第一篇：ERP沙盤實務總結報告

《ERP沙盤實務》總結報告

一、實驗目的和意義

這次實驗的目的旨在從實驗中認識和學習ERP系統以及ERP在一個企業運營過程中的重要性，了解企業真實的一些運營過程。對企業戰略和關鍵成功因素清晰了解，用戰略的眼光看待業務的決策和運營，用策略方法改進公司創造價值的能力，能找到跟蹤企業運行狀況的“儀表盤”，把握適時調整企業方向的“駕駛技能”。ERP沙盤模擬系統將一個企業整體經營、內部管理、人員分工、產品研發營銷等整體的展現在我們面前。一個企業的運營從采購、生產、銷售等都由我們來共同完成。經過親自進行操作，我簡單了解到一個企業的運營情況，也同樣讓我看到了一個企業在市場上為生存而競爭的狀況，真正感受到一個企業經營者所面臨的市場競爭壓力之大，責任之強。在實驗過程中深刻體會到企業經營管理的關鍵,了解ERP對企業管理的高效之道。增強了我們的專業知識的具體應用能力。

二、實驗過程

任何一個項目開始都得有充分的準備。組織準備工作是ERP沙盤模擬的首要環節。主要內容包括三項：首先是學員分組，每組一般為6人，這樣全部學員就組成了6個相互競爭的模擬企業（A 組、B 組、C 組、D 組、E 組、F 組）；然后進行每個角色的職能定位，明確企業組織內每個角色的崗位責任，一般分為CEO、營銷總監、生產總監、采購總監、財務總監等主要角色，當人數較多時，還可以適當增加商業間諜、財務總監助理等輔助角色，本人選擇擔任的是財務總監助理這一職能；最后是熟悉企業的運營規則，包括：（1）市場劃分與市場準入；（2）銷售會議與訂單爭取；（3）市場模板與訂單條件；（4）廠房購買、出售與租賃；（5）生產線購買、調整與維護；（6）產品生產與原材料采購；（7）產品研發與管理體系認證；（8）融資貸款與資金貼現；（9）綜合費用與折舊、稅金。

起始年，每個企業最初有資產100M，有四、五年的長期負債40M，放置2個空桶來表示。100M的資產中，有設備價值10M，有3Q、4Q兩個賬期的應收賬款各為9M，有現金資產20M，分別將相應數額的硬幣放在相應位置來表示。企業擁有A廠房價值32M；4條生產線上分別有不同周期的P1在制品1個，每個價

值2M；成品庫有4個P1產品已完工，每個價值2M；原材料有4個R1原料，每個價值1M。廠房及物料價值總計共52M。

第一年，也就是“企業”真正交到組員手上開始經營的第一年。這一年大家對各項規則與企業如何運營急需更深層次的了解與掌握。由于對規則的不明確，以及對市場及競爭對手的判斷失誤，我們只投入了6M的廣告費，結果只搶到一張訂單，也失去了一次當本地市場老大的機會。不過，在對規則并不熟悉的這一階段采取穩定，保守的運營方式，這對一個企業的初始期而言，我覺得是比較可行的方式：既可以借此更了解企業環境，同時穩住腳步，為以后的經營留有足夠進退的余地。這一年我們主要是為以后的經營打基礎，為此我們更換了一條全自動生產線和一條柔性生產線，投入了P2和P3產品的研發，開拓了區域市場，國內市場和亞洲市場，投資了ISO9000的認證，在第四季度借了20M的短期貸款。這一年我們凈利潤為-21M，所有者權益為37，這是投資研發的結果，是有必要的，值得的。

第二年，這一年的廣告費我們投了7M，仍然只搶到了一張本地P1產品的訂單，生產力嚴重過剩，資金短缺，必須借款。考慮到今年所有者權益有可能下降到明年不能貸款的地步，我們借了60M的長期貸款和20M的短期貸款，這對以后的高花費和高速度的發展是有必要的。今年，我們的P2產品也已經研發成功，只等來年搶占頭名。任何市場都反應自身的產能，要做強做大，不僅要有充足的產能，還要有清晰的市場預測。生產力過剩，市場預測不到位是我們團隊的不足，為此下一年我們必須改變經營策略。今年我們仍舊不盈利，凈利潤為-27M,所有者權益下降到了10M。市場產能相結合，盡量做大做強從中得到高回報這是這一年我們得到的啟示,也從中吸取了經驗教訓。

第三年，這是我們做得最艱難的一年。吸取了前面生產力過剩的教訓，我們明白了訂單的重要性，于是，這一年的廣告費我們投了20M,搶到了4張訂單，代價還是比較大的。今年，我們的P3產品也已經研發成功，完成了亞洲市場的開拓，同時取得了ISO9000的認證，任何開發與投資都得是與時俱進的，也都是有必要的，都是為了高回報和高利潤。今年我們仍然沒有盈利，但凈利升了19M達到了-8M,這是個不小的進步，不過所有者權益下降到了2M，下一年已不能借款，說明我們上一年作出借款的決策是正確的。

