準確的計算和采購原料可以為企業贏得更多的流動資金，而準確打聽其他企業的情況不但對自己公司有知道作用，還能針對敵人策略拿出競爭策略。而賬目的準確才能使下一年正常經營。所以每一個職務都是非常重要的！

通過沙盤實驗，每一個參與者都能從中學到經營與管理的理念，使自己的思維更縝密，考慮更周全。如果你認真的投入進去，或多或少你都會有收獲。希望通過這個實驗，能讓我們在今后從事的經營和管理活動過程中游刃有余。

最后感謝老師對我們的耐心指導，陪我們玩這個非常有趣的游戲！

第二篇：ERP沙盤模擬課程——期末實驗總結報告

ERP沙盤模擬——實驗總結

模擬企業名稱：XXX CEO：XXX

CFO：XXX

CPO：XXX

CMO：XXX

CLO：XXX 作為經濟管理學院的學生，學習的最高境界就是學以致用，理論聯系實際，將所學的理論知識運用到實踐生活中，因此在為考研而努力奮斗的大四上半學期中，我最感興趣的就是ERP沙盤模擬這門課了，尤其是在第一節課聽說有手動操作環節之后，就一直躍躍欲試，而真正實踐后才發覺ERP沙盤模擬這門課程很實用，為我們提前了解企業內部運營過程做準備：樹立了戰略層到執行層統籌規劃的全局理念，了解了企業從籌資購買原材料到產品銷售獲得利潤的全過程，認識到了部門不同職能和分工合作的重要性，最重要的是為我們提供了學以致用、將所學知識綜合運用的平臺。下面將該課程的心得體會做一總結。

首先是規則的解讀階段，當時并沒有特別感受，只是想著能盡快大致熟悉規則，實踐出真知，多做兩期就都明白了，后來才真正明白，只有在熟知規則的前提下才能在企業運行中做到游刃有余，而不是隨時準備翻課本看規則，這是大部分企業初期的重要失誤，這也是在熱身階段不能快速順暢決策的主要原因之一。

其次就是分組分工了。因為參與人員都是同班同學，相互了解，這點相較真實企業有很大不同，存在著小團體現象，以至于分組主要以宿舍為單位，沒有達到老師的初衷。至于分工部分，我們小組根據不同成員的不同性格特點明確分工：CEO由樂觀自信，溝通協調能力好的XX同學擔任，總體負責公司各項事務；CFO由財會知識扎實，細心認真的XX同學擔任，負責財務報表編制和財務預算工作；CMO由以前在企業競爭模擬比賽中市場預感很好，能綜合多方面因素進行分析預測的XXX同學擔任，負責廣告投入，ISO認證，市場開發等；CLO由計算能力和管理能力突出的XXX同學擔任，負責采購原材料，并協助生產；CPO由我擔任，主要負責廠房、生產線等固定資產投資和具體的生產計劃等。合理有效的分工制度也是我們公司一直良好運營的基礎。

經過規則熟悉和分工之后就開始了正式的企業沙盤模擬熱身賽，預賽一年，以供大家熟悉規則，這是關鍵性的一年，經過模擬才真正認清了公司的嚴峻形勢：

1、初始資金90M真的很少，除去建設廠房和生產線外根本沒有更多的運營資金，形勢嚴峻，稍微不慎就可能破產；

2、我們在熱身賽中出錯連連，不是哪一季度忘記研發，就是突然想起是否應該進行開拓，怎樣開拓，幸好最終都沒有造成致命的傷害，但這都表明我們對規則真的不熟悉，需要深入研究并有效利用。

經過熱身賽之后的正式比賽就輕車熟路多了，但是還是不能避免一些失算和意外，這一時期我們小組的主要經驗和教訓總結如下。

成功之處主要有：

1、良好的資金預算系統。

我們組利用EXCEL工具編制了資金預算表和現金流量表，保證了企業現金的有效周轉，合理安排各種工作，有利于控制各經營環節現金流量，使現金收支有章可循，也是具體計劃服從于長遠戰略的一種保證措施，保證了資金在時間上和數量上滿足于投資和基本運營周轉的需要，保證了生產的順利完成，充分計劃了每一單位資金的有效利用，經常做到期末0M的現金余額，也節約了資金籌劃成本，節省了利息費用，提高了資本利潤率。這也是我們組在最后一期和U06組相當的銷售收入的情況下，成本費用低的原因，最終使我們組取得了第二的關鍵優勢所在。

