第一篇：物理沙盤實(shí)驗(yàn)總結(jié)心得

物理沙盤實(shí)驗(yàn)總結(jié)心得

為期兩天的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。在剛開始時(shí)，大家都是一樣，都在擔(dān)心這樣那樣的問題。起初大家確實(shí)對(duì)實(shí)習(xí)程序安排的混亂有所抱怨,現(xiàn)在看來(lái),這只是由于對(duì)規(guī)則的不了解造成的,如果在開始的時(shí)候,能夠靜下心來(lái),仔細(xì)閱讀發(fā)下來(lái)的相關(guān)資料,問題便能迎刃而解!沙盤模擬實(shí)訓(xùn)開始時(shí)，老師讓我們分成6人一小組，其中市場(chǎng)總監(jiān)1名，總監(jiān)助理1名，財(cái)務(wù)總監(jiān)1名，采購(gòu)主管1名，出納1名，市場(chǎng)總監(jiān)1名。

經(jīng)過(guò)分工，我被分為出納，我其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心。作為一名出納，我對(duì)出納的職責(zé)和工作內(nèi)容并不了解，負(fù)責(zé)什么任務(wù)，雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，但還要和其他組競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營(yíng)好，于是我查看了作為一名出納的要完成的任務(wù)和責(zé)任，出納是按照有關(guān)規(guī)定和制度，辦理本單位的現(xiàn)金收付、銀行結(jié)算及有關(guān)賬務(wù)，保管庫(kù)存現(xiàn)金、有價(jià)證券、財(cái)務(wù)印章及有關(guān)票據(jù)等工作的總稱。從廣義上講，只要是票據(jù)、貨幣資金和有價(jià)證券的收付、保管、核算，就都屬于出納。它既包括各單位會(huì)計(jì)部門專設(shè)出納機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)票據(jù)、貨幣資金、有價(jià)證券收付業(yè)務(wù)處理，票據(jù)、貨幣資金、有價(jià)證券的整理和保管，貨幣資金和有價(jià)證券的核算等各項(xiàng)工作，也包括各單位業(yè)務(wù)部門的貨幣資金收付、保管等方面的工作。狹義的出納則僅指各單位會(huì)計(jì)部門專設(shè)出納崗位或人員的各項(xiàng)工作。我會(huì)認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好這項(xiàng)工作。

第一年運(yùn)營(yíng)結(jié)束，我們組成績(jī)排名為倒數(shù)第一，最初競(jìng)標(biāo)我們并非拿到的是最次的標(biāo)書，但是最后慘敗，我們分析原因是因?yàn)槲覀冊(cè)趶V告上投入的太多，但是最好的標(biāo)書被比我們廣告值投入更高的第五組奪走了，而廣告值居其后的我們卻因?yàn)閮r(jià)格略高錯(cuò)失客戶二和客戶三，因此我們?cè)诘谝荒瓿杀就度胩邔?dǎo)致盈利狀況不佳。第二年運(yùn)營(yíng)開始，在銷售總監(jiān)的分析引導(dǎo)下，我們決定改變戰(zhàn)略，放棄對(duì)廣告值要求高的客戶的競(jìng)標(biāo)，由于第一年廣告值衰退后還有4M，我們?cè)谶@一年就決定不在廣告上投入費(fèi)用。因?yàn)槊拷M最后都會(huì)得到兩個(gè)標(biāo)書，我們就把價(jià)格定在價(jià)格區(qū)間的最高點(diǎn)，這樣的話可以花費(fèi)最少的成本來(lái)贏得銷售量。這樣有計(jì)劃地經(jīng)營(yíng)了一年之后，果然我們的盈利情況好轉(zhuǎn)，從第六名上升到了第三名。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離而且對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。我深刻的體會(huì)到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程。營(yíng)銷，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算，接著采購(gòu)原料。還要時(shí)刻計(jì)算資金的流動(dòng)。

一個(gè)企業(yè)在運(yùn)營(yíng)起初，在了解到企業(yè)本身的生產(chǎn)能力之后，要懂得也要舍得投資，要懂得如何化冒險(xiǎn)為盈利，當(dāng)然投資不是盲目的，而是做好資金預(yù)算，市場(chǎng)分析以及各方面的規(guī)劃之后，做一個(gè)總的投資目標(biāo)才行。雖然可能真實(shí)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)起來(lái)沒這么簡(jiǎn)單，但是最起碼我們懂得運(yùn)營(yíng)一個(gè)企業(yè)的基本流程，從這整個(gè)過(guò)程中我汲取了很多經(jīng)驗(yàn)，我將會(huì)繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí)。

第二篇：沙盤實(shí)驗(yàn)心得

沙盤實(shí)驗(yàn)心得

第一次聽到沙盤試驗(yàn)時(shí)是比較激動(dòng)的，來(lái)到實(shí)驗(yàn)室時(shí)，我看到了真是的實(shí)驗(yàn)平臺(tái)。我想著就是我第一次和我的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行商戰(zhàn)模擬實(shí)驗(yàn)

實(shí)驗(yàn)平臺(tái)：實(shí)驗(yàn)設(shè)備包括一整套的商業(yè)模擬貨幣，原材料，產(chǎn)品，廠房設(shè)備，生產(chǎn)線，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)成員。還包括銀行貸款，各種管理費(fèi)，廠房折本折舊費(fèi)，包括各種生產(chǎn)線生產(chǎn)周期等。