第四年，這一年是我們各種準備得到回報的一年。這一年我們對市場的預測比較準確，廣告費投入了6M,搶到了4張訂單并取得了亞洲市場老大的地位。三種產品的投產給我們帶來了7M的凈利潤，這是個不小的突破。不過各種高額的花費和貸款利息使我們又陷入了資金短缺的困境，為了能繼續經營不至于破產，我們最終不得已賣掉了廠房改租賃。企業想要盈利，產品的高利潤，貸款的合理與可承受，市場分析的準確都是必不可少的。想要讓企業自身的實力增強，我覺得決策的適應性和特色性是最重要的。

第五年，這是決勝之年。這一年的市場總體規模不景氣。但由于我們的亞洲市場地位，在困難中還是爭取到3張訂單。最終我們盈利了19M，所有者權益為28M,這一年雖盈利提升得不多，但總體來說還是有一定的進步。

三、實驗分析

1、籌資分析

資金對整個流程的生產以及利潤都很重要，當公司需要資金時，可以通過申請長期和短期貸款、貼現、融資租賃等方式來解決資金的問題。

（1）長期貸款在每年的年初可以申請貸款，要貸20的倍數，每年按5%的比例還利息，雖然最長期限有6年，但是每年年初要扣掉的5%的利息，就會沖減很多利潤，也就是會減少權益，而且在第六年年初的時候一次還本付息，如果長貸貸得多的話很有可能在還完長貸之后就面臨破產的困境。而短期貸款在每個季度初都可以申請貸款，也要貸20的倍數，期限為一年，還貸的時候按10%的比例還利息，利息比長貸要多，而且一般情況下每個季度可能只貸20到40左右，不會多貸，所以一般情況下，如果能滾短貸來解決資金問題，盡量不要貸很多長貸，長貸可以適當貸得少一點，維持在幾十，其他的資金都用短貸來彌補，這樣可以減少貸款利息，也就能夠提高利潤，提高權益。但我們組在第二年的時候貸了60的長貸和20的短貸，所以每年還貸款利息的負擔是比較大的。

（2）貼現也就是將尚未到期的應收賬款提前兌換為現金，但是貼現需要支付貼現息，同樣也會減少利潤和權益，所以不是急需資金的情況下，一般不要貼現。資金貼現在有應收賬款是隨時可以進行，金額是7的倍數，不論應收賬款期限長短，拿出7M交1M的貼現費。雖然我們組經常用到貼現，但是都是在緊急的時候才會選擇貼現。

（3）還有就是融資租賃，也就是廠房的轉賣或是貼現，這種情況一般只會出現在不能貸款但資金又不足時，因為賣廠房之后需要每年支付4M的租金，這樣會減少利潤，使得權益也相對變少，所以如果后面經營的好，有能力的話應盡量將廠房買回來，這樣就能減少每年 4M的租金，可以增加利潤和權益。我們組在第5年年末的時候是可以通過貼現將廠房買回來的，但通過計算覺得不劃算就沒有買回來。

2、投資分析

投資包括固定資產投資和無形資產投資，而固定資產投資又包括廠房投資和生產線投資，無形資產投資又包括產品研發投資、市場開拓投資以及ISO認證投資。

（1）生產線共有四種，傳統的手工生產線生產效率地，但由于是手工操作，所以靈活性較強；半自動生產線使用了部分機械，因此靈活性大大降低，生產效率雖有提高，但與全自動生產線和柔性生產線相比，扔顯得沒有優勢；全自動生產線生產效率達到最高，但由于全部使用機械，因此轉產非常困難，轉產所需要變更周期和變更費用也較多；柔性生產線采用了現代電腦控制技術，不僅保持了最高的生產效率，還擁有很高的靈活性，隨時可以轉產，不需要任何花費，但是建設成本和折舊都比前幾種生產線多。根據這些生產線的特點，在實際操作過程中可能使用自動線的比較普遍，但是如果中途需要轉產，那么就應建柔性線，以方便轉產。所以我們在第一年就更換了一條全自動線和一條柔性線，以提供生產效率和方便轉產，但前兩年生產效率上去了訂單卻不足，導致生產力過剩。

（2）產品研發投資包括4種產品，分別是P1、P2、P3、P4，它們的成本和技術含量也依次增加，一般情況下，P1在第二年和第三年的訂單中可能占的比重比較大，但是從第三年開始，有了P3的訂單，P1的比重可能就會下降，而且在不同的市場上，不同產品的單價和利潤也各不相同，所以應根據每一年的各個市場預測，來決定每個產品的生產力。值得一提的是，因為我們每輪只做5年，而前兩年也只有P1和P2的訂單，所以P4最快也要到第三年才能開始生產，但是如果都生產的話，就需要建更多的生產線，如果這樣的話可能會導致在前幾年就面臨破產的局面，而P4如果不在前幾年就研發然后生產的話，那么P4的成本就很高，也很難在短短一兩年之內賺到凈利潤，這樣就得不償失了，所以如果不是在資金很充裕或者有很好的策略的前提下，P4可能不是一個很好的選擇，所以我們組在考慮到這點的情況下，在整個過程中，都沒有研發P4。

（3）市場開拓投資從第一年就要開始操作，本地市場不用開拓，國際市場開拓周期需要4年，而經營期只有5年，開拓成本相對較高，所以開拓國際市場意義不大，于是我們組選擇放棄開拓國際市場。

（4）ISO認證投資分為ISO9000認證和ISO14000認證，因為我們每輪只做5年，而ISO14000可能在后一兩年才會出現，而且研發需要四年共4M的費用，所以可能回報率并不高，但是ISO9000認證在第三、四年的時候就會出現，而且研發也只需要兩年共2M的研發費用，所以我們組只投資了ISO9000認證。