現金流量表的編制的優勢還體現在應收賬款的合理規劃上，做到了每筆銷售收入及時記錄，應收賬款及時更新收回，保證了本企業資金的快速回流，充分利用，做到賬務清晰明了。

除此以外，資金預算還提前安排了下一的生產和投資計劃，不會出現資金周轉不足，斷流甚至是破產的危機，還有利于企業計劃決策的預見性，為企業下一決策做了充足準備。以生產計劃和材料采購計劃為例，生產需要與采購、銷售、廣告、生產線建設等各環節掛鉤，不同產品不同市場的廣告預示著下一年的訂單量，而生產線和原材料則限制產量，生產計劃需要根據訂單、庫存原材料確定材料采購計劃（包括預測下兩期的原材料使用計劃），之后根據現有生產線確定何時用哪條生產線生產何種產品，同時還得考慮訂單的交貨期、付款期等，真正是環環相扣，牽一發而動全身。

2、全局戰略和具體計劃制定和執行合理有效。

企業戰略制定可以使大家做到心中有數，明確企業運行的方向和努力的目標，也為企業的具體戰略和計劃制定指明了方向，用以指導企業在各項具體決策時合理取舍，在重大原則或問題上能步調一致，有共同的標準，保障了按照總體規劃實現穩步前進。我們公司的總體戰略規劃是：因為沙盤模擬系統的局限性，企業經營之前就已經你定好了所有的產品價格變化以及需求變化方向，訂單也是固定好的，不會隨企業經營狀況的變化而變化。因此綜合考慮各產品的研發費用、成產原材料、市場需求發展變化以及價格利潤率等一系列因素后，決定由P1和P3產品起步，P1代表低端產品，走穩步前進路線，P3代表高端產品，逐步走高端路線，并隨時根據市場變化和競爭對手的決策調整戰略和計劃，適應市場需求。我們中途第三年發現因為產品有限，而每個市場每個產品需求一定，我們公司僅生產兩種產品不足以搶占訂單后決定正常P2產品，就是計劃外的戰略臨時調整。

戰略執行有效：我們公司一直充分貫徹主打P3，穩定P1，快速發展P2的產品戰略，對于P1和P2實行少量高價，P3實施市場大規模占有的策略，以保證銷量和市場份額的同時提高總體平均利潤率。按照總體戰略執行具體計劃，也防止了每一年都進行每種產品的市場定位和價位定位的決策時間和資源消耗，保證了資源的合理配置。

3、充分熟悉并合理利用規則。

因為沙盤模擬最終有個成績評定機制，企業努力的最終方向是為了取得好的績效評價。而系統建立者的定量化的考慮因素有限，最終比賽結果僅僅從各企業的最后權益、生產能力、資源狀態等進行綜合評分。計算標準：總分=最終權益*（1+A/100）-罰分，其中A為評估企業的生產能力和資源狀態的指標，涉及不同生產能力的生產線數量、市場開

發情況、ISO認證、產品開發狀況。

我們企業最后的總分第二，僅比第一名少一分，主要優勢表現在：生產線的生產能力達到最大10條，無法再擴張；市場開發除國際市場未開發外全部開發成功，但國際市場開發成本高年限長，暫時取不到明顯的收益，因而選擇戰略性放棄；有ISO9000和ISO14000認證，表明企業良好的產品質量和發展前景；產品開發由于戰略定位和資金不足僅開發了P1、P2、P3產品，P4就算最后兩年資金充足之后研發所耗費的成本費用減少的權益對總分的影響大于綜合指標A的增加對總分的影響，因而沒必要進行P4產品研發。為使最后一年末企業綜合評分增加，我們企業在最后一年增加貸款建設了兩條生產線，而且利用短期貸款期末一次還本付息且不用進行利息分攤的漏洞，沒有增加任何費用負擔的利用短貸。A=10*10+10*3+10*2+10*3=180。