實(shí)驗(yàn)內(nèi)部結(jié)構(gòu)：廣告投資，財(cái)務(wù)部門，材料采購(gòu)，銷售部門。

我們利用幾乎用一天的時(shí)間進(jìn)行了五個(gè)年份的商戰(zhàn)實(shí)驗(yàn)，雖然時(shí)間比較短但我們通過(guò)實(shí)驗(yàn)感想挺多的。

我在我們團(tuán)隊(duì)是商業(yè)間諜，通過(guò)搜集個(gè)團(tuán)隊(duì)的信息，給我團(tuán)隊(duì)的CEO提供直接的市場(chǎng)變動(dòng)情況，第一年在老師的帶領(lǐng)下進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，在第一年的實(shí)驗(yàn)基礎(chǔ)之上，我們開始第二年的生產(chǎn)。

實(shí)驗(yàn)概況：

第一年：由于我團(tuán)隊(duì)采取保守的經(jīng)營(yíng)方法，第一年用四條手工生產(chǎn)線，只生產(chǎn)P1產(chǎn)品，同時(shí)開拓本地，區(qū)域，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

第二年考慮要開拓市場(chǎng)份額，增加了一條柔性生產(chǎn)線，并開拓本地，區(qū)域，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并研發(fā)P2產(chǎn)品，由于我們的廣告投資較少?zèng)]有大的銷售訂單，造成產(chǎn)品積壓，造成了虧損。第三年頂著巨大的壓力，作為間諜的我，進(jìn)行市場(chǎng)窺察，發(fā)現(xiàn)其他團(tuán)隊(duì)已經(jīng)改變了生產(chǎn)線，并進(jìn)行市場(chǎng)份額的擴(kuò)大。

在第三年我們繼續(xù)研發(fā)P3，由于資金的不足，我們借款80萬(wàn)，同時(shí)增加兩條半自動(dòng)和一條全自動(dòng)生產(chǎn)線并加大廣告投資，但是由于我們的市場(chǎng)敏感度較差，廣告投資相比于其他企業(yè)較少，市場(chǎng)銷售份額較少，第三年利潤(rùn)虧損。

第四年經(jīng)過(guò)小組成員共同分析，我企業(yè)主攻生產(chǎn)P2和P3兩種產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)我的調(diào)查發(fā)現(xiàn)6小組中有兩個(gè)開拓了國(guó)際市場(chǎng)，因此我們CEO下達(dá)攻破國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的命令，估計(jì)是各個(gè)小組發(fā)現(xiàn)廣告的投資力度將直接影響市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，我們決定重金買斷P2和P3的市場(chǎng)份額，年終虧損大大減小。

第五年依據(jù)第四年經(jīng)營(yíng)思路，我企業(yè)扭虧為盈。

實(shí)驗(yàn)心得：

經(jīng)過(guò)五年期的經(jīng)營(yíng)，我方最終，扭虧為盈。但五年的時(shí)間實(shí)在是太少，我想如果在多進(jìn)行幾年的經(jīng)營(yíng)，我方最終的經(jīng)營(yíng)成果將更加顯著。

總結(jié)我方優(yōu)點(diǎn)：沙盤實(shí)驗(yàn)是能夠體現(xiàn)一個(gè)團(tuán)體的協(xié)作能力，團(tuán)隊(duì)的力量是偉大的。同時(shí)各個(gè)生產(chǎn)，采購(gòu)，銷售，財(cái)務(wù)狀況，廣告投資是相會(huì)連接在一體的。根據(jù)成員的特長(zhǎng)和勝任能力，公道分配學(xué)習(xí)任務(wù)，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助、包容。我團(tuán)隊(duì)職員都能各盡其職，雖然連年虧損但是不放棄，想盡各種辦法，改變投資策略，吸取前年教訓(xùn)，吸收各方經(jīng)驗(yàn)，勇于創(chuàng)新。

不足之處：由于我方一直采取保守的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，考慮各種生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)周期，變更費(fèi)，折舊費(fèi)的成本，我團(tuán)隊(duì)在第一年采用四條手工生產(chǎn)線，廣告投資較少，市場(chǎng)份額一直沒有拓展開，造成該材料和產(chǎn)品積壓，對(duì)于淘汰的生產(chǎn)線沒有進(jìn)行變價(jià)處理，占用資金較大，產(chǎn)品的研發(fā)力度較小。在進(jìn)進(jìn)市場(chǎng)前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng)，包括廣告投進(jìn)和市場(chǎng)策略等方面，進(jìn)而針對(duì)其不同的反應(yīng)，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略，采用最優(yōu)方案。后期的幾年經(jīng)營(yíng)中還是存在市場(chǎng)占有率較小，導(dǎo)致產(chǎn)品，固定資產(chǎn)，現(xiàn)金的積壓。在人員的配置方面做得不夠，我組成員沒有進(jìn)行角色互換，導(dǎo)致“各司其職”，各成員沒有接觸到

更多職位的鍛煉。沙盤模擬實(shí)驗(yàn)讓我們接觸了真實(shí)的帳表，比如資產(chǎn)負(fù)債表，現(xiàn)金流量表，利潤(rùn)表，但是帳表登記工作不熟練，會(huì)計(jì)技能掌握不夠好，今后應(yīng)加強(qiáng)帳表登記的實(shí)踐，多參加實(shí)踐，盡可能接觸實(shí)物，進(jìn)行理論與實(shí)踐的結(jié)合。最后還要感謝老師的細(xì)心指導(dǎo)！