3、市場分析

（1）市場預測是個很重要的部分，因為每年的廣告投放，訂單的選定，甚至產品的研發和生產，都受到市場預測的制約。從市場預測分析來看，本地市場的需求量其實一直都較高，產品的單價也基本穩定，而區域市場相對來說可能需求量偏低，訂單數量也不是很大，國內和亞洲市場有些相似，基本都是P3的需求量普遍較高。經過上述考慮，我們組把重點放在本地、國內和亞洲市場上，前兩年多是選擇P1和P2的訂單，后幾年則是P2和P3的訂單較多。

（2）市場老大其實也是一個重要的內容。因為如果爭到市場老大，那么就會節省廣告費，還能選到滿意的訂單，若想做市場老大，就必須提高本市場的銷售額，而且最容易得手的就是新開拓的市場，這樣可以說是公平競爭，所以如果能得到市場老大，固然很好，但是如果為了爭市場老大而投入太多，也有可能會入不敷出，所以我們組一直本著能爭最好，不能的話也只能憑能力投放廣告和選擇訂單，幸運的是，在第四年我們當上了亞洲市場的市場老大。

四、心得體會

我們本身是財務管理專業，既有財務的理論知識，又會接觸到管理的知識，這門實踐課讓我們在理論課程的基礎上走出課本，走到實踐中去應用所學過的知識，并且還學到一些書本上遠遠沒有的東西。雖然這門課的實踐過程可能跟社會上真正的經營公司無法比擬，但是讓我們初步體會到真正參與到經營公司的模式中，讓我們把所學運用到實踐中，在實踐中更深刻地理解了理論知識中的精髓，也培養了我們真正的動手動腦的能力。實踐出真知，理論課程學習的最終目的也是將其運用到實際的操作過程中，只有在實踐中體會過才能真正領悟理論課程中的很多知識。

我在本次的ERP沙盤模擬實驗中擔任財務總監助理一職，財務總監助理在ERP實驗中主要協助財務總監負責與企業財務有關的一切事項，如現金的利用，貸款，各項費用（折舊，貼現，利息等）以及財務報表的編制。

也許因為時間有限，能學到的東西有限，我在整個ERP實戰中還存在很多不足。比如在報表的填制和計算的時候不夠細心，對于折舊的計算剛開始也不準確，導致在做利潤表和資產負債表的時候比較費時，甚至出現報表不平的情況等等。

這門課讓我從懵懂的書中找到了方向，把枯燥的理論知識運用到實踐中，也讓我知道自己的能力和實力，也從中找到自己相對薄弱的一面，以后能夠在理論知識的學習中更加有針對性，更加懂得方法，也增強了自主考慮問題和分析問題的能力，同時最重要的是增強了團隊意識，讓我認識到團隊合作的重要性，以及與本組成員一起面對問題解決問題的能力，可能我們做得不是最好的，但是我們是真的努力在想把它做好，這也讓我們有了善于思考和從不同角度考慮問題的能力，在把理論付諸于實踐的同時也鍛煉了我的思維能力和顧全大局的整體意識。

縱觀這幾年的經營，我得到了很多經驗，希望這些經驗在我以后的日子里有所幫助。無論經營公司還是人生，都得與外部環境互動，只有適應了環境才能生存，只有與時俱進才能永遠不敗，只有發揚特點才能應付自如。

第二篇：ERP沙盤實驗總結報告

ERP沙盤實驗總結報告

一、大綱編寫依據

該實驗為獨立開設的實驗課程，根據該課程的特點（體驗式教學）和學生體驗過程的先后順序而編制。

我參加了ERP實驗課程，與其他幾個同學組成了一個集采購，加工，生產銷售為一體的現代化企業的管理團隊。團隊由CEO，生產總監，銷售總監，營銷總監，商業間諜，財務總監，財務助理組成。每個人分工合作，負責不同的工作。這是一門教你怎樣合理運營一個公司，并計算并實施生產銷售方案，與其他公司競爭，以公司營利為目的實踐課程。在參加了一天的自我經營的過程中，我們都非常投入，非常感興趣。我們在這過程中已經忘記了這是一門課程，而好像是在玩一款商業模擬經營類游戲一樣。下面，就總結下一天一來我通過經營實踐得出的一些經驗和教訓。也許不太全面，但這些收獲是我的思維得到了鍛煉，給了我一種經營公司的理念和想法。

三、實驗目的、性質和任務

1、明確掌握哪些基本理論；

掌握企業物流運作的規則；企業財務管理、資金流控制運作的規則

企業生產、采購、銷售和庫存管理的運作作規則；

2、訓練哪些能力，會使用哪些儀器設備；

團隊合作能力、分析市場能力、計劃和控制的能力、現金預算、發現問題和解決問題能力。

3、掌握哪些基本實驗方法或測試方法。

掌握生產計劃編制、采購計劃編制和現金流預測等方法。

在一開始，我們各組都認真聽了老師對于這個“游戲”的具體講解，操作流程和具體規則。然后我們就進入了第一年以前的一年預備期。預備期不能研發，也不用爭訂單，所以各組還沒有差異，但是從第一年開始，各組就各有優勢了。各組的生產策略和發展方向都不相同。