4、建立良好的對外競爭合作機制。

我們企業在第四年有一筆很關鍵的企業間交易，保證了企業的資金流充足，支撐企業走過艱難的第四年走向轉折崛起的第五年。因為之前考慮到資金的有效利用，沒有過多的開發市場，以為可以實現但市場大份額占有的目標，經營三年后才發現不同市場的訂單是固定的，而且由投入廣告的所有企業輪流選單，不可能實現一個市場僅有兩三個企業壟斷的局面，打破了我們美好的設想，這也是我們三四經營不善的關鍵所在——陷入了“沒有拿到足夠訂單，庫存產品積壓，資金周轉緩慢，投資生產困難，沒有額外資金投放廣告，拿不到訂單”的惡性循環中，而U05公司廣告投入過多，訂單過多不能按時交貨，最后與U05合作，將我們的部分庫存賣給他們，他們公司按時交貨防止了違約，我們公司積壓的庫存變現，緩解了現金流吃緊問題，實現了共贏，不然后果真的難以想象。

5、清晰明了的沙盤盤面。

在沙盤模擬的整個過程中，我們組的每一步都會進行相應的盤面操作，做到了原材料、生產、銷售、財務等各環節同步，清晰明了，隨時掌握企業的運營狀況，也為財務報表的編制做了準備工作，減輕了CFO的工作量。

6、財務報表編制快速準確。

剛開始認為財務報表編制是一項大工作，必須要有扎實的財務基礎，經過實踐才發現并非如此，因為所用信息系統的考慮因素有限，將平時所學的會計報表簡化，因而只需要將企業的基本經營活動理清，將一些基本數據匯總即可，需要注意的只有非正常途徑的銷售成本和收入的確認，利潤留存=上年初的利潤留存+上凈利潤。快速準確編制也與良好的資金預算和整潔的盤面分不開。不足之處主要有：

1、初始投資過多導致后期資金周轉困難。

初始投資時鑒于資金嚴重不足，有過高估計了第二年初可以貸款的190M的周轉時間，沒有做第二年的精確預算，因此出現了第一年買了小廠房，建設三條全自動和一條柔性生產線，第二年初為擴大再生產只能選擇購買大廠房，但是又由于資金有限直至第四年

末僅建設了兩條生產線，利用率僅三分之一，又占用了企業大量資金，造成周轉困難，如果第一年選擇購買大廠房，前四年就可以空出30M周轉。因此以后做決策必須著眼長遠。

2、廣告投入一直未達到理想狀態。

廣告投入可以說是最難把握的一項經營活動，對于企業績效至關重要，因為廣告是銷售的基礎和保障，恰當的市場定位和廣告，對于訂貨會的選單起著決定作用，而拿到訂單是一年生產的最終目標，尤其是后幾年廣告總額可以達到30M左右時，準確定位可以節約很多廣告費，增加所有者權益，提高貸款額，帶來更多的效益。

3、市場開拓戰略選擇失誤。

因為訂單數量與市場和產品多少有關，而且不同公司按照廣告排序以及上期的最大市場份額來選單，即使投入巨額廣告，一個市場有時也只能提供一輪選單機會，不能實現單市場單產品極大的市場份額，只有拓寬市場多開發產品才能實現企業規模擴張。但是前兩年我們并沒有意識到這個問題，只是一味地多生產，僅有P1和P3兩種產品，本地、區域和國內三個市場，而在第三年末只有本地市場P1得到兩個訂單，區域市場P3得到兩個訂單，P3的區域市場是因為其他企業還沒有進軍該市場僅有兩個企業搶單的結果。這種策略在第三年訂貨會時劣勢更加明顯，別的企業甚至有研發四種產品，兩個市場，每個市場一個訂單也會拿到8個，而我們公司僅有兩種產品兩個市場，只有每個市場加大廣告投入來多得訂單，但還不一定能拿到，因此從第三年末就開始了庫存積壓，不能及時變現，最后惡性循環，營運資金不足，周轉困難，沒有廣告投入，拿到的訂單更少，造成更加嚴重的庫存積壓，循環往復。

不過幸好在第四年意識到這問題，但是當時由于資金困難，只能選擇多開辟市場，新開發了國內和亞洲兩個市場，并新研發了P2產品，P4由于研發周期長，研發費用多依然選擇了戰略放棄，并加大了第4年和第5年的廣告，拿到訂單賣掉庫存，才實現了企業真正意義上的起死回生，解決了資金周轉困難的局面，有了多余的資金來新建生產線，并實現了盈利，增加企業權益后才能實現負債融資，為企業注入新的活力。對中期企業拍賣的看法：