第三篇：關(guān)于沙盤實(shí)驗(yàn)的心得總結(jié)

關(guān)于沙盤實(shí)驗(yàn)的心得總結(jié)

10月17日至10月18日期間，我們進(jìn)行了運(yùn)用周期為兩年的沙盤實(shí)驗(yàn)，在其期間，“公司”員工們通力合作，相互扶持，公司運(yùn)營(yíng)較為順利，每個(gè)人都獲得了很深的體會(huì)。

在沙盤實(shí)驗(yàn)中，我們國(guó)際貿(mào)易兩個(gè)班共分為了6個(gè)小組，我所在的組是一家經(jīng)營(yíng)3C產(chǎn)品為主的企業(yè)，有總經(jīng)理一名，銷售總監(jiān)一名，生產(chǎn)總監(jiān)一名，人事總監(jiān)一名，財(cái)務(wù)總監(jiān)兩名，研發(fā)總監(jiān)一名，其中，我擔(dān)當(dāng)?shù)氖茄邪l(fā)總監(jiān)旗下的研發(fā)人員。

由于開始我們對(duì)ERP沙盤試驗(yàn)都不是很了解，我們甚至還在猜測(cè)“沙盤”到底是什么東西，是不是狀如盤子，裝著沙子的物體。而就單靠老師一個(gè)上午的講解，還處于朦朧狀態(tài)的我們就要走馬上任了，還好大家都是處于同一個(gè)水平線上的，別的組也不會(huì)比我們懂得多少。連續(xù)三天的模擬實(shí)驗(yàn)，在這三天里面，我無(wú)論做什么都想到沙盤，走路吃飯會(huì)不由自主的想起沙盤，連晚上做夢(mèng)都不例外。這次實(shí)驗(yàn)我是真的全身心的投進(jìn)了，我們組的成員選我做CMO,治理公司的營(yíng)銷和市場(chǎng)，經(jīng)歷了企業(yè)從制定戰(zhàn)略到訂貨到生產(chǎn)到銷售的全過(guò)程，尤其是對(duì)投廣告費(fèi)有了全面的熟悉。從中既有收獲的喜悅也有失敗的苦澀，現(xiàn)在我就從以下幾個(gè)方面談?wù)勎覀兂晒εc失敗的地方：

（1）產(chǎn)品研發(fā)。我們生產(chǎn)了aA這兩個(gè)產(chǎn)品。現(xiàn)在回想起來(lái)，我們生產(chǎn)A產(chǎn)品是明智的選擇，P2產(chǎn)品在前三年是可以給企業(yè)帶來(lái)利益的，要不是研發(fā)了A，前兩年幾乎都沒有周轉(zhuǎn)資金。但是我們沒有開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，這是決策上的一個(gè)失誤。還好我們把握了A產(chǎn)品的商機(jī)，壟斷了所有的市場(chǎng)，在A產(chǎn)品上廣告費(fèi)不用投進(jìn)太多，就能輕松拿下一個(gè)最大的單。在廣告費(fèi)上可以省下一筆。

（2）市場(chǎng)開發(fā)。我們只開發(fā)了2個(gè)市場(chǎng)：M1，M2，開發(fā)投進(jìn)了一大筆資金。假如研發(fā)了A,a產(chǎn)品M1就一定要開發(fā)，由于從第2年開始BX再生產(chǎn)，銷售到別的市場(chǎng)，都是虧本的。只有把產(chǎn)品賣到其他市場(chǎng)，那才有賺頭。我們這一組，沒有開發(fā)，只在M1和M2賣A產(chǎn)品，BX產(chǎn)品也只有到第四年才能賣。這樣，沒有充分利用其他市場(chǎng)給企業(yè)帶來(lái)利益，造成了第三年虧了28M的悲劇發(fā)生。

（3）生產(chǎn)線的選擇。個(gè)人以為像我們只做5年的，柔性線是沒有必要購(gòu)買的，有錢就換全自動(dòng)。反過(guò)來(lái)說(shuō)假如我們做8年，并且還研發(fā)了BX產(chǎn)品，這樣柔性線就顯現(xiàn)出它的重要性。不過(guò)經(jīng)過(guò)小組的討論，我們?cè)诘诙昴┑臅r(shí)候換了兩條柔性線，同時(shí)把全自動(dòng)的一條原來(lái)生產(chǎn)A的換成了生產(chǎn)BX的，投進(jìn)了大量的資金，以致造成了第三年資金嚴(yán)重的斷鏈。這是決策上的一個(gè)致命失誤。

（4）廣告費(fèi)的投進(jìn)。第一年大家一起搶A產(chǎn)品本地市場(chǎng)的標(biāo)王，誰(shuí)要拿到標(biāo)王那就會(huì)在后面的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中占有主動(dòng)的權(quán)，在第一年的時(shí)候不至于虧那么多。可以說(shuō)我們組在廣告費(fèi)的投進(jìn)上是全班最少的。在第一年的時(shí)候，我們投了8個(gè)幣競(jìng)標(biāo)，但失敗了。但有一點(diǎn)好處是，投少了，可以把錢用在產(chǎn)品的研發(fā)上，別的組都在研發(fā)P2產(chǎn)品，就只有我們組敢研發(fā)BX。最后我們搶BX產(chǎn)品在各市場(chǎng)的老大位置，每個(gè)市場(chǎng)只用投一到二個(gè)幣就能輕松占領(lǐng)市場(chǎng)。