在第一年開始時，我在我們組擔任營銷總監。我們組的策略是先將兩個生產線換為半自動，第一年的經營以產品P1為主，同時開始研發P2,P3。通過對個年需求量的分析，我們組制定的戰略是前三年主打P1產品，第四年主打P2，第五,六年主打P2，P3。由于市場需求和開發成本及年限只有六年等因素的考慮，決定直接放棄P4的研發和生產。第一年由于沒有認識到廣告的重要性，并且也沒有相關經驗，則廣告投入較少，只拿到第四個訂單，導致P1產品積壓很多。由于一開始資金比較充足，所以采購和生產是沒有什么問題的。到了年末，要做財務報表了，出了小問題，帳不平。最后得到了老師的幫助，檢查出了問題的所在，主要是對操作還不太熟，有的資金沒有放對。

到了第二年，大家都熟悉了操作流程，自然效率大大提高。第二年我們進一步提升了原有的設備，將兩個半自動換為了全自動。考慮到柔性線的成本較高，所以公司CEO決策放棄用柔性線。但是只是換了廠房A的設備，并沒有擴大租下廠房B，現在想想有點失誤，應該早點租下廠房B擴大生產。第二年我們繼續生產P1產品，同時生產P2產品，但P1產品仍占主要部分。由于第一年的積壓加上第二年的新生產，公司里P1產品非常豐富。為了盡快收回資金，第二年公司加大了廣告的投入量，并開始開拓本地和國際市場，和申請ISO9000。公司直接放棄了另一個更高級的ISO申請（忘了是ISO多少了）。現在想想，要早知道申請那個最后可以加20分，早知道就申請了。由于廣告投入的加大，訂單也多了起來，賣出了積壓產品。由于有了新的貸款，資金也不是很缺，生產采購可以正常進行。

到了第三年，我們將P1的生產線改為P2,還有一個P3的生產線，逐漸放棄P1市場，主打P2，P3。在此期間我們互相交換角色來體驗不同的工作的樂趣。我們租下了B場開始擴大生產，再加上研發費用，很快資金就變得緊張起來，但是公司每一年的負盈利都再減少，已經快變為正的了。到了第三年結束，現金基本已經快用完了。上一年由于廣告費用投入過多，最終利潤很薄，所以這一年我們減少了廣告的投資，但是最終訂單拿的很少，積壓了P2產品，經濟危機也隨即而來。說實話，這個游戲最激動人心的時候就是公布廣告拿訂單的時候。在拿訂單時，一定要計算好下一年的產量和庫存的總和，以免交不出貨被罰款。

第四年，我們已經徹底轉型為P2，P3的生產，P1產量極小各個研發也以基本在年末可以完成。今年有一次提高了廣告費用，拿到了不少單子。不過這一年出現了生產上的問題，沒有現金了，只能奢材料繼續生產。其實要是早知道可以奢材料早就奢了，留下更多的錢來研發和擴大生產。這一年老師從數據上看到我們公司的綜合業績還是最好的一個組。從第四年起，我們已經開始盈利增加，并還了一部分貸款。第五年對于我們來說是比較失誤的一年，由于資金短缺，廣告費投入下降，并且市場選擇有些不妙，各組競爭也比較激烈。最終導致了本年盈利只有1而已，影響了后面我們組的分數。由于訂單比較少，盈利也不多，產品又積壓比較多。再加上又買了因設備，資金短缺很嚴重。現在想想當時添新設備是決策失誤，本錢回不來了。

第六年是最后一年，我們廣告投入又加大，拿了很多訂單，也賺了不少錢，可以還清之前所有的貸款，如果再經營下去，肯定會有很好的業績。就是前一年不太好，影響了我們最后的分數。

總而言之，這個游戲的各各環節都是非常重要的，不管是生產，擴建，還是銷售，經營，只要一個環節出問題，就會影響全局。首先企業要確立主要的發展方向和戰略，同時制定好計劃。其次各各職務都應制定小的計劃來規劃幾年的發展。分析各市場的需求和廣告資金的投入數量及資金分配也是非常重要的。準確的計算和采購原料可以為企業贏得更多的流動資金，而準確打聽其他企業的情況不但對自己公司有知道作用，還能針對敵人策略拿出競爭策略。而賬目的準確才能使下一年正常經營。所以每一個職務都是非常重要的！

通過沙盤實驗，每一個參與者都能從中學到經營與管理的理念，使自己的思維更縝密，考慮更周全。如果你認真的投入進去，或多或少你都會有收獲。希望通過這個實驗，能讓我們在今后從事的經營和管理活動過程中游刃有余。

最后感謝老師對我們的耐心指導，陪我們玩這個非常有趣的游戲！

第三篇：ERP沙盤模擬總結報告（范文）

ERP沙盤模擬實訓總結報告

通過參加了這一次的ERP沙盤模擬實訓。我們對ERP沙盤模擬有了實踐性的認識,“ERP沙盤模擬”中的“沙盤”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實際化，并由參與的人員進行“角色扮演” 模擬運營。在沙盤之上，企業的現金流量、產品庫存、生產設備、人員實力、銀行借貸等指標清晰直觀。讓我們對公司經營的流程有了具體深入的認識。