在模擬過程中期進行的企業價值評估并拍賣，雖然六個公司不約而同地均以最低價1M購入自己的企業，應該有看好自己的企業，但是已經破產的企業也這樣做就不太符合理性，可能是礙于面子不好與其他企業競爭。但是我認為這是一次很好的機會，無論是從企業角度還是從學生自身考慮。對于企業，現實生活中存在很多類似的購并以及橫向、縱向一體化的擴張現象，企業價值評估是企業對自己價值清楚認識以及準確定位的前提；對于學生，我們可以將《管理學》《財務管理》《管理會計》以及《企業戰略管理》等課程中學到的理論知識綜合運用，融會貫通，也為不久的將來走上工作崗位打好基礎。

鑒于企業價值評估環節的重要性，以后還是有繼續發揚下去的必要，但是為達到考核大家企業評估的技能，避免出現類似的“融洽”局面，給老師提出一些個人的改進意見，僅供老師參考：

1、拍賣時間點的選擇。

在企業經營三年后進行企業評估有點倉促，因為此時處于企業的成長期，還處于長期投資建設期，基本上所有的績效評定指標都沒有代表性。因為會計處理辦法的不同，研發費不資本化，固定資產除廠房外都采用平均年限法折舊，利息費用在扣除時計入當期的費用等，使得企業固定資產、經營利潤以及資本利潤率等所顯示的績效與實際有出入，增加了企業價值評估的復雜性，使得實際執行有困難。建議在延長企業經營時期，在進行到5-6期時企業處于穩定增長期時再進行，之后再進行2-3期的運營，給一段時間感受自己的評估以及選擇成果是否和預期相符。

2、注冊資金的設置。

至今仍記得當我們組在進行第三年決策時聽到本期結束后要進行企業拍賣，但是企業所有權歸老師，每組發同樣的資金進行搶購時的心情，那是涼透了，完了，現在也不用糾結了，反正待會也不是自己的，做好做壞老師都給一樣的錢重新起步，這樣會削弱企業上進心，完全抹去了以前的功績。

建議一：老師在拍賣前做好保密工作，將企業價值評估作為沙盤模擬終期的最后一步，實現考察和增強大家知識運用能力的目的即可。

建議二：可以不收回自己企業的所有權，而是每組發100M的擴張資金，任由不同的企業拍賣，拍賣成功者即互相交易，也不要限制每組只能購入一個企業，可以合并后再經營，只要企業可以正常運轉即可。

3、企業拍賣的規則。

企業拍賣規則也需要稍作修改，可以完全由學生獨立實施完成，老師起輔助監督作用，保證拍賣的有序進行。要充分發揮學生的自主能動作用，這樣一定會更接近理性。最后的建議：

沙盤模擬課程沒有按計劃進行的最主要的原因是，不應該每周一次課，完全打亂了企業運營的連續性，以及企業擬定的戰略實施的持續性，建議老師跟學校協商，可以將本課程調整到大三至大四暑假的小學期進行，集中起來一周決策，這樣既可以保證參與者的熱情，也能保證計劃實施地連貫性，不會出現忘記上期決策這樣的問題，更能實現沙盤模擬課程的真正意義。

第三篇：ERP沙盤實驗日志

一、實習（實驗）類型

演示性實驗

二、實習（實驗）目的 實驗日志 項目（實驗）一學習競爭規則，組建經營團隊 學時數：2

了解模擬企業概況及管理方法與流程

三、實習（實驗）內容和要求

在教師的組織帶領下，認真學習沙盤模擬訓練規則和市場信息，了解市場環境，預測和把握市場運行的基本趨勢，為整個沙盤模擬進行準備。組建自己的經營團隊，分配成員角色，了解各角色的崗位職責，明確公司組建初期的整個環節。有意識地培養學生的團隊協作精神，培養其分工協作的素養。

在教師的組織下，學習模擬組建經營團隊，團隊的組建應以符合市場環境需求為前提，同時學習了解企業經營管理沙盤模擬訓練的競爭規則，分析市場信息，學會在復雜的市場信息中篩選對公司運營有利的信