（5）貸款的題目。在第一年的時(shí)候能貸多少就貸多少，借多不是壞事，資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)那才著急。我們組跟別的組不一樣，都是大規(guī)模生產(chǎn)，所以在各項(xiàng)綜適用度要花的幣是很多的。特別是購(gòu)買生產(chǎn)線，支付租金差點(diǎn)壓得我們喘不過(guò)氣來(lái)，最后只能貼現(xiàn)。我記得我們組在第六的時(shí)候光貼現(xiàn)就花了20個(gè)幣。開支那個(gè)大啊！

在此次試驗(yàn)過(guò)程中，作為研發(fā)人員的我本人也獲益良多，有著這樣一些心得。

首先，使我熟悉到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。采用小組學(xué)習(xí)的方式，可以促進(jìn)不專業(yè)同學(xué)之間的融合，上風(fēng)互補(bǔ)，互相學(xué)習(xí)，從而進(jìn)步我們自己探索知識(shí)和自主學(xué)習(xí)知識(shí)的能力。同時(shí)培養(yǎng)了我們的責(zé)任感，使我們熟悉到要對(duì)小組任務(wù)負(fù)責(zé)，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識(shí)；對(duì)小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé)，公道分配學(xué)習(xí)任務(wù)，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助、包容。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結(jié)果。

其次，有時(shí)候決策并不周全。例如，在進(jìn)進(jìn)市場(chǎng)前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng)，包括廣告投進(jìn)和市場(chǎng)策略等方面，進(jìn)而針對(duì)其不同的反應(yīng)，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略，采用最優(yōu)方案。同時(shí)，市場(chǎng)也并非只有競(jìng)爭(zhēng)，在整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)期內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)與合作并存，在處理好生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時(shí)，還要做好外部的公關(guān)宣傳，以求司在出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難時(shí)能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與合作的博弈中獲得最好效益，實(shí)現(xiàn)雙贏。

讓我最深刻的體會(huì)是生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營(yíng)銷，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算。接著采購(gòu)原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的活動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。而當(dāng)年學(xué)過(guò)的會(huì)計(jì)，真是白學(xué)了，而營(yíng)銷，涉及市場(chǎng)分析猜測(cè)，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位。原來(lái)受了錯(cuò)誤的經(jīng)驗(yàn)影響，以為營(yíng)銷總監(jiān)無(wú)足輕重，接下來(lái)這份工作的時(shí)候還有些不樂意。后來(lái)隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn)，才逐漸意識(shí)到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營(yíng)銷了。我也挺喜歡，可惜沒有做好。

由于大家都是第一次接觸ERP沙盤，有很多地方都沒有估算好。但大家都已經(jīng)盡了力，能做成這樣已經(jīng)很不錯(cuò)了。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我熟悉到作為營(yíng)銷主管，對(duì)企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)起著不可估量的作用，營(yíng)銷主管應(yīng)該有市場(chǎng)的敏感性和猜測(cè)能力，對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)進(jìn)選擇有一定的正確性，產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性，在制定營(yíng)銷策略上要全面、細(xì)致，對(duì)分析市場(chǎng)的供求關(guān)系有預(yù)見能力，避免選擇供大于求的市場(chǎng)以及產(chǎn)品，在則營(yíng)銷主管還應(yīng)該有預(yù)見的往占領(lǐng)尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場(chǎng)，營(yíng)銷主管還應(yīng)與和生產(chǎn)主管形成良好的信息互動(dòng)性，處理好企業(yè)庫(kù)存產(chǎn)品的積存，以及在開拓的新市場(chǎng)上供小于求的狀況，企業(yè)的營(yíng)銷主管的“選單”也是很重要的，對(duì)企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用，定單的回收期是非直接影響企業(yè)的資金（現(xiàn)金）的活動(dòng)性，對(duì)于新市場(chǎng)的開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)等，都有重要的影響。既要站在戰(zhàn)略的高度，為企業(yè)的發(fā)展指明市場(chǎng)方向，又要站在企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)的角度，照顧到企業(yè)各個(gè)部分的方方面面，終極使企業(yè)價(jià)值最大化。

國(guó)貿(mào)1402 王瑞瑤

第四篇：物理沙盤總結(jié)

湖北汽車工業(yè)學(xué)院科技學(xué)院 ERP物理沙盤實(shí)驗(yàn)報(bào)告

姓名：

班級(jí)：

學(xué)號(hào)：

指導(dǎo)老師：

實(shí)驗(yàn)日期：

ERP物理沙盤實(shí)踐報(bào)告

實(shí)習(xí)時(shí)間：4月21日-1月22日

實(shí)習(xí)組人員：

ＣＥＯ:運(yùn)營(yíng)總監(jiān)：市場(chǎng)總監(jiān)：采購(gòu)總監(jiān)：銷售總監(jiān)：財(cái)務(wù)總監(jiān)：

實(shí)習(xí)設(shè)備：ERP沙盤模擬對(duì)抗學(xué)員手冊(cè)，ERP沙盤資料，ERP實(shí)驗(yàn)設(shè)備工具，實(shí)習(xí)目的：將書本上學(xué)到的知識(shí)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合，模擬一家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程，親自經(jīng)營(yíng)管理，體會(huì)企業(yè)主要職能部門和企業(yè)運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略規(guī)劃、市