ERP沙盤模擬練習過程與經驗: 首先我們經過了手工沙盤的模擬練習對ERP有了初步的了解，然后在手工沙盤演練過程中更是充分體會到了ERP獨特的魅力。手工沙盤相對來說還是比較容易的，手工沙盤在工程中還是比較輕松隨意的，老師先帶領我們完成了一年，懂得了流程，接下來的五年我們在摸索中總結經驗，當中也會有投機取巧的地方。但在電子沙盤工程中，你沒有作弊的機會，每步都要爭分奪秒，精準無誤。在經過了手工、電子沙盤的練習，我也學到了很多知識，感到很精彩。

我在我們組里面擔任的是銷售主管的職務。通過練習對采購方面有了一些認識。銷售主管的職責是把好每一個原材料的關。要知道整個運作過程都是在生產產品然后賣產品，在生產的時候我們采購就得與生產研發主管商量好什么時候需要原材料就得提前購買。P1，P2原材料提前一個季度購買，提前兩個季度下定單；P3，P4原材料提前兩個季度購買，就得提前三個季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權益就會降低，我們整個團隊就會受到損害。我們銷售主管除了要跟生產研發主管做好配合之外我們還要與財務主管做好配合，財務主管每年都要做一個財務上的預算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務主管的預算進行撥款的，一個企業要運行的好就得有章有序，ERP也是如此，這是我在練習中感悟到的。營銷總監跟我們關系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產幾個產品我們就要采購多少原材料，準確的預計出所需要的原材料，既要保證生產又不能使原材料積壓，減少了流動資金的數量，合理的利用每一筆錢，做好每一筆投資。這些都是環環相扣的，除了營銷，總經理也要很關注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團隊協作還是非常重要。

參加了這一次短短的ERP沙盤模擬操作，最令人頭疼的就是采購時的原材料什么時候下單，什么時候購買，如果是單一產品還可以搞清楚，如果CEO說我們這次做復合產品，就是開P1,P2產品，或者開P3，P4產品我就會痛苦，所以干這個職務一定要小心細心。還有就是中間轉產，我們的生產線有手工，半自動，自動，柔性之分，柔性轉產是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是其他三種生產線都需要周期，這時就得慎重慎重再慎重了，計算好時間，不要出任何小錯誤了。

通過與組員的合作也積累了一些經驗。我們是對ERP沙盤模擬的操作流程也相對有所掌握，所以對于這一次的時間學習，我認為作為一個整體一定要有團結意識，只有有了好的合作我們才可能有好的成績，制定出符合公司發展的長遠計劃。我們一定要在開始前進行一個預算，根據市場占有率的分析制定好計劃，看要把公司發展的重點放在那種產品的生產上，并且一定要制定出公司前三年的計劃。在起始年的時候一定要做好廣告費的投入，爭取能夠選到好的訂單。同時在市場的開拓，產品的研發、認證在資金允許的情況下也要進行，這樣才更有利于和別的公司競爭。生產線的更新要和產品研發同步盡量減少生產的成本，并且使生產線的利用效率達到最大。總之各個部門一定要合作，在生產能力允許的情況下拿到好單，順利的完成生產任務，盡可能的不要違約，既損失了錢也損失了自己的商譽。財務主管一定要做好小組的賬目，使我們能更好的了解到小組的現金以及所有者權益的狀況，針對小組的情況預計小組的生產線的更新，產品研發以及市場的開拓同時也要保證我們的資金能夠維持小組的正常的運轉。要注意小組的債務狀況，資金的使用，盡量使小組在一年的還款的壓力不要太大。

通過此次的ERP沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受，就是“決策是如何影響結果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規則”并且認真地遵守這些規則。“數據很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。我了解了企業的經營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了ERP系統在企業管理中的重要作用。我從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。還從而領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！也非常開心這一次和同學們參加這個課程，我們真的就像一個小企業一樣，每一個步驟都小心翼翼，這一次的模擬課程，我相信給我們每一個人都會帶來很大的啟發和思考，為我們以后即將走向社會工作奠基一個基礎。同時非常感謝這一次為我們授課的徐老師很，謝謝老師在這一次課程中給予我們的幫助和引導。

學生：馮志杰

學號：10205012154

班級：10級會計21班

第四篇：ERP沙盤模擬總結報告

ERP沙盤模擬實訓總結報告

姓名： 學號： 班級： 指導教師：實訓日期：

一、實訓類型：綜合性

二、實訓地點：經濟管理學院實驗室

三、實訓條件：

實驗主要儀器設備：投影儀、計算機、視頻展臺、展示櫥窗、ERP沙盤 基本的實驗耗材：各種原始憑證、財務報表、生產計劃表等

四、實訓組織：首先是學生分組，全部學生組成若干個相互競爭的模擬企業。然后進行每個角色的職能定位，明確企業組織內每個角色的崗位責任，一般分為CEO、營銷總監、運營總監、采購總監、財務總監等主要角色，視人數多少，還可以適當增加商業間諜、財務助理等輔助角色。要求學生理論聯系實際，深化理解經營管理基本理論，明確管理崗位職責、范圍及其各崗位的分工，了解企業的經營本質。實驗過程中按經營規則誠信進行。