四、實習（實驗）地點

專業實驗室

項目（實驗）二人力資源管理

學時數：2

一、實習（實驗）類型

對抗性實驗

二、實習（實驗）目的了解與掌握人力資源的管理流程

三、實習（實驗）內容和要求

1、技術人員與銷售人員需要學員進行決策招聘,工人的招聘由系統自動進行，學員不用進行決策。

2、技術人員招聘數量需要學員參考產品研發、產品升級、生產管理的實際需求而進行決策.銷售人員的招聘數量需要學員根據市場營銷的實際需求進行決策。

3、需要招聘的人員數量在輸入參數頁中輸入，就完成了整個決策過程。

4、學員的招聘決策不一定完全實現，招聘決策是否成功與市場環境(人員數工資水平)，人員招聘與本公司的上一季的待遇相關，待遇越高，招聘的成功率越高，待遇低，將使得招聘按照某個百分比進行。

5、本季招聘的人員下季方能開始使用，工資也從下季開始計算。

6、招聘與解聘均有費用發生。

7、產品生產、產品升級、產品研發都需要技術人員參與。

8、銷售人員負責市場營銷，與其他代理商一起進行商品的銷售，當銷售人員超過10個，需要設立銷售分部來管理銷售人員，用戶不用進行決策，系統將自動計算建立銷售分部的相應費用。

四、實習（實驗）地點

專業實驗室

項目（實驗）三生產管理決策

學時數：4

一、實習（實驗）類型

對抗性實驗

二、實習（實驗）目的了解與掌握生產管理決策流程

三、實習（實驗）內容和要求

1、本游戲生產管理中涉及到5種產品的生產，開始出現2種產品即（A，a）, 另外三種產品(Bx,By,H)將根據研發進度逐步出現。

2、在本游戲中，一共涉及2種機器（X，Y），2種原料（A，B）。

3、每種產品產出都必須滿足以下條件：足夠數量的原材料+足夠的機器生產能力+足夠的人力資源（包括技術人員與工人）+生產相關費用。

4、當原材料，技術人員和工人,機器,以及生產所需費用這四種條件不能同時滿足生產決策的需求時，生產決策將按照最小資源進行生產。

5、機器生產能力受到機器的數量限制，機器的生產能力跟班次有關。班次將提高機器的運行效率，但是班次的增加，也將帶來成本的增加，學員在企業經營中應該充分考慮各方面的結合。