場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、財(cái)務(wù)核算等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，從沙盤中認(rèn)

識(shí)和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及其在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能

力、溝通能力以及團(tuán)隊(duì)合作能力。

實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

從我們聽說(shuō)ERP到現(xiàn)在已經(jīng)有一年半的時(shí)間了，從大一開始就了解了用友ERP軟件的一些知識(shí)，這學(xué)期又開了企業(yè)資源規(guī)劃，生產(chǎn)運(yùn)作管理，業(yè)務(wù)流程概論等課程。學(xué)習(xí)了那么多的經(jīng)濟(jì)和管理學(xué)科，究竟應(yīng)怎么將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際當(dāng)中呢？這就需要一個(gè)實(shí)踐的過(guò)程。

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，這句話永遠(yuǎn)都不會(huì)過(guò)時(shí)。不經(jīng)過(guò)實(shí)踐，理論知識(shí)再?gòu)?qiáng)也不一定有用。4月21與22周末兩天的時(shí)間，我們進(jìn)行了物理沙盤模擬

實(shí)驗(yàn)，算是對(duì)之前所學(xué)知識(shí)的一次檢驗(yàn)。這次模擬演練在我校4教舉行，蔡老師將整個(gè)班級(jí)分為六個(gè)小組，分別模擬經(jīng)營(yíng)六個(gè)公司，我們是E組.在蔡老師詳細(xì)講解了比賽規(guī)則后，我們組就開始了第一年的經(jīng)營(yíng)。其中，我擔(dān)任的是財(cái)務(wù)總監(jiān)的職位，查閱了相關(guān)資料后我了解到財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它既是CEO的得力助手，在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，及時(shí)監(jiān)督企業(yè)的運(yùn)作狀況，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)進(jìn)行有效的溝通，聽取關(guān)于生產(chǎn)的規(guī)劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付供應(yīng)商總監(jiān)擬訂的采購(gòu)計(jì)劃；同時(shí)，每年年初還要給銷售總監(jiān)最大的財(cái)政支持用于廣告費(fèi)用等的支出。

1、以下是我日常工作：（1）跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行,監(jiān)督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng)；（2）支付企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用，并及時(shí)地核對(duì)帳目；（3）審核企業(yè)新項(xiàng)目投資的可行性；（4）對(duì)企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見，并給予財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)支持；（5）規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo)；（6）年終作出綜合管理費(fèi)用明細(xì)表、企業(yè)利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表；（7）對(duì)下的總資金額、各項(xiàng)支出進(jìn)行評(píng)估和預(yù)算。

由于時(shí)間關(guān)系，老師只讓我們經(jīng)營(yíng)5年。接下來(lái)，我將介紹一下我組的具體經(jīng)營(yíng)過(guò)程：

總體規(guī)劃:經(jīng)過(guò)激烈的討論后，我們一致制定了以下方案：

前兩年，穩(wěn)扎穩(wěn)打，搞好基礎(chǔ)。為節(jié)約資金，我們決定只研究產(chǎn)品P2、P3(P1已研發(fā)成功)，因?yàn)楫a(chǎn)品P4研發(fā)費(fèi)用不僅高且周期長(zhǎng)，前幾年也基本無(wú)利可圖的。市場(chǎng)開發(fā)方面，我們覺得除國(guó)際市場(chǎng)外，都應(yīng)開發(fā)。國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)時(shí)間太久，等研發(fā)好了，基本5年也就結(jié)束了，于是就選擇了放棄。生產(chǎn)線方面，我們都同意越快更新越好。畢竟現(xiàn)有的手工線生產(chǎn)能力太低了。后3年，我們商量著，如果企業(yè)大量盈利，就再租或購(gòu)買廠房，擴(kuò)大再生產(chǎn)。

第一年：剛剛接觸經(jīng)營(yíng)公司，對(duì)很多地方都不太熟悉，克服重重困難和壓力，我們決定以最快的速度把產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)，以最快的速度更新生產(chǎn)線，于是就先把錢投入到了這兩個(gè)地方。我們想的是：“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人有我廉，人廉我轉(zhuǎn)”，凡事?lián)屜纫徊剑云讷@得最大利潤(rùn)。當(dāng)然，這是建立在認(rèn)真計(jì)算與分析之上的，否則可能就會(huì)造成產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)后生產(chǎn)力跟不上，導(dǎo)致無(wú)法生產(chǎn)或是生產(chǎn)線更新太快，新產(chǎn)品還未研發(fā)出來(lái)，以致無(wú)法生產(chǎn)的局面。至于廣告方面，我們一致決定投5M，結(jié)果得到了2個(gè)訂單8個(gè)P1產(chǎn)品。

然而，第二年的時(shí)候，問題就開始出來(lái)了。投資生產(chǎn)線，開發(fā)P2、P3，資格認(rèn)證等各項(xiàng)費(fèi)用扣除后，我們的財(cái)政很緊張了，逼得我們?nèi)ラL(zhǎng)貸。債務(wù)開始堆積。再加上本判斷失誤，廣告策略錯(cuò)誤，只投了4M,以致只拿了一個(gè)訂單3個(gè)P1.幾乎面臨破產(chǎn)的邊緣。為了彌補(bǔ)，我們精打細(xì)算，靠著貼現(xiàn)，終于度過(guò)了這懸而又懸的一年。