五、實訓步驟

1．織準備工作：學生分組，每個角色的職能定位

2．基本情況描述：企業的初始狀態，市場規則、企業的運營規則，戰略定位

3．初始狀態設定：第零年企業運營，由教師帶領完成1、2季度，3、4季度由各組自行完成4．企業經營競爭模擬：企業共經營六年，每年年初召開銷售會議，確定廣告的投放，選單，然后開始具體經營模擬操作，成員各司其職，職責分明，模擬按部就班，一年結束后要做賬，需要注意帳盤的一致性，準時關帳，開始下一年的準備工作。

六．實訓心得和體會

⑴ERP是英文Enterprise Resource Planning的縮寫，翻譯成中文是企業資源計劃，既然是企業資源計劃大賽，那么我想在座的各位多多少少都知道一些中國的企業家。我想做個現場調查，看看大家 腦子里面印象最深刻的中國企業家有哪些？ 有哪位同學能幫我列舉幾位呢？ 就是一談到企業家，你腦子里面的一個想起來的是誰？看看有沒有誰自告奮勇哈。

1.EPR比賽的主要目的不是了解企業運作過程，實際上真正的企業運作起來還是有差別的，EPR實訓的重點是讓我們從中發現錯誤，和學會怎樣跟人合作、溝通、增強同學們的交流。

2.人員分工和沙盤運作環節

3.人員分工我們結合比賽的環節和我們組的人才優勢做了個分工：胡瑩同學的策略勝算最大，所以沙盤運營的決策主要是胡瑩做；何凡、李城城的計算能力很好，他們兩個主要負責預算；朱黃文婷同學非常認真細致，主要負責一些表單填制；

我主要負責組織寫企業策劃書，提供參考意見給我的團隊

（我在沙盤運營這個環節，主要做些端茶倒水的工作，開個玩笑）。

實際上我們是讓最合適的人做最合適的事，打最有把握的戰！這樣明確的分工，使我們在細節上把握得很好，主要體現在這兩點：①、資金預算精確到1M，使資金不斷流 ②幾乎每年都搶到預計中的訂單

⑸沙盤運營策略我們隊采取的是絕對的霸王策略。第一年是很關鍵的一年，第一年的市場地位決定了企業發展速度，我們第一年廣告得了個第三名，市場上就兩個好單，沒搶到好單，所以我們馬上調整原來的方案，延緩了發展進度。第一、二年我們充分利用貸款擴充生產線；（第一年我們投了2條柔性P2，1全自動P2，半自動P1轉P2。）第三年我們廣告策略得當，取得非常滿意的訂單。第五年的生產線八條全滿，全是全自動的，因為生產線的擴充，所以第6、7年有點緊湊，還貸款什么的資金都算得非常緊，不過產能上去了，錢來得也挺快，總體過得比較順。我們到第八年產能很高，但我們高估了市場對P3的需求，導致廣告竟單失利，使很多產品賣不出去。第八年是翻盤的一年，當時我們全組的心情都十分沉重，因為按原計劃我們是想超過那個1002分的，如果當時再多搶到一點訂單是的話完全有可能的。當時我們全組都深深感受到“一著棋錯，滿盤皆輸”的滋味。當然，我們從中得到了教訓。

⑹對于沙盤模擬運作這個環節，我總結一句話：勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝。多算勝，少算不勝。

⑺我們從ERP實訓中得到的東西及發現的問題--------學到的東西

在沙盤實訓的過程中，我們學到的不僅是企業運作的基本知識，更重要的是學到怎樣合作、包容、理解、互相支持、信任，我們深刻感受到團隊精神的力量。

在我看來，這種團隊協作氛圍高過比賽名次。請大家為我們小組5位成員的這種互相理解、互相鼓勵、互相支持、信任、默契和團結給予一點掌聲鼓勵。（謝謝！）

--------普遍存在的問題

在前幾輪的實訓過程中，我們深刻地感受到與隊友合作中普遍存在的問題。比如，互相指責，你看到我的缺點，我看到你的不對，就互相批來批去，傷感情不說還影響合作氣氛；還有一種普遍存在的問題是不作為，很多人不會玩，害怕犯錯，干脆什么都不做，這種是最不可取的。

我想講一下，在沙盤實訓中沒有參與運營，沒有去發現錯誤，那說明我們白來了；如果僅是發現錯誤，只能說明我們參加過ERP；只有通過老師的指導下和自己的努力下改掉在ERP實訓中所暴露出的錯誤和缺點，才達到ERP實訓的真正目的，才沒有白費我們學校的良苦用心。我想大家應該會認同我的觀點。

我舉些自己暴露出來的問題：

1．和隊友有爭執的情況下容易沖動、情緒化

2．缺少對未來未知事物的把控能力，常常在危急關頭陷入一種沒有方向的狀態。

3．在壓力下表現出緊張，有想逃避壓力的心理。

4．作為營銷助理，我覺得我還不夠能力及經驗，在處理一些問題時缺少判斷。犯錯誤容易，發現錯誤不容易，改正錯誤很難。我們留給老師的問題是指導我們如何改正錯誤。

第五篇：ERP沙盤模擬實驗總結報告

ERP沙盤模擬實驗總結報告

連續九周的ERP沙盤模擬實戰課程在緊張而又略有激動的氣氛中結束了，這門課帶給我們每個人的收獲都很多，有共同的東西，比如團隊協作、各司其職、不輕易放棄的精神，面對困難將損失減小到最小的深刻意識，也有很多不一樣的東西，比如大家在不同分工中所學到和體會到的。在這門課上我們通過以一個小組團隊來模擬經營一個企業，各自分工扮演不同角色，努力使得企業能夠在連續、業績不斷增加的情況下經營下去。這九周的課程中，從第一堂課一片茫然到如今已經完全了解其運作機制、規則，是一個很大的變化。九周的實戰經驗必須要經過再一次的深刻總結才能將一些經驗教訓細致化，并且在下次實際操作中才不容易犯類似錯誤。因此，最后的總結是十分必要，也十分重要的。