6、在分配技術人員工時時,先保證生產，在滿足產品生產后，再逐一滿足產品研發，產品升級的需求。

7、生產需要費用，生產費用包括：每臺機器每班管理費用、每臺機器每班生產間接費用、每臺機器每班維修費用、最低質量費用。

四、實習（實驗）地點

專業實驗室

項目（實驗）四質量管理決策

學時數：4

一、實習（實驗）類型

對抗性實驗

二、實習（實驗）目的了解與掌握質量管理決策流程

三、實習（實驗）內容及要求

1、產品質量由產品裝配時間、產品質量管理費用決定。

2、產品裝配時間越長時間，產品質量將越高，廢品率越低。產品裝配時間的輸入范圍為:1～9個小時。

3、產品質量管理費用在一定范圍內越高，產品質量也越好，廢品率也將降低。

4、基本質量管理費用為:30000元(系統在每個季度都會自動扣除),如想廢品率低,就要在決策輸入中的質量管理費用中再輸入費用。

四、實習（實驗）地點

專業實驗室

項目（實驗）五產品研發管理決策

學時數：4

一、實習（實驗）類型

對抗性實驗

二、實習（實驗）目的了解與掌握產品研發管理決策流程

三、實習（實驗）內容及要求

產品研發決策主要包括研發技術人員投入以及研發費用的投入，產品研發包括產品升級（質量改進）、產品研發兩部分決策。

1、系統開始時有兩種產品（A，a），另外Bx,By,H三種產品必須研發成功才有資格生產、銷售、升級。

2、只有Bx產品研發成功后,才可以研發By產品,By產品研發成功后,才可以研發H產品。

3、產品研發需要投入研發費用與技術人員，還需要一定時間才能成功。

4、在進行決策時,請參照產品研發參數表進行決策。每個季度的研發都需求,研發費用和技術人員的同時投入,累計達到研發要求才能研發成功。

5、新產品需求將在市場信息和銷量預測中提示。

6、研發出的產品用戶可以選擇適當的時候投入生產。

7、產品研發將直接影響公司經營，每種產品都有自己的產品周期，當產品進入末期時，如果沒有研發新產品進行替代，將直接導致公司經營困境。

8、學員需要注意市場信息提示，進行產品研發，研發對整個經營過程具有相當大的影響，對于市場信息提示，學員需要加倍注意。

四、實習（實驗）地點

專業實驗室

項目（實驗）六采購與運輸管理決策

學時數：4

一、實習（實驗）類型

對抗性實驗

二、實習（實驗）目的了解與掌握采購與運輸管理決策流程

三、實習（實驗）內容及要求

采購與運輸決策包括運輸、采購、存儲三部分。重點在于采購決策，良好的采購將為生產提供保障。

1、本游戲中采購包括：原材料采購、機器采購。

2、原材料采購根據采購數量不同，價格折扣不一，數量越多，價格越優惠。

3、原材料的采購范圍為:0～999999個。但是采購的原料如果本季使用不完，需要收取原材料存儲費用，所以采購時需要考慮兩者之間的平衡。

4、機器采購分兩期付款。首期付50%，下一季付50%。采購機器分兩季才能夠到貨，第一季運輸安裝，第二季使用。

5、機器的購買范圍為:0～99臺。機器的購買要考慮到生產和資金,機器購買多了將會造成資金大量積壓。機器的賣出,最大不能超過機器原有的總數。

6、機器每季折舊率2.5%。廠房的折舊率與機器一樣。

四、實習（實驗）地點

專業實驗室

項目（實驗）七投資與融資決策

學時數：4

一、實習（實驗）類型

對抗性實驗

二、實習（實驗）目的了解與掌握投資與融資決策流程

三、實習（實驗）內容及要求

1、投資必須遵循以下規則：

（1）投資將獲得投資回報，但是也需要占用資金，如果公司的現金不足以支付各項費用，軟件程序系統將自動采用短期貸款進行；所以學員在進行投資時，需要充分考慮現金流。

（2）投資范圍為：0～999萬元。

2、融資必須遵循以下規則：

（1）貸款分短期貸款與長期貸款，當游戲在運行本季的決策時若現金不夠，短期貸款系統將自動進行。

（2）用戶可以申請長期貸款，貸款金額有限制，貸款的總額不能超過50%所有者

4權益。如果貸款決策超過50%所有者權益，系統將自動修正。

（3）投資與融資的回報率與利息

四、實習（實驗）地點

專業實驗室

項目（實驗）八市場銷售決策

學時數：4

一、實習（實驗）類型

對抗性實驗

二、實習（實驗）目的了解與掌握市場銷售決策流程

三、實習（實驗）內容及要求

1、產品銷售數量由廣告、價格、渠道、產品質量、市場需求變化等因素決定。

2、每種產品都有自己的產品生命周期，不同產品在不同市場，總需求均不一樣。軟件將在市場情報提示中給予相關信息，提供給學員作為決策參考。

3、市場發貨量請根據市場情報中的市場銷量預測來決定。

4、單個產品在單個市場的廣告費用，將直接影響產品的銷量。

5、廣告費的投入范圍為：0～999萬元。請根據營銷計劃和公司的現金流而定。

6、單個產品在單個市場的銷售價格將直接影響產品的銷量。建議在推薦價格上上下波動。

7、代理商（渠道）與銷售人員的多少，直接影響產品的銷量。

8、代理商建立數的范圍為：0～99家，根據營銷計劃而定。支持費用輸入范圍為：0～999萬元。傭金比例的最小單位為：0.01，輸入范圍為：0.01～0.99。

9、代理商也存在著流失，代理商的流失跟代理商的銷售提成收入有關。提成比例過低將進行流失。

四、實習（實驗）地點

專業實驗室

項目（實驗）九管理報告

學時數：4

一、實習（實驗）類型

演示性實驗

二、實習（實驗）目的了解與掌握管理報告

三、實習（實驗）內容及要求

1、經營報告。

2、財務報表

公司財務信息將包括四部分： 一部分為財務帳目； 一部分為下季財務數據； 一部分為損益表； 一部分為資產負債表； 一部分為現金流量表；

3、公司排名報告

4、產品有償信息

5、公司有償信息

專業實驗室

四、實習（實驗）地點

第四篇：ERP沙盤實驗感想

ERP實驗感想

姓名：羅文凱學號：2130101185 班級：機械38班

ERP全稱是Enterprise Resource Planning，意思是企業資源計劃，ERP實驗改變了傳統課堂灌輸授課方式，通過直觀的企業經營沙盤，來模擬企業運行狀況。這次實驗的特點是在“參與中學習”，讓我們在分析市場、制定戰略、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業經營運作的全過程，認識到企業資源的有限性，從而深刻領悟科學的管理規律，提升管理能力。在模擬六年的經營中，我們會遇到企業在生產運作中的各種典型問題，例如資金短缺、產品積壓等。而克服這些問題，需要團隊所有成員的共同努力才行。在一系列的失敗或者成功的決策中學習經驗，充實自己的管理知識，提高自己的管理素質。