第三年，P3也開發(fā)出來(lái)了。但是在第二年沒有給第三年留多少?gòu)V告費(fèi)，以及接下來(lái)生產(chǎn)費(fèi)用，我們考慮良久后投了9M廣告費(fèi)。這讓我們極其被動(dòng)，每個(gè)定單幾乎都是別人選后不要的。然而使我們沒想到的是，我們竟然搶了4個(gè)訂單（10個(gè)P2,2個(gè)P3）由于我們的生產(chǎn)線更新快，靠著貼現(xiàn)購(gòu)買原料，所有訂單，我們最終如期交貨。終于從本年開始，我們盈利了。這成了我們公司的歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

第四年是我們E公司開始騰飛的一年，貸款利息，ISO認(rèn)證，產(chǎn)品研發(fā)，機(jī)器折舊，等等一系列費(fèi)用經(jīng)過(guò)計(jì)算扣除后，我們經(jīng)過(guò)討論，投了7M的廣告。我們希望通過(guò)這一年來(lái)個(gè)大翻身，搶占市場(chǎng)老大，多拿些訂單，為下一年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。努力是有回報(bào)的。這一年我們拿了5個(gè)訂單，共計(jì)17個(gè)產(chǎn)品，也最終成為了，區(qū)域市場(chǎng)的老大。

我們的4條全自動(dòng)生產(chǎn)線，很快就生產(chǎn)出了所有的產(chǎn)品，如期交了貨。

第五年是最后的一年，到現(xiàn)在也只剩下3個(gè)企業(yè)了。剩下的都是精英.大家都摩拳擦掌，準(zhǔn)備好好干一年。我們公司也不例外。經(jīng)過(guò)前面幾年的發(fā)展，我們公司已在權(quán)益上逐漸趕超，由于我們的生產(chǎn)能力強(qiáng)（4條全自動(dòng)線），除國(guó)際市場(chǎng)外，所有市場(chǎng)都已開發(fā)成熟，ISO400認(rèn)證已經(jīng)通過(guò)。我們?yōu)榱死麧?rùn)最大，就選擇多生產(chǎn)P3,P2次之，以我們的能力，能生產(chǎn)個(gè)12個(gè)P3，外加我們還有5個(gè)P2的庫(kù)存。所以只要我們把訂單接好了，在最后一年的情況是相當(dāng)樂觀的。所以我們制定了很周全的廣告計(jì)劃。在廣告上我們投入了5M，雖然費(fèi)用比較少，但是我們得到了我們想要的訂單，把所有貨物全部銷售一空。銷售額達(dá)到97M，毛利50M，凈利潤(rùn)也有33M。所有者權(quán)益超越了第一年初的40，我們組在最后的積分上，一躍成為了第二，而且只比排名第一的C公司少10分。如果再經(jīng)

營(yíng)一年，我們就可以為國(guó)家做貢獻(xiàn)，而且憑借我們?cè)趤喼奘袌?chǎng)和P3兩個(gè)方面的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，我們絕對(duì)可以做到最大。

小小的沙盤，看似簡(jiǎn)單，卻凝聚了許多的魅力，需要我們每一個(gè)參與者都要積極投入進(jìn)來(lái)。

2.我在工作中的失誤：

（1）前兩年，由于初次接觸，缺乏經(jīng)驗(yàn)，沒有考慮周到，分析也不夠，一直處于虧損狀態(tài)；第三年在總體得到很好的提升；后兩年，雖然在每年年終做完三張表后，都有對(duì)下一年的資金應(yīng)用做出估算，但估算過(guò)于粗略，對(duì)下一年的資金的順利運(yùn)轉(zhuǎn)并沒有起到很好的促進(jìn)作用；

（2）第二年年初，公司的虧損太多我總覺得天灰意冷，都做不下去了，但是最終，我們相信自己，就算失敗了還是以自己的實(shí)力，也能夠在失敗的過(guò)程中得到最好的自己；

（3）在融資方面，資金嚴(yán)重緊缺，因所有者權(quán)益不足而無(wú)法再向銀行借長(zhǎng)期貸款和短期貸款，企業(yè)不得不將應(yīng)收賬款貼現(xiàn)，也因此造成企業(yè)的大量資金本不該有的損失；

（4）在第二年CEO決定貼現(xiàn)時(shí)，沒有及時(shí)對(duì)CEO的決策進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)算，以致貼現(xiàn)金額不知填多少，到期后應(yīng)收多少。

（三）實(shí)驗(yàn)的總結(jié)與主要體會(huì)

結(jié)束了“5年”的經(jīng)營(yíng)，課程也即將結(jié)束了，我們?nèi)匀挥X得意猶未盡，看著桌面上經(jīng)歷了“5年”拼搏之后的企業(yè)的現(xiàn)狀，我們突然有點(diǎn)不舍，也很感慨。我所在的組是E，在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，讓我體會(huì)到了我組的同學(xué)都在努力奮斗，全力以赴，經(jīng)過(guò)這次的經(jīng)營(yíng)，真正體現(xiàn)出E組的集體感。“5年”的辛苦經(jīng)營(yíng)將使每個(gè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)潛力得到發(fā)揮，在這里看到激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、部門間的密切協(xié)作、掌握的經(jīng)營(yíng)理念的迅速應(yīng)用、團(tuán)隊(duì)的高度團(tuán)結(jié)！在模擬過(guò)程中，勝利者自會(huì)有諸多經(jīng)驗(yàn)和感嘆，而失敗者更會(huì)在遺憾中體悟和總結(jié)。可謂經(jīng)營(yíng)成敗事盡在沙盤中啊：