1、關于個人分工角色以及感受

我們小組是第七小組，我在團隊里擔任的是CEO一職，按照原先計劃我本應是負責規劃策略，布置工作，然后整合各種意見及建議做最終的決策的，但是基于在初期對規則等不是很熟悉，導致在第一輪都是集體討論摸索，而后來在公司經營的整體規劃上，逐漸演變成由財務總監（謝優男）和生產總監（楊小雙）負責主要的生產投資的決策工作。而我在初期負責實際的鼠標操作和所有報表的整理、分發，在后期負責的是訂單登記、產品銷售、綜合費用表、無形資產投資表的填寫工作，并參與廣告投放、貸款、生產線建設、轉產等問題的討論，以及進行組間交易等。總的來說，我們小組的分工并不明確，其主要責任在我本身，但總體下來，結果還算讓人較為滿意，期間也出現過幾次失誤，比如由于生產總監的計算失誤導致下錯原材料訂單，或是在廣告投放過于超前，投放失誤，當然在這些問題出現的時候，大家都沒有持續沮喪而是努力想辦法把損失降到最小。具體到我自己工作的感受，我想值得反思的很多，主要還是自己做的不夠，沒能勝任，尤其是在計算這一部分搞不清楚導致決策權都由生產總結和財務總結來決斷。這是我覺得極其慚愧的。

關于下一次的規劃，首先，我想肯定是先把分工分清楚，生產總監負責生產線、產成品等，采購總監負責原料訂單，銷售總監負責訂單問題和廣告投放等，貸款問題由大家共同決定。而我則負責整個流程的操作，在填表時相互協作。實際操作時，首先在第一年年初決定第一年的長期貸款額度。其次是廠房和生產線建設，產品的研發和生產規劃，之后包括管理費、維修費、建成后的折舊等計算出現金支出的額度，以此來確定短貸，在前三年銷售收入欠缺的情況下保證現金不斷流是極為重要的。而到第四年之后基本就不會出現資金斷流情況，因為可以貼現，相比長貸高利息和短貸還款緊張，是一個很好的手段。

2、關于團隊分工合作方面

其實上面已經基本闡述了我們小組的分工情況，雖然說這部分要詳述，但是基于上面已經介紹，現在就簡單全面的介紹一下，多余的不再贅述。基于之前所說我們小組分工并不細致，所以實際操作中大家的所負責的并不是名義上的部分。我們小組成員一共六人，我是CEO，在實際操作中負責報表匯總、分發，前期的鼠標操作和后期的訂單等表的填寫，生產總監（楊小雙）負責生產產品記錄、原料采購計算，財務總監（謝優男）主要負責決策工作，廣告投放以及現金表、資產負債表、利潤表的填寫；銷售總監（唐希光）前期負責填寫填寫訂單登記表、綜合費用表等，后期負責鼠標操作；采購總監（許錢乾）負責***表的填寫。在廣告投放、貸款貼現等的重要決策上，大家共同討論。總的來說，生產總監和財務總結起到了核心作用。當然整體來說大家都十分認真的負責自己的工作，但是最大不足就是作為CEO的我沒有分配好工作，導致大家的實際操作中的角色有點混亂。

三、業績分析

1、籌資分析：關于籌資方面，期初我們已經有70M的本金，這在生產中的花費是遠遠不夠的，因此貸款是最重要的一個籌資途徑。因此在長期貸款、短期貸款的數額以及貸款時間成為一個極其重要的關鍵點。在貸款方面，第一年的貸款數額和形式決定了后面的發展，所以必須謹慎計劃。第一年的貸款額要根據第一年及整體發展計劃進行確定，如果第一年貸得太多那么每年的利息費會很高，在年末階段會比較艱難，面臨很大的還款壓力。但是由于生產線建設、產品研發、廣告投入等其他費用花費較多，因此必須貸夠足夠資金。在第二年初，由于前兩年沒有任何現金流入，如果第一年貸款數額比較少，此時就要根據自己第二年拿單情況計算出當年的銷售額以及最后的權益（按照規則，下年可貸款額是上年權益乘三再減負債），就可知第三年初的貸款額。通常如果第二年銷售額高，那么第三年可貸款；銷售額低的話第三年就不能貸款或者只能貸很少。由于第二年開始階段沒有產成品入庫，第二年的應收賬款大部分是在第三年的下半年才能收到。為了在第三年不出現資金斷流以及能繼續進行發展，第二年是否貸款或者帶多少款也非常的重要。公司經過第三年后會有所好轉，權益會不斷增加，貸款額度也會隨之增加，資金壓力慢慢減小。長短貸結合時比較好的方法，如果出現問題，可以及時補救。