教學年時，老師帶領我們熟悉了，了解了實驗的步驟，以及模擬經營中的各種初始問題。在老師的指導下，我們初步了解了應該如何運作這個企業。在之后的幾年的自己運營當中，我們組在全組成員的激烈討論之下完成了預定的目標，也讓最后我們組的權益在最后結算時達到了全部6組中第一的位置。下面我將分析一下作為小組之中CEO的擔任者，在這次實驗之中的心得和體會：

1.第一年借款要大膽，花錢要節約：在第一年經營時，大家的賬面情況都一樣，并且當前現金也有很多，加上還有60M的長期貸款，這就導致了一種情況，不敢多借錢。但是，在前幾年企業都處于擴大生產線、開拓市場、研發新產品的階段，這個時候的現金支出會變得很大，權益下降在所難免，而長期借款的額度又是根據公司上一年的權益來進行計算的，第二年的總借款額度勢必比第一年少，如果在第一年借的太少，可能出現第二、三年無法進行貸款，從而使資金鏈斷掉而導致破產，所以借錢要大膽。但同時花錢也要小心謹慎，借錢一多難免導致一種心態，我這么多錢多投資幾天生產線、抓緊時間擴大生產力的心態，但前期的市場開拓、產品研發會持續很長時間，而在這段時間的收入是遠遠不夠總支出的，投資不仔細考慮同樣會導致后續資金鏈斷掉二導致破產。

2.市場最重要：通過分析現金流向不難發現，只有向外賣出產品才能增加自己的權益，其他所有現金流線都是減少權益的，所以為了增加權益，一定要向外賣出產品。而賣出產品需要至關重要的東西，就是訂單，而訂單又和市場相關，所以在如何選擇市場，如何把握市場動向上面需要有很大的投入。合理的分析市場并合理地投放廣告，可以用最少的資金投入換來最大量的訂單。同時可以主要把握一個市場，拿到一個市場的市場老大位置也會節省很多投資。在這一點上，出了第一年，我覺得我們組做的還不錯。從第三年開始每年都能拿到不小于5個訂單，也從第三年開始權益開始增長，同時通過合理地分析市場，我們還拿到了國內和亞洲兩個市場的市場老大。

3.合理預測生產能力：合理預測生產能力在整個每年搶訂單的時候都特別重要，據我了解，就有個別組在預測時除了問題導致違約而失去了市場老大的位置。同時，生產能力預測之后并不是一成不變的，因為生產線可以轉產，例如：所以當發現拿的PI訂單不足以消耗所有的PI產能時，可以考慮適當將P1線轉產為P2線，這樣就可以更大化收益。

4.團隊合作很重要：在這個實驗中，每個人都擔任這不同的角色，CEO、CFO、生產總監、銷售總監、采購總監。每個人子責任都不一樣，所以都要做好自己的本職工作才行。在一些大問題上要共同商量，不能只讓一個人完成所有的工作。

在這次模擬實訓中，我由初時的懵懂，到最后的熟悉、熟練、掌握，還有助于提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這也是一個很大的進步。體驗團隊協作精神，團隊中個人的成功并不代表你是成功的，但團隊的成功卻意味著你是成功的。每個人都是團隊的一分子，與團隊共生存，共榮辱。

第五篇：ERP沙盤模擬總結報告（范文）

ERP沙盤模擬實訓總結報告

通過參加了這一次的ERP沙盤模擬實訓。我們對ERP沙盤模擬有了實踐性的認識,“ERP沙盤模擬”中的“沙盤”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實際化，并由參與的人員進行“角色扮演” 模擬運營。在沙盤之上，企業的現金流量、產品庫存、生產設備、人員實力、銀行借貸等指標清晰直觀。讓我們對公司經營的流程有了具體深入的認識。