1.應(yīng)根據(jù)環(huán)境、戰(zhàn)略與能力三者的關(guān)系，當(dāng)環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，為了適應(yīng)這種變化，企業(yè)必須改變戰(zhàn)略，制定出適應(yīng)新環(huán)境的新戰(zhàn)略。同樣，當(dāng)戰(zhàn)略改變了，企業(yè)的能力也必須隨著變化，從而使企業(yè)的能力能夠符合戰(zhàn)略的要求，保證戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。

2.融資渠道的正確應(yīng)用是至關(guān)重要的，向銀行貸款其實(shí)是有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)的，對(duì)企業(yè)起到的作用是不可忽視的，一定程度的負(fù)債對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)并非不是件好事，它可以起到杠桿的作用。

3.對(duì)企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場(chǎng)的同時(shí)，要注意生產(chǎn)線的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn)，使之相匹配。也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場(chǎng)相匹配時(shí)，企業(yè)才能獲取最大的利潤(rùn)。

4.遇到困境時(shí)要有樂觀積極的態(tài)度，要對(duì)自己、對(duì)企業(yè)充滿信心。暫時(shí)的困境或許可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會(huì)，也讓我們學(xué)會(huì)如何調(diào)整好自己的心態(tài)，如何面對(duì)危機(jī)，如何處理危機(jī)。

總之，ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課讓我們?cè)诳鞓分羞M(jìn)行體驗(yàn)，在參與中得到學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中進(jìn)行反思，在實(shí)戰(zhàn)中得到提升！經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的努力，我們的ERP沙盤實(shí)驗(yàn)結(jié)束了，獲得的知識(shí)不少，而且感受到了管理理論上無(wú)法體會(huì)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程，在整個(gè)實(shí)驗(yàn)過(guò)程中小組的6位同學(xué)分別承擔(dān)了不同的企業(yè)角色，作為財(cái)務(wù)總監(jiān)的我感受最深刻，因?yàn)樵谟行┠攴菸覀兘M的財(cái)務(wù)狀況比較糟糕，直接導(dǎo)致無(wú)法生產(chǎn)沒有產(chǎn)成品，企業(yè)進(jìn)入資金匱乏的惡性循環(huán)中，時(shí)時(shí)為錢發(fā)愁想做事情做不成，然后和組員一起討論該怎么做才能給公司帶來(lái)利益。

第五篇：工業(yè)沙盤實(shí)驗(yàn)心得

工業(yè)沙盤實(shí)驗(yàn)心得

在本次的工業(yè)沙盤實(shí)驗(yàn)中，我扮演CFO一職。在為期兩天的模擬實(shí)驗(yàn)中，對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)的職能和責(zé)任也有了一定的了解。在這過(guò)程中有開心、有糾結(jié)、有感悟、有收獲。短短兩天時(shí)間起始年加五個(gè)財(cái)政，我卻覺得受益匪淺。團(tuán)隊(duì)合作、整體規(guī)劃、產(chǎn)品的銷售預(yù)測(cè)、貸款還款、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開拓以及廣告投放等等，這一切在這次的實(shí)驗(yàn)中都得到了充分體現(xiàn)。在和團(tuán)隊(duì)成員的交流中有思維的共鳴和碰撞，也是我對(duì)工業(yè)沙盤模擬有了濃厚的興趣。

在為期5年的企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，我們由一個(gè)手工業(yè)占主導(dǎo)，自動(dòng)化還不是很強(qiáng)大的企業(yè)發(fā)展成為一個(gè)自動(dòng)化為主導(dǎo)，徹底擺脫手工生產(chǎn)的高技術(shù)含量公司。這其中有低谷、有發(fā)展、有平穩(wěn)也有騰飛。雖然這只是一次模擬，很多的因素都被理想化，但我還是能夠從中體會(huì)到一個(gè)企業(yè)想要白手起家是多么的困難。

下面簡(jiǎn)單介紹一下我們團(tuán)隊(duì)在這5個(gè)財(cái)政的運(yùn)營(yíng)過(guò)程：

第一年，由于產(chǎn)品和市場(chǎng)的相對(duì)單一，在廣告投放方面的經(jīng)驗(yàn)不足和急于對(duì)現(xiàn)有的Bery產(chǎn)品進(jìn)行轉(zhuǎn)型，大量資金用于市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品研發(fā)以及對(duì)生產(chǎn)線改造，導(dǎo)致我們?cè)谫Y金上出現(xiàn)了周轉(zhuǎn)危機(jī)，我們不得不在第一年就向銀行貸款以維持企業(yè)的運(yùn)營(yíng)。根據(jù)規(guī)則在市場(chǎng)競(jìng)單中主要是按廣告費(fèi)的投入多少來(lái)決定選單的先后順序和數(shù)量。由于在對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行改造，使得我們?cè)诒镜漠a(chǎn)成品數(shù)量并不多，而且對(duì)貨單的選擇缺乏經(jīng)驗(yàn)使我們?cè)诒镜氖找娌⒉焕硐搿Ｍ瑫r(shí)由于訂單產(chǎn)品數(shù)量少所以在年末我們的Bery產(chǎn)品出現(xiàn)積壓?jiǎn)栴}。這也使我們初步意識(shí)到廣告的重要性。