2、投資分析：投資分析著重看廣告投放，無形資產投資以及市場開拓。在對產品的廣告投資方面，市場預測圖是十分重要的，結合上年各組投放廣告的方向及數目來預測接下來一年的市場廣告投放情況。在投放廣告時，需求少的市場要多投放廣告，需求多的市場可少投放廣告。前幾年最好維持在10M左右，而后期隨著產品增加可以提高到15M左右，抓準主要市場。此外，產品的價格，實際中各組的廣告投放情況，競爭關系，產品賣出的重要性，某一產品在某一市場的走勢，所有產品在某一市場的走勢等等都是很重要的，還關系到下一年的市場老大問題。如果某一產品在某一市場的價格高需求少，我們就預計各組都會投較多廣告，所以除了在此市場的該產品多投以外，在不降低銷售額不浪費過多廣告費的原則上集中對此市場投放廣告，增大此市場的市場廣告額，以此在看重的商品中占得先機。

3、生產分析：從企業發展的長遠看，在經營過程中應擴建生產線。因為有生產線才有產品產出，有了產品才能賣出，才有可能提高業績。在實際中，也要根據自身資金狀況建設。在廠房方面，我們采用買大廠，租小廠并盡量早的租轉賣。至于生產線的選擇，由于手工線、半自動線生產效率較低，雖然成本較低但是為了長遠發展最好選擇自動線和柔性線。柔性線可以隨時轉產，到后期可以充分利用這點。在擴建生產線時要盡量選擇現金流比較充足時期，以免資金斷流。在7年期間最好可以建成10條生產線，這是比較能達到的目標。有了足夠的生產線盈利便有了保證。

對于產品的開發，根據市場預測圖及自身先進情況合理開發。不要盲目提早開發P3或P4，那樣會導致無形資產投資增加，初期權益減少，成本增加但市場需求價格低，入不敷出，不是最佳選擇。ISO認證也是如此，對P3、P4進行認證之后價格較高利潤也較高。柔性線在后期可以根據需要轉產。

4、市場分析：

在期初，產品P1和P2在本地市場需求較大，但逐漸呈現下降趨勢，而對P3、P4的需求增加。與此相應的價格走勢，P1、P2逐漸下降，P3、P4逐漸上升。區域市場和本地市場相近。在國內市場上，P2、P3的前景持續看好，而P1在需求和價格上都比較弱。P3、P4在亞洲和國際市場上的需求和價格都處于高位。在國際市場中所有產品的價格趨勢都較好。

考慮到P3、P4產品利潤高，所以在保證前期企業銷售適銷的P1、P2獲取一定銷售收入后，三年或者之后應該加大對P3、P4產品生產的投入，增加盈利。其中發揮柔性線轉產的作用，和ISO認證的作用。

5、現金流分析：現金流對于企業來說是十分十分重要的，必須保證不能斷流，否則直接面臨破產危險。因此，在每季度、每年的支出，到賬、還貸款、管理費、折舊等，都要詳細計算。尤其是應收賬款，關鍵時貼現十分重要的補救。特別地，每一年投廣告前，要計算廣告費、長期貸款本息、稅費的總額。一年所用現金時，要分季、分應收賬款更新前、后，以免導致現金斷流或者不必要的貼現。在保證現金不斷流時，貼現將發揮非常重要的作用，比長貸和短貸都合算。()

6、盈利分析：關于盈利分析方面，我認為首先最重要的還是生產線，生產線多才能有更多的產出。在拿訂單時如果某一產品的數量多，可以拿總價高的，以免賣不出去。數量少可以拿單價高的。當然，賬期要特別注意。此外，在銷量價格都很好的市場多投，保證訂單質量，當然廣告費也要節省，以免浪費。ISO認證也很重要，價格高決定了其利潤高。

四、課程收獲

1、與理論課程學習的關系：企業資源規劃這門實踐課程在開始并不知道這是一門實踐課，與理論課最大的區別便是實踐課是自己親身處境去操作，心里更加興奮，更積極的參與起來，當然理論來自于實踐，并指導實踐，通過實踐之后又進一步加深了對理論的認識，實踐中的經驗和教訓又演變成重要的理論提醒我們下一次不再犯同樣的錯誤。兩者之間并不是孤立的，可以說相互促進，不斷完善。

2、對于我個人而言，在這門課上體會到了真正的現代管理技術，作為一名經濟學專業的學生，這門課確實受益匪淺，明白企業經營中要面臨的種種問題和考慮都要有整體性、全局性，同時還要細化到每一處。

五、意見與建議

1、課程建議：這是一門很有意義的課，在上課的過程中大家十分緊張的進行著，可能會因為一個鼠標失誤，一個數字的失誤而焦躁、沮喪，也會在拿到好訂單之后開心，但是這門課讓我們在上課中體會到樂趣的同時也是十分的緊張，課程有點趕，永遠聽著老師的催促，所以希望課時能延長點。

2、關于心得和收獲：其實上面已經寫了很多體會，總的來說這門課和別的課很不一樣，大家都參與其中，很認真很帶勁，但是最讓我遺憾的就是自己在整個過程中沒有把CEO的作用發揮好，我想這也是我對這門課最大的遺憾。希望以后在面對任何事都能把自己定位清楚，做好應該做的，也非常感謝老師這兩個月來對我們的辛苦付出和耐心指導。