ERP沙盤模擬練習過程與經驗: 首先我們經過了手工沙盤的模擬練習對ERP有了初步的了解，然后在手工沙盤演練過程中更是充分體會到了ERP獨特的魅力。手工沙盤相對來說還是比較容易的，手工沙盤在工程中還是比較輕松隨意的，老師先帶領我們完成了一年，懂得了流程，接下來的五年我們在摸索中總結經驗，當中也會有投機取巧的地方。但在電子沙盤工程中，你沒有作弊的機會，每步都要爭分奪秒，精準無誤。在經過了手工、電子沙盤的練習，我也學到了很多知識，感到很精彩。

我在我們組里面擔任的是銷售主管的職務。通過練習對采購方面有了一些認識。銷售主管的職責是把好每一個原材料的關。要知道整個運作過程都是在生產產品然后賣產品，在生產的時候我們采購就得與生產研發主管商量好什么時候需要原材料就得提前購買。P1，P2原材料提前一個季度購買，提前兩個季度下定單；P3，P4原材料提前兩個季度購買，就得提前三個季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權益就會降低，我們整個團隊就會受到損害。我們銷售主管除了要跟生產研發主管做好配合之外我們還要與財務主管做好配合，財務主管每年都要做一個財務上的預算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務主管的預算進行撥款的，一個企業要運行的好就得有章有序，ERP也是如此，這是我在練習中感悟到的。營銷總監跟我們關系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產幾個產品我們就要采購多少原材料，準確的預計出所需要的原材料，既要保證生產又不能使原材料積壓，減少了流動資金的數量，合理的利用每一筆錢，做好每一筆投資。這些都是環環相扣的，除了營銷，總經理也要很關注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團隊協作還是非常重要。

參加了這一次短短的ERP沙盤模擬操作，最令人頭疼的就是采購時的原材料什么時候下單，什么時候購買，如果是單一產品還可以搞清楚，如果CEO說我們這次做復合產品，就是開P1,P2產品，或者開P3，P4產品我就會痛苦，所以干這個職務一定要小心細心。還有就是中間轉產，我們的生產線有手工，半自動，自動，柔性之分，柔性轉產是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是其他三種生產線都需要周期，這時就得慎重慎重再慎重了，計算好時間，不要出任何小錯誤了。

通過與組員的合作也積累了一些經驗。我們是對ERP沙盤模擬的操作流程也相對有所掌握，所以對于這一次的時間學習，我認為作為一個整體一定要有團結意識，只有有了好的合作我們才可能有好的成績，制定出符合公司發展的長遠計劃。我們一定要在開始前進行一個預算，根據市場占有率的分析制定好計劃，看要把公司發展的重點放在那種產品的生產上，并且一定要制定出公司前三年的計劃。在起始年的時候一定要做好廣告費的投入，爭取能夠選到好的訂單。同時在市場的開拓，產品的研發、認證在資金允許的情況下也要進行，這樣才更有利于和別的公司競爭。生產線的更新要和產品研發同步盡量減少生產的成本，并且使生產線的利用效率達到最大。總之各個部門一定要合作，在生產能力允許的情況下拿到好單，順利的完成生產任務，盡可能的不要違約，既損失了錢也損失了自己的商譽。財務主管一定要做好小組的賬目，使我們能更好的了解到小組的現金以及所有者權益的狀況，針對小組的情況預計小組的生產線的更新，產品研發以及市場的開拓同時也要保證我們的資金能夠維持小組的正常的運轉。要注意小組的債務狀況，資金的使用，盡量使小組在一年的還款的壓力不要太大。

通過此次的ERP沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受，就是“決策是如何影響結果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規則”并且認真地遵守這些規則。“數據很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。我了解了企業的經營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了ERP系統在企業管理中的重要作用。我從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。還從而領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！也非常開心這一次和同學們參加這個課程，我們真的就像一個小企業一樣，每一個步驟都小心翼翼，這一次的模擬課程，我相信給我們每一個人都會帶來很大的啟發和思考，為我們以后即將走向社會工作奠基一個基礎。同時非常感謝這一次為我們授課的徐老師很，謝謝老師在這一次課程中給予我們的幫助和引導。

學生：馮志杰

學號：10205012154

班級：10級會計21班