第二年，在本的廣告戰(zhàn)當(dāng)中，由于過(guò)于保守使得我們對(duì)訂單的選擇空間并不盡人意。好在我們?cè)谏弦痪蛯?duì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型和市場(chǎng)開發(fā)使得我們?cè)谶@一年就有能力生產(chǎn)Crystal產(chǎn)品，讓我們的訂單維持在一個(gè)有利可圖的水平。但是隨著全自動(dòng)生產(chǎn)線的投產(chǎn)，我們的資金出現(xiàn)了嚴(yán)重的緊缺，而且貸款也到了最大限額。如果不采取適當(dāng)措施的話甚至?xí)霈F(xiàn)破產(chǎn)的危機(jī)。我們?cè)脒^(guò)變賣廠房，但是我們沒有，這也是最值得慶幸的。廠房的保留讓我們?cè)谖磥?lái)的資金運(yùn)作中起到至關(guān)重要的作用。我們很果斷的變賣了兩條手工生產(chǎn)線，這在獲得資金的同時(shí)也節(jié)省了生產(chǎn)線的維修費(fèi)用。這一年絕對(duì)是令人難忘的一

年，是勒緊褲腰帶過(guò)日子的一年。同樣效果是明顯的，在最后的報(bào)表中居然還可以有1M的收益，并且完成了Bery到Crystal的完全轉(zhuǎn)型，這是令人振奮的。

第三年，隨著產(chǎn)品的不斷開發(fā)和市場(chǎng)的逐漸擴(kuò)大，在廣告的投入上有了更多的選擇，隨之需要面臨的都是產(chǎn)品市場(chǎng)的定位，在這一點(diǎn)上今年的廣告投放策略上還是稍有不足，在廣告上投放的是不少但是訂單只有3張，造成的結(jié)果就是當(dāng)年的負(fù)收益。對(duì)此我們進(jìn)行了深刻總結(jié)，其結(jié)果就是和別人爭(zhēng)奪相同市場(chǎng)的同時(shí)在廣告的投放上又不如別人導(dǎo)致訂單搶不過(guò)別人。這使得我們的資金又進(jìn)入了緊缺狀態(tài)。而且在Ruby產(chǎn)品的研發(fā)上由顯得力不從心，眼看著即將完成研發(fā)卻因?yàn)橘Y金問題不敢有所作為。這是我們都有些后悔在開始時(shí)對(duì)市場(chǎng)的定位，Ruby牽扯我們太多的經(jīng)歷使得我們?cè)贑rystal市場(chǎng)的爭(zhēng)奪中稍顯弱勢(shì)。

第四年，這一年的廣告投放是這5年來(lái)最成功的一次，市場(chǎng)是有很多，但是我們卻把Crystal放在了最初的本地市場(chǎng)中，在結(jié)合自己的產(chǎn)銷能力成功的搶到了合適自己的訂單，創(chuàng)造了大量的收益，并且有更多的資金投入到新產(chǎn)品的生產(chǎn)線建設(shè)當(dāng)中去，也為下一年全面建設(shè)自動(dòng)化生產(chǎn)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這一年中我們彌補(bǔ)了往年的虧損實(shí)現(xiàn)了正受益并且還交了7M的稅，在心疼的同時(shí)也深深的自豪了一把。我們也是要交稅的的人啦。

最后一年，我們沿襲了上一年以Crystal為主打產(chǎn)品兼出售Ruby的策略，合理安排訂單種類和數(shù)目，創(chuàng)收益歷史新高。三條全自動(dòng)生產(chǎn)線為我們后續(xù)發(fā)展奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)，使我們?cè)谖磥?lái)的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。在最后我們并沒有因?yàn)橛螒蛞Y(jié)束而打算變賣生產(chǎn)線以獲得更多的總資產(chǎn)，而是穩(wěn)扎穩(wěn)打繼續(xù)為下一年做準(zhǔn)備。在年終總結(jié)中，我們知道了為什么有那么多的公司要“合理規(guī)避稅務(wù)”了，因?yàn)楸灸昴┑亩愂帐刮覀兊牧鲃?dòng)資金變?yōu)?，大有一夜回到解放前的架勢(shì)。

總結(jié)這5年的企業(yè)發(fā)展，在這次的模擬實(shí)驗(yàn)中廣告起到了決定性因素，對(duì)手的營(yíng)銷信息，生產(chǎn)信息等的獲取至關(guān)重要。六個(gè)團(tuán)隊(duì)的起點(diǎn)都是相同的，每個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)模式都不相同，有的是大刀闊斧的瘋狂發(fā)展，有的則是穩(wěn)扎穩(wěn)打逐步發(fā)展。我們屬于后者。每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是能夠通過(guò)組員之間思維間的碰撞可以在很短的時(shí)間內(nèi)給出一個(gè)較為健全的方案，能夠總結(jié)以前的錯(cuò)誤教訓(xùn)及時(shí)做出調(diào)整。

這是的工業(yè)沙盤實(shí)驗(yàn)對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一次新奇的嘗試，對(duì)此也產(chǎn)生了濃厚的興趣。相信在未來(lái)的學(xué)習(xí)中，這次的實(shí)驗(yàn)會(huì)給我一個(gè)完美的開